உந்துதல் பற்றிய உளவியல் கோட்பாடுகள். ஊக்கமளிக்கும் கோட்பாடுகள். வ்ரூமின் எதிர்பார்ப்பு கோட்பாடு

பண்டைய தத்துவஞானிகளின் படைப்புகளில் உந்துதலின் பல கோட்பாடுகள் தோன்றத் தொடங்கின. தற்போது, ​​இது போன்ற ஒரு டஜன் கோட்பாடுகள் உள்ளன. அவற்றைப் புரிந்து கொள்ள, அவற்றின் நிகழ்வுகளின் பின்னணி மற்றும் வரலாற்றை அறிந்து கொள்வது அவசியம். இன்று உந்துதல் பிரச்சனையுடன் தொடர்புடையது செயல்படுத்தல் மற்றும் நடத்தை மேலாண்மை சிக்கல்கள்.

பொதுவாக ஆளுமை உளவியலைப் போலவே, உந்துதலின் உளவியலில் நான்கு முக்கிய திசைகள் உள்ளன, இதில் ஒரு பட்டம் அல்லது மற்றொரு உந்துதலின் நவீன கருத்துக்கள் அடங்கும்:

கற்றல் கோட்பாடுகள் (நடத்தைவாதம்);

மயக்கத்தின் கோட்பாடுகள் (உளவியல் பகுப்பாய்வு);

கோட்பாடு மனிதநேயமானது;

கோட்பாடு அறிவாற்றல்.

நடத்தைவாதத்தில், ஒரு குறிப்பிட்ட தேவை, உடலின் தேவை, உகந்த மட்டத்திலிருந்து உடல் அளவுருக்களின் விலகல்களால் ஏற்படுகிறது, இது ஒரு நபரின் செயல்பாட்டிற்கான அடிப்படையாக கருதப்படுகிறது. இந்த தேவை, இதையொட்டி, உடலை செயல்பாட்டு நிலைக்கு கொண்டு வரும் ஒரு உந்துவிசையை உருவாக்குகிறது. உந்துதல் உருவாவதற்கான முக்கிய வழிமுறை, தேவையால் ஏற்படும் பதற்றத்தை போக்க உடலின் விருப்பம். எனவே, ஹோமியோஸ்டாசிஸின் கொள்கை செயல்படுகிறது: இது விதிமுறையிலிருந்து விலகும்போது, ​​​​அமைப்பு அதன் அசல் நிலைக்குத் திரும்ப முனைகிறது. ஆனால் நடத்தையின் வழி தெளிவாக தேவையுடன் தொடர்புடையது அல்ல. இந்த தேவையை சரியாக பூர்த்தி செய்யும் திறன் என்ன என்பதைப் பொறுத்தது, அதாவது. வலுவூட்டல்களில் இருந்து. நடத்தை தேவையால் தொடங்கப்படுகிறது மற்றும் சுற்றுச்சூழல் காரணிகளின் (வலுவூட்டல்) செல்வாக்கின் கீழ் உருவாகிறது என்று மாறிவிடும். கூடுதலாக, நடத்தைவாதம் இலக்குகள் மற்றும் எதிர்பார்ப்புகள் போன்ற சிறந்த மன வகைகளையும் அங்கீகரிக்கிறது.

அனைத்து மனித நடத்தைகளும் குறைந்தபட்சம் ஓரளவுக்கு சுயநினைவற்ற தூண்டுதல்களால் தீர்மானிக்கப்படுகின்றன என்று மனோ பகுப்பாய்வு வாதிடுகிறது. உந்துதலின் அடிப்படையானது வாழ்க்கை மற்றும் மரணத்தின் உள்ளார்ந்த உள்ளுணர்வைத் திருப்திப்படுத்தும் விருப்பமாகும். வாழ்க்கை உள்ளுணர்வு இரண்டு வடிவங்களைக் கொண்டுள்ளது: பாலியல் தேவை மற்றும் சாதாரணமானது உடலியல் தேவைகள். மரண உள்ளுணர்வு ஆக்கிரமிப்பு, மசோகிசம், சுயமரியாதை போன்றவற்றில் வெளிப்படுத்தப்படுகிறது. மனித நடத்தைக்கு பாலியல் உறவுகளே அடிப்படைக் காரணம் என்ற வரையறையிலிருந்து நவீன மனோதத்துவ பகுப்பாய்வு விலகிச் சென்றது, ஆனால் அதே நேரத்தில் அது எதிர்க்கும் மற்றும் கொள்கையளவில், சமரசம் செய்ய முடியாத கொள்கைகளுக்கு இடையிலான போராட்டமாக உந்துதலின் மூலத்தைப் பற்றிய பார்வையைத் தக்க வைத்துக் கொண்டுள்ளது.

மனிதநேயக் கோட்பாடுகளில், ஒவ்வொரு தனிநபரின் சுய-மதிப்பு, அவர் தனது சொந்தத்தை சுயாதீனமாக தீர்மானிக்கும் திறன் கொண்டவர். வாழ்க்கை பாதை. ஒரு சாதாரண நபர் தன்னாட்சி, மிகவும் தனிப்பட்ட மற்றும் அடிப்படையில் உணர்வுள்ளவர். ஒரு நபரின் திறன்களை உணர்ந்துகொள்வதே முக்கிய தூண்டுதல் சக்தியாகும். அதே நேரத்தில், பகுப்பாய்வு, பகுத்தறிவு அறிவு சாத்தியம் மறுக்கப்படுகிறது மனித சாரம். நீங்கள் ஆளுமையை மட்டுமே கவனிக்க வேண்டும். ஒரு நபர், தனது உணர்வுகளை நம்ப வேண்டும்.

அறிவாற்றல் கோட்பாடுகளில், நடத்தை உலகைப் பற்றிய ஒரு நபரின் கருத்துக்களால் தொடங்கப்பட்டு இயக்கப்படுகிறது (உண்மையான சூழ்நிலையின் அறிவாற்றல் பிரதிநிதித்துவம், அதன் காரணங்கள் மற்றும் விளைவுகள் இந்த கோட்பாட்டின் கட்டமைப்பிற்குள், உள்ளன:

அறிவாற்றல் ஏற்றத்தாழ்வு கோட்பாடு (பல அறிவாற்றல்களில் முரண்பாடு ஏற்பட்டால் ஒரு தனிநபரால் அனுபவிக்கப்படும் அசௌகரியத்தின் நிலையை குறைக்க விருப்பம்);

சமநிலை கோட்பாடு (மனித நடத்தையின் அடிப்படையானது இணக்கமான, நிலையான சமூக சூழ்நிலைகள் மற்றும் உறவுகளுக்கான ஆசை);

காட்சிக் கோட்பாடு (நடத்தை எதிர்கால செயல்கள், சூழ்நிலைகள் மற்றும் உறவுகளின் கருத்துக்களால் உந்துதல் பெறுகிறது; மேலும் விரிவான காட்சி உருவாக்கப்படுகிறது, அதன் நடைமுறை மிகவும் யதார்த்தமானது);

எதிர்நிலைக் கோட்பாடு (நிகழ்வுகளின் விளைவின் கருத்து யதார்த்தத்திற்கு மாற்றாக உள்ளது; அதன் நேர்மறை அல்லது எதிர்மறை அர்த்தத்தைப் பொறுத்து, அது எதிர்கால நடவடிக்கைக்கான உந்துதலை மேம்படுத்துகிறது அல்லது மோசமாக்குகிறது).

பல ஆராய்ச்சியாளர்கள் தங்கள் படைப்புகளை உந்துதல் பிரச்சினைக்கு அர்ப்பணித்துள்ளனர், இதில் வி.ஜி. போஜோவிச், வி.கே. வில்லுனாஸ், ஈ.பி. இலின், வி.ஐ. கோவலேவ், ஏ.என். லியோன்டிவ், எம்.ஷெச். மாகோமெட்-எமினோவ், வி.எஸ். மகுன், வி.எஸ். மெர்லின், கே.ஓபுகோவ்ஸ்கி, ஏ.பி.ஆர்லோவ், எஸ்.எல். ரூபின்ஸ்டீன், பி.வி. சிமோனோவ், டி.என். உஸ்னாட்ஸே, ஏ.ஏ. Faizullaev, J. Atkinson, B. Weiner, K. Levin, D. McClelland, A. Maslow, G. Murray, H. Heckhausen, முதலியன

நடத்தைவாத பள்ளியின் முக்கிய பிரதிநிதி ஈ. தோர்ன்டைக். விலங்குகளுக்கும் மனிதர்களுக்கும் இடையில் கற்றுக் கொள்ளும் திறனில் இடைநிலை வடிவங்கள் இருப்பதைப் பற்றிய சார்லஸ் டார்வினின் யோசனையின் அடிப்படையில், தோர்ன்டைக் உருவாக்கினார் சோதனை உளவியல்கற்றல் ("தூண்டுதல்-பதில்" திட்டத்தின் படி நடத்தையின் விளக்கத்தை கடைபிடித்தல்). தோர்ன்டைக் கற்றல் கோட்பாட்டின் அடிப்படையிலான விதிகளை கணிசமாகக் குறிப்பிட்டார், தூண்டுதல்கள் மற்றும் எதிர்வினைகளுக்கு இடையே எப்போதும் தொடர்புகள் உருவாகின்றன என்பதைக் காட்டுகிறது. இந்த கூறுகளின் கலவையை அவர் ஒரு பழக்கமாக நியமித்தார், அதை செயல்படுத்துவது நனவால் கட்டுப்படுத்தப்படவில்லை, மேலும் பழக்கம் ஆரம்பத்தில் நனவாக இருந்ததா அல்லது ஆரம்பத்தில் இருந்தே நனவின் பங்களிப்பு இல்லாமல் தொடர்புடைய செயல்முறைகள் செய்யப்பட்டதா என்பது முக்கியமல்ல.

E. டோல்மேன், "உளவியல் நடத்தைவாதத்தின்" பிரதிநிதியாக, "தூண்டுதல்-பதில்" சேர்க்கை அல்ல, ஆனால் விளைவுகளின் தொடக்கத்தின் எதிர்பார்ப்பு (தொடர்ச்சி) என்று வாதிட்டார். இது ஒரு எளிய அறிவாற்றல் மாதிரியான உந்துதலுக்கு வழிவகுத்தது: எதிரொலி எதிர்பார்ப்பின் வலிமையுடன், அதே போல் விளைவுகளின் மதிப்பின் அதிகரிப்புடன் பதிலின் சாத்தியக்கூறு அதிகரிக்கிறது.

மனோ பகுப்பாய்வின் நிறுவனர் சிக்மண்ட் பிராய்ட் ஆவார். அவரது கோட்பாடு மக்கள் சிக்கலான ஆற்றல் அமைப்புகள் என்ற கருத்தை அடிப்படையாகக் கொண்டது. 19 ஆம் நூற்றாண்டின் இயற்பியல் மற்றும் உடலியல் சாதனைகளின் அடிப்படையில், ஆற்றல் பாதுகாப்பு விதியின் படி, மனித நடத்தை ஒரு ஆற்றலால் செயல்படுத்தப்படுகிறது என்று பிராய்ட் நம்பினார் (அதாவது, அது ஒரு மாநிலத்திலிருந்து மற்றொரு நிலைக்கு செல்லலாம், ஆனால் அதன் அளவு உள்ளது. அதே). பிராய்ட் இதை எடுத்தார் பொது கொள்கைஇயற்கை, அதை உளவியல் சொற்களின் மொழியில் மொழிபெயர்த்து, மன ஆற்றலின் ஆதாரம் உற்சாகத்தின் நரம்பியல் இயற்பியல் நிலை என்று முடிவு செய்தார். அவர் மேலும் முன்வைத்தார்: ஒவ்வொரு நபருக்கும் ஒரு குறிப்பிட்ட அளவு ஆற்றல் உள்ளது, அது மன செயல்பாடுகளை தூண்டுகிறது; இந்த ஆற்றலின் விரும்பத்தகாத திரட்சியால் ஏற்படும் பதற்றத்தைக் குறைப்பதே ஒரு தனிநபரின் எந்தவொரு நடத்தையின் நோக்கமும் ஆகும். எனவே, பிராய்டின் கோட்பாட்டின் படி, மனித உந்துதல் என்பது உடல் தேவைகளால் உற்பத்தி செய்யப்படும் உற்சாகத்தின் ஆற்றலை அடிப்படையாகக் கொண்டது. அவரது கருத்துப்படி, உடலால் உருவாக்கப்படும் மன ஆற்றலின் முக்கிய அளவு மன செயல்பாடுகளுக்கு அனுப்பப்படுகிறது, இது தேவையால் ஏற்படும் உற்சாகத்தின் அளவைக் குறைக்க அனுமதிக்கிறது. பிராய்டின் கூற்றுப்படி, உடல் தேவைகளின் மன உருவங்கள், ஆசைகளின் வடிவத்தில் வெளிப்படுத்தப்படுகின்றன, அவை உள்ளுணர்வுகள் என்று அழைக்கப்படுகின்றன. உள்ளுணர்வுகள் உடலின் மட்டத்தில் உற்சாகத்தின் உள்ளார்ந்த நிலைகளை வெளிப்படுத்துகின்றன, வெளியீடு மற்றும் வெளியேற்றம் தேவைப்படுகிறது. அனைத்து மனித செயல்பாடுகளும் (சிந்தனை, உணர்தல், நினைவகம் மற்றும் கற்பனை) உள்ளுணர்வால் தீர்மானிக்கப்படுகிறது என்று பிராய்ட் வாதிட்டார். நடத்தையில் பிந்தையவரின் செல்வாக்கு நேரடியாகவும் மறைமுகமாகவும் மாறுவேடத்தில் இருக்கலாம். மக்கள் ஒருவிதத்தில் அல்லது வேறு வழியில் நடந்துகொள்கிறார்கள், ஏனென்றால் அவர்கள் மயக்கமான பதற்றத்தால் இயக்கப்படுகிறார்கள் - அவர்களின் செயல்கள் இந்த பதற்றத்தைக் குறைக்கும் நோக்கத்திற்காக சேவை செய்கின்றன. உள்ளுணர்வுகள் "எந்தவொரு செயலின் இறுதி இலக்கு." மனோ பகுப்பாய்வுக் கோட்பாட்டில் ஏறக்குறைய எந்தவொரு நடத்தை செயல்முறையும் பின்வருமாறு விவரிக்கப்படலாம்:

1. ஒரு பொருளுக்கு ஆற்றலை பிணைத்தல் அல்லது இயக்குதல் (கேதெக்சிஸ்);

2. உள்ளுணர்வின் திருப்திக்கு இடையூறு விளைவிக்கும் தடைகள் (anticathexis).

கேதெக்சிஸின் ஒரு எடுத்துக்காட்டு, மற்றவர்களுடனான உணர்ச்சி ரீதியான இணைப்பு (அதாவது, அவர்களுக்கு ஆற்றலை மாற்றுவது), ஒருவரின் எண்ணங்கள் அல்லது இலட்சியங்களுக்கான பேரார்வம். Anticathexis உள்ளுணர்வு தேவைகளை உடனடியாக பலவீனப்படுத்துவதை தடுக்கும் வெளிப்புற அல்லது உள் தடைகளில் தன்னை வெளிப்படுத்துகிறது. இவ்வாறு, உள்ளுணர்வின் வெளிப்பாடு மற்றும் அதன் தடுப்பு ஆகியவற்றுக்கு இடையேயான தொடர்பு, கேதெக்சிஸ் மற்றும் ஆன்டி-கேதெக்சிஸ் ஆகியவற்றுக்கு இடையேயான ஒரு உந்துதல் அமைப்பின் மனோ பகுப்பாய்வு கட்டமைப்பின் அடிப்படையை உருவாக்குகிறது.

W. McDougall அடிப்படை உள்ளுணர்வுகளின் எண்ணிக்கை தொடர்பாக ஃப்ராய்டால் நிறுவப்பட்ட கட்டமைப்பை விரிவுபடுத்தினார் மற்றும் பத்து உள்ளுணர்வுகளின் தொகுப்பை முன்மொழிந்தார்: கண்டுபிடிப்பின் உள்ளுணர்வு, கட்டுமான உள்ளுணர்வு, ஆர்வத்தின் உள்ளுணர்வு, பறக்கும் உள்ளுணர்வு, மந்தை உள்ளுணர்வு, உள்ளுணர்வு புத்திசாலித்தனம், இனப்பெருக்க (பெற்றோர்) உள்ளுணர்வு, வெறுப்பின் உள்ளுணர்வு, சுய-அவமானத்தின் உள்ளுணர்வு, சுய உறுதிப்பாட்டின் உள்ளுணர்வு. பிந்தைய படைப்புகளில், W. McDougall பட்டியலிடப்பட்டவற்றில் மேலும் எட்டு உள்ளுணர்வுகளைச் சேர்த்தார், முக்கியமாக கரிம தேவைகளுடன் தொடர்புடையது. முன்மொழியப்பட்ட உள்ளுணர்வுகளின் எண்ணிக்கையில் இந்த அதிகரிப்பு இருந்தபோதிலும், பொதுவாக, அவரது கோட்பாட்டின் சாராம்சம் விலங்குகளின் நடத்தையுடன் ஒரு ஒப்புமையை வரைவதற்கும் கொதித்தது.

அமெரிக்க உந்துதல் ஆராய்ச்சியாளர் ஜி. முர்ரே, W. McDougall ஆல் அடையாளம் காணப்பட்ட அடிப்படை உள்ளுணர்வுகளுக்கு ஒத்த முதன்மைத் தேவைகளின் பட்டியலுடன், வளர்ப்பின் விளைவாக உள்ளுணர்வு போன்ற இயக்கங்களின் அடிப்படையில் எழும் இரண்டாம் நிலை (உளவியல்) தேவைகளின் பட்டியலை முன்மொழிந்தார். மற்றும் பயிற்சி. இவை வெற்றி, ஆக்கிரமிப்பு, சுதந்திரத்தின் தேவைகள், எதிர்ப்பு, மரியாதை, அவமானம், பாதுகாப்பு, ஆதிக்கம், கவனத்தை ஈர்த்தல், தீங்கு விளைவிக்கும் தாக்கங்களைத் தவிர்ப்பது, தோல்விகளைத் தவிர்ப்பது, ஆதரவு, ஒழுங்கு, விளையாட்டு, நிராகரிப்பு, புரிதல், பாலியல் உறவுகள், உதவி பரஸ்பர புரிதல். இந்த இரண்டு டஜன் தேவைகளுக்கு மேலதிகமாக, ஆசிரியர் மனிதனுக்கு பின்வரும் ஆறு காரணங்களைக் கூறினார்: கையகப்படுத்தல், குற்றச்சாட்டுகளை நிராகரித்தல், அறிவு, உருவாக்கம், விளக்கம், அங்கீகாரம் மற்றும் சிக்கனம்.

ஆளுமை ஆராய்ச்சியின் மற்றொரு வரிசை "மூன்றாம் சக்தி" என்று அறியப்படுகிறது, மனோதத்துவக் கோட்பாடு மற்றும் நடத்தைவாதத்துடன், மேலும் இது "வளர்ச்சிக் கோட்பாடு" அல்லது (இல்) உள்நாட்டு உளவியல்) இந்த திசை "மனிதநேய உளவியல்" என்று அழைக்கப்படுகிறது. இந்த திசையானது மாஸ்லோ, ரோஜர்ஸ் மற்றும் கோல்ட்ஸ்டைன் போன்ற உளவியலாளர்களால் குறிப்பிடப்படுகிறது. வளர்ச்சிக் கோட்பாடு ஒரு நபரின் விருப்பத்தை மேம்படுத்தவும், அவர்களின் திறனை உணரவும், சுய வெளிப்பாட்டையும் வலியுறுத்துகிறது.

சுய-உண்மையாக்கக் கோட்பாட்டின் உருவாக்கியவர், கர்ட் கோல்ட்ஸ்டைன், இந்த யோசனையை உருவாக்கினார்: ஒரு நரம்பியல் விஞ்ஞானி, முதன்மையாக மூளை சேதமடைந்த நோயாளிகளுடன் பணிபுரிந்தார், அவர் ஒவ்வொரு உயிரினத்திலும் சுய-உண்மையை ஒரு அடிப்படை செயல்முறையாகக் கருதினார், இது நேர்மறை மற்றும் எதிர்மறை விளைவுகளை ஏற்படுத்தும். எதிர்மறையான விளைவுகள்தனிநபருக்கு.

அவரது கோட்பாட்டின் படி, பதற்றத்தை வெளியிடுவது நோய்வாய்ப்பட்ட உயிரினங்களில் மட்டுமே வலுவான தூண்டுதலாகும், மேலும் ஆர்வம் அல்லது விளையாடுவதற்கான விருப்பம் போன்ற பிற நோக்கங்கள் இதற்கு காரணமாக இருந்தால், ஒரு சாதாரண உயிரினம் உணவு, உடலுறவு, தூக்கம் போன்றவற்றை தற்காலிகமாக தள்ளி வைக்கும். பதற்றம். வேறு வார்த்தைகளில் கூறுவதானால், உடலின் திறன்கள் அதன் தேவைகளை தீர்மானிக்கின்றன. மாஸ்லோவின் கருத்துக்கள் கோல்ட்ஸ்டைனின் கருத்துக்களிலிருந்து கணிசமாக வேறுபடுகின்றன, இருப்பினும் அவை பொதுவான கருத்தைத் தக்கவைத்துக்கொள்கின்றன. மாஸ்லோ மிகவும் மனநலம் மற்றும் ஆக்கப்பூர்வமாகத் தோன்றிய நபர்களின் வாழ்க்கை, மதிப்புகள் மற்றும் உறவுகளைப் படிக்கத் தொடங்கினார், அதாவது சராசரி மக்களை விட அவர் மிகவும் உகந்த, பயனுள்ள மற்றும் ஆரோக்கியமான செயல்பாட்டை அடைந்தார். பற்றி பொதுமைப்படுத்துவது மிகவும் நியாயமானது என்று மாஸ்லோ வாதிடுகிறார் மனித இயல்பு, கண்டுபிடிக்க முடியும் என்று அது சிறந்த பிரதிநிதிகள் ஆய்வு.

மாஸ்லோ மனித தேவைகளின் அமைப்பின் படிநிலை கட்டமைப்பை ஐந்து நிலைகளில் இருந்து வரையறுத்தார்:

உடலியல் தேவைகள்.

பாதுகாப்பு தேவைகள்.

தேவைகளைச் சேர்ந்தது.

அங்கீகாரம் தேவை.

சுய உணர்தல் தேவை.

அவர் தேவைகளின் கடைசி குழுவை வளர்ச்சி தேவைகள் என்று அழைத்தார் மற்றும் அவற்றை தேவைகளுடன் வேறுபடுத்தினார். தாழ்ந்தவர்கள் திருப்தி அடையும்போதுதான் உயர்நிலைத் தேவைகள் எழுகின்றன.

தேவைகளின் வகைப்பாட்டின் மனிதநேய சூழல் மாஸ்லோ ஏற்கனவே இருக்கும் நடத்தையிலிருந்து மட்டுமல்ல, அது என்னவாக இருக்க வேண்டும் என்பதிலிருந்தும் தொடர்ந்தது, ஏனெனில் பல நபர்கள் அடையவில்லை. மேல் நிலைதேவைகள் மற்றும் கீழ் மட்டங்களில் "சிக்கப்படுகின்றன"

மனித நடத்தையை விளக்குவதாகக் கூறும் உந்துதல் பற்றிய சமீபத்திய உளவியல் கருத்துக்களில், தற்போது நடைமுறையில் உள்ள அணுகுமுறை உந்துதலுக்கான அறிவாற்றல் அணுகுமுறையாகும், இதில் மனித உணர்வு மற்றும் அறிவுக்கு சிறப்பு முக்கியத்துவம் கொடுக்கப்பட்டுள்ளது.

செயலுக்கான தூண்டுதல் ஒரு நபரில் உணர்ச்சிகளின் செல்வாக்கின் கீழ் மட்டுமல்ல, அறிவின் (அறிவாற்றல்) செல்வாக்கின் கீழும் எழலாம்.

இந்தக் காரணிக்கு முதலில் கவனம் செலுத்தி அதைப் படித்து, அதனுடன் தொடர்புடைய கோட்பாட்டை உருவாக்கியவர் எல். ஃபெஸ்டிங்கர். அறிவாற்றல் மாறுபாடு பற்றிய அவரது கோட்பாட்டின் முக்கிய கருத்து என்னவென்றால், ஒரு நபரின் உலகம் மற்றும் தன்னைப் பற்றிய அறிவு ஒருங்கிணைக்க பாடுபடுகிறது. ஒரு பொருத்தமின்மை அல்லது ஏற்றத்தாழ்வு ஏற்படும் போது, ​​​​தனிநபர் அதை அகற்ற அல்லது குறைக்க முயற்சி செய்கிறார், மேலும் அத்தகைய ஆசை அவரது நடத்தைக்கு வலுவான உந்துதலாக மாறும்.

மூன்று வழிகளில் ஒன்றில் நீங்கள் விளைந்த முரண்பாட்டைக் குறைக்கலாம்:

அறிவு அமைப்பின் கூறுகளில் ஒன்றை மாற்றவும், அது மற்றொன்றுக்கு முரண்படாது;

அறிவின் முரண்பாடான கட்டமைப்பில் புதிய கூறுகளைச் சேர்ப்பது, அது குறைவான முரண்பாடாகவும் மேலும் சீரானதாகவும் ஆக்குகிறது;

ஒன்றுக்கொன்று ஒத்துப்போகாத அறிவுடைய ஒரு நபருக்கான முக்கியத்துவத்தை குறைக்கிறது.

அமெரிக்க விஞ்ஞானி டி. அட்கின்சன் முதலில் முன்மொழிந்தவர்களில் ஒருவர் பொது கோட்பாடுஉந்துதல், இது ஒரு குறிப்பிட்ட இலக்கை அடைவதை நோக்கமாகக் கொண்ட மனித நடத்தையை விளக்குகிறது. இதே கோட்பாடு உந்துதலின் குறியீட்டு பிரதிநிதித்துவத்தின் முதல் எடுத்துக்காட்டுகளில் ஒன்றாகும். அட்கின்சனின் கூற்றுப்படி ஒரு இலக்கை (எம்) அடைய ஒரு நபரின் விருப்பத்தின் வலிமை பின்வரும் சூத்திரத்தைப் பயன்படுத்தி நிறுவப்படலாம்:

M = Pdu * Vdts * Zdts,

எம் என்பது உந்துதலின் பலம் (ஆசை); Pdu - தனிப்பட்ட மனநிலையாக வெற்றியை அடைவதற்கான நோக்கத்தின் வலிமை; Vdc - இலக்கை அடைவதற்கான அகநிலை மதிப்பீடு நிகழ்தகவு; Zdc என்பது ஒரு நபருக்கான இந்த இலக்கை அடைவதற்கான தனிப்பட்ட முக்கியத்துவமாகும்.

பட்டியலிடப்பட்ட மாறிகளை நீங்கள் எப்படியாவது அளந்து, அவற்றின் மதிப்புகளை சூத்திரத்தின் வலது பக்கத்தில் மாற்றினால், தொடர்புடைய இலக்கை அடைய ஒரு நபரின் உள் விருப்பத்தின் வலிமையை நீங்கள் கணக்கிடலாம்.

ஒரு குறிப்பிட்ட சூழ்நிலையில் ஒரு நபர் எவ்வாறு நடந்துகொள்வார் என்பதைக் கணிக்க, தெரிந்து கொள்ள வேண்டியது அவசியம்: இலக்கை அடைவதில் அவருக்கு தனிப்பட்ட முறையில் என்ன முக்கியத்துவம் உள்ளது - அவர் தனது வெற்றிக்கான வாய்ப்புகளை எவ்வாறு மதிப்பிடுகிறார்: (அ) கொடுக்கப்பட்ட நடவடிக்கை சூழ்நிலையில் அவருக்கு சாத்தியமான சில விஷயங்களின் கருவி; (ஆ) இந்த செயல்களைச் செய்வது தொடர்பான அவர்களின் திறன்கள். பட்டியலிடப்பட்ட அனைத்து மாறிகளும் நேர்மறையாகவும் அதிகமாகவும் இருந்தால் ஊக்கத்தின் வலிமை அதிகபட்சமாக இருக்கும்.

சார்லஸ் டார்வினின் பரிணாமக் கோட்பாட்டின் செல்வாக்கின் கீழ், உளவியல் விலங்குகளில் (W. Koehler, E. Thorndike) புத்திசாலித்தனமான நடத்தை வடிவங்கள் மற்றும் மனிதர்களில் உள்ளுணர்வுகள் (Z. பிராய்ட், W. McDougall, I.P. பாவ்லோவ், முதலியன) பற்றிய தீவிர ஆய்வைத் தொடங்கியது. .

உள்ளுணர்வு உட்பட, விலங்குகளுக்கு முன்பு ஒதுக்கப்பட்ட அதே கரிம தேவைகள், மனிதர்களுக்கு ஊக்கமளிக்கும் காரணிகளாகக் கூறத் தொடங்கின. இத்தகைய தீவிர, பகுத்தறிவற்ற, அடிப்படையில் உயிரியல் சார்ந்த, மனித நடத்தை பற்றிய பார்வையின் முதல் வெளிப்பாடுகளில் ஒன்று இசட். பிராய்ட் மற்றும் டபிள்யூ. மெக்டௌகல் ஆகியோரின் உள்ளுணர்வின் கோட்பாடுகள்,இல் முன்மொழியப்பட்டது XIX இன் பிற்பகுதிமற்றும் 20 ஆம் நூற்றாண்டின் தொடக்கத்தில் உருவாக்கப்பட்டது.

W. McDougall பத்து உள்ளுணர்வுகளின் தொகுப்பை முன்மொழிந்தார்: கண்டுபிடிப்பின் உள்ளுணர்வு, கட்டுமானத்தின் உள்ளுணர்வு, ஆர்வத்தின் உள்ளுணர்வு, விமானத்தின் உள்ளுணர்வு, மந்தை உள்ளுணர்வு, புத்திசாலித்தனத்தின் உள்ளுணர்வு, இனப்பெருக்கம் (பெற்றோர்) உள்ளுணர்வு, வெறுக்கத்தக்க உள்ளுணர்வு , சுய அவமானத்தின் உள்ளுணர்வு, சுய உறுதிப்பாட்டின் உள்ளுணர்வு. பிந்தைய படைப்புகளில், W. McDougal பட்டியலிடப்பட்டவற்றுடன் மேலும் எட்டு உள்ளுணர்வுகளைச் சேர்த்தார், முக்கியமாக கரிம தேவைகள் தொடர்பானது.

உள்ளுணர்வுகளின் கோட்பாடு பல சிக்கல்களுடன் தொடர்புடையதாக மாறியது (உள்ளுணர்வுகள் இருப்பதற்கான ஆதாரம், வாங்கிய மற்றும் உள்ளார்ந்த நடத்தை முறைகளுக்கு இடையிலான உறவு, ஒரு பண்பட்ட நபரின் செயல்களை எவ்வாறு விளக்குவது).

டி. வாட்சன், ஈ. டோல்மேன், கே. ஹால், பி. ஸ்கின்னர் ஆகியோரால் தூண்டுதலின் நடத்தை (நடத்தையியலாளர்) கோட்பாடு. அவர்கள் அனைவரும் அசல் தூண்டுதல்-பதில் திட்டத்தின் கட்டமைப்பிற்குள் நடத்தையை தீர்மானமாக விளக்க முயன்றனர்.

அமெரிக்க உந்துதல் ஆராய்ச்சியாளர் ஜி. முர்ரே W. McDougall ஆல் அடையாளம் காணப்பட்ட அடிப்படை உள்ளுணர்வுகளுக்கு ஒத்த கரிம அல்லது முதன்மை தேவைகளின் பட்டியலுடன், அவர் வளர்ப்பு மற்றும் பயிற்சியின் விளைவாக உள்ளுணர்வு போன்ற இயக்கங்களின் அடிப்படையில் எழும் இரண்டாம் நிலை (உளவியல்) தேவைகளின் பட்டியலை முன்மொழிந்தார். . இவை வெற்றி, இணைப்பு, ஆக்கிரமிப்பு, சுதந்திரத்தின் தேவைகள், எதிர்ப்பு, மரியாதை, அவமானம், பாதுகாப்பு, ஆதிக்கம், கவனத்தை ஈர்ப்பது, தீங்கு விளைவிக்கும் தாக்கங்களைத் தவிர்ப்பது, தோல்விகளைத் தவிர்ப்பது, ஆதரவு, ஒழுங்கு, விளையாட்டு, நிராகரிப்பு, புரிதல், பாலியல் உறவுகள் உதவி, பரஸ்பர புரிதல். இந்த இரண்டு டஜன் தேவைகளுக்கு மேலதிகமாக, ஆசிரியர் மனிதனுக்கு பின்வரும் ஆறு காரணங்களைக் கூறினார்: கையகப்படுத்தல், குற்றச்சாட்டுகளை நிராகரித்தல், அறிவு, உருவாக்கம், விளக்கம், அங்கீகாரம் மற்றும் சிக்கனம்.

மனித தேவைகளின் மற்றொரு வகைப்பாடு படிநிலையில் கட்டமைக்கப்பட்ட குழுக்களாக உள்ளது, இதன் வரிசையானது செயல்பாட்டில் தேவைகள் தோன்றும் வரிசையைக் குறிக்கிறது. தனிப்பட்ட வளர்ச்சி, அத்துடன் பொதுவாக உந்துதல் கோளத்தின் வளர்ச்சியில், இது முன்மொழியப்பட்டது ஏ. மாஸ்லோ, உளவியலில் மனிதநேயப் போக்கின் பிரதிநிதி. ஒரு நபரில், அவரது கருத்தின்படி, பின்வரும் ஏழு வகை தேவைகள் பிறப்பிலிருந்து தொடர்ச்சியாக தோன்றும் மற்றும் தனிப்பட்ட முதிர்ச்சியுடன் வருகின்றன:

1. உடலியல் (கரிம) தேவைகள் - பசி, தாகம், செக்ஸ். ஈர்ப்பு.

2. பாதுகாப்பு தேவைகள் - பாதுகாப்பிற்காக, பயம் மற்றும் தோல்வியிலிருந்து விடுபட, ஆக்கிரமிப்பு.

3. சொந்தம் மற்றும் அன்பின் தேவைகள் - ஒரு சமூகத்தைச் சேர்ந்தவர், மக்களுடன் நெருக்கமாக இருப்பது, அங்கீகரிக்கப்பட்டு ஏற்றுக்கொள்ளப்படுதல்.

4. மரியாதை (கௌரவ) தேவைகள் - தகுதி, வெற்றியின் சாதனை, ஒப்புதல், அங்கீகாரம், அதிகாரம்.

5. அறிவாற்றல் தேவைகள் - தெரிந்து கொள்ள, புரிந்து கொள்ள, ஆராய.

6. அழகியல் தேவைகள் - இணக்கம், சமச்சீர், ஒழுங்கு, அழகு.

7. சுய-நிஜமாக்கலுக்கான தேவைகள் - ஒருவரின் சொந்த இலக்குகள், திறன்கள், ஒருவரின் சொந்த ஆளுமையின் வளர்ச்சி.

20 ஆம் நூற்றாண்டின் இரண்டாம் பாதியில். மனித தேவைகள் பற்றிய கோட்பாடுகள் D. McClelland, D. Atkinson, G. Heckhausen, G. Kelly, Y. Rotter ஆகியோரின் படைப்புகளில் வழங்கப்பட்ட பல சிறப்பு உந்துதல் கருத்துக்களால் கூடுதலாக வழங்கப்பட்டுள்ளன. பின்வரும் விதிகள் அனைவருக்கும் பொதுவானவை:

1. ஒற்றை உருவாக்குவதற்கான அடிப்படை சாத்தியத்தை மறுத்தல் உலகளாவிய கோட்பாடுவிலங்கு மற்றும் மனித நடத்தை இரண்டையும் சமமாக திருப்திகரமாக விளக்கும் உந்துதல்.

2. மனித மட்டத்தில் நோக்கமுள்ள நடத்தை நடவடிக்கையின் முக்கிய ஊக்கமூட்டும் ஆதாரமாக மன அழுத்தத்தைக் குறைப்பது வேலை செய்யாது.

3. செயல்பாட்டின் கொள்கையின் பதற்றத்தைக் குறைப்பதற்குப் பதிலாக, அதன் உள்ளார்ந்த செயல்பாட்டின் ஆதாரங்கள் - உந்துதல் - அதன் உளவியலில் அமைந்துள்ளது.

4. மனித செயல்களை நனவாக ஒழுங்குபடுத்துதல்.

5. மனித உந்துதலின் பண்புகளை பிரதிபலிக்கும் குறிப்பிட்ட கருத்துகளை அறிவியல் புழக்கத்தில் அறிமுகப்படுத்த விருப்பம். இந்த கருத்துகளில் சமூக தேவைகள், நோக்கங்கள், வாழ்க்கை இலக்குகள் மற்றும் அறிவாற்றல் காரணிகள் ஆகியவை அடங்கும்.

6. விலங்கு மட்டத்தில் பயன்படுத்தப்படும் ஊக்கமளிக்கும் நிலைகளைப் படிக்கும் இத்தகைய முறைகளின் மனிதர்களுக்கான போதுமான தன்மையை மறுப்பது.

7. மனிதர்களுக்கு மட்டுமே பொருத்தமான உந்துதலைப் படிப்பதற்கான சிறப்பு முறைகளைத் தேடுங்கள். மனித பேச்சு மற்றும் நனவுடன் இந்த முறைகளை நேரடியாக இணைக்க ஆசை - அதன் முக்கிய தனித்துவமான அம்சங்கள்.

ரஷ்ய உளவியலில், 1917 புரட்சிக்குப் பிறகு, மனித உந்துதலின் பிரச்சினைகளை முன்வைத்து தீர்க்க முயற்சிகள் மேற்கொள்ளப்பட்டன. ஆனாலும் நீண்ட ஆண்டுகள் 60 களின் நடுப்பகுதி வரை, பல தசாப்தங்களாக நியாயப்படுத்தப்படாத பாரம்பரியத்தின் படி உளவியல் ஆராய்ச்சிபுலனுணர்வு செயல்முறைகள் பற்றிய ஆய்வில் முக்கியமாக கவனம் செலுத்தப்பட்டது. பல ஆண்டுகளாக உருவாக்கப்பட்ட உந்துதலின் கருத்துக்களில், அதிகமாகவோ அல்லது குறைவாகவோ சிந்தித்து, ஒரு குறிப்பிட்ட அளவிலான முழுமைக்கு கொண்டு வரப்பட்டது, A.N ஆல் உருவாக்கப்பட்ட மனித ஊக்கக் கோளத்தின் செயல்பாட்டு தோற்றம் பற்றிய கோட்பாடு மட்டுமே. லியோன்டிவ் மற்றும் அவரது மாணவர்கள் மற்றும் பின்பற்றுபவர்களின் படைப்புகளில் தொடர்ந்தார்.

படி A.N இன் கருத்துக்கள் லியோண்டியேவ், ஒரு நபரின் ஊக்கமளிக்கும் கோளம், அவரது மற்ற உளவியல் பண்புகளைப் போலவே, அதன் ஆதாரங்களைக் கொண்டுள்ளது நடைமுறை நடவடிக்கைகள். செயல்பாட்டில், உந்துதல் கோளத்தின் கூறுகளுடன் தொடர்புடைய மற்றும் செயல்பாட்டு ரீதியாகவும் மரபணு ரீதியாகவும் தொடர்புடைய கூறுகளைக் காணலாம். பொதுவாக நடத்தை, உதாரணமாக, மனித தேவைகளை ஒத்துள்ளது; இது இயற்றப்பட்ட செயல்பாடுகளின் அமைப்பு - பல்வேறு நோக்கங்கள்; ஒரு செயல்பாட்டை உருவாக்கும் செயல்களின் தொகுப்பு - வரிசைப்படுத்தப்பட்ட இலக்குகளின் தொகுப்பு. இவ்வாறு, செயல்பாட்டின் கட்டமைப்பிற்கும் ஒரு நபரின் ஊக்கமளிக்கும் கோளத்தின் கட்டமைப்பிற்கும் இடையே பரஸ்பர கடித உறவுகள் உள்ளன.

மனித நடத்தையை விளக்குவதாகக் கூறும் உந்துதலின் சமீபத்திய உளவியல் கருத்துக்களில், தற்போது நடைமுறையில் உள்ளது அறிவாற்றல் அணுகுமுறைஉந்துதலுக்கு, மனித உணர்வு மற்றும் அறிவுடன் தொடர்புடைய நிகழ்வுகளுக்கு சிறப்பு முக்கியத்துவம் கொடுக்கப்பட்டுள்ளது. தொடர்புடைய கோட்பாடுகளில் மிகவும் அடிக்கடி பயன்படுத்தப்படும் கருத்துக்கள் அறிவாற்றல் முரண்பாடு, வெற்றியின் எதிர்பார்ப்புகள், வெற்றியின் மதிப்பு (கவர்ச்சி), சாத்தியமான தோல்வியின் பயம் மற்றும் அபிலாஷைகளின் நிலை. பெரும்பாலும், இந்த அறிவாற்றல் மாறிகள் தனித்தனியாக அல்ல, ஆனால் இணைந்து பயன்படுத்தப்படுகின்றன.

செயலுக்கான தூண்டுதல் ஒரு நபருக்கு உணர்ச்சிகளின் செல்வாக்கின் கீழ் மட்டுமல்ல, அறிவின் (அறிவாற்றல்) செல்வாக்கின் கீழும், குறிப்பாக, அவர்களின் நிலைத்தன்மை அல்லது சீரற்ற தன்மையின் கீழ் எழலாம். அதன் முக்கிய நிலைப்பாடு எல். ஃபெஸ்டிங்கரின் அறிவாற்றல் விலகல் கோட்பாடுஉலகத்தைப் பற்றியும் தன்னைப் பற்றியும் ஒரு நபரின் அறிவு அமைப்பு ஒருங்கிணைக்க பாடுபடுகிறது என்ற கூற்று. ஒரு பொருத்தமின்மை அல்லது ஏற்றத்தாழ்வு ஏற்படும் போது, ​​​​தனிநபர் அதை அகற்ற அல்லது குறைக்க முயற்சி செய்கிறார், மேலும் அத்தகைய ஆசை அவரது நடத்தைக்கு வலுவான உந்துதலாக மாறும். ஏற்கனவே எழுந்துள்ள முரண்பாட்டைக் குறைக்கும் முயற்சிகளுடன், பொருள் அதைத் தூண்டக்கூடிய சூழ்நிலைகளைத் தீவிரமாகத் தவிர்க்கிறது. மூன்று வழிகளில் ஒன்றில் ஏற்படும் முரண்பாட்டை நீங்கள் குறைக்கலாம்:

1. அறிவு அமைப்பின் கூறுகளில் ஒன்றை மற்றொன்றுக்கு முரண்படாதவாறு மாற்றவும்.

2. முரண்பாடான அறிவுக் கட்டமைப்பில் புதிய கூறுகளைச் சேர்க்கவும், இது குறைவான முரண்பாடாகவும் மேலும் நிலையானதாகவும் ஆக்குகிறது.

3. ஒன்றுக்கொன்று முரணாக இருக்கும் அறிவுடைய ஒருவருக்கு முக்கியத்துவத்தை குறைக்கவும்.

அறிவாற்றல் முரண்பாடானது பின்வரும் வாழ்க்கை சூழ்நிலைகளில் ஒரு நபருக்கு மிகவும் உச்சரிக்கப்படும் ஊக்கமளிக்கும் தாக்கத்தை ஏற்படுத்துகிறது: வாழ்க்கையை ஏற்றுக்கொள்ளும் போது முக்கியமான முடிவுகள், அதனுடன் வரும் மோதல்களை சமாளித்தல்; விரும்பத்தகாத, தார்மீக ரீதியாக ஏற்றுக்கொள்ள முடியாத செயல்களைச் செய்ய வேண்டிய கட்டாயத்தில் இருக்கும்போது; தகவலைத் தேர்ந்தெடுக்கும்போது; ஒரு குறிப்பிடத்தக்க குழுவின் உறுப்பினர்களின் கருத்துடன் தனிநபரின் கருத்தை ஒருங்கிணைக்கும் போது சமூக குழு; எதிர்பாராத முடிவுகள் கிடைத்து, அவற்றின் விளைவுகள் சீரற்றதாக இருக்கும் போது.

அமெரிக்க விஞ்ஞானி டி. அட்கின்சன்முதலில் பரிந்துரைத்தவர்களில் ஒருவர் உந்துதல் பற்றிய பொதுவான கோட்பாடு, ஒரு குறிப்பிட்ட இலக்கை அடைவதை நோக்கமாகக் கொண்ட மனித நடத்தையை விளக்குகிறது. அவரது கோட்பாடு ஒரு குறிப்பிட்ட மட்டத்தில் மனித நடத்தை நடவடிக்கைகளின் துவக்கம், நோக்குநிலை மற்றும் ஆதரவின் தருணங்களை பிரதிபலித்தது. இதே கோட்பாடு உந்துதலின் குறியீட்டு பிரதிநிதித்துவத்தின் முதல் எடுத்துக்காட்டுகளில் ஒன்றாகும்.

மனித நடத்தையை பாதிக்கும் காரணிகளின் ஒரு குறியீட்டு பிரதிநிதித்துவத்தின் மற்றொரு எடுத்துக்காட்டு, நாங்கள் ரோட்டர் முன்மொழியப்பட்ட சூத்திரத்தை முன்வைக்கிறோம்.

காத்திருக்கும் கருத்துடன் யூ ரோட்டர்இணைக்கப்பட்டுள்ளது கட்டுப்பாட்டு இடத்தின் கருத்து- ஒரு நபரை ஒரு நபராக வகைப்படுத்தும் ஒரு நிலையான யோசனை, அவரது செயல்பாடுகளின் முடிவுகள் தன்னை (கட்டுப்பாட்டு உள் இடம்) அல்லது நடைமுறையில் உள்ள சூழ்நிலைகளில் (வெளிப்புற கட்டுப்பாட்டு இடம்) சார்ந்துள்ளது. ஒரு உள் கட்டுப்பாட்டைக் கொண்ட ஒரு நபர் ஒரு இலக்கை அடைவதில் அதிக விடாமுயற்சியைக் காட்டுகிறார், குறிப்பாக அவர் ஏற்கனவே பல முறை வெற்றி பெற்றிருந்தால், வெளிப்புறக் கட்டுப்பாட்டின் ஆதிக்கத்தைக் கொண்ட ஒரு நபரைக் காட்டிலும்.

காரணப் பண்புஒரு நபரின் நடத்தை பற்றிய தகவல்களைப் புரிந்துகொள்வது, அவரது சில செயல்களுக்கான காரணங்களைக் கண்டறிதல் மற்றும் மிக முக்கியமாக, அவற்றைக் கணிக்கும் திறனை வளர்ப்பதை நோக்கமாகக் கொண்ட ஒரு உந்துதல் அறிவாற்றல் செயல்முறை ஆகும். ஒரு நபர் மற்றொரு நபரின் செயலுக்கான காரணத்தை அறிந்தால், அவர் அதை விளக்குவது மட்டுமல்லாமல், கணிக்கவும் முடியும், மேலும் இது மக்களிடையே தொடர்பு மற்றும் தொடர்புகளில் மிகவும் முக்கியமானது. ஜி. கெல்லி, பொறுப்புக்கூறல் பற்றிய ஆய்வுகளில், மற்றவற்றுடன், பின்வரும் சுவாரஸ்யமான உளவியல் உண்மைகளை நிறுவினார்:

1. ஒருமுறை ஏற்கனவே ஒரு செயலைச் செய்த நபர்கள், அவர்கள் முன்பு செய்த செயல்களைப் போன்ற செயல்களின் மூலக் காரணத்தைக் காண முனைகிறார்கள் மற்றும் இதுபோன்ற சூழ்நிலைகளில் மக்களின் தனிப்பட்ட குணங்களில், அவர்களிடமிருந்து சுயாதீனமாக உருவாகும் சூழ்நிலைகளில் அல்ல.

2. நடைமுறையில் உள்ள சூழ்நிலைகளின் அடிப்படையில் என்ன நடந்தது என்பதற்கான பகுத்தறிவு விளக்கத்தைக் கண்டுபிடிக்க முடியாவிட்டால், ஒரு நபர் இந்த காரணத்தை மற்றொரு நபரிடம் பார்க்க முனைகிறார்.

3. பெரும்பாலான மக்கள் தங்கள் சொந்த நடத்தைக்கு வாய்ப்பை ஒப்புக்கொள்வதில் குறிப்பிடத்தக்க தயக்கத்தைக் காட்டுகின்றனர்.

4. விதியின் கடுமையான அடிகள், தோல்விகள் மற்றும் துரதிர்ஷ்டங்கள் ஒருவரை தனிப்பட்ட முறையில் பாதிக்கும் மற்றும் அவருக்கு முக்கியத்துவம் வாய்ந்த நபர்களைப் பற்றி கவலைப்பட்டால், ஒரு நபர் தன்னிடமோ அல்லது மற்றவர்களிடமோ மட்டுமே அதற்கான காரணங்களைத் தேட முனைகிறார்.

5. சில சமயங்களில் வன்முறையால் பாதிக்கப்பட்டவர்கள், மிகவும் மனசாட்சி மற்றும் பொறுப்புள்ள நபர்களாக இருப்பதால், தாக்குதலுக்கு ஆளானவர்கள் மற்றும் அதைத் தூண்டிவிட்டதற்காக தங்களைத் தாங்களே நிந்திக்கிறார்கள். எதிர்காலத்தில் வித்தியாசமாக நடந்துகொள்வதன் மூலம், தாக்குதல்களில் இருந்து தங்களைக் காப்பாற்றிக் கொள்ள முடியும் என்று அவர்கள் தங்களைத் தாங்களே நம்பிக் கொள்கிறார்கள்.

6. துரதிர்ஷ்டத்திற்கு அது நேர்ந்த நபருக்கு ("அது அவரது சொந்த தவறு") பொறுப்பைக் கூறும் ஒரு போக்கு உள்ளது.

இது செயலின் விஷயத்திற்கு மட்டுமல்ல, பிற மக்களுக்கும் பொருந்தும் மற்றும் அதிக அளவில் வெளிப்படுத்தப்படுகிறது, துரதிர்ஷ்டம் வலுவானது.

உளவியலில் விரிவாக உருவாக்கப்பட்டு உருவாக்கப்பட்டது சாதனை உந்துதலின் கோட்பாடுவி பல்வேறு வகையானநடவடிக்கைகள். இந்த கோட்பாட்டின் நிறுவனர்களாக அமெரிக்க விஞ்ஞானிகள் கருதப்படுகிறார்கள். டி. மெக்லேலண்ட், டி. அட்கின்சன்மற்றும் ஜெர்மன் விஞ்ஞானி ஹெக்ஹவுசன்.

ஒரு நபருக்கு இரண்டு வெவ்வேறு நோக்கங்கள் உள்ளன, வெற்றியை அடைவதை நோக்கமாகக் கொண்ட செயல்பாடுகளுடன் தொடர்புடையது. வெற்றியை அடைவதற்கான நோக்கமும் தோல்வியைத் தவிர்ப்பதற்கான நோக்கமும் இதுதான். வெற்றிபெற உந்துதல் உள்ளவர்கள் பொதுவாக தங்கள் செயல்பாட்டில் சில நேர்மறையான இலக்கை அமைத்துக் கொள்கிறார்கள், அதன் சாதனை வெற்றியாக தெளிவாகக் கருதப்படலாம். அவர்கள் தங்கள் செயல்பாடுகளில் வெற்றியை மட்டுமே அடைவதற்கான விருப்பத்தை தெளிவாகக் காட்டுகிறார்கள், அத்தகைய செயல்களைத் தேடுகிறார்கள், அவற்றில் தீவிரமாக பங்கேற்கிறார்கள், தங்கள் எல்லா வளங்களையும் திரட்டி தங்கள் கவனத்தை ஒருமுகப்படுத்துகிறார்கள், வழிகளைத் தேர்ந்தெடுத்து, தங்கள் இலக்குகளை அடைவதை நோக்கமாகக் கொண்ட செயல்களை விரும்புகிறார்கள்.

தோல்வியைத் தவிர்க்க உந்துதல் பெற்ற நபர்கள் முற்றிலும் வித்தியாசமாக நடந்து கொள்கிறார்கள். செயல்பாட்டில் அவர்களின் வெளிப்படையான குறிக்கோள் தோல்வியைத் தவிர்ப்பது; ஆரம்பத்தில் தோல்வியுற்ற ஒரு நபர் சுய சந்தேகத்தை வெளிப்படுத்துகிறார், வெற்றிக்கான சாத்தியத்தை நம்பவில்லை, விமர்சனத்திற்கு பயப்படுகிறார். அவர் வழக்கமாக தனது வேலையுடன் தொடர்புடைய எதிர்மறையான உணர்ச்சி அனுபவங்களைக் கொண்டிருக்கிறார், அவர் செயல்பாட்டை ரசிக்கவில்லை. இதன் விளைவாக, அவர் பெரும்பாலும் ஒரு வெற்றியாளராக அல்ல, ஆனால் ஒரு தோல்வியுற்றவராகவும், பொதுவாக, வாழ்க்கையில் தோல்வியுற்றவராகவும் மாறுகிறார்.

மனித நடத்தை உந்துதலின் சிக்கல் பழங்காலத்திலிருந்தே விஞ்ஞானிகளின் கவனத்தை ஈர்த்துள்ளது. பண்டைய தத்துவஞானிகளின் படைப்புகளில் உந்துதலின் பல கோட்பாடுகள் தோன்றத் தொடங்கின, தற்போது இதுபோன்ற பல டஜன் கோட்பாடுகள் உள்ளன. மனிதகுலம் மற்றும் அறிவியலின் வளர்ச்சியின் செயல்பாட்டில் மனித உந்துதலின் தோற்றம் பற்றிய பார்வை மீண்டும் மீண்டும் மாறிவிட்டது. எனினும், பெரும்பாலான அறிவியல் அணுகுமுறைகள்பகுத்தறிவு மற்றும் பகுத்தறிவற்ற இரண்டு தத்துவ இயக்கங்களுக்கு இடையே எப்போதும் அமைந்துள்ளது. பகுத்தறிவு நிலைப்பாட்டின் படி, 19 ஆம் நூற்றாண்டின் நடுப்பகுதி வரை தத்துவவாதிகள் மற்றும் இறையியலாளர்களின் படைப்புகளில் குறிப்பாக தெளிவாக இருந்தது, மனிதன் ஒரு தனித்துவமான உயிரினம், இது விலங்குகளுடன் பொதுவானது எதுவுமில்லை. மனிதனுக்கு மட்டுமே பகுத்தறிவு, சிந்தனை மற்றும் நனவு உள்ளது, விருப்பமும் செயலில் தேர்வு செய்யும் சுதந்திரமும் உள்ளது என்று நம்பப்பட்டது, மேலும் மனித நடத்தையின் ஊக்கமூட்டும் ஆதாரம் மனிதனின் மனம், உணர்வு மற்றும் விருப்பத்தில் மட்டுமே காணப்பட்டது.

பகுத்தறிவின்மைஒரு கோட்பாடாக, அவர் முக்கியமாக விலங்குகளின் நடத்தையைக் கருதினார். இந்த கோட்பாட்டின் ஆதரவாளர்கள், மனிதர்களைப் போலல்லாமல், விலங்குகளின் நடத்தை இலவசம், நியாயமற்றது, கரிம தேவைகளில் தோற்றமளிக்கும் இருண்ட, மயக்க சக்திகளால் கட்டுப்படுத்தப்படுகிறது என்ற வலியுறுத்தலில் இருந்து தொடர்ந்தது. உந்துதலின் சிக்கலைப் பற்றிய ஆய்வின் வரலாறு படத்தில் திட்டவட்டமாக வழங்கப்பட்டுள்ளது. 1. அதில் சித்தரிக்கப்பட்டுள்ள வரைபடம் அமெரிக்க விஞ்ஞானி டி. அட்கின்சன் என்பவரால் முன்மொழியப்பட்டது மற்றும் ஆர்.எஸ். நெமோவ் மூலம் ஓரளவு மாற்றியமைக்கப்பட்டது.

உந்துதலின் முதல் உண்மையான உளவியல் கோட்பாடுகள் 17-18 ஆம் நூற்றாண்டுகளில் தோன்றியதாகக் கருதப்படுகிறது. முடிவு கோட்பாடு , மனித நடத்தையை ஒரு பகுத்தறிவு அடிப்படையில் விளக்குகிறது, மற்றும் ஆட்டோமேட்டனின் கோட்பாடு , ஒரு மிருகத்தின் நடத்தையை பகுத்தறிவற்ற அடிப்படையில் விளக்குகிறது. முதலாவது மனித நடத்தையை விளக்குவதில் கணித அறிவைப் பயன்படுத்துவது தொடர்பானது. பொருளாதாரத்தில் மனித விருப்பத்தின் சிக்கல்களை அவர் கருதினார். பின்னர், இந்த கோட்பாட்டின் முக்கிய விதிகள் பொதுவாக மனித செயல்களின் புரிதலுக்கு மாற்றப்பட்டன.

தோற்றம் மற்றும் வளர்ச்சி தானியங்கி கோட்பாடு 17-18 ஆம் நூற்றாண்டுகளில் இயந்திரவியலின் வெற்றிகளால் ஏற்பட்டது. இந்த கோட்பாட்டின் மைய புள்ளிகளில் ஒன்று ரிஃப்ளெக்ஸ் கோட்பாடு ஆகும். மேலும், இந்த கோட்பாட்டின் கட்டமைப்பிற்குள், ரிஃப்ளெக்ஸ் ஒரு உயிருள்ள உயிரினத்தின் ஒரு இயந்திர, அல்லது தானியங்கி, உள்ளார்ந்த பதில் என்று கருதப்பட்டது. வெளிப்புற தாக்கங்கள். இரண்டு உந்துதல் கோட்பாடுகளின் தனித்தனியான, சுயாதீனமான இருப்பு (ஒன்று மனிதர்களுக்கு, மற்றொன்று விலங்குகளுக்கு) 19 ஆம் நூற்றாண்டின் இறுதி வரை தொடர்ந்தது.

அரிசி. 1.உந்துதல் பிரச்சனை பற்றிய ஆய்வு வரலாறு

19 ஆம் நூற்றாண்டின் இரண்டாம் பாதியில். வருகையுடன் பரிணாமக் கோட்பாடு சார்லஸ் டார்வின் மனித நடத்தையின் பொறிமுறைகள் பற்றிய சில கருத்துக்களை மறுபரிசீலனை செய்வதற்கான முன்நிபந்தனைகளை உருவாக்கினார். உடற்கூறியல், உடலியல் மற்றும் உளவியல் அம்சங்களில் யதார்த்தத்தின் இரண்டு பொருந்தாத நிகழ்வுகளாக மனிதன் மற்றும் விலங்குகளின் இயல்பு பற்றிய கருத்துக்களைப் பிரிக்கும் முரண்பாடுகளைக் கடக்க டார்வின் உருவாக்கிய கோட்பாடு சாத்தியமாக்கியது. மேலும், மனிதர்களுக்கும் விலங்குகளுக்கும் பல பொதுவான தேவைகள் மற்றும் நடத்தை வடிவங்கள், குறிப்பாக உணர்வுபூர்வமாக வெளிப்படுத்தும் வெளிப்பாடுகள் மற்றும் உள்ளுணர்வுகள் உள்ளன என்பதில் டார்வின் முதலில் கவனத்தை ஈர்த்தார்.

இந்த கோட்பாட்டின் செல்வாக்கின் கீழ், உளவியல் விலங்குகளின் நடத்தையின் பகுத்தறிவு வடிவங்கள் (W. Köhler, E. Thorndike) மற்றும் மனிதர்களில் உள்ளுணர்வுகள் (Z. Freud, W. McDougall, I. P. Pavlov, முதலியன) பற்றிய தீவிர ஆய்வைத் தொடங்கியது. இந்த ஆய்வுகளின் போது, ​​தேவைகள் பற்றிய புரிதல் மாறியது. முந்தைய ஆராய்ச்சியாளர்கள், ஒரு விதியாக, தேவைகளை உடலின் தேவைகளுடன் இணைக்க முயற்சித்திருந்தால், விலங்குகளின் நடத்தையை விளக்குவதற்கு "தேவை" என்ற கருத்தை அடிக்கடி பயன்படுத்தினால், விஞ்ஞான பார்வைகளின் மாற்றம் மற்றும் வளர்ச்சியின் செயல்பாட்டில் இந்த கருத்து தொடங்கியது. மனித நடத்தையை விளக்க பயன்படுகிறது. ஒரு நபர் தொடர்பாக "தேவை" என்ற கருத்தைப் பயன்படுத்துவது இந்த கருத்தின் விரிவாக்கத்திற்கு வழிவகுத்தது என்பதை கவனத்தில் கொள்ள வேண்டும். அவர்கள் உயிரியல் மட்டுமல்ல, சில சமூகத் தேவைகளையும் அடையாளம் காணத் தொடங்கினர். இருப்பினும், இந்த கட்டத்தில் மனித நடத்தையின் உந்துதல் பற்றிய ஆராய்ச்சியின் முக்கிய அம்சம் என்னவென்றால், முந்தைய கட்டத்தைப் போலல்லாமல், மனிதர்கள் மற்றும் விலங்குகளின் நடத்தை வேறுபட்டது, அவர்கள் மனிதர்களுக்கும் விலங்குகளுக்கும் இடையிலான இந்த அடிப்படை வேறுபாடுகளைக் குறைக்க முயன்றனர். முன்னர் விலங்குகளுக்கு மட்டுமே ஒதுக்கப்பட்ட அதே கரிம தேவைகள் மனிதர்களுக்கு ஊக்கமளிக்கும் காரணிகளாகக் கூறத் தொடங்கின.

இத்தகைய தீவிரமான, அடிப்படையில் உயிரியல் சார்ந்த, மனித நடத்தை பற்றிய பார்வையின் முதல் வெளிப்பாடுகளில் ஒன்று உள்ளுணர்வு கோட்பாடுகள் 3. 19 ஆம் நூற்றாண்டின் இறுதியில் முன்மொழியப்பட்ட ஃப்ராய்ட் மற்றும் டபிள்யூ. மற்றும் 20 ஆம் நூற்றாண்டின் தொடக்கத்தில் பெரும் புகழ் பெற்றது. விலங்குகளின் நடத்தையுடன் ஒப்பிடுவதன் மூலம் மனித சமூக நடத்தையை விளக்க முயற்சிக்கையில், ஃப்ராய்ட் மற்றும் மெக்டுகல் அனைத்து வகையான மனித நடத்தைகளையும் உள்ளார்ந்த உள்ளுணர்வாகக் குறைத்தனர். எனவே, பிராய்டின் கோட்பாட்டில் இதுபோன்ற மூன்று உள்ளுணர்வுகள் இருந்தன: வாழ்க்கை உள்ளுணர்வு, மரண உள்ளுணர்வு மற்றும் ஆக்கிரமிப்பு உள்ளுணர்வு. McDougall பத்து உள்ளுணர்வுகளின் தொகுப்பை முன்மொழிந்தார்: கண்டுபிடிப்பின் உள்ளுணர்வு, கட்டுமான உள்ளுணர்வு, ஆர்வத்தின் உள்ளுணர்வு, பறக்கும் உள்ளுணர்வு, மந்தையின் உள்ளுணர்வு, புத்திசாலித்தனத்தின் உள்ளுணர்வு, இனப்பெருக்க (பெற்றோர்) உள்ளுணர்வு, வெறுப்பின் உள்ளுணர்வு, தன்னை அவமானப்படுத்தும் உள்ளுணர்வு, சுய உறுதிப்பாட்டின் உள்ளுணர்வு.பிற்காலப் படைப்புகளில், மெக்டொகல் பட்டியலிடப்பட்டவற்றில் மேலும் எட்டு உள்ளுணர்வுகளைச் சேர்த்தார், முக்கியமாக கரிம தேவைகளுடன் தொடர்புடையது.

உள்ளுணர்வுகளின் வளர்ந்த கோட்பாடுகள் இன்னும் பல கேள்விகளுக்கு பதிலளிக்க முடியவில்லை மற்றும் பல குறிப்பிடத்தக்க சிக்கல்களைத் தீர்க்க அனுமதிக்கவில்லை. எடுத்துக்காட்டாக, ஒரு நபருக்கு இந்த உள்ளுணர்வுகள் இருப்பதை ஒருவர் எவ்வாறு நிரூபிக்க முடியும் மற்றும் அனுபவம் மற்றும் சமூக நிலைமைகளின் செல்வாக்கின் கீழ் ஒரு நபர் தனது வாழ்நாளில் பெறும் நடத்தையின் வடிவங்கள் எந்த அளவிற்கு உள்ளுணர்வுகளாக குறைக்கப்படலாம் அல்லது அவற்றிலிருந்து பெறப்படுகின்றன? மேலும் இந்த நடத்தை வடிவங்களில் உண்மையில் உள்ளுணர்வு மற்றும் கற்றலின் விளைவாக பெறப்பட்டவற்றை எவ்வாறு பிரிப்பது?

உள்ளுணர்வின் கோட்பாட்டைச் சுற்றியுள்ள சர்ச்சைகள் எழுப்பப்பட்ட எந்த கேள்விக்கும் அறிவியல் அடிப்படையிலான பதிலை வழங்க முடியவில்லை. இதன் விளைவாக, ஒரு நபர் தொடர்பாக "உள்ளுணர்வு" என்ற கருத்து குறைவாகவும் குறைவாகவும் பயன்படுத்தத் தொடங்கியது என்ற உண்மையுடன் அனைத்து விவாதங்களும் முடிவடைந்தன.

20 களில் XX நூற்றாண்டு உள்ளுணர்வுகளின் கோட்பாடு அனைத்து மனித நடத்தைகளையும் விளக்கிய ஒரு கருத்தாக்கத்தால் மாற்றப்பட்டது உயிரியல் தேவைகளின் இருப்பு. இந்த கருத்துக்கு இணங்க, மனிதர்களுக்கும் விலங்குகளுக்கும் பொதுவான கரிம தேவைகள் உள்ளன, அவை நடத்தையில் ஒரே மாதிரியான தாக்கத்தை ஏற்படுத்துகின்றன என்பது பொதுவாக ஏற்றுக்கொள்ளப்பட்டது. அவ்வப்போது எழும் கரிம தேவைகள் உடலில் உற்சாகம் மற்றும் பதற்றத்தை ஏற்படுத்துகின்றன, மேலும் தேவையின் திருப்தி பதற்றம் குறைவதற்கு வழிவகுக்கிறது. இந்த கருத்தில், "உள்ளுணர்வு" மற்றும் "தேவை" என்ற கருத்துக்களுக்கு இடையே அடிப்படை வேறுபாடுகள் எதுவும் இல்லை, உள்ளுணர்வுகள் இயல்பானவை, ஆனால் தேவைகளால் முடியும்! வாழ்நாள் முழுவதும் பெறப்பட்டது மற்றும் மாற்றப்பட்டது, குறிப்பாக மனிதர்களில்.

இந்த கருத்தில் "உள்ளுணர்வு" மற்றும் "தேவை" என்ற கருத்துகளின் பயன்பாடு ஒரு குறிப்பிடத்தக்க குறைபாட்டைக் கொண்டுள்ளது என்பதை கவனத்தில் கொள்ள வேண்டும்: அவற்றின் பயன்பாடு மனித நடத்தையை விளக்குவதில் அறிவாற்றல் நடத்தையை கணக்கில் எடுத்துக்கொள்ள வேண்டிய அவசியத்தை நீக்கியது. உளவியல் பண்புகள்உணர்வு மற்றும் உடலின் அகநிலை நிலைகளுடன் தொடர்புடையது. எனவே, இந்த கருத்துக்கள் பின்னர் ஈர்ப்பு என்ற கருத்தாக்கத்தால் மாற்றப்பட்டன, அல்லது ஓட்டு . மேலும், உந்துதல் என்பது சில இறுதி முடிவுக்கான உடலின் விருப்பமாக புரிந்து கொள்ளப்பட்டது, அது தொடர்புடைய உணர்ச்சி அனுபவத்தின் பின்னணிக்கு எதிராக சில குறிக்கோள், எதிர்பார்ப்பு அல்லது நோக்கத்தின் வடிவத்தில் அகநிலையாக வழங்கப்படுகிறது.

20 ஆம் நூற்றாண்டின் தொடக்கத்தில் மனித உயிரியல் தேவைகள், உள்ளுணர்வுகள் மற்றும் இயக்கங்கள் பற்றிய கோட்பாடுகளுக்கு கூடுதலாக. இரண்டு புதிய திசைகள் தோன்றியுள்ளன. அவர்களின் தோற்றம் பெரும்பாலும் ஐ.பி. இது நடத்தை (நடத்தை) உந்துதல் கோட்பாடு மற்றும் அதிக நரம்பு செயல்பாடு கோட்பாடு. உந்துதலின் நடத்தைக் கருத்து அடிப்படையில் நடத்தைவாதத்தின் நிறுவனர் டி. வாட்சனின் கருத்துகளின் தர்க்கரீதியான தொடர்ச்சியாகும். இந்த போக்கின் மிகவும் பிரபலமான பிரதிநிதிகள் ஈ. டோல்மேன் கே. ஹல் மற்றும் பி. ஸ்கின்னர். அவர்கள் அனைவரும் நடத்தைவாதத்தின் அசல் தூண்டுதல்-பதில் கட்டமைப்பிற்குள் நடத்தையை விளக்க முயன்றனர்.

மற்றொரு கோட்பாடு அதிக நரம்பு செயல்பாட்டின் கோட்பாடு - மேம்ப்படு செய்யப்பட்டது; I. P. பாவ்லோவ், மற்றும் அதன் வளர்ச்சி அவரது மாணவர்கள் மற்றும் பின்பற்றுபவர்களால் தொடர்ந்தது, அவர்களில் பின்வருபவை: N. A. பெர்ன்ஸ்டீன் - இயக்கங்களின் மனோதத்துவ ஒழுங்குமுறை கோட்பாட்டின் ஆசிரியர்; பி.

19 மற்றும் 20 ஆம் நூற்றாண்டுகளின் தொடக்கத்தில் எழுந்த கோட்பாடுகளில் ஒன்று. மற்றும் இப்போது தொடர்ந்து உருவாக்கப்பட்டு வருகிறது விலங்குகளின் கரிம தேவைகளின் கோட்பாடு . விலங்குகளின் நடத்தையைப் புரிந்துகொள்வதில் முந்தைய பகுத்தறிவற்ற மரபுகளின் செல்வாக்கின் கீழ் இது எழுந்தது மற்றும் வளர்ந்தது. அதன் நவீன பிரதிநிதிகள் தங்கள் பணியை உடலியல் மற்றும் உயிரியலின் நிலைப்பாட்டில் இருந்து விலங்குகளின் நடத்தையை விளக்குகிறார்கள்.

மனிதர்களுடன் மட்டுமே தொடர்புடைய உந்துதல் பற்றிய கருத்துக்கள் மற்றும் கோட்பாடுகள் 30 களில் தொடங்கி உளவியல் அறிவியலில் தோன்றத் தொடங்கின. XX நூற்றாண்டு அவற்றுள் முதன்மையானது கே. லெவின் முன்மொழிந்த ஊக்கக் கோட்பாடு ஆகும். அதைத் தொடர்ந்து, மனிதநேய உளவியலின் பிரதிநிதிகளின் படைப்புகள் வெளியிடப்பட்டன - ஜி. முர்ரே, ஏ. மாஸ்லோ, ஜி. ஆல்போர்ட், சி. ரோஜர்ஸ், முதலியன அவற்றில் சிலவற்றைக் கருத்தில் கொள்வோம்.

மிகவும் பரவலாக அறியப்பட்டது ஜி. முர்ரேயின் ஊக்கமூட்டும் கருத்து . W. McDougall ஆல் அடையாளம் காணப்பட்ட கரிம அல்லது முதன்மைத் தேவைகளின் பட்டியலுடன், அடிப்படை உள்ளுணர்வுகளுக்கு ஒத்ததாக, முர்ரே, வளர்ப்பு மற்றும் பயிற்சியின் விளைவாக உள்ளுணர்வு போன்ற இயக்கங்களின் அடிப்படையில் எழும் இரண்டாம் நிலை (உளவியல்) தேவைகளின் பட்டியலை முன்மொழிந்தார். . வெற்றி, இணைப்பு, ஆக்கிரமிப்பு, சுதந்திரத்தின் தேவை, எதிர்ப்பு, மரியாதை, அவமானம், பாதுகாப்பு, ஆதிக்கம், கவனத்தை ஈர்ப்பது, தீங்கு விளைவிக்கும் தாக்கங்களைத் தவிர்ப்பது, தோல்வியைத் தவிர்ப்பது, ஆதரவு, ஒழுங்கு, விளையாட்டு ஆகியவற்றை அடைவதற்கான தேவைகள் இவை. நிராகரிப்பு, புரிதல், பாலியல் உறவுகள், உதவி, பரஸ்பர புரிதல். அதைத் தொடர்ந்து, இந்த இருபது தேவைகளுக்கு மேலதிகமாக, ஆசிரியர் மேலும் ஆறு தேவைகளை மனிதனுக்குக் காரணம் கூறினார் : கையகப்படுத்தல், விலகல், அறிவாற்றல், உருவாக்கம், விளக்கம், அங்கீகாரம் மற்றும் சிக்கனம்.

மற்றொன்று, இன்னும் பிரபலமானது மனித நடத்தை உந்துதல் கருத்து, ஏ. மாஸ்லோவுக்கு சொந்தமானது. பெரும்பாலும், அவர்கள் இந்த கருத்தைப் பற்றி பேசும்போது, ​​அவர்கள் மனித தேவைகளின் படிநிலையின் இருப்பு மற்றும் மாஸ்லோவால் முன்மொழியப்பட்ட அவற்றின் வகைப்பாடு ஆகியவற்றைக் குறிக்கிறது. இந்தக் கருத்தின்படி, ஏழு வகைத் தேவைகள் ஒரு நபரில் பிறப்பிலிருந்தே தொடர்ந்து தோன்றும் மற்றும் அவரது முதிர்ச்சியுடன் (படம் 2): உடலியல் (கரிம) தேவைகள், பாதுகாப்புத் தேவைகள், சொந்தம் மற்றும் அன்புக்கான தேவைகள், மரியாதை (வணக்கம்), அறிவாற்றல் தேவைகள். , அழகியல் தேவைகள் , சுய உணர்தல் தேவைகள். மேலும், ஆசிரியரின் கூற்றுப்படி, உடலியல் தேவைகள் இந்த ஊக்கமளிக்கும் பிரமிட்டின் அடிப்பகுதியில் உள்ளன, மேலும் அழகியல் மற்றும் சுய-உண்மையாக்குவதற்கான தேவை போன்ற உயர் தேவைகள் அதன் உச்சத்தை உருவாக்குகின்றன.

20 ஆம் நூற்றாண்டின் இரண்டாம் பாதியில். மனித தேவைகள் பற்றிய கோட்பாடுகள் D. McClelland, D. Atkinson, G. Heckhausen, G. Kelly, Y. Rotter போன்றவர்களின் படைப்புகளில் வழங்கப்பட்ட பல ஊக்கமளிக்கும் கருத்துகளால் கூடுதலாக வழங்கப்படுகின்றன. ஒரு குறிப்பிட்ட அளவிற்கு, அவை ஒருவருக்கொருவர் நெருக்கமாக உள்ளன. மற்றும் பல பொதுவான விதிகள் உள்ளன.

முதலாவதாக, இந்த கோட்பாடுகளில் பெரும்பாலானவை விலங்குகள் மற்றும் மனிதர்களின் நடத்தை இரண்டையும் சமமாக வெற்றிகரமாக விளக்கும் உந்துதலின் ஒரு உலகளாவிய கோட்பாட்டை உருவாக்குவதற்கான அடிப்படை சாத்தியத்தை மறுத்தன.

இரண்டாவதாக, மனித மட்டத்தில் குறிக்கோளை இயக்கும் நடத்தையின் முக்கிய ஊக்கமூட்டும் ஆதாரமாக பதற்றத்தை நீக்குவதற்கான விருப்பம் வேலை செய்யாது, அல்லது குறைந்தபட்சம் அவருக்கு முக்கிய உந்துதல் கொள்கை அல்ல என்று வலியுறுத்தப்பட்டது.

மூன்றாவதாக, இந்த கோட்பாடுகளில் பெரும்பாலானவை ஒரு நபர் எதிர்வினையாற்றவில்லை, ஆனால் ஆரம்பத்தில் செயலில் இருப்பதாகக் கூறியது. எனவே, மனித நடத்தையை விளக்குவதற்கு மன அழுத்தத்தைக் குறைக்கும் கொள்கை ஏற்றுக்கொள்ள முடியாதது, மேலும் அவரது செயல்பாட்டின் ஆதாரங்களை அவரே, அவரது உளவியலில் தேட வேண்டும்.

நான்காவதாக, இந்த கோட்பாடுகள், ஒரு நபரின் நடத்தையை உருவாக்குவதில் அவரது நனவின் முக்கிய பங்கை, மயக்கத்தின் பங்குடன் அங்கீகரித்துள்ளன. மேலும், பெரும்பாலான ஆசிரியர்களின் கூற்றுப்படி, மனிதர்களுக்கான நனவான கட்டுப்பாடு என்பது நடத்தையை உருவாக்குவதற்கான முன்னணி வழிமுறையாகும்.

ஐந்தாவது, இந்தக் குழுவின் பெரும்பாலான கோட்பாடுகள் மனித உந்துதலின் சிறப்பியல்புகளை பிரதிபலிக்கும் குறிப்பிட்ட கருத்துகளை அறிவியல் புழக்கத்தில் அறிமுகப்படுத்தும் விருப்பத்தால் வகைப்படுத்தப்பட்டன, எடுத்துக்காட்டாக, "சமூக தேவைகள், நோக்கங்கள்" (டி. மெக்லேலண்ட், டி. அட்கின்சன், ஜி. ஹெக்ஹவுசன் ), “வாழ்க்கை இலக்குகள் "(கே. ரோஜர்ஸ், ஆர். மே), "அறிவாற்றல் காரணிகள்" (ஒய். ரோட்டர், ஜி. கெல்லி, முதலியன).

ஆறாவது, இந்த குழுவின் கோட்பாடுகளின் ஆசிரியர்கள் விலங்குகளின் நடத்தைக்கான காரணங்களைப் படிப்பதற்கான முறைகள் மனித உந்துதலைப் படிப்பதற்கு ஏற்றுக்கொள்ள முடியாதவை என்ற கருத்தில் ஒருமனதாக இருந்தனர். எனவே, மனிதர்களுக்கு மட்டுமே பொருத்தமான உந்துதலைப் படிப்பதற்கான சிறப்பு முறைகளைக் கண்டறிய அவர்கள் முயன்றனர்.

அரிசி. 2. ஏ. மாஸ்லோவின் படி தேவைகளின் அமைப்பு

உள்நாட்டு உளவியலில், மனித உந்துதலின் சிக்கல்களைத் தீர்க்க முயற்சிகள் மேற்கொள்ளப்பட்டுள்ளன. இருப்பினும், 1960 களின் நடுப்பகுதி வரை. உளவியல் ஆராய்ச்சி அறிவாற்றல் செயல்முறைகளில் கவனம் செலுத்துகிறது. உந்துதல் பிரச்சினைகள் துறையில் உள்நாட்டு உளவியலாளர்களின் முக்கிய அறிவியல் வளர்ச்சி மனித உந்துதல் கோளத்தின் செயல்பாட்டு தோற்றத்தின் கோட்பாடு , ஏ.என். லியோண்டியேவ் அவர்களால் உருவாக்கப்பட்டது.

ஏ.என் கருத்துப்படி. லியோன்டிவ், ஒரு நபரின் உந்துதல் கோளம், அவரது மற்ற உளவியல் பண்புகளைப் போலவே, நடைமுறை நடவடிக்கைகளில் அதன் ஆதாரங்களைக் கொண்டுள்ளது. குறிப்பாக, செயல்பாட்டின் கட்டமைப்பிற்கும் ஒரு நபரின் ஊக்கக் கோளத்தின் கட்டமைப்பிற்கும் இடையில் ஐசோமார்பிஸத்தின் உறவுகள் உள்ளன, அதாவது, பரஸ்பர கடிதப் பரிமாற்றம் மற்றும் ஒரு நபரின் உந்துதல் கோளத்துடன் ஏற்படும் மாறும் மாற்றங்களின் அடிப்படையில்.

பண்டைய தத்துவஞானிகளின் படைப்புகளில் உந்துதலின் பல கோட்பாடுகள் தோன்றத் தொடங்கின. தற்போது, ​​இது போன்ற ஒரு டஜன் கோட்பாடுகள் உள்ளன. அவற்றைப் புரிந்து கொள்ள, அவற்றின் நிகழ்வுகளின் பின்னணி மற்றும் வரலாற்றை அறிந்து கொள்வது அவசியம்.

முதல் உண்மையான உந்துதல் உளவியல் கோட்பாடுகள் 17 - 18 ஆம் நூற்றாண்டுகளில் எழுந்ததாகக் கருதப்பட வேண்டும். மனித நடத்தையை விளக்கும் முடிவுக் கோட்பாடு மற்றும் விலங்குகளின் நடத்தையை விளக்கும் ஆட்டோமேட்டன் கோட்பாடு.

ஆட்டோமேட்டன் கோட்பாட்டின் வளர்ச்சியானது வெளிப்புற தாக்கங்களுக்கு ஒரு உயிருள்ள உயிரினத்தின் இயந்திர, தானியங்கி, உள்ளார்ந்த பிரதிபலிப்பாக ஒரு பிரதிபலிப்பு யோசனையுடன் இணைக்கப்பட்டது. இரண்டு உந்துதல் கோட்பாடுகளின் தனித்தனியான, சுயாதீனமான இருப்பு: ஒன்று மனிதர்களுக்கு, மற்றொன்று விலங்குகளுக்கு, இறையியல் மற்றும் தத்துவங்களை இரண்டு எதிரெதிர் முகாம்களாகப் பிரித்தல் - பொருள்முதல்வாதம் மற்றும் இலட்சியவாதம் - 19 ஆம் நூற்றாண்டின் இறுதி வரை தொடர்ந்தது.

19 ஆம் நூற்றாண்டின் இரண்டாம் பாதி. அருகில் குறிக்கப்பட்டது சிறந்த கண்டுபிடிப்புகள்உயிரியல் உட்பட பல்வேறு அறிவியல்களில் - சார்லஸ் டார்வின் பரிணாமக் கோட்பாட்டின் தோற்றம். அவர் இயற்கை வரலாற்றில் மட்டுமல்ல, மருத்துவம், உளவியல் மற்றும் பிற மனிதநேயங்களிலும் குறிப்பிடத்தக்க தாக்கத்தை ஏற்படுத்தினார். சி. டார்வின், மனிதர்கள் மற்றும் விலங்குகளின் நடத்தை மற்றும் உந்துதல் சார்ந்த நல்லிணக்கத்தில் முதல் தீர்க்கமான படியை முன்னோக்கி எடுத்தார், அவர்கள் பல பொதுவான நடத்தை வடிவங்களைக் கொண்டுள்ளனர் என்பதைக் காட்டினார், குறிப்பாக உணர்வுபூர்வமாக வெளிப்படுத்தும் வெளிப்பாடுகள், தேவைகள் மற்றும் உள்ளுணர்வுகள்.

உள்ளுணர்வு கோட்பாடுகள். சார்லஸ் டார்வினின் பரிணாமக் கோட்பாட்டின் செல்வாக்கின் கீழ், உளவியல் விலங்குகளின் அறிவார்ந்த நடத்தை வடிவங்கள் (W. Koehler, E. Thorndike) மற்றும் மனிதர்களின் உள்ளுணர்வுகள் (Z. Froud, W. McDougall, I. P. Pavlov, முதலியன) பற்றிய தீவிர ஆய்வைத் தொடங்கியது. .

உள்ளுணர்வு உட்பட, விலங்குகளுக்கு முன்பு ஒதுக்கப்பட்ட அதே கரிம தேவைகள், மனிதர்களுக்கு ஊக்கமளிக்கும் காரணிகளாகக் கூறத் தொடங்கின. அடிப்படை வேறுபாடுகள்வளர்ச்சியின் இந்த கட்டத்தில் விலங்குகளிலிருந்து மனிதர்கள் உளவியல் அறிவுமற்றும் ஊக்கக் கோட்பாடு குறைக்க முயற்சித்தது.

19 ஆம் நூற்றாண்டின் இறுதியில் முன்மொழியப்பட்டு 20 ஆம் நூற்றாண்டின் தொடக்கத்தில் உருவாக்கப்பட்ட S. பிராய்ட் மற்றும் W. McDougall இன் உள்ளுணர்வுகளின் கோட்பாடுகள் மனித நடத்தை பற்றிய இத்தகைய தீவிர உயிரியல் பார்வையின் முதல் வெளிப்பாடுகளில் ஒன்றாகும்.

விலங்குகளின் நடத்தையுடன் ஒப்பிடுவதன் மூலம் மனித சமூக நடத்தையைப் புரிந்து கொள்ள முயற்சித்த பிராய்ட் மற்றும் மெக்டொகல் மனித நடத்தையின் அனைத்து வடிவங்களையும் உள்ளார்ந்த உள்ளுணர்வாகக் குறைக்க முயன்றனர். எஸ். பிராய்டின் கோட்பாட்டில் இதுபோன்ற மூன்று உள்ளுணர்வுகள் இருந்தன: வாழ்க்கை உள்ளுணர்வு, இறப்பு உள்ளுணர்வு மற்றும் ஆக்கிரமிப்பு உள்ளுணர்வு. W. McDougall பத்து உள்ளுணர்வுகளின் தொகுப்பை முன்மொழிந்தார்: கண்டுபிடிப்பின் உள்ளுணர்வு, கட்டுமானத்தின் உள்ளுணர்வு, ஆர்வத்தின் உள்ளுணர்வு, விமானத்தின் உள்ளுணர்வு, மந்தை உள்ளுணர்வு, புத்திசாலித்தனத்தின் உள்ளுணர்வு, இனப்பெருக்கம் (பெற்றோர்) உள்ளுணர்வு, வெறுக்கத்தக்க உள்ளுணர்வு , சுய அவமானத்தின் உள்ளுணர்வு, சுய உறுதிப்பாட்டின் உள்ளுணர்வு.

20 ஆம் நூற்றாண்டின் தொடக்கத்தில் உள்ளுணர்வின் கோட்பாட்டைச் சுற்றி தொடங்கிய விவாதம் பின்வரும் கேள்விகளுக்குக் கொதித்தது:

1. ஒரு நபருக்கு இந்த உள்ளுணர்வுகள் இருப்பதை எவ்வாறு நிரூபிப்பது?
2. அனுபவம் மற்றும் சமூக நிலைமைகளின் செல்வாக்கின் கீழ் ஒரு நபர் தனது வாழ்நாளில் பெற்ற அந்த நடத்தை வடிவங்கள் எந்த அளவிற்கு அவர்களிடம் குறைக்கப்படலாம் அல்லது அவற்றிலிருந்து பெறப்படலாம்?
3. இந்த வடிவங்களில் உண்மையில் உள்ளுணர்வு மற்றும் வாழ்க்கையில் கற்றலின் விளைவாக பெறப்பட்ட நடத்தைக்கு இடையில் எவ்வாறு பிரிப்பது?
4. உள்ளுணர்வை மட்டும் பயன்படுத்தி, ஒரு பண்பட்ட, நாகரீகமான நபரின் செயல்களை எப்படி விளக்க முடியும்?

இறுதியில், உள்ளுணர்வுகளின் கோட்பாட்டைச் சுற்றியுள்ள விவாதங்கள் ஒரு நபருடன் தொடர்புடைய "உள்ளுணர்வு" என்ற கருத்து குறைவாகவும் குறைவாகவும் பயன்படுத்தத் தொடங்கின, அதை தேவை, நிர்பந்தம், ஈர்ப்பு (டிரைவ்) போன்ற கருத்துகளுடன் மாற்றியது. மற்றும் பிற, மன நிகழ்வுகளின் பகுப்பாய்வில் சேர்க்கப்பட்டுள்ளது.

உயிரியல் தேவைகளின் கோட்பாடு. இந்த நூற்றாண்டின் 20 களில், உள்ளுணர்வுகளின் கோட்பாடு உயிரியல் தேவைகளின் அடிப்படையில் மனித நடத்தையை விளக்கும் ஒரு கருத்தாக்கத்தால் மாற்றப்பட்டது. மனிதர்களுக்கும் விலங்குகளுக்கும் பொதுவான கரிம தேவைகள் உள்ளன என்று இந்த கருத்து கூறியது அதே நடவடிக்கைஅவர்களின் நடத்தை மீது. அவ்வப்போது எழும் கரிம தேவைகள் உடலில் உற்சாகம் மற்றும் பதற்றத்தை ஏற்படுத்துகின்றன, மேலும் தேவையின் திருப்தி பதற்றத்தை நீக்குவதற்கு (குறைக்க) வழிவகுக்கிறது.

உள்ளுணர்வு மற்றும் தேவை ஆகியவற்றின் கருத்துக்களுக்கு இடையே அடிப்படை வேறுபாடுகள் எதுவும் இல்லை, உள்ளுணர்வுகள் உள்ளார்ந்தவை, மாறாதவை, மேலும் தேவைகளைப் பெறலாம் மற்றும் வாழ்நாள் முழுவதும் மாறலாம், குறிப்பாக மனிதர்களில். இரண்டு கருத்துக்களும் உள்ளுணர்வு"மற்றும்" தேவை- ஒரு குறிப்பிடத்தக்க குறைபாட்டைக் கொண்டிருந்தது: அவற்றின் பயன்பாடு நனவுடன் தொடர்புடைய உளவியல் அறிவாற்றல் காரணிகள் இருப்பதைக் குறிக்கவில்லை, உடலின் அகநிலை நிலைகளுடன், அவை மனநலம் என்று அழைக்கப்படுகின்றன.

உந்துதலின் நடத்தை கோட்பாடு. 20 ஆம் நூற்றாண்டின் தொடக்கத்தில். I.P பாவ்லோவின் கண்டுபிடிப்புகளால் தூண்டப்பட்ட ஊக்கமளிக்கும் உளவியலில் ஒரு புதிய திசை உருவாகியுள்ளது. இது ஒரு நடத்தை (நடத்தை) உந்துதல் கோட்பாடு. டி. வாட்சன், ஈ. டோல்மேன், கே. ஹல் மற்றும் பி. ஸ்கின்னர் ஆகியோரால் உந்துதல் பற்றிய நடத்தைக் கருத்து உருவாக்கப்பட்டது. அவர்கள் அனைவரும் அசல் தூண்டுதல்-எதிர்வினைத் திட்டத்தின் கட்டமைப்பிற்குள் நடத்தையை விளக்க முயன்றனர்.

அதிக நரம்பு செயல்பாட்டின் கோட்பாடு. பாவ்லோவ் தொடங்கிய ஆராய்ச்சி மற்ற உடலியல் நிபுணர்கள் மற்றும் உளவியலாளர்களால் தொடர்ந்தது. அவர்களில் நாம் பி.கே. அனோகினைப் பெயரிடலாம், அவர் ஒரு செயல்பாட்டு அமைப்பின் மாதிரியை முன்மொழிந்தார், இது ஒரு நடத்தைச் செயலின் இயக்கவியலை விவரிக்கிறது; E. N. சோகோலோவ், நோக்குநிலை பிரதிபலிப்பைக் கண்டுபிடித்து ஆய்வு செய்தார், இது கவனம் மற்றும் உந்துதல் ஆகியவற்றின் மனோதத்துவ வழிமுறைகளைப் புரிந்துகொள்வதற்கு மிகவும் முக்கியத்துவம் வாய்ந்தது.

XX நூற்றாண்டின் 30 களில் இருந்து. உந்துதல் பற்றிய கருத்துக்கள் மனிதர்களுடன் மட்டுமே தொடர்புடையவை. இந்த கருத்துக்கள் மனிதநேய உளவியலின் பிரதிநிதிகளால் உருவாக்கப்பட்டன - ஏ. மாஸ்லோ, ஜி. ஆல்போர்ட், கே. ரோஜர்ஸ், முதலியன.

மனோவியல் தேவைகளின் கோட்பாடுகள். அமெரிக்க உந்துதல் ஆராய்ச்சியாளர் ஜி. முர்ரே, கரிம அல்லது முதன்மை தேவைகளின் பட்டியலைக் கொண்டு, வளர்ப்பு மற்றும் பயிற்சியின் விளைவாக எழும் இரண்டாம் நிலை (உளவியல்) தேவைகளின் பட்டியலை முன்மொழிந்தார். இவை வெற்றி, இணைப்பு, ஆக்கிரமிப்பு, சுதந்திரத்தின் தேவை, எதிர்ப்பு, மரியாதை, அவமானம், பாதுகாப்பு, ஆதிக்கம், கவனத்தை ஈர்ப்பது, தீங்கு விளைவிக்கும் தாக்கங்களைத் தவிர்ப்பது, தோல்வியைத் தவிர்ப்பது, ஆதரவு, பாலியல் உறவுகள், உதவி, பரஸ்பர புரிதல் போன்றவை. மொத்தம் இரண்டு டஜன் தேவைகள் ).

மனித தேவைகளின் வேறுபட்ட வகைப்பாடு ஏ. மாஸ்லோவால் முன்மொழியப்பட்டது. அவரது கருத்து ஒரு படிநிலைக் கொள்கையின் அடிப்படையில் கட்டமைக்கப்பட்டுள்ளது, இதன் வரிசையானது தனிப்பட்ட வளர்ச்சியின் செயல்பாட்டில் தேவைகள் எழும் வரிசையைக் குறிக்கிறது. ஏ. மாஸ்லோ பின்வரும் ஏழு வகை தேவைகளை அடையாளம் கண்டார்:

1. உடலியல் (கரிம) தேவைகள்.
2. பாதுகாப்பு தேவைகள்.
3. சொந்தம் மற்றும் அன்பு தேவை.
4. மரியாதை தேவைகள் (மரியாதை).
5. அறிவாற்றல் தேவைகள்.
6. அழகியல் தேவைகள்.
7. சுய உணர்தல் தேவைகள்.

20 ஆம் நூற்றாண்டின் இரண்டாம் பாதியில். மனித தேவைகள் பற்றிய கோட்பாடுகள் D. McClelland, D. Atkinson, G. Heckhausen, G. Kelly, Y. Rotter ஆகியோரின் ஊக்கமூட்டும் கருத்துக்களால் துணைபுரிந்தன. பின்வரும் விதிகள் அவர்களுக்கு பொதுவானவை:

1. படைப்பின் சாத்தியத்தை மறுப்பது ஒருங்கிணைந்த கோட்பாடுவிலங்கு மற்றும் மனித நடத்தை இரண்டையும் விளக்கும் உந்துதல்.
2. மன அழுத்தத்தைக் குறைப்பது ஒரு நபருக்கு முக்கிய உந்துதல் கொள்கை அல்ல என்ற நம்பிக்கை.
3. பதற்றத்தைக் குறைப்பதற்குப் பதிலாக, செயல்பாட்டின் கொள்கையின் ஒரு உறுதிமொழி, அதன்படி ஒரு நபர் ஆரம்பத்தில் தனது நடத்தையில் தீவிரமாக இருக்கிறார், அவரது உந்துதலின் ஆதாரங்கள் அவரே, அவரது உளவியலில் உள்ளன.
4. வாக்குமூலம் குறிப்பிடத்தக்க பங்குமனித உணர்வு (மயக்கமற்ற காரணிகளுடன்) அவனது நடத்தையை தீர்மானிப்பதில்.
5. மனித உந்துதலின் பண்புகளை பிரதிபலிக்கும் குறிப்பிட்ட கருத்துகளை விஞ்ஞான புழக்கத்தில் அறிமுகப்படுத்த விருப்பம். இத்தகைய கருத்துக்கள், எடுத்துக்காட்டாக, சமூக தேவைகள், நோக்கங்கள் (டி. மெக்லெலண்ட், டி. அட்கின்சன், ஜி. ஹெக்ஹவுசன்), வாழ்க்கை இலக்குகள் (கே. ரோஜர்ஸ், ஆர். மே), அறிவாற்றல் காரணிகள் (ஒய். ரோட்டர், ஜி. கெல்லி, முதலியன. ) .

மனித உந்துதல் கோளத்தின் செயல்பாட்டு தோற்றத்தின் கோட்பாடு. உள்நாட்டு உந்துதல் உளவியலில், ஏ.என். லியோன்டியேவ் உருவாக்கிய மனித ஊக்கக் கோளத்தின் செயல்பாட்டு தோற்றத்தின் கோட்பாட்டை ஒருவர் பெயரிடலாம்.

A.N. Leontyev இன் கருத்துப்படி, ஒரு நபரின் ஊக்கமளிக்கும் கோளம் அதன் ஆதாரங்களை நடைமுறை நடவடிக்கைகளில் கொண்டுள்ளது. செயல்பாட்டின் கட்டமைப்பிற்கும் ஒரு நபரின் உந்துதல் கோளத்தின் கட்டமைப்பிற்கும் இடையில் ஐசோமார்பிஸத்தின் உறவுகள் உள்ளன, அதாவது பரஸ்பர கடிதப் பரிமாற்றம். பொதுவாக நடத்தை, உதாரணமாக, மனித தேவைகளை ஒத்துள்ளது; இது இயற்றப்பட்ட செயல்பாடுகளின் அமைப்பு - பல்வேறு நோக்கங்கள்; ஒரு செயல்பாட்டை உருவாக்கும் செயல்களின் தொகுப்பு - வரிசைப்படுத்தப்பட்ட இலக்குகளின் தொகுப்பு.

ஒரு நபரின் உந்துதல் கோளத்தில் ஏற்படும் மாறும் மாற்றங்கள், செயல்பாடுகளின் அமைப்பின் வளர்ச்சியை அடிப்படையாகக் கொண்டவை.

உந்துதல் பற்றிய அறிவாற்றல் கோட்பாடுகள். உந்துதலின் சமீபத்திய உளவியல் கருத்துக்களில், உந்துதலுக்கான அறிவாற்றல் அணுகுமுறை முதன்மையாக உள்ளது. இந்த அணுகுமுறைக்கு ஏற்ப, மனித உணர்வு மற்றும் அறிவுடன் தொடர்புடைய நிகழ்வுகளுக்கு சிறப்பு முக்கியத்துவம் இணைக்கப்பட்டுள்ளது. இந்த கோட்பாடுகளில் பொதுவாகப் பயன்படுத்தப்படும் கருத்துக்கள் உந்துதலின் வலிமை, வெற்றிக்கான எதிர்பார்ப்பு, ஒரு இலக்கை அடைவதற்கான நிகழ்தகவு, செயல்பாட்டின் மதிப்பு, அபிலாஷைகளின் நிலை போன்றவை.

இந்த மாறிகளுக்கு இடையில் சார்புகள் நிறுவப்பட்டுள்ளன, குறியீட்டு குறியீடுகள் மற்றும் எண்கணித செயல்பாடுகளைப் பயன்படுத்தி வெளிப்படுத்தப்படுகின்றன.

அமெரிக்க விஞ்ஞானி டி. அட்கின்சன் ஒரு குறிப்பிட்ட இலக்கை அடைவதை நோக்கமாகக் கொண்ட மனித நடத்தையை விளக்கும் பொதுவான உந்துதல் கோட்பாட்டை முன்மொழிந்தவர்களில் முதன்மையானவர். இந்த கோட்பாடு உந்துதலின் குறியீட்டு பிரதிநிதித்துவத்திற்கு ஒரு எடுத்துக்காட்டு.

அட்கின்சனின் கூற்றுப்படி ஒரு இலக்கை (எம்) அடைய ஒரு நபரின் விருப்பத்தின் வலிமை பின்வரும் சூத்திரத்தைப் பயன்படுத்தி நிறுவப்படலாம்:

M = Pdu Vdts Zdts

எம் என்பது உந்துதலின் பலம் (ஆஸ்பிரேஷன்); Pdu - தனிப்பட்ட மனநிலையாக வெற்றியை அடைவதற்கான நோக்கத்தின் வலிமை; Vdc - இலக்கை அடைவதற்கான அகநிலை மதிப்பீடு நிகழ்தகவு; Zdc என்பது ஒரு நபருக்கான இந்த இலக்கை அடைவதற்கான தனிப்பட்ட முக்கியத்துவமாகும்.

பட்டியலிடப்பட்ட மாறிகளை நீங்கள் எப்படியாவது அளந்து, அவற்றின் மதிப்புகளை சூத்திரத்தின் வலது பக்கத்தில் மாற்றினால், தொடர்புடைய இலக்கை அடைய ஒரு நபரின் உள் விருப்பத்தின் வலிமையை நீங்கள் கணக்கிடலாம்.

எனவே, இந்த நூற்றாண்டின் நடுப்பகுதியில், ஊக்கத்தின் உளவியலில் குறைந்தது பத்து கோட்பாடுகள் தோன்றின. அவை ஒவ்வொன்றும் அதன் சொந்த சாதனைகள் மற்றும் குறைபாடுகளைக் கொண்டுள்ளன. முக்கிய விஷயம் என்னவென்றால், இந்த கோட்பாடுகள் அனைத்தும் தனித்தனியாக உந்துதலின் சில நிகழ்வுகளை மட்டுமே விளக்க முடியும். அனைத்து கோட்பாடுகளையும் ஒரு ஆழமான பகுப்பாய்வுடன் ஒருங்கிணைத்து, அவற்றில் உள்ள அனைத்து நேர்மறையான விஷயங்களையும் தனிமைப்படுத்துவது மட்டுமே மனித நடத்தையின் உறுதிப்பாட்டின் முழுமையான படத்தை நமக்கு அளிக்க முடியும்.

கோட்பாடுகளைக் கருத்தில் கொள்ளத் தொடங்குவதற்கு முன், உந்துதல் என்ற வார்த்தையின் அர்த்தத்தை வரையறுப்போம்.

முயற்சி- ஒரு நபரை நடவடிக்கை எடுக்கத் தூண்டும் உளவியல் செயல்முறைகளில் ஒன்று. உந்துதல் என்பது நடத்தையை உருவாக்குவதில் முக்கிய காரணியாகும் மற்றும் ஒருவரின் சொந்த தேவைகளை பூர்த்தி செய்வதை நோக்கமாகக் கொண்டது, உந்துதல் செயலுக்கான இயக்கி.

உந்துதலின் கோட்பாடுகள் பண்டைய காலங்களிலிருந்து ஆய்வு செய்யப்பட்டுள்ளன.

இன்று அவற்றில் பல டஜன் உள்ளன.

பல்வேறு வகையான உந்துதல்கள் உள்ளன:

• வெளிப்புற;
• உள்;
• நேர்மறை மற்றும் எதிர்மறை;
• மேலும் நிலையான மற்றும் நிலையற்றது.

வெளிஉந்துதல் வெளிப்புற காரணிகளால் தீர்மானிக்கப்படுகிறது. உதாரணமாக, நண்பர்கள் வெளிநாட்டிற்குச் சென்றனர், அந்த நபர் பயணத்திற்கான பணத்தை சேமிக்கத் தொடங்குகிறார்.

உள்உந்துதல் பொருட்படுத்தாமல் எழுகிறது வெளிப்புற காரணிகள். உதாரணமாக, ஒரு நபர் தனது தனிப்பட்ட கருத்தாய்வுகளின் அடிப்படையில் நீண்ட காலமாக வெளிநாடு செல்ல விரும்பினார்.

நேர்மறைநேர்மறையான ஊக்கங்களின் அடிப்படையில். உதாரணமாக, "நான் பள்ளியில் நல்ல மதிப்பெண் பெற்றால், என் பெற்றோர் எனக்கு சைக்கிள் கொடுப்பார்கள்."

எதிர்மறை, மாறாக, எதிர்மறை ஊக்கத்தை அடிப்படையாகக் கொண்டது. உதாரணமாக, "நான் மோசமாகப் படித்தால், என் பெற்றோர் எனக்கு எதுவும் கொடுக்க மாட்டார்கள்."

நிலையானதுஉந்துதல் மனித தேவைகளால் தீர்மானிக்கப்படுகிறது. உதாரணமாக, தாகம் மற்றும் பசியைத் தணிக்கவும்.

நிலையற்றதுநிலையான வெளிப்புற ஆதரவு தேவை.

ஊழியர்களை வேலை செய்ய ஊக்குவிக்க நிறுவனங்களில் ஊக்கமளிக்கும் கட்டமைப்புகள் பெரும்பாலும் பயன்படுத்தப்படுகின்றன.

எனவே, மிகவும் பிரபலமானவற்றைப் பார்ப்போம்.

உந்துதல் கோட்பாடுகள்.

முதலில் ஆனவர்களில் ஒருவர் தானியங்கி கோட்பாடுமற்றும் முடிவு கோட்பாடு.

தானியங்கு கோட்பாடு விலங்குகளின் நடத்தையை விளக்குகிறது, மற்றும் முடிவு கோட்பாடு மனித நடத்தையை விளக்குகிறது. இந்தக் கோட்பாடுகளை இன்னும் விரிவாகப் படிக்கும் போது, ​​உளவியலாளர்கள் விலங்குகளும் மனிதர்களும் உணர்ச்சிப்பூர்வமான சொற்கள், நடத்தைகள், உள்ளுணர்வுகள் மற்றும் தேவைகளில் மிகவும் ஒத்திருக்கிறார்கள் என்ற முடிவுக்கு வந்தனர்.

மாஸ்லோவின் உந்துதல் கோட்பாடு வெற்றிகரமாக உள்ளது.

எல்லா மக்களுக்கும் சில விஷயங்கள் தேவை என்ற உண்மையின் அடிப்படையில், அமெரிக்க உளவியலாளர் ஆபிரகாம் மாஸ்லோ மனித தேவைகளின் ஆறு நிலைகளை அடையாளம் கண்டார். மேலும், முந்தைய நிலைக்குக் கீழே உள்ள ஒவ்வொரு நிலையும் உயர் மட்டத்தில் ஊக்கத்தை உருவாக்குகிறது. மிகக் குறைந்தவற்றில் தொடங்கி அவற்றைப் பார்ப்போம்.

• முதல் நிலை உடலியல். உணவு, வருமானம், ஆறுதல் போன்ற மனிதனின் முதன்மைத் தேவைகள் இவை;
• இரண்டாவது நிலை பாதுகாப்பு நிலை. தவறான விருப்பங்கள், தீங்கு மற்றும் பிற கஷ்டங்களிலிருந்து தன்னைப் பாதுகாத்துக் கொள்ள வேண்டிய அவசியம்;
• மூன்றாவது நிலை சொந்தம் என்ற உணர்வு. யாரோ ஒருவர் தேவைப்பட வேண்டும் என்ற விருப்பத்தில் இது வெளிப்படுத்தப்படுகிறது: ஒரு குடும்பத்தைத் தொடங்க, நண்பர்களை உருவாக்க, சக ஊழியர்களை உருவாக்க;
• நான்காவது நிலை - செழிப்பு, மரியாதை. சமூகத்தின் அங்கீகாரம், அந்தஸ்து, புகழ்ச்சி ஆகியவற்றை இங்கு சேர்ப்போம்;
• ஐந்தாவது நிலை - அறிவு நிலை. புதிய விஷயங்களில் ஆர்வத்தையும் ஆர்வத்தையும் காட்டுகிறது;
• ஆறாவது நிலை சுய-உணர்தல். உங்கள் படைப்பு திறனை வெளிக்கொணர வேண்டிய அவசியம் இதுதான்.

மாஸ்லோவின் நிலைகளின் படிநிலைஒரு நபர் முதல் நிலைகளிலிருந்து திருப்தி உணர்வை அடையும் வரை, அடுத்த நிலைக்குச் செல்வதற்கான உந்துதல் இருக்காது என்பதைக் காட்டுகிறது. மேலும், நமக்கு உடலியல் நிலை மற்றும் மற்றவர்களை விட பாதுகாப்பு நிலை தேவை, ஏனெனில் வாழ்க்கை செயல்முறை நேரடியாக அவற்றைப் பொறுத்தது.

கே. ஆல்டர்ஃபர் கோட்பாடுஏ. மாஸ்லோவின் கோட்பாட்டைப் போன்றது. ஆல்டர்ஃபர் தேவைகளை குழுக்களாக உடைத்து, அவற்றை ஒரு படிநிலை வரிசையில் வரிசைப்படுத்துகிறார், ஆனால் அவற்றை மூன்று நிலைகளாக மட்டுமே பிரிக்கிறார்: இருப்பு, இணைப்பு மற்றும் வளர்ச்சி.

இருப்பு நிலை என்பது உயிர்வாழ்வதற்கான தேவை, இணைப்பின் நிலை - தனிமையில், மற்றும் வளர்ச்சி - புதிய விஷயங்களைக் கற்றுக்கொள்வதற்கும் கற்றுக்கொள்வதற்கும் தயாராக இருப்பதைக் குறிக்கிறது. மாஸ்லோ தனது கோட்பாட்டில் கீழிருந்து மேல் தேவைகளின் படிநிலையில் இயக்கத்தை எவ்வாறு வழங்கினார் என்பதை நினைவில் கொள்வோம்; இங்கே இயக்கம் இரு திசைகளிலும் நகரலாம்: தேவை திருப்தி அடையவில்லை என்றால் கீழ் நிலை, பின்னர் மேலே, மற்றும் மிக உயர்ந்த நிலை தேவை திருப்தி இல்லை என்றால், பின்னர் கீழே. இருப்பினும், ஆல்டர்ஃபரின் கோட்பாடு இரு திசைகளிலும் இயக்கத்தை உள்ளடக்கியது, இது மனித நடத்தையில் புதிய ஊக்கமளிக்கும் சாத்தியக்கூறுகளை அடையாளம் காண வாய்ப்பளிக்கிறது.

இருப்பினும், 1959 இல், ஃபிரடெரிக் ஹெர்ஸ்பெர்க் தனது ஆராய்ச்சியில், தேவைகளின் திருப்தி செயல்படுவதற்கான உந்துதலை அதிகரிக்கிறது என்ற உண்மையை மறுத்தார். அவர் எதிர்மாறாக வாதிட்டார் - ஒரு நபரின் உந்துதல், அவரது மனநிலை மற்றும் உணர்ச்சி நிலைஅவரது செயல்களில் திருப்தி அல்லது அதிருப்தியை நோக்கி ஏற்ற இறக்கங்கள். ஹெர்ஸ்பெர்க்கின் கோட்பாடுஒரு நபரின் பணியின் மீதான திருப்தியை பாதிக்கும் இரண்டு குழுக்களை அடையாளம் காட்டுகிறது - சுகாதாரம் மற்றும் ஊக்குவிக்கும் காரணிகள்.

சுகாதாரமான (இல்லையெனில் "உடல்நலம்" காரணிகள் என அழைக்கப்படும்) பாதுகாப்பு, நிலை, விதிகள், குழுவின் அணுகுமுறை, வேலை நேரம், வேலை நாள் வழக்கம் போன்றவை அடங்கும். இத்தகைய நிலைமைகள் வேலை அதிருப்தி உணர்வுகளை குறைக்கலாம்.

ஊக்கமளிக்கும் அல்லது திருப்திகரமான காரணிகள். அவை பொறுப்பு, சாதனைகள், அங்கீகாரம், தொழில் வளர்ச்சி. எல்லாவற்றிற்கும் மேலாக, ஊழியர்கள் தங்களால் முடிந்ததைச் செய்ய ஊக்குவிக்கும் காரணங்கள் இவை.

ஆனால் பல விஞ்ஞானிகள் மேற்கூறிய கோட்பாட்டை ஆதரிக்கவில்லை, இது போதுமான ஆதாரமற்றதாகக் கண்டறிந்தது. ஹெர்ஸ்பெர்க்கின் கோட்பாடு ஒரு குறிப்பிட்ட சூழ்நிலையைப் பொறுத்து மாறுபடும் பல புள்ளிகளை கணக்கில் எடுத்துக்கொள்ளவில்லை.

அனைத்து அம்சங்களையும் கணக்கில் எடுத்துக்கொண்டு, நாங்கள் உருவாக்கியுள்ளோம் செயல்முறை கோட்பாடுகள்உந்துதல், தேவைகளுக்கு கூடுதலாக, இது கணக்கில் எடுத்துக்கொள்ளப்படுகிறது: ஒரு இலக்கை அடைய ஒரு நபர் என்ன முயற்சிகள் செய்கிறார், சூழ்நிலையின் கருத்து மற்றும் எடுக்கப்பட்ட நடவடிக்கைகள்.

நவீனத்தில் மேலாண்மை நடவடிக்கைகள்மிகவும் பிரபலமானவை நான்கு உந்துதல் செயல்முறை கோட்பாடுகள்: எதிர்பார்ப்புக் கோட்பாடு, சமத்துவம் மற்றும் நீதிக் கோட்பாடு, இலக்கு அமைக்கும் கோட்பாடு, ஊக்கக் கோட்பாடு
எதிர்பார்ப்பு கோட்பாடு(கே. லெவின், இ. லாலர். வி. வ்ரூம், முதலியன)

இது பல எதிர்பார்க்கப்படும் சூழ்நிலைகளை உள்ளடக்கியது: இறுதி முடிவு முயற்சிக்கு மதிப்புள்ளது என்ற எதிர்பார்ப்பு, அடையப்பட்ட இலக்குக்கான வெகுமதியின் எதிர்பார்ப்பு மற்றும் ஒரு நபர் ஆரம்பத்தில் இருந்தே எதிர்பார்க்கும் வெகுமதியின் அளவை எதிர்பார்ப்பது, அதாவது. எதிர்பார்த்ததை ஒத்திருக்கும்.

சமத்துவம் மற்றும் நீதியின் கோட்பாடுஸ்டேசி ஆடம்ஸ்.

வேலை செயல்பாட்டில் ஒரு நபர் தனது வேலையை மற்ற தொழிலாளர்களின் அதே காரணிகளுடன் ஒப்பிடுகிறார் என்று அது கூறுகிறது. செலவு செய்த பிறகு ஒப்பீட்டு பண்புகள், ஒரு நபர் தனது மேலும் அர்ப்பணிப்பின் அளவை உருவாக்குகிறார். எதிர்பார்ப்புகளை பூர்த்தி செய்யாத ஊதியம், அவர் முதலீடு செய்வார் குறைந்த முயற்சிவேலை செயல்பாட்டில்; வெகுமதி தகுதியானதாக இருந்தால், வேலை நியாயமானது, மேலும் அவர் இரட்டிப்பு வலிமையுடன் வேலை செய்யத் தயாராக இருப்பதற்கான வாய்ப்பு அதிகரிக்கிறது.

இலக்கு அமைக்கும் கோட்பாடு.

மனித நடத்தை நேரடியாக அவர் பாடுபடும் இலக்குகளைப் பொறுத்தது. வேலையின் தரம் அதன் சிக்கலான தன்மை, தனித்தன்மை மற்றும் ஏற்றுக்கொள்ளும் நிலை ஆகியவற்றைப் பொறுத்தது என்பதை நினைவில் கொள்க.

தார்மீக மற்றும் பொருள் உந்துதல் கோட்பாடு.

தார்மீகமானது சமூகத்தால் அங்கீகரிக்கப்படுகிறது. உதாரணமாக, பெறப்பட்டது நல்ல வேலைடிப்ளமோ, நபர் அந்தஸ்தைப் பெற நம்பிக்கையுடன், புதுப்பிக்கப்பட்ட வீரியத்துடன் வேலையைத் தொடங்குவார் சிறந்த பணியாளர். இது ஒரு தார்மீக ஊக்கமாக இருக்கும்.

பொருள் என்பது உந்துதலின் மிக முக்கியமான பகுதியாக இருக்கலாம், இது ஒரு பணியாளருக்கு பொருள் ரீதியாக வெகுமதி அளிப்பதை நோக்கமாகக் கொண்டுள்ளது.

எனவே, மேலே மிகவும் வழங்கப்பட்டது மேலாதிக்க கோட்பாடுகள், ஆனால் நாங்கள் செயல்படுத்துவோம் குறுகிய விமர்சனம்இந்த பகுதியில் முக்கிய பங்கு வகிக்கும் மேலும் மூன்று நபர்கள்.

ஒரு. லியோன்டியேவ் உந்துதலுக்கான இரண்டு முக்கிய மதிப்புகளை அடையாளம் கண்டார் - உந்துதல் மற்றும் பொருள் உருவாக்கம்.

எல்லாவற்றின் மூலமும் இரண்டு கருத்துக்கள் உள்ளன என்று ஜி. முர்ரே முடிவு செய்தார். தனிப்பட்ட மற்றும் வெளிப்புற அழுத்தத்திலிருந்து தேவை.

D. McClelland அவரது கோட்பாட்டை மூன்று குழுக்களின் தேவைகளை அடிப்படையாகக் கொண்டது:

அதிகாரம், வெற்றி மற்றும் ஈடுபாடு. மரியாதை மற்றும் சுய வெளிப்பாட்டின் தேவையின் கூறுகளை ஒப்பிட்டு, உளவியலாளர் ஒரு புதிய வழித்தோன்றலை அறிமுகப்படுத்தினார் - சக்தியின் தேவை.

மேற்கூறியவற்றின் அடிப்படையில், மனித உந்துதல் மிகவும் சிக்கலான அமைப்பு என்ற முடிவுக்கு வருகிறோம், இதன் தோற்றம் மனோதத்துவ மற்றும் கடுமையான சமூக கூறுகள் ஆகும். ஒரு குறிப்பிட்ட நபரை பகுப்பாய்வு செய்யும் போது இவை அனைத்தும் கணக்கில் எடுத்துக்கொள்ளப்பட வேண்டும்.