பாஸ்டன் அணி: சாரம், நன்மைகள், தீமைகள். BKG அணி, அதன் கட்டுமானம் மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் பயன்பாடு

ஒரு வரையறையுடன் ஆரம்பிக்கலாம். BCG மேட்ரிக்ஸ் (வளர்ச்சி-சந்தை பங்கு அணி என்றும் அழைக்கப்படுகிறது) 1960 களின் பிற்பகுதியில் பாஸ்டன் கன்சல்டிங் குழுவால் உருவாக்கப்பட்டது மற்றும் இது முதல் போர்ட்ஃபோலியோ பகுப்பாய்வு மாதிரிகளில் ஒன்றாகும்.

BCG மேட்ரிக்ஸை எவ்வாறு உருவாக்குவது? அச்சுகள் மற்றும் மேட்ரிக்ஸ் கூறுகள் எதைக் குறிக்கின்றன, அவற்றை எவ்வாறு கணக்கிடுவது? பகுப்பாய்வு செய்ய என்ன தகவல் தேவை? சரியான முடிவுகளை எடுப்பது மற்றும் வணிகத்திற்கு முடிந்தவரை திறமையாக மேட்ரிக்ஸை எவ்வாறு பயன்படுத்துவது? BCG மேட்ரிக்ஸுக்கு என்ன உத்திகள் உள்ளன? விவரிக்கப்பட்டுள்ள அனைத்து கேள்விகளுக்கும் பதில்கள் இந்த கட்டுரையில் உள்ளன. BCG மாதிரியின் மிக விரிவான, தெளிவான மற்றும் எளிமையான விளக்கம் ஒரு தெளிவான உதாரணம்எக்செல், அத்துடன் ஆயத்த வார்ப்புருவுடன்.

BCG மேட்ரிக்ஸ் என்றால் என்ன?

BCG மேட்ரிக்ஸ் இரண்டு கருதுகோள்களை அடிப்படையாகக் கொண்டது:

• பிரிவில் முன்னணி நிறுவனம் உற்பத்தி செலவில் ஒரு போட்டி நன்மையைக் கொண்டுள்ளது, எனவே சந்தையில் அதிக லாபம் ஈட்டுகிறது.
• வேகமாக வளரும் பிரிவுகளில் திறம்பட செயல்பட, ஒரு நிறுவனம் தயாரிப்பு மேம்பாட்டில் முதலீடு செய்ய வேண்டும் உயர் நிலை; மாறாக, குறைந்த வளர்ச்சி விகிதங்களைக் கொண்ட சந்தையில் இருப்பது தயாரிப்பு வளர்ச்சிக்கான செலவைக் குறைக்க உங்களை அனுமதிக்கிறது.

1 வாக்கியத்தில் மாதிரியின் முக்கிய பொருள்:ஒரு நிறுவனம் உற்பத்தி, லாபகரமான நீண்ட கால வளர்ச்சியை உருவாக்க, அது உருவாக்கி பிரித்தெடுக்க வேண்டும் என்று BCG மேட்ரிக்ஸ் பரிந்துரைக்கிறது. பணம்இருந்து வெற்றிகரமான வணிகங்கள்முதிர்ச்சியடைந்த சந்தைகளில் அவற்றை முதலீடு செய்து வேகமாக வளரும், கவர்ச்சிகரமான புதிய பிரிவுகளில் முதலீடு செய்து, எதிர்காலத்தில் நிலையான வருமானத்தை ஈட்டுவதற்காக அவற்றில் தங்கள் தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகளின் நிலையை வலுப்படுத்துங்கள்.

படம்.1 BCG அட்டவணையின் எடுத்துக்காட்டு

எனவே, BCG மாதிரியின் முக்கிய நோக்கம், நிறுவனத்தின் தயாரிப்பு வரம்பின் வளர்ச்சியில் முன்னுரிமைகளைத் தீர்மானிப்பது மற்றும் எதிர்கால முதலீடுகளுக்கான முக்கிய பகுதிகளை அடையாளம் காண்பது ஆகும். "எந்த பொருட்கள் மற்றும் சேவைகளின் வளர்ச்சியில் முதலீடுகள் மிகவும் லாபகரமானவை?" என்ற கேள்விக்கு பதிலளிக்க இந்த முறை உதவுகிறது. ஒவ்வொரு தயாரிப்பு வரம்பிற்கும் நீண்ட கால மேம்பாட்டு உத்திகளை உருவாக்கவும்.

BCG மாதிரியில் என்ன தயாரிப்புகளை பகுப்பாய்வு செய்யலாம்?

• ஒன்றோடொன்று தொடர்பில்லாத நிறுவனத்தின் வணிகத்தின் தனிப் பகுதிகள். உதாரணமாக, காப்பீடு மற்றும் சோடா உற்பத்தி
• ஒரு சந்தையில் ஒரு நிறுவனத்தால் விற்கப்படும் பொருட்களின் தனி குழுக்கள். உதாரணமாக, ஆயுள் காப்பீடு, கார் காப்பீடு, குடியிருப்பு காப்பீடு போன்றவை.
• ஒரு தயாரிப்பு குழுவில் உள்ள பொருட்கள் மற்றும் சேவைகளின் தனிப்பட்ட அலகுகள். எடுத்துக்காட்டாக, கார் காப்பீடு இருக்கலாம்: OSAGO, CASCO, கூடுதல் காப்பீடு போன்றவை.

முக்கிய அணி குறிகாட்டிகள்

BCG மேட்ரிக்ஸின் கட்டுமானமானது, மாதிரியில் சேர்க்கப்பட்டுள்ள ஒவ்வொரு தயாரிப்புக் குழுவிற்கும் மூன்று குறிகாட்டிகளைக் கணக்கிடுவதன் மூலம் தொடங்குகிறது: நிறுவனத்தின் உற்பத்தியின் தொடர்புடைய சந்தை பங்கு, சந்தை வளர்ச்சி விகிதம் மற்றும் பகுப்பாய்வு செய்யப்பட்ட தயாரிப்பு குழுக்களின் விற்பனை / இலாப அளவு.

தொடர்புடைய சந்தை பங்கின் கணக்கீடு

பகுப்பாய்வு செய்யப்பட்ட பிரிவில் நிறுவனத்தின் தயாரிப்புகளின் முழுமையான சந்தைப் பங்கை பகுப்பாய்வு செய்யப்பட்ட பிரிவில் உள்ள முன்னணி போட்டியாளரின் சந்தைப் பங்கால் பிரிப்பதன் மூலம் இது கணக்கிடப்படுகிறது. ஒப்பீட்டு சந்தை பங்கு மேட்ரிக்ஸின் கிடைமட்ட அச்சில் திட்டமிடப்பட்டுள்ளது மற்றும் இது தொழில்துறையில் நிறுவனத்தின் தயாரிப்பின் குறிகாட்டியாகும்.

ஒரு நிறுவனத்தின் பொருளின் ஒப்பீட்டு சந்தைப் பங்கின் மதிப்பு ஒன்றுக்கு அதிகமாக இருந்தால், அந்த நிறுவனத்தின் தயாரிப்பு சந்தையில் வலுவான நிலையைக் கொண்டுள்ளது மற்றும் அதிக உறவினர் சந்தைப் பங்கைக் கொண்டுள்ளது. தொடர்புடைய சந்தைப் பங்கின் மதிப்பு ஒன்றுக்கு குறைவாக இருந்தால், நிறுவனத்தின் தயாரிப்பு அதிகமாக உள்ளது பலவீனமான நிலைகள்சந்தையில் ஒரு முன்னணி போட்டியாளருடன் ஒப்பிடும்போது அதன் ஒப்பீட்டு பங்கு குறைவாகவே கருதப்படுகிறது.

தொடர்புடைய சந்தைப் பங்கைக் கணக்கிடுவதற்கான எடுத்துக்காட்டு:

நிறுவனம் இரண்டு பிரிவுகளில் செயல்படுகிறது: காலை உணவு மற்றும் மசாலா. காலை உணவுப் பிரிவில், நிறுவனத்தின் பங்கு 40% மற்றும் அதன் முக்கிய போட்டியாளரின் பங்கு 20% ஆகும். சீசனிங்ஸ் பிரிவில், நிறுவனத்தின் பங்கு 10% மற்றும் அதன் முக்கிய போட்டியாளரின் பங்கு 30% ஆகும்.

காலை உணவுப் பிரிவில் நிறுவனத்தின் ஒப்பீட்டு சந்தைப் பங்கு 40%/20% = 2 ஆக இருக்கும், இது 1 ஐ விட அதிகமாகும், அதாவது காட்டி அதிகமாக உள்ளது.

"சீசனிங்ஸ்" பிரிவில் தொடர்புடைய சந்தைப் பங்கு 10%/30%=0.33 ஆக இருக்கும், இது ஒன்றுக்கும் குறைவாக இருக்கும், அதாவது காட்டி குறைவாக உள்ளது.

சந்தை வளர்ச்சி விகிதம் கணக்கீடு

இது BCG மேட்ரிக்ஸின் செங்குத்து அச்சில் திட்டமிடப்பட்டுள்ளது மற்றும் நிறுவனம் அதன் பொருட்கள் அல்லது சேவைகளை விற்கும் சந்தையின் முதிர்ச்சி, செறிவு மற்றும் கவர்ச்சியின் குறிகாட்டியாகும். நிறுவனம் செயல்படும் அனைத்து சந்தைப் பிரிவுகளின் சராசரியாக இது கணக்கிடப்படுகிறது.

சந்தை வளர்ச்சி விகிதம் 10% க்கும் அதிகமாக இருந்தால், சந்தை வேகமாக வளரும் அல்லது அதிக வளர்ச்சி விகிதத்தைக் கொண்ட சந்தை. சந்தை வளர்ச்சி விகிதம் 10% க்கும் குறைவாக இருந்தால், அது மெதுவாக வளரும் சந்தை அல்லது குறைந்த வளர்ச்சி விகிதம் கொண்ட சந்தை.

சந்தை வளர்ச்சி விகிதத்தை கணக்கிடுவதற்கான எடுத்துக்காட்டு:

• ஆரம்ப தகவல்: 3 சந்தைப் பிரிவுகள் ஏ, பி, சி.
• சந்தையின் எடையிடப்பட்ட சராசரி வளர்ச்சி விகிதம் A = (சந்தை A இன் ஆண்டு வளர்ச்சி விகிதம் % * சந்தை A இன் வருடாந்திர திறன், ரூபிள்)/ (சந்தை திறன்களின் தொகை A+B+C, ரூபிள்களில்)

BCG மாதிரியில் விற்பனை அளவு

விற்பனை அளவு வட்டத்தின் அளவு மூலம் மேட்ரிக்ஸில் காட்டப்படுகிறது. எப்படி பெரிய அளவு, அதிக விற்பனை அளவு. நிறுவனத்தின் தற்போதைய உள் புள்ளிவிவரங்களின் அடிப்படையில் தகவல் சேகரிக்கப்படுகிறது மற்றும் நிறுவனத்தின் முக்கிய நிதிகள் எந்தெந்த சந்தைகளில் குவிந்துள்ளன என்பதை தெளிவாகக் குறிக்கிறது.

படம் 2 முடிக்கப்பட்ட நிறுவன BCG மேட்ரிக்ஸின் எடுத்துக்காட்டு:

உங்களுக்கு கோட்பாடு தெரியுமா மற்றும் பயிற்சி தேவையா?

3. தற்போதைய நிதி பற்றாக்குறை இருந்தால், நீண்ட காலத்திற்கு "பண பசுக்கள்" அல்லது "நட்சத்திரங்கள்" எண்ணிக்கையை அதிகரிக்க திட்டங்கள் உருவாக்கப்பட வேண்டும், மேலும் குறுகிய காலத்தில் புதிய தயாரிப்புகளின் உற்பத்தி குறைக்கப்பட வேண்டும். தேவையான அளவில் அனைத்து புதிய தயாரிப்புகளின் வளர்ச்சியையும் நிறுவனத்தால் ஆதரிக்க முடியாது)

4. எதிர்கால நிதி பற்றாக்குறை இருந்தால், போர்ட்ஃபோலியோவில் நுழைவது அவசியம் மேலும்எதிர்காலத்தில் "நட்சத்திரங்கள்" அல்லது "பண மாடுகள்" ஆகக்கூடிய புதிய தயாரிப்புகள்

BCG மேட்ரிக்ஸின் வரம்புகள் மற்றும் தீமைகள்

• சந்தை வளர்ச்சி விகிதம் ஒட்டுமொத்த தொழில்துறையின் கவர்ச்சியைப் பற்றி பேச முடியாது. ஒரு பிரிவின் கவர்ச்சியை பாதிக்கும் பல காரணிகள் உள்ளன - நுழைவு தடைகள், மேக்ரோ மற்றும் மைக்ரோ பொருளாதார காரணிகள். சந்தை வளர்ச்சி விகிதம் எவ்வளவு நீண்ட கால போக்கு இருக்கும் என்பதைக் குறிக்கவில்லை.
• சந்தை வளர்ச்சி விகிதம் தொழில்துறையின் லாபத்தைக் குறிக்கவில்லை, ஏனெனில் அதிக வளர்ச்சி விகிதங்கள் மற்றும் நுழைவதற்கான குறைந்த தடைகள், கடுமையான போட்டி மற்றும் விலைப் போட்டி ஏற்படலாம், இது தொழில்துறையை நிறுவனத்திற்கு சமரசமற்றதாக மாற்றும்.
• தொடர்புடைய சந்தைப் பங்கு ஒரு பொருளின் போட்டித்தன்மையைக் குறிக்க முடியாது. உறவினர் சந்தை பங்கு என்பது கடந்த கால முயற்சிகளின் விளைவாகும் மற்றும் எதிர்கால தயாரிப்பு தலைமைக்கு உத்தரவாதம் அளிக்காது.
• BCG மேட்ரிக்ஸ் பரிந்துரைக்கிறது சரியான திசைகள்முதலீடு, ஆனால் மூலோபாயத்தை செயல்படுத்துவதில் தந்திரோபாய வழிமுறைகள் மற்றும் கட்டுப்பாடுகள் இல்லை. வெளிப்படையாக இல்லாமல் தயாரிப்பு மேம்பாட்டில் முதலீடு போட்டி நன்மைகள்பலனளிக்காமல் இருக்கலாம்.

விரிவான வீடியோ பாடநெறி

"BCG Matrix" என்ற வீடியோ பாடத்தில் 2 விரிவுரைகள் உள்ளன. பார்ப்பதன் விளைவாக, BCG மேட்ரிக்ஸை உருவாக்குவதற்கான தொழில்நுட்பம் மற்றும் முடிவுகளை பகுப்பாய்வு செய்வதற்கான விதிகள் பற்றிய விரிவான தகவல்களைப் பெறுவீர்கள்.

பகுதி 1: BCG மேட்ரிக்ஸின் அடிப்படை கூறுகள்

தயார் தீர்வுகள்

எங்களிடம் உள்ளது ஆயத்த வார்ப்புரு, இந்த கட்டுரையின் தத்துவார்த்த அறிவை நீங்கள் நடைமுறையில் எளிதாகப் பயன்படுத்தலாம். பிரிவில் எக்செல் வடிவத்தில் BCG மேட்ரிக்ஸை உருவாக்குவதற்கான டெம்ப்ளேட்டை நீங்கள் பதிவிறக்கலாம்.

இந்த தயாரிப்புகளுக்கான சந்தையின் வளர்ச்சி மற்றும் பகுப்பாய்விற்கு தேர்ந்தெடுக்கப்பட்ட நிறுவனம் ஆக்கிரமித்துள்ள சந்தைப் பங்கு ஆகியவற்றுடன் தொடர்புடைய சந்தையில் அவற்றின் நிலைப்பாட்டின் அடிப்படையில் நிறுவனத்தின் தயாரிப்புகளின் பொருத்தத்தை பகுப்பாய்வு செய்ய.

இந்த கருவி கோட்பாட்டளவில் நியாயமானது. இது இரண்டு கருத்துகளை அடிப்படையாகக் கொண்டது: தயாரிப்பு வாழ்க்கைச் சுழற்சி மற்றும் அளவு அல்லது கற்றல் வளைவின் பொருளாதாரங்கள்.

மேட்ரிக்ஸ் சந்தை வளர்ச்சி (செங்குத்து அச்சு) மற்றும் சந்தை பங்கு (கிடைமட்ட அச்சு) ஆகியவற்றின் அச்சுகளை காட்டுகிறது. இந்த இரண்டு குறிகாட்டிகளின் மதிப்பீடுகளின் கலவையானது ஒரு தயாரிப்பை வகைப்படுத்துவதை சாத்தியமாக்குகிறது, அதை உற்பத்தி செய்யும் அல்லது விற்கும் நிறுவனத்திற்கு தயாரிப்பின் நான்கு சாத்தியமான பாத்திரங்களை முன்னிலைப்படுத்துகிறது.

மூலோபாய வணிக அலகுகளின் வகைப்பாடு

"நட்சத்திரங்கள்"

அதிக விற்பனை வளர்ச்சி மற்றும் அதிக சந்தை பங்கு. சந்தைப் பங்கை பராமரிக்கவும் அதிகரிக்கவும் வேண்டும். "நட்சத்திரங்கள்" நிறைய கொண்டு வருகின்றன பெரிய வருமானம். ஆனால், இந்த தயாரிப்பின் கவர்ச்சி இருந்தபோதிலும், அதன் நிகர பணப்புழக்கம் மிகவும் குறைவாக உள்ளது, ஏனெனில் அதிக வளர்ச்சி விகிதத்தை உறுதிப்படுத்த குறிப்பிடத்தக்க முதலீடு தேவைப்படுகிறது.

"பண மாடுகள்" ("பண பைகள்")

அதிக சந்தை பங்கு, ஆனால் குறைந்த விற்பனை வளர்ச்சி விகிதம். "பண பசுக்கள்" முடிந்தவரை பாதுகாக்கப்பட வேண்டும் மற்றும் கட்டுப்படுத்தப்பட வேண்டும். அவர்களுக்கு கூடுதல் முதலீடுகள் தேவையில்லை மற்றும் அதே நேரத்தில் நல்லதை வழங்குவதன் மூலம் அவர்களின் கவர்ச்சி விளக்கப்படுகிறது பண வருமானம். "கடினமான குழந்தைகளை" உருவாக்கவும் "நட்சத்திரங்களை" ஆதரிக்கவும் விற்பனையிலிருந்து வரும் நிதி பயன்படுத்தப்படலாம்.

"நாய்கள்" ("முட வாத்துகள்", "இறந்த எடை")

வளர்ச்சி விகிதம் குறைவாக உள்ளது, சந்தை பங்கு குறைவாக உள்ளது, பொதுவாக தயாரிப்பு குறைந்த நிலைலாபம் மற்றும் மேலாளரிடமிருந்து அதிக கவனம் தேவை. நாம் "நாய்களை" அகற்ற வேண்டும்.

"பிரச்சினை குழந்தைகள்" ("காட்டு பூனைகள்", "இருண்ட குதிரைகள்", "கேள்விக்குறிகள்")

குறைந்த சந்தை பங்கு, ஆனால் அதிக வளர்ச்சி விகிதம். "கடினமான குழந்தைகள்" படிக்க வேண்டும். எதிர்காலத்தில், அவர்கள் நட்சத்திரங்கள் மற்றும் நாய்கள் இருவரும் ஆக முடியும். நட்சத்திரங்களுக்கு மாற்றுவதற்கான வாய்ப்பு இருந்தால், நீங்கள் முதலீடு செய்ய வேண்டும், இல்லையெனில், அதை அகற்றவும்.

குறைகள்

• நிலைமையின் பெரிய எளிமைப்படுத்தல்;
• மாடல் இரண்டு காரணிகளை மட்டுமே கணக்கில் எடுத்துக்கொள்கிறது, ஆனால் உயர் உறவினர் சந்தைப் பங்கு வெற்றிக்கான ஒரே காரணி அல்ல, மேலும் அதிக வளர்ச்சி விகிதங்கள் சந்தை கவர்ச்சியின் ஒரே குறிகாட்டியாக இருக்காது;
• நிதி அம்சத்தை கணக்கில் எடுத்துக்கொள்வதில் தோல்வி, நாய்களை அகற்றுவது பசுக்கள் மற்றும் நட்சத்திரங்களின் விலையில் அதிகரிப்புக்கு வழிவகுக்கும், அத்துடன் இந்த தயாரிப்பைப் பயன்படுத்தும் வாடிக்கையாளர்களின் விசுவாசத்தில் எதிர்மறையான தாக்கத்தை ஏற்படுத்தும்;
• சந்தைப் பங்கு லாபத்துடன் ஒத்துப்போகிறது என்ற அனுமானம், பெரிய முதலீட்டுச் செலவுகளுடன் சந்தையில் ஒரு புதிய தயாரிப்பை அறிமுகப்படுத்தும்போது இந்த விதி மீறப்படலாம்;
• உற்பத்தியின் வாழ்க்கைச் சுழற்சியின் முடிவில் சந்தை சரிவு ஏற்படுகிறது என்பது அனுமானம். சந்தையில் பிற சூழ்நிலைகள் உள்ளன, எடுத்துக்காட்டாக, அவசர தேவையின் முடிவு அல்லது பொருளாதார நெருக்கடி.

நன்மைகள்

• நிதி ரசீதுகள் மற்றும் பகுப்பாய்வு செய்யப்பட்ட அளவுருக்களுக்கு இடையிலான உறவின் தத்துவார்த்த ஆய்வு;
• பகுப்பாய்வு செய்யப்பட்ட அளவுருக்களின் புறநிலை (உறவினர் சந்தை பங்கு மற்றும் சந்தை வளர்ச்சி விகிதம்);
• பெறப்பட்ட முடிவுகளின் தெளிவு மற்றும் கட்டுமானத்தின் எளிமை;
• போர்ட்ஃபோலியோ பகுப்பாய்வை ஒரு மாதிரியுடன் இணைக்க இது உங்களை அனுமதிக்கிறது வாழ்க்கை சுழற்சிபொருட்கள்;
• எளிய மற்றும் புரிந்து கொள்ள எளிதானது;
• வணிக அலகுகள் மற்றும் முதலீட்டு கொள்கைகளுக்கான உத்தியை உருவாக்குவது எளிது.

கட்டுமான விதிகள்

கிடைமட்ட அச்சு தொடர்புடைய சந்தைப் பங்கிற்கு ஒத்திருக்கிறது, 0.1 இன் அதிகரிப்புகளில் நடுவில் 0 முதல் 1 வரையிலான ஒருங்கிணைப்பு இடைவெளி மற்றும் 1 இன் அதிகரிப்புகளில் 1 முதல் 10 வரை. சந்தைப் பங்கின் மதிப்பீடு என்பது விற்பனையின் பகுப்பாய்வின் விளைவாகும். அனைத்து தொழில் பங்கேற்பாளர்கள். உறவினர் சந்தைப் பங்கு என்பது ஒரு குறிப்பிட்ட சந்தையில் செறிவு அளவைப் பொறுத்து வலுவான போட்டியாளர் அல்லது மூன்று வலுவான போட்டியாளர்களின் விற்பனைக்கு ஒருவரின் சொந்த விற்பனையின் விகிதமாக கணக்கிடப்படுகிறது. 1 என்பது உங்கள் சொந்த விற்பனையானது உங்கள் வலுவான போட்டியாளரின் விற்பனைக்கு சமம்.

செங்குத்து அச்சு சந்தை வளர்ச்சி விகிதத்தை ஒத்துள்ளது. அனைத்து நிறுவன தயாரிப்புகளின் வளர்ச்சி விகிதங்களால் ஒருங்கிணைப்பு இடம் தீர்மானிக்கப்படுகிறது, வளர்ச்சி விகிதம் எதிர்மறையாக இருந்தால் குறைந்தபட்ச மதிப்பு எதிர்மறையாக இருக்கலாம்.

ஒவ்வொரு தயாரிப்புக்கும், செங்குத்து மற்றும் கிடைமட்ட அச்சின் குறுக்குவெட்டு நிறுவப்பட்டு, ஒரு வட்டம் வரையப்படுகிறது, அதன் பரப்பளவு நிறுவனத்தின் விற்பனை அளவுகளில் தயாரிப்புகளின் பங்கிற்கு ஒத்திருக்கிறது.

இணைப்புகள்

• உள் இரண்டாம் நிலை தகவலின் அடிப்படையில் ஒரு நிறுவனத்தின் தயாரிப்பு மூலோபாயத்தை உருவாக்குவதற்கும் பகுப்பாய்வு செய்வதற்கும் நடைமுறை முறைகள்

குறிப்புகள்

விக்கிமீடியா அறக்கட்டளை.

2010.

பிற அகராதிகளில் "BCG மேட்ரிக்ஸ்" என்ன என்பதைப் பார்க்கவும்:மேட்ரிக்ஸ் "வளர்ச்சி-சந்தை பங்கு", அல்லது BCG மேட்ரிக்ஸ் - மிகவும் பொதுவான ஒன்றுகிளாசிக்கல் கருவிகள்

சந்தைப்படுத்தல் பகுப்பாய்வு மற்றும் குறிப்பாக நிறுவனத்தின் உத்திகளின் போர்ட்ஃபோலியோ பகுப்பாய்வு. பாஸ்டன் ஆலோசனைக் குழுவின் (BCG, அல்லது, ரஷ்ய மொழியில், பாஸ்டன்... ... BCG (போஸ்டன் ஆலோசனைக் குழு) மேட்ரிக்ஸ் - இரு பரிமாண மேட்ரிக்ஸ், இதன் மூலம் நீங்கள் வெற்றியாளர்களை (சந்தை தலைவர்கள்) அடையாளம் காணலாம் மற்றும் மேட்ரிக்ஸின் நான்கு பகுதிகளின் பின்னணியில் நிறுவனங்களுக்கு இடையில் சமநிலையின் அளவை நிறுவலாம்: வளர்ந்து வரும் துறைகளில் பெரிய சந்தைப் பங்குகளை வென்ற நிறுவனங்கள் ... .. .

பெரிய பொருளாதார அகராதி BCG Matrix (Boston Consult Group, BCG) என்பது ஒரு கருவியாகும்மூலோபாய பகுப்பாய்வு

- (தயாரிப்பு சந்தை மேட்ரிக்ஸ்) மூலோபாய மேலாண்மைக்கான ஒரு பகுப்பாய்வுக் கருவி, இந்த அறிவியலின் நிறுவனர், ரஷ்ய வம்சாவளியைச் சேர்ந்த அமெரிக்கரான இகோர் அன்சாஃப் என்பவரால் உருவாக்கப்பட்டது, மேலும் தயாரிப்பு நிலைப்படுத்தல் உத்தியை தீர்மானிக்கும் நோக்கம் கொண்டது... ... விக்கிபீடியா

போர்ட்ஃபோலியோ பகுப்பாய்வு- [ஆங்கிலம்] போர்ட்ஃபோலியோ பகுப்பாய்வு போர்ட்ஃபோலியோ பகுப்பாய்வு] சந்தைப்படுத்தலில், இரண்டு சுயாதீன அளவீட்டு அளவுகோல்களின்படி நிறுவனத்தின் அனைத்து தயாரிப்பு சந்தைகளின் வகைப்பாட்டைப் பயன்படுத்தி தயாரிப்புகளின் வகைகளின் (செயல்பாடுகளின் வகைகள் அல்லது திட்டங்களின் வகைகள்) பகுப்பாய்வு: சந்தை கவர்ச்சி மற்றும் ... ... சந்தைப்படுத்தல். பெரிய விளக்க அகராதி

புரூஸ் டி. ஹென்டர்சன் புரூஸ் டி. ஹென்டர்சன் தொழில்: தொழிலதிபர், BCG மேட்ரிக்ஸின் ஆசிரியர், பாஸ்டன் கன்சல்டிங் குழுவை உருவாக்கியவர் பிறந்த தேதி: 1915 (1915) ... விக்கிபீடியா

ஹென்டர்சன், புரூஸ் டி புரூஸ் டி. ஹென்டர்சன் புரூஸ் டி. ஹென்டர்சன் தொழில்: தொழிலதிபர், BCG மேட்ரிக்ஸின் ஆசிரியர், பாஸ்டன் ஆலோசனைக் குழுவை உருவாக்கியவர் பிறந்த தேதி: 1915 ... விக்கிபீடியா

ஒரு பெரிய வகைப்படுத்தலில் பொருட்களை உற்பத்தி செய்யும் அல்லது சேவைகளை வழங்கும் நிறுவனங்கள் கட்டாயப்படுத்தப்படுகின்றன ஒப்பீட்டு பகுப்பாய்வுமுதலீட்டு வளங்களை ஒதுக்குவது குறித்து முடிவு செய்ய நிறுவனத்தின் வணிக அலகுகள். அதிகபட்ச நிதி முதலீடுகள் அதிகபட்ச லாபத்தைக் கொண்டுவரும் நிறுவனத்தின் செயல்பாட்டின் முன்னுரிமைப் பகுதியால் பெறப்படுகின்றன. தயாரிப்பு வகைப்படுத்தல்களை நிர்வகிப்பதற்கான ஒரு கருவி BCG மேட்ரிக்ஸ் ஆகும், இதன் கட்டுமானம் மற்றும் பகுப்பாய்வின் ஒரு எடுத்துக்காட்டு, ஒரு நிறுவனத்தின் வணிக அலகுகளின் வளர்ச்சி அல்லது கலைப்பு குறித்த முடிவுகளை சந்தைப்படுத்துபவர்களுக்கு உதவுகிறது.

BCG மேட்ரிக்ஸின் கருத்து மற்றும் சாராம்சம்

நிறுவனத்திற்கான நீண்ட கால திட்டங்களை உருவாக்குதல், சரியான விநியோகம் நிதி ஆதாரங்கள்ஒரு நிறுவனத்தின் மூலோபாய போர்ட்ஃபோலியோவின் கூறுகளுக்கு இடையே பாஸ்டன் கன்சல்டிங் குழுமத்தால் உருவாக்கப்பட்ட ஒரு கருவியைப் பயன்படுத்துவதன் மூலம் ஏற்படுகிறது. எனவே கருவியின் பெயர் - BCG மேட்ரிக்ஸ். ஒரு அமைப்பை உருவாக்குவதற்கான உதாரணம், அதன் வளர்ச்சி விகிதத்தில் தொடர்புடைய சந்தைப் பங்கின் சார்பு அடிப்படையிலானது.

இது தொடர்புடைய சந்தைப் பங்கின் குறிகாட்டியாக வெளிப்படுத்தப்படுகிறது மற்றும் X- அச்சில் திட்டமிடப்பட்டுள்ளது, அதன் மதிப்பு ஒன்றுக்கு அதிகமாகக் கருதப்படுகிறது.

சந்தையின் கவர்ச்சி மற்றும் முதிர்ச்சி அதன் வளர்ச்சி விகிதத்தின் மதிப்பால் வகைப்படுத்தப்படுகிறது. இந்த அளவுருவுக்கான தரவு Y அச்சில் மேட்ரிக்ஸில் திட்டமிடப்பட்டுள்ளது.

நிறுவனம் உற்பத்தி செய்யும் ஒவ்வொரு பொருளுக்கும் தொடர்புடைய பங்கு மற்றும் சந்தையைக் கணக்கிட்ட பிறகு, தரவு BCG மேட்ரிக்ஸ் எனப்படும் அமைப்புக்கு மாற்றப்படும் (அமைப்பின் உதாரணம் கீழே விவாதிக்கப்படும்).

மேட்ரிக்ஸ் quadrants

BCG மாதிரியின்படி தயாரிப்புக் குழுக்கள் விநியோகிக்கப்படும்போது, ​​ஒவ்வொரு வகைப்படுத்தல் அலகும் மேட்ரிக்ஸின் நான்கு நால்வகைகளில் ஒன்றில் விழும். ஒவ்வொரு நாற்கரத்திற்கும் அதன் சொந்த பெயர் மற்றும் முடிவுகளை எடுப்பதற்கான பரிந்துரைகள் உள்ளன. BCG மேட்ரிக்ஸின் அதே வகைகளைக் கொண்ட ஒரு அட்டவணை கீழே உள்ளது, ஒவ்வொரு மண்டலத்தின் அம்சங்களையும் அறியாமல் செய்ய முடியாத கட்டுமானம் மற்றும் பகுப்பாய்வுக்கான எடுத்துக்காட்டு.

பகுப்பாய்வு பொருள்கள்

இந்த அமைப்பின் திட்டத்தில் கருத்தில் கொள்ளக்கூடிய பொருட்களை அடையாளம் காணாமல் BCG மேட்ரிக்ஸை உருவாக்குவதற்கும் பகுப்பாய்வு செய்வதற்கும் ஒரு எடுத்துக்காட்டு சாத்தியமற்றது.

1. ஒன்றுக்கொன்று தொடர்பில்லாத வணிகக் கோடுகள். இது இருக்கலாம்: சிகையலங்கார சேவைகள் மற்றும் மின்சார கெட்டில்களின் உற்பத்தி.
2. ஒரு சந்தையில் விற்கப்படும் ஒரு நிறுவனத்தின் வகைப்படுத்தல் குழுக்கள். உதாரணமாக, அடுக்குமாடி குடியிருப்புகளை விற்பது, குடியிருப்புகளை வாடகைக்கு எடுப்பது, வீடுகளை விற்பது போன்றவை. அதாவது, ரியல் எஸ்டேட் சந்தை பரிசீலிக்கப்படுகிறது.
3. தயாரிப்புகள் ஒரு குழுவாக வகைப்படுத்தப்பட்டுள்ளன. உதாரணமாக, கண்ணாடி, உலோகம் அல்லது மட்பாண்டங்களால் செய்யப்பட்ட மேஜைப் பாத்திரங்களின் உற்பத்தி.

BCG matrix: Excel இல் கட்டுமானம் மற்றும் பகுப்பாய்வுக்கான எடுத்துக்காட்டு

ஒரு தயாரிப்பின் வாழ்க்கைச் சுழற்சியைத் தீர்மானிக்க மற்றும் ஒரு நிறுவனத்தின் சந்தைப்படுத்தல் நடவடிக்கைகளின் மூலோபாய திட்டமிடல், கட்டுரையின் தலைப்பைப் புரிந்துகொள்ள கற்பனையான தரவுகளுடன் ஒரு எடுத்துக்காட்டு பரிசீலிக்கப்படும்.

முதல் கட்டம் பகுப்பாய்வு செய்யப்பட்ட பொருட்களின் தரவு சேகரிப்பு மற்றும் அட்டவணை ஆகும். இந்த செயல்பாடு எளிதானது, நீங்கள் எக்செல் இல் ஒரு அட்டவணையை உருவாக்கி அதில் நிறுவனத்தின் தரவை உள்ளிட வேண்டும்.

இரண்டாவது படி சந்தை குறிகாட்டிகளை கணக்கிடுகிறது: வளர்ச்சி விகிதம் மற்றும் உறவினர் பங்கு. இதைச் செய்ய, உருவாக்கப்பட்ட அட்டவணையின் கலங்களில் தானியங்கி கணக்கீட்டிற்கான சூத்திரங்களை உள்ளிட வேண்டும்:

• சந்தை வளர்ச்சி விகிதத்தின் மதிப்பைக் கொண்டிருக்கும் செல் E3 இல், இந்த சூத்திரம் இப்படி இருக்கும்: =C3/B3. நீங்கள் நிறைய தசம இடங்களைப் பெற்றால், நீங்கள் பிட் ஆழத்தை இரண்டாகக் குறைக்க வேண்டும்.
• ஒவ்வொரு தயாரிப்புக்கும் செயல்முறை ஒத்திருக்கிறது.
• தொடர்புடைய சந்தைப் பங்கிற்குப் பொறுப்பான செல் F9 இல், சூத்திரம் இப்படி இருக்கும்: = C3/D3.

இதன் விளைவாக ஒரு முடிக்கப்பட்ட அட்டவணை உள்ளது.

அட்டவணையின்படி, 2015 இல் முதல் தயாரிப்பின் விற்பனை 37% குறைந்துள்ளது, மேலும் தயாரிப்பு 3 இன் விற்பனை 49% அதிகரித்துள்ளது. முதல் தயாரிப்பு வகைக்கான போட்டித்திறன் அல்லது ஒப்பீட்டு சந்தை பங்கு போட்டியாளர்களை விட 47% குறைவாக உள்ளது, ஆனால் மூன்றாவது மற்றும் நான்காவது தயாரிப்புகளுக்கு முறையே 33% மற்றும் 26% அதிகமாக உள்ளது.

கிராஃபிக் காட்சி

அட்டவணை தரவின் அடிப்படையில், ஒரு BCG மேட்ரிக்ஸ் கட்டமைக்கப்பட்டுள்ளது, எக்செல் ஒரு "குமிழி" வகை விளக்கப்படத்தைத் தேர்ந்தெடுப்பதன் அடிப்படையில் ஒரு எடுத்துக்காட்டு.

விளக்கப்பட வகையைத் தேர்ந்தெடுத்த பிறகு, ஒரு வெற்று புலம் தோன்றும், அதில் வலது கிளிக் செய்வதன் மூலம் எதிர்கால மேட்ரிக்ஸை நிரப்ப தரவைத் தேர்ந்தெடுப்பதற்கான சாளரத்தைத் திறக்க வேண்டும்.

ஒரு வரிசையைச் சேர்ப்பதன் மூலம், அதன் தரவு நிரப்பப்படுகிறது. ஒவ்வொரு வரிசையும் நிறுவனத்தின் தயாரிப்பு ஆகும். முதல் தயாரிப்புக்கான தரவு பின்வருமாறு இருக்கும்:

1. வரிசையின் பெயர் செல் A3.
2. X அச்சு - செல் F3.
3. Y அச்சு செல் E3 ஆகும்.
4. குமிழி அளவு செல் C3 ஆகும்.

இப்படித்தான் BCG மேட்ரிக்ஸ் உருவாக்கப்பட்டது (நான்கு பொருட்களுக்கும்), மீதமுள்ள பொருட்களை உருவாக்குவதற்கான எடுத்துக்காட்டு முதலில் ஒத்ததாகும்.

அச்சு வடிவத்தை மாற்றுதல்

அனைத்து தயாரிப்புகளும் காட்டப்படும் போது, ​​நீங்கள் அதை நான்கு பகுதிகளாக பிரிக்க வேண்டும். இந்த வேறுபாடு X, Y அச்சுகளால் செய்யப்படுகிறது தானியங்கி அமைப்புகள்அச்சுகள். செங்குத்து அளவில் மவுஸைக் கிளிக் செய்வதன் மூலம், "வடிவமைப்பு" தாவல் தேர்ந்தெடுக்கப்பட்டது மற்றும் பேனலின் இடது பக்கத்தில் "வடிவமைப்பு தேர்வு" சாளரம் அழைக்கப்படுகிறது.

செங்குத்து அச்சை மாற்றுதல்:

• அதிகபட்ச மதிப்பு 2 ஆல் பெருக்கப்படும் சராசரி ODR ஆகும்: (0.53+0.56+1.33+1.26)/4=0.92; 0.92*2=1.84.
• முக்கிய மற்றும் இடைநிலை பிரிவுகள் சராசரி ODR ஆகும்.
• X அச்சில் உள்ள குறுக்குவெட்டு சராசரி ODR ஆகும்.

கிடைமட்ட அச்சை மாற்றுதல்:

• குறைந்தபட்ச மதிப்பு "0" என்று கருதப்படுகிறது.
• அதிகபட்ச மதிப்பு "2" என்று கருதப்படுகிறது.
• மீதமுள்ள அளவுருக்கள் "1" ஆகும்.

இதன் விளைவாக வரும் வரைபடம் BCG மேட்ரிக்ஸ் ஆகும். அத்தகைய மாதிரியை உருவாக்குவதற்கும் பகுப்பாய்வு செய்வதற்கும் ஒரு எடுத்துக்காட்டு, நிறுவனத்தின் வகைப்படுத்தல் அலகுகளின் முன்னுரிமை மேம்பாடு பற்றிய பதிலைக் கொடுக்கும்.

கையொப்பங்கள்

இறுதியாக BCG அமைப்பின் கட்டுமானத்தை முடிக்க, அச்சுகள் மற்றும் நாற்கரங்களின் கையொப்பங்களை உருவாக்க வேண்டும். நீங்கள் வரைபடத்தைத் தேர்ந்தெடுத்து நிரலின் "லேஅவுட்" பகுதிக்குச் செல்ல வேண்டும். "கல்வெட்டு" ஐகானைப் பயன்படுத்தி, கர்சரை முதல் நாற்கரத்திற்கு நகர்த்தி அதன் பெயரை எழுதவும். இந்த செயல்முறை மேட்ரிக்ஸின் அடுத்த மூன்று மண்டலங்களில் மீண்டும் மீண்டும் செய்யப்படுகிறது.

BCG மாதிரியின் மையத்தில் அமைந்துள்ள வரைபடத்திற்கான தலைப்பை உருவாக்க, "கல்வெட்டு" க்கு அடுத்ததாக அதே பெயரின் ஐகானைத் தேர்ந்தெடுக்கவும்.

முந்தைய லேபிள்களைப் போலவே எக்செல் 2010 கருவிப்பட்டியில் லேஅவுட் பிரிவில் இடமிருந்து வலமாகப் பின்தொடர்ந்து, அச்சு லேபிள்கள் உருவாக்கப்படுகின்றன. இதன் விளைவாக, BCG மேட்ரிக்ஸ், எக்செல் இல் கருதப்பட்ட கட்டுமானத்தின் எடுத்துக்காட்டு, பின்வரும் படிவத்தைக் கொண்டுள்ளது:

வகைப்படுத்தல் அலகுகளின் பகுப்பாய்வு

அதன் வளர்ச்சி விகிதத்தில் சந்தைப் பங்கின் சார்பு வரைபடத்தை வரைவது, சந்தையில் உள்ள பொருட்களின் நிலை மற்றும் தேர்வின் சரியான விளக்கமாகும் மேலும் நடவடிக்கைகள்(உத்திகள்) அவற்றின் வளர்ச்சி அல்லது நீக்குதலுக்கான. BCG மேட்ரிக்ஸ், பகுப்பாய்வின் உதாரணம்:

தயாரிப்பு எண். 1 குறைந்த சந்தை வளர்ச்சி மற்றும் தொடர்புடைய பங்கு பகுதியில் அமைந்துள்ளது. இந்த தயாரிப்பு உருப்படி ஏற்கனவே அதன் வாழ்க்கைச் சுழற்சியைக் கடந்துவிட்டது மற்றும் நிறுவனத்திற்கு லாபம் தரவில்லை. ஒரு உண்மையான சூழ்நிலையில், அத்தகைய பொருட்களின் விரிவான பகுப்பாய்வை நடத்துவது மற்றும் அவற்றின் விற்பனையிலிருந்து லாபம் இல்லாத நிலையில் அவற்றை வெளியிடுவதற்கான நிபந்தனைகளை தீர்மானிக்க வேண்டியது அவசியம். கோட்பாட்டளவில், இந்த தயாரிப்பு குழுவை விலக்கி, வெளியிடப்பட்ட வளங்களை நம்பிக்கைக்குரிய பொருட்களின் வளர்ச்சிக்கு வழிநடத்துவது நல்லது.

தயாரிப்பு எண். 2 வளர்ந்து வரும் சந்தையில் உள்ளது, ஆனால் போட்டித்தன்மையை அதிகரிக்க முதலீடு தேவைப்படுகிறது. இது ஒரு நம்பிக்கைக்குரிய தயாரிப்பு.

தயாரிப்பு #3 அதன் வாழ்க்கைச் சுழற்சியின் உச்சத்தில் உள்ளது. இந்த வகைவகைப்படுத்தல் அலகு அதிக ODR குறிகாட்டிகள் மற்றும் சந்தை வளர்ச்சி விகிதங்களைக் கொண்டுள்ளது. முதலீட்டில் அதிகரிப்பு தேவைப்படுகிறது, இதனால் எதிர்காலத்தில் இந்த தயாரிப்பை உற்பத்தி செய்யும் நிறுவனத்தின் வணிக அலகு கொண்டு வரும் நிலையான வருமானம்.

தயாரிப்பு எண். 4 ஒரு லாபத்தை உருவாக்குகிறது. இந்த வகை வகைப்படுத்தல் அலகு விற்பனையிலிருந்து நிறுவனத்தால் பெறப்பட்ட நிதியை பொருட்களின் எண் 2, 3 இன் வளர்ச்சிக்கு வழிநடத்த பரிந்துரைக்கப்படுகிறது.

உத்திகள்

BCG மேட்ரிக்ஸின் கட்டுமானம் மற்றும் பகுப்பாய்வுக்கான எடுத்துக்காட்டு பின்வரும் நான்கு உத்திகளை முன்னிலைப்படுத்த உதவுகிறது.

1. சந்தை பங்கு அதிகரிக்கும். "வைல்ட் கேட்ஸ்" மண்டலத்தில் அமைந்துள்ள தயாரிப்புகளுக்கு, "ஸ்டார்ஸ்" க்வாட்ரண்டிற்கு அவற்றை நகர்த்தும் குறிக்கோளுடன், அத்தகைய மேம்பாட்டுத் திட்டம் ஏற்றுக்கொள்ளத்தக்கது.
2. சந்தைப் பங்கைப் பராமரித்தல். பணப் பசுக்களிடமிருந்து நிலையான வருமானத்தைப் பெற, இந்த உத்தியைப் பயன்படுத்த பரிந்துரைக்கப்படுகிறது.
3. சந்தை பங்கில் குறைவு. பலவீனமான "பண மாடுகள்", "நாய்கள்" மற்றும் சமரசம் செய்யாத "காட்டுப்பூனைகள்" ஆகியவற்றிற்கு திட்டத்தைப் பயன்படுத்துவோம்.
4. நீக்குதல் என்பது நாய்கள் மற்றும் நம்பிக்கையற்ற காட்டுப்பூனைகளுக்கான உத்தி.

BCG மேட்ரிக்ஸ்: வேர்டில் கட்டுமானத்திற்கான எடுத்துக்காட்டு

வேர்டில் ஒரு மாதிரியை உருவாக்கும் முறை மிகவும் உழைப்பு மிகுந்தது மற்றும் முற்றிலும் தெளிவாக இல்லை. எக்செல் இல் மேட்ரிக்ஸை உருவாக்கப் பயன்படுத்தப்பட்ட தரவின் அடிப்படையில் ஒரு எடுத்துக்காட்டு பரிசீலிக்கப்படும்.

"சந்தை வளர்ச்சி விகிதம்" நெடுவரிசை தோன்றும், அதன் மதிப்புகள் பின்வருமாறு கணக்கிடப்படுகின்றன: (1-வளர்ச்சி விகிதம் தரவு)*100%.

நான்கு வரிசைகள் மற்றும் நெடுவரிசைகளின் அட்டவணை கட்டப்பட்டுள்ளது. முதல் நெடுவரிசை ஒரு கலமாக இணைக்கப்பட்டு "சந்தை வளர்ச்சி விகிதம்" என்று பெயரிடப்பட்டது. மீதமுள்ள நெடுவரிசைகளில், நீங்கள் வரிசைகளை ஜோடிகளாக இணைக்க வேண்டும், இதனால் அட்டவணையின் மேற்புறத்தில் இரண்டு பெரிய செல்கள் மற்றும் கீழே இரண்டு வரிசைகள் உள்ளன. படத்தில் உள்ளது போல.

மிகக் குறைந்த வரியில் ஒரு ஒருங்கிணைப்பு "உறவினர் சந்தைப் பங்கு" இருக்கும், அதற்கு மேலே - மதிப்புகள்: 1 ஐ விடக் குறைவாகவோ அல்லது அதிகமாகவோ இருக்கும். அட்டவணைத் தரவைப் (அதன் கடைசி இரண்டு நெடுவரிசைகள்) குறிப்பிடுவதன் மூலம், நான்கில் பொருட்களின் வரையறை தொடங்குகிறது. எடுத்துக்காட்டாக, முதல் தயாரிப்புக்கு, ODR = 0.53, இது ஒன்றுக்கு குறைவானது, அதன் இருப்பிடம் முதல் அல்லது நான்காவது குவாட்ரண்டில் இருக்கும். சந்தை வளர்ச்சி விகிதம் - எதிர்மறை மதிப்பு, சமம் -37%. மேட்ரிக்ஸின் வளர்ச்சி விகிதம் 10% மதிப்பால் வகுக்கப்படுவதால், தெளிவாக தயாரிப்பு எண் 1 நான்காவது குவாட்ரண்டில் விழுகிறது. அதே விநியோகம் மீதமுள்ள வகைப்படுத்தல் அலகுகளுடன் நிகழ்கிறது. முடிவு எக்செல் வரைபடத்துடன் பொருந்த வேண்டும்.

BCG அணி: கட்டுமானம் மற்றும் பகுப்பாய்வின் ஒரு எடுத்துக்காட்டு, நிறுவனத்தின் வகைப்படுத்தல் அலகுகளின் மூலோபாய நிலைகளை தீர்மானிக்கிறது மற்றும் நிறுவன வளங்களின் விநியோகத்தில் முடிவெடுப்பதில் பங்கேற்கிறது.

வருடாந்திர சந்தை வளர்ச்சி விகிதம் மற்றும் தொடர்புடைய சந்தைப் பங்கைக் கணக்கிடுங்கள். பாஸ்டன் கன்சல்டிங் குழுமத்தின் மேட்ரிக்ஸின் கட்டுமானம் மற்றும் அதன் மூலோபாயம். சீரான போர்ட்ஃபோலியோவை உருவாக்குவதற்கான நடவடிக்கைகள். நிறுவனத்தின் SWOT பகுப்பாய்வு. உள்-தொழில் போட்டியின் செல்வாக்கின் அளவை மதிப்பீடு செய்தல்.

உங்கள் நல்ல வேலையை அறிவுத் தளத்தில் சமர்ப்பிப்பது எளிது. கீழே உள்ள படிவத்தைப் பயன்படுத்தவும்

மாணவர்கள், பட்டதாரி மாணவர்கள், தங்கள் படிப்பிலும் வேலையிலும் அறிவுத் தளத்தைப் பயன்படுத்தும் இளம் விஞ்ஞானிகள் உங்களுக்கு மிகவும் நன்றியுள்ளவர்களாக இருப்பார்கள்.

அன்று வெளியிடப்பட்டது http://www.allbest.ru/

BCG மேட்ரிக்ஸ் (கட்டுமான உதாரணம்)

1. ஆரம்ப தரவு சேகரிப்பு

IN வரைபட ரீதியாக BCG மேட்ரிக்ஸ் இரண்டு அச்சுகள் மற்றும் நான்கு சதுர பிரிவுகளைக் கொண்டுள்ளது. BCG மேட்ரிக்ஸின் படிப்படியான கட்டுமானத்தை கருத்தில் கொள்வோம்: 1. ஆரம்ப தரவு சேகரிப்பு. BCG மேட்ரிக்ஸைப் பயன்படுத்தி பகுப்பாய்வு செய்யப்படும் தயாரிப்புகள், பிரிவுகள் அல்லது நிறுவனங்களின் பட்டியலை உருவாக்குவது முதல் படியாகும்.

2. ஆண்டிற்கான சந்தை வளர்ச்சி விகிதத்தின் கணக்கீடு

இந்த கட்டத்தில், நீங்கள் விற்பனை (வருவாய்) அல்லது லாபத்தின் வருடாந்திர அதிகரிப்பு கணக்கிட வேண்டும். மாற்றாக, நீங்கள் ஆண்டுக்கான வருவாய் அதிகரிப்பு மற்றும் லாபத்தின் அதிகரிப்பு இரண்டையும் கணக்கிடலாம், பின்னர் சராசரியை கணக்கிடலாம். பொதுவாக, இங்கே எங்கள் பணி சந்தையின் வளர்ச்சி விகிதத்தை கணக்கிடுவதாகும். உதாரணமாக, கடந்த ஆண்டு 100 யூனிட்கள் விற்கப்பட்டிருந்தால். பொருட்கள், மற்றும் இந்த ஆண்டு - 110 துண்டுகள், பின்னர் சந்தை வளர்ச்சி விகிதம் 110% இருக்கும்.

3. உறவினர் சந்தைப் பங்கைக் கணக்கிடுதல்

பகுப்பாய்வு செய்யப்பட்ட தயாரிப்புகளின் (பிரிவுகள்) சந்தை வளர்ச்சி விகிதத்தைக் கணக்கிட்ட பிறகு, அவற்றுக்கான தொடர்புடைய சந்தைப் பங்கைக் கணக்கிடுவது அவசியம். இதை செய்ய பல வழிகள் உள்ளன. கிளாசிக் பதிப்பு- பகுப்பாய்வு செய்யப்படும் நிறுவனத்தின் தயாரிப்புகளின் விற்பனை அளவை எடுத்து, முக்கிய (முக்கிய, வலிமையான) போட்டியாளரின் ஒத்த தயாரிப்பின் விற்பனை அளவைக் கொண்டு அதைப் பிரிக்கவும். எடுத்துக்காட்டாக, எங்கள் தயாரிப்பின் விற்பனை அளவு 5 மில்லியன் ரூபிள் ஆகும், மேலும் இதேபோன்ற தயாரிப்பை விற்கும் வலுவான போட்டியாளர் 20 மில்லியன் ரூபிள் ஆகும். எங்கள் தயாரிப்பின் ஒப்பீட்டு சந்தை பங்கு 0.25 ஆக இருக்கும் (5 மில்லியன் ரூபிள் 20 மில்லியன் ரூபிள் மூலம் வகுக்கப்படும்).

4. BCG மேட்ரிக்ஸின் கட்டுமானம்

நான்காவது அன்று கடைசி நிலைபாஸ்டன் கன்சல்டிங் குழுமத்தின் மேட்ரிக்ஸின் உண்மையான கட்டுமானம் மேற்கொள்ளப்படுகிறது. ஆயத்தொலைவுகளின் தோற்றத்திலிருந்து நாம் இரண்டு அச்சுகளை வரைகிறோம்: செங்குத்து (சந்தை வளர்ச்சி விகிதம்) மற்றும் கிடைமட்ட (உறவினர் சந்தை பங்கு). ஒவ்வொரு அச்சும் பாதியாக இரண்டு பகுதிகளாக பிரிக்கப்பட்டுள்ளது. ஒரு பகுதி குறைந்த காட்டி மதிப்புகள் (குறைந்த சந்தை வளர்ச்சி விகிதம், குறைந்த உறவினர் சந்தை பங்கு), மற்ற - உயர் மதிப்புகள் (உயர் சந்தை வளர்ச்சி விகிதம், உயர் உறவினர் சந்தை பங்கு) ஒத்துள்ளது. இங்கே தீர்க்கப்பட வேண்டிய ஒரு முக்கியமான கேள்வி என்னவென்றால், சந்தை வளர்ச்சி விகிதம் மற்றும் தொடர்புடைய சந்தைப் பங்கின் மதிப்புகள் BCG மேட்ரிக்ஸின் அச்சுகளை பாதியாகப் பிரிக்கும் மைய மதிப்புகளாக எடுத்துக்கொள்ளப்பட வேண்டும். நிலையான மதிப்புகள் பின்வருமாறு: சந்தை வளர்ச்சி விகிதத்திற்கு - 110%, உறவினர் சந்தை பங்குக்கு - 100%. ஆனால் உங்கள் விஷயத்தில், இந்த மதிப்புகள் வேறுபட்டிருக்கலாம்; நீங்கள் ஒரு குறிப்பிட்ட சூழ்நிலையின் நிலைமைகளைப் பார்க்க வேண்டும்.

இவ்வாறு, ஒவ்வொரு அச்சும் பாதியாக பிரிக்கப்பட்டுள்ளது. இதன் விளைவாக, நான்கு சதுர பிரிவுகள் உருவாகின்றன, ஒவ்வொன்றும் அதன் சொந்த பெயரையும் பொருளையும் கொண்டுள்ளன. அவற்றின் பகுப்பாய்வைப் பற்றி பின்னர் பேசுவோம், ஆனால் இப்போது BCG மேட்ரிக்ஸ் துறையில் பகுப்பாய்வு செய்யப்பட்ட தயாரிப்புகளை (பிரிவுகள்) திட்டமிட வேண்டும். இதைச் செய்ய, அச்சுகளில் சந்தை வளர்ச்சி விகிதம் மற்றும் ஒவ்வொரு பொருளின் ஒப்பீட்டு சந்தைப் பங்கையும் தொடர்ந்து குறிக்கவும், மேலும் இந்த மதிப்புகளின் குறுக்குவெட்டில் ஒரு வட்டத்தை வரையவும். வெறுமனே, அத்தகைய ஒவ்வொரு வட்டத்தின் விட்டமும் கொடுக்கப்பட்ட தயாரிப்புடன் தொடர்புடைய லாபம் அல்லது வருவாய்க்கு விகிதாசாரமாக இருக்க வேண்டும். இந்த வழியில் நீங்கள் BCG மேட்ரிக்ஸை இன்னும் தகவலறிந்ததாக மாற்றலாம்.

BCG மேட்ரிக்ஸ் பகுப்பாய்வு

BCG மேட்ரிக்ஸை உருவாக்கிய பிறகு, உங்கள் தயாரிப்புகள் (பிரிவுகள், பிராண்டுகள்) வெவ்வேறு சதுரங்களில் இருப்பதைக் காண்பீர்கள். இந்த சதுரங்கள் ஒவ்வொன்றும் உள்ளன சமமதிப்புமற்றும் ஒரு சிறப்பு பெயர். அவற்றைப் பார்ப்போம்.

நட்சத்திரங்கள். அவர்கள் அதிக சந்தை வளர்ச்சி விகிதங்களைக் கொண்டுள்ளனர் மற்றும் மிகப்பெரிய சந்தைப் பங்கைக் கொண்டுள்ளனர். அவர்கள் பிரபலமானவர்கள், கவர்ச்சிகரமானவர்கள், நம்பிக்கைக்குரியவர்கள், விரைவாக வளரும், ஆனால் அதே நேரத்தில் அவர்கள் தங்களை குறிப்பிடத்தக்க முதலீடு தேவை. அதனால்தான் அவர்கள் "நட்சத்திரங்கள்". விரைவில் அல்லது பின்னர், "ஸ்டார்ஸ்" வளர்ச்சி மெதுவாக தொடங்குகிறது, பின்னர் அவை "பண மாடுகளாக" மாறும்.

பணப் பசுக்கள் ("பணப் பைகள்"). அவை வகைப்படுத்தப்படுகின்றன பெரிய பங்குசந்தை, குறைந்த வளர்ச்சி விகிதத்துடன். "பண மாடுகளுக்கு" விலை உயர்ந்த முதலீடுகள் தேவையில்லை, அதே நேரத்தில் நிலையான மற்றும் அதிக வருமானம் கிடைக்கும். நிறுவனம் இந்த வருமானத்தை மற்ற தயாரிப்புகளுக்கு நிதியளிக்க பயன்படுத்துகிறது. எனவே பெயர், இந்த தயாரிப்புகள் உண்மையில் "பால்".

காட்டு பூனைகள் ("இருண்ட குதிரைகள்", "சிக்கல் குழந்தைகள்", "சிக்கல்கள்" அல்லது "கேள்விக்குறிகள்" என்றும் அழைக்கப்படுகின்றன). அவர்களுக்கு இது வேறு வழி. ஒப்பீட்டு சந்தை பங்கு சிறியது, ஆனால் விற்பனை வளர்ச்சி விகிதம் அதிகமாக உள்ளது. அவர்களின் சந்தைப் பங்கை அதிகரிக்க பெரும் முயற்சியும் செலவும் தேவைப்படுகிறது. எனவே, நிறுவனம் BCG மேட்ரிக்ஸின் முழுமையான பகுப்பாய்வை நடத்த வேண்டும் மற்றும் "இருண்ட குதிரைகள்" "நட்சத்திரங்கள்" ஆக முடியுமா மற்றும் அவற்றில் முதலீடு செய்வது மதிப்புள்ளதா என்பதை மதிப்பீடு செய்ய வேண்டும். பொதுவாக, அவர்களின் வழக்குகளில் உள்ள படம் மிகவும் தெளிவாக இல்லை, மேலும் பங்குகள் அதிகமாக உள்ளன, அதனால்தான் அவை "இருண்ட குதிரைகள்".

இறந்த நாய்கள் (அல்லது நொண்டி வாத்துகள், இறந்த எடை). அவர்களுக்கு எல்லாம் கெட்டது. குறைந்த உறவினர் சந்தை பங்கு, குறைந்த சந்தை வளர்ச்சி விகிதம். அவர்கள் உருவாக்கும் வருமானமும் லாபமும் குறைவு. அவர்கள் வழக்கமாக தங்களுக்கு பணம் செலுத்துகிறார்கள், ஆனால் அதற்கு மேல் எதுவும் இல்லை. வாய்ப்புகள் இல்லை. "இறந்த நாய்கள்" அகற்றப்பட வேண்டும் அல்லது அவற்றைத் தவிர்க்க முடிந்தால் குறைந்தபட்சம் அவற்றின் நிதியுதவி நிறுத்தப்பட வேண்டும் (எடுத்துக்காட்டாக, "நட்சத்திரங்களுக்கு" அவை தேவைப்படும் சூழ்நிலை இருக்கலாம்).

BCG மேட்ரிக்ஸ் காட்சிகள் (உத்திகள்)

பாஸ்டன் கன்சல்டிங் குழுமத்தின் மேட்ரிக்ஸின் படி தயாரிப்புகளின் பகுப்பாய்வின் அடிப்படையில், BCG மேட்ரிக்ஸுக்கு பின்வரும் முக்கிய உத்திகளை நாங்கள் முன்மொழியலாம்:

சந்தைப் பங்கை அதிகரிக்கும். பிரபலமான மற்றும் நன்கு விற்பனையாகும் தயாரிப்பு - "ஸ்டார்ஸ்" ஆக மாற்றும் குறிக்கோளுடன் "டார்க் ஹார்ஸஸ்" பொருந்தும்.

சந்தைப் பங்கைப் பாதுகாத்தல். "பண மாடுகளுக்கு" ஏற்றது, ஏனெனில் அவை நல்ல நிலையான வருமானத்தைக் கொண்டுவருகின்றன, மேலும் இந்த விவகாரத்தை முடிந்தவரை பராமரிப்பது விரும்பத்தக்கது.

சந்தைப் பங்கைக் குறைத்தல். ஒருவேளை "நாய்கள்", சமரசம் செய்யாத "சிக்கல் குழந்தைகள்" மற்றும் பலவீனமான "பண மாடுகள்" தொடர்பாக.

திரவமாக்கல். சில நேரங்களில் இந்த வணிகத்தின் கலைப்பு "நாய்கள்" மற்றும் "சிக்கல் குழந்தைகள்" ஆகியவற்றிற்கான ஒரே நியாயமான விருப்பமாகும், அவர்கள் பெரும்பாலும் "நட்சத்திரங்கள்" ஆக விதிக்கப்படவில்லை.

சந்தை அணி போட்டி ஆலோசனை

BCG மேட்ரிக்ஸின் முடிவுகள்

பாஸ்டன் ஆலோசனைக் குழுவின் மேட்ரிக்ஸை உருவாக்கி பகுப்பாய்வு செய்த பின்னர், அதிலிருந்து பல முடிவுகளை எடுக்கலாம்:

1. மேலாண்மை மற்றும் வணிக முடிவுகள் குறித்து எடுக்கப்பட வேண்டும் பின்வரும் குழுக்கள் BCG matrices: a) நட்சத்திரங்கள் - முன்னணி நிலைகளை பராமரித்தல்; b) பணப் பசுக்கள் - சாத்தியமான மிக நீண்ட காலத்திற்கு அதிகபட்ச லாபத்தைப் பெறுதல்; c) காட்டு பூனைகள் - நம்பிக்கைக்குரிய பொருட்கள், முதலீடு மற்றும் மேம்பாட்டிற்காக; ஜி) இறந்த நாய்கள்- அவர்களின் ஆதரவை நிறுத்துதல் மற்றும்/அல்லது சந்தையில் இருந்து திரும்பப் பெறுதல் (நிறுத்தம்).

2. BCG மேட்ரிக்ஸின் படி சமநிலையான போர்ட்ஃபோலியோவை உருவாக்க நடவடிக்கைகள் எடுக்கப்பட வேண்டும். வெறுமனே, அத்தகைய போர்ட்ஃபோலியோ 2 வகையான பொருட்களைக் கொண்டுள்ளது: அ) தற்போது நிறுவனத்திற்கு வருமானம் ஈட்டும் தயாரிப்புகள். இவை "பண மாடுகள்" மற்றும் "நட்சத்திரங்கள்". அவர்கள் இன்று லாபம் சம்பாதிக்கிறார்கள். அவர்களிடமிருந்து பெறப்பட்ட நிதியை (முதன்மையாக பணப் பசுக்களிடமிருந்து) நிறுவனத்தின் வளர்ச்சியில் முதலீடு செய்யலாம். b) எதிர்காலத்தில் நிறுவனத்திற்கு வருமானத்தை வழங்கும் தயாரிப்புகள். இவை வளர்ந்து வரும் காட்டுப்பூனைகள். தற்போது, ​​அவர்கள் மிகக் குறைந்த வருமானத்தை உருவாக்கலாம், வருமானமே இல்லை, அல்லது லாபமில்லாமல் இருக்கலாம் (அவர்களின் வளர்ச்சியில் முதலீடுகள் காரணமாக). ஆனால் எதிர்காலத்தில், எப்போது சாதகமான நிலைமைகள், இந்த "காட்டுப் பூனைகள்" "பணப் பசுக்கள்" அல்லது "நட்சத்திரங்கள்" ஆகி நல்ல வருமானத்தை ஈட்டத் தொடங்கும்.

3. நிறுவனத்தின் (வணிகப் பகுதிகள்) SWOT பகுப்பாய்வு நடத்தவும்

போட்டியின் ஐந்து சக்திகளில் ஒவ்வொன்றிற்கும் பரிசீலிக்கப்படும் ஒவ்வொரு காரணிகளும் ஒரு புள்ளி அளவில் மதிப்பிடப்படுகிறது (மதிப்பெண் வரம்பு 1 முதல் 3 புள்ளிகள் வரை): "1" புள்ளி காரணியின் வெளிப்பாடு இல்லாததை ஒத்துள்ளது; "2" புள்ளிகள் இந்த காரணியின் பலவீனமான வெளிப்பாட்டுடன் ஒத்துப்போகின்றன; "3" புள்ளிகள் இந்த காரணியின் குறிப்பிடத்தக்க வெளிப்பாட்டிற்கு ஒத்திருக்கிறது. முடிவுகளின் அடிப்படையில், அது கணக்கிடப்பட்டது GPAஒவ்வொரு காரணி மற்றும் ஒவ்வொரு போட்டி சக்திக்கான மதிப்பீடுகள் (அட்டவணை 3).

4. நிறுவனத்தின் (வணிகப் பகுதிகள்) SWOT பகுப்பாய்வு நடத்தவும்

Allbest.ru இல் வெளியிடப்பட்டது

இதே போன்ற ஆவணங்கள்

நிறுவனத்தின் குறிக்கோள்கள், நோக்கம் மற்றும் மூலோபாயம் பற்றிய கருத்து. SWOT பகுப்பாய்வு மேட்ரிக்ஸை நிரப்புவதற்கான செயல்முறை மற்றும் தயாரிப்பு உற்பத்தியாளர்களின் போட்டி வரைபடத்தை வரைதல். பயனுள்ள போட்டியின் கோட்பாட்டின் அடிப்படையில் ஒரு நிறுவனத்தின் போட்டி நிலையை மதிப்பீடு செய்தல். போட்டியின் ஐந்து சக்திகளின் மாதிரி (போர்ட்டரின் கூற்றுப்படி).

சோதனை, 09/07/2015 சேர்க்கப்பட்டது


போட்டியின் பொருளாதார சாராம்சம். சரியான மற்றும் அபூரண போட்டியின் சந்தைகளிலும், ஏகபோகம் மற்றும் தன்னலத்தின் நிலைமைகளிலும் ஒரு நிறுவனத்தின் நடத்தையின் மூலோபாயம். SWOT பகுப்பாய்வு மற்றும் BCG மேட்ரிக்ஸைப் பயன்படுத்தி கிளியோபாட்ரா சங்கிலி கடைகளின் சந்தை நிலை பற்றிய ஆய்வு.

பாடநெறி வேலை, 03/18/2014 சேர்க்கப்பட்டது


மோட்டார் போக்குவரத்து நிறுவனத்தின் வளர்ச்சிப் பாதையை வடிவமைப்பதற்கான தத்துவார்த்த அம்சங்கள். சுருக்கமான விளக்கம்அமைப்புகள். போட்டி மேம்பாட்டு மூலோபாயத்தை உருவாக்குவதில் வெளிப்புற சுற்றுச்சூழல் பகுப்பாய்வின் பங்கு. SWOT மேட்ரிக்ஸின் வளர்ச்சி மற்றும் நிறுவனத்தின் வளர்ச்சியின் திசைகள்.

பாடநெறி வேலை, 07/24/2014 சேர்க்கப்பட்டது


கருத்து மற்றும் சிறப்பியல்பு அம்சங்கள்சந்தை அமைப்பு. குறுகிய மற்றும் நீண்ட காலத்திற்கு சரியான போட்டியின் நிலைமைகளின் கீழ் ஒரு நிறுவனத்தின் நடத்தை. மருந்து சந்தையின் உதாரணத்தைப் பயன்படுத்தி ஏகபோக போட்டி சந்தையின் பகுப்பாய்வு. பெலாரஸ் குடியரசில் ஏகபோகங்களின் செயல்பாடுகளை ஒழுங்குபடுத்துதல்.

பாடநெறி வேலை, 11/15/2015 சேர்க்கப்பட்டது


கஃபே தயாரிப்புகளின் விளக்கம். விற்பனை சந்தை மற்றும் போட்டியின் பகுப்பாய்வு, நிறுவனத்தில் வெளிப்புற மற்றும் உள் சுற்றுச்சூழல் காரணிகளின் செல்வாக்கின் அளவு. நிதி மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் மூலோபாயத்தின் வளர்ச்சி, நிறுவன அமைப்பு. முதலீட்டு அபாய மதிப்பீடு. திருப்பிச் செலுத்தும் காலத்தின் கணக்கீடு.

வணிகத் திட்டம், 11/01/2015 சேர்க்கப்பட்டது


முக்கியமான பகுதிகளில் ஒன்றாக சுகாதாரத் துறையின் நிலை சமூக வளர்ச்சி. தனித்தன்மைகள் அணி பகுப்பாய்வு. BCG மேட்ரிக்ஸ். ADL மேட்ரிக்ஸ், GE McKinsey மேட்ரிக்ஸை உருவாக்குவதற்கான கோட்பாடுகள். சுகாதாரத் துறையின் மூலோபாய வளர்ச்சிக்கான பரிந்துரைகள்.

சுருக்கம், 03/21/2014 சேர்க்கப்பட்டது


சாரம், தத்துவார்த்த அடித்தளங்கள்மற்றும் ஒரு முழுமையான போட்டி சந்தையின் தோற்றத்திற்கான நிலைமைகள். இந்த நிலைமைகளில் நிறுவனத்தின் நடத்தை. சந்தை கட்டமைப்பின் மாதிரிகள் மற்றும் ஒரு போட்டி நிறுவனத்தின் லாபத்தை அதிகரிப்பதற்கான நிபந்தனைகள். குறுகிய மற்றும் நீண்ட காலத்திற்கு நிறுவனத்தின் சமநிலை.

பாடநெறி வேலை, 02/10/2009 சேர்க்கப்பட்டது


முதலீட்டு போர்ட்ஃபோலியோவின் சாராம்சம் மற்றும் வகைகள். ரோஸ் நேபிட்டின் உதாரணத்தைப் பயன்படுத்தி SWOT பகுப்பாய்வு. பத்திரங்கள் போர்ட்ஃபோலியோவை உருவாக்குவதில் உள்ள சிக்கல்கள் மற்றும் அம்சங்கள் ரஷ்ய நிறுவனங்கள். மறைமுக மற்றும் நேரடி செல்வாக்கின் உள் மற்றும் வெளிப்புற சூழலின் முக்கிய காரணிகளின் பகுப்பாய்வு.

சோதனை, 10/22/2013 சேர்க்கப்பட்டது


ரொட்டி சந்தையின் நிலை பற்றிய பகுப்பாய்வு மற்றும் பேக்கரி பொருட்கள்கஜகஸ்தான் குடியரசில். Dastarkhan LLP தயாரிப்புகளின் விலையை பாதிக்கும் காரணிகளின் மதிப்பீடு. சந்தை போட்டியை கணக்கில் எடுத்துக்கொண்டு விலை நிர்ணய உத்தியை உருவாக்குதல். உற்பத்தி செலவுகளை குறைத்தல்.

ஆய்வறிக்கை, 03/13/2015 சேர்க்கப்பட்டது


போட்டி சந்தை வரைபடத்தை உருவாக்குதல். அளவு மற்றும் மொத்த மதிப்பின் அடிப்படையில் ஒரு நிறுவனத்தின் சந்தைப் பங்கைக் கணக்கிடுதல் விற்கப்படும் பொருட்கள். போட்டி வரைபடத்தை உருவாக்குவதற்கான மேட்ரிக்ஸ். ஆர்கனோலெப்டிக் குறிகாட்டிகள் மூலம் பால் பொருட்களின் போட்டித்தன்மையை தீர்மானித்தல்.