எக்செல் இல் பிகேஜி மேட்ரிக்ஸை எவ்வாறு உருவாக்குவது. BCG மாதிரியைப் பயன்படுத்தி சிறந்த போர்ட்ஃபோலியோவை உருவாக்குதல் மற்றும் மேட்ரிக்ஸை பகுப்பாய்வு செய்யும் போது மூலோபாய முடிவுகளை உருவாக்குதல்

உக்ரைனின் விவசாய மற்றும் உணவுக் கொள்கை அமைச்சகம்

கார்கிவ் தேசிய விவசாய பல்கலைக்கழகம்

வி.வி டோகுசேவ் பெயரிடப்பட்டது

தலைப்பில் INDZ : "கூடுதல் BCG மேட்ரிக்ஸைப் பயன்படுத்தி சந்தையில் ஒரு பொருளின் நிலை பற்றிய பகுப்பாய்வு"

விகோனவ்: 4 வது ஆண்டு மாணவர், 3 வது குழு

ஆசிரியர்: மேலாண்மை மற்றும் பொருளாதாரம்

சிறப்பு: "நிறுவன மேலாண்மை"

ஷுல்சென்கோ யு.ஏ.

சரிபார்க்கப்பட்டது: யூலியா வோலோடிமிரிவ்னா

கார்கிவ் 2012

BCG மேட்ரிக்ஸ் 1

1.1 விண்ணப்பத்தின் நோக்கம் 2

1.2 விளக்கம் 3

BCG மேட்ரிக்ஸ்

பழுப்புஇடது அம்பு- வழக்கமான தயாரிப்பு வாழ்க்கை சுழற்சி, கருப்பு அம்புகள் - வழக்கமான முதலீடுகள்

BKG மேட்ரிக்ஸ்(ஆங்கிலம்) பி.சி.ஜி அணி) - சந்தைப்படுத்தலில் மூலோபாய பகுப்பாய்வு மற்றும் திட்டமிடலுக்கான ஒரு கருவி. பாஸ்டன் ஆலோசனைக் குழுவின் நிறுவனர் புரூஸ் டி. ஹென்டர்சனால் உருவாக்கப்பட்டது, இந்தத் தயாரிப்புகளுக்கான சந்தையின் வளர்ச்சி மற்றும் தேர்ந்தெடுக்கப்பட்ட நிறுவனம் ஆக்கிரமித்துள்ள சந்தைப் பங்கு ஆகியவற்றின் அடிப்படையில், நிறுவனத்தின் தயாரிப்புகளின் பொருத்தத்தை பகுப்பாய்வு செய்வதற்காக. பகுப்பாய்வுக்காக.

இந்த கருவி கோட்பாட்டளவில் நியாயமானது. இது இரண்டு கருத்துகளை அடிப்படையாகக் கொண்டது: தயாரிப்பு வாழ்க்கை சுழற்சி* மற்றும் அளவிலான பொருளாதாரங்கள்* அல்லது கற்றல் வளைவு.

மேட்ரிக்ஸ் சந்தை வளர்ச்சி (செங்குத்து அச்சு) மற்றும் சந்தை பங்கு (கிடைமட்ட அச்சு) ஆகியவற்றின் அச்சுகளைக் காட்டுகிறது. இந்த இரண்டு குறிகாட்டிகளின் மதிப்பீடுகளின் கலவையானது ஒரு தயாரிப்பை வகைப்படுத்துவதை சாத்தியமாக்குகிறது, அதை உற்பத்தி செய்யும் அல்லது விற்கும் நிறுவனத்திற்கு தயாரிப்பின் நான்கு சாத்தியமான பாத்திரங்களை முன்னிலைப்படுத்துகிறது.

1.1 விண்ணப்பத்தின் நோக்கம்

BCG மேட்ரிக்ஸ் ஒரு தயாரிப்பு திட்டத்தின் (தயாரிப்பு வரம்பு) மூலோபாய பகுப்பாய்வு மற்றும் திட்டமிடல் செயல்பாட்டில் பயன்படுத்தப்படலாம், இது கிடைக்கக்கூடிய தயாரிப்புகளுக்கு இடையில் வளங்களை சரியான முறையில் விநியோகிக்க அனுமதிக்கிறது. ஒரு குறிப்பிட்ட காலத்திற்குப் பிறகு BCG மேட்ரிக்ஸை மீண்டும் உருவாக்குவது கட்டுப்படுத்தும் செயல்பாட்டில் பயனுள்ளதாக இருக்கும்.

1.2 விளக்கம்

பாஸ்டன் மேட்ரிக்ஸ் மாதிரியை அடிப்படையாகக் கொண்டது வாழ்க்கை சுழற்சிபொருட்கள், அதன் படி ஒரு தயாரிப்பு அதன் வளர்ச்சியில் நான்கு நிலைகளைக் கடந்து செல்கிறது: சந்தை நுழைவு(தயாரிப்பு ஒரு "சிக்கல்") உயரம்(நட்சத்திர தயாரிப்பு), முதிர்ச்சி(தயாரிப்பு - "பண மாடு") மற்றும் மந்தநிலை(தயாரிப்பு - "நாய்"). BCG மேட்ரிக்ஸ் என்பது மூலோபாய இடத்தில் "வளர்ச்சி விகிதங்கள் / சந்தை பங்கு" இல் ஒரு குறிப்பிட்ட வகை வணிகத்தின் நிலைகளின் வரைகலை காட்சியாகும்.

* தயாரிப்பு வாழ்க்கை சுழற்சி- ஒரு தயாரிப்பு சந்தையில் புழக்கத்தில் இருக்கும் காலம், அது சந்தையில் நுழைந்த தருணத்திலிருந்து தொடங்குகிறது சந்தைமற்றும் சந்தையில் இருந்து வெளியேறுவதுடன் முடிவடைகிறது. நவீன கருத்தாக்கத்தின் அடிப்படைக் கருத்துக்களில் ஒன்று சந்தைப்படுத்தல்.

வாழ்க்கைச் சுழற்சியின் பல்வேறு கட்டங்களில் குறிகாட்டிகளில் ஏற்படும் மாற்றங்களைக் குறிக்கும் வரைபடங்கள். சந்தையில் நுழைவதற்கான 1-கட்டம்;

3-முதிர்வு;

4-சரிவு: A - விற்பனை;

பி - லாபம்.

தயாரிப்பு வாழ்க்கை சுழற்சி வளைவுக்கான பல்வேறு விருப்பங்கள்: 2 - மீண்டும் மீண்டும் சுழற்சி;

3 - "சீப்பு" வளைவு

மார்க்கெட்டிங் கருத்தின்படி, எந்தவொரு தயாரிப்பும் ஒரு வாழ்க்கைச் சுழற்சியில் செல்கிறது, அதாவது சந்தையில் இருக்கும் போது ஒரு குறிப்பிட்ட காலம் உள்ளது. ஒரு பொதுவான தயாரிப்பு வாழ்க்கைச் சுழற்சியில், நான்கு கட்டங்கள், நான்கு நிலைகள் உள்ளன:

1. ஒரு பொருளை சந்தைக்கு கொண்டு வருதல். சந்தையில் ஒரு பொருளின் முதல் தோற்றம். சிறப்பியல்பு என்பது விற்பனை அளவுகளில் சிறிது அதிகரிப்பு ஆகும், அதன்படி, இலாபங்கள் குறைவாகவோ அல்லது இல்லாததாகவோ இருக்கும்.

2.உயரம். காலம் விரைவான வளர்ச்சிதயாரிப்பு சந்தையால் ஏற்றுக்கொள்ளப்பட்டால் விற்பனை அளவு மற்றும் கோரிக்கைஅவர் மீது வளரும். விற்பனை அளவு அதிகரிக்கும் போது லாபமும் அதிகரிக்கும்.

3.முதிர்ச்சி. விற்பனை அளவுகள் குறிப்பிடத்தக்கவை, ஆனால் மேலும் விற்பனை வளர்ச்சி காணப்படவில்லை. உற்பத்தியை சந்தைக்குக் கொண்டு வர கூடுதல் செலவுகள் தேவையில்லை என்பதால், இந்த கட்டத்தில் லாபம் உறுதிப்படுத்தப்பட்டுள்ளது.

4.நிராகரி, சந்தையை விட்டு வெளியேறுதல். உற்பத்தியின் வாழ்க்கைச் சுழற்சியின் இந்த கட்டம், இந்த தயாரிப்புக்கான தேவையில் முழுமையான வீழ்ச்சி வரை விற்பனை அளவுகளில் குறிப்பிடத்தக்க குறைவால் வகைப்படுத்தப்படுகிறது. லாபம் பூஜ்ஜியத்திற்கு கடுமையாக குறைகிறது.

அளவு விளைவு*நிறுவனத்தின் உற்பத்தியின் அளவைப் பொறுத்து வெளியீட்டு அலகு செலவில் ஏற்படும் மாற்றங்களுடன் தொடர்புடையது. நீண்ட கால அடிப்படையில் கருதப்படுகிறது. உற்பத்தியை ஒருங்கிணைக்கும் போது ஒரு யூனிட் உற்பத்தி செலவைக் குறைப்பது என்று அழைக்கப்படுகிறது அளவிலான பொருளாதாரங்கள். நீண்ட கால செலவு வளைவின் வடிவம், உற்பத்தியின் அளவின் பொருளாதாரங்களுடன் தொடர்புடையது.

மூலோபாய வணிக அலகுகளின் வகைப்பாடு:

"நட்சத்திரங்கள்"

அதிக விற்பனை வளர்ச்சி மற்றும் அதிக சந்தை பங்கு. சந்தைப் பங்கை பராமரிக்கவும் அதிகரிக்கவும் வேண்டும். "நட்சத்திரங்கள்" நிறைய கொண்டு வருகின்றன பெரிய வருமானம். ஆனால், இந்த தயாரிப்பின் கவர்ச்சி இருந்தபோதிலும், அதன் நிகர பணப்புழக்கம் மிகவும் குறைவாக உள்ளது, ஏனெனில் அதிக வளர்ச்சி விகிதத்தை உறுதிப்படுத்த குறிப்பிடத்தக்க முதலீடு தேவைப்படுகிறது.

"பண மாடுகள்" ("பண பைகள்")

அதிக சந்தை பங்கு, ஆனால் குறைந்த விற்பனை வளர்ச்சி விகிதம். "பண பசுக்கள்" முடிந்தவரை பாதுகாக்கப்பட வேண்டும் மற்றும் கட்டுப்படுத்தப்பட வேண்டும். அவர்களுக்கு கூடுதல் முதலீடுகள் தேவையில்லை மற்றும் அதே நேரத்தில் நல்ல பண வருவாயை வழங்குவதன் மூலம் அவர்களின் கவர்ச்சி விளக்கப்படுகிறது. "கடினமான குழந்தைகளை" உருவாக்கவும் "நட்சத்திரங்களை" ஆதரிக்கவும் விற்பனையிலிருந்து வரும் நிதி பயன்படுத்தப்படலாம்.

"நாய்கள்" ("முட வாத்துகள்", "இறந்த எடை")

வளர்ச்சி விகிதம் குறைவாக உள்ளது, சந்தை பங்கு குறைவாக உள்ளது, தயாரிப்பு பொதுவாக லாபத்தில் குறைவாக உள்ளது மற்றும் நிர்வாக கவனம் தேவை. நாம் "நாய்களை" அகற்ற வேண்டும்.

"பிரச்சினை குழந்தைகள்" ("காட்டு பூனைகள்", "இருண்ட குதிரைகள்", "கேள்விக்குறிகள்")

குறைந்த சந்தை பங்கு, ஆனால் அதிக வளர்ச்சி விகிதம். "கடினமான குழந்தைகள்" படிக்க வேண்டும். எதிர்காலத்தில், அவர்கள் நட்சத்திரங்கள் மற்றும் நாய்கள் இருவரும் ஆக முடியும். நட்சத்திரங்களுக்கு மாற்றுவதற்கான வாய்ப்பு இருந்தால், நீங்கள் முதலீடு செய்ய வேண்டும், இல்லையெனில், அதை அகற்றவும்.

குறைகள்

நிலைமையின் பெரிய எளிமைப்படுத்தல்;

மாடல் இரண்டு காரணிகளை மட்டுமே கணக்கில் எடுத்துக்கொள்கிறது, ஆனால் உயர் உறவினர் சந்தைப் பங்கு வெற்றிக்கான ஒரே காரணி அல்ல, மேலும் அதிக வளர்ச்சி விகிதங்கள் சந்தை கவர்ச்சியின் ஒரே குறிகாட்டியாக இருக்காது;

நிதி அம்சத்தை கணக்கில் எடுத்துக்கொள்வதில் தோல்வி, நாய்களை அகற்றுவது பசுக்கள் மற்றும் நட்சத்திரங்களின் விலையில் அதிகரிப்புக்கு வழிவகுக்கும், அத்துடன் இந்த தயாரிப்பைப் பயன்படுத்தும் வாடிக்கையாளர்களின் விசுவாசத்தில் எதிர்மறையான தாக்கத்தை ஏற்படுத்தும்;

சந்தைப் பங்கு லாபத்துடன் ஒத்துப்போகிறது என்ற அனுமானம், பெரிய முதலீட்டுச் செலவுகளுடன் சந்தையில் ஒரு புதிய தயாரிப்பை அறிமுகப்படுத்தும்போது இந்த விதி மீறப்படலாம்;

உற்பத்தியின் வாழ்க்கைச் சுழற்சியின் முடிவில் சந்தை சரிவு ஏற்படுகிறது என்பது அனுமானம். சந்தையில் பிற சூழ்நிலைகள் உள்ளன, எடுத்துக்காட்டாக, அவசர தேவையின் முடிவு அல்லது பொருளாதார நெருக்கடி.

நன்மைகள்

நிதி ரசீதுகள் மற்றும் பகுப்பாய்வு செய்யப்பட்ட அளவுருக்களுக்கு இடையிலான உறவின் தத்துவார்த்த ஆய்வு;

பகுப்பாய்வு செய்யப்பட்ட அளவுருக்களின் புறநிலை (உறவினர் சந்தை பங்கு மற்றும் சந்தை வளர்ச்சி விகிதம்);

பெறப்பட்ட முடிவுகளின் தெளிவு மற்றும் கட்டுமானத்தின் எளிமை;

தயாரிப்பு வாழ்க்கை சுழற்சி மாதிரியுடன் போர்ட்ஃபோலியோ பகுப்பாய்வை இணைக்க இது உங்களை அனுமதிக்கிறது;

எளிய மற்றும் புரிந்து கொள்ள எளிதானது;

வணிக அலகுகள் மற்றும் முதலீட்டு கொள்கைகளுக்கான உத்தியை உருவாக்குவது எளிது.

கட்டுமான விதிகள்

கிடைமட்ட அச்சு தொடர்புடைய சந்தைப் பங்கிற்கு ஒத்திருக்கிறது, 0.1 இன் அதிகரிப்புகளில் நடுவில் 0 முதல் 1 வரையிலான ஒருங்கிணைப்பு இடைவெளி மற்றும் 1 இன் அதிகரிப்புகளில் 1 முதல் 10 வரை. சந்தைப் பங்கின் மதிப்பீடு என்பது விற்பனையின் பகுப்பாய்வின் விளைவாகும். அனைத்து தொழில் பங்கேற்பாளர்கள். உறவினர் சந்தைப் பங்கு என்பது ஒரு குறிப்பிட்ட சந்தையில் செறிவு அளவைப் பொறுத்து வலுவான போட்டியாளர் அல்லது மூன்று வலுவான போட்டியாளர்களின் விற்பனைக்கு ஒருவரின் சொந்த விற்பனையின் விகிதமாக கணக்கிடப்படுகிறது. 1 என்பது உங்கள் சொந்த விற்பனையானது உங்கள் வலுவான போட்டியாளரின் விற்பனைக்கு சமம்.

செங்குத்து அச்சு சந்தை வளர்ச்சி விகிதத்தை ஒத்துள்ளது. அனைத்து நிறுவன தயாரிப்புகளின் வளர்ச்சி விகிதங்களால் ஒருங்கிணைப்பு இடம் தீர்மானிக்கப்படுகிறது, வளர்ச்சி விகிதம் எதிர்மறையாக இருந்தால் குறைந்தபட்ச மதிப்பு எதிர்மறையாக இருக்கலாம்.

ஒவ்வொரு தயாரிப்புக்கும், செங்குத்து மற்றும் கிடைமட்ட அச்சின் குறுக்குவெட்டு நிறுவப்பட்டு, ஒரு வட்டம் வரையப்படுகிறது, அதன் பரப்பளவு நிறுவனத்தின் விற்பனை அளவுகளில் தயாரிப்புகளின் பங்கிற்கு ஒத்திருக்கிறது.

BCG மேட்ரிக்ஸ்இரண்டு செயல்பாடுகளைச் செய்ய உதவுகிறது: சந்தையில் உத்தேசிக்கப்பட்ட நிலைகள் பற்றிய முடிவுகளை எடுப்பது மற்றும் எதிர்காலத்தில் நிர்வாகத்தின் பல்வேறு பகுதிகளுக்கு இடையே மூலோபாய நிதிகளை விநியோகித்தல்.

ஒரு கருவியாக BCG மேட்ரிக்ஸின் நன்மைகள் மத்தியில் மூலோபாய மேலாண்மைமுதலில், அதன் எளிமையைக் குறிப்பிடுவது மதிப்பு. வெவ்வேறு விவசாயத் துறைகளுக்கு இடையே தேர்ந்தெடுக்கும் போது, ​​மூலோபாய நிலைகளை நிர்ணயிக்கும் போது மற்றும் எதிர்காலத்திற்கான வளங்களை ஒதுக்கீடு செய்யும் போது மேட்ரிக்ஸ் மிகவும் பயனுள்ளதாக இருக்கும். இருப்பினும், அதன் எளிமை காரணமாக, BCG மேட்ரிக்ஸ் இரண்டு குறிப்பிடத்தக்க குறைபாடுகளைக் கொண்டுள்ளது:

அனைத்து SZH களும், BCG மேட்ரிக்ஸைப் பயன்படுத்தி நிறுவனம் பகுப்பாய்வு செய்யப்படும் சூழ்நிலை, வாழ்க்கைச் சுழற்சி வளர்ச்சியின் அதே கட்டத்தில் இருக்க வேண்டும்;

விவசாயத் துறையில், நிறுவனத்தின் போட்டி நிலையின் வலிமையைத் தீர்மானிக்கப் பயன்படுத்தப்படும் குறிகாட்டிகள் போதுமானதாக இருக்கும் வகையில் போட்டி தொடர வேண்டும்.

முதல் குறைபாடு ஆபத்தானது என்றால், அதாவது. வாழ்க்கைச் சுழற்சியின் வெவ்வேறு நிலைகளில் அமைந்துள்ள SZH களை இந்த மேட்ரிக்ஸைப் பயன்படுத்தி பகுப்பாய்வு செய்ய முடியாது, பின்னர் இரண்டாவது குறைபாட்டை அகற்றலாம். BCG மேட்ரிக்ஸை மேம்படுத்தும் செயல்பாட்டில், ஆசிரியர்கள் முற்றிலும் மாறுபட்ட குறிகாட்டிகளை முன்மொழிந்தனர். அவற்றில் முக்கியமானவை அட்டவணை 2 இல் வழங்கப்பட்டுள்ளன.

அட்டவணை 2. BCG மேட்ரிக்ஸைப் பயன்படுத்தி மூலோபாய நிலையை மதிப்பிடுவதற்கான குறிகாட்டிகள்.

சந்தையில் ஒரு நிறுவனத்தின் எதிர்கால போட்டித்தன்மையின் குறிகாட்டியானது, மூலதனத்தில் எதிர்பார்க்கப்படும் வருமானம் மற்றும் மூலதனத்தின் மீதான உகந்த (அல்லது அடிப்படை) வருவாய் ஆகியவற்றின் விகிதத்தால் தீர்மானிக்கப்படுகிறது. உண்மையில், இது நிறுவனத்தின் ஈக்விட்டியில் கணிக்கப்பட்ட வருமானம் அல்லது சமீபத்திய ஆண்டுகளில் இந்த குறிகாட்டியின் போக்கின் பகுப்பாய்வு ஆகும். பொதுவாக, SZH இன் கவர்ச்சியை விகிதத்தின் அடிப்படையில் கணக்கிடலாம்:

கவர்ச்சி SZH = aG + bP + cO - dT,

இதில் a, b, c மற்றும் d ஆகியவை ஒவ்வொரு காரணியின் ஒப்பீட்டு பங்களிப்பின் குணகங்களாகும் (மொத்தம் 1.0), G - சந்தை வளர்ச்சி வாய்ப்புகள், P - சந்தை லாப வாய்ப்புகள், O - நேர்மறை சுற்றுச்சூழல் தாக்கங்கள், T - எதிர்மறை சுற்றுச்சூழல் தாக்கங்கள் சுற்றுச்சூழலின் அம்சங்கள் .

உதாரணமாக, BCG மேட்ரிக்ஸைப் பயன்படுத்தி ஒரு பிரதிநிதித்துவத்தைக் கவனியுங்கள் மூலோபாய நிலைகள்தேயிலை சந்தையில் பல வணிகப் பகுதிகளில் ராண்டியின் அனுமான அமைப்பு. நிறுவனத்தின் வணிகத்தைப் பற்றிய ஒரு ஆய்வு, அது உண்மையில் தேயிலை சந்தையில் 10 பகுதிகளில் போட்டியிடுகிறது என்பதைக் காட்டுகிறது (அட்டவணை 1).

அட்டவணை 1. தேயிலை சந்தையில் ரெண்டி நிறுவனத்தின் வணிகப் பகுதிகளின் பண்புகள்

பழ தேநீர். ஏற்றுமதி

ராண்டியின் அமைப்பின் கருதப்படும் வணிகப் பகுதிகளுக்கான BCG மாதிரி பின்வருமாறு (படம் 3).

அரிசி. 3. தேயிலை சந்தையில் ரெண்டி நிறுவனத்தின் வணிகங்களின் BCG மேட்ரிக்ஸ் இதன் விளைவாக வரும் மாதிரியின் மிக மேலோட்டமான பார்வை, ராண்டியின் அமைப்பு தகுதியற்ற கவனம் செலுத்துகிறது என்று கூறுகிறதுபெரிய மதிப்பு

"US தனியார் லேபிள் தேநீர்" போன்ற வணிகப் பகுதி. இந்த பகுதி "நாய்" பிரிவில் உள்ளது, மேலும் இந்த சந்தைப் பிரிவின் வளர்ச்சி விகிதம் மிகவும் அதிகமாக இருந்தாலும் (12%), ராண்டி சீப்கோ வடிவத்தில் மிகவும் சக்திவாய்ந்த போட்டியாளரைக் கொண்டுள்ளது, அதன் பங்கு இந்த சந்தையில் 1.4 மடங்கு அதிகம். எனவே, இந்த பகுதியில் லாப வரம்பு அதிகமாக இருக்காது. "யுஎஸ் பிரைவேட் லேபிள் டீ" போன்ற வணிகப் பகுதியின் எதிர்காலத்தைப் பொறுத்தவரை, அதன் சந்தைப் பங்கைத் தக்கவைத்துக்கொள்ள இங்கு முதலீடுகளைத் தொடரலாமா வேண்டாமா என்று ஒருவர் இன்னும் சிந்திக்கலாம், பின்னர் "ஐரோப்பாவிலிருந்து வரும் பலவகையான தேநீர்" தொடர்பாக, " கனடாவில் இருந்து வரும் வெரைட்டல் டீ" மற்றும் "அமெரிக்காவில் இருந்து உயர்தர தேநீர்" எல்லாம் மிகவும் தெளிவாக உள்ளது. இந்த மாதிரியான தொழிலில் இருந்து விரைவில் விடுபட வேண்டும். இந்த வணிகத்தை பராமரிப்பதில் ராண்டியின் நிறுவனம் செய்யும் முதலீடு சந்தைப் பங்கை அதிகரிக்காது அல்லது லாபத்தை அதிகரிக்கவில்லை. கூடுதலாக, இந்த வகையான தேயிலைக்கான சந்தையே மங்குவதற்கான தெளிவான போக்கைக் காட்டுகிறது. "யுஎஸ்ஏ பழ தேநீர்" மற்றும் "யுஎஸ்ஏ ஹெர்பல் டீ" சந்தைகளின் வளர்ச்சியுடன் தொடர்புடைய வாய்ப்புகளை ராண்டியின் அமைப்பு தெளிவாக கவனிக்கவில்லை என்பது வெளிப்படையானது. வணிகத்தின் இந்த பகுதிகள் தெளிவான நட்சத்திரங்கள். இந்தச் சந்தையின் ஒரு பங்கை அபிவிருத்தி செய்வதற்கான முதலீடுகள் எதிர்காலத்தில் குறிப்பிடத்தக்க வருமானத்தை ஏற்படுத்தலாம்.

நடைமுறையில் BCG மேட்ரிக்ஸின் கட்டுமானம் அபிவிருத்தி செய்யப்பட வேண்டும்உத்தி நிறுவனம் அதன் தயாரிப்பு பற்றிபோர்ட்ஃபோலியோ , நுட்பத்தைப் பயன்படுத்திபி.சி.ஜி . இதைச் செய்ய, முறையின் தற்போதைய குறிகாட்டிகளைக் கணக்கிடுவது அவசியம், உருவாக்கவும் BCG அணி , மூலோபாய ரீதியாக அழகற்ற பொருட்களைக் கண்டறிந்து அவற்றை உற்பத்தியிலிருந்து விலக்கி, பின்னர், குறிகாட்டிகளை மீண்டும் கணக்கிடுதல், உருவாக்குதல்.

9. பொம்மை “உம்கா எண். நாங்கள் உற்பத்தி செய்வோம் கணக்கீடு. காட்டி கணக்கிடுவோம் சந்தை வளர்ச்சி (MR). இந்த காட்டி சந்தையில் பொருட்களின் இயக்கத்தை வகைப்படுத்துகிறது, இது கொடுக்கப்பட்ட தயாரிப்பின் விற்பனையின் அளவு (விற்பனை) மாற்றத்தின் மூலம் வெளிப்படுத்தப்படுகிறது (ஒரு கொடுக்கப்பட்ட வணிக செயல்முறையின் முடிவு) பரிசீலனையில் உள்ள கடைசி காலத்திற்கு (எளிமைப்படுத்தப்பட்டது பதிப்பு - கடைசி காலத்திற்கான விற்பனையின் விகிதம் இறுதி காலத்திற்கு). எனவே,

PP1=564.96/256.8=2.2;

PP2=124.4/124.41=0.99992;

PP3=132.95/133.98=0.992312;

PP4=115.0/116.44=0.987633;

PP5=1001.52/256.8=3.9;

PP6=75.18/175.45=0.428498;

PP7=122.99/67.48=1.822614;

PP8=350.92/87.73=4;

பிபி9=47.69/73.37=0.649993.

காட்டி கணக்கிடுவோம் தொடர்புடைய சந்தை பங்கு (RMS). இந்த அளவுரு, நிறுவனத்தின் சந்தைப் பங்கின் விகிதத்தால் முன்னணி போட்டியிடும் நிறுவனத்தின் பங்குக்கு தீர்மானிக்கப்படுகிறது, மேலும் நிறுவனத்தின் சந்தைப் பங்கு உற்பத்தியின் சந்தைத் திறனுக்கான விற்பனை அளவின் விகிதமாக தீர்மானிக்கப்படுகிறது. ODR 1 =8/32=0.25; ODR 2 =50/50=1; ODR 3 =62/31=2; ODR 4 =57/43=1.32558; ODR 5 =2/14=0.14286; ODR 6 =7/6=1.16667; ODR 7 =12/88=0.13636; ODR 8 =6/7=0.85714; ODR 9 =16/32=0.5.

வட்டத்தின் விட்டம், உறவினர் அலகுகளில் வெளிப்படுத்தப்படுகிறது (பொருட்களில் ஒன்றின் விற்பனை அளவு ஒரு யூனிட்டாக எடுத்துக் கொள்ளப்படுகிறது), விற்பனை அளவின் தயாரிப்பு அளவின் பங்கின் விகிதத்தில் தேர்ந்தெடுக்கப்படுகிறது (நீங்கள் "வேலை செய்ய வேண்டியது அவசியம். "மேட்ரிக்ஸுடன், எனவே தரநிலையைத் தேர்ந்தெடுக்கும்போது கவனமாக இருக்க வேண்டும்).

இதன் விளைவாக வரும் வரைபடத்தை BCG மேட்ரிக்ஸுடன் தொடர்புபடுத்துவோம். மேட்ரிக்ஸ் quadrants எல்லைகள் இங்கே அம்புகளால் காட்டப்பட்டுள்ளன. ஒரு நிறுவனத்தால் தயாரிக்கப்படும் ஒவ்வொரு தயாரிப்பும் (தயாரிப்பு எண்கள் எண்களால் குறிக்கப்படுகின்றன) BCG மேட்ரிக்ஸின் அதன் சொந்த நால்வரை ஒத்துள்ளது. எனவே,

நிறுவனத்தால் தயாரிக்கப்படும் பொருட்களில் (பிசிஜி மேட்ரிக்ஸின் பகுதிகளின் விளக்கத்திலிருந்து பின்வருமாறு), "பண மாடுகள்" பகுதிக்கு சொந்தமான "ஹிப்போபொட்டமஸ் கேட்" பொம்மை மட்டுமே ("ஸ்டார்ஸ்" பகுதியின் எல்லையில்) , நிலையான லாபம் தருகிறது. ஒரு நிறுவனத்திற்கான புதிய தயாரிப்பு போர்ட்ஃபோலியோவைத் தொகுக்கும்போது, ​​நீங்கள் மிகவும் நம்பிக்கைக்குரிய தயாரிப்புகளில் கவனம் செலுத்த வேண்டும். இருப்பினும், இந்த விஷயத்தில், நிறுவனத்தின் பெரும்பாலான தயாரிப்புகள் "காட்டு பூனைகள்" அல்லது "நாய்கள்" பகுதிக்குள் விழுகின்றன. "காட்டு பூனைகள்" என வகைப்படுத்தப்பட்ட தயாரிப்புகள் சந்தேகத்திற்கு இடமின்றி நம்பிக்கைக்குரியவை, ஏனெனில் அவை வேகமாக வளர்ந்து வரும் சந்தைகளில் அமைந்துள்ளன, ஆனால் அவற்றின் விளம்பரத்திற்கு நிறுவனத்திடமிருந்து பெரிய நிதிச் செலவுகள் தேவைப்படுகின்றன. இந்த வழக்கில், "ஹிப்போபொட்டமஸ் கேட்" என்ற ஒரே ஒரு தயாரிப்பு மட்டுமே நிதிகளின் நிலையான வருகையை வழங்குகிறது, இதன் விற்பனையின் லாபம் "காட்டுப் பூனைகள்" என வகைப்படுத்தப்பட்ட தற்போதைய திட்டங்களின் எண்ணிக்கையை ஈடுகட்ட முடியாது.

கூடுதலாக, நிறுவனத்தின் போர்ட்ஃபோலியோவில் "நாய்கள்" என வகைப்படுத்தப்பட்ட நான்கு தயாரிப்புகள் உள்ளன. பொதுவாக, இந்த வகையான தயாரிப்புகள் குறிப்பிடத்தக்க லாபத்தைத் தருவதில்லை, மேலும் கடுமையான அபாயங்கள் இல்லாத நிலையில், உலகளாவிய சந்தையில் அல்லது இந்த தயாரிப்பின் வெளியீடு நிறுவனத்திற்கு கூடுதல் வழங்கினால், அவற்றின் வெளியீடு ஒரு பிரத்யேக சந்தையில் மட்டுமே நியாயப்படுத்தப்படுகிறது. போட்டி நன்மைகள். இந்த வழக்கில், நாங்கள் ஒரு எளிமையான சூழ்நிலையில் வேலை செய்கிறோம், எனவே "நாய்கள்" என வகைப்படுத்தப்பட்ட பொருட்கள் நிறுவனத்திற்கு லாபகரமானவை அல்ல என்று கருதுவோம். ஒரு உண்மையான சூழ்நிலையில், ஒவ்வொரு தயாரிப்புக்கான விரிவான தகவலை இன்னும் விரிவாகப் படிப்பது அவசியம்.

எனவே, "நாய்கள்" நிறுவனத்திற்கு லாபகரமானவை அல்ல என்று நாங்கள் நம்புகிறோம், எனவே, நிறுவனம் அவற்றை அதன் தயாரிப்பு போர்ட்ஃபோலியோவிலிருந்து விலக்க முடியும். நான்கு "காட்டுப் பூனைகளுக்கு" மிகப் பெரிய அளவிலான நிதி தேவைப்படுகிறது, எனவே, இந்த தயாரிப்புகள் அனைத்தையும் ஒரே நேரத்தில் தயாரிப்பது நிறுவனத்திற்கு லாபகரமானது அல்ல. ஒன்று அல்லது இரண்டு தயாரிப்புகளை (நிறுவனத்திற்கு மிகவும் நம்பிக்கைக்குரியது) தனிமைப்படுத்துவது நியாயமானதாக இருக்கும், மேலும் "நாய்கள்" மற்றும் கூடுதல் "காட்டுப் பூனைகள்" ஆகியவற்றின் நிறுத்தத்திலிருந்து விடுவிக்கப்படும் அனைத்து நிதிகளையும் அவற்றில் முதலீடு செய்வது நியாயமானதாக இருக்கும்.

நாங்கள் எளிமையான சூழ்நிலையில் பணிபுரிவதால், நிறுவனத்திற்கு மிகவும் நம்பிக்கைக்குரிய ஒரு தயாரிப்பைத் தேர்ந்தெடுப்போம். இந்த வழக்கில், மிகவும் நம்பிக்கைக்குரிய தயாரிப்புகள் 5 (டோல்மேஷியன் பொம்மை) மற்றும் 8 (யானை பொம்மை). தயாரிப்பு 5 அதிகமாக உள்ளது ஒரு பெரிய பங்குநிறுவனத்தின் மொத்த விற்பனை அளவுகளில், தயாரிப்பு 8, 5 வது தயாரிப்பின் அதே அளவிலான பிபி குறிகாட்டியைக் கொண்டுள்ளது, அதே நேரத்தில் "காட்டுப் பூனைகள்" மத்தியில் ODR காட்டியின் மிக உயர்ந்த அளவைக் கொண்டுள்ளது. BCG மேட்ரிக்ஸின் "ஸ்டார்ஸ்" பகுதிக்கு மிகவும் "மேம்பட்ட" தயாரிப்பு 8 ஐ தேர்வு செய்வோம்.

1. 8வது தயாரிப்பின் விற்பனைக் குறிகாட்டியின் (V விற்பனை) அடிப்படையில், இந்தத் தயாரிப்புக்கான மொத்த V சந்தையைக் கணக்கிடுகிறோம் = (பழைய விற்பனைக் காட்டி (V விற்பனை)) / (இந்த தயாரிப்புக்கான நிறுவனத்தின் சந்தைப் பங்கு) 100 = 350.92 / 6 100 = 5848.67.

2. சந்தையில் இருந்து திரும்பப் பெறப்படும் 1, 2, 4, 5, 6, 7, 9 ஆகிய தயாரிப்புகளுக்கு, மறுபகிர்வுக்கான மொத்தத் தொகையை கணக்கிடுகிறோம் =S(V விற்பனை)·(செலவு கவரேஜ்) = 282.48+52.248+37 , 95+701.064+ 24.058+73.794+25.753=1197.346.

3. விற்பனை அதிகரிப்பு (விற்பனை) = 1197.346/(தயாரிப்பு செலவுகளின் கவரேஜ் 8) = 1596.461.

4. புதிய சந்தை V=(பழைய சந்தை V)+1596.461=5848.67+1596.461=7445.13.

5. புதிய V விற்பனை = (பழைய விற்பனை (V விற்பனை) தயாரிப்பு 8) + (விற்பனை வளர்ச்சி) = 350.92 + 1596.461 = 1947.381.

6. நிறுவனத்தின் புதிய சந்தைப் பங்கு = (புதிய விற்பனை V)/(புதிய சந்தை V) = 1947.381/7445.13 = 0.262.

7. முக்கிய போட்டியாளரின் V விற்பனை = (பழைய V சந்தை) · (முக்கிய போட்டியாளரின் சந்தை பங்கு) = 5848.67 · 0.07 = 409.41.

8. பிரதான போட்டியாளரின் புதிய சந்தைப் பங்கு = (முக்கிய போட்டியாளரின் V விற்பனை)/(புதிய V சந்தை) = 409.41/7445.13 = 0.055.

9. புதிய ODR = (நிறுவனத்தின் புதிய சந்தை பங்கு)/(முக்கிய போட்டியாளரின் புதிய சந்தை பங்கு) = 0.262/0.055 = 4.76.

10. புதிய PP = (புதிய விற்பனை V)/(கடந்த ஆண்டு 2002 தயாரிப்பு விற்பனை) = 1947.381/87.73 = 22.197.

எனவே, புதிய தயாரிப்பு போர்ட்ஃபோலியோசாப்பிடுவேன்

நடைமுறையில்வழக்கமாக பல்வேறு செயல் விருப்பங்களை மறுபரிசீலனை செய்வது அவசியம், அதன் தேர்வு நிறுவனத்தின் தயாரிப்பு சுயவிவரத்தை மேம்படுத்துவதற்கான உகந்த மூலோபாயத்தை உருவாக்க அனுமதிக்கிறது.

BCG முறையைப் பயன்படுத்தி பகுப்பாய்வின் விளைவாக பெறப்பட்டது தயாரிப்பு மூலோபாயம்மிகவும் கவர்ச்சிகரமானதாக மாறும், ஏனெனில் இது மிகவும் நம்பிக்கைக்குரிய தயாரிப்புகளை நிறுத்துவதன் மூலம், "வைல்ட் கேட்" தயாரிப்புகளில் ஒன்றை மறுக்க முடியாத "ஸ்டார்" ஆக மாற்ற அனுமதிக்கிறது. அத்தகைய மூலோபாய நகர்வுநிறுவனம் குழந்தைகளின் தயாரிப்பு சந்தையில் ஒரு வலுவான இடத்தைப் பெற அனுமதிக்கும் மற்றும் புதிய (இந்த கட்டத்தில் நிராகரிக்கப்பட்ட) தயாரிப்புகளை விளம்பரப்படுத்த தேவையான நிதியைப் பெறலாம், ஆனால் இது மூலோபாயக் கோடுகளின் எதிர்கால வளர்ச்சியின் விஷயம். எவ்வாறாயினும், நடைமுறையில் பெறப்பட்ட முடிவுகளை எச்சரிக்கையுடன் நடத்துவது மற்றும் அவற்றை பல முறை சரிபார்க்க வேண்டியது அவசியம் என்பதைக் கவனத்தில் கொள்ள வேண்டும். பல்வேறு விருப்பங்கள்எதிர்கால உத்தி (தவறவிட்ட வாய்ப்புகளை அகற்றுவதற்காக).

போஸ்டன் ஆலோசனைக் குழுவால் உருவாக்கப்பட்ட இரு பரிமாண மேட்ரிக்ஸ், மூலோபாயத் தேர்வு நடைமுறையில் பரவலாகப் பயன்படுத்தப்படுகிறது. எனவே, இந்த மேட்ரிக்ஸ் பாஸ்டன் கன்சல்டிங் குரூப் மேட்ரிக்ஸ் அல்லது பிசிஜி மேட்ரிக்ஸ் என்று அழைக்கப்படுகிறது. இந்த மேட்ரிக்ஸ் ஒரு நிறுவனத்தை முக்கிய போட்டியாளர்கள் மற்றும் தொழில்துறையின் வருடாந்திர வளர்ச்சி விகிதங்களுடன் தொடர்புடைய சந்தைப் பங்கின் அடிப்படையில் தயாரிப்புகளை வகைப்படுத்த அனுமதிக்கிறது.

போட்டியாளர்களுடன் ஒப்பிடுகையில் நிறுவனத்தின் எந்த தயாரிப்பு ஒரு முன்னணி இடத்தைப் பிடித்துள்ளது, அதன் சந்தைகளின் இயக்கவியல் என்ன என்பதை தீர்மானிக்க மேட்ரிக்ஸ் சாத்தியமாக்குகிறது மற்றும் மூலோபாயத்தின் ஆரம்ப விநியோகத்தை அனுமதிக்கிறது. நிதி ஆதாரங்கள்தயாரிப்புகளுக்கு இடையில். மேட்ரிக்ஸ் நன்கு அறியப்பட்ட அடிப்படையில் கட்டமைக்கப்பட்டுள்ளது - சந்தையில் ஒரு பொருளின் அதிக பங்கு (உற்பத்தி அளவு அதிகமாக உள்ளது), ஒரு யூனிட் உற்பத்திக்கான யூனிட் செலவுகள் குறைவாகவும், உறவினர்களின் விளைவாக அதிக லாபம் கிடைக்கும் உற்பத்தி அளவுகளில் சேமிப்பு.

BCG மேட்ரிக்ஸ் முழு போர்ட்ஃபோலியோவிற்கும் தொகுக்கப்பட்டுள்ளது, மேலும் ஒவ்வொரு தயாரிப்புக்கும் பின்வரும் தகவல்கள் இருக்க வேண்டும்:

மதிப்பு அடிப்படையில் விற்பனை அளவு, இது ஒரு வட்டத்தின் பரப்பளவைக் கொண்ட மேட்ரிக்ஸில் குறிப்பிடப்படுகிறது;

மேட்ரிக்ஸில் வட்டத்தின் கிடைமட்ட நிலையை தீர்மானிக்கும் அதன் மிகப்பெரிய போட்டியாளருடன் தொடர்புடைய தயாரிப்பு சந்தை பங்கு;

நிறுவனம் அதன் தயாரிப்புகளுடன் செயல்படும் சந்தையின் வளர்ச்சி விகிதம் மேட்ரிக்ஸில் உள்ள வட்டத்தின் செங்குத்து கூறுகளால் தீர்மானிக்கப்படுகிறது.

BCG மெட்ரிக்குகளில் இருந்து, அவை வெவ்வேறு காலகட்டங்களில் நிகழ்த்தப்பட்டால், ஒரு வகையான டைனமிக் தொடர்களை உருவாக்க முடியும், இது (ஒவ்வொரு பொருளின் சந்தையிலும் இயக்கத்தின் வடிவங்களின் காட்சி பிரதிநிதித்துவம், திசைகள் மற்றும் விகிதங்கள். BCG மேட்ரிக்ஸைக் கட்டமைக்கும் போது, ​​உற்பத்தியின் வளர்ச்சி விகிதங்கள் "அதிக" மற்றும் "குறைந்தவை" என 10% அளவில் நிபந்தனைக்குட்பட்டதாக பிரிக்கப்படுகின்றன "உயர்" மற்றும் "குறைவு" என பிரிக்கப்பட்டுள்ளது, மேலும் அவற்றுக்கிடையேயான எல்லை 1.0 ஆகும், இது நிறுவனம் தலைவருக்கு அருகில் இருப்பதைக் காட்டுகிறது.

BCG மேட்ரிக்ஸின் விளக்கம் பின்வரும் விதிகளை அடிப்படையாகக் கொண்டது:

முதலாவதாக, நிறுவனத்தின் மொத்த லாபம் மற்றும் மொத்த வருவாய்கள் நிறுவனத்தின் சந்தைப் பங்கின் வளர்ச்சியின் விகிதத்தில் அதிகரிக்கும்;

இரண்டாவதாக, ஒரு நிறுவனம் சந்தைப் பங்கை பராமரிக்க விரும்பினால், சந்தை வளர்ச்சியின் விகிதத்தில் கூடுதல் நிதிகளின் தேவை வளரும்;

மூன்றாவதாக, ஒவ்வொரு சந்தையின் வளர்ச்சியும் அதன் வாழ்க்கைச் சுழற்சியில் முதிர்ச்சியை நெருங்கும் போது இறுதியில் வீழ்ச்சியடைகிறது, எனவே, முன்பு பெற்ற சந்தை நிலையை இழக்காமல் இருக்க, உருவாக்கப்படும் லாபம் வளர்ச்சிப் போக்குகளைக் கொண்ட தயாரிப்புகளுக்கு இயக்கப்பட வேண்டும் அல்லது விநியோகிக்கப்பட வேண்டும்.

மேற்கூறியவற்றின் அடிப்படையில், மேட்ரிக்ஸ் லாப விநியோகத்தின் பண்புகளைப் பொறுத்து தொடர்புடைய மூலோபாய மண்டலங்களில் தயாரிப்பு வகைகளின் பின்வரும் வகைப்பாட்டை வழங்குகிறது: "நட்சத்திரங்கள்", "பண மாடுகள்", "காட்டுப் பூனைகள்" (அல்லது "கேள்விக்குறி"), "நாய்கள்" ”. இந்த வகைப்பாடு படத்தில் காட்டப்பட்டுள்ளது. 6.2

"ஸ்டார்ஸ்" என்பது வேகமாக வளர்ந்து வரும் தொழிலில் முன்னணி இடத்தைப் பிடிக்கும் தயாரிப்புகள். அவை குறிப்பிடத்தக்க இலாபங்களை உருவாக்குகின்றன, ஆனால் அதே நேரத்தில் தொடர்ச்சியான வளர்ச்சிக்கு நிதியளிக்க கணிசமான அளவு வளங்கள் தேவைப்படுகின்றன, அத்துடன் இந்த வளங்களின் மீது இறுக்கமான நிர்வாகக் கட்டுப்பாடும் தேவைப்படுகிறது. வேறு வார்த்தைகளில் கூறுவதானால், விரைவான வளர்ச்சியை பராமரிக்க அவை பாதுகாக்கப்பட்டு பலப்படுத்தப்பட வேண்டும்.

அரிசி. 6.2 BCG மேட்ரிக்ஸ்

பணப் பசுக்கள் என்பது ஒப்பீட்டளவில் நிலையான அல்லது வீழ்ச்சியடைந்து வரும் தொழிலில் முன்னணி இடத்தைப் பிடிக்கும் தயாரிப்புகளாகும். எந்தவொரு கூடுதல் செலவுகளும் இல்லாமல் விற்பனையானது ஒப்பீட்டளவில் நிலையானதாக இருப்பதால், இந்த தயாரிப்பு அதன் சந்தைப் பங்கை பராமரிக்க தேவையானதை விட அதிக லாபத்தை ஈட்டுகிறது. எனவே, இந்த வகை தயாரிப்புகளின் உற்பத்தி என்பது முழு நிறுவனத்திற்கும் ஒரு வகையான பண ஜெனரேட்டராகும், அதாவது தயாரிப்புகளை வளர்ப்பதற்கு நிதி உதவியை வழங்குதல்.

நாய்கள் ஒரு நிறுவப்பட்ட அல்லது குறைந்து வரும் தொழிலில் வரையறுக்கப்பட்ட விற்பனை கொண்ட தயாரிப்புகள். சந்தையில் நீண்ட காலமாக, இந்த தயாரிப்புகள் நுகர்வோரின் அனுதாபத்தைப் பெறத் தவறிவிட்டன, மேலும் அவை அனைத்து குறிகாட்டிகளிலும் (சந்தை பங்கு, அளவு மற்றும் செலவு அமைப்பு, தயாரிப்பு படம் போன்றவை) போட்டியாளர்களை விட கணிசமாக தாழ்ந்தவை. அவை உற்பத்தி செய்யாது மற்றும் குறிப்பிடத்தக்க அளவு நிதி ஆதாரங்கள் தேவையில்லை. அத்தகைய தயாரிப்புகளைக் கொண்ட ஒரு நிறுவனம் சிறப்புச் சந்தைகளில் நுழைந்து, ஆதரவு சேவைகளைக் குறைப்பதன் மூலம் அல்லது சந்தையிலிருந்து வெளியேறுவதன் மூலம் தற்காலிகமாக லாபத்தை அதிகரிக்க முயற்சி செய்யலாம்.

பிரச்சனை குழந்தைகள் (கேள்விக்குறி, காட்டுப்பூனைகள்) என்பது வளர்ந்து வரும் தொழிலில் குறைந்த சந்தை தாக்கத்தை (குறைந்த சந்தைப் பங்கு) கொண்ட தயாரிப்புகள் ஆகும். அவர்கள் பொதுவாக பலவீனமான வாடிக்கையாளர் ஆதரவு மற்றும் தெளிவற்ற போட்டி நன்மைகளைக் கொண்டுள்ளனர். போட்டியாளர்கள் சந்தையில் ஒரு முன்னணி இடத்தைப் பிடித்துள்ளனர். குறைந்த சந்தைப் பங்கு என்பது பொதுவாக சிறிய லாபம் மற்றும் வரம்புக்குட்பட்ட வருவாயைக் குறிக்கும் என்பதால், இந்த தயாரிப்புகள், அதிக வளர்ச்சி சந்தைகளில் இருப்பதால், சந்தைப் பங்கை பராமரிக்க அதிக அளவு மூலதனமும், இயற்கையாகவே, அந்தப் பங்கை மேலும் அதிகரிக்க இன்னும் கூடுதலான மூலதனமும் தேவைப்படுகிறது.

படத்தில். 6.2 சில நிபந்தனைகளின் கீழ் "காட்டுப் பூனைகள்" "நட்சத்திரங்கள்" ஆகலாம் என்றும், தவிர்க்க முடியாத முதிர்ச்சியின் வருகையுடன் "நட்சத்திரங்கள்" முதலில் "பண மாடுகளாகவும்" பின்னர் "நாய்களாகவும்" மாறும் என்று கோடு கோடு காட்டுகிறது. திடமான வரியானது பணப் பசுக்களிடமிருந்து வளங்களை மறுபகிர்வு செய்வதைக் காட்டுகிறது.

எனவே, BCG மேட்ரிக்ஸின் கட்டமைப்பிற்குள், உத்திகளைத் தேர்ந்தெடுப்பதற்கு பின்வரும் விருப்பங்களை வேறுபடுத்தி அறியலாம்:

- சந்தை பங்கின் வளர்ச்சி மற்றும் அதிகரிப்பு- "கேள்விக்குறியை" "நட்சத்திரமாக" மாற்றுதல்;

- சந்தை பங்கை பராமரித்தல்- வளர்ந்து வரும் தயாரிப்புகள் மற்றும் நிதி கண்டுபிடிப்புகளுக்கு வருமானம் முக்கியமான "பண மாடுகளுக்கான" உத்தி;

- « அறுவடை», அதாவது, குறைக்கும் செலவில் கூட, அதிகபட்ச சாத்தியமான அளவில் லாபத்தின் குறுகிய கால பங்கைப் பெறுதல் சந்தை பங்குகள்- பலவீனமான "பசுக்களுக்கு" ஒரு உத்தி, எதிர்காலம் இல்லாமல், துரதிர்ஷ்டவசமான "கேள்விக்குறிகள்" மற்றும் "நாய்கள்";

- வணிகத்தை கலைத்தல் அல்லது கைவிடுதல்மற்றும் பிற தொழில்களில் பெறப்பட்ட நிதியைப் பயன்படுத்துவது "நாய்கள்" மற்றும் "கேள்விக்குறிகள்" இல்லாத ஒரு உத்தியாகும். மேலும் சாத்தியங்கள்உங்கள் நிலையை மேம்படுத்த முதலீடு செய்யுங்கள்.

BCG மேட்ரிக்ஸைப் பயன்படுத்தலாம்:

நிறுவனத்தை உருவாக்கும் தயாரிப்புகளின் (அல்லது வணிக அலகுகள்) நிலை மற்றும் அவற்றின் மூலோபாய வாய்ப்புகள் பற்றிய ஒன்றோடொன்று தொடர்புடைய முடிவுகளைத் தீர்மானிக்க;

வணிக அலகு மட்டத்தில் மூத்த மேலாளர்கள் மற்றும் மேலாளர்கள் இடையே பேச்சுவார்த்தைகளை நடத்துதல் மற்றும் ஒரு குறிப்பிட்ட வணிக பிரிவில் முதலீட்டின் அளவு (மூலதன முதலீடு) பற்றிய முடிவுகளை எடுப்பது.

எடுத்துக்காட்டாக, வேகமாக வளர்ந்து வரும் தொழில்களில் இயங்கும் "கேள்விக்குறிகள்", ஒரு விதியாக, தங்கள் வணிகத்தை விரிவுபடுத்துவதற்கும், தங்கள் நிலைகளை வலுப்படுத்துவதற்கும் நிலையான நிதி வரத்து மிகவும் அவசியமாக உள்ளது, மேலும் "பணப் பைகள்", வளர்ச்சி வாய்ப்புகளில் மட்டுப்படுத்தப்பட்டவை. அதிகப்படியான பணம். வேறு வார்த்தைகளில் கூறுவதானால், BCG மேட்ரிக்ஸைப் பயன்படுத்தி, ஒரு நிறுவனம் அதன் போர்ட்ஃபோலியோவின் கலவையை உருவாக்குகிறது (அதாவது, பல்வேறு தொழில்கள், பல்வேறு வணிக அலகுகளில் மூலதன முதலீடுகளின் கலவையை இது தீர்மானிக்கிறது).

BCG அணி (BCG matrix). பாஸ்டன் ஆலோசனைக் குழு மேட்ரிக்ஸ்

ஒரு மாதிரியின் தோற்றம் அல்லது BCG மெட்ரிக்குகள்ஒருவரின் தர்க்கரீதியான முடிவாக இருந்தது ஆராய்ச்சி வேலை, மூலோபாய திட்டமிடல் துறையில் பாஸ்டன் ஆலோசனைக் குழுவின் நிபுணர்களால் ஒரே நேரத்தில் நடத்தப்பட்டது. BCG மேட்ரிக்ஸ் ஒரு தயாரிப்பு வாழ்க்கை சுழற்சி மாதிரியை அடிப்படையாகக் கொண்டது, அதன்படி ஒரு தயாரிப்பு அதன் வளர்ச்சியில் நான்கு நிலைகளைக் கடந்து செல்கிறது: சந்தை நுழைவு (சிக்கல் தயாரிப்பு), வளர்ச்சி (நட்சத்திர தயாரிப்பு), முதிர்வு (பண மாடு தயாரிப்பு ) மற்றும் சரிவு (தயாரிப்பு "நாய்").

தனிப்பட்ட வகை வணிகங்களின் போட்டித்தன்மையை மதிப்பிடுவதற்கு, BCG மேட்ரிக்ஸ் இரண்டு அளவுகோல்களைப் பயன்படுத்துகிறது: தொழில் சந்தையின் வளர்ச்சி விகிதம்; தொடர்புடைய சந்தை பங்கு. சந்தை வளர்ச்சி விகிதம் என்பது நிறுவனம் செயல்படும் பல்வேறு சந்தைப் பிரிவுகளின் வளர்ச்சி விகிதங்களின் சராசரியாக வரையறுக்கப்படுகிறது, அல்லது மொத்த தேசிய உற்பத்தியின் வளர்ச்சி விகிதத்திற்கு சமமாக எடுத்துக் கொள்ளப்படுகிறது. 10% அல்லது அதற்கு மேற்பட்ட தொழில் வளர்ச்சி விகிதம் அதிகமாகக் கருதப்படுகிறது. சம்பந்தப்பட்ட வணிகத்தின் சந்தைப் பங்கை மிகப்பெரிய போட்டியாளரின் சந்தைப் பங்கால் வகுப்பதன் மூலம் தொடர்புடைய சந்தைப் பங்கு தீர்மானிக்கப்படுகிறது.

சந்தைப் பங்கு மதிப்பு 1, பின்தொடர்பவர்களிடமிருந்து சந்தைத் தலைவர் தயாரிப்புகளைப் பிரிக்கிறது. எனவே, வணிக வகைகள் (தனிப்பட்ட தயாரிப்புகள்) நான்கு வெவ்வேறு குழுக்களாக பிரிக்கப்படுகின்றன:

எடுத்துக்காட்டு 1.ஒரு வணிக அலகு 10% சந்தையை வைத்திருந்தால், அதில் மிகப்பெரிய போட்டியாளர் 20% ஐ வைத்திருந்தால், இந்த வணிகத்தின் ஒப்பீட்டு பங்கு 0.5 (10/20) ஆக இருக்கும்.

BCG மேட்ரிக்ஸ் இரண்டு அனுமானங்களை அடிப்படையாகக் கொண்டது:

1. கணிசமான சந்தைப் பங்கைக் கொண்ட வணிகமானது, அனுபவ விளைவின் விளைவாக உற்பத்திச் செலவுகளின் அடிப்படையில் ஒரு போட்டி மூலோபாய நன்மையைப் பெறுகிறது. சந்தை விலையில் விற்கும்போது மிகப்பெரிய போட்டியாளர் அதிக லாபம் ஈட்டுகிறார், அதற்கான நிதி ஓட்டங்கள் அதிகபட்சமாக இருக்கும்.
2. வளர்ந்து வரும் சந்தையில் இருப்பு என்பது அதன் வளர்ச்சிக்கான நிதி ஆதாரங்களின் அதிகரித்த தேவை, அதாவது. புனரமைப்பு மற்றும் உற்பத்தி விரிவாக்கம், தீவிர விளம்பரம் போன்றவை. முதிர்ந்த சந்தை போன்ற சந்தை வளர்ச்சி விகிதம் குறைவாக இருந்தால், தயாரிப்புக்கு குறிப்பிடத்தக்க நிதி தேவைப்படாது.

இரண்டு கருதுகோள்களும் நிறைவேற்றப்பட்டால், வெவ்வேறு முன்னுரிமை மூலோபாய இலக்குகள் மற்றும் நிதித் தேவைகளுடன் தொடர்புடைய தயாரிப்பு சந்தைகளின் நான்கு குழுக்களை வேறுபடுத்தி அறியலாம்:

1. "சவால்கள்" (அதிக வளர்ச்சி/குறைந்த பங்கு): சந்தை விரிவடையும் போது இந்தக் குழுவில் உள்ள தயாரிப்புகள் மிகவும் நம்பிக்கைக்குரியதாக இருக்கலாம், ஆனால் வளர்ச்சியைத் தக்கவைக்க குறிப்பிடத்தக்க மூலதனம் தேவைப்படுகிறது. இந்த தயாரிப்புகளின் குழு தொடர்பாக, தீர்மானிக்க வேண்டியது அவசியம்: இந்த தயாரிப்புகளின் சந்தைப் பங்கை அதிகரிக்க அல்லது அவர்களுக்கு நிதியளிப்பதை நிறுத்த வேண்டும்.
2. "ஸ்டார்ஸ்" (வேகமான வளர்ச்சி/அதிக பங்கு) சந்தையின் தலைவர்கள். அவற்றின் போட்டித்திறன் காரணமாக அவை குறிப்பிடத்தக்க லாபத்தை ஈட்டுகின்றன, ஆனால் ஒரு மாறும் சந்தையின் உயர் பங்கை பராமரிக்க நிதி தேவைப்படுகிறது.
3. பணப் பசுக்கள் (மெதுவான வளர்ச்சி/அதிக பங்கு): அவற்றின் வளர்ச்சிக்குத் தேவையானதை விட அதிக லாபம் ஈட்டக்கூடிய தயாரிப்புகள். அவை பல்வகைப்படுத்துதலுக்கான நிதிகளின் முக்கிய ஆதாரமாகும் அறிவியல் ஆராய்ச்சி. முன்னுரிமை மூலோபாய இலக்கு "அறுவடை" ஆகும்.
4. "நாய்கள்" (மெதுவான வளர்ச்சி/குறைந்த பங்கு) என்பது செலவு பாதகமான மற்றும் வளர்ச்சி வாய்ப்புகள் இல்லாத தயாரிப்புகள். அத்தகைய பொருட்களைப் பாதுகாப்பது குறிப்பிடத்தக்க நிதிச் செலவுகளை உள்ளடக்கியது, மேலும் நிலைமையை மேம்படுத்துவதற்கான வாய்ப்புகள் குறைவு. முதலீடு செய்வதை நிறுத்திவிட்டு அடக்கமாக வாழ்வதே முன்னுரிமை உத்தி.

வெறுமனே, ஒரு நிறுவனத்தின் சமச்சீர் தயாரிப்பு போர்ட்ஃபோலியோவில் 2-3 தயாரிப்புகள் இருக்க வேண்டும் - "மாடுகள்", 1-2 - "நட்சத்திரங்கள்", எதிர்காலத்திற்கான அடித்தளமாக பல "சிக்கல்கள்" மற்றும், ஒரு சிறிய எண்ணிக்கையிலான தயாரிப்புகள் - "நாய்கள்" ”. நிறுவனத்தின் தற்போதைய செயல்திறன் ஒப்பீட்டளவில் நன்றாக இருந்தாலும் கூட, வயதான பொருட்களின் அதிகப்படியான ("நாய்கள்") மந்தநிலையின் ஆபத்தை குறிக்கிறது. புதிய தயாரிப்புகளின் அதிகப்படியான விநியோகம் நிதி சிக்கல்களுக்கு வழிவகுக்கும்.
டைனமிக் கார்ப்பரேட் போர்ட்ஃபோலியோவில், பின்வரும் வளர்ச்சிப் பாதைகள் (காட்சிகள்) வேறுபடுகின்றன:

1. "தயாரிப்பு பாதை"."பண மாடுகளில்" இருந்து பெறப்பட்ட R&D நிதிகளில் முதலீடு செய்வதன் மூலம், நிறுவனம் ஒரு புதிய தயாரிப்புடன் சந்தையில் நுழைகிறது, இது நட்சத்திரத்தின் இடத்தைப் பிடிக்கிறது.
2. "பின்தொடர்பவர் பாதை".ரொக்க மாடுகளின் நிதிகள் ஒரு "சிக்கல்" தயாரிப்பில் முதலீடு செய்யப்படுகின்றன, அதன் சந்தையில் தலைவர் ஆதிக்கம் செலுத்துகிறார். நிறுவனம் சந்தைப் பங்கை அதிகரிக்க ஒரு ஆக்கிரமிப்பு உத்தியைப் பின்பற்றுகிறது, மேலும் "சிக்கல்" தயாரிப்பு "நட்சத்திரமாக" மாறும்.
3. "தோல்வியின் பாதை"போதுமான முதலீடு இல்லாததால், நட்சத்திர தயாரிப்பு சந்தையில் அதன் முன்னணி நிலையை இழந்து "சிக்கல்" தயாரிப்பாக மாறுகிறது.
4. "சாதாரணத்தின் பாதை". "சிக்கல்" தயாரிப்பு அதன் சந்தைப் பங்கை அதிகரிக்கத் தவறிவிடுகிறது, மேலும் அது அடுத்த கட்டத்தில் ("நாய்" தயாரிப்பு) நுழைகிறது.

BCG மேட்ரிக்ஸ்இரண்டு செயல்பாடுகளைச் செய்ய உதவுகிறது: சந்தையில் உத்தேசிக்கப்பட்ட நிலைகள் பற்றிய முடிவுகளை எடுப்பது மற்றும் எதிர்காலத்தில் நிர்வாகத்தின் பல்வேறு பகுதிகளுக்கு இடையே மூலோபாய நிதிகளை விநியோகித்தல்.

ஒரு மூலோபாய மேலாண்மை கருவியாக BCG மேட்ரிக்ஸின் நன்மைகளில், முதலில், அதன் எளிமையைக் குறிப்பிடுவது மதிப்பு. வெவ்வேறு விவசாயத் துறைகளுக்கு இடையே தேர்ந்தெடுக்கும் போது, ​​மூலோபாய நிலைகளை நிர்ணயிக்கும் போது மற்றும் எதிர்காலத்திற்கான வளங்களை ஒதுக்கீடு செய்யும் போது மேட்ரிக்ஸ் மிகவும் பயனுள்ளதாக இருக்கும்.

இருப்பினும், அதன் எளிமை காரணமாக, BCG மேட்ரிக்ஸ் இரண்டு குறிப்பிடத்தக்க குறைபாடுகளைக் கொண்டுள்ளது:

அனைத்து SZHகளும், BCG மேட்ரிக்ஸைப் பயன்படுத்தி நிறுவனம் பகுப்பாய்வு செய்யப்படும் சூழ்நிலை, வாழ்க்கைச் சுழற்சி வளர்ச்சியின் அதே கட்டத்தில் இருக்க வேண்டும்;

விவசாயத் துறைக்குள், நிறுவனத்தின் போட்டி நிலையின் வலிமையைத் தீர்மானிக்கப் பயன்படுத்தப்படும் குறிகாட்டிகள் போதுமானதாக இருக்கும் வகையில் போட்டி தொடர வேண்டும்.

முதல் குறைபாடு ஆபத்தானது என்றால், அதாவது. வாழ்க்கைச் சுழற்சியின் வெவ்வேறு நிலைகளில் அமைந்துள்ள SZH களை இந்த மேட்ரிக்ஸைப் பயன்படுத்தி பகுப்பாய்வு செய்ய முடியாது, பின்னர் இரண்டாவது குறைபாட்டை அகற்றலாம். BCG மேட்ரிக்ஸை மேம்படுத்தும் செயல்பாட்டில், ஆசிரியர்கள் முற்றிலும் மாறுபட்ட குறிகாட்டிகளை முன்மொழிந்தனர். அவற்றில் முக்கியமானவை அட்டவணை 2 இல் வழங்கப்பட்டுள்ளன.

அட்டவணை 2. BCG மேட்ரிக்ஸைப் பயன்படுத்தி மூலோபாய நிலையை மதிப்பிடுவதற்கான குறிகாட்டிகள்

சந்தையில் ஒரு நிறுவனத்தின் எதிர்கால போட்டித்தன்மையின் குறிகாட்டியானது, மூலதனத்தில் எதிர்பார்க்கப்படும் வருமானம் மற்றும் மூலதனத்தின் மீதான உகந்த (அல்லது அடிப்படை) வருவாய் ஆகியவற்றின் விகிதத்தால் தீர்மானிக்கப்படுகிறது. உண்மையில், இது நிறுவனத்தின் முன்கூட்டிய வருவாய் ஈக்விட்டி அல்லது இந்த குறிகாட்டியில் உள்ள போக்கு பற்றிய பகுப்பாய்வு ஆகும் சமீபத்திய ஆண்டுகள்.
பொதுவாக, SZH இன் கவர்ச்சியை விகிதத்தின் அடிப்படையில் கணக்கிடலாம்:

SZH = aG + bP + cO - dT இன் கவர்ச்சி,

இதில் a, b, c மற்றும் d ஆகியவை ஒவ்வொரு காரணியின் ஒப்பீட்டு பங்களிப்பின் குணகங்களாகும் (மொத்தம் 1.0),

ஜி- சந்தை வளர்ச்சிக்கான வாய்ப்புகள்,
பி- சந்தையில் லாபத்திற்கான வாய்ப்புகள்,
ஓ- நேர்மறையான சுற்றுச்சூழல் தாக்கங்கள்,
டி- சுற்றுச்சூழலில் இருந்து எதிர்மறையான தாக்கங்கள்.

உதாரணமாக, தேயிலை சந்தையில் பல வணிகப் பகுதிகளில் ஒரு அனுமான ராண்டி அமைப்பின் மூலோபாய நிலைகளின் BCG மேட்ரிக்ஸைப் பயன்படுத்தி ஒரு பிரதிநிதித்துவத்தைக் கவனியுங்கள்.
நிறுவனத்தின் வணிகத்தைப் பற்றிய ஒரு ஆய்வு, அது உண்மையில் தேயிலை சந்தையில் 10 பகுதிகளில் போட்டியிடுகிறது என்பதைக் காட்டுகிறது (அட்டவணை 3).

அட்டவணை 3. தேயிலை சந்தையில் ரெண்டி நிறுவனத்தின் வணிகப் பகுதிகளின் பண்புகள்

ராண்டியின் அமைப்பின் கருதப்படும் வணிகப் பகுதிகளுக்கான BCG மாதிரி பின்வருமாறு (படம் 3).

அரிசி. 3. தேயிலை சந்தையில் ரெண்டி நிறுவனத்தின் வணிகங்களின் BCG மேட்ரிக்ஸ்

விளைந்த மாதிரியை விரைவாகப் பார்த்தால், ராண்டியின் அமைப்பு "யுஎஸ் பிரைவேட் லேபிள் டீ"யின் வணிகப் பகுதிக்கு தேவையற்ற முக்கியத்துவம் கொடுக்கிறது. இந்த பகுதி "நாய்" பிரிவில் உள்ளது, மேலும் இந்த சந்தைப் பிரிவின் வளர்ச்சி விகிதம் மிகவும் அதிகமாக இருந்தாலும் (12%), ராண்டி சீப்கோ வடிவத்தில் மிகவும் சக்திவாய்ந்த போட்டியாளரைக் கொண்டுள்ளது, அதன் பங்கு இந்த சந்தையில் 1.4 மடங்கு அதிகம். எனவே, இந்த பகுதியில் லாப வரம்பு அதிகமாக இருக்காது.

"யுஎஸ் பிரைவேட் லேபிள் டீ" போன்ற வணிகப் பகுதியின் எதிர்காலத்தைப் பொறுத்தவரை, அதன் சந்தைப் பங்கைத் தக்கவைத்துக்கொள்ள இங்கு முதலீடுகளைத் தொடரலாமா வேண்டாமா என்று ஒருவர் இன்னும் சிந்திக்கலாம், பின்னர் "ஐரோப்பாவிலிருந்து வரும் பலவகையான தேநீர்" தொடர்பாக, " கனடாவில் இருந்து வரும் வெரைட்டல் டீ" மற்றும் "அமெரிக்காவில் இருந்து உயர்தர தேநீர்" எல்லாம் மிகவும் தெளிவாக உள்ளது. இந்த மாதிரியான தொழிலில் இருந்து விரைவில் விடுபட வேண்டும். இந்த வணிகத்தை பராமரிப்பதில் ராண்டியின் நிறுவனம் செய்யும் முதலீடு சந்தைப் பங்கை அதிகரிக்காது அல்லது லாபத்தை அதிகரிக்கவில்லை. கூடுதலாக, இந்த வகையான தேயிலைக்கான சந்தையே மங்குவதற்கான தெளிவான போக்கைக் காட்டுகிறது.

"யுஎஸ்ஏ பழ தேநீர்" மற்றும் "யுஎஸ்ஏ ஹெர்பல் டீ" சந்தைகளின் வளர்ச்சியுடன் தொடர்புடைய வாய்ப்புகளை ராண்டியின் அமைப்பு தெளிவாக கவனிக்கவில்லை என்பது வெளிப்படையானது. வணிகத்தின் இந்த பகுதிகள் தெளிவான நட்சத்திரங்கள். இந்தச் சந்தையின் ஒரு பங்கை அபிவிருத்தி செய்வதற்கான முதலீடுகள் எதிர்காலத்தில் குறிப்பிடத்தக்க வருமானத்தை ஏற்படுத்தலாம்.

ஆதாரங்கள்:

1. http://www.stplan.ru
2. யூரி நிகோலாவிச் லேபிகின் "மூலோபாய மேலாண்மை: பாடநூல்"

ஒரு பெரிய வகைப்படுத்தலில் பொருட்களை உற்பத்தி செய்யும் அல்லது சேவைகளை வழங்கும் நிறுவனங்கள் கட்டாயப்படுத்தப்படுகின்றன ஒப்பீட்டு பகுப்பாய்வுமுதலீட்டு வளங்களை ஒதுக்குவது குறித்து முடிவு செய்ய நிறுவனத்தின் வணிக அலகுகள். நிறுவனத்தின் செயல்பாட்டின் முன்னுரிமைப் பகுதியால் அதிகபட்ச நிதி முதலீடுகள் பெறப்படுகின்றன, இது அதிகபட்ச லாபத்தைக் கொண்டுவருகிறது. தயாரிப்பு வகைப்படுத்தல்களை நிர்வகிப்பதற்கான ஒரு கருவி BCG மேட்ரிக்ஸ் ஆகும், இதன் கட்டுமானம் மற்றும் பகுப்பாய்வின் ஒரு எடுத்துக்காட்டு, ஒரு நிறுவனத்தின் வணிக அலகுகளின் வளர்ச்சி அல்லது கலைப்பு குறித்த முடிவுகளை சந்தைப்படுத்துபவர்களுக்கு உதவுகிறது.

BCG மேட்ரிக்ஸின் கருத்து மற்றும் சாராம்சம்

நிறுவனத்தின் நீண்டகாலத் திட்டங்களை உருவாக்குதல் மற்றும் நிறுவனத்தின் மூலோபாய போர்ட்ஃபோலியோவின் கூறுகளுக்கு இடையில் நிதி ஆதாரங்களின் சரியான விநியோகம் பாஸ்டன் ஆலோசனைக் குழுவால் உருவாக்கப்பட்ட ஒரு கருவியைப் பயன்படுத்துவதன் மூலம் நிகழ்கிறது. எனவே கருவியின் பெயர் - BCG மேட்ரிக்ஸ். ஒரு அமைப்பை உருவாக்குவதற்கான உதாரணம், அதன் வளர்ச்சி விகிதத்தில் தொடர்புடைய சந்தைப் பங்கின் சார்பு அடிப்படையிலானது.

ஒரு பொருளின் போட்டித்திறன் ஒப்பீட்டு சந்தைப் பங்கின் குறிகாட்டியால் வெளிப்படுத்தப்படுகிறது மற்றும் X- அச்சில் ஒரு குறிகாட்டியை விட அதிகமாகக் கருதப்படுகிறது.

சந்தையின் கவர்ச்சி மற்றும் முதிர்ச்சி அதன் வளர்ச்சி விகிதத்தின் மதிப்பால் வகைப்படுத்தப்படுகிறது. இந்த அளவுருவுக்கான தரவு Y அச்சில் மேட்ரிக்ஸில் திட்டமிடப்பட்டுள்ளது.

நிறுவனம் உற்பத்தி செய்யும் ஒவ்வொரு பொருளுக்கும் தொடர்புடைய பங்கு மற்றும் சந்தையின் வளர்ச்சி விகிதத்தைக் கணக்கிட்ட பிறகு, தரவு BCG மேட்ரிக்ஸ் எனப்படும் அமைப்புக்கு மாற்றப்படும் (அமைப்பின் உதாரணம் கீழே விவாதிக்கப்படும்).

மேட்ரிக்ஸ் quadrants

BCG மாதிரியின்படி தயாரிப்புக் குழுக்கள் விநியோகிக்கப்படும்போது, ​​ஒவ்வொரு வகைப்படுத்தல் அலகும் மேட்ரிக்ஸின் நான்கு நால்வகைகளில் ஒன்றில் விழும். ஒவ்வொரு நாற்கரத்திற்கும் அதன் சொந்த பெயர் மற்றும் முடிவுகளை எடுப்பதற்கான பரிந்துரைகள் உள்ளன. BCG மேட்ரிக்ஸின் அதே வகைகளைக் கொண்ட ஒரு அட்டவணை கீழே உள்ளது, ஒவ்வொரு மண்டலத்தின் அம்சங்களையும் அறியாமல் செய்ய முடியாத கட்டுமானம் மற்றும் பகுப்பாய்வுக்கான எடுத்துக்காட்டு.

பகுப்பாய்வு பொருள்கள்

இந்த அமைப்பின் திட்டத்தில் கருத்தில் கொள்ளக்கூடிய பொருட்களை அடையாளம் காணாமல் BCG மேட்ரிக்ஸை உருவாக்குவதற்கும் பகுப்பாய்வு செய்வதற்கும் ஒரு எடுத்துக்காட்டு சாத்தியமற்றது.

1. ஒன்றுக்கொன்று தொடர்பில்லாத வணிகக் கோடுகள். இது இருக்கலாம்: சிகையலங்கார சேவைகள் மற்றும் மின்சார கெட்டில்களின் உற்பத்தி.
2. ஒரு சந்தையில் விற்கப்படும் ஒரு நிறுவனத்தின் வகைப்படுத்தல் குழுக்கள். உதாரணமாக, அடுக்குமாடி குடியிருப்புகளை விற்பது, குடியிருப்புகளை வாடகைக்கு எடுப்பது, வீடுகளை விற்பது போன்றவை. அதாவது, ரியல் எஸ்டேட் சந்தை பரிசீலிக்கப்படுகிறது.
3. தயாரிப்புகள் ஒரு குழுவாக வகைப்படுத்தப்பட்டுள்ளன. உதாரணமாக, கண்ணாடி, உலோகம் அல்லது மட்பாண்டங்களால் செய்யப்பட்ட மேஜைப் பாத்திரங்களின் உற்பத்தி.

BCG matrix: Excel இல் கட்டுமானம் மற்றும் பகுப்பாய்வுக்கான எடுத்துக்காட்டு

ஒரு தயாரிப்பின் வாழ்க்கைச் சுழற்சியைத் தீர்மானிக்க மற்றும் ஒரு நிறுவனத்தின் சந்தைப்படுத்தல் நடவடிக்கைகளின் மூலோபாயத் திட்டமிடல், கட்டுரையின் தலைப்பைப் புரிந்துகொள்ள கற்பனையான தரவுகளுடன் ஒரு எடுத்துக்காட்டு பரிசீலிக்கப்படும்.

முதல் கட்டம் பகுப்பாய்வு செய்யப்பட்ட பொருட்களின் தரவு சேகரிப்பு மற்றும் அட்டவணை ஆகும். இந்த செயல்பாடு எளிதானது, நீங்கள் எக்செல் இல் ஒரு அட்டவணையை உருவாக்கி அதில் நிறுவனத்தின் தரவை உள்ளிட வேண்டும்.

இரண்டாவது படி சந்தை குறிகாட்டிகளை கணக்கிடுகிறது: வளர்ச்சி விகிதம் மற்றும் உறவினர் பங்கு. இதைச் செய்ய, உருவாக்கப்பட்ட அட்டவணையின் கலங்களில் தானியங்கி கணக்கீட்டிற்கான சூத்திரங்களை உள்ளிட வேண்டும்:

• சந்தை வளர்ச்சி விகிதத்தின் மதிப்பைக் கொண்டிருக்கும் செல் E3 இல், இந்த சூத்திரம் இப்படி இருக்கும்: =C3/B3. நீங்கள் நிறைய தசம இடங்களைப் பெற்றால், நீங்கள் பிட் ஆழத்தை இரண்டாகக் குறைக்க வேண்டும்.
• ஒவ்வொரு தயாரிப்புக்கும் செயல்முறை ஒத்திருக்கிறது.
• தொடர்புடைய சந்தைப் பங்கிற்குப் பொறுப்பான செல் F9 இல், சூத்திரம் இப்படி இருக்கும்: = C3/D3.

இதன் விளைவாக ஒரு முடிக்கப்பட்ட அட்டவணை உள்ளது.

அட்டவணையின்படி, 2015 இல் முதல் தயாரிப்பின் விற்பனை 37% குறைந்துள்ளது, மேலும் தயாரிப்பு 3 இன் விற்பனை 49% அதிகரித்துள்ளது. முதல் தயாரிப்பு வகைக்கான போட்டித்திறன் அல்லது ஒப்பீட்டு சந்தை பங்கு போட்டியாளர்களை விட 47% குறைவாக உள்ளது, ஆனால் மூன்றாவது மற்றும் நான்காவது தயாரிப்புகளுக்கு முறையே 33% மற்றும் 26% அதிகமாக உள்ளது.

கிராஃபிக் காட்சி

அட்டவணை தரவின் அடிப்படையில், ஒரு BCG மேட்ரிக்ஸ் கட்டமைக்கப்பட்டுள்ளது, எக்செல் ஒரு "குமிழி" வகை விளக்கப்படத்தைத் தேர்ந்தெடுப்பதன் அடிப்படையில் ஒரு எடுத்துக்காட்டு.

விளக்கப்பட வகையைத் தேர்ந்தெடுத்த பிறகு, ஒரு வெற்று புலம் தோன்றும், அதில் வலது கிளிக் செய்வதன் மூலம் எதிர்கால மேட்ரிக்ஸை நிரப்ப தரவைத் தேர்ந்தெடுப்பதற்கான சாளரத்தைத் திறக்க வேண்டும்.

ஒரு வரிசையைச் சேர்ப்பதன் மூலம், அதன் தரவு நிரப்பப்படுகிறது. ஒவ்வொரு வரிசையும் நிறுவனத்தின் தயாரிப்பு ஆகும். முதல் தயாரிப்புக்கான தரவு பின்வருமாறு இருக்கும்:

1. வரிசையின் பெயர் செல் A3.
2. X அச்சு - செல் F3.
3. Y அச்சு செல் E3 ஆகும்.
4. குமிழி அளவு செல் C3 ஆகும்.

இப்படித்தான் BCG மேட்ரிக்ஸ் உருவாக்கப்பட்டது (நான்கு பொருட்களுக்கும்), மீதமுள்ள பொருட்களை நிர்மாணிப்பதற்கான உதாரணம் முதல்தைப் போன்றது.

அச்சு வடிவத்தை மாற்றுதல்

அனைத்து தயாரிப்புகளும் வரைபடத்தில் வரைபடமாகக் காட்டப்படும்போது, ​​​​நீங்கள் அதை நான்கு பகுதிகளாகப் பிரிக்க வேண்டும். இந்த வேறுபாடு X, Y அச்சுகளால் செய்யப்படுகிறது தானியங்கி அமைப்புகள்அச்சுகள். செங்குத்து அளவில் மவுஸைக் கிளிக் செய்வதன் மூலம், "வடிவமைப்பு" தாவல் தேர்ந்தெடுக்கப்பட்டது மற்றும் பேனலின் இடது பக்கத்தில் "வடிவமைப்பு தேர்வு" சாளரம் அழைக்கப்படுகிறது.

செங்குத்து அச்சை மாற்றுதல்:

• அதிகபட்ச மதிப்பு 2 ஆல் பெருக்கப்படும் சராசரி ODR ஆகும்: (0.53+0.56+1.33+1.26)/4=0.92; 0.92*2=1.84.
• முக்கிய மற்றும் இடைநிலை பிரிவுகள் சராசரி ODR ஆகும்.
• X அச்சில் உள்ள குறுக்குவெட்டு சராசரி ODR ஆகும்.

கிடைமட்ட அச்சை மாற்றுதல்:

• குறைந்தபட்ச மதிப்பு "0" என்று கருதப்படுகிறது.
• அதிகபட்ச மதிப்பு "2" என்று கருதப்படுகிறது.
• மீதமுள்ள அளவுருக்கள் "1" ஆகும்.

இதன் விளைவாக வரும் வரைபடம் BCG மேட்ரிக்ஸ் ஆகும். அத்தகைய மாதிரியை உருவாக்குவதற்கும் பகுப்பாய்வு செய்வதற்கும் ஒரு எடுத்துக்காட்டு, நிறுவனத்தின் வகைப்படுத்தல் அலகுகளின் முன்னுரிமை மேம்பாடு பற்றிய பதிலைக் கொடுக்கும்.

கையொப்பங்கள்

இறுதியாக BCG அமைப்பின் கட்டுமானத்தை முடிக்க, அச்சுகள் மற்றும் நாற்கரங்களின் கையொப்பங்களை உருவாக்க வேண்டும். நீங்கள் வரைபடத்தைத் தேர்ந்தெடுத்து நிரலின் "லேஅவுட்" பகுதிக்குச் செல்ல வேண்டும். "கல்வெட்டு" ஐகானைப் பயன்படுத்தி, கர்சரை முதல் நாற்கரத்திற்கு நகர்த்தி அதன் பெயரை எழுதவும். இந்த செயல்முறை மேட்ரிக்ஸின் அடுத்த மூன்று மண்டலங்களில் மீண்டும் மீண்டும் செய்யப்படுகிறது.

BCG மாதிரியின் மையத்தில் அமைந்துள்ள வரைபடத்திற்கான தலைப்பை உருவாக்க, "கல்வெட்டு" க்கு அடுத்ததாக அதே பெயரின் ஐகானைத் தேர்ந்தெடுக்கவும்.

முந்தைய லேபிள்களைப் போலவே எக்செல் 2010 கருவிப்பட்டியில் லேஅவுட் பிரிவில் இடமிருந்து வலமாகப் பின்தொடர்ந்து, அச்சு லேபிள்கள் உருவாக்கப்படுகின்றன. இதன் விளைவாக, BCG மேட்ரிக்ஸ், எக்செல் இல் கருதப்பட்ட கட்டுமானத்தின் எடுத்துக்காட்டு, பின்வரும் படிவத்தைக் கொண்டுள்ளது:

வகைப்படுத்தல் அலகுகளின் பகுப்பாய்வு

அதன் வளர்ச்சி விகிதத்தில் சந்தைப் பங்கின் சார்பு வரைபடத்தை வரைவது மூலோபாய சந்தைப்படுத்தல் பிரச்சினைக்கு பாதி தீர்வாகும். முக்கியமான புள்ளி சந்தையில் பொருட்களின் நிலை மற்றும் தேர்வு பற்றிய சரியான விளக்கம் மேலும் நடவடிக்கைகள்(உத்திகள்) அவற்றின் வளர்ச்சி அல்லது நீக்குதலுக்கான. BCG மேட்ரிக்ஸ், பகுப்பாய்வின் உதாரணம்:

தயாரிப்பு எண். 1 குறைந்த சந்தை வளர்ச்சி மற்றும் தொடர்புடைய பங்கு பகுதியில் அமைந்துள்ளது. இந்த தயாரிப்பு உருப்படி ஏற்கனவே அதன் வாழ்க்கைச் சுழற்சியைக் கடந்துவிட்டது மற்றும் நிறுவனத்திற்கு லாபத்தைத் தரவில்லை. ஒரு உண்மையான சூழ்நிலையில், அத்தகைய பொருட்களின் விரிவான பகுப்பாய்வை நடத்துவது மற்றும் அவற்றின் விற்பனையிலிருந்து லாபம் இல்லாத நிலையில் அவற்றை வெளியிடுவதற்கான நிபந்தனைகளை தீர்மானிக்க வேண்டியது அவசியம். கோட்பாட்டளவில், இந்த தயாரிப்பு குழுவை விலக்கி, வெளியிடப்பட்ட வளங்களை நம்பிக்கைக்குரிய பொருட்களின் வளர்ச்சிக்கு வழிநடத்துவது நல்லது.

தயாரிப்பு எண். 2 வளர்ந்து வரும் சந்தையில் உள்ளது, ஆனால் போட்டித்தன்மையை அதிகரிக்க முதலீடு தேவைப்படுகிறது. இது ஒரு நம்பிக்கைக்குரிய தயாரிப்பு.

தயாரிப்பு #3 அதன் வாழ்க்கைச் சுழற்சியின் உச்சத்தில் உள்ளது. இந்த வகைவகைப்படுத்தல் அலகு அதிக ODR குறிகாட்டிகள் மற்றும் சந்தை வளர்ச்சி விகிதங்களைக் கொண்டுள்ளது. முதலீட்டில் அதிகரிப்பு தேவைப்படுகிறது, இதனால் எதிர்காலத்தில் இந்த தயாரிப்பை உற்பத்தி செய்யும் நிறுவனத்தின் வணிக அலகு நிலையான வருமானத்தை உருவாக்கும்.

தயாரிப்பு எண். 4 ஒரு லாபத்தை உருவாக்குகிறது. பணம்இந்த வகை வகைப்படுத்தல் அலகு விற்பனையிலிருந்து நிறுவனத்தால் பெறப்பட்ட நிதியை பொருட்களின் எண் 2, 3 இன் வளர்ச்சிக்கு வழிநடத்த பரிந்துரைக்கப்படுகிறது.

உத்திகள்

BCG மேட்ரிக்ஸின் கட்டுமானம் மற்றும் பகுப்பாய்வுக்கான எடுத்துக்காட்டு பின்வரும் நான்கு உத்திகளை முன்னிலைப்படுத்த உதவுகிறது.

1. சந்தை பங்கு அதிகரிக்கும். "வைல்ட் கேட்ஸ்" மண்டலத்தில் அமைந்துள்ள தயாரிப்புகளுக்கு, "ஸ்டார்ஸ்" க்வாட்ரண்டிற்கு அவற்றை நகர்த்தும் குறிக்கோளுடன், அத்தகைய மேம்பாட்டுத் திட்டம் ஏற்றுக்கொள்ளத்தக்கது.
2. சந்தை பங்கை பராமரித்தல். பெறுவதற்கு நிலையான வருமானம்"பண மாடுகள்" இலிருந்து இந்த உத்தியைப் பயன்படுத்த பரிந்துரைக்கப்படுகிறது.
3. சந்தை பங்கில் குறைவு. பலவீனமான "பண மாடுகள்", "நாய்கள்" மற்றும் சமரசம் செய்யாத "காட்டுப் பூனைகள்" ஆகியவற்றிற்கு திட்டத்தைப் பயன்படுத்துவோம்.
4. நீக்குதல் என்பது நாய்கள் மற்றும் நம்பிக்கையற்ற காட்டுப்பூனைகளுக்கான உத்தி.

BCG மேட்ரிக்ஸ்: வேர்டில் கட்டுமானத்திற்கான எடுத்துக்காட்டு

வேர்டில் ஒரு மாதிரியை உருவாக்கும் முறை மிகவும் உழைப்பு மிகுந்தது மற்றும் முற்றிலும் தெளிவாக இல்லை. எக்செல் இல் மேட்ரிக்ஸை உருவாக்கப் பயன்படுத்தப்பட்ட தரவின் அடிப்படையில் ஒரு எடுத்துக்காட்டு பரிசீலிக்கப்படும்.

"சந்தை வளர்ச்சி விகிதம்" நெடுவரிசை தோன்றும், அதன் மதிப்புகள் பின்வருமாறு கணக்கிடப்படுகின்றன: (1-வளர்ச்சி விகிதம் தரவு)*100%.

நான்கு வரிசைகள் மற்றும் நெடுவரிசைகளின் அட்டவணை கட்டப்பட்டுள்ளது. முதல் நெடுவரிசை ஒரு கலமாக இணைக்கப்பட்டு "சந்தை வளர்ச்சி விகிதம்" என்று பெயரிடப்பட்டது. மீதமுள்ள நெடுவரிசைகளில், நீங்கள் வரிசைகளை ஜோடிகளாக இணைக்க வேண்டும், இதனால் அட்டவணையின் மேற்புறத்தில் இரண்டு பெரிய செல்கள் மற்றும் கீழே இரண்டு வரிசைகள் உள்ளன. படத்தில் உள்ளது போல.

மிகக் குறைந்த வரியில் ஒரு ஒருங்கிணைப்பு "உறவினர் சந்தைப் பங்கு" இருக்கும், அதற்கு மேலே - மதிப்புகள்: 1 ஐ விடக் குறைவாகவோ அல்லது அதிகமாகவோ இருக்கும். அட்டவணைத் தரவைப் (அதன் கடைசி இரண்டு நெடுவரிசைகள்) குறிப்பிடுவதன் மூலம், நான்கில் பொருட்களின் வரையறை தொடங்குகிறது. எடுத்துக்காட்டாக, முதல் தயாரிப்புக்கு, ODR = 0.53, இது ஒன்றுக்கும் குறைவானது, அதன் இருப்பிடம் முதல் அல்லது நான்காவது குவாட்ரண்டில் இருக்கும். சந்தை வளர்ச்சி விகிதம் - எதிர்மறை மதிப்பு, சமம் -37%. மேட்ரிக்ஸின் வளர்ச்சி விகிதம் 10% மதிப்பால் வகுக்கப்படுவதால், தெளிவாக தயாரிப்பு எண் 1 நான்காவது குவாட்ரண்டில் விழுகிறது. அதே விநியோகம் மீதமுள்ள வகைப்படுத்தல் அலகுகளுடன் நிகழ்கிறது. முடிவு எக்செல் வரைபடத்துடன் பொருந்த வேண்டும்.

BCG அணி: கட்டுமானம் மற்றும் பகுப்பாய்வின் ஒரு எடுத்துக்காட்டு, நிறுவனத்தின் வகைப்படுத்தல் அலகுகளின் மூலோபாய நிலைகளை தீர்மானிக்கிறது மற்றும் நிறுவன வளங்களின் விநியோகத்தில் முடிவெடுப்பதில் பங்கேற்கிறது.

ஒரு நிறுவனம் எந்தெந்த தயாரிப்புகளால் லாபம் ஈட்டுகிறது, எந்தெந்த பொருட்களுக்கு அதிக செலவுகள் தேவைப்படுகின்றன என்பதைப் புரிந்துகொள்வது மிகவும் முக்கியம், ஆனால் எதையும் கொண்டு வர வேண்டாம். தயாரிப்புகளின் கவர்ச்சியை தீர்மானிக்க உதவும் மிகவும் பிரபலமான நிறுவன வகைப்படுத்தல் திட்டமிடல் கருவி BCG மேட்ரிக்ஸ் என்று அழைக்கப்படுகிறது. இந்த மேட்ரிக்ஸை உருவாக்கிய "பாஸ்டன் கன்சல்டிங் குரூப்" என்ற வார்த்தையின் முதல் எழுத்து BCG ஆகும். BCG மேட்ரிக்ஸ் ஒரு போர்ட்ஃபோலியோ கருவியாகும்: நிறுவனம் கையாளும் அனைத்து தயாரிப்புகளையும் பகுப்பாய்வு செய்ய இது உங்களை அனுமதிக்கிறது.

மேட்ரிக்ஸ் இரண்டு அளவுருக்களை பகுப்பாய்வு செய்ய உங்களை அனுமதிக்கிறது. முதலாவது, நமக்குத் தேவையான சந்தைப் பிரிவின் வளர்ச்சி விகிதம். இந்த அளவுகோல் இந்த நேரத்தில் நிறுவனத்திற்கான சந்தையின் கவர்ச்சியைப் பற்றி சொல்கிறது. இரண்டாவது அளவுரு, நிறுவனத்திற்கு மிகவும் ஆபத்தான போட்டியாளருடன் ஒப்பிடுகையில் நிறுவனம் கொண்டிருக்கும் சந்தைப் பங்கு ஆகும். இந்த அளவுரு எவ்வளவு என்று சொல்ல அனுமதிக்கிறது இந்த தயாரிப்புஇந்த பிரிவில் போட்டி. இந்த அளவுருக்களை நிர்ணயிக்கும் போது, ​​முடிந்தவரை நேர்மையாக இருப்பது மிகவும் முக்கியம்.

இந்த இரண்டு அளவுருக்களின் அடிப்படையில், பல தயாரிப்பு குழுக்கள் வேறுபடுகின்றன:

· “ஸ்டார்ஸ்” - பெரிய சந்தைப் பங்கு மற்றும் அதிக வளர்ச்சி விகிதம் கொண்ட தயாரிப்புகள். இவை முன்னணி தயாரிப்புகள், அதிக திறன் கொண்டவை மற்றும் பெரும்பாலும் மிகவும் அடையாளம் காணக்கூடியவை. சந்தை தொடர்ந்து வளரும் வரை இத்தகைய தயாரிப்புகளை விளம்பரப்படுத்த பெரிய நிதி முதலீடுகள் தேவைப்படுகின்றன. ஒருவேளை எதிர்காலத்தில் அவர்கள் "பண மாடுகளாக" மாறுவார்கள்.

· "பண மாடுகள்" - ஒரு பெரிய சந்தை பங்கு மற்றும் குறைந்த வளர்ச்சி விகிதம் கொண்ட தயாரிப்புகள். இந்த தயாரிப்புகள் இனி வளராத மற்றும் நீண்ட காலமாக பிரிக்கப்பட்ட சந்தையில் நன்றாக விற்கப்படுகின்றன. அத்தகைய தயாரிப்புகளுக்கு விளம்பரத்திற்கான முதலீடுகள் தேவையில்லை, மாறாக, அவை நிறுவனத்திற்கு பெரிய லாபத்தை அளிக்கின்றன. இந்த தயாரிப்பின் நிலையை முடிந்தவரை நிறுவனம் தக்க வைத்துக் கொண்டால் போதும்.

· “கேள்விக்குறிகள்” - சிறிய சந்தைப் பங்கு மற்றும் அதிக வளர்ச்சி விகிதம் கொண்ட தயாரிப்புகள். இந்த தயாரிப்புகள் முன்னணி தயாரிப்புகளைப் போல லாபகரமானவை அல்ல, ஆனால் சந்தை வளரும்போது, ​​​​அவை வளர வாய்ப்பு உள்ளது. அத்தகைய பொருட்கள் தேவை அதிக செலவுகள், இல்லையெனில் அவை விரைவாக "நாய்களாக" மாறலாம், அவை ஒரு பெரிய சந்தைப் பங்கைக் கைப்பற்றுவதற்காக உருவாக்கப்பட வேண்டும், அல்லது முதலீடு செய்யப்படவில்லை. நிறுவனம் தயாரிப்பின் திறன், அதன் திறன்களை பகுப்பாய்வு செய்து சரியான மூலோபாயத்தைத் தேர்ந்தெடுக்க வேண்டும்.

· "நாய்கள்" - ஒரு சிறிய சந்தை பங்கு மற்றும் குறைந்த வளர்ச்சி விகிதம் கொண்ட தயாரிப்புகள். அத்தகைய தயாரிப்புகளின் திறன் மிகவும் பெரியது அல்ல: மற்ற தயாரிப்புகளுடன் ஒப்பிடும்போது அவை சிறிய லாபத்தைக் கொண்டுவருகின்றன. ஒருவேளை அவர்களுக்கு சில மதிப்பு இருக்கலாம், ஒருவேளை, மாறாக, நீங்கள் அவற்றை அகற்றிவிட்டு மிகவும் கவர்ச்சிகரமான ஒன்றில் கவனம் செலுத்த வேண்டும். இத்தகைய தயாரிப்புகளுக்கு நிச்சயமற்ற வளர்ச்சி வாய்ப்புகளுடன் குறிப்பிடத்தக்க செலவுகள் தேவைப்படுகின்றன. அத்தகைய பொருட்களுக்கு கணிசமான அளவு பணம் செலவழிக்க பரிந்துரைக்கப்படவில்லை.

இவ்வாறு, BCG மேட்ரிக்ஸ் ஒரு குறிப்பிட்ட பொருட்களின் குழுவின் கவர்ச்சியைப் புரிந்துகொள்ளவும், பொருட்களை மேம்படுத்துவதற்கான உத்தியை தீர்மானிக்கவும் அனுமதிக்கிறது. இது ஒரு அளவுருவை அடிப்படையாகக் கொண்டது என்பதைப் புரிந்துகொள்வதும் முக்கியம் - சந்தைப் பங்கு பகுப்பாய்வு, மேலும் இந்த இடத்தில் சில போட்டியாளர்கள் இருந்தால், அது அவ்வளவு பயனுள்ளதாக இருக்காது.