எக்செல் இல் பிகேஜி மேட்ரிக்ஸ் டெம்ப்ளேட். நடைமுறையில் BCG மேட்ரிக்ஸின் கட்டுமானம்

தளத்தில் இருந்து பொருள்

கருவி பற்றிய சுருக்கமான தகவல்கள்

முறை BCG மேட்ரிக்ஸ் (பிசிஜி மேட்ரிக்ஸ்)- மிகவும் பிரபலமான வணிக மேலாண்மை கருவிகளில் ஒன்று. கடந்த நூற்றாண்டின் 70 களின் முற்பகுதியில் பாஸ்டன் ஆலோசனைக் குழுவின் நிறுவனர் புரூஸ் டி. ஹென்டர்சன் என்பவரால் BCG உருவாக்கப்பட்டது. இந்த மேட்ரிக்ஸின் நோக்கம், இந்த தயாரிப்புக்கான சந்தையின் வளர்ச்சி மற்றும் அது ஆக்கிரமித்துள்ள பங்கைப் பொறுத்து நிறுவனத்தின் தயாரிப்புகளின் பொருத்தத்தை பகுப்பாய்வு செய்வதாகும். BGK அணிக்கு மற்றொரு பெயர் உள்ளது - "வளர்ச்சி - சந்தை பங்கு".

கார்ப்பரேட் போர்ட்ஃபோலியோ மேலாண்மை

BCG மாதிரியானது மிகவும் பிரபலமான வணிக போர்ட்ஃபோலியோ மேம்படுத்தல் கருவியாகும், இது பின்வரும் சிக்கல்களில் கவனம் செலுத்துகிறது:
1) போர்ட்ஃபோலியோ இருப்பு.
2) கொடுக்கப்பட்ட மூலோபாயக் கண்ணோட்டத்தில் ஒரு குறிப்பிட்ட வணிகத்திற்கான வடிவமைக்கப்பட்ட இலக்காக ஒரு குறிப்பிட்ட சந்தை நிலையை அடைதல்.
3) லாபம் அல்லது வளர்ச்சி விகிதத்தின் அடிப்படையில் போர்ட்ஃபோலியோவில் உள்ள தயாரிப்புகளின் கவர்ச்சி.
4) இந்த மூலோபாய காலத்தில் எந்த குறிப்பிட்ட செயல்பாடுகளில் முதலீடுகள் அல்லது வருமானம் செலுத்தப்பட வேண்டும்?
5) சினெர்ஜியை உருவாக்கும் வகையில் மற்ற வகை வணிகங்களுடன் இணக்கத்தின் நிலை.
"சந்தை பங்கு - வளர்ச்சி விகிதம்" மேட்ரிக்ஸ் என்றும் அழைக்கப்படுகிறது, ஏனெனில் இது மூலோபாய இடத்தில் ஒரு குறிப்பிட்ட வணிகத்தின் நிலையை குறிக்கிறது. இந்த மேட்ரிக்ஸ் ஒரு நிறுவனத்தின் குறிப்பிட்ட தயாரிப்பின் ஒப்பீட்டு பங்கை அந்த தயாரிப்புக்கான குறிப்பிட்ட சந்தையில் காட்டுகிறது. மேலும் தொடர்புடைய தயாரிப்புக்கான சந்தையின் வளர்ச்சி விகிதத்தை அளவிடுதல், அதாவது ஒரு குறிப்பிட்ட தயாரிப்புக்கான நுகர்வோர் தேவையின் வளர்ச்சி.

BCG மேட்ரிக்ஸின் கட்டுமானம்

இது அச்சுகளின் குறுக்குவெட்டைக் குறிக்கிறது, அங்கு கிடைமட்ட அச்சு தொடர்புடைய சந்தைப் பங்கிற்கு ஒத்திருக்கிறது. இது ஒரு குறிப்பிட்ட சந்தையில் செறிவு அளவைப் பொறுத்து வலுவான போட்டியாளர் அல்லது மூன்று வலுவான போட்டியாளர்களின் விற்பனைக்கு உங்கள் சொந்த விற்பனையின் விகிதமாக கணக்கிடப்படுகிறது.

செங்குத்து அச்சு சந்தை வளர்ச்சி விகிதத்தை ஒத்துள்ளது.

இவ்வாறு, BCG மேட்ரிக்ஸ் நான்கு quadrants இல் விளைகிறது, ஒவ்வொன்றும் வெவ்வேறு நிறுவனங்களைக் கொண்டுள்ளது.

பாஸ்டன் மேட்ரிக்ஸ் தயாரிப்பு வாழ்க்கை சுழற்சி மாதிரியை அடிப்படையாகக் கொண்டது. இது இரண்டு அனுமானங்களை அடிப்படையாகக் கொண்டது.

1. கணிசமான சந்தைப் பங்கைக் கொண்ட வணிகமானது, அனுபவ விளைவின் விளைவாக உற்பத்திச் செலவுகளின் அடிப்படையில் ஒரு போட்டி நன்மையைப் பெறுகிறது. சந்தை விலையில் விற்கும்போது மிகப்பெரிய போட்டியாளர் அதிக லாபம் ஈட்டுகிறார், அதற்கான நிதி ஓட்டங்கள் அதிகபட்சமாக இருக்கும்.
2. வளர்ந்து வரும் சந்தையில் இருப்பு என்பது அதன் வளர்ச்சிக்கான நிதி ஆதாரங்களின் அதிகரித்த தேவை, அதாவது. புனரமைப்பு மற்றும் உற்பத்தி விரிவாக்கம், தீவிர விளம்பரம் போன்றவை. முதிர்ந்த சந்தை போன்ற சந்தை வளர்ச்சி விகிதம் குறைவாக இருந்தால், தயாரிப்புக்கு குறிப்பிடத்தக்க நிதியுதவி தேவையில்லை.

BCG மேட்ரிக்ஸின் நான்கு நிலைகள்

சந்தையில் நுழைகிறது

1. சந்தையில் நுழைகிறது (தயாரிப்பு - "சிக்கல்"). இந்த தயாரிப்பு என்றும் அழைக்கப்படுகிறது "சிக்கல்கள்", "கேள்விக்குறிகள்", "காட்டுப்பூனைகள்", "இருண்ட குதிரைகள்". அம்சம்- வேகமாக வளர்ந்து வரும் சந்தையில் குறைந்த பங்கு. இது தேவைப்படும் பலவீனமான நிலை பெரிய முதலீடுகள்மற்றும் உறுதியான இலாபங்களை வழங்காது. இந்த சூழ்நிலையில், நீங்கள் வணிகத்தில் தீவிர முதலீடு செய்ய வேண்டும், அல்லது அதை விற்க வேண்டும், அல்லது எதையும் முதலீடு செய்யாமல் எஞ்சிய லாபத்தைப் பெற வேண்டும். ஆனால் சில நிபந்தனைகள் மற்றும் சரியான முதலீடுகளின் கீழ், இந்த குழுவில் உள்ள தயாரிப்புகள் ஆகலாம் என்பதை நாம் நினைவில் கொள்ள வேண்டும் "நட்சத்திரங்கள்".

உயரம்

1. உயரம் (தயாரிப்பு-"நட்சத்திரம்")இவை வேகமாக வளர்ந்து வரும் சந்தையில் தலைவர்கள். அவர்கள் அதிக லாபத்தை வழங்குகிறார்கள், ஆனால் அவர்களின் முன்னணி நிலையை பராமரிக்க அவர்களுக்கு முதலீடு தேவை. சந்தை நிலைபெறும்போது, ​​அவை வகைக்குள் செல்லலாம் "பண மாடுகள்".

முதிர்ச்சி

1. முதிர்ச்சி (தயாரிப்பு - "பண மாடு"). இந்த தயாரிப்பு என்றும் அழைக்கப்படுகிறது "பண பைகள்". ஒரு விதியாக, இவை நேற்றைய "நட்சத்திரங்கள்", அவை நிறுவனத்தின் முக்கிய சொத்தாக உள்ளன. தயாரிப்புகள் சந்தைகளில் அதிக சந்தைப் பங்கு மற்றும் குறைந்த வளர்ச்சி விகிதங்களைக் கொண்டுள்ளன. பணப் பசுக்கள் மூலம் கிடைக்கும் லாபம் முதலீட்டை விட அதிகம். "பண மாடுகளின்" விற்பனையிலிருந்து "கடினமான குழந்தைகளின்" வளர்ச்சிக்கும் "நட்சத்திரங்களை" ஆதரிப்பதற்கும் நிதி வழங்குவது நல்லது.

மந்தநிலை

1. மந்தநிலை (தயாரிப்பு - "நாய்"). இந்த தயாரிப்பு என்றும் அழைக்கப்படுகிறது "முட வாத்துகள்", "இறந்த எடை". தயாரிப்பு குறைந்த வளர்ச்சி விகிதத்தால் வகைப்படுத்தப்படுகிறது பெரிய பங்குசந்தை. பொதுவாக, தயாரிப்புகள் லாபமற்றவை மற்றும் அவற்றின் நிலைகளைத் தக்கவைக்க கூடுதல் முதலீடு தேவைப்படுகிறது. "நாய்கள்" அவர்களின் நேரடி நடவடிக்கைகளுடன் தொடர்புடையதாக இருந்தால் பெரிய நிறுவனங்களால் ஆதரிக்கப்படுகின்றன. அத்தகைய தேவை இல்லை என்றால், அவற்றை அகற்றுவது அல்லது நிறுவனத்தின் வகைப்படுத்தல் கொள்கையில் அவர்களின் இருப்பைக் குறைப்பது நல்லது.

BCG மேட்ரிக்ஸின் குவாட்ரன்ட்

BCG மேட்ரிக்ஸ் குவாட்ரன்ட் என்பது குறிப்பிட்ட வணிகப் பிரிவுகளுக்கான பொதுவான மூலோபாய முடிவுகளின் தொகுப்பைக் குறிக்கிறது:
நட்சத்திரங்கள் என்பது உயர்-வளர்ச்சித் தொழில்களில் ஒப்பீட்டளவில் அதிக சந்தைப் பங்கைக் கொண்டிருக்கும் பிரிவுகளாகும். எனவே, அவை பலப்படுத்தப்பட்டு பாதுகாக்கப்பட வேண்டும். அதாவது, வணிகத்தின் தொடர்புடைய பங்கைப் பராமரிக்கவும் அல்லது அதிகரிக்கவும் இந்த சந்தை.
"பண மாடுகள்" - இந்த வணிக அலகுகள் முதலீடு தேவைப்படுவதை விட அதிக லாபத்தை ஈட்டுவதால், இந்த வாய்ப்புகளை நாம் பயன்படுத்திக் கொள்ள வேண்டும், ஆனால் கட்டுப்பாட்டைப் பற்றி மறந்துவிடாதீர்கள். வணிகத்தின் இந்த பிரிவுக்கான முதலீடுகள் மற்றும் செலவுகளின் ஒரு குறிப்பிட்ட பங்கு பற்றி நீங்கள் மறந்துவிடக் கூடாது, ஆனால் முதலீட்டின் உகந்த அளவு அமைக்கப்பட வேண்டும்.
"பசுக்கள்" வழங்கும் அதிகப்படியான பணத்தையும் சிந்தனையின்றி செலவிடக்கூடாது. இந்த பணம் ஒரு மூலோபாய கண்ணோட்டத்திற்கு பயன்படுத்தப்பட வேண்டும், அதாவது வணிகத்தின் பிற பகுதிகளை மேம்படுத்த இது பயன்படுத்தப்பட வேண்டும்.
"கடினமான குழந்தைகள்" அல்லது "கேள்விக்குறிகள்" ஒரு சிறப்பு அணுகுமுறை தேவை. இந்த வணிகப் பிரிவு அதன் வாய்ப்புகளைப் படிப்பது, பகுப்பாய்வு செய்வது மற்றும் கணிப்பது மதிப்புக்குரியது. இலக்கு முதலீடுகளின் உதவியுடன் இந்த வணிகப் பிரிவை "நட்சத்திரங்களாக" மாற்றுவது மிகவும் சாத்தியம். மிகவும் நம்பிக்கையற்ற வழக்கில், இந்த சந்தைப் பங்கைக் குறைக்கலாம், ஆனால் அது பாதுகாக்கப்பட வேண்டும் மற்றும் எந்தவொரு சந்தர்ப்பத்திலும் கலைக்கப்படக்கூடாது.
"நாய்கள்" அதன் தலைவர்களுடன் ஒப்பிடுகையில் பலவீனமான வளர்ச்சி வாய்ப்புகள் மற்றும் சந்தையில் பின்தங்கிய நிலை ஆகியவற்றைக் குறிக்கின்றன, இது அவர்களின் இலாப வரம்பைக் கட்டுப்படுத்துகிறது. எனவே, அவற்றை அகற்ற வேண்டும். மூலோபாய காலத்தில், வணிகத்தின் தொடர்புடைய வரிகள் கலைக்கப்படுகின்றன அல்லது குறைக்கப்படுகின்றன.

நிறுவனத்தின் போர்ட்ஃபோலியோ BCG மேட்ரிக்ஸின் அளவுருக்களை கணக்கில் எடுத்துக்கொள்கிறது

நீண்ட கால மதிப்பு உருவாக்கத்தை உறுதிப்படுத்த, ஒரு நிறுவனம் பல வகையான தயாரிப்புகளைக் கொண்டிருக்க வேண்டும் - நிதி முதலீடு தேவைப்படும் அதிக வளர்ச்சி திறன் கொண்ட தயாரிப்புகள் மற்றும் குறைந்த வளர்ச்சி திறன் கொண்ட தயாரிப்புகள் பணம்.

BCG இன் தீமைகள் மற்றும் நன்மைகள்

ஒவ்வொரு வணிகக் கருவியையும் போல பாஸ்டன் மேட்ரிக்ஸ்அதன் நன்மைகள் மற்றும் தீமைகள் உள்ளன, அவை வணிகத்தைத் திட்டமிடும் போது கணக்கில் எடுத்துக்கொள்ளப்பட வேண்டும்.

எனவே, அது நிபந்தனையற்றது நன்மைகள்கட்டுமானத்தின் தெளிவு மற்றும் எளிமை மற்றும் பகுப்பாய்வு செய்யப்பட்ட அளவுருக்களின் புறநிலை (உறவினர் சந்தை பங்கு மற்றும் சந்தை வளர்ச்சி விகிதம் ஆகியவற்றைக் கருத்தில் கொள்ளலாம்.

TO குறைபாடுகள்அது எளிமைப்படுத்துகிறது என்ற உண்மையைக் கூறலாம் சிக்கலான செயல்முறைமுடிவெடுத்தல். நடைமுறையில், அதன் அடிப்படையில் உருவாக்கப்பட்ட பரிந்துரைகள் ஏற்றுக்கொள்ள முடியாத பல சூழ்நிலைகள் உள்ளன. எடுத்துக்காட்டாக, "நாய்" வகையிலிருந்து சில தயாரிப்புகளை வகைப்படுத்தலில் நுகர்வோர் பார்ப்பது பெரும்பாலும் முக்கியம், மேலும் அவற்றை அகற்றுவது வாடிக்கையாளர்களின் வெளியேற்றத்திற்கு வழிவகுக்கும்.

சந்தைப் பங்கு லாபத்துடன் ஒத்துப்போகிறது என்று கருதுவதும் அழகற்றது, ஏனெனில் பெரிய முதலீட்டுச் செலவுகளுடன் சந்தையில் புதிய தயாரிப்பை அறிமுகப்படுத்தும்போது இந்த விதி மீறப்படலாம். ஒரு பொருளின் வாழ்க்கைச் சுழற்சியின் முடிவில் சந்தை சரிவு ஏற்படுகிறது என்ற அனுமானம் எப்போதும் சரியானது அல்ல.

பாஸ்டன் கன்சல்டிங் குரூப் மேட்ரிக்ஸின் வரம்புகள்

BCG மாதிரியைப் பயன்படுத்துவதற்கான நடைமுறை அதன் நன்மை தீமைகளைக் கொண்டுள்ளது, அத்துடன் அதன் பயன்பாட்டின் தெளிவான எல்லைகளையும் கொண்டுள்ளது.
BCG மாதிரியின் குறிப்பிடத்தக்க வரம்புகளில் பின்வருவன அடங்கும்:
1) நிறுவனத்தின் அனைத்து போர்ட்ஃபோலியோக்களின் மூலோபாய வாய்ப்புகளும் வளர்ச்சி விகிதங்களுடன் ஒத்துப்போக வேண்டும். இதற்கு தொடர்புடைய தயாரிப்புகள், பரிசீலனையில் உள்ள மூலோபாய கண்ணோட்டத்தில், அவற்றின் வாழ்க்கைச் சுழற்சியின் நிலையான கட்டங்களில் இருக்க வேண்டும்.
2) அடையப்பட்ட உயர் சந்தை பங்கு மட்டுமே வெற்றி காரணி அல்ல, அது அவசியமில்லை உயர் நிலைலாபம்.
3) போட்டியை உருவாக்க மற்றும் நிறுவனத்தின் எதிர்கால சந்தை நிலையை தீர்மானிக்க, BCG மாதிரி முறையைப் பயன்படுத்தி தொடர்புடைய சந்தை பங்கின் மதிப்பை அறிந்து கொள்வது போதுமானது.
4) சில நேரங்களில் "நாய்கள்" "பண மாடுகளை" விட அதிக லாபத்தை கொண்டு வரலாம். இதன் பொருள் மேட்ரிக்ஸின் நான்கு பகுதி என்பது ஒப்பீட்டு உண்மைத்தன்மையுடன் கூடிய தகவல்.
5) எப்போது கடினமான சூழ்நிலைகள்போட்டிக்கு மற்ற கருவிகள் தேவை மூலோபாய பகுப்பாய்வு, அதாவது ஒரு நிறுவனத்தின் மூலோபாயத்தை உருவாக்குவதற்கான மற்றொரு மாதிரி.

இணைப்புகள்

இது இந்த தலைப்பில் ஒரு பூர்வாங்க கலைக்களஞ்சியக் கட்டுரை. திட்டத்தின் விதிகளின்படி வெளியீட்டின் உரையை மேம்படுத்தி விரிவாக்குவதன் மூலம் திட்டத்தின் வளர்ச்சிக்கு நீங்கள் பங்களிக்கலாம். நீங்கள் பயனர் கையேட்டைக் காணலாம்

இந்த தயாரிப்புகளுக்கான சந்தையின் வளர்ச்சி மற்றும் பகுப்பாய்விற்கு தேர்ந்தெடுக்கப்பட்ட நிறுவனம் ஆக்கிரமித்துள்ள சந்தைப் பங்கு ஆகியவற்றுடன் தொடர்புடைய சந்தையில் அவற்றின் நிலைப்பாட்டின் அடிப்படையில் நிறுவனத்தின் தயாரிப்புகளின் பொருத்தத்தை பகுப்பாய்வு செய்ய.

இந்த கருவி கோட்பாட்டளவில் நியாயமானது. இது இரண்டு கருத்துகளை அடிப்படையாகக் கொண்டது: தயாரிப்பு வாழ்க்கைச் சுழற்சி மற்றும் அளவு அல்லது கற்றல் வளைவின் பொருளாதாரங்கள்.

மேட்ரிக்ஸ் சந்தை வளர்ச்சி (செங்குத்து அச்சு) மற்றும் சந்தை பங்கு (கிடைமட்ட அச்சு) ஆகியவற்றின் அச்சுகளை காட்டுகிறது. இந்த இரண்டு குறிகாட்டிகளின் மதிப்பீடுகளின் கலவையானது ஒரு தயாரிப்பை வகைப்படுத்துவதை சாத்தியமாக்குகிறது, அதை உற்பத்தி செய்யும் அல்லது விற்கும் நிறுவனத்திற்கு தயாரிப்பின் நான்கு சாத்தியமான பாத்திரங்களை முன்னிலைப்படுத்துகிறது.

மூலோபாய வணிக அலகுகளின் வகைப்பாடு

"நட்சத்திரங்கள்"

அதிக விற்பனை வளர்ச்சி மற்றும் அதிக சந்தை பங்கு. சந்தைப் பங்கை பராமரிக்கவும் அதிகரிக்கவும் வேண்டும். "நட்சத்திரங்கள்" நிறைய கொண்டு வருகின்றன பெரிய வருமானம். ஆனால், இந்த தயாரிப்பின் கவர்ச்சி இருந்தபோதிலும், அதன் நிகர பணப்புழக்கம் மிகவும் குறைவாக உள்ளது, ஏனெனில் அதிக வளர்ச்சி விகிதத்தை உறுதிப்படுத்த குறிப்பிடத்தக்க முதலீடு தேவைப்படுகிறது.

"பண மாடுகள்" ("பண பைகள்")

அதிக சந்தை பங்கு, ஆனால் குறைந்த விற்பனை வளர்ச்சி விகிதம். "பண பசுக்கள்" முடிந்தவரை பாதுகாக்கப்பட வேண்டும் மற்றும் கட்டுப்படுத்தப்பட வேண்டும். அவர்களுக்கு கூடுதல் முதலீடுகள் தேவையில்லை மற்றும் அதே நேரத்தில் நல்லதை வழங்குவதன் மூலம் அவர்களின் கவர்ச்சி விளக்கப்படுகிறது பண வருமானம். விற்பனையிலிருந்து கிடைக்கும் நிதியானது "கடினமான குழந்தைகளை" உருவாக்கவும் "நட்சத்திரங்களை" ஆதரிக்கவும் பயன்படுத்தப்படலாம்.

"நாய்கள்" ("நொண்டி வாத்துகள்", "இறந்த எடை")

வளர்ச்சி விகிதம் குறைவாக உள்ளது, சந்தை பங்கு குறைவாக உள்ளது, தயாரிப்பு பொதுவாக லாபத்தில் குறைவாக உள்ளது மற்றும் நிர்வாக கவனம் தேவை. நாம் "நாய்களை" அகற்ற வேண்டும்.

"பிரச்சினை குழந்தைகள்" ("காட்டு பூனைகள்", "இருண்ட குதிரைகள்", "கேள்விக்குறிகள்")

குறைந்த சந்தை பங்கு, ஆனால் அதிக வளர்ச்சி விகிதம். "கடினமான குழந்தைகள்" படிக்க வேண்டும். எதிர்காலத்தில், அவர்கள் நட்சத்திரங்கள் மற்றும் நாய்கள் இருவரும் ஆக முடியும். நட்சத்திரங்களுக்கு மாற்றுவதற்கான வாய்ப்பு இருந்தால், நீங்கள் முதலீடு செய்ய வேண்டும், இல்லையெனில், அதை அகற்றவும்.

குறைகள்

• நிலைமையின் பெரிய எளிமைப்படுத்தல்;
• மாடல் இரண்டு காரணிகளை மட்டுமே கணக்கில் எடுத்துக்கொள்கிறது, ஆனால் உயர் உறவினர் சந்தைப் பங்கு வெற்றிக்கான ஒரே காரணி அல்ல, மேலும் அதிக வளர்ச்சி விகிதங்கள் சந்தை கவர்ச்சியின் ஒரே குறிகாட்டியாக இருக்காது;
• நிதி அம்சத்தை கணக்கில் எடுத்துக்கொள்வதில் தோல்வி, நாய்களை அகற்றுவது பசுக்கள் மற்றும் நட்சத்திரங்களின் விலையில் அதிகரிப்புக்கு வழிவகுக்கும், அத்துடன் இந்த தயாரிப்பைப் பயன்படுத்தும் வாடிக்கையாளர்களின் விசுவாசத்தில் எதிர்மறையான தாக்கத்தை ஏற்படுத்தும்;
• சந்தைப் பங்கு லாபத்துடன் ஒத்துப்போகிறது என்ற அனுமானம், பெரிய முதலீட்டுச் செலவுகளுடன் சந்தையில் ஒரு புதிய தயாரிப்பை அறிமுகப்படுத்தும்போது இந்த விதி மீறப்படலாம்;
• உற்பத்தியின் வாழ்க்கைச் சுழற்சியின் முடிவில் சந்தை சரிவு ஏற்படுகிறது என்பது அனுமானம். சந்தையில் பிற சூழ்நிலைகள் உள்ளன, எடுத்துக்காட்டாக, அவசர தேவையின் முடிவு அல்லது பொருளாதார நெருக்கடி.

நன்மைகள்

• நிதி ரசீதுகள் மற்றும் பகுப்பாய்வு செய்யப்பட்ட அளவுருக்களுக்கு இடையிலான உறவின் தத்துவார்த்த ஆய்வு;
• பகுப்பாய்வு செய்யப்பட்ட அளவுருக்களின் புறநிலை (உறவினர் சந்தை பங்கு மற்றும் சந்தை வளர்ச்சி விகிதம்);
• பெறப்பட்ட முடிவுகளின் தெளிவு மற்றும் கட்டுமானத்தின் எளிமை;
• தயாரிப்பு வாழ்க்கை சுழற்சி மாதிரியுடன் போர்ட்ஃபோலியோ பகுப்பாய்வை இணைக்க இது உங்களை அனுமதிக்கிறது;
• எளிய மற்றும் புரிந்து கொள்ள எளிதானது;
• வணிக அலகுகள் மற்றும் முதலீட்டு கொள்கைகளுக்கான உத்தியை உருவாக்குவது எளிது.

கட்டுமான விதிகள்

கிடைமட்ட அச்சு தொடர்புடைய சந்தைப் பங்கிற்கு ஒத்திருக்கிறது, 0.1 இன் அதிகரிப்புகளில் நடுவில் 0 முதல் 1 வரையிலான ஒருங்கிணைப்பு இடைவெளி மற்றும் 1 இன் அதிகரிப்புகளில் 1 முதல் 10 வரை. சந்தைப் பங்கின் மதிப்பீடு என்பது விற்பனையின் பகுப்பாய்வின் விளைவாகும். அனைத்து தொழில் பங்கேற்பாளர்கள். உறவினர் சந்தைப் பங்கு என்பது ஒரு குறிப்பிட்ட சந்தையில் செறிவு அளவைப் பொறுத்து வலுவான போட்டியாளர் அல்லது மூன்று வலுவான போட்டியாளர்களின் விற்பனைக்கு ஒருவரின் சொந்த விற்பனையின் விகிதமாக கணக்கிடப்படுகிறது. 1 என்பது உங்கள் சொந்த விற்பனையானது உங்கள் வலுவான போட்டியாளரின் விற்பனைக்கு சமம்.

செங்குத்து அச்சு சந்தை வளர்ச்சி விகிதத்தை ஒத்துள்ளது. அனைத்து நிறுவன தயாரிப்புகளின் வளர்ச்சி விகிதங்களால் ஒருங்கிணைப்பு இடம் தீர்மானிக்கப்படுகிறது, வளர்ச்சி விகிதம் எதிர்மறையாக இருந்தால் குறைந்தபட்ச மதிப்பு எதிர்மறையாக இருக்கலாம்.

ஒவ்வொரு தயாரிப்புக்கும், செங்குத்து மற்றும் கிடைமட்ட அச்சின் குறுக்குவெட்டு நிறுவப்பட்டு, ஒரு வட்டம் வரையப்படுகிறது, அதன் பரப்பளவு நிறுவனத்தின் விற்பனை அளவுகளில் தயாரிப்புகளின் பங்கிற்கு ஒத்திருக்கிறது.

இணைப்புகள்

• உள் இரண்டாம் நிலை தகவலின் அடிப்படையில் ஒரு நிறுவனத்தின் தயாரிப்பு மூலோபாயத்தை உருவாக்குவதற்கும் பகுப்பாய்வு செய்வதற்கும் நடைமுறை முறைகள்

குறிப்புகள்

விக்கிமீடியா அறக்கட்டளை.

2010.

பிற அகராதிகளில் "BCG மேட்ரிக்ஸ்" என்ன என்பதைப் பார்க்கவும்:மேட்ரிக்ஸ் "வளர்ச்சி-சந்தை பங்கு", அல்லது BCG மேட்ரிக்ஸ் - மிகவும் பொதுவான ஒன்றுகிளாசிக்கல் கருவிகள்

சந்தைப்படுத்தல் பகுப்பாய்வு மற்றும் குறிப்பாக நிறுவனத்தின் உத்திகளின் போர்ட்ஃபோலியோ பகுப்பாய்வு. பாஸ்டன் ஆலோசனைக் குழுவின் (BCG, அல்லது, ரஷ்ய மொழியில், பாஸ்டன்... ... BCG (போஸ்டன் ஆலோசனைக் குழு) மேட்ரிக்ஸ் - இரு பரிமாண மேட்ரிக்ஸ், இதன் மூலம் நீங்கள் வெற்றியாளர்களை (சந்தை தலைவர்கள்) அடையாளம் காணலாம் மற்றும் மேட்ரிக்ஸின் நான்கு பகுதிகளின் பின்னணியில் நிறுவனங்களுக்கு இடையில் சமநிலையின் அளவை நிறுவலாம்: வளர்ந்து வரும் துறைகளில் பெரிய சந்தைப் பங்குகளை வென்ற நிறுவனங்கள் ... .. .

பெரிய பொருளாதார அகராதி

BCG Matrix (Boston Consult Group, BCG) என்பது சந்தைப்படுத்தலில் மூலோபாய பகுப்பாய்வு மற்றும் திட்டமிடலுக்கான ஒரு கருவியாகும். போஸ்டன் ஆலோசனைக் குழுவின் நிறுவனர் புரூஸ் டி. ஹென்டர்சனால் உருவாக்கப்பட்டது, சந்தையில் நிறுவனத்தின் தயாரிப்புகளின் நிலையை ஆய்வு செய்ய... ... விக்கிபீடியா

- (தயாரிப்பு சந்தை மேட்ரிக்ஸ்) மூலோபாய மேலாண்மைக்கான ஒரு பகுப்பாய்வுக் கருவி, இந்த அறிவியலின் நிறுவனர், ரஷ்ய வம்சாவளியைச் சேர்ந்த அமெரிக்கரான இகோர் அன்சாஃப் என்பவரால் உருவாக்கப்பட்டது, மேலும் தயாரிப்பு நிலைப்படுத்தல் உத்தியை தீர்மானிக்கும் நோக்கம் கொண்டது... ... விக்கிபீடியாபோர்ட்ஃபோலியோ பகுப்பாய்வு - [ஆங்கிலம்] போர்ட்ஃபோலியோ பகுப்பாய்வு போர்ட்ஃபோலியோ பகுப்பாய்வு] சந்தைப்படுத்தலில், இரண்டு சுயாதீன அளவீட்டு அளவுகோல்களின்படி நிறுவனத்தின் அனைத்து தயாரிப்பு சந்தைகளின் வகைப்பாட்டைப் பயன்படுத்தி தயாரிப்புகளின் வகைகளின் (செயல்பாடுகளின் வகைகள் அல்லது திட்டங்களின் வகைகள்) பகுப்பாய்வு: சந்தை கவர்ச்சி மற்றும் ... ...

சந்தைப்படுத்தல். பெரிய விளக்க அகராதி

புரூஸ் டி. ஹென்டர்சன் புரூஸ் டி. ஹென்டர்சன் தொழில்: தொழிலதிபர், BCG மேட்ரிக்ஸின் ஆசிரியர், பாஸ்டன் கன்சல்டிங் குழுவை உருவாக்கியவர் பிறந்த தேதி: 1915 (1915) ... விக்கிபீடியா

இதழின் மே இதழில் BCG மேட்ரிக்ஸ் பற்றி பேசுவோம் - சந்தையில் தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகளை அறிமுகப்படுத்தும் போது பயன்படுத்தப்படும் சந்தைப்படுத்தல் கருவி. இந்த மேட்ரிக்ஸை உருவாக்குவதற்கான வழிமுறையை நாங்கள் கருத்தில் கொள்வோம், பகுப்பாய்வின் முடிவுகளிலிருந்து முடிவுகளை எடுப்போம் மற்றும் நடைமுறை உதாரணம்வழங்கப்படும் சேவைகளின் உகந்த போர்ட்ஃபோலியோவை உருவாக்குவோம் தன்னாட்சி நிறுவனம்கூடுதல் சேவைகள்.

BCG மேட்ரிக்ஸ் என்பது சந்தைப்படுத்தலில் மூலோபாய பகுப்பாய்வு மற்றும் திட்டமிடலுக்கான ஒரு கருவியாகும். இது பாஸ்டன் ஆலோசனைக் குழுவின் நிறுவனர் புரூஸ் டி. ஹென்டர்ஸனால் உருவாக்கப்பட்டது (சுருக்கமானது குழுவின் பெயரிலிருந்து வந்தது) மேலும் இது ஒரு தயாரிப்பு அல்லது சேவையின் பொருத்தம் அல்லது அந்த அமைப்பின் வாழ்க்கைச் சுழற்சியின் நிலை ஆகியவற்றை பகுப்பாய்வு செய்யப் பயன்படுகிறது. ஒரு குறிப்பிட்ட சந்தையின் வளர்ச்சியின் இயக்கவியல் மற்றும் அதில் நிறுவனத்தால் ஆக்கிரமிக்கப்பட்ட பங்கு ஆகியவற்றின் அடிப்படையில் அமைந்துள்ளது.

BCG மேட்ரிக்ஸ் ஒரு தன்னாட்சி நிறுவனம் கூடுதல் என்ன என்பதை தீர்மானிக்க உதவும் கட்டண சேவைகள்அபிவிருத்தி மற்றும் ஆதரவு தேவை, மற்றும் அவர்கள் விரும்பிய வருமானம் கொண்டு வரவில்லை ஏனெனில் என்ன சேவைகள் கைவிடப்பட வேண்டும்.

மேட்ரிக்ஸ் சந்தை வளர்ச்சி விகிதம் (செங்குத்து அச்சு) மற்றும் தொடர்புடைய சந்தை பங்கு (கிடைமட்ட அச்சு) ஆகியவற்றின் அச்சுகளைக் காட்டுகிறது. இந்த குறிகாட்டிகளில் உள்ள மதிப்பெண்கள் ஒரு தயாரிப்பு அல்லது சேவையை வகைப்படுத்த உங்களை அனுமதிக்கின்றன, நிறுவனத்திற்கான அதன் சாத்தியமான பாத்திரங்களை முன்னிலைப்படுத்துகின்றன.

மேட்ரிக்ஸ் கட்டுமானம் மற்றும் விளக்கத்தின் அடிப்படைகள்

BCG அணி (கீழே காட்டப்பட்டுள்ளது) நான்கு நான்கு பகுதிகளாகப் பிரிக்கப்பட்டுள்ளது, ஒவ்வொன்றும் ஆய்வு செய்யப்படும் நிறுவனங்களின் தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகளைக் கொண்டுள்ளது (அல்லது நிறுவனங்களே).

Cash Cows quadrant ஆனது மெதுவாக வளரும் சந்தையில் அதிக பங்கைக் கொண்ட நிறுவனங்களையும், பெரிய சந்தைப் பங்கைக் கொண்ட தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகளையும் உள்ளடக்கியது, ஆனால் குறைந்த விற்பனை வளர்ச்சி விகிதம். இத்தகைய நிறுவனங்கள் அதிக லாபம் ஈட்டக்கூடியவை, முதலீடுகள் தேவையில்லை, அத்தகைய சேவைகள் நல்ல வருவாயை உருவாக்குகின்றன, இது மற்ற quadrants ஐ உருவாக்க பயன்படுகிறது.

"நட்சத்திரங்கள்" வேகமாக வளர்ந்து வரும் சந்தையில் முன்னணியில் உள்ளன. அவர்களின் லாபம் அதிகமாக உள்ளது, ஆனால் அவர்களின் முன்னணி நிலையை தக்க வைத்துக் கொள்ள முதலீடு தேவை. சந்தை நிலைபெறும்போது, ​​"நட்சத்திரங்கள்" "பண மாடுகளாக" மாறும்.

"கேள்விக்குறிகள்" (இல்லையெனில் "சிக்கல் குழந்தைகள்" அல்லது "காட்டுப் பூனைகள்" என அழைக்கப்படும்) வேகமாக வளர்ந்து வரும் சந்தையில் ஒரு சிறிய பங்கை ஆக்கிரமித்துள்ள நிறுவனங்கள் மற்றும் சேவைகளை உள்ளடக்கியது. அவர்களிடம் உள்ளது பலவீனமான நிலைகள், எனவே அவர்களுக்கு அதிக நிதி தேவை உள்ளது.

நாய்கள் குவாட்ரன்டில் மெதுவாக வளரும் சந்தையில் சிறிய பங்கைக் கொண்ட நிறுவனங்கள் மற்றும் சேவைகள் உள்ளன. அவர்கள் பொதுவாக லாபமற்றவர்கள் மற்றும் அவர்களின் நிலைகளைத் தக்கவைக்க கூடுதல் நிதி தேவைப்படுகிறது. எனவே, "நாய்கள்" பெரிய நிறுவனங்களால் ஆதரிக்கப்படலாம், முந்தையவை பிந்தையவற்றின் செயல்பாடுகளுடன் இணைக்கப்பட்டிருந்தால் (எடுத்துக்காட்டாக, அவர்கள் தங்கள் தயாரிப்புகளின் உத்தரவாத பழுதுபார்ப்புகளை மேற்கொள்கின்றனர்).

BCG Matrix என்பது நிறுவனங்கள் மற்றும் சேவைகள் பொதுவாக முழுமை பெறுவதைக் குறிக்கிறது வாழ்க்கை சுழற்சி. அவை "கேள்விக்குறிகளாக" தொடங்குகின்றன, பின்னர் அவை வெற்றியடைந்தால் "நட்சத்திரங்கள்" ஆகின்றன, சந்தை நிலைபெறும்போது அவை "பண மாடுகளாக" மாறி, "நாய்களாக" தங்கள் சுழற்சியை முடிக்கின்றன.

இருப்பினும், மேலாண்மை நடவடிக்கைகள் மற்றும் போட்டி சூழலின் செல்வாக்கைப் பொறுத்து ஒரு நிறுவனத்தின் பாதை மாறலாம். குறிப்பாக, "கேள்விக்குறிகள்" "நட்சத்திரங்கள்" ஆகாமல், தோல்வியடைந்து "நாய்களாக" மாறலாம். இதையொட்டி, "நட்சத்திரங்கள்", சில மாற்றங்களின் விளைவாக, "கேள்வி மதிப்பெண்கள்" நிலைக்குத் திரும்பலாம், மேலும் "பண மாடுகளின்" வகைக்குள் செல்லாது. "பண மாடு" உடன் இதே போன்ற உருமாற்றங்கள் ஏற்படலாம், இது நவீனமயமாக்கலுக்குப் பிறகு "நட்சத்திரமாக" மாறும். "நாய்கள்" மாற்றுவதற்கு மிகவும் பொருத்தமானவை - வெற்றியடைந்தால், அவை "கேள்விக்குறிகள்" வகைக்குள் மட்டுமே செல்ல முடியும்.

எனவே, BCG மேட்ரிக்ஸைப் பயன்படுத்தி பகுப்பாய்வின் அடிப்படையில், நிறுவனம் அதன் மூலோபாயத்தை மாற்ற முடியும். ஒரு குறிப்பிட்ட நிறுவனம் எந்த நாற்கரத்தில் விழுகிறது என்பதைப் பொறுத்து, அதன் மூலோபாய நடத்தையை கணிக்க முடியும்.

BCG மேட்ரிக்ஸ் உங்களை தேர்வு செய்ய அனுமதிக்கிறது நான்கு உத்திகள்:

1. "நட்சத்திரங்கள்" ஒரு குறிப்பிட்ட சந்தையில் தங்கள் இருப்பை விரிவுபடுத்துவதற்குத் தேவையான கூடுதல் நிதியுதவியைத் தேடுவதில் மும்முரமாக உள்ளன (உற்பத்தி அளவு அதிகரிப்பு, வழங்கப்பட்ட சேவைகளின் அளவு). அதாவது, சந்தைப் பங்கைப் பராமரிப்பதும் அதிகரிப்பதும்தான் இங்கு பணி.

2. "பண மாடுகள்" தங்கள் சந்தைப் பங்கைத் தக்கவைத்துக் கொள்ள முழு பலத்துடன் பாடுபடுகின்றன மற்றும் பிற பகுதிகளின் வளர்ச்சி மற்றும் நடத்தைக்கு அதிகப்படியான நிதிகளை இயக்கத் தயாராக உள்ளன. அறிவியல் ஆராய்ச்சிமற்றும் வளர்ச்சிகள்.

3. "கேள்விக்குறிகள்" "நட்சத்திரங்கள்" ஆக அல்லது தற்போதுள்ள சந்தைப் பங்கை பராமரிக்க இலக்கு நிதி முதலீடுகள் தேவை. இல்லையெனில், நிறுவனம் இந்த திசையை குறைக்க வேண்டும்.

4. "நாய்கள்" அவற்றின் பாதுகாப்பிற்கு சில சிறப்பு காரணங்கள் இல்லாவிட்டால் கலைக்கப்பட வேண்டிய கட்டாயத்தில் உள்ளன.

ஒரு மருத்துவ நிறுவனத்தின் உதாரணத்தைப் பயன்படுத்தி BCG மேட்ரிக்ஸின் கட்டுமானம்

தற்போது, ​​பெரும்பாலான மருத்துவ நிறுவனங்கள் கட்டண சேவைகளை அறிமுகப்படுத்தி வழங்குவதற்கான திறனைக் கொண்டுள்ளன, மேலும் இந்த சேவைகளின் வரம்பு பெரும்பாலும் வேறுபடுகிறது. நகராட்சி மருத்துவமனையின் உதாரணத்தைப் பயன்படுத்தி, பின்வரும் கட்டண சேவைகளை நாங்கள் கருத்தில் கொள்வோம்:

1) பல்;

2) செலுத்தப்பட்டது தடுப்பு பரிசோதனைகள்;

3) எக்ஸ்ரே அறை சேவைகள்;

4) அல்ட்ராசவுண்ட் பரிசோதனைகள்;

5) ஆய்வக சேவைகள் ( பொது சோதனைகள்இரத்தம் மற்றும் சிறுநீர், நரம்பிலிருந்து இரத்த மாதிரி, உயிர்வேதியியல் இரத்த பரிசோதனை);

6) எண்டோஸ்கோபி (காஸ்ட்ரோஸ்கோபி, கொலோனோஸ்கோபி);

7) பிசியோதெரபி (மசாஜ்கள்);

8) ஊட்டச்சத்து அகாடமி.

பகுப்பாய்வு நிலைகள்

BCG மேட்ரிக்ஸின் கட்டுமானம் ஆறு நிலைகளில் நடைபெறுகிறது. முதலில் - சேகரிப்பு தேவையான தகவல் (விற்பனை அளவுகள் பற்றிய தரவு).

இரண்டாவது கட்டத்தில் அது செய்யப்படுகிறது விற்பனை வளர்ச்சி விகிதத்தை கணக்கிடுதல்.

அடுத்து சந்தை பங்கு கணக்கிடப்படுகிறதுஒன்று அல்லது மற்றொரு சேவையால் ஆக்கிரமிக்கப்பட்டுள்ளது (மூன்றாவது நிலை). இதைச் செய்ய, ஒவ்வொரு குறிப்பிட்ட சேவைக்கும் நகராட்சி மருத்துவமனையின் முக்கிய போட்டியாளர்களின் விற்பனை அளவை நீங்கள் அறிந்து கொள்ள வேண்டும். சேகரிக்கப்பட்ட தரவை பகுப்பாய்வு செய்த பிறகு, நிறுவனம் அதன் சேவைகள் பின்வரும் சந்தைப் பங்குகளை ஆக்கிரமித்துள்ளது என்று வைத்துக்கொள்வோம்:

நான்காம் நிலை - விற்பனை அளவு மூலம் BCG மேட்ரிக்ஸின் கட்டுமானம். வழங்கப்பட்ட சேவையின் ஒப்பீட்டு சந்தைப் பங்கையும், சந்தை வளர்ச்சியின் விகிதத்தையும் (விற்பனை அளவுகள்) அறிந்து, ஒரு நிறுவனம் BCG மேட்ரிக்ஸில் ஒவ்வொரு சேவையின் இடத்தையும், அதன்படி, அதன் சலுகைகளின் போர்ட்ஃபோலியோவையும் தீர்மானிக்க முடியும். தொடர்புடைய quadrant ஆனது சேவையின் பெயர், விற்பனை அளவு மற்றும் ஒரு குழுவிற்கு மொத்த விற்பனை அளவு ஆகியவற்றை பிரதிபலிக்க வேண்டும். பெறப்பட்ட தரவை பகுப்பாய்வு செய்வதன் மூலம், நிறுவனத்தின் போர்ட்ஃபோலியோ எவ்வளவு சமநிலையானது என்பதை நீங்கள் தீர்மானிக்கலாம், சேவைகளின் வளர்ச்சிக்கு சரியாக முன்னுரிமை அளிக்கலாம் மற்றும் நிறுவனத்திற்கான முக்கிய பகுதிகளை முன்னிலைப்படுத்தலாம்.

ஐந்தாவது நிலை - இலாப அளவு மூலம் BCG மேட்ரிக்ஸின் கட்டுமானம். இந்த குறிகாட்டியை அடிப்படையாகக் கொண்ட பகுப்பாய்வு, நிறுவனத்தின் புதிய சேவைகளுக்கான ஆரம்ப நிதி மற்றும் கூடுதல் நிதி ஆதரவின் சாத்தியத்தை தீர்மானிக்க உதவுகிறது, மேலும் சில வகையான சேவைகளை ஆதரிப்பதில் முன்னுரிமைகளை அமைக்க உதவுகிறது.

இறுதியாக, ஆறாவது கட்டத்தில், ஒரு இறுதி பகுப்பாய்வு மேற்கொள்ளப்படுகிறது, முடிவுகள் உருவாக்கப்படுகின்றனமற்றும் நிறுவனத்தின் மூலோபாயம் உருவாக்கப்பட்டது (சரிசெய்யப்பட்டது).

பகுப்பாய்வு முடிவுகள்

BCG மேட்ரிக்ஸை உருவாக்கும்போது பெறப்பட்ட தரவுகளின் அடிப்படையில், பின்வருவனவற்றை வெளிப்படுத்தலாம்:

1. "ஸ்டார்" நிலை எண்டோஸ்கோபி மற்றும் ஊட்டச்சத்து அகாடமி சேவைகளை உள்ளடக்கியது. இதன் பொருள், மருத்துவமனையால் வழங்கப்படும் கட்டண மருத்துவ சேவைகளில், ஒப்பீட்டளவில் அதிக அளவிலான வளர்ச்சி விகிதத்துடன் விநியோகத்தில் அவர்கள் பெரும் பங்கை ஆக்கிரமித்துள்ளனர். நிறுவனம் இந்த பகுதியை ஆதரிக்க வேண்டும் மற்றும் வலுப்படுத்த வேண்டும், குறைக்க கூடாது, ஆனால் ஒருவேளை முதலீடு அதிகரிக்க வேண்டும்.

அமைப்பின் சிறந்த வளங்கள் (பணியாளர்கள், அறிவியல் வளர்ச்சிகள், நிதி) இந்த பகுதிகளுக்கு ஒதுக்கப்பட வேண்டும். நட்சத்திர சேவைகள் உள்ளன எதிர்கால நிலையான நிதி ஆதாரம்நிறுவனத்திற்கு.

2. அல்ட்ராசவுண்ட், ஆய்வக சோதனைகள் மற்றும் பிசியோதெரபியூடிக் நடைமுறைகள் "பண மாடுகளின்" நிலையை ஆக்கிரமிக்கின்றன. அதாவது, இந்த சேவைகள் நிறுவனத்தின் அனைத்து சலுகைகளிலும் ஒரு நிலையான நிலைப்பாட்டைக் கொண்டுள்ளன மற்றும் முக்கிய லாபத்தை உருவாக்குகின்றன. இந்த பகுதிகள் மிகவும் பெரிய வகைப்படுத்தலால் குறிப்பிடப்படுகின்றன, ஆனால் அவை எதிர்மறையான வளர்ச்சி விகிதத்தால் வகைப்படுத்தப்படுகின்றன.

பெரிய முதலீடுகள் தேவையில்லை - தற்போதைய விற்பனை அளவை பராமரிக்க மட்டுமே. நிறுவனம் கூடும் அத்தகைய சேவைகளின் விற்பனையிலிருந்து கிடைக்கும் வருமானத்தை அவர்களின் நம்பிக்கைக்குரிய பகுதிகளை மேம்படுத்த பயன்படுத்தவும்- "நட்சத்திரங்கள்" அல்லது "கேள்விக்குறிகள்".

3. "கேள்விக்குறி" நாற்புறத்தில் எக்ஸ்ரே கண்டறிதல் இருப்பது இந்த சேவை ஒரு இடைநிலை கட்டத்தில் இருப்பதைக் குறிக்கிறது - இது மருத்துவமனை சேவைகளில் அதன் தொடர்புடைய பங்கை இழக்கத் தொடங்குகிறது. இந்த நாற்புறத்தில் விழும் செயல்பாடுகள் சந்தைக்கு ஏற்ப வளரவும், அதில் தங்கள் நிலையை வலுப்படுத்தவும் பெரிய முதலீடுகள் தேவைப்படுகின்றன.

எந்தவொரு பரிந்துரையும் இந்த நால்வருக்குள் வரும்போது, ​​நிறுவனம் தீர்மானிக்க வேண்டும் சேவையை மேம்படுத்த போதுமான ஆதாரங்கள் தற்போது உள்ளதா?. நிதிகள் இருந்தால், அவை சேவையின் முக்கிய நன்மைகளை வலுப்படுத்தவும், அதன் சந்தைப் பங்கை தீவிரமாக அதிகரிக்கவும் பயன்படுத்தப்படுகின்றன. நிறுவனத்திற்கு போதுமான ஆதாரங்கள் இல்லையென்றால், சேவை வளர்ச்சியடையாது.

4. "நாய்" நிலையில் சேர்க்கப்பட்டுள்ள சேவைகளில் தடுப்பு பரிசோதனைகள் மற்றும் பல் மருத்துவம் ஆகியவை அடங்கும். மெதுவாக வளரும் அல்லது தேங்கி நிற்கும் சந்தைகளில் குறைந்த சந்தைப் பங்கைக் கொண்ட சேவைகளை இந்த நால்வர் ஒருமுகப்படுத்துகிறது. இந்த பகுதிகள் பொதுவாக சிறிய லாபத்தைக் கொண்டுவருகின்றன மற்றும் நிறுவனத்திற்கு நம்பிக்கையற்றவை. இருப்பினும், எங்கள் விஷயத்தில் இது அவ்வாறு இல்லை. இந்த சேவைகள் முக்கிய வணிக நடவடிக்கைகள் மற்றும் சந்தையில் இருந்து திரும்பப் பெறப்படக்கூடாது. அவர்கள் குறிப்பிடத்தக்க வருமானத்தைக் கொண்டு வருகிறார்கள், ஆனால் அவர்களின் தேவை குறைவாக உள்ளது(மூலம் குறைந்தபட்சம்கட்டண அடிப்படையில்). எனவே, நிறுவனத்தின் நிர்வாகம் தற்போதைய சூழ்நிலையைப் பற்றி சிந்தித்து தேவையான நடவடிக்கைகளை எடுக்க வேண்டும் (உதாரணமாக, சேவையின் செலவைக் குறைக்கவும்).

எனவே, ஒரு நிறுவனத்தின் முன்மொழிவுகளின் சிறந்த போர்ட்ஃபோலியோ இரண்டு குழுக்களைக் கொண்டிருக்க வேண்டும்:

1) வளர்ச்சியில் முதலீடு செய்வதற்கான இலவச நிதி ஆதாரங்களை நிறுவனத்திற்கு வழங்கக்கூடிய சேவைகள் ("நட்சத்திரங்கள்" மற்றும் "பண மாடுகள்");

2) செயல்படுத்தல் அல்லது வளர்ச்சியின் கட்டத்தில் இருக்கும் சேவைகள், நிதி தேவை மற்றும் நிறுவனத்தின் எதிர்கால ஸ்திரத்தன்மை மற்றும் நிலைத்தன்மைக்கான அடிப்படையை உருவாக்க முடியும் ("கேள்விக்குறிகள்").

வேறு வார்த்தைகளில் கூறுவதானால், முதல் குழுவின் சேவைகள் நிறுவனத்தின் தற்போதைய செயல்பாட்டை உறுதி செய்கின்றன, மேலும் இரண்டாவது குழுவின் சேவைகள் அதன் எதிர்கால வருமானத்தை உறுதி செய்கின்றன.

மருத்துவ நிறுவனங்களுக்கான முக்கிய முடிவுகள்

BCG மேட்ரிக்ஸின் கட்டுமானம் பின்வரும் முடிவை எடுக்க அனுமதிக்கிறது: கருத்தில் உள்ள எடுத்துக்காட்டில், சேவைகளின் போர்ட்ஃபோலியோ முற்றிலும் சமநிலையில் உள்ளது. ஆனால் நிறுவனம் புதிய திசைகளை உருவாக்க வேண்டும் மற்றும் புதிய தயாரிப்புகளின் நிலையை வலுப்படுத்த வேண்டும் - "கேள்வி மதிப்பெண்கள்".

மேலும் விரிவான முடிவுகள் அட்டவணையில் வடிவமைக்கப்பட்டுள்ளன.

BCG மேட்ரிக்ஸ் பரிந்துரைக்கிறது அடுத்த தொகுப்பு மேலும் நடவடிக்கைகள் சந்தையில் உள்ள நிறுவனங்கள்:

1. "ஸ்டார்ஸ்" நாற்புறத்தில் அமைந்துள்ள சேவைகள் பாதுகாக்கப்பட வேண்டும் மற்றும் அவற்றின் நிலைகளை பலப்படுத்த வேண்டும்.

2. முடிந்தால், "நாய்கள்" குவாட்ரன்டில் இருந்து கட்டண மருத்துவ சேவைகளின் வரம்பை விரிவாக்குங்கள். இது அவர்களை "கேள்விக்குறிகள்" அல்லது "பண மாடுகள்" வகைகளுக்கு நகர்த்தும்.

3. "பண மாடுகள்" மண்டலத்தில் அமைந்துள்ள சேவைகள் கண்டிப்பாகக் கட்டுப்படுத்தப்பட வேண்டும் - அவற்றின் சந்தைப் பங்கு மற்றும் விற்பனை வளர்ச்சி விகிதங்களில் ஏற்படும் மாற்றங்களைக் கண்காணிக்கவும்.

பரிசீலனையில் உள்ள எடுத்துக்காட்டில் சேவைகளின் போர்ட்ஃபோலியோவில் மாற்றம் முக்கியமாக நோய் கண்டறிதல் மற்றும் சிகிச்சையின் முந்தைய முறைகளின் இடப்பெயர்ச்சியுடன் தொடர்புடையது. நவீன முறைகள்நிறுவனம் வாங்கிய உயர் தொழில்நுட்ப உபகரணங்களைப் பயன்படுத்தி விண்ணப்பித்தது. பெரும்பாலும், இந்த கொள்கை போட்டியின் செல்வாக்கின் கீழ் உருவாக்கப்பட்டது, ஏனெனில் நகராட்சி மருத்துவமனை விற்பனை அளவுகளில் குறைந்த வளர்ச்சி விகிதத்தைக் கொண்ட சேவைகளின் பட்டியல் கிட்டத்தட்ட அனைத்து மருத்துவ நிறுவனங்களாலும் வழங்கப்படுகிறது. எனவே, மருத்துவமனை வாடிக்கையாளர்களின் தேவைகள் (கணக்கெடுப்புகள், கேள்வித்தாள்கள் மற்றும் பிற முறைகள் மூலம்) மிகவும் முழுமையான ஆய்வு அவசியம். மேலும் பழைய தந்திரோபாயங்கள், ஒரு வளர்ந்த சேவைகளை வழங்கும்போது, ​​இனி தன்னை நியாயப்படுத்தாது.

முன்மொழிவுகளின் பரிசீலனை போர்ட்ஃபோலியோ இந்த நேரத்தில் நிறுவனம் ஒரு வெகுஜன வேறுபடுத்தப்படாத சந்தைப்படுத்தல் உத்தியைப் பயன்படுத்துகிறது என்று முடிவு செய்ய அனுமதிக்கிறது. அதாவது, மருத்துவமனை, இலக்கு பார்வையாளர்களின் பிரிவுகளில் உள்ள வேறுபாடுகளைப் புறக்கணித்து, அதே சேவைகளுடன் முழு சந்தையையும் ஈர்க்கிறது. அதே நேரத்தில், தனிப்பட்ட நுகர்வோர் குழுக்களின் தேவைகள் எவ்வாறு வேறுபடுகின்றன என்பதில் கவனம் செலுத்துவதில்லை, ஆனால் இந்த தேவைகள் பொதுவானவை என்ன என்பதில் கவனம் செலுத்துகிறது. இதன் விளைவாக, பரந்த சாத்தியமான நுகர்வோர்களால் நேர்மறையானதாக உணரப்படும் சேவைகளை மருத்துவமனை வழங்குகிறது. ஆனால் மற்ற மருத்துவ நிறுவனங்கள் இதேபோன்ற உத்தியைத் தேர்ந்தெடுத்தால், இது கடுமையான போட்டி மற்றும் வருமானத்தில் குறைவுக்கு வழிவகுக்கிறது. சிறிய பகுதிகளும் இழக்கப்படுகின்றன.

இவ்வாறு, சந்தைப் பங்கை நிலையாகப் பேணுவதற்கும், ஊதியத்தை மேம்படுத்துவதற்கும் மருத்துவ சேவைகள், நிறுவனம் மிகவும் சிந்தனைமிக்க சந்தைப்படுத்தல் கொள்கையை கடைபிடிக்க வேண்டும்.

ஒரு நிறுவனம் எந்தெந்த தயாரிப்புகளால் லாபம் ஈட்டுகிறது, எந்தெந்த பொருட்களுக்கு அதிக செலவுகள் தேவைப்படுகின்றன என்பதைப் புரிந்துகொள்வது மிகவும் முக்கியம், ஆனால் எதையும் கொண்டு வர வேண்டாம். தயாரிப்புகளின் கவர்ச்சியை தீர்மானிக்க உதவும் மிகவும் பிரபலமான நிறுவன வகைப்படுத்தல் திட்டமிடல் கருவி BCG மேட்ரிக்ஸ் என்று அழைக்கப்படுகிறது. இந்த மேட்ரிக்ஸை உருவாக்கிய "பாஸ்டன் கன்சல்டிங் குரூப்" என்ற வார்த்தையின் முதல் எழுத்து BCG ஆகும். BCG மேட்ரிக்ஸ் ஒரு போர்ட்ஃபோலியோ கருவியாகும்: நிறுவனம் கையாளும் அனைத்து தயாரிப்புகளையும் பகுப்பாய்வு செய்ய இது உங்களை அனுமதிக்கிறது.

மேட்ரிக்ஸ் இரண்டு அளவுருக்களை பகுப்பாய்வு செய்ய உங்களை அனுமதிக்கிறது. முதலாவது, நமக்குத் தேவையான சந்தைப் பிரிவின் வளர்ச்சி விகிதம். இந்த அளவுகோல் இந்த நேரத்தில் நிறுவனத்திற்கான சந்தையின் கவர்ச்சியைப் பற்றி சொல்கிறது. இரண்டாவது அளவுரு, நிறுவனத்திற்கு மிகவும் ஆபத்தான போட்டியாளருடன் ஒப்பிடும்போது நிறுவனம் கொண்டிருக்கும் சந்தைப் பங்கு ஆகும். இந்த அளவுரு எவ்வளவு என்று சொல்ல அனுமதிக்கிறது இந்த தயாரிப்புஇந்த பிரிவில் போட்டி. இந்த அளவுருக்களை நிர்ணயிக்கும் போது, ​​முடிந்தவரை நேர்மையாக இருப்பது மிகவும் முக்கியம்.

இந்த இரண்டு அளவுருக்களின் அடிப்படையில், பல தயாரிப்பு குழுக்கள் வேறுபடுகின்றன:

· “ஸ்டார்ஸ்” - பெரிய சந்தைப் பங்கு மற்றும் அதிக வளர்ச்சி விகிதம் கொண்ட தயாரிப்புகள். இவை முன்னணி தயாரிப்புகள், அதிக திறன் கொண்டவை மற்றும் பெரும்பாலும் மிகவும் அடையாளம் காணக்கூடியவை. சந்தை தொடர்ந்து வளரும் வரை அத்தகைய தயாரிப்புகளை விளம்பரப்படுத்த பெரிய நிதி முதலீடுகள் தேவைப்படுகின்றன. ஒருவேளை எதிர்காலத்தில் அவர்கள் "பண மாடுகளாக" மாறுவார்கள்.

· "பண மாடுகள்" - ஒரு பெரிய சந்தை பங்கு மற்றும் குறைந்த வளர்ச்சி விகிதம் கொண்ட பொருட்கள். இந்த தயாரிப்புகள் இனி வளராத மற்றும் நீண்ட காலமாக பிரிக்கப்பட்ட சந்தையில் நன்றாக விற்கப்படுகின்றன. அத்தகைய தயாரிப்புகளுக்கு விளம்பரத்திற்கான முதலீடுகள் தேவையில்லை, மாறாக, அவை நிறுவனத்திற்கு பெரிய லாபத்தை அளிக்கின்றன. இந்த தயாரிப்பின் நிலையை முடிந்தவரை நிறுவனம் தக்க வைத்துக் கொண்டால் போதும்.

· “கேள்விக்குறிகள்” - சிறிய சந்தைப் பங்கு மற்றும் அதிக வளர்ச்சி விகிதம் கொண்ட தயாரிப்புகள். இந்த தயாரிப்புகள் முன்னணி தயாரிப்புகளைப் போல லாபகரமானவை அல்ல, ஆனால் சந்தை வளரும்போது, ​​​​அவை வளர வாய்ப்பு உள்ளது. அத்தகைய பொருட்கள் தேவை அதிக செலவுகள், இல்லையெனில் அவை விரைவாக "நாய்களாக" மாறலாம், அவை ஒரு பெரிய சந்தைப் பங்கைக் கைப்பற்றுவதற்காக உருவாக்கப்பட வேண்டும், அல்லது முதலீடு செய்யப்படவில்லை. நிறுவனம் தயாரிப்பின் திறன், அதன் திறன்களை பகுப்பாய்வு செய்து சரியான மூலோபாயத்தைத் தேர்ந்தெடுக்க வேண்டும்.

· "நாய்கள்" - ஒரு சிறிய சந்தை பங்கு மற்றும் குறைந்த வளர்ச்சி விகிதம் கொண்ட தயாரிப்புகள். அத்தகைய தயாரிப்புகளின் திறன் மிகவும் பெரியது அல்ல: மற்ற தயாரிப்புகளுடன் ஒப்பிடும்போது அவை சிறிய லாபத்தைக் கொண்டுவருகின்றன. ஒருவேளை அவர்களுக்கு சில மதிப்பு இருக்கலாம், ஒருவேளை, மாறாக, நீங்கள் அவற்றை அகற்றிவிட்டு மிகவும் கவர்ச்சிகரமான ஒன்றில் கவனம் செலுத்த வேண்டும். இத்தகைய தயாரிப்புகளுக்கு நிச்சயமற்ற வளர்ச்சி வாய்ப்புகளுடன் குறிப்பிடத்தக்க செலவுகள் தேவைப்படுகின்றன. அத்தகைய பொருட்களுக்கு கணிசமான அளவு பணம் செலவழிக்க பரிந்துரைக்கப்படவில்லை.

இவ்வாறு, BCG மேட்ரிக்ஸ் ஒரு குறிப்பிட்ட பொருட்களின் குழுவின் கவர்ச்சியைப் புரிந்துகொள்ளவும், பொருட்களை மேம்படுத்துவதற்கான உத்தியை தீர்மானிக்கவும் அனுமதிக்கிறது. இது ஒரு அளவுருவை அடிப்படையாகக் கொண்டது என்பதைப் புரிந்துகொள்வதும் முக்கியம் - சந்தைப் பங்கு பகுப்பாய்வு, மேலும் இந்த இடத்தில் சில போட்டியாளர்கள் இருந்தால், அது அவ்வளவு பயனுள்ளதாக இருக்காது.

கீழே உள்ள படம் பாஸ்டன் ஆலோசனைக் குழுவின் மேட்ரிக்ஸைக் காட்டுகிறது, இந்த பதிப்பில் தொடர்புடைய சந்தைப் பங்கின் குறிகாட்டிகளைப் பயன்படுத்துகிறது ( X அச்சு) மற்றும் தொடர்புடைய சந்தை வளர்ச்சி விகிதம் ( Y அச்சு) மதிப்பீடு செய்யப்படும் தனிப்பட்ட தயாரிப்புகளுக்கு.

தொடர்புடைய குறிகாட்டிகளில் ஏற்படும் மாற்றங்களின் வரம்பு 0 முதல் 1 வரை இருக்கும். இந்த வழக்கில் சந்தைப் பங்கு காட்டிக்கு, ஒரு தலைகீழ் அளவுகோல் பயன்படுத்தப்படுகிறது, அதாவது மேட்ரிக்ஸில் இது 1 முதல் 0 வரை மாறுபடும், இருப்பினும் சில சந்தர்ப்பங்களில் நேரடி அளவையும் பயன்படுத்தலாம். . சந்தை வளர்ச்சி விகிதம் ஒரு குறிப்பிட்ட காலப்பகுதியில், அதாவது ஒரு வருடத்தில் தீர்மானிக்கப்படுகிறது.

இந்த மேட்ரிக்ஸ் பின்வரும் அனுமானங்களை அடிப்படையாகக் கொண்டது: அதிக வளர்ச்சி விகிதம், தி மேலும் சாத்தியங்கள்வளர்ச்சி; பெரிய சந்தைப் பங்கு, போட்டியில் நிறுவனத்தின் நிலை வலுவானது.

இந்த இரண்டு ஆயங்களின் குறுக்குவெட்டு நான்கு சதுரங்களை உருவாக்குகிறது. தயாரிப்புகள் இரண்டு குறிகாட்டிகளின் உயர் மதிப்புகளால் வகைப்படுத்தப்பட்டால், அவை "நட்சத்திரங்கள்" என்று அழைக்கப்படுகின்றன, மேலும் அவை ஆதரிக்கப்பட்டு பலப்படுத்தப்பட வேண்டும். உண்மை, நட்சத்திரங்களுக்கு ஒரு குறைபாடு உள்ளது: சந்தை அதிக வேகத்தில் வளர்ந்து வருவதால், நட்சத்திரங்களுக்கு அதிக முதலீடுகள் தேவைப்படுகின்றன, இதனால் அவர்கள் சம்பாதிக்கும் பணத்தை "சாப்பிடுகிறார்கள்". தயாரிப்புகள் வகைப்படுத்தப்பட்டால் உயர் மதிப்புகாட்டி எக்ஸ்மற்றும் குறைந்த ஒய், பின்னர் அவை "பண மாடுகள்" என்று அழைக்கப்படுகின்றன மற்றும் நிறுவனத்தின் நிதியை உருவாக்குபவர்கள், ஏனெனில் தயாரிப்பு மற்றும் சந்தையின் வளர்ச்சியில் முதலீடு செய்ய வேண்டிய அவசியமில்லை (சந்தை வளரவில்லை அல்லது சிறிது வளரவில்லை), ஆனால் அவர்களுக்கு எதிர்காலம் இல்லை. . காட்டி குறைவாக இருக்கும்போது எக்ஸ்மற்றும் உயர் ஒய்தயாரிப்புகள் "சிக்கல் குழந்தைகள்" என்று அழைக்கப்படுகின்றன, சில முதலீடுகளுடன் அவை "நட்சத்திரங்களாக" மாற முடியுமா என்பதைத் தீர்மானிக்க அவை சிறப்பாக ஆய்வு செய்யப்பட வேண்டும். ஒரு குறிகாட்டியாக இருக்கும்போது எக்ஸ், மற்றும் காட்டி உள்ளது ஒய்குறைந்த மதிப்புகள் உள்ளன, பின்னர் தயாரிப்புகள் "தோல்விகள்" ("நாய்கள்"), கொண்டு அல்லது சிறிய லாபம், அல்லது சிறிய இழப்புகள்; அவற்றைப் பாதுகாப்பதற்கான கட்டாயக் காரணங்கள் இல்லாவிட்டால் (தேவையை புதுப்பித்தல், அவை சமூக முக்கியத்துவம் வாய்ந்த பொருட்கள் போன்றவை) முடிந்தவரை அப்புறப்படுத்தப்பட வேண்டும்.

கூடுதலாக, காட்ட எதிர்மறை மதிப்புகள்விற்பனை அளவு மாற்றங்கள் அதிகமாக பயன்படுத்தப்படுகின்றன சிக்கலான வடிவம்அணியாக கருதப்படுகிறது. இரண்டு கூடுதல் நிலைகள் அதில் தோன்றும்: "போர் குதிரைகள்", சிறிய அளவு பணத்தை கொண்டு வரும், மற்றும் "டோடோ பறவைகள்", இது நிறுவனத்திற்கு இழப்பைக் கொண்டுவருகிறது.

1. சந்தை பங்கு மற்றும் சந்தை வளர்ச்சி விகிதம் பற்றிய தரவுகளை சேகரிப்பதில் உள்ள சிரமங்கள். இந்தக் குறைபாட்டைப் போக்க, தரமான அளவீடுகளைப் பயன்படுத்தலாம், அவை அதிக, குறைவான, சமமான, போன்ற தரங்களைப் பயன்படுத்துகின்றன.
2. பாஸ்டன் கன்சல்டிங் குழுமத்தின் மேட்ரிக்ஸ் மூலோபாய பொருளாதார அலகுகளின் நிலை, சந்தையில் வணிக வகைகள் ஆகியவற்றின் நிலையான படத்தை அளிக்கிறது, அதன் அடிப்படையில் இது போன்ற முன்கணிப்பு மதிப்பீடுகளை செய்ய இயலாது: "மேட்ரிக்ஸ் துறையில் தயாரிப்புகள் எங்கே இருக்கும். ஒரு வருடம் கழித்து படிப்பு அமையுமா?”;
3. தனிப்பட்ட வகை வணிகங்களின் ஒன்றோடொன்று சார்ந்திருப்பதை (சினெர்ஜிஸ்டிக் விளைவு) கணக்கில் எடுத்துக்கொள்ளாது: அத்தகைய சார்பு இருந்தால், கொடுக்கப்பட்ட அணிசிதைந்த முடிவுகளைத் தருகிறது மற்றும் இந்த ஒவ்வொரு பகுதிக்கும் பல அளவுகோல் மதிப்பீடு செய்யப்பட வேண்டும், இது ஜெனரல் எலக்ட்ரிக் (GE) மேட்ரிக்ஸைப் பயன்படுத்தும் போது செய்யப்படுகிறது.

• நட்சத்திரங்கள்- வேகமாக வளரும் மற்றும் ஒரு பெரிய சந்தை பங்கு உள்ளது. க்கு விரைவான வளர்ச்சிஅதிக முதலீடு தேவை. காலப்போக்கில், வளர்ச்சி குறைகிறது மற்றும் அவை "பண மாடுகளாக" மாறும்.
• பண மாடுகள்(பண பைகள்) - குறைந்த வளர்ச்சி விகிதம் மற்றும் பெரிய சந்தை பங்கு. அவர்களுக்கு பெரிய மூலதன முதலீடுகள் தேவையில்லை மற்றும் அதிக வருவாயை உருவாக்குகிறது, நிறுவனம் அதன் பில்களை செலுத்துவதற்கும் அதன் செயல்பாடுகளின் பிற பகுதிகளுக்கு ஆதரவளிப்பதற்கும் பயன்படுத்துகிறது.
• இருண்ட குதிரைகள்(காட்டு பூனைகள், பிரச்சனை குழந்தைகள், கேள்விக்குறிகள்) - குறைந்த சந்தை பங்கு, ஆனால் அதிக வளர்ச்சி விகிதம். சந்தைப் பங்கை பராமரிக்க அவர்களுக்கு பெரிய நிதி தேவைப்படுகிறது, மேலும் அதை அதிகரிக்கவும். பெரிய மூலதன முதலீடுகள் மற்றும் ஆபத்து காரணமாக, எந்த இருண்ட குதிரைகள் நட்சத்திரங்களாக மாறும் மற்றும் எவை அகற்றப்பட வேண்டும் என்பதை நிறுவன நிர்வாகம் பகுப்பாய்வு செய்ய வேண்டும்.
• நாய்கள்(முட வாத்துகள், இறந்த எடை) - குறைந்த சந்தை பங்கு, குறைந்த வேகம்வளர்ச்சி. அவர்கள் தங்களைத் தாங்களே ஆதரிப்பதற்குப் போதுமான வருமானத்தை ஈட்டுகிறார்கள், ஆனால் மற்ற திட்டங்களுக்கு நிதியளிப்பதற்குப் போதுமான ஆதாரங்களாக இல்லை. நாய்களை ஒழிக்க வேண்டும்.

• BCG மாதிரியானது வணிகத் தொழில்களுக்கான சந்தை மற்றும் சந்தைப் பங்கின் தெளிவற்ற வரையறையை அடிப்படையாகக் கொண்டது.
• சந்தை பங்கு மிகைப்படுத்தப்பட்டுள்ளது. தொழில்துறை லாபத்தை பாதிக்கும் பல காரணிகள் கவனிக்கப்படவில்லை.
• BCG மாதிரியானது தொழில்களுக்குப் பயன்படுத்தப்படும்போது வேலை செய்வதை நிறுத்துகிறது குறைந்த நிலைபோட்டி.
• உயர் வளர்ச்சி விகிதங்கள் தொழில்துறையின் கவர்ச்சியின் முக்கிய அறிகுறியிலிருந்து வெகு தொலைவில் உள்ளன.