போட்டியின் கருத்து, போட்டி நன்மைகள், ஒரு நிறுவனத்தின் போட்டித்தன்மை. போட்டித்திறன் மற்றும் போட்டி நன்மைகள்

தலைப்பு: " நிறுவனத்தின் போட்டித்தன்மை மற்றும் அதன் போட்டி நன்மைக்கான முக்கிய காரணிகள்"

அறிமுகம்.

ஒவ்வொரு நிறுவனத்தின் இறுதி இலக்கு போட்டியில் வெற்றி. வெற்றி என்பது ஒரு முறை அல்ல, தற்செயலானது அல்ல, ஆனால் நிறுவனத்தின் நிலையான மற்றும் திறமையான முயற்சிகளின் தர்க்கரீதியான விளைவாகும். இது அடையப்படுகிறதா இல்லையா என்பது நிறுவனத்தின் பொருட்கள் மற்றும் சேவைகளின் போட்டித்திறனைப் பொறுத்தது, அதாவது அவை மற்ற நிறுவனங்களின் தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகளுடன் ஒப்பிடும்போது அவை எவ்வளவு சிறந்தவை என்பதைப் பொறுத்தது. சந்தைப் பொருளாதாரத்தின் இந்த வகையின் சாராம்சம் என்ன, எந்தவொரு நிறுவனத்தின் அனைத்து முயற்சிகளும் இருந்தபோதிலும், ஏன் கண்டிப்பாக உத்தரவாதம் அளிக்க முடியாது?

வழக்கமாக, ஒரு பொருளின் போட்டித்திறன் என்பது ஒரு குறிப்பிட்ட ஒப்பீட்டு ஒருங்கிணைந்த பண்புகளாக புரிந்து கொள்ளப்படுகிறது, இது போட்டியிடும் தயாரிப்பிலிருந்து அதன் வேறுபாடுகளை பிரதிபலிக்கிறது மற்றும் அதன்படி, நுகர்வோரின் பார்வையில் அதன் கவர்ச்சியை தீர்மானிக்கிறது. ஆனால் இந்தப் பண்பின் உள்ளடக்கத்தை சரியாக வரையறுப்பதில்தான் முழுப் பிரச்சனையும் உள்ளது. எல்லா தவறான எண்ணங்களும் இங்குதான் தொடங்குகின்றன.

பெரும்பாலான ஆரம்பநிலையாளர்கள் ஒரு தயாரிப்பின் அளவுருக்களில் கவனம் செலுத்துகிறார்கள், பின்னர் போட்டித்தன்மையை மதிப்பிடுவதற்கு வெவ்வேறு போட்டி தயாரிப்புகளுக்கு அத்தகைய மதிப்பீட்டின் சில ஒருங்கிணைந்த பண்புகளை ஒப்பிடுகின்றனர். பெரும்பாலும் இந்த மதிப்பீடு தரக் குறிகாட்டிகளை உள்ளடக்கியது, பின்னர் (அடிக்கடி அல்ல) போட்டித்தன்மையின் மதிப்பீடு போட்டியிடும் ஒப்புமைகளின் தரத்தின் ஒப்பீட்டு மதிப்பீட்டால் மாற்றப்படுகிறது. உலக சந்தையின் நடைமுறை இந்த அணுகுமுறையின் தவறான தன்மையை தெளிவாக நிரூபிக்கிறது. மேலும், பல தயாரிப்பு சந்தைகளின் ஆய்வுகள், இறுதி கொள்முதல் முடிவு மூன்றில் ஒரு பங்கு தயாரிப்பு தர குறிகாட்டிகளுடன் தொடர்புடையது என்பதை தெளிவாகக் காட்டுகிறது. மற்ற மூன்றில் இரண்டு பங்கு என்ன? தயாரிப்பு வாங்குவதற்கும் எதிர்கால பயன்பாட்டிற்கும் நுகர்வோருக்கு குறிப்பிடத்தக்க மற்றும் மிகவும் குறிப்பிடத்தக்க நிபந்தனைகளுடன் அவை தொடர்புடையவை.

சிக்கலின் சாரத்தை நன்கு புரிந்து கொள்ள, இந்த நிலைப்பாட்டின் பல முக்கியமான விளைவுகளை முன்னிலைப்படுத்துவோம்.

1. போட்டித்தன்மை மூன்று முக்கிய கூறுகளை உள்ளடக்கியது. அவற்றில் ஒன்று கண்டிப்பாக தயாரிப்புடன் தொடர்புடையது மற்றும் பெரும்பாலும் தரத்திற்கு கீழே வருகிறது. மற்றொன்று ஒரு பொருளின் விற்பனை மற்றும் சேவையை உருவாக்கும் பொருளாதாரம் மற்றும் நுகர்வோரின் பொருளாதார வாய்ப்புகள் மற்றும் வரம்புகள் ஆகியவற்றுடன் இணைக்கப்பட்டுள்ளது. இறுதியாக, மூன்றாவது வாங்குபவராக, ஒரு நபராக, ஒன்று அல்லது மற்றொரு உறுப்பினராக நுகர்வோருக்கு இனிமையான அல்லது விரும்பத்தகாத அனைத்தையும் பிரதிபலிக்கிறது. சமூக குழுமுதலியன

2. வாங்குபவர் பொருட்களின் முக்கிய மதிப்பீட்டாளர். இது சந்தை நிலைமைகளில் மிக முக்கியமான உண்மைக்கு வழிவகுக்கிறது: ஒரு பொருளின் போட்டித்தன்மையின் அனைத்து கூறுகளும் சாத்தியமான வாங்குபவருக்கு மிகவும் தெளிவாக இருக்க வேண்டும், அவற்றில் ஏதேனும் ஒரு சிறிய சந்தேகம் அல்லது வேறு விளக்கம் இருக்க முடியாது. நாம் ஒரு "போட்டித்தன்மை வளாகத்தை" உருவாக்கும்போது, ​​​​விளம்பரத்தில் உளவியல் கல்வியின் அம்சங்களை கணக்கில் எடுத்துக்கொள்வது மிகவும் முக்கியம். அறிவுசார் நிலைநுகர்வோர் மற்றும் பல தனிப்பட்ட காரணிகள். ஒரு சுவாரஸ்யமான உண்மை: கிட்டத்தட்ட அனைத்து வெளிநாட்டு விளம்பர கையேடுகளும் கல்வியறிவற்ற அல்லது அறிவார்ந்த வளர்ச்சியடையாத பார்வையாளர்களில் விளம்பரம் தொடர்பான விஷயங்களை முன்னிலைப்படுத்துகின்றன.

3. உங்களுக்குத் தெரியும், ஒவ்வொரு சந்தையும் அதன் சொந்த வாங்குபவரால் வகைப்படுத்தப்படுகிறது. எனவே, ஒரு குறிப்பிட்ட சந்தையுடன் தொடர்பில்லாத ஒருவித முழுமையான போட்டித்தன்மையின் யோசனை ஆரம்பத்தில் தவறானது.

பயிற்சி என்ன சொல்கிறது? போட்டித்திறன் பற்றிய ஒரு குறிப்பிட்ட பொதுவான பார்வை உருவாக்கப்பட்டவுடன், ஒரு நடைமுறை உதாரணத்தைப் பார்க்க முயற்சிப்போம். ஒருவேளை இது எப்படியாவது பொதுவான வரையறையை வளப்படுத்தும், மேலும் நாம் ஏற்கனவே அறிந்த அனைத்தையும் சேர்த்து, விவாதத்தின் கீழ் உள்ள விஷயத்தின் முழுமையான படத்தை உருவாக்க இது அனுமதிக்கும்.

மேம்பட்ட தொழில்நுட்பங்களின் கிட்டத்தட்ட அனைத்து சந்தைகளிலும் அமெரிக்க மற்றும் ஜப்பானிய உற்பத்தியாளர்களுக்கு இடையிலான கடுமையான போராட்டத்தில், இதுவரை ஜப்பானியர்களின் நிலை விரும்பத்தக்கதாகத் தெரிகிறது. எதன் காரணமாக? 70 களில் கிட்டத்தட்ட ஒருமித்த பதில்: விலை மற்றும் தரம். ஆனால் ஏற்கனவே ஒரு தசாப்தத்திற்கு முன்பு, ஜப்பானிய நிறுவனங்களின் விற்பனை, விளம்பரம் மற்றும் சேவை கலாச்சாரத்தின் நிலை உலகெங்கிலும் உள்ள சந்தைப்படுத்துபவர்களிடமிருந்து அதிக கவனத்தை ஈர்க்கத் தொடங்கியது. இன்று அவர்கள் ஏற்கனவே ஜப்பானியர்களின் "தரத்தின் தத்துவம்" பண்பு மட்டுமே என்று கூறுகிறார்கள் ஒருங்கிணைந்த பகுதிஅவர்களின் சொந்த "சேவையின் தத்துவம்" இப்போது வெளிப்படுகிறது. இவை அனைத்தும் அதிகமாகவோ அல்லது குறைவாகவோ முன்னர் குறிப்பிடப்பட்ட முக்கிய நிலைகளுடன் ஒத்துப்போகின்றன. ஆனால் இங்கே சுவாரஸ்யமானது என்னவென்றால்: பல அமெரிக்க ஆராய்ச்சியாளர்கள் மற்றும் வணிகர்கள் நீண்ட மற்றும் விடாமுயற்சியுடன் ஜப்பான், திறமையான பிரச்சாரத்தின் மூலம், அதன் பொருட்களின் மிக உயர்ந்த தரத்தை நடைமுறையில் காட்டாமல், விரைவாக ஒரு கருத்தை உருவாக்கியது.

இங்கே குறிப்பிடத்தக்க (மற்றும் மிக!) அளவு மிகைப்படுத்தல் மற்றும் காயப்படுத்தப்பட்ட பெருமையை அனுமதித்தாலும், பொதுவாக "நாட்டின் உருவம்" அதன் பொருட்களின் போட்டித்தன்மையில் குறிப்பிடத்தக்க அதிகரிப்பு அளிக்கிறது என்பதை நாங்கள் கவனிக்கிறோம்.

சந்தைப் பொருளாதாரம் மற்றும் அதன் பிறகு அதன் விஞ்ஞானிகள், ஒரு பொருளின் போட்டித்தன்மையை திட்டவட்டமாக வெளிப்படுத்த முயற்சிப்பது, சந்தை செயல்முறையின் அனைத்து சிக்கலான மற்றும் அனைத்து நுணுக்கங்களையும் வரைபடத்துடன் காட்ட முயற்சிப்பதைப் போன்றது என்பதை நீண்ட காலத்திற்கு முன்பே நன்கு புரிந்து கொண்டனர். அவர்களைப் பொறுத்தவரை, போட்டித்திறன் என்பது கவனத்தையும் சிந்தனையையும் ஒருங்கிணைக்கும் ஒரு வசதியான வார்த்தையாக மாறியுள்ளது, அதன் பின்னால் பொதுவாக மேலாண்மை மற்றும் குறிப்பாக சந்தைப்படுத்துதலின் அனைத்து வகையான மூலோபாய மற்றும் தந்திரோபாய நுட்பங்களும் கட்டமைக்கப்பட்டுள்ளன. போட்டித்தன்மை என்பது ஒரு குறிகாட்டியாக இல்லை, அதன் நிலை உங்களுக்கும் ஒரு போட்டியாளருக்கும் கணக்கிடப்படலாம், பின்னர் வெற்றி பெறலாம். முதலாவதாக, இது சந்தை நிலைமைகளில் பணிபுரியும் ஒரு தத்துவமாகும், இதில் கவனம் செலுத்துகிறது:

நுகர்வோர் தேவைகள் மற்றும் அவர்களின் வளர்ச்சி போக்குகளைப் புரிந்துகொள்வது;

போட்டியாளர்களின் நடத்தை மற்றும் திறன்கள் பற்றிய அறிவு;

மாநிலத்தின் அறிவு மற்றும் சந்தை வளர்ச்சியின் போக்குகள்;

அறிவு சூழல்மற்றும் அதன் போக்குகள்;

அத்தகைய தயாரிப்பை உருவாக்கி அதை நுகர்வோருக்குக் கொண்டுவரும் திறன்,

அதனால் நுகர்வோர் போட்டியாளரின் தயாரிப்பை விட அதை விரும்புகிறார்.

அமைப்பின் போட்டித்திறன்

சந்தை இடத்தின் வெற்றிகரமான உருவாக்கத்தை தீர்மானிக்கும் உலகளாவிய காரணி போட்டி சட்டங்களின் நெகிழ்வான பயன்பாடு ஆகும். உண்மையான போட்டி சூழல் ஒரு சிக்கலான, பன்முகத்தன்மை மற்றும் மாறும் அமைப்பு, எனவே நிறுவனங்களின் போட்டித்தன்மையை மதிப்பிடுவதற்கான முறைகள் மற்றும் முறைகளை தொடர்ந்து மேம்படுத்துவது அவசியம், எதிர்காலத்தில் வெற்றிகரமான வளர்ச்சிக்கான அவர்களின் திறனை தீர்மானிக்கிறது. "போட்டி" என்ற சொல் கடந்த நூற்றாண்டின் 90 கள் வரை ரஷ்ய பொருளாதாரத்தில் பயன்படுத்தப்படவில்லை, ஏனெனில் அது தேவையில்லை. சந்தைப் பொருளாதாரத்திற்கு ரஷ்யாவின் மாற்றம் மட்டுமே கிட்டத்தட்ட அனைத்து நடவடிக்கைகளிலும் உண்மையான போட்டியின் தோற்றத்திற்கு வழிவகுத்தது. தங்கள் உரிமையாளர்களால் பிரதிநிதித்துவப்படுத்தப்படும் தனியார் நிறுவனங்கள், தங்கள் பொருட்கள் மற்றும் சேவைகளின் போட்டித்தன்மையைப் பற்றி கவலைப்படத் தொடங்கின.
ஆரம்பத்தில், "போட்டி" என்ற வார்த்தை லத்தீன் concurrere இலிருந்து வந்தது, இது "மோதுதல்" என்று மொழிபெயர்க்கப்பட்டுள்ளது. எஸ்.ஐ. ஓஷெகோவ் போட்டியை போட்டி, அதிக நன்மைகள் மற்றும் நன்மைகளை அடைவதற்கான போராட்டம் என்று விளக்குகிறார். இன்று இந்த கருத்துக்கு அதிக எண்ணிக்கையிலான சொற்கள் உள்ளன, பெரும்பாலும் வெளிநாட்டு ("போட்டி" என்ற வார்த்தையின் மிகவும் பொதுவான வரையறைகள் அட்டவணையில் கொடுக்கப்பட்டுள்ளன).
நிறுவனம் செயல்படும் பொருட்கள் அல்லது சேவைகளின் சந்தையில் உண்மையான சந்தைப் போராட்டத்தின் இருப்பு ஒரு குறிப்பிட்ட போட்டித்தன்மையை உறுதி செய்ய வேண்டும். இல்லையெனில், அவர் இந்த சந்தைகளில் இருந்து தள்ளப்படுவதையும், திவால் மற்றும் மரணத்தையும் எதிர்கொள்கிறார். போட்டித்திறன், சாராம்சத்தில், போட்டியைத் தாங்கும் ஒரு நிறுவனத்தின் திறன், ஒத்த தயாரிப்புகளை உற்பத்தி செய்யும் போட்டியாளர்களைத் தாங்குவது ("ஒரு நிறுவனத்தின் போட்டித்தன்மை" என்ற வார்த்தையின் பொதுவான வரையறைகள் கீழே உள்ள அட்டவணையில் கொடுக்கப்பட்டுள்ளன). எனவே, நிஸ்னி நோவ்கோரோட் பிராந்தியத்தில், நிறுவப்பட்ட நிறுவனங்களில் பத்தில் ஒரு பங்கு மட்டுமே அதன் ஐந்தாவது ஆண்டு நிறைவைக் கொண்டாடுகிறது. மீதமுள்ளவர்கள் போட்டியைத் தாங்க முடியாமல் இறக்கின்றனர்.
அவர்களின் வரையறைகளைப் பின்பற்றி, ஒரு குறிப்பிட்ட தயாரிப்பின் (சேவை) போட்டித்தன்மையைப் பற்றி நாம் பேசலாம், இதன் மூலம் உண்மையான கொள்முதல் செய்யும் நுகர்வோருக்கு இந்த தயாரிப்பின் கவர்ச்சியின் அளவு. வேறு வார்த்தைகளில் கூறுவதானால், போட்டித்தன்மை என்பது ஒரு பொருளின் நுகர்வோர் பண்புகளின் தொகுப்பாக வரையறுக்கப்படுகிறது, இது வாடிக்கையாளர் தேவைகளின் அளவு மற்றும் திருப்தியின் அளவு மற்றும் அதன் கையகப்படுத்தல் மற்றும் செயல்பாட்டின் செலவுகள் ஆகியவற்றின் அடிப்படையில் மற்ற ஒத்த தயாரிப்புகளிலிருந்து அதன் வேறுபாட்டை தீர்மானிக்கிறது. போட்டித்திறன் என்பது ஒரு பொருளின் (அல்லது பொருளின்) முதலீடு செய்யப்பட்ட மூலதனத்தின் மீதான வருவாயை உருவாக்குவதற்கான திறன் என வரையறுக்கப்படுகிறது, அது கொடுக்கப்பட்டதை விட குறைவாக இல்லை அல்லது தொடர்புடைய வணிகத் துறையில் சராசரி லாபத்தை விட அதிகமாக உள்ளது.
போட்டித்திறன் என்பது ஒரு குறிப்பிட்ட தேவைக்கு இணங்குவதற்கான அளவு மற்றும் அதை பூர்த்தி செய்வதற்கான செலவுகள் ஆகியவற்றின் அடிப்படையில் ஒத்த போட்டி தயாரிப்புகளிலிருந்து அதன் வேறுபாட்டை பிரதிபலிக்கும் ஒரு பொருளின் சிறப்பியல்பு ஆகும். ஏற்றுக்கொள்ளக்கூடிய விலையில் நுகர்வோருக்குத் தேவையான தரத்தை வழங்க முடியாமல் பல நிறுவனங்கள் திவாலாகின. தரம் விலை உயர்ந்தது.
இதன் விளைவாக, தயாரிப்பு போட்டித்தன்மை என்பது சந்தை நிலைமைகளில் தயாரிப்பு தரத்தின் வெளிப்பாடே தவிர வேறில்லை . ஒரு குறிப்பிட்ட சந்தையில், அதிகபட்ச சாத்தியமான அளவு மற்றும் உற்பத்தியாளருக்கு இழப்பு இல்லாமல் விற்கப்படும் ஒரு பொருளின் திறனால் இது தீர்மானிக்கப்படுகிறது. ஒரு குறிப்பிட்ட சந்தையில் ஒரு தயாரிப்பு அல்லது சேவை போட்டியாக இருந்தால், அது அதன் ஒப்புமைகளை விட அதிகமாக விற்கப்படுகிறது, அதே நேரத்தில் விற்பனையாளர் லாபத்தில் செயல்படுகிறார், அது அதன் மேலும் வளர்ச்சியை உறுதி செய்கிறது.

ஒரு தயாரிப்பு அல்லது சேவையை குறிப்பிட்ட சந்தையுடன் இணைப்பது கட்டாயமாகும். உதாரணமாக, விற்பனையை ஒப்பிடலாம் பயணிகள் கார்கள்ரஷ்ய சந்தையில். அவ்டோவாஸ் ஆண்டுதோறும் சுமார் 700 ஆயிரம் பயணிகள் கார்களை விற்கிறது, அதே நேரத்தில், ரஷ்யாவில் உள்ள மிகப்பெரிய வெளிநாட்டு நிறுவனங்கள் வருடத்திற்கு சில இரண்டு முதல் மூன்று பல்லாயிரக்கணக்கான கார்களை விற்கின்றன. மேற்கத்திய சந்தையில் இந்த நிறுவனங்களின் தயாரிப்புகளை போட்டியற்றது என்று அழைக்க முடியாது, ஆனால் ரஷ்ய சந்தையில் அவை அவ்டோவாஸ் (விலை அடிப்படையில்) போட்டியை தெளிவாக இழக்கின்றன. ஜெர்மனி, பிரான்ஸ் அல்லது துருக்கியின் சந்தைகள் தொடர்பாக, விற்பனை அளவுகளின் விகிதம் VAZ க்கு ஆதரவாக இருக்காது.
நிறுவனங்களின் போட்டித்திறன் அறிவியல் மற்றும் தொழில்நுட்ப நிலை மற்றும் உற்பத்தி தொழில்நுட்பத்தின் முழுமையின் அளவு, சமீபத்திய கண்டுபிடிப்புகள் மற்றும் கண்டுபிடிப்புகளின் பயன்பாடு, செயல்படுத்தல் ஆகியவற்றால் கணிசமாக பாதிக்கப்படுகிறது என்று ஆராய்ச்சி காட்டுகிறது. நவீன வழிமுறைகள்உற்பத்தி ஆட்டோமேஷன் மற்றும் நிறுவனத்தின் மேக்ரோ சூழல், நுண்ணிய சூழல் மற்றும் உள் சூழலின் பிற காரணிகள். அதன் மதிப்பீடு ஒரே தொழில்துறையைச் சேர்ந்த அல்லது அதே பொருட்கள் அல்லது சேவைகளை உற்பத்தி செய்யும் நிறுவனங்களிடையே மட்டுமே மேற்கொள்ளப்படும். மாறிவரும் சந்தை நிலைமைகளுக்கு நிறுவனம் எவ்வாறு மாற்றியமைக்க முடியும் என்பதைப் பொறுத்தது. ஒரு பொருளின் போட்டித்தன்மையைப் போலன்றி, ஒரு நிறுவனத்தின் இந்த தரத்தை குறுகிய காலத்தில் அடைய முடியாது. சந்தையில் நீண்ட கால மற்றும் குறைபாடற்ற வேலை மூலம் மட்டுமே இதை அடைய முடியும். இதிலிருந்து, சந்தையில் நீண்ட காலத்திற்கு செயல்படும் ஒரு நிறுவனம் சந்தையில் நுழையும் நிறுவனத்தை விட அதிக போட்டி நன்மைகளைக் கொண்டுள்ளது என்று நாம் முடிவு செய்யலாம். இந்த சந்தைஅல்லது குறுகிய காலத்திற்கு வேலை.
ஒரு நிறுவனத்தின் நிதி நல்வாழ்வு அதன் தயாரிப்புகளின் போட்டித்தன்மையைப் பின்பற்றுகிறது, நிழல் ஒரு நபரைப் பின்தொடர்கிறது. இந்த இலக்கு பெரும்பாலும் அதிக போட்டி திறன் கொண்ட நிறுவனங்களால் அடையப்படுகிறது என்பதை நடைமுறை காட்டுகிறது. ஒரு நிறுவனத்தின் போட்டித்திறன் என்பது குறிப்பிட்ட சந்தைப் பிரிவுகளில் போட்டித் தயாரிப்புகளை உருவாக்க, உற்பத்தி, விற்பனை மற்றும் சேவை செய்வதற்கான ஒரு நிறுவனத்தின் உண்மையான மற்றும் சாத்தியமான திறனைக் குறிக்கிறது. அதாவது, அவற்றின் ஒப்புமைகளுக்கு தரம் மற்றும் விலை அளவுருக்களில் உயர்ந்த மற்றும் நுகர்வோர் மத்தியில் அதிக தேவை உள்ள பொருட்கள். ஆம், நன்கு அறியப்பட்டவை நிஸ்னி நோவ்கோரோட் நிறுவனம் RIDA அதன் கவச வாகனங்களின் உயர் தரத்தின் காரணமாக மட்டுமே அதன் "சூரியனில் இடத்தை" வெல்ல முடிந்தது, இது நிறுவனத்தின் உயர் மனித மற்றும் தொழில்நுட்ப திறனை பிரதிபலிக்கிறது.
எனவே, ஒரு நிறுவனத்தின் உயர் போட்டித்திறன் பின்வரும் மூன்று அறிகுறிகளின் முன்னிலையில் தீர்மானிக்கப்படுகிறது: 1) நுகர்வோர் திருப்தியடைந்து இந்த நிறுவனத்தின் தயாரிப்புகளை மீண்டும் வாங்கத் தயாராக உள்ளனர் (நுகர்வோர் திரும்புகிறார்கள், ஆனால் பொருட்கள் இல்லை);
2) நிறுவனம், பங்குதாரர்கள் மற்றும் கூட்டாளர்களுக்கு நிறுவனத்திற்கு எதிராக எந்த உரிமைகோரல்களும் இல்லை;
3) நிறுவனத்தின் செயல்பாடுகளில் பங்கேற்பதில் ஊழியர்கள் பெருமிதம் கொள்கிறார்கள், மேலும் வெளியாட்கள் இந்த நிறுவனத்தில் பணிபுரிவதை ஒரு மரியாதையாக கருதுகின்றனர்.

சந்தையில் ஒரு நிறுவனத்தின் போட்டி நிலையை பகுப்பாய்வு செய்வது அதன் பலம் மற்றும் பலவீனங்களை அடையாளம் காண்பதை உள்ளடக்கியது, அதே போல் ஒரு குறிப்பிட்ட அளவிற்கு, நிறுவனத்திற்கான வாங்குபவர்களின் அணுகுமுறையை பாதிக்கும் காரணிகள் மற்றும் அதன் விளைவாக அதன் பங்கில் ஏற்படும் மாற்றங்கள். ஒரு குறிப்பிட்ட தயாரிப்பு சந்தையில் விற்பனை. சர்வதேச மற்றும் உள்நாட்டுப் போட்டியை எதிர்கொள்ளும், பிரெஞ்சு பொருளாதார வல்லுநர்களான ஏ. ஆலிவியர், ஏ. தயான் மற்றும் ஆர். எவர்ஸ் ஆகியோரின் கருத்துப்படி, எட்டு காரணிகளில் போட்டித்தன்மையின் அளவை உறுதி செய்ய வேண்டும். இது:

• நிறுவனத்தின் செயல்பாடுகளை அடிப்படையாகக் கொண்ட பொருட்கள் மற்றும் சேவைகளின் கருத்து;
• தரம், சந்தை முன்னணி தயாரிப்புகளின் உயர் மட்டத்துடன் தயாரிப்பு இணக்கத்தில் வெளிப்படுத்தப்படுகிறது மற்றும் ஆய்வுகள் மற்றும் ஒப்பீட்டு சோதனைகள் மூலம் அடையாளம் காணப்பட்டது;
• சாத்தியமான மார்க்அப் கொண்ட தயாரிப்பு விலை;
• நிதி - சொந்தம் மற்றும் கடன் வாங்கியது;
• வர்த்தகம் - வணிக முறைகள் மற்றும் செயல்பாட்டு வழிமுறைகளின் பார்வையில் இருந்து;
• விற்பனைக்குப் பிந்தைய சேவை, நிறுவனத்திற்கு வழக்கமான வாடிக்கையாளர்களை வழங்குதல்;
• ஒரு நிறுவனத்தின் வெளிநாட்டு வர்த்தகம், அதிகாரிகள், பத்திரிகைகள் மற்றும் உடனான உறவுகளை நேர்மறையாக நிர்வகிக்க அனுமதிக்கிறது பொது கருத்து;
• விற்பனைக்கு முந்தைய தயாரிப்பு, இது எதிர்கால நுகர்வோரின் தேவைகளை எதிர்பார்ப்பது மட்டுமல்லாமல், இந்த தேவைகளை பூர்த்தி செய்வதற்கான நிறுவனத்தின் விதிவிலக்கான திறன்களை அவர்களை நம்ப வைக்கும் திறனை நிரூபிக்கிறது.

இந்த எட்டு காரணிகளின் அடிப்படையில் ஒரு நிறுவனத்தின் திறன்களை மதிப்பிடுவது ஒரு கற்பனையான "போட்டித்தன்மை பலகோணத்தை" (படம் 2.1.1) உருவாக்க அனுமதிக்கிறது.

அரிசி. 1. "போட்டித்தன்மையின் பலகோணம்"

பல நிறுவனங்களின் போட்டித் திறன்களின் மதிப்பீட்டை நீங்கள் ஒரே மாதிரியாக அணுகினால், வரைபடங்களை ஒன்றின் மேல் ஒன்றாக இணைத்து, பின்னர், ஆசிரியர்களின் கூற்றுப்படி, ஒரு நிறுவனத்தின் பலம் மற்றும் பலவீனங்களை மற்றொரு நிறுவனத்துடன் நீங்கள் காணலாம். படம் 1 - நிறுவனங்கள் ஏ மற்றும் பி).

உள்நாட்டுப் பொருளாதார வல்லுனர்களும் இதே கருத்தை வெளிப்படுத்துகின்றனர். குறிப்பாக, "சந்தை வெற்றிக்கான முக்கிய காரணிகள்" பின்வருவனவற்றை உள்ளடக்குகின்றன: "நிறுவனத்தின் நிதி நிலை, அதன் சொந்த R&Dக்கான அடித்தளத்தின் வளர்ச்சி மற்றும் அவற்றுக்கான செலவுகளின் அளவு, கிடைக்கும் தன்மை மேம்பட்ட தொழில்நுட்பம், அதிக தகுதி வாய்ந்த பணியாளர்களின் இருப்பு, தயாரிப்பு (மற்றும் விலை) சூழ்ச்சி செய்யும் திறன், விற்பனை நெட்வொர்க் மற்றும் அனுபவம் வாய்ந்த விற்பனை பணியாளர்களின் இருப்பு, நிபந்தனை பராமரிப்பு, உங்கள் ஏற்றுமதிகளுக்கு கடன் வழங்குவதற்கான வாய்ப்புகள் (உதவி உட்பட அரசு அமைப்புகள்), விளம்பரம் மற்றும் மக்கள் தொடர்பு முறையின் செயல்திறன், தகவல் கிடைக்கும் தன்மை, முக்கிய வாங்குபவர்களின் கடன் தகுதி.”

தேர்ந்தெடுக்கப்பட்ட காரணிகளின் பகுப்பாய்வு, ஆசிரியர்களின் கூற்றுப்படி, ஒருவரின் சொந்த செயல்பாடுகளிலும் போட்டியாளர்களின் வேலையிலும் உள்ள பலம் மற்றும் பலவீனங்களை அடையாளம் காண்பது, இது ஒருபுறம், பெரும்பாலானவற்றைத் தவிர்க்க அனுமதிக்கும். கடுமையான வடிவங்கள்போட்டி, மற்றும் மறுபுறம், உங்கள் நன்மைகள் மற்றும் உங்கள் போட்டியாளரின் பலவீனங்களைப் பயன்படுத்த.

பல ஆசிரியர்கள், நிறுவன போட்டித்தன்மையின் காரணிகளை பகுப்பாய்வு செய்து, முறைப்படுத்தலின் பிற கொள்கைகளை முன்மொழிகின்றனர். குறிப்பாக, உழைப்பின் உருவாக்கப்பட்ட உற்பத்தியின் நோக்கத்தைப் பொறுத்து அவற்றை வகைப்படுத்த முன்மொழியப்பட்டது.

நுகர்வோர் பொருட்களை உருவாக்கும் நிறுவனங்களுக்கு, உள்ளன:

a: வணிக நிலைமைகள் - வாடிக்கையாளர்களுக்கு நுகர்வோர் அல்லது வணிகக் கடன்களை வழங்குவதற்கான நிறுவனத்தின் திறன், பட்டியல் விலையிலிருந்து தள்ளுபடிகள், அதன் பொருளாதார வளத்தைப் பயன்படுத்திய நிறுவனத்திடமிருந்து முன்னர் வாங்கிய பொருட்களைத் திரும்பப் பெறும்போது தள்ளுபடிகள், பொருட்கள் பரிமாற்றம் (பண்டமாற்று) பரிவர்த்தனைகளை முடிப்பதற்கான சாத்தியம்;

b: ஒரு விற்பனை வலையமைப்பின் அமைப்பு - கடைகள், பல்பொருள் அங்காடிகளின் வலையமைப்பின் இருப்பிடம், பரந்த அளவிலான வாடிக்கையாளர்களுக்கு அவற்றின் அணுகல், நிறுவனம் அல்லது அதன் மறுவிற்பனையாளர்களின் வரவேற்புரைகள் மற்றும் ஷோரூம்களில், கண்காட்சிகள் மற்றும் கண்காட்சிகளில், செயல்திறன், செயல்திறன் விளம்பர பிரச்சாரங்கள், மக்கள் தொடர்புகள் மூலம் வெளிப்பாடு ";

c: தயாரிப்புகளின் தொழில்நுட்ப பராமரிப்பு அமைப்பு - வழங்கப்பட்ட சேவைகளின் அளவு, உத்தரவாதத்தை பழுதுபார்க்கும் விதிமுறைகள், உத்தரவாதத்திற்கு பிந்தைய சேவைக்கான செலவு போன்றவை;

ஈ: நிறுவனத்தின் நுகர்வோர் கருத்து, அதன் அதிகாரம் மற்றும் நற்பெயர், அதன் தயாரிப்புகளின் வரம்பு, சேவை, அதன் தயாரிப்புகளுக்கு வாடிக்கையாளர்களின் கவனத்தை ஈர்ப்பதில் நிறுவனத்தின் வர்த்தக முத்திரையின் தாக்கம்;

இ: சந்தையில் நிறுவனத்தின் நிலைப்பாட்டில் சந்தைப் போக்குகளின் தாக்கம்.

மூலப்பொருட்களைச் செயலாக்கும் நிறுவனங்களின் போட்டித்திறன், முதன்மையாக, மூலப்பொருட்களின் தரம் மற்றும் விலை பண்புகள் மற்றும் பிற உற்பத்தி வளங்களின் விலை ஆகியவற்றைப் பொறுத்து, மூலப்பொருட்களை செயலாக்குவதன் மூலம் பெறப்பட்ட லாபத்தின் அளவு போன்ற காரணிகளால் பாதிக்கப்படுகிறது. - உழைப்பு, நிலையான மூலதனம், நுகரப்படும் எரிபொருள் மற்றும் ஆற்றல்; மூலப்பொருள் செயலாக்கத்தின் இறுதி தயாரிப்புக்கான சந்தை நிலைமைகள், வழங்கல் மற்றும் தேவையின் ஏற்ற இறக்கங்களின் விளைவாக விலை இயக்கவியல், செயலாக்க அல்லது நுகர்வு இடத்திற்கு மூலப்பொருட்களைக் கொண்டு செல்வதற்கான செலவுகள்; உற்பத்தியாளர்களுக்கும் நுகர்வோருக்கும் இடையிலான வணிக மற்றும் பிற உறவுகளின் வடிவங்கள்.

பண்டங்களை உற்பத்தி செய்யும் நிறுவனங்களின் போட்டித்தன்மையின் நிலை, அவர்கள் எந்தெந்த பொருட்களை வர்த்தகம் செய்கிறார்கள் மற்றும் இந்த பொருட்கள் எங்கு, எப்படி நுகரப்படுகின்றன என்பதன் மூலம் பெரும்பாலும் தீர்மானிக்கப்படுகிறது.

ஆனால், ஒருவேளை, நிறுவனங்களின் போட்டித்தன்மையின் காரணிகளின் மிக அடிப்படையான ஆய்வு M. போர்ட்டரின் படைப்புகளில் கொடுக்கப்பட்டது. அதே நேரத்தில், நிறுவனங்களின் மூலோபாயம், அவற்றின் கட்டமைப்பு மற்றும் போட்டியாளர்கள், தேவை நிலைமைகள் மற்றும் உலக சந்தையில் போட்டியிடும் தொடர்புடைய அல்லது தொடர்புடைய தொழில்கள் மற்றும் நிறுவனங்களின் இருப்பு ஆகியவற்றுடன் போட்டி நன்மைக்கான நான்கு முக்கிய தீர்மானங்களில் ஒன்றாக போட்டித்தன்மை காரணிகளை அவர் புரிந்துகொள்கிறார்.

இந்த நான்கு தீர்மானிப்பான்களும், எம். போர்ட்டரின் படி, ஒரு அமைப்பு (வைரம்), "இதன் கூறுகள் பரஸ்பரம் வலுவூட்டுகின்றன. ஒவ்வொரு தீர்மானமும் மற்ற அனைத்தையும் பாதிக்கிறது. ...மேலும், ஒரு தீர்மானிப்பதில் உள்ள நன்மைகள் மற்றவற்றில் நன்மைகளை உருவாக்கலாம் அல்லது மேம்படுத்தலாம்” (படம் 2.1.2).

எந்தவொரு வளர்ந்த பொருளாதாரத்தின் அடிப்படையையும் உருவாக்கும் அறிவு-தீவிர தொழில்களில் நன்மைகளைப் பெறவும் பராமரிக்கவும், அமைப்பின் அனைத்து கூறுகளிலும் நன்மைகள் இருப்பது அவசியம்.

ஒன்று அல்லது இரண்டு தீர்மானிப்பதன் அடிப்படையில் போட்டி நன்மையும் சாத்தியமாகும். ஆனால் இயற்கை வளங்களின் மீது வலுவான சார்பு கொண்ட தொழில்கள் அல்லது தொடர்புடைய தொழில்நுட்பங்கள் மற்றும் மிகவும் திறமையான தொழிலாளர்களைப் பயன்படுத்தாத தொழில்களில் மட்டுமே. இருப்பினும், இந்த நன்மை பொதுவாக குறுகிய காலம் மற்றும் கொடுக்கப்பட்ட சந்தையில் நுழைந்தவுடன் இழக்கப்படுகிறது. பெரிய நிறுவனங்கள்மற்றும் நிறுவனங்கள்.

எனவே, ஒவ்வொரு தனிப்பட்ட கணினி கூறுக்கான நன்மைகள் தொழில்துறையில் போட்டி நன்மைக்கு ஒரு முன்நிபந்தனை அல்ல. அனைத்து நிர்ணயிப்பாளர்களிலும் உள்ள நன்மைகளின் தொடர்பு மட்டுமே அமைப்பின் ஒருங்கிணைந்த (சுய-வலுவூட்டுதல்) விளைவை வழங்குகிறது.

மேலே குறிப்பிட்டுள்ள அணுகுமுறையிலிருந்து, போட்டித்தன்மை காரணிகளின் சரியான அடையாளம் மற்றும் பயன்பாட்டின் பங்கு எவ்வளவு முக்கியமானது என்பது தெளிவாகத் தெரியும்.

எம். போர்ட்டர் போட்டித்திறன் காரணிகளை உற்பத்தி காரணிகளுடன் நேரடியாக இணைக்கிறார். தொழில்துறையில் ஒரு நிறுவனம் மற்றும் நிறுவனத்தின் போட்டி நன்மைகளைத் தீர்மானிக்கும் அனைத்து காரணிகளையும் அவர் பல வடிவங்களில் முன்வைக்கிறார். பெரிய குழுக்கள்:

1. மனித வளங்கள் - உழைப்பின் அளவு, தகுதிகள் மற்றும் செலவு.

2. உடல் வளங்கள் - அளவு, தரம், அணுகல் மற்றும் தளங்களின் விலை, நீர், கனிமங்கள், வன வளங்கள், நீர்மின்சார ஆதாரங்கள், மீன்பிடி மைதானங்கள்; காலநிலை நிலைமைகள்மற்றும் நிறுவனத்தை அடிப்படையாகக் கொண்ட நாட்டின் புவியியல் இருப்பிடம்.

3. அறிவு வளம் - பொருட்கள் மற்றும் சேவைகளின் போட்டித்தன்மையை பாதிக்கும் மற்றும் கல்விப் பல்கலைக்கழகங்கள், மாநில தொழில் ஆராய்ச்சி நிறுவனங்கள், தனியார் ஆராய்ச்சி ஆய்வகங்கள், சந்தை ஆராய்ச்சி தரவு வங்கிகள் மற்றும் பிற ஆதாரங்களில் குவிந்துள்ள அறிவியல், தொழில்நுட்ப மற்றும் சந்தை தகவல்களின் கூட்டுத்தொகை.

4. பண வளங்கள் - தொழில் மற்றும் ஒரு தனிப்பட்ட நிறுவனத்திற்கு நிதியளிக்கப் பயன்படும் மூலதனத்தின் அளவு மற்றும் செலவு. இயற்கையாகவே, மூலதனம் பன்முகத்தன்மை கொண்டது. இது பாதுகாப்பற்ற கடன், பாதுகாக்கப்பட்ட கடன், பங்குகள், துணிகர மூலதனம், ஊகப் பத்திரங்கள் போன்ற வடிவங்களில் வருகிறது. இந்த படிவங்கள் ஒவ்வொன்றும் அதன் சொந்த இயக்க நிலைமைகளைக் கொண்டுள்ளன. மற்றும் கணக்கில் எடுத்துக்கொள்வது பல்வேறு நிபந்தனைகள்வெவ்வேறு நாடுகளில் அவர்களின் இயக்கங்கள், பல்வேறு நாடுகளில் உள்ள நிறுவனங்களின் பொருளாதார நடவடிக்கைகளின் பிரத்தியேகங்களை அவை பெரும்பாலும் தீர்மானிக்கும்.

5. உள்கட்டமைப்பு - வகை, தற்போதுள்ள உள்கட்டமைப்பின் தரம் மற்றும் அதன் பயன்பாட்டிற்கான கட்டணம், போட்டியின் தன்மையை பாதிக்கிறது. நாட்டின் போக்குவரத்து அமைப்பு, தகவல் தொடர்பு அமைப்பு, தபால் சேவைகள், நாட்டிற்கு உள்ளேயும் வெளியேயும் வங்கியிலிருந்து வங்கிக்கு பணம் மற்றும் நிதி பரிமாற்றம், சுகாதாரம் மற்றும் கலாச்சார அமைப்புகள், வீட்டு வசதி மற்றும் வாழ்க்கை மற்றும் வேலை அடிப்படையில் அதன் கவர்ச்சி ஆகியவை இதில் அடங்கும்.

தொழில்துறை குறிப்பிட்ட அம்சங்கள், நிச்சயமாக, பயன்படுத்தப்படும் காரணிகளின் கலவை மற்றும் உள்ளடக்கத்தில் குறிப்பிடத்தக்க வேறுபாடுகளை சுமத்துகின்றன.

எம். போர்ட்டர் ஒரு நிறுவனத்தின் போட்டித்தன்மையை பாதிக்கும் அனைத்து காரணிகளையும் பல வகைகளாகப் பிரிக்க பரிந்துரைக்கிறார்.

முதலில், அடிப்படை மற்றும் வளர்ந்தவற்றில். முக்கிய காரணிகள் இயற்கை வளங்கள், தட்பவெப்ப நிலைகள், நாட்டின் புவியியல் இருப்பிடம், திறமையற்ற மற்றும் அரை திறன் கொண்ட தொழிலாளர்கள் மற்றும் பற்று மூலதனம்.

வளர்ந்த காரணிகள் - நவீன தகவல் பரிமாற்ற உள்கட்டமைப்பு, அதிக தகுதி வாய்ந்த பணியாளர்கள் (நிபுணர்கள் உயர் கல்வி, கணினி மற்றும் PC நிபுணர்கள்) மற்றும் சிக்கலான, உயர் தொழில்நுட்பத் துறைகளில் ஈடுபட்டுள்ள பல்கலைக்கழக ஆராய்ச்சித் துறைகள்.

அடிப்படை மற்றும் வளர்ந்த காரணிகளின் பிரிவு மிகவும் தன்னிச்சையானது. முக்கிய காரணிகள் புறநிலையாக உள்ளன அல்லது அவற்றின் உருவாக்கத்திற்கு சிறிய பொது மற்றும் தனியார் முதலீடுகள் தேவை. ஒரு விதியாக, அவர்கள் உருவாக்கும் நன்மை நிலையானது அல்ல, பயன்பாட்டிலிருந்து லாபம் குறைவாக உள்ளது. பிரித்தெடுக்கும் தொழில்கள், விவசாயம் மற்றும் வனவியல் தொடர்பான தொழில்கள் மற்றும் தரப்படுத்தப்பட்ட தொழில்நுட்பம் மற்றும் குறைந்த திறன் கொண்ட தொழிலாளர்களை முதன்மையாக நம்பியிருக்கும் தொழில்களுக்கு அவை குறிப்பாக முக்கியத்துவம் வாய்ந்தவை.

வளர்ந்த காரணிகள் போட்டித்தன்மைக்கு மிகவும் முக்கியம், ஏனெனில் காரணிகள் அதிகம் உயர் ஒழுங்கு. அவற்றின் வளர்ச்சிக்கு குறிப்பிடத்தக்க, பெரும்பாலும் நீண்டகால முதலீடுகள் மற்றும் மூலதனம் தேவைப்படுகிறது மனித வளங்கள். கூடுதலாக, வளர்ந்த காரணிகளை உருவாக்குவதற்கான அவசியமான நிபந்தனை, அதிக தகுதி வாய்ந்த பணியாளர்கள் மற்றும் உயர் தொழில்நுட்பங்களைப் பயன்படுத்துவதாகும்.

வளர்ந்த காரணிகளின் தனித்தன்மை என்னவென்றால், ஒரு விதியாக, அவை உலக சந்தையில் வாங்குவது கடினம். அதே நேரத்தில், அவர்கள் ஒரு தவிர்க்க முடியாத நிலை புதுமை செயல்பாடுநிறுவனங்கள். உலகெங்கிலும் உள்ள பல நாடுகளில் உள்ள நிறுவனங்களின் வெற்றி நேரடியாக திடத்துடன் தொடர்புடையது அறிவியல் அடிப்படைமற்றும் உயர் தகுதி வாய்ந்த நிபுணர்களின் இருப்பு.

வளர்ந்த காரணிகள் பெரும்பாலும் அடிப்படை காரணிகளின் அடிப்படையில் கட்டமைக்கப்படுகின்றன. அதாவது, முக்கிய காரணிகள், போட்டி நன்மைக்கான நம்பகமான ஆதாரமாக இல்லாவிட்டாலும், அதே நேரத்தில் அவற்றின் அடிப்படையில் தொடர்புடைய வளர்ந்த காரணிகளை உருவாக்க அனுமதிக்க போதுமான தரம் இருக்க வேண்டும்.

காரணிகளைப் பிரிப்பதற்கான மற்றொரு கொள்கை அவற்றின் நிபுணத்துவத்தின் அளவு. இதற்கு இணங்க, அனைத்து காரணிகளும் பொதுவான மற்றும் சிறப்பு என பிரிக்கப்படுகின்றன.

எம். போர்ட்டர் இந்த அமைப்பைக் கூறும் பொதுவான காரணிகள் நெடுஞ்சாலைகள், பற்று மூலதனம், உயர்கல்வி பெற்ற பணியாளர்கள், பரந்த அளவிலான தொழில்களில் பயன்படுத்தப்படலாம்.

சிறப்புக் காரணிகள் மிகவும் சிறப்பு வாய்ந்த பணியாளர்கள், குறிப்பிட்ட உள்கட்டமைப்பு, அறிவின் சில கிளைகளில் தரவுத்தளங்கள் மற்றும் ஒன்று அல்லது குறிப்பிட்ட எண்ணிக்கையிலான தொழில்களில் பயன்படுத்தப்படும் பிற காரணிகள். நிலையான பொது-நோக்க மென்பொருள் தொகுப்புகளை விட ஒப்பந்தத்தின் கீழ் உருவாக்கப்பட்ட சிறப்பு மென்பொருள் இப்போது ஒரு எடுத்துக்காட்டு.

இந்த காரணிகள் துணிகர மூலதனம் போன்ற மொபைல் வகை மூலதனத்தைப் பயன்படுத்துவதோடு தொடர்புடையவை என்பதைக் கவனத்தில் கொள்ள வேண்டும்.

பொதுவான காரணிகள் வரையறுக்கப்பட்ட போட்டி நன்மைகளை வழங்க முனைகின்றன. அவை கணிசமான எண்ணிக்கையிலான நாடுகளில் கிடைக்கின்றன.

சில நேரங்களில் பொதுவான காரணிகளை அடிப்படையாகக் கொண்ட சிறப்புக் காரணிகள், போட்டித்தன்மையை உறுதி செய்வதற்கு மிகவும் உறுதியான, நீண்ட கால அடிப்படையை உருவாக்குகின்றன. இந்த காரணிகளை உருவாக்குவதற்கு நிதியளிப்பது அதிக இலக்கு மற்றும் பெரும்பாலும் ஆபத்தானது, இருப்பினும், அத்தகைய நிதியளிப்பில் அரசு பங்கேற்க மறுக்கும் என்று அர்த்தமல்ல.

மேற்கூறியவற்றிலிருந்து, ஒரு நிறுவனத்தின் போட்டித்திறனை அதிகரிப்பது மிகவும் சாத்தியம் என்று நாம் முடிவு செய்யலாம், அது வளர்ந்த மற்றும் சிறப்பு காரணிகளைக் கொண்டிருந்தால். போட்டி நன்மையின் நிலை மற்றும் அதை வலுப்படுத்தும் சாத்தியம் அவற்றின் கிடைக்கும் தன்மை மற்றும் தரத்தைப் பொறுத்தது.

அடிப்படை மற்றும் பொதுவான காரணிகளின் கலவையை அடிப்படையாகக் கொண்ட ஒரு போட்டி நன்மை என்பது குறைந்த வரிசையின் (விரிவான வகை) ஒரு நன்மையாகும், இது குறுகிய கால மற்றும் நிலையற்றது.

காரணிகளை வளர்ந்த அல்லது நிபுணத்துவம் வாய்ந்ததாக வகைப்படுத்துவதற்கான அளவுகோல்கள் தொடர்ந்து கடுமையாகி வருகின்றன என்பதை கவனத்தில் கொள்ள வேண்டும். இது என்டிபியின் செல்வாக்கின் விளைவு. வளர்ந்த காரணியின் (அறிவியல் அறிவு என்று சொல்லுங்கள்) இன்று கருதப்படுவது, நாளை அடிப்படை என வகைப்படுத்தப்படும். இதேபோல் நிபுணத்துவத்தின் பட்டத்துடன் (உதாரணமாக, அதே அறிவியல் அறிவு) இங்கே ஒரு மேல்நோக்கிய போக்கு உள்ளது. "இது மனித வளங்கள், உள்கட்டமைப்பு மற்றும் மூலதன ஆதாரங்களுக்கும் கூட பொருந்தும்." எனவே, நீண்ட கால போட்டி நன்மையின் அடிப்படையான காரணி வளமானது, தொடர்ந்து மேம்படுத்தப்படாமலும் மேலும் சிறப்புமிக்கதாக்கப்படாமலும் இருந்தால் தேய்மானம் அடைகிறது.

இறுதியாக, வகைப்பாட்டின் மற்றொரு கொள்கை, போட்டித்திறன் காரணிகளை இயற்கையாகப் பிரிப்பது (அதாவது, அவர்களால் பெறப்பட்டது: இயற்கை வளங்கள், புவியியல் இருப்பிடம்) மற்றும் செயற்கையாக உருவாக்கப்பட்டது. பிந்தையது உயர் வரிசையின் காரணிகள் என்பது தெளிவாகிறது, இது அதிக மற்றும் நிலையான போட்டித்தன்மையை உறுதி செய்கிறது.

காரணிகளை உருவாக்குவது ஒரு திரட்சியின் செயல்முறையாகும்: ஒவ்வொரு தலைமுறையும் முந்தைய தலைமுறையிலிருந்து பெறப்பட்ட காரணிகளைப் பெறுகிறது மற்றும் முந்தையதைச் சேர்க்கிறது. இந்தக் கண்ணோட்டம்தான் எம். போர்ட்டரால் மட்டுமல்ல, பி. ஸ்காட், ஜே. லாட்ஜ், ஜே. பாயர், ஜே. ஜுஸ்மான், எல். டைசன் போன்ற பிற மேற்கத்தியப் பொருளாதார நிபுணர்களிடமும் உள்ளது.

பின்வருவனவற்றைக் கவனிக்க வேண்டும் முக்கியமான அம்சம். சிறப்பு மற்றும் வளர்ந்த காரணிகளின் இருப்பின் பங்கு எவ்வளவு பெரியது என்பது மேலே சுட்டிக்காட்டப்பட்டுள்ளது. ஒரு விதியாக, அவை நிறுவனங்கள் மற்றும் நிறுவனங்களால் உருவாக்கப்படுகின்றன, ஏனெனில் போட்டி நன்மையை உறுதிப்படுத்த அவர்களுக்கு இப்போது என்ன தேவை என்பதை அவர்கள் நன்கு அறிவார்கள். காரணிகளை உருவாக்குவதற்கான அரசாங்க நிதியானது அடிப்படை மற்றும் பொதுவான காரணிகளில் கவனம் செலுத்துகிறது, உயர் வரிசையின் காரணிகளுக்கான அடிப்படையை உருவாக்குகிறது.

சிறப்பு மற்றும் வளர்ந்த காரணிகளை மேம்படுத்துவதற்கான அரசாங்க நடவடிக்கைகள், ஒரு விதியாக, அரசு அமைப்பின் சுறுசுறுப்பு இல்லாததால் தோல்வியடைகின்றன என்பதை உலக அனுபவம் காட்டுகிறது.

நிச்சயமாக, அனைத்து வகையான காரணிகளையும் ஒரே நேரத்தில் உருவாக்கி மேம்படுத்துவது சாத்தியமில்லை. உருவாக்கப்படும், மேம்படுத்தப்பட்ட மற்றும் திறம்பட பயன்படுத்தப்படும் காரணிகள் சந்தையில் தேவையின் தன்மை, தொடர்புடைய மற்றும் தொடர்புடைய நிறுவனங்களின் கிடைக்கும் தன்மை மற்றும் திறன்கள், போட்டியின் தன்மை மற்றும் நிறுவனத்தின் குறிக்கோள்களைப் பொறுத்தது.

நிச்சயமாக, மேலே வழங்கப்பட்ட ஒவ்வொரு வகைப்பாடுகளுக்கும் இருப்பதற்கான உரிமை உண்டு. அதன் பயன்பாடு நடத்தப்படும் ஆராய்ச்சியின் நோக்கம் மற்றும் அதன் அடிப்படையிலான கொள்கையைப் பொறுத்தது.

மேலே விவாதிக்கப்பட்ட ஒரு நிறுவனத்தின் போட்டித்தன்மையின் கருத்து மற்றும் வழங்கப்பட்ட வகைப்பாடுகளின் விமர்சன பகுப்பாய்வு மற்றும் அந்த நிகழ்வுகளின் போட்டித்தன்மையின் காரணிகள் மற்றும் நிறுவனத்தின் உற்பத்தி மற்றும் பொருளாதார நடவடிக்கைகளின் செயல்முறைகள் பற்றிய புரிதல் மற்றும் சமூக-பொருளாதாரசமூகத்தின் வாழ்க்கை, இது உற்பத்தி மற்றும் பொருட்களின் விற்பனை செலவுகளின் முழுமையான மற்றும் ஒப்பீட்டு மதிப்பில் மாற்றத்தை ஏற்படுத்துகிறது, இதன் விளைவாக நிறுவனத்தின் போட்டித்தன்மையின் மட்டத்தில் மாற்றம் ஏற்படுகிறது, இது முன்மொழியப்பட்டது. வணிக நிறுவனம் மற்றும் அதன் தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகள் மீதான நுகர்வோரின் மனப்பான்மையைத் தீர்மானித்தல் அவரைப் பொறுத்து உள் மற்றும் வெளிப்புறமாக பிரிக்கப்பட்டுள்ளது.

இந்த வழக்கில், வெளிப்புற காரணிகள் முதலில், பொருளாதார இயல்பு (தேய்மானக் கொள்கை, வரி, நிதி மற்றும் கடன் கொள்கை, பல்வேறு மாநில மற்றும் மாநிலங்களுக்கு இடையேயான மானியங்கள் மற்றும் மானியங்கள் உட்பட; சுங்கக் கொள்கை மற்றும் தொடர்புடைய இறக்குமதி வரிகள்; மாநில காப்பீடு உட்பட மாநில செல்வாக்கின் நடவடிக்கைகளாக புரிந்து கொள்ள வேண்டும். சர்வதேச தொழிலாளர் பிரிவில் பங்கேற்பது, நிறுவனத்தின் போட்டித்தன்மையை உறுதி செய்வதற்கான தேசிய திட்டங்களின் வளர்ச்சி மற்றும் நிதியளித்தல்), மற்றும் ஒரு நிர்வாக இயல்பு (சந்தை உறவுகளின் வளர்ச்சியை ஊக்குவிக்கும் சட்டமன்ற செயல்களின் வளர்ச்சி, மேம்பாடு மற்றும் செயல்படுத்தல். தயாரிப்புகள் மற்றும் அமைப்புகளின் தரநிலைப்படுத்தல் மற்றும் சான்றளிக்கும் மாநில அமைப்பு, கட்டாயத் தரநிலைகளுக்கு இணங்குவதற்கான விதிகள், நுகர்வோர் நலன்களின் அளவீட்டுக் கட்டுப்பாடு; அதாவது, கொடுக்கப்பட்ட தேசிய அல்லது உலகளாவிய சந்தையில் ஒரு வணிக நிறுவனத்தின் செயல்பாட்டின் முறையான விதிகளை நிர்ணயிக்கும் அனைத்தும்.

இரண்டாவதாக, கொடுக்கப்பட்ட நிறுவனத்தின் செயல்பாட்டிற்கான சந்தையின் முக்கிய பண்புகள் போட்டித்தன்மையின் காரணிகளாகும்; அதன் வகை மற்றும் திறன்; போட்டியாளர்களின் இருப்பு மற்றும் திறன்கள்; தொழிலாளர் வளங்களை வழங்குதல், அமைப்பு மற்றும் அமைப்பு.

மூன்றாவது குழுவிற்கு வெளிப்புற காரணிகள்பொது மற்றும் அரசு சாரா நிறுவனங்களின் செயல்பாடுகளை உள்ளடக்கியதாக இருக்க வேண்டும். ஒருபுறம், நுகர்வோர் உரிமைகளைப் பாதுகாப்பதற்கான பல்வேறு நிறுவனங்கள் மூலம், ஒரு நிறுவனத்தின் போட்டித்தன்மையின் வளர்ச்சிக்கு அவை ஒரு தடையாக செயல்படுகின்றன. மறுபுறம், அரசு அல்லாத முதலீட்டு நிறுவனங்கள் மூலம், அவை நிறுவனத்தின் போட்டித்தன்மையின் வளர்ச்சிக்கு பங்களிக்கின்றன, செயல்பாட்டின் மிகவும் நம்பிக்கைக்குரிய பகுதிகளில் முதலீடுகளை வழங்குகின்றன.

மேலும், இறுதியாக, போட்டித்தன்மையின் ஒரு காரணி, நிச்சயமாக, அரசியல் கட்சிகள், இயக்கங்கள், முகாம்கள் போன்றவற்றின் செயல்பாடுகள், நாட்டின் சமூக-அரசியல் நிலைமையை வடிவமைக்கின்றன. எந்தவொரு நாட்டின் பொருளாதாரத்திற்கும் இந்தக் காரணி எவ்வளவு முக்கியமானது மற்றும் வெளிநாட்டு முதலீட்டாளர்கள் மற்றும் சர்வதேச நாணய நிறுவனங்கள் அதன் மதிப்பீட்டை எவ்வளவு கவனமாக அணுகுகின்றன என்பதை நாங்கள் ஏற்கனவே மேலே குறிப்பிட்டுள்ளோம்.

இந்த புரிதலில், மேலே வழங்கப்பட்ட காரணிகளின் தொகுப்பு சந்தையில் முறையான மற்றும் முறைசாரா "விளையாட்டின் விதிகளை" தீர்மானிக்கிறது, நிறுவனம் செயல்படும் வெளிப்புற சூழலை தீர்மானிக்கிறது மற்றும் அதன் வளர்ச்சி மூலோபாயத்தை உருவாக்கும்போது அது கணக்கில் எடுத்துக்கொள்ள வேண்டிய புள்ளிகள். .

கொடுக்கப்பட்ட நிறுவனத்தின் போட்டித்தன்மையை உறுதி செய்யும் உள் காரணிகளில் சந்தைப்படுத்தல் சேவைகளின் திறன், அறிவியல் மற்றும் தொழில்நுட்பம், உற்பத்தி மற்றும் தொழில்நுட்பம், நிதி மற்றும் பொருளாதாரம், பணியாளர்கள், சுற்றுச்சூழல் திறன் ஆகியவை அடங்கும்; விளம்பர செயல்திறன்; தளவாடங்கள், சேமிப்பு, பேக்கேஜிங், போக்குவரத்து நிலை; உற்பத்தி செயல்முறைகளின் தயாரிப்பு மற்றும் வளர்ச்சியின் நிலை; உற்பத்தி கட்டுப்பாடு, சோதனை மற்றும் ஆய்வுகளின் செயல்திறன்; ஆணையிடுதல் மற்றும் நிறுவல் பணிகளுக்கான ஆதரவு நிலை; பிந்தைய தயாரிப்பு பராமரிப்பு நிலை; சேவை மற்றும் உத்தரவாதம். அதாவது, அதன் சொந்த போட்டித்தன்மையை உறுதிப்படுத்த நிறுவனத்தின் சாத்தியமான திறன்களைப் பற்றி நாங்கள் பேசுகிறோம்.

நாம் ஏற்கனவே குறிப்பிட்டுள்ளபடி, ஒரு நிறுவனத்தின் உற்பத்தி மற்றும் பொருளாதார நடவடிக்கைகளின் நிகழ்வுகள் மற்றும் செயல்முறைகள் மற்றும் சமூகத்தின் சமூக-பொருளாதார வாழ்க்கை ஆகியவை உற்பத்திச் செலவுகளின் முழுமையான மற்றும் ஒப்பீட்டு மதிப்பில் மாற்றத்தை ஏற்படுத்துகின்றன, இதன் விளைவாக மாற்றம் நிறுவனத்தின் போட்டித்தன்மையின் நிலை.

ஒரு நிறுவனத்தின் போட்டித்தன்மையை அதிகரிக்கவும் அதைக் குறைக்கவும் காரணிகள் இரண்டையும் பாதிக்கலாம். காரணிகள் சாத்தியங்களை யதார்த்தமாக மாற்ற உதவுகின்றன. போட்டித்திறன் இருப்புகளைப் பயன்படுத்துவதற்கான வழிமுறைகள் மற்றும் முறைகளை காரணிகள் தீர்மானிக்கின்றன. ஆனால் போட்டித்தன்மையை உறுதிப்படுத்த காரணிகளின் இருப்பு போதுமானதாக இல்லை. காரணிகளின் அடிப்படையில் ஒரு போட்டி நன்மையைப் பெறுவது அவை எவ்வளவு திறம்பட பயன்படுத்தப்படுகின்றன மற்றும் எங்கு, எந்தத் தொழிலில் பயன்படுத்தப்படுகின்றன என்பதைப் பொறுத்தது.

தயாரிப்பு போட்டித்தன்மை மற்றும் அதை மேம்படுத்துவதற்கான வழிகளை உறுதி செய்தல்

நவீன நிலைமைகளில், வளர்ந்த மற்றும் தயாரிக்கப்பட்ட தயாரிப்புகளை மதிப்பிடுவதற்கான நோக்குநிலை மற்றும் அளவுகோல்களை மாற்ற வேண்டிய அவசியம் உள்ளது.

ஒரு பொருளின் போட்டித்திறன் அதன் தரம் மற்றும் விலை குணாதிசயங்களின் மொத்தமாக புரிந்து கொள்ளப்படுகிறது, இது வாங்குபவரின் குறிப்பிட்ட தேவைகளின் திருப்தியை உறுதி செய்கிறது மற்றும் ஒத்த தயாரிப்புகளிலிருந்து வாங்குபவருக்கு சாதகமாக வேறுபடுத்துகிறது - போட்டியாளர்கள்.

போட்டித்திறன் என்பது அதன் தரத்தின் ஒரு பகுதியாக இருக்கும் மற்றும் நுகர்வோருக்கு முக்கியமான தயாரிப்பு பண்புகளின் மொத்தத்தால் தீர்மானிக்கப்படுகிறது, தயாரிப்புகளை கையகப்படுத்துதல், நுகர்வு மற்றும் அகற்றுதல் ஆகியவற்றிற்கான நுகர்வோரின் செலவுகளை தீர்மானிக்கிறது. போட்டித்தன்மையை மதிப்பிடுவதற்கான பொதுவான திட்டம் படம் 3 இல் வழங்கப்பட்டுள்ளது.

படம் 3. போட்டித்தன்மையை உறுதி செய்வதற்கான திட்டம்

போட்டித்தன்மையை மதிப்பிடுவது ஆய்வின் நோக்கத்தை வரையறுப்பதில் தொடங்குகிறது:

ஓ, கொடுக்கப்பட்ட பொருளின் நிலையை ஒத்தவற்றில் தீர்மானிக்க வேண்டியது அவசியமானால், அவற்றின் நேரடி ஒப்பீட்டை மேற்கொள்வது போதுமானது. மிக முக்கியமான அளவுருக்கள்;

ஒரு குறிப்பிட்ட சந்தையில் ஒரு பொருளை விற்பனை செய்வதற்கான வாய்ப்புகளை மதிப்பிடுவதே ஆராய்ச்சியின் நோக்கம் என்றால், பகுப்பாய்வு எதிர்காலத்தில் சந்தையில் நுழையும் தயாரிப்புகள் பற்றிய தகவல்களையும், மாற்றங்கள் பற்றிய தகவல்களையும் உள்ளடக்கிய தகவல்களைப் பயன்படுத்த வேண்டும். நாட்டில் தற்போதைய தரநிலைகள் மற்றும் சட்டம் மற்றும் நுகர்வோர் தேவையின் இயக்கவியல்.

ஆய்வின் நோக்கங்களைப் பொருட்படுத்தாமல், போட்டித்தன்மையை மதிப்பிடுவதற்கான அடிப்படையானது சந்தை நிலைமைகளின் ஆய்வு ஆகும், இது புதிய தயாரிப்புகளின் வளர்ச்சிக்கு முன் மற்றும் அதன் செயல்பாட்டின் போது தொடர்ந்து மேற்கொள்ளப்பட வேண்டும். ஒரு குறிப்பிட்ட சந்தைத் துறையில் தேவை உருவாவதை பாதிக்கும் காரணிகளின் குழுவை அடையாளம் காண்பதே பணி:

O வழக்கமான தயாரிப்பு வாடிக்கையாளர்களின் தேவைகளில் மாற்றங்கள் கருதப்படுகின்றன;

O ஒத்த வளர்ச்சிகளின் வளர்ச்சியின் திசைகள் பகுப்பாய்வு செய்யப்படுகின்றன;

தயாரிப்புகளின் சாத்தியமான பயன்பாட்டின் பகுதிகள் கருதப்படுகின்றன;

O வழக்கமான வாடிக்கையாளர்களின் வட்டம் பகுப்பாய்வு செய்யப்படுகிறது.

மேலே உள்ளவை "விரிவான சந்தை ஆராய்ச்சி" என்பதைக் குறிக்கிறது. சந்தையின் ஆய்வில் ஒரு சிறப்பு இடம் அதன் வளர்ச்சியின் நீண்ட கால முன்னறிவிப்பால் ஆக்கிரமிக்கப்பட்டுள்ளது. சந்தை ஆராய்ச்சி மற்றும் வாடிக்கையாளர் தேவைகளின் அடிப்படையில், பகுப்பாய்விற்கு தயாரிப்புகள் தேர்ந்தெடுக்கப்படுகின்றன அல்லது எதிர்கால தயாரிப்புக்கான தேவைகள் வடிவமைக்கப்படுகின்றன, பின்னர் மதிப்பீட்டில் உள்ள அளவுருக்களின் வரம்பு தீர்மானிக்கப்படுகிறது.

ஒரு பொருளைத் தேர்ந்தெடுக்கும்போது நுகர்வோர் பயன்படுத்தும் அதே அளவுகோல்களை பகுப்பாய்வு பயன்படுத்த வேண்டும். அளவுருக்களின் ஒவ்வொரு குழுவிற்கும், இந்த அளவுருக்கள் தொடர்புடைய தேவை அளவுருவுடன் எவ்வளவு நெருக்கமாக உள்ளன என்பதைக் காட்டும் ஒரு ஒப்பீடு செய்யப்படுகிறது.

போட்டித்தன்மை பகுப்பாய்வு ஒழுங்குமுறை அளவுருக்களின் மதிப்பீட்டில் தொடங்குகிறது. அவற்றில் குறைந்தபட்சம் ஒன்று தற்போதைய விதிமுறைகள் மற்றும் தரநிலைகளால் பரிந்துரைக்கப்பட்ட நிலைக்கு ஒத்துப்போகவில்லை என்றால், மற்ற அளவுருக்களில் ஒப்பிடுவதன் முடிவைப் பொருட்படுத்தாமல், தயாரிப்பின் போட்டித்தன்மையை மேலும் மதிப்பீடு செய்வது நடைமுறைக்கு மாறானது. அதே நேரத்தில், விதிமுறைகள் மற்றும் தரநிலைகள் மற்றும் சட்டங்களை மீறுவது தயாரிப்பின் நன்மையாக கருத முடியாது, ஏனெனில் நுகர்வோரின் பார்வையில் இது பெரும்பாலும் பயனற்றது மற்றும் நுகர்வோர் மதிப்பை அதிகரிக்காது. விதிவிலக்குகள், எதிர்காலத்தில் அவை இறுக்கப்படும் என்ற நம்பிக்கையில் தற்போதைய விதிமுறைகள் மற்றும் தரநிலைகளை சற்று மீறுவதில் வாங்குபவர் ஆர்வமாக இருக்கும்போது.

குழு குறிகாட்டிகள் கணக்கிடப்படுகின்றன, இது பகுப்பாய்வு செய்யப்பட்ட தயாரிப்புக்கும் கொடுக்கப்பட்ட அளவுருக்களின் தேவைக்கும் இடையிலான வேறுபாட்டை அளவு வடிவத்தில் வெளிப்படுத்துகிறது மற்றும் இந்த குழுவின் தேவையின் திருப்தியின் அளவை தீர்மானிக்க அனுமதிக்கிறது. ஒரு ஒருங்கிணைந்த காட்டி கணக்கிடப்படுகிறது, இது ஒட்டுமொத்தமாக பரிசீலிக்கப்படும் அளவுருக்களின் அனைத்து குழுக்களுக்கும் பகுப்பாய்வு செய்யப்பட்ட தயாரிப்புகளின் போட்டித்தன்மையை மதிப்பிடுவதற்குப் பயன்படுத்தப்படுகிறது.

போட்டித்திறன் மதிப்பீட்டின் முடிவுகள் அதைப் பற்றிய ஒரு முடிவை உருவாக்கவும், சந்தை சிக்கல்களைத் தீர்ப்பதற்கு தயாரிப்புகளின் போட்டித்தன்மையை உகந்ததாக அதிகரிக்க வழிகளைத் தேர்ந்தெடுக்கவும் பயன்படுத்தப்படுகின்றன.

இருப்பினும், உற்பத்தியின் அதிக போட்டித்தன்மையின் உண்மை, கொடுக்கப்பட்ட தொகுதிகளில் சந்தையில் இந்த தயாரிப்பை விற்பனை செய்வதற்கு அவசியமான நிபந்தனை மட்டுமே. பராமரிப்பின் படிவங்கள் மற்றும் முறைகள், விளம்பரங்களின் இருப்பு, நாடுகளுக்கு இடையிலான வர்த்தக மற்றும் அரசியல் உறவுகள் போன்றவற்றையும் நீங்கள் கணக்கில் எடுத்துக்கொள்ள வேண்டும்.

தயாரிப்புகளின் போட்டித்தன்மையை மதிப்பிடுவதன் விளைவாக, தீர்வின் போட்டித்தன்மையை அதிகரிக்க பின்வரும் வழிகளைப் பின்பற்றலாம்:

O கலவையில் மாற்றம், பயன்படுத்தப்படும் பொருட்களின் அமைப்பு (மூலப்பொருட்கள், அரை முடிக்கப்பட்ட பொருட்கள்), கூறுகள் அல்லது தயாரிப்பு வடிவமைப்பு;

O தயாரிப்பு வடிவமைப்பின் வரிசையை மாற்றுதல்;

O தயாரிப்பு உற்பத்தி தொழில்நுட்பம், சோதனை முறைகள், உற்பத்தி, சேமிப்பு, பேக்கேஜிங், போக்குவரத்து, நிறுவலுக்கான தரக் கட்டுப்பாட்டு அமைப்புகள்;

O தயாரிப்புகளுக்கான விலைகளில் மாற்றங்கள், சேவைகளுக்கான விலைகள், பராமரிப்பு மற்றும் பழுதுபார்ப்பு, உதிரி பாகங்களுக்கான விலைகள்;

O சந்தையில் பொருட்களை விற்பனை செய்வதற்கான நடைமுறையை மாற்றுதல்;

தயாரிப்புகளின் வளர்ச்சி, உற்பத்தி மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் ஆகியவற்றில் முதலீடுகளின் கட்டமைப்பு மற்றும் அளவு மாற்றம்;

தயாரிப்புகளின் உற்பத்தி மற்றும் கூறுகளுக்கான விலைகள் மற்றும் தேர்ந்தெடுக்கப்பட்ட சப்ளையர்களின் கலவை ஆகியவற்றில் கூட்டுறவு விநியோகங்களின் கட்டமைப்பு மற்றும் அளவுகளில் ஏற்படும் மாற்றங்கள்;

O சப்ளையர் ஊக்க முறையை மாற்றுதல்;

O இறக்குமதி மற்றும் இறக்குமதி செய்யப்பட்ட பொருட்களின் கட்டமைப்பில் மாற்றம்.

தயாரிப்பு தரத்தை மேம்படுத்துவதற்கான மூலோபாயம் நிறுவனத்தின் மூலோபாயத்தின் ஒரு முக்கிய அங்கமாகும். முன்கணிப்பின் பொருள்கள் போட்டியாளர்களின் தயாரிப்புகளின் ஒத்த குறிகாட்டிகளை விட குறைவான தயாரிப்பு தரத்தின் குறிகாட்டிகளாகும்.

சந்தையில் ஒரு நிறுவனத்தின் போட்டி நிலையை பகுப்பாய்வு செய்வது அதன் பலம் மற்றும் பலவீனங்களை அடையாளம் காண்பதை உள்ளடக்கியது, அதே போல் ஒரு குறிப்பிட்ட அளவிற்கு, நிறுவனத்திற்கான வாங்குபவர்களின் அணுகுமுறையை பாதிக்கும் காரணிகள் மற்றும் அதன் விளைவாக அதன் பங்கில் ஏற்படும் மாற்றங்கள். ஒரு குறிப்பிட்ட தயாரிப்பு சந்தையில் விற்பனை. போட்டியை எதிர்கொள்ளும் போது, ​​நிபுணர்களின் கூற்றுப்படி, எட்டு காரணிகளின் அடிப்படையில் அதன் போட்டித்தன்மையை உறுதி செய்ய வேண்டும்:

• * நிறுவனத்தின் செயல்பாடுகளை அடிப்படையாகக் கொண்ட பொருட்கள் மற்றும் சேவைகளின் கருத்து;
• * தரம், சந்தை முன்னணி தயாரிப்புகளின் உயர் மட்டத்துடன் தயாரிப்பு இணக்கத்தில் வெளிப்படுத்தப்படுகிறது மற்றும் ஆய்வுகள் மற்றும் ஒப்பீட்டு சோதனைகள் மூலம் அடையாளம் காணப்பட்டது;
• * சாத்தியமான மார்க்அப் கொண்ட தயாரிப்பு விலை;
• * நிதி - சொந்தம் மற்றும் கடன் வாங்கப்பட்டது;
• * வர்த்தகம் - வணிக முறைகள் மற்றும் செயல்பாட்டு வழிமுறைகளின் பார்வையில் இருந்து;
• * விற்பனைக்குப் பிந்தைய சேவை, நிறுவனத்திற்கு நிரந்தர வாடிக்கையாளர்களை வழங்குதல்;
• * நிறுவனத்தின் வெளிநாட்டு வர்த்தகம், அதிகாரிகள், பத்திரிகைகள் மற்றும் பொதுக் கருத்துக்களுடனான உறவுகளை சாதகமாக நிர்வகிக்க அனுமதிக்கிறது;
• * விற்பனைக்கு முந்தைய தயாரிப்பு, இது எதிர்கால நுகர்வோரின் தேவைகளை எதிர்பார்ப்பது மட்டுமல்லாமல், இந்த தேவைகளை பூர்த்தி செய்வதற்கான நிறுவனத்தின் விதிவிலக்கான திறன்களை நம்ப வைப்பதற்கும் அவரது திறனை நிரூபிக்கிறது.

இந்த எட்டு காரணிகளின் அடிப்படையில் ஒரு நிறுவனத்தின் திறன்களை மதிப்பிடுவது ஒரு கற்பனையான "போட்டித்தன்மை பலகோணத்தை" (படம் 1.3.) உருவாக்க அனுமதிக்கிறது.

பல நிறுவனங்களின் போட்டித் திறன்களின் மதிப்பீட்டை நீங்கள் அதே வழியில் அணுகினால், வரைபடங்களை ஒன்றின் மேல் ஒன்றாகக் கொண்டு, ஒரு நிறுவனத்தின் பலம் மற்றும் பலவீனங்களை மற்றொன்று தொடர்பாக நீங்கள் பார்க்கலாம் (படம் 1.3 இல் - நிறுவனங்கள் ஏ மற்றும் B).

இந்த அணுகுமுறையின் தீமை என்னவென்றால், இந்த திட்டம் நிறுவனங்களின் உண்மையான நிலைமையை பிரதிபலிக்கிறது, ஆனால் ஒரு திசையில் அவற்றின் சாத்தியமான மேலும் வளர்ச்சி பற்றிய தகவலை வழங்காது.

அரிசி. 1.3

குறிப்பாக, "சந்தை வெற்றிக்கான முக்கிய காரணிகள்" நிறுவனத்தின் நிதி நிலை, மேம்பட்ட தொழில்நுட்பத்தின் கிடைக்கும் தன்மை, அதிக தகுதி வாய்ந்த பணியாளர்களின் இருப்பு மற்றும் தயாரிப்புகளில் சூழ்ச்சி செய்யும் திறன் (மற்றும் விலைகள்) ஆகியவை அடங்கும். விளம்பரம் மற்றும் மக்கள் தொடர்பு அமைப்புகளின் செயல்திறன், தகவல் கிடைப்பது மற்றும் முக்கிய வாங்குபவர்களின் கடன் தகுதி போன்ற காரணிகளால் நுகர்வோருடன் வலுவான மற்றும் நம்பகமான இணைப்பு உறுதி செய்யப்படுகிறது.

தேர்ந்தெடுக்கப்பட்ட காரணிகளின் பகுப்பாய்வு, ஒருவரின் சொந்த செயல்பாடுகளிலும், போட்டியாளர்களின் வேலையிலும் உள்ள பலம் மற்றும் பலவீனங்களைக் கண்டறிவதில் உள்ளது, இது ஒருபுறம், போட்டியின் மிகவும் தீவிரமான வடிவங்களைத் தவிர்க்க அனுமதிக்கிறது, மறுபுறம் ஒருவரின் சொந்த நன்மைகள் மற்றும் போட்டியாளரின் பலவீனங்களைப் பயன்படுத்துங்கள்.

நிறுவனங்களின் போட்டித்தன்மையின் காரணிகளின் மிக அடிப்படையான ஆய்வு M. போர்ட்டரின் படைப்புகளில் கொடுக்கப்பட்டிருக்கலாம். அதே நேரத்தில், நிறுவனங்களின் மூலோபாயம், அவற்றின் கட்டமைப்பு மற்றும் போட்டியாளர்கள், தேவை நிலைமைகள் மற்றும் தொடர்புடைய அல்லது தொடர்புடைய தொழில்கள் மற்றும் நிறுவனங்களின் இருப்பு ஆகியவற்றுடன் போட்டி நன்மைக்கான நான்கு முக்கிய தீர்மானங்களில் ஒன்றாக போட்டித்தன்மை காரணிகளை அவர் புரிந்துகொள்கிறார்.

இந்த நான்கு தீர்மானிப்பான்களும், எம். போர்ட்டரின் படி, ஒரு அமைப்பு (வைரம்), "இதன் கூறுகள் பரஸ்பரம் வலுவூட்டுகின்றன. ஒவ்வொரு தீர்மானமும் மற்ற அனைத்தையும் பாதிக்கிறது. ...மேலும், ஒரு தீர்மானிப்பதில் உள்ள நன்மைகள் மற்றவற்றில் நன்மைகளை உருவாக்கலாம் அல்லது மேம்படுத்தலாம்” (படம் 1.4.).

அரிசி. 2.

எந்தவொரு வளர்ந்த பொருளாதாரத்தின் அடிப்படையையும் உருவாக்கும் தொழில்களில் நன்மைகளைப் பெறவும் பராமரிக்கவும், அமைப்பின் அனைத்து கூறுகளிலும் நன்மைகள் இருப்பது அவசியம்.

எம். போர்ட்டர் போட்டித்திறன் காரணிகளை உற்பத்தி காரணிகளுடன் நேரடியாக இணைக்கிறார். பல பெரிய குழுக்களின் வடிவத்தில் தொழில்துறையில் உள்ள நிறுவனங்கள் மற்றும் நிறுவனங்களின் போட்டி நன்மைகளை நிர்ணயிக்கும் அனைத்து காரணிகளையும் அவர் முன்வைக்கிறார்:

• * மனித வளங்கள் - அளவு, தகுதிகள் மற்றும் உழைப்பின் விலை.
• * பௌதீக வளங்கள் - நிலம், நீர், மின்சாரம் ஆகியவற்றின் அளவு, தரம், கிடைக்கும் தன்மை மற்றும் விலை.
• * அறிவு வளம் - பொருட்கள் மற்றும் சேவைகளின் போட்டித்தன்மையை பாதிக்கும் சந்தை தகவல்.
• * பண வளங்கள் - ஒரு நிறுவனத்திற்கு நிதியளிக்கப் பயன்படுத்தப்படும் மூலதனத்தின் அளவு மற்றும் செலவு. இயற்கையாகவே, மூலதனம் பன்முகத்தன்மை கொண்டது. இது பாதுகாப்பற்ற கடன், பாதுகாக்கப்பட்ட கடன், பங்குகள், துணிகர மூலதனம், ஊகப் பத்திரங்கள் போன்ற வடிவங்களில் வருகிறது. இந்த படிவங்கள் ஒவ்வொன்றும் அதன் சொந்த இயக்க நிலைமைகளைக் கொண்டுள்ளன. வெவ்வேறு நாடுகளில் அவர்களின் இயக்கத்தின் வெவ்வேறு நிலைமைகளை கணக்கில் எடுத்துக்கொண்டு, வெவ்வேறு நாடுகளில் உள்ள பாடங்களின் பொருளாதார நடவடிக்கைகளின் பிரத்தியேகங்களை அவை பெரும்பாலும் தீர்மானிக்கும்.
• * உள்கட்டமைப்பு - தற்போதுள்ள உள்கட்டமைப்பின் வகை, தரம் மற்றும் அதன் பயன்பாட்டிற்கான கட்டணம், போட்டியின் தன்மையை பாதிக்கிறது. நாட்டின் போக்குவரத்து அமைப்பு, தகவல் தொடர்பு அமைப்பு, தபால் சேவைகள், நாட்டிற்கு உள்ளேயும் வெளியேயும் வங்கியிலிருந்து வங்கிக்கு பணம் மற்றும் நிதி பரிமாற்றம், சுகாதாரம் மற்றும் கலாச்சார அமைப்புகள், வீட்டு வசதி மற்றும் வாழ்க்கை மற்றும் வேலை அடிப்படையில் அதன் கவர்ச்சி ஆகியவை இதில் அடங்கும்.

வணிக உத்திகள் நிலையான போட்டி நன்மையை அடிப்படையாகக் கொண்டால் வெற்றி பெறுகின்றன. M. போர்ட்டர் தொழில்துறையில் ஒரு நிறுவனத்தின் நிலைப்பாடு போட்டி நன்மைகளால் தீர்மானிக்கப்படுகிறது என்று நம்புகிறார். இறுதியில், ஒரு நிறுவனம் ஒரு வலுவான போட்டி நன்மையைக் கொண்டிருந்தால், அதன் போட்டியாளர்களை விட சிறப்பாகச் செயல்படும்-அதாவது, அதன் வாடிக்கையாளர் அனுபவம் அதன் போட்டியாளர்களை விட உயர்ந்ததாக இருந்தால் மற்றும் அது போட்டி சக்திகளின் செல்வாக்கை எதிர்க்க முடியும். ஒரு நிறுவனம் வாங்குபவருக்கு அத்தகைய மதிப்பின் பொருளை வழங்கும்போது போட்டி நன்மை அடையப்படுகிறது, அவர் வேறு எங்கும் கண்டுபிடிக்க வாய்ப்பில்லை. ஒரு நன்மையை உருவாக்குவதன் மூலம், நிறுவனம் அதன் பொருட்களுக்கு அதிக விலைகளை நிர்ணயித்து அதிக லாபம் ஈட்டுகிறது. போட்டி நன்மை பொருளாதார, உளவியல் அல்லது பொருளாதார-உளவியல் சார்ந்ததாக இருக்கலாம். வணிகச் சந்தைகளில் பொருளாதார நன்மை மிகவும் முக்கியமானது, இதில் வாங்குபவர்கள் தங்கள் சொந்த நிறுவனத்தின் லாபத்தை அதிகரிக்கும் விருப்பத்தால் இயக்கப்படுகிறார்கள்.

போட்டி நன்மை வரம்பற்ற வளங்களைக் கொண்டவர்களிடமிருந்து அல்ல, ஆனால் ஆக்கபூர்வமாக சிந்திப்பவர்களிடமிருந்து வருகிறது. ஒரு நிறுவனத்தின் நீண்ட கால வளர்ச்சிக்கு முதலீட்டின் மீதான அதிக வருவாய் விகிதம் எப்போதும் நிபந்தனையாக இருக்காது.

எதிர்கால சந்தைகளை வடிவமைக்கும் புதிய தகவல் சேவைகள் மற்றும் தயாரிப்புகளை வாடிக்கையாளர்களுக்கு விரைவாக வழங்குவதில் நிறுவனத்தின் போட்டி நன்மை உள்ளது. ஒரு போட்டி நன்மையை அடைய பல வழிகள் உள்ளன: உயர்தர தயாரிப்புகளை வழங்குதல், சிறந்த வாடிக்கையாளர் சேவையை வழங்குதல், போட்டியாளர்களை விட குறைந்த விலையை வழங்குதல், சிறந்த புவியியல் இருப்பிடம், புதிய தயாரிப்பை வேகமாக அறிமுகப்படுத்துதல், நன்கு அறியப்பட்ட தனியுரிமம் வர்த்தக முத்திரைமற்றும் நற்பெயர், வாடிக்கையாளர்களுக்கு அவர்களின் பணத்திற்கான கூடுதல் மதிப்பை வழங்குதல் (ஒருங்கிணைத்தல் நல்ல தரம், நல்ல சேவை மற்றும் நியாயமான விலைகள்) அதே நேரத்தில், ஒரு போட்டி நன்மையை உருவாக்குவதில் வெற்றிபெற, ஒரு நிறுவனம் வாடிக்கையாளர்களுக்கு மிகவும் ஏற்றுக்கொள்ளக்கூடியதாகக் கருதுவதை வழங்க வேண்டும் - குறைந்த விலையில் ஒரு நல்ல தயாரிப்பு அல்லது மேம்பட்ட தரம் கொண்ட தயாரிப்பு, ஆனால் அதிக விலை.

ஒரு நிறுவனத்தின் போட்டித்தன்மையை பகுப்பாய்வு செய்வதில் சிக்கல் சிக்கலானது மற்றும் சிக்கலானது, ஏனெனில் போட்டித்தன்மை பலவற்றைக் கொண்டுள்ளது. பல்வேறு காரணிகள். எவ்வாறாயினும், நிறுவனத்திற்கு பல செயல்பாடுகளைச் செய்வதற்கு இந்த பகுப்பாய்வு அவசியம், அதாவது: தேவைப்படக்கூடிய தயாரிப்புகளை உருவாக்குவதற்கும் தயாரிப்பதற்கும் முக்கிய திசைகளை உருவாக்குதல்; குறிப்பிட்ட வகை தயாரிப்புகளை விற்பனை செய்வதற்கான வாய்ப்புகளை மதிப்பிடுதல் மற்றும் தயாரிப்பு வரம்பை உருவாக்குதல்; தயாரிப்புகளுக்கான விலைகளை நிர்ணயித்தல் மற்றும் பல. போட்டித்தன்மையின் வகையின் சிக்கலானது அதன் பகுப்பாய்வுக்கான பல்வேறு அணுகுமுறைகள் மற்றும் முறைகளால் தீர்மானிக்கப்படுகிறது.

"போட்டி நன்மையை அதன் போட்டியாளர்களை விட குறைந்த செலவில் அல்லது திறமையாக மூலோபாய ரீதியாக முக்கியமான செயல்பாடுகளைச் செய்யும் ஒரு நிறுவனத்தால் பெறப்படுகிறது" - மைக்கேல் போர்ட்டர்

"போட்டி" மற்றும் "போட்டித்திறன்" என்ற சொற்கள் "போட்டி நன்மை" என்ற கருத்துடன் நெருக்கமாக தொடர்புடையவை.

மூலதன முதலீடு மற்றும் பொருட்கள் மற்றும் சேவைகளின் விற்பனைக்கு சிறந்த மற்றும் பொருளாதார ரீதியாக சாதகமான நிலைமைகளுக்கான வணிக நிறுவனங்களின் போட்டியின் அடிப்படையில் பொருளாதார விகிதாச்சாரத்தை உருவாக்குவதுடன் சந்தை நிலைமைகளுடன் தொடர்புடைய பொறிமுறையின் மிக முக்கியமான உறுப்பு போட்டி.

எந்தவொரு சந்தையின் மிக முக்கியமான பண்பு தற்போதைய போட்டி நிலை. சந்தையில் செயல்படும், ஒரு நிறுவனம் பொதுவாக ஒத்த தயாரிப்புகளை உற்பத்தி செய்து விற்கும் பிற நிறுவனங்களிடமிருந்து போட்டியை எதிர்கொள்கிறது. அவை ஒவ்வொன்றும், ஒரு விதியாக, ஒரு முன்னணி நிலை மற்றும் மிகப்பெரிய சாத்தியமான சந்தைப் பங்கைப் பெற முயல்கின்றன. போட்டியே பண்ட உற்பத்தியாளர்களை தொடர்ந்து அதிகம் அறிமுகப்படுத்த கட்டாயப்படுத்துகிறது பயனுள்ள வழிகள்உற்பத்தி, தயாரிப்பு வரம்பை மேம்படுத்துதல், அதாவது போட்டி நன்மைகளை உருவாக்குதல் மற்றும் பராமரித்தல்.

நிறுவனங்கள் போட்டி நன்மையை அடையவும் சந்தையில் வலுவான நிலையைப் பெறவும் போட்டியிடுகின்றன. போட்டிப் போராட்டம் சந்தைப்படுத்தல் சூழலில், நேரம் மற்றும் இடத்தின் குறிப்பிட்ட நிலைமைகளில் நடைபெறுகிறது.

போட்டியின் பகுதிகளில் ஒன்று நிறுவனத்தின் போட்டி நன்மைகளை உருவாக்குவதாகும். இந்த பகுதிக்குள், நிறுவனம் போட்டி நிலைமைகளுக்கு ஏற்ப மட்டுமல்லாமல், போட்டி நன்மைகளைத் தேடவும் உணரவும் வேண்டும்.

முக்கிய தேவை என்னவென்றால், போட்டியாளர்களிடமிருந்து வேறுபாடு உண்மையானதாகவும் வெளிப்படையானதாகவும் இருக்க வேண்டும். பி. கார்லோஃப் கூறியது போல்: “... இந்த அனுகூலங்கள் வாடிக்கையாளர்களின் தேவைகளுக்கு இணங்குகின்றனவா என்பதை நம்புவதற்கு சிரமப்படாமல், உங்களுக்கு போட்டி நன்மைகள் இருப்பதாகக் கூறுவது மிகவும் எளிதானது ... இதன் விளைவாக, கற்பனையான நன்மைகள் கொண்ட தயாரிப்புகள் தோன்றும். ” எனவே, ஒரு நிறுவனத்தைப் பாதுகாக்க பல போட்டி நன்மைகள் இருக்க வேண்டும்.

பரிகாரங்களில் பின்வருவன அடங்கும்:

ஏகபோகம்

மூலப்பொருட்களுக்கான அணுகல்

அறிவு-எப்படி.

ஒரு போட்டி அச்சுறுத்தலை வெற்றிகரமாக எதிர்கொள்ள, ஒரு நிறுவனத்திற்கு ஒரு குறிப்பிட்ட போட்டி எதிர்ப்பு திறன் இருக்க வேண்டும். நிறுவனமும் அதன் தயாரிப்பும் போட்டித்தன்மையுடன் இருக்க வேண்டும். மூலதனம் மற்றும் வர்த்தகத் திறன் என்பது சரக்குகளின் இயக்கத்தின் இயல்பான நிலைகளிலும், போட்டியாளர்களால் நிறுவனத்தை எதிர்க்கும் போது தீவிரமானவற்றிலும் கவனம் செலுத்த வேண்டும். தற்போதுள்ள போட்டியாளர்கள் அடையாளம் காணப்பட்டால் அல்லது அவர்கள் தோன்றுவதற்கான சாத்தியக்கூறுகள் தீர்மானிக்கப்படும்போது, ​​சந்தை நிலைமையின் பகுப்பாய்வின் அடிப்படையில் போட்டி அச்சுறுத்தலின் யதார்த்தம் மதிப்பிடப்படுகிறது.

எனவே, போட்டி நன்மை என்பது போட்டியுடன் பிரிக்கமுடியாத வகையில் இணைக்கப்பட்டுள்ளது. எப்போது, ​​​​எங்கே போட்டி நிலவுகிறது மற்றும் வளரும் போது அவை எழுகின்றன. சந்தையில் எவ்வளவு விரிவான போட்டி ஏற்படுகிறதோ, அந்த அளவுக்கு நிறுவனத்தின் வெற்றிக்கு குறிப்பிடத்தக்க போட்டி நன்மைகள் இருக்கும்.

நிறுவனங்களுக்கு இடையேயான போட்டி பரவி தீவிரமடைவதால், நிறுவனங்களின் போட்டித்திறன் மற்றும் போட்டி நன்மைகள் பற்றிய பகுப்பாய்வு மற்றும் மதிப்பீட்டின் பங்கு அதிகரிக்கிறது.

போட்டி நன்மைகள் பெரும்பாலும் கிடைக்கக்கூடிய வளங்களை மிகவும் திறமையாக நிர்வகிக்க ஒரு நிறுவனத்தின் திறனுடன் அடையாளம் காணப்படுகின்றன. இந்த ஒப்புமைக்கு நல்ல காரணம் உள்ளது, ஏனெனில் போட்டித்தன்மையின் பொருள் பெரும்பாலும் பொருளாதார இலக்குகளை அடைவதில் போட்டியாளர்களை விட முன்னேறும் திறன் என்று விளக்கப்படுகிறது. இருப்பினும், இந்த கருத்துக்களுக்கு இடையில் வேறுபாடுகள் உள்ளன.

போட்டித்திறன் என்பது ஒரு போட்டியிடும் நிறுவனத்தில் போட்டி நன்மைகள் இருப்பதன் விளைவாகும், அதாவது போட்டித்திறன் மற்றும் போட்டி நன்மைகள் காரணம் மற்றும் விளைவு உறவுகளைக் கொண்டுள்ளன.

போட்டித்திறன் என்பது லாபம், மேலாண்மை திறன், வணிக செயல்பாடு, பணப்புழக்கம் மற்றும் சந்தை ஸ்திரத்தன்மை உள்ளிட்ட அனைத்து குறிகாட்டிகளிலும் போட்டி நன்மைகள் இருப்பதை பதிவு செய்யும் ஒரு விளைவாகும். அதே நேரத்தில், உற்பத்தி, போட்டிப் பொருட்களின் விற்பனை மற்றும் போட்டி சூழலில் அனைத்து வளங்களையும் திறமையாகப் பயன்படுத்துதல் ஆகியவை போட்டி அமைப்பின் முக்கிய பண்புகளாக இருக்கின்றன. இருப்பினும், தனிப்பட்ட போட்டி நன்மைகள் இருப்பது ஒரு குறிப்பிட்ட விருந்தோம்பல் நிறுவனத்திற்கான நுகர்வோர் தானாக விரும்புவதைக் குறிக்காது.

போட்டி நன்மைகள் தோன்றுவதற்கான காரணங்களைப் பற்றிய ஆய்வு ஒரு நிறுவனத்தின் செயல்பாடுகளின் கிட்டத்தட்ட அனைத்து நிலைகளையும் உள்ளடக்கியது, ஏனெனில் வாய்ப்பு பற்றிய விழிப்புணர்வு உண்மையான போட்டித்தன்மையில் உணரப்படுகிறது.

ஒவ்வொரு வணிக நிறுவனத்தின் போட்டி நன்மைகள் உள் மற்றும் வெளிப்புற பக்கங்களைக் கொண்டுள்ளன. உள் பக்கங்கள்ஒரு வணிக நிறுவனத்தின் சாதனைகளின் தொகுப்பை பிரதிநிதித்துவப்படுத்துகிறது, இது சந்தையை கைப்பற்றி போட்டியாளர்களை கசக்க விரும்புகிறது. வெளிப்புற பக்கம் என்பது கொடுக்கப்பட்ட வணிக நிறுவனத்தின் வெளிப்புற சூழலுக்கு அதன் சாதனைகளை கணக்கில் எடுத்துக்கொண்டு அதன் கவர்ச்சியின் அளவை மதிப்பிடுவதாகும்.

சுற்றுச்சூழலின் தாக்கங்களின் கீழ் போட்டி நன்மைகளை உறுதி செய்வதில் ஒரு முக்கியமான சூழ்நிலையானது போட்டியிடும் நிறுவனத்தில் ஒரு போட்டி மூலோபாயத்தின் இருப்பு ஆகும். ஒரு நிறுவனத்தை தற்போதுள்ள நிலைமைகளுக்கு மாற்றியமைப்பதில் உள்ள சிக்கல்களைத் தீர்க்க இது வடிவமைக்கப்பட்டுள்ளது, போட்டி நன்மைகளைப் பெறுவதற்காக தனிப்பட்ட சுற்றுச்சூழல் நிலைமைகளை மாற்றுகிறது.

எனவே, நிறுவனங்களின் போட்டித்திறன் என்பது போட்டியாளர்களின் ஒத்த குணாதிசயங்களை விட அவற்றின் குணாதிசயங்களின் போட்டி நன்மையின் வெளிப்பாடாகும், இது போட்டி சூழலின் மாறிவரும் நிலைமைகளுக்கு தழுவல் மூலம் அடையப்படுகிறது. போட்டி நன்மைகள் வணிக நிறுவனங்களுக்கிடையேயான போட்டிப் போட்டியின் இலக்குகளாகவும், அத்தகைய போட்டியின் கருவிகளாகவும் செயல்படுகின்றன. ஒரு போட்டி நன்மை போட்டியாளர்களால் எளிதில் பிரதிபலித்தால், அது மதிப்பை இழக்கிறது. எனவே, நிறுவனம் அவற்றின் உருவாக்கம் மற்றும் பாதுகாப்பிற்கான உத்திகளை உருவாக்க வேண்டும்.

போட்டித்திறன்- இது ஒரு குறிப்பிட்ட பொருள் அல்லது பொருள் மற்ற ஒத்த பாடங்கள் மற்றும்/அல்லது பொருள்களுடன் ஒப்பிடுகையில் ஆர்வமுள்ள தரப்பினரின் தேவைகளைப் பூர்த்தி செய்யும் திறன் ஆகும். பொருள்கள் பொருட்கள், நிறுவனங்கள், தொழில்கள், பிராந்தியங்கள் (நாடுகள், பிராந்தியங்கள், மாவட்டங்கள்) இருக்கலாம். பொருள்கள் நுகர்வோர், தயாரிப்பாளர்கள், மாநிலம் மற்றும் முதலீட்டாளர்களாக இருக்கலாம்.

பொருள்கள் அல்லது பாடங்களை மற்றவர்களுடன் ஒப்பிடுவதன் மூலம் மட்டுமே போட்டித்தன்மையை தீர்மானிக்க முடியும்.

பொருளாதார இலக்கியத்தில், போட்டி நன்மைகள் பெரும்பாலும் கிடைக்கக்கூடிய வளங்களை மிகவும் திறமையாக நிர்வகிக்க ஒரு நிறுவனத்தின் திறனுடன் அடையாளம் காணப்படுகின்றன, அதாவது. அதன் போட்டித்திறன். போட்டித்தன்மையின் பொருள் பெரும்பாலும் பொருளாதார இலக்குகளை அடைவதில் போட்டியாளர்களை விட முன்னேறும் திறன் என விளக்கப்படுவதால், அத்தகைய ஒப்புமைக்கு நல்ல காரணங்கள் உள்ளன என்பதை கவனத்தில் கொள்ள வேண்டும். இருப்பினும், இந்த கருத்துக்களுக்கு இடையே ஒரு காரணம் மற்றும் விளைவு வேறுபாடு உள்ளது. போட்டித்திறன் என்பது போட்டி நன்மைகளின் இருப்பை பதிவு செய்யும் விளைவாகும், பிந்தையது இல்லாமல், போட்டித்தன்மை சாத்தியமற்றது. இருப்பினும், தனிப்பட்ட போட்டி நன்மைகள் இருப்பது தானாகவே விருப்பத்தை குறிக்காது. கலவையில் மட்டுமே சிறந்ததைத் தேர்ந்தெடுப்பதில் அவர்கள் ஒரு தீர்க்கமான செல்வாக்கைக் கொண்டிருக்க முடியும். கூடுதலாக, நிறுவனத்தின் செயல்பாடுகளுடன் தொடர்பில்லாத சந்தையில் மூலோபாய மற்றும் தந்திரோபாய மாற்றங்களால் போட்டித்திறன் பாதிக்கப்படுகிறது (தேவை மாற்றங்கள், மக்கள்தொகை மாற்றங்கள், இயற்கை நிகழ்வுகள்முதலியன). இந்த கருத்துகளின் ஒப்பீட்டிலிருந்து, போட்டி நன்மைகளின் தன்மையைப் படிப்பதில் தீவிர ஆர்வம் உள்ளது என்பது தெளிவாகிறது. போட்டித்தன்மையின் பொறிமுறையைப் புரிந்துகொள்வதற்கும் அதன் உள் இணைப்புகளை வெளிப்படுத்துவதற்கும் இது ஆசை மூலம் இயக்கப்படுகிறது.

"போட்டி நன்மை" மற்றும் "போட்டித்திறன்" என்ற கருத்துக்கள் அவை பயன்படுத்தப்படும் பொருளைப் பொறுத்து வெவ்வேறு விளக்கங்களைக் கொண்டுள்ளன. இந்த கருத்துக்களை முறையாகப் படிக்கும் போது, ​​ஒரு படிநிலை அமைப்பு அடையாளம் காணப்படுகிறது, இது ஒரு தயாரிப்பு, நிறுவனம், தொழில், பொருளாதாரம் ஆகியவற்றின் மதிப்பீட்டை ஒரே மாதிரியான போட்டியிடும் பொருள்களின் மீது அவர்களின் மேன்மையின் பார்வையில் இருந்து உள்ளடக்கியது (படம் 1.8).

அரிசி. 1.8 போட்டி நன்மை மற்றும் போட்டித்தன்மையின் பிரமிடு

போட்டித்திறன்சந்தையில் உள்ள ஒத்த தயாரிப்புகளுடன் ஒப்பிடுகையில் வாடிக்கையாளர் தேவைகளை முழுமையாக பூர்த்தி செய்யும் திறனை ஒரு தயாரிப்பு பிரதிபலிக்கிறது. இது போட்டி நன்மைகளால் தீர்மானிக்கப்படுகிறது: ஒருபுறம், உற்பத்தியின் தரம், அதன் தொழில்நுட்ப நிலை, நுகர்வோர் பண்புகள் மற்றும் மறுபுறம், பொருட்களின் விற்பனையாளர்களால் நிர்ணயிக்கப்பட்ட விலைகள்.

கூடுதலாக, போட்டித்திறன் உத்தரவாதம் மற்றும் உத்தரவாதத்திற்கு பிந்தைய சேவை, விளம்பரம், உற்பத்தியாளரின் படம், அத்துடன் சந்தை நிலைமை மற்றும் தேவை ஏற்ற இறக்கங்கள் ஆகியவற்றில் உள்ள நன்மைகளால் பாதிக்கப்படுகிறது. உயர் நிலைஒரு பொருளின் போட்டித்தன்மை அதன் உற்பத்தியின் சாத்தியக்கூறு மற்றும் லாபகரமான விற்பனையின் சாத்தியத்தை குறிக்கிறது.

அதே நேரத்தில், ஒரு பொருளின் போட்டித்திறன் உயர் தரம் மற்றும் தொழில்நுட்ப நிலை மட்டுமல்ல, இது சந்தை இடம் மற்றும் நேரம் ஆகியவற்றில் திறமையான சூழ்ச்சியாகும், மேலும் மிக முக்கியமாக, குறிப்பிட்ட வாடிக்கையாளர் குழுக்களின் தேவைகள் மற்றும் திறன்களை அதிகபட்சமாக கருதுகிறது. மேலும், இந்த தயாரிப்பு நோக்கம் கொண்ட நுகர்வோர் பயன்படுத்தும் அளவுகோல்களின் அடிப்படையில் மட்டுமே போட்டித்தன்மையின் அனைத்து அம்சங்களையும் ஒரு புறநிலை மதிப்பீடு செய்ய முடியும். ஒரு பொருளின் போட்டித்தன்மைக்கான காரணங்கள் அதன் தனிப்பட்ட குணாதிசயங்களின் போட்டி நன்மைகளில் தேடப்பட வேண்டும், இது வழங்கப்பட்ட தயாரிப்புகளின் வளர்ச்சி, விற்பனை மற்றும் செயல்பாட்டின் செயல்முறையை மிகவும் திறம்பட நிர்வகிப்பதன் விளைவாகும்.

நிறுவனத்தின் போட்டித்திறன் -போட்டிச் சந்தையில் உங்கள் சொந்த மற்றும் கடன் வாங்கிய வளங்களை திறம்பட நிர்வகிக்க இது ஒரு வாய்ப்பாகும். போட்டிப் பொருட்களின் உற்பத்தி மற்றும் விற்பனை ஒரு நிறுவனத்தின் போட்டித்தன்மைக்கு ஒரு முன்நிபந்தனையாகும். ஒரு பரந்த பொருளில், போட்டித்தன்மையை உறுதிப்படுத்த, முழு உற்பத்தி மற்றும் பொருளாதார சுழற்சி முழுவதும் முறையான வேலை தேவைப்படுகிறது, இது R&D, உற்பத்தி, மேலாண்மை, நிதி, சந்தைப்படுத்தல் போன்ற துறைகளில் போட்டி நன்மைகளுக்கு வழிவகுக்கும். ஒரு நிறுவனத்தின் போட்டித்திறன் என்பது நிறுவன மேலாண்மை சிக்கல்களின் முழு அளவிலான அதன் போட்டி நன்மைகளின் விளைவாகும்.

தொழில் போட்டித்திறன்தொழில்நுட்ப, பொருளாதார மற்றும் கிடைப்பதன் மூலம் தீர்மானிக்கப்படுகிறது நிறுவன நிலைமைகள்குறிப்பிட்ட நுகர்வோர் குழுக்களின் தேவைகளைப் பூர்த்தி செய்யும் உயர்தர தயாரிப்புகளின் உருவாக்கம், உற்பத்தி மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் (சர்வதேசத்தை விட அதிக விலையில்) ஒரு தொழில்துறையின் போட்டித்திறன் வெளிநாட்டில் உள்ள ஒத்த தொழில்களை விட போட்டி நன்மைகள் இருப்பதை முன்னறிவிக்கிறது, இது ஒரு பகுத்தறிவு தொழில் கட்டமைப்பின் முன்னிலையில் வெளிப்படுத்தப்படலாம்; மற்ற தொழில் நிறுவனங்களை தங்கள் நிலைக்கு கொண்டு வரும் மிகவும் போட்டித்தன்மை வாய்ந்த முன்னணி நிறுவனங்களின் குழுக்கள்; நன்கு செயல்படும் சோதனை வடிவமைப்பு மற்றும் முற்போக்கான உற்பத்தி மற்றும் தொழில்நுட்ப அடிப்படை, வளர்ந்த தொழில் உள்கட்டமைப்பு, அறிவியல், தொழில்நுட்பம், உற்பத்தி, தளவாடங்கள் மற்றும் வணிக ஒத்துழைப்பு ஆகியவற்றின் நெகிழ்வான அமைப்பு, தொழில்துறை மற்றும் நாடு மற்றும் வெளிநாடுகளில் உள்ள பிற தொழில்களுடன், ஒரு பயனுள்ள தயாரிப்பு விநியோக அமைப்பு . தொழில்துறையின் போட்டித்தன்மை அதன் நிறுவனங்களின் போட்டி நன்மைகள் மற்றும் அவற்றின் தொடர்பு அமைப்பு மூலம் அடையப்படுகிறது.

பொருளாதார போட்டித்திறன் -பொதுவாக ஏற்றுக்கொள்ளப்பட்ட உலகளாவிய வரையறை இல்லாத மிகவும் சிக்கலான, பல பரிமாணக் கருத்து. உள்நாட்டு மற்றும் வெளிநாட்டு சந்தைகளில் அவற்றுடன் போட்டியிடும் வெளிநாட்டு பொருட்கள் மற்றும் சேவைகளுடன் வெற்றிகரமாக போட்டியிடும் பொருட்கள் மற்றும் சேவைகளில் உணரப்படும் பொருளாதார, அறிவியல், தொழில்நுட்ப, உற்பத்தி, மேலாண்மை, சந்தைப்படுத்தல் மற்றும் பிற வாய்ப்புகளின் செறிவூட்டப்பட்ட வெளிப்பாடாக இது பொதுவாக புரிந்து கொள்ளப்படுகிறது. ஆனால் இது ஒன்று மட்டுமே, மிக அதிகம் தெரியும் பக்கம்கருத்துக்கள். மறுபுறம், நாட்டின் மாநில மற்றும் சமூக கட்டமைப்பின் நன்மைகள், அரசியல் மற்றும் சட்ட அமைப்பு மற்றும் சமூகத்தின் சமூக வாழ்க்கையின் அனைத்து அம்சங்களையும் ஒழுங்குபடுத்துதல், தேசிய பொருளாதாரத்தின் நிலையான, மாறும் வளர்ச்சியை உறுதி செய்வதற்கான அரசின் திறன் மற்றும் சமூகத்தின் உறுப்பினர்களின் தொடர்புடைய பொருள் நல்வாழ்வு, இது உலகத் தரத்தை விட தாழ்ந்ததல்ல. வேறுவிதமாகக் கூறினால், போட்டிப் பொருளாதாரத்தைப் பெறுவதற்கு, மனித நடவடிக்கைகளின் பல்வேறு துறைகளில் மறுக்க முடியாத நன்மைகளைக் கொண்ட ஒரு போட்டி சமூகத்தை உருவாக்குவது அவசியம்.