பதவி உயர்வு அணுகுமுறைகள். தயாரிப்புகளை மேம்படுத்துவதற்கான நவீன முறைகள்

தயாரிப்பு மேம்பாடு என்பது, ஒரு பொருளின் தகுதியைப் பற்றிய தகவல்களை சாத்தியமான நுகர்வோருக்கு தெரிவிப்பதற்கும், அதை வாங்குவதற்கான அவர்களின் விருப்பத்தைத் தூண்டுவதற்கும் பல்வேறு வகையான செயல்பாடுகளின் கலவையாக விளங்குகிறது. "சந்தைப்படுத்தல் தகவல்தொடர்புகள்" மற்றும் "தயாரிப்பு ஊக்குவிப்பு முறைகள்" ஆகியவற்றின் கருத்துக்கள் அடிப்படையில் ஒரே மாதிரியானவை, இருப்பினும் வல்லுநர்கள் வெவ்வேறு குழுக்களின் முறைகளை தயாரிப்பு ஊக்குவிப்பு மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் தகவல்தொடர்புகள் என வகைப்படுத்துகின்றனர். எனவே, நேரடி சந்தைப்படுத்தல் என்பது சந்தைப்படுத்தல் தகவல்தொடர்பு முறைகள் அல்லது சில்லறை வர்த்தகத்தை ஒழுங்கமைக்கும் முறைகளைக் குறிக்கலாம்.

இருப்பினும், தகவல்தொடர்பு செயல்பாடு சந்தைப்படுத்தல் கலவையின் பிற கூறுகளால் செய்யப்படுகிறது என்பதை நினைவில் கொள்ள வேண்டும். எடுத்துக்காட்டாக, சில நேரங்களில் ஒரு பொருளின் வடிவமைப்பு, அதன் பண்புகள், பேக்கேஜிங் மற்றும் விலை ஆகியவை நுகர்வோருக்கு அதன் விளம்பரத்தை விட தயாரிப்பு பற்றி அதிகம் கூறுகின்றன. இது சம்பந்தமாக, பதவி உயர்வு முறைகளின் வகைப்பாடு, இருப்பினும், பல வகைப்பாடுகளைப் போலவே, இயற்கையில் தொடர்புடையது மற்றும் மார்க்கெட்டிங் கற்றல் செயல்முறையை எளிதாக்குவதற்கு முதன்மையாகப் பயன்படுத்தப்படுகிறது.

தகவல்தொடர்புகளை நிறுவும் போது, ​​​​நுகர்வோர் தயாரிப்பு ஏற்றுக்கொள்ளலின் எந்த கட்டத்தில் இருக்கிறார் மற்றும் அவர் எந்த தகவலை முதன்மையாகப் பயன்படுத்துகிறார் என்பதை நீங்கள் அறிந்து கொள்ள வேண்டும். எனவே படத்தில். படம் 11.1 ஒரு புதிய தயாரிப்பை நுகர்வோர் ஏற்றுக்கொள்ளும் செயல்முறையின் நிலைகளை அடையாளம் காண மிகவும் பொதுவாகப் பயன்படுத்தப்படும் அணுகுமுறைகளில் ஒன்றை சித்தரிக்கிறது மற்றும் அவ்வாறு செய்ய அவர் பயன்படுத்தும் தகவல்.

பயனுள்ள சந்தைப்படுத்தல் தகவல்தொடர்புகளை நிறுவுதல் பின்வரும் வரிசையில் மேற்கொள்ளப்படுகிறது: இலக்கு பார்வையாளர்கள் அடையாளம் காணப்படுகிறார்கள்; அவள் விரும்பிய பதில் தீர்மானிக்கப்படுகிறது, இது பெரும்பாலான சந்தர்ப்பங்களில் வாங்குவதை உள்ளடக்கியது; தகவல்தொடர்பு பிரச்சாரத்தின் இலக்குகள் தீர்மானிக்கப்படுகின்றன; ஒரு தகவல் தொடர்பு செய்தி உருவாக்கப்பட்டது; தொடர்பு சேனல்கள் தேர்ந்தெடுக்கப்பட்டன; செய்தியை உருவாக்கும் நபர் (தகவல்களை அனுப்புகிறார்) தீர்மானிக்கப்படுகிறார்; இலக்கு பார்வையாளர்களுடன் கருத்து நிறுவப்பட்டது; ஒரு பொது ஊக்குவிப்பு பட்ஜெட் (தகவல்தொடர்பு பட்ஜெட்) உருவாக்கப்பட்டது; பதவி உயர்வு முறைகள் தேர்ந்தெடுக்கப்பட்டு, தகவல் தொடர்பு நடவடிக்கைகளின் செயல்திறன் மதிப்பிடப்படுகிறது.

இலக்கு பார்வையாளர்கள் என்பது சாத்தியமான அல்லது ஏற்கனவே உள்ள வாங்குவோர் அல்லது வாங்கும் முடிவுகளை எடுக்கும் அல்லது செல்வாக்கு செலுத்தும் நுகர்வோரின் தொகுப்பாகும். இலக்கு பார்வையாளர்களை தனிநபர்கள், மக்கள் குழுக்கள் மற்றும் பொதுமக்களின் பல்வேறு பிரிவுகளாகக் கருதலாம்.

எடுத்துக்காட்டாக, ஒரு தயாரிப்பை விளம்பரப்படுத்த தகவல்தொடர்புகளை நிறுவுவதற்கான பின்வரும் இலக்குகள் இங்கே:

• ஒரு புதிய வகை பொருட்களின் தோற்றம் பற்றிய தகவலை நுகர்வோருக்கு கொண்டு வருதல், எடுத்துக்காட்டாக, குறுந்தகடுகள்.
• ஒரு குறிப்பிட்ட வகையைச் சேர்ந்த பொருட்களின் தனிப்பட்ட பிராண்டுகள் பற்றிய நுகர்வோர் தகவலைக் கொண்டு வருதல், எடுத்துக்காட்டாக, சோனி சிடி பிளேயர்கள் பற்றி.
• ஒரு குறிப்பிட்ட பிராண்டின் தயாரிப்புகளுக்கு நுகர்வோர் மத்தியில் நேர்மறையான அணுகுமுறையை உருவாக்குதல்.
• நுகர்வோர் இந்த பிராண்டின் பொருளை வாங்க விரும்புவதை உறுதி செய்தல்.
• சாதகமான விதிமுறைகளில் வசதியான கொள்முதல் நிலைமைகளை உருவாக்குதல். இதைச் செய்ய, சில்லறை விற்பனை நிலையங்கள் வசதியாக அமைந்திருக்க வேண்டும், தயாரிப்பு பொருத்தமான குணாதிசயங்களைக் கொண்டிருக்க வேண்டும் மற்றும் விலை உட்பட பொருத்தமான சூழலைக் கொண்டிருக்க வேண்டும்.

ஆரம்ப விழிப்புணர்வை உருவாக்க, தொடர்பாளர் தனது செய்தியில் நிறுவனம் அல்லது தயாரிப்பு பிராண்டின் பெயரை பல முறை அனுப்பலாம். அடுத்து, விருப்பம் தெரிவித்த நுகர்வோருக்கு நிறுவனம் மற்றும்/அல்லது அதன் குறிப்பிட்ட தயாரிப்புகள் பற்றிய கூடுதல் அறிவு வழங்கப்பட வேண்டும். தகவல்தொடர்பு பிரச்சாரம் ஆர்வமுள்ள விஷயத்தைப் பற்றி நுகர்வோர் மத்தியில் சாதகமான கருத்தை வளர்ப்பதை நோக்கமாகக் கொண்டுள்ளது. அடுத்த கட்டமாக, அதன் நன்மைகளை விவரிப்பதன் மூலம், விளம்பரப்படுத்தப்பட்ட தயாரிப்பின் மீதான விருப்ப உணர்வை நுகர்வோரிடம் உருவாக்குவது சுவிட்ச் ஆகும். அடுத்து, நீங்கள் ஒரு கொள்முதல் செய்ய வேண்டியதன் அவசியத்தைப் பற்றிய நம்பிக்கையை விருப்ப உணர்வை மொழிபெயர்க்க வேண்டும். எதையாவது வாங்க நினைக்கும் அனைவரும் உடனடியாக வாங்குவதில்லை. அவர்கள் பல்வேறு காரணங்களுக்காக வாங்குவதை தள்ளிப்போடலாம். இது நிகழாமல் தடுக்க, தொடர்பாளர் நுகர்வோரை இறுதிப் படியாக - கொள்முதல் செய்யும்படி வற்புறுத்த முயற்சிக்க வேண்டும். பல்வேறு வழிகளில் இதை அடைய முடியும்: விலை தள்ளுபடிகள், தயாரிப்பைச் சோதிக்கும் வாய்ப்பு போன்றவை.

விரும்பிய பார்வையாளர்களின் எதிர்வினை தீர்மானிக்கப்பட்டதும், ஒரு தகவல்தொடர்பு செய்தி உருவாக்கப்படுகிறது. அதே நேரத்தில், எதைத் தெரிவிக்க வேண்டும் (கோரிக்கையின் உள்ளடக்கம்), அதை எவ்வாறு தெரிவிப்பது (கோரிக்கையின் தர்க்கத்தின் பார்வையில் இருந்து), அதன் அமைப்பு மற்றும் எவ்வாறு தெரிவிப்பது (பார்வையின் பார்வையில் இருந்து) தீர்மானிக்கப்படுகிறது. அதன் செயல்படுத்தல்) செய்தியின் வடிவம்.

செய்தி வடிவமைப்பைத் தீர்மானிப்பது, சரியான தலைப்பு, உள்ளடக்கம், விளக்கப்படங்கள் மற்றும் அவற்றின் வடிவமைப்பு (நிறம், எழுத்துரு, முதலியன) ஆகியவற்றைத் தேர்ந்தெடுப்பதை உள்ளடக்குகிறது.

தொடர்பு சேனல்கள் தனிப்பட்டதாகவோ அல்லது தனிப்பட்டதாகவோ இருக்கலாம். முதல் வழக்கில், இரண்டு அல்லது அதற்கு மேற்பட்ட தொடர்புகொள்பவர்கள் ஒருவருக்கொருவர் நேரடியாகவோ அல்லது உதவியோடும் தொடர்பு கொள்கிறார்கள் பல்வேறு வழிமுறைகள்(தொலைபேசி, அஞ்சல், இணையம் போன்றவை). இது பயனுள்ள கருத்துக்களை நிறுவுவதை எளிதாக்குகிறது. சில தனிப்பட்ட தொடர்பு சேனல்கள் விற்பனை முகவர்களின் செயல்பாடுகள் போன்ற அவற்றை உருவாக்கும் நிறுவனங்களால் கட்டுப்படுத்தப்படுகின்றன. மற்றவர்கள் கட்டுப்படுத்தப்படவில்லை, உதாரணமாக, சுயாதீன நிபுணர்களின் நுகர்வோருடன் தொடர்புகள். இலக்கு வாங்குபவர்களுடனான தொடர்பு - அவர்களின் அயலவர்கள், நண்பர்கள், குடும்ப உறுப்பினர்கள், சக ஊழியர்கள் - மூலம் மேற்கொள்ளப்படுகிறது வாய்வழி சேனல். அடையாளம் கண்டு கொண்டது கருத்து தலைவர்கள்வெவ்வேறு இலக்கு பார்வையாளர்களில், அவர்கள் முதலில், அவர்களுடன் தொடர்புகளை நிறுவி, பொருட்களை வாங்குவதற்கு சில சாதகமான நிலைமைகளை உருவாக்குகிறார்கள்.

ஆள்மாறான தொடர்பு சேனல்களின் உதவியுடன், தனிப்பட்ட தொடர்பு மற்றும் நேரடி கருத்து இல்லாமல் தகவல் அனுப்பப்படுகிறது. ஆள்மாறான சேனல்கள் முதன்மையாக ஊடகம் மற்றும் வெளிப்புற ஊடகங்கள் (விளம்பர நிலைகள், சுவரொட்டிகள், அறிவிப்புகள் போன்றவை) கொண்டிருக்கும்.

I. அறிமுகம்.

"ஒரு பொருளை சந்தைக்கு கொண்டு வருவது எப்படி

II. தயாரிப்புகளை மேம்படுத்துவதற்கான நவீன முறைகள்

2.1 பொருட்கள் மற்றும் சேவைகளுக்கான மெய்நிகர் சந்தையாக இணையம்

2.2.பொருட்களை ஊக்குவிக்கும் முறைகளில் கண்காட்சியும் ஒன்று

2.3 ஒரு வலுவான பிராண்ட் போட்டியின் முக்கிய கருவியாகும்

2.4 உரிமையளித்தல்

2.5 டெலிமார்கெட்டிங்

2.6 வணிகம் - விற்கும் கலை

2.8 வியாபாரத்தில் வெற்றி - சந்தையில் வெற்றி

III. நிறுவன "LMZ-STEMA" LLC இல் பயன்படுத்தப்படும் தயாரிப்பு விளம்பர முறைகள்

IV. முடிவுரை

பயன்படுத்தப்பட்ட இலக்கியங்களின் பட்டியல்

I. அறிமுகம்.

ஒரு பொருளை சந்தைக்கு கொண்டு வருவது எப்படி.

நவீன நிலைமைகளில், உள்நாட்டுப் போட்டியாளர்களிடமிருந்தும், இறக்குமதி செய்யப்பட்டவற்றிலிருந்தும் ஒரே மாதிரியான பல பொருட்கள் அல்லது சேவைகள் உள்ள சந்தைக்கு ஒரு தயாரிப்பு அல்லது சேவையை விளம்பரப்படுத்தும் செயல்முறையானது, பல நிறுவனங்களுக்கு விலையுயர்ந்த, நேரத்தைச் செலவழிக்கும் மற்றும் சிக்கலானது. நவீன சந்தைகளில் நிறுவன தயாரிப்புகளை மேம்படுத்துவதற்காக சந்தைப்படுத்தல் சேவைகள் தங்கள் செயல்பாடுகளில் சந்தைப்படுத்தல் தகவல்தொடர்புகளின் பல்வேறு முறைகளைப் பயன்படுத்துகின்றன.

சந்தைப்படுத்தல் தொடர்புகள் - நுகர்வோர் மற்றும் வாடிக்கையாளர்களுக்கு உங்கள் செயல்பாடுகளை மேம்படுத்துவதை நோக்கமாகக் கொண்ட நிலையான நிர்வாகமாகும்:

1. உங்கள் தயாரிப்பு, சேவைகள் மற்றும் விற்பனை நிலைமைகள் பற்றி சாத்தியமான நுகர்வோருக்கு தெரிவிக்கவும்;

2. இந்த குறிப்பிட்ட தயாரிப்புகள் மற்றும் பிராண்டுகளுக்கு முன்னுரிமை கொடுக்க வருங்கால நுகர்வோரை நம்பவைத்தல், சில கடைகளில் வாங்குதல் மற்றும் பல;

3. எதிர்காலத்திற்காக வாங்குவதை ஒத்திவைக்காமல் செயல்பட உறுதியளிக்கும் நுகர்வோரை ஊக்குவிக்கவும்.

சந்தைப்படுத்தல் தகவல்தொடர்புகள் தனிப்பட்ட மற்றும் தனிப்பட்ட தகவல்தொடர்புகளாக பிரிக்கப்படுகின்றன. தனிப்பட்ட தகவல்தொடர்புகளில் தனிப்பட்ட விற்பனை மற்றும் மக்கள் தொடர்பு ஆகியவை அடங்கும். ஆள்மாறான தகவல்தொடர்புகளில் விளம்பரம் மற்றும் விற்பனை ஊக்குவிப்பு நடவடிக்கைகள் அடங்கும்.

தயாரிப்புகளை மேம்படுத்துவதற்கான நவீன முறைகளில் இணையம், பிராண்டிங், ஃபிரான்சைசிங், டெலிமார்கெட்டிங், வணிகம், கண்காட்சிகள், விளம்பரம் மற்றும் பிற முறைகளும் அடங்கும்.

இந்த வேலையில், நவீன சந்தை நிலைமைகளில் பயன்படுத்தப்படும் சில நவீன விளம்பர முறைகள் மற்றும் LMZ-STEMA LLC, AK LMZ OJSC தயாரித்த பற்சிப்பி சமையல் பாத்திரங்களை மேம்படுத்துவதற்கான முறைகளை விவரிக்கிறேன்.

II. தயாரிப்புகளை மேம்படுத்துவதற்கான நவீன முறைகள்.

2.1 இணையம் என்பது பொருட்கள் மற்றும் சேவைகளுக்கான மெய்நிகர் சந்தை போன்றது.

இணையம் என்பது ஒரு புதிய, வேகமாக வளர்ந்து வரும் மற்றும் நம்பமுடியாத அளவிற்கு கவர்ச்சிகரமான விர்ச்சுவல் சந்தையாகும். பல பாரம்பரிய தகவல்தொடர்பு வழிமுறைகளின் குணாதிசயங்களை உள்வாங்கி, அதே நேரத்தில், இணையம் ஒரு நகல் அல்ல, ஆனால் உண்மையான உலகத்திற்கு மாற்றாக உள்ளது. இணையத்தின் புரட்சிகரமான தாக்கம் நவீன சமூகம்மற்றும், சந்தைப்படுத்தல் உட்பட, மிகைப்படுத்த முடியாது. வேகமாக வளர்ந்து வரும் தொழில்நுட்பமாக எஞ்சியிருக்கும், இணையம் மார்க்கெட்டிங் நடைமுறையைப் பற்றிய நிறுவப்பட்ட யோசனைகளை அடிப்படையில் மாற்றுகிறது, மேலும் சந்தைப்படுத்துபவர்களுக்கு புதிய எல்லைகள் திறக்கப்படுகின்றன. தற்போதுள்ள படிவங்கள் மற்றும் முறைகளைப் பயன்படுத்துவதை விட இணையம் வழியாக சந்தைப்படுத்தல் நடவடிக்கைகளை மேற்கொள்வது சராசரியாக நான்கில் ஒரு பங்கு மலிவானது. வெகுஜன தொடர்பு ஊடகம், ஒருவருக்கொருவர் தொடர்புகொள்வதற்கான வழிமுறை, நிதி பரிவர்த்தனை கருவி மற்றும் ஒரு பகுதியாக, ஒரு விநியோக சேனல் ஆகியவற்றின் செயல்பாடுகளை இணைத்து, இணையம் உலகம் முழுவதிலுமிருந்து அதிகமான பயனர்களை ஈர்க்கிறது, இது எவருக்கும் ஒரு கவர்ச்சியான வணிக திறனைக் குறிக்கிறது. வணிக வகை. அமெரிக்க ஆராய்ச்சி நிறுவனமான ஃபாரெஸ்ட் ரிசர்ச்சின் கணிப்பின்படி, 2003 ஆம் ஆண்டின் இறுதியில் இணைய பயனர்களின் எண்ணிக்கை 60 மில்லியன் மக்களை எட்டும் - 1999 இல் இருந்ததை விட 21 மில்லியன் அதிகமாகும். இணையத்தின் முக்கிய பண்பு ஊடாடுதல் அல்லது வேறுவிதமாகக் கூறினால். , கருத்து / தொடர்பு சாத்தியம். இணையத்தின் ஊடாடும் தன்மை மற்றும் வரம்பற்ற தகவல்களைச் சேமிப்பதற்கான அதன் தொழில்நுட்ப திறன்கள் வணிகத் தகவல் உட்பட தகவல்களைத் தேட, சேகரித்தல், ஒழுங்கமைத்தல் மற்றும் விநியோகம் செய்வதற்கான சிறந்த நிலைமைகளை உருவாக்குகின்றன. ஆனால் பாரம்பரிய தகவல் தொடர்பு சாதனங்களுடன் ஒப்பிடுகையில் இணையத்தின் கிடைக்கும் தன்மை மிகவும் குறைவாகவே உள்ளது. இணையம் என்பது பல இணைய பயனர்களுக்கு இந்த தளங்களுக்கான அணுகலை ஒழுங்கமைப்பதற்காக பல்வேறு நிறுவனங்களால் உருவாக்கப்பட்ட வலைத்தளங்களின் தொகுப்பாகும். நிறுவனங்கள் இணையத்தில் மெய்நிகர் ஸ்டோர்களை உருவாக்கலாம், அவை வழக்கமானவற்றிலிருந்து வேறுபட்டவை அல்ல, மற்றும் விளம்பரம் மற்றும் தகவல் இயல்புடைய பிரதிநிதி தளங்கள்.

ஆன்லைன் ஸ்டோர் - பண்புகள்.

இணைய கண்காட்சிகளின் பொருத்தம்.

உலகம் முழுவதும், பாரம்பரிய கண்காட்சிகளுடன், இணைய கண்காட்சிகள் (மெய்நிகர் கண்காட்சிகள்) தீவிரமாக வளர்ந்து வருகின்றன.

பாரம்பரிய கண்காட்சிகள் விலையுயர்ந்த நிகழ்வுகள். யுனைடெட் ஸ்டேட்ஸில், பாரம்பரிய கண்காட்சிகளுடன் தொடர்புடைய நேரடி செலவுகள் ஆண்டுதோறும் $53 பில்லியனைத் தாண்டியது. அத்தகைய கண்காட்சியில் ஒரு நிறுவனம் பங்கேற்பதற்கான மொத்த செலவில் 80% க்கும் அதிகமானவை இடம் தொடர்பானவை, இதில் நியாயமான இடத்தை வாடகைக்கு, அமைப்பாளர்களின் சேவைகள், அதன் பெவிலியனை நிறுவுதல் மற்றும் அதன் தற்போதைய பராமரிப்பு, இயக்க நேரம் மற்றும் பயண செலவுகள்சொந்த ஊழியர்கள், அத்துடன் போக்குவரத்து செலவுகள். இந்த சூழ்நிலைகளை கருத்தில் கொண்டு, வளர்ந்த நாடுகளில் நிறுவனங்கள் இணைய கண்காட்சிகளுக்கு முன்னுரிமை அளிக்கின்றன, மேலும் இந்த பகுதி மிகவும் பிரபலமாகிவிட்டது. இப்போது நம் நாட்டில், நிறுவனங்கள் மற்றும் தொழில்முனைவோர் இணைய கண்காட்சிகளில் பங்கேற்க வாய்ப்பு உள்ளது. MITS போர்டல் ரஷ்யாவில் அதிகம் பார்வையிடப்பட்ட ஒன்றாகும் - வருடத்திற்கு 1 மில்லியனுக்கும் அதிகமான வருகைகள். எனவே, அனைத்து ரஷ்ய இணைய கண்காட்சிகளில் பங்கேற்பது மிகவும் பொருத்தமானதாகிறது. கூடுதலாக, MITS கூடுதலாக நடத்துகிறது விளம்பர நிறுவனம், இது நிச்சயமாக இந்த திட்டத்தில் ஆர்வத்தை அதிகரிக்கிறது. எனவே, இந்த கண்காட்சிகளில் பங்கேற்பாளர்கள் தங்கள் தயாரிப்புகளுக்கான சந்தையை விரிவுபடுத்துவதற்கான உண்மையான வாய்ப்பைக் கொண்டுள்ளனர், ஏனெனில் ஒரு வருடத்திற்குள் 1 மில்லியனுக்கும் அதிகமான வருகைகள் வெற்றிக்கான மிக உயர்ந்த நிகழ்தகவை வழங்குகின்றன. ஒரு நிறுவனம் இந்த கண்காட்சிகளில் பங்கேற்கவில்லை என்றால், இந்த நிறுவனம் அதன் தயாரிப்புகளின் விற்பனையைத் தூண்டுவதற்கு பயனுள்ள நடவடிக்கைகளை எடுத்து வருகிறது என்று சொல்வது தவறானது.

அனைத்து ரஷ்ய இணைய கண்காட்சிகளின் நன்மைகள்.

பிராந்திய இணைய வர்த்தக நெட்வொர்க்கின் அமைப்பில், நம் நாட்டில் முதன்முறையாக, முழுமையாக செயல்படும் அனைத்து ரஷ்ய இணைய கண்காட்சிகளும் செயல்படத் தொடங்கின, அங்கு மின்னணு டிஜிட்டல் கையொப்பத்தைப் பயன்படுத்தி மின்னணு முறையில் பரிவர்த்தனைகளை முடிக்க முடியும்.

ரஷ்ய கூட்டமைப்பின் தற்போதைய சட்டத்தின்படி, MITS அமைப்பில், மின்னணு டிஜிட்டல் ஆவணத்தில் மின்னணு டிஜிட்டல் கையொப்பம் ஒரு முத்திரையால் சான்றளிக்கப்பட்ட காகித ஆவணத்தில் கையால் எழுதப்பட்ட கையொப்பத்திற்கு சமம். MITS ஆனது மின்னணு டிஜிட்டல் கையொப்பங்கள் உட்பட கிரிப்டோகிராஃபிக் பாதுகாப்பிற்காக FAPSI-சான்றளிக்கப்பட்ட கருவிகளைப் பயன்படுத்துகிறது. கூடுதலாக, MITS பொருத்தமான FAPSI உரிமங்களைக் கொண்டுள்ளது.

அனைத்து ரஷ்ய இணைய கண்காட்சிகளும் பாரம்பரிய கண்காட்சிகளை விட பல நன்மைகளைக் கொண்டுள்ளன:

பங்கேற்பது பத்து மடங்கு மலிவானது;

ஸ்டாண்ட் வடிவமைப்பில் பணம் செலவழிக்க வேண்டிய அவசியமில்லை;

சரக்குகளை முன்னும் பின்னுமாக அனுப்பும் செலவுகளை தாங்க வேண்டிய அவசியம் இல்லை;

பயணச் செலவுகள் இல்லை;

கண்காட்சியில் நிரந்தர பங்கேற்பதற்கான சாத்தியம்;

நிறுவனம் மற்றும் தயாரிப்புகள் பற்றிய தகவல்களை வழங்குவதற்கான பரந்த வாய்ப்பு;

வாங்குவோர் மற்றும் பங்கேற்பாளர்களின் மிகப் பெரிய பார்வையாளர்களை அடைதல்;

24 மணிநேரமும், வாரத்தில் ஏழு நாட்களும், புவியியலைப் பொருட்படுத்தாமல் கண்காட்சிக்கான அணுகல்;

எந்த நேரத்திலும் பரிவர்த்தனையின் விதிமுறைகளை ஏற்றுக்கொள்ளும் திறன்;

ஒரு பரிவர்த்தனையை மின்னணு முறையில் முடிக்கும் திறன், சில நிமிடங்களில் மின்னணு டிஜிட்டல் கையொப்பத்துடன் கையொப்பமிடுதல்;

பரிவர்த்தனைகளை நிறைவேற்றுவதற்கு உத்தரவாதமளிக்கும் வழிமுறைகளின் இருப்பு, இது விற்பனையாளர் மற்றும் வாங்குபவர் ஆகிய இரு தரப்பிலிருந்தும் கடமைகளை நேர்மையற்ற முறையில் நிறைவேற்றுவதற்கான வாய்ப்பை விலக்குகிறது;

தளவாட சேவையின் திறன்களைப் பயன்படுத்தி சரக்கு போக்குவரத்தை மேம்படுத்தும் திறன், முதலியன.

பாரம்பரிய கண்காட்சிகள் சாத்தியமான நுகர்வோர் சாத்தியமான விற்பனையாளர்கள் மற்றும் அவர்களின் தயாரிப்புகளை ஒப்பீட்டளவில் குறுகிய காலத்தில் ஆராய அனுமதிக்கின்றன. தனியார் வர்த்தகர்கள் ஒரே இடத்தில் மற்றும் ஒரே நேரத்தில் ஒன்று கூடுவதன் மூலம் இது அடையப்படுகிறது. ஆன்லைன் கண்காட்சிகள் இந்த வாய்ப்பை தொடர்ந்து நடத்த அனுமதிப்பதன் மூலம் விரிவுபடுத்துகின்றன. இன்டர்நெட் கண்காட்சிகளின் தொடர்ச்சியானது, பாரம்பரிய கண்காட்சிகளுக்கு பொதுவான வாடிக்கையாளர்களுடன் தனிப்பட்ட சந்திப்புகள் இல்லாததை பெரும்பாலும் ஈடுசெய்கிறது. கண்காட்சியில் பங்கேற்பாளராகி, உங்கள் மெய்நிகர் நிலைப்பாட்டை வைக்க (1 வருட காலத்திற்கு), வாடிக்கையாளர் 300 USD செலுத்த வேண்டும். அதாவது, தள்ளுபடிகள் இல்லாமல், வாடிக்கையாளர் தனிப்பட்ட மின்னணு டிஜிட்டல் கையொப்பத்தைப் பெறுகிறார்.

ஆன்லைன் மார்க்கெட்டிங் ஒரு அடிப்படையில் புதிய அணுகுமுறை மற்றும் பாரம்பரிய சந்தைப்படுத்தல் கருவிகள் மற்றும் உத்திகளின் மறு மதிப்பீடு தேவைப்படுகிறது. இணைய சந்தைப்படுத்துதலில் உள்ள முக்கிய வேறுபாடுகளில் ஒன்று, இணைய பயனர்கள் தகவல் மற்றும் விளம்பரங்களின் ஓட்டத்தை ஒரு குறிப்பிட்ட அளவிற்கு கட்டுப்படுத்த முடியும். அவர்கள் விரும்புவதைத் தேர்வுசெய்யவும், தங்களுக்கு விருப்பமில்லாததைத் தவிர்க்கவும், செயலற்ற பார்வையாளர்களாகவும் வாசகர்களாகவும் இருப்பதில்லை. இணைய சூழலின் சிறப்பியல்புகளைப் புரிந்துகொள்வது சந்தைப்படுத்தல் உத்திகளை மிகவும் திறம்பட மற்றும் குறைந்த செலவில் செயல்படுத்துவதை சாத்தியமாக்குகிறது.

2.2 பொருட்களை விளம்பரப்படுத்தும் முறைகளில் ஒன்று கண்காட்சி.

ஆயிரக்கணக்கான வணிகங்கள் தங்கள் தயாரிப்புகளை கண்காட்சிகள் மற்றும் கண்காட்சிகளில் வழங்குகின்றன மற்றும் விற்கின்றன, இது அவர்களின் தயாரிப்பு, சலுகைகளை நிரூபிக்க அனுமதிக்கிறது. தேவையான தகவல், கேள்விகளுக்கு பதிலளிக்கவும், போட்டியிடும் பிராண்டுகளை ஒப்பிடவும், ஆர்டர்களை எழுதவும் மற்றும் புதிய லீட்களை உருவாக்கவும்.

ஒரு கண்காட்சி என்பது ஒரு பெரிய கண்காட்சியாகும், அங்கு கொடுக்கப்பட்ட துறையில் பல்வேறு பொருட்களின் உற்பத்தியாளர்கள் தங்கள் தயாரிப்புகளை வாங்குபவர்களுக்கும் மற்ற தொழில் பிரதிநிதிகளுக்கும் வழங்குகிறார்கள். வர்த்தக நிகழ்ச்சிகள் மற்றும் பிற சிறப்பு நிகழ்வுகள் ஒரு நிறுவனத்திற்கான நல்லெண்ணத்தை உருவாக்குதல் மற்றும் பொதுமக்களுக்கு தகவல்களை வழங்குதல் போன்ற மக்கள் தொடர்பு நோக்கங்களுக்காக குறிப்பாக நல்லது. ஒரு சிறந்த கண்காட்சி வண்ணமயமான, கண்கவர் மற்றும் அசாதாரணமானதாக இருக்க வேண்டும். பார்வையாளர் பங்கேற்பு முடிந்தவரை ஊக்குவிக்கப்படுகிறது. பார்வையாளர்கள் பட்டன்களை அழுத்தி, படங்களைப் பார்த்து, கேள்விகளைக் கேட்டால், கண்காட்சி பெரும் வெற்றி பெறும். வணிகங்களும் தங்கள் தயாரிப்புகளை விளம்பரப்படுத்த கண்காட்சிகளைப் பயன்படுத்துகின்றன. கண்காட்சிகள் திறக்கப்பட்டு, அருங்காட்சியக கண்காட்சிகள், வரலாற்று காட்சிகள், புதிய கார்கள், கட்டிடங்களின் மாதிரிகள் மற்றும் பிற கட்டமைப்புகள் போன்ற புதிய தயாரிப்புகளின் முன்மாதிரிகள் ஆகியவை அடங்கும்.

நிறுவனங்கள் வருடாந்தம் $9 பில்லியனுக்கும் மேலாக வர்த்தக நிகழ்ச்சிகளில் செலவிடுகின்றன, மேலும் வர்த்தக நிகழ்ச்சிகள் ஆண்டுதோறும் $70 பில்லியனுக்கும் அதிகமான விற்பனையை உருவாக்குகின்றன. சில நிறுவனங்கள், குறிப்பாக உயர்-தொழில்நுட்ப சந்தைகளில் உள்ளவை, தங்கள் சந்தைப்படுத்தல் வரவு செலவுத் திட்டம் மற்றும் தகவல்தொடர்பு திட்டமிடல் முயற்சிகளில் பெரும் பகுதியை வர்த்தக நிகழ்ச்சிகளுக்கு ஒதுக்குகின்றன.

கண்காட்சிகள் உங்கள் இலக்கு பார்வையாளர்களுக்கு தயாரிப்புகளைக் காட்டவும், விற்பனையாளர்களின் உதவியுடன் அடுத்தடுத்த தொடர்புகளுக்கான வர்த்தக முன்நிபந்தனைகளை உருவாக்கவும், பெறுவதற்கு பங்களிக்கவும் உங்களை அனுமதிக்கின்றன. பெரிய அளவுபோட்டியாளர்களைப் பற்றிய தகவல் மற்றும் உறவுகளை உருவாக்க உதவுகிறது. இத்தகைய நிகழ்வுகளின் வளிமண்டலம் நிதானமாக இருக்கும்; இலவச பொருட்கள் விநியோகிக்கப்படுகின்றன மற்றும் பல வணிக விருந்துகள் ஏற்பாடு செய்யப்படுகின்றன. அனைத்து நிறுவனங்களும் தங்கள் தயாரிப்புகளின் தெளிவான படத்தை சாத்தியமான வாடிக்கையாளர்களுக்கு வழங்க முயற்சிக்கும் சூழலில், போட்டியாளர்கள் தரம், அம்சங்கள், விலைகள் மற்றும் தொழில்நுட்பத்தை எளிதாக ஒப்பிடலாம்.

ஸ்டாண்டுகளின் வடிவமைப்பு மற்றும் ஸ்டாண்ட் ஊழியர்களின் பயிற்சி ஆகியவை கண்காட்சியின் வெற்றிக்கு முக்கியமான காரணிகளாகும். பல கண்காட்சி அரங்குகளின் வடிவமைப்பு, ஊடாடும் தொழில்நுட்பங்களைப் பயன்படுத்தலாம் - ஆடியோ மற்றும் வீடியோ உரைகள், குறுந்தகடுகள், தொலைபேசி தொடர்புகள், கார்ப்பரேட் தொலைக்காட்சி நெட்வொர்க்குகள், கணினி மாநாடுகள் மற்றும் மெய்நிகர் யதார்த்தம். கிரைஸ்லர் வாகனக் காட்சிகளில் ஜீப் சிமுலேட்டரைப் பயன்படுத்தி ட்ராஃபிக்கை அதிகரிக்கவும் அதன் அனைத்து நிலப்பரப்பு வாகனங்களின் ஈர்க்கக்கூடிய வடிவமைப்பு அம்சங்களைக் காட்சிப்படுத்தவும் பயன்படுத்தியது. ஸ்டாண்டுகள் வழக்கமாக நிறுவனத்தின் சிறந்த விற்பனைப் பிரதிநிதிகளால் பணியமர்த்தப்படுகின்றன, அவர்கள் பல்வேறு இடைநிலை நிறுவனங்களைப் பிரதிநிதித்துவப்படுத்தும் மூத்த நிர்வாகிகளுடன் தனிப்பட்ட தொடர்புகளை ஏற்படுத்துகின்றனர். விளம்பரம் அல்லது ஒப்பந்தங்களை மூடுவதற்கான தனிப்பட்ட அழைப்புகளை விட கண்காட்சிகளின் செலவுகள் குறைவாக இருப்பது முக்கியம்.

கவனத்தை ஈர்க்க, வர்த்தக நிகழ்ச்சிகள் அச்சு விளம்பரம் மற்றும் நேரடி அஞ்சல் போன்ற பல ஊடகங்களை நம்பியிருக்க வேண்டும். சாத்தியமான வாங்குபவர்களை ஈர்க்கவும், நிறுவனத்தின் புகழ் மற்றும் நினைவுகூருதலை அதிகரிக்கவும், மேலும் அதனுடன் வணிகம் செய்ய அழைப்பாளர்களின் விருப்பத்தை அதிகரிக்கவும் - கண்காட்சிக்கு முன், போது மற்றும் பின் - நினைவுப் பொருட்கள் பரவலாகப் பயன்படுத்தப்படுகின்றன. இங்கே, சரியாக நடத்தப்பட்ட முன் சந்தைப்படுத்தல் மிகவும் முக்கியமானது மற்றும் கண்காட்சியின் வெற்றிக்கான உத்தரவாதமாக செயல்படுகிறது. கண்காட்சிக்கு முந்தைய ஊக்கப் பரிசு, கண்காட்சிக்கு முந்தைய அழைப்பைப் போலவே, கண்காட்சி வருகையை கிட்டத்தட்ட மூன்று மடங்காக அதிகரிக்கும் என்று ஆராய்ச்சி கண்டறிந்துள்ளது. ஆக்கப்பூர்வமான போட்டிகள், ஓவியப் போட்டிகள், சுவாரஸ்யமான பரிசுகளுடன், நிற்கும் வருகையைத் தூண்டுகிறது. கண்காட்சிக்கு முன் அஞ்சல் அனுப்புவது, போட்டியுடன் இணைந்து, மக்கள் ஸ்டாண்டில் தாமதிக்க ஊக்குவிக்கும்.

2.3 ஒரு வலுவான பிராண்ட் போட்டியின் முக்கிய கருவியாகும்.

இன்று, பிராந்திய சந்தைகளில் ஒரு சூழ்நிலை உருவாகியுள்ளது, இதில் பல உள்நாட்டு உற்பத்தியாளர்கள், பரந்த பிராந்திய மற்றும் தேசிய விற்பனை சந்தைகளில் நுழைவதற்கு போதுமான ஆற்றலைக் கொண்டுள்ளனர், குறைந்த எதிர்ப்பின் பாதையில் தொடர்ந்து நகர்கின்றனர். மிகவும் போட்டித்தன்மை வாய்ந்த தயாரிப்புகளை உற்பத்தி செய்வதன் மூலம், நிறுவனங்கள் சந்தையில் ஒரு இடத்திற்கான போராட்டத்தில் விலையை முக்கிய கருவியாகப் பயன்படுத்துகின்றன. தயாரிப்புகள் முடிந்தவரை குறைந்த விலையில் விற்கப்படுகின்றன மற்றும் விலை உணர்வுள்ள வாங்குபவர்களின் குழுவை இலக்காகக் கொண்டுள்ளன, அவர்கள் கண்டுபிடிக்கக்கூடிய மலிவான விலையின் அடிப்படையில் பொருட்களை வாங்குகிறார்கள் மற்றும் தரத்தில் கவனம் செலுத்த மாட்டார்கள். இந்த மூலோபாயம் சந்தையில் உற்பத்தியின் நிலை ஆபத்தானது என்பதற்கு வழிவகுக்கிறது - எந்த நேரத்திலும் ஒரு மலிவான போட்டியாளர் தோன்றலாம், கூடுதலாக, அத்தகைய வாங்குபவர்களின் எண்ணிக்கை ஆண்டுதோறும் குறைந்து வருகிறது. பிற பிராந்தியங்களின் சந்தைகளில் நுழைய முயற்சிக்கும்போது, ​​​​உற்பத்தியாளர் தவிர்க்க முடியாமல் மற்றொரு சிக்கலை எதிர்கொள்கிறார் - உள்ளூர் போட்டியாளர்கள் தங்கள் நிலைகளை விட்டுக்கொடுக்க விரும்பாதவர்கள், இதையொட்டி, விற்பனை சந்தைகளை விரிவுபடுத்துவதற்கான திட்டங்களையும் கொண்டுள்ளனர். நிறுவனம் கட்டுப்படுத்த முடியாத சூழ்நிலையில் தன்னைக் காண்கிறது - ஒரு வலுவான உற்பத்தியாளர் தோன்றியவுடன், தயாரிப்பு அதன் பெறப்பட்ட சந்தைப் பங்கை மிக விரைவாக இழக்கிறது.

இது நடப்பதைத் தடுக்க, ஒரு பிராண்டை உருவாக்குவதன் மூலம் சந்தையை விளம்பரப்படுத்தத் தொடங்குவது அவசியம். ஒரு வலுவான பிராண்ட் நவீன சந்தைகளில் போட்டிக்கான முக்கிய கருவியாகும்.

பிராண்ட் - இது ஒரு வர்த்தக முத்திரை (தயாரிப்பின் பெயர் மற்றும் அதன் காட்சி வடிவமைப்பு) மற்றும் இந்த தயாரிப்பைக் குறிப்பிடும்போது நுகர்வோரில் எழும் பல சங்கங்களின் கலவையாகும். நுகர்வோரின் மனதில் ஒரு தயாரிப்பின் நேர்மறையான படத்தை உருவாக்குதல் மற்றும் பராமரித்தல், அதாவது ஒரு வெற்றிகரமான பிராண்டை உருவாக்குதல், உற்பத்தியாளர்கள் நான்கு முக்கிய சிக்கல்களைத் தீர்க்க அனுமதிக்கிறது:

• உங்கள் பிராந்தியத்தில் உள்ள பிற உற்பத்தியாளர்களுடன் போட்டியிட்டு வலுவான போட்டி நிலையை எடுக்கவும்;
• உங்கள் தயாரிப்பை மற்ற பகுதிகளுக்கும் விரிவுபடுத்தி, இந்த சந்தைகளில் ஏற்கனவே இருக்கும் பிராண்டுகளுடன் வெற்றிகரமாக போட்டியிடுங்கள்;
• பெரிய நகரங்களின் சந்தைகளில் நுழையவும், முதலில், மாஸ்கோ சந்தையில், ரஷ்யாவின் மொத்த வர்த்தக வருவாயில் 30% வரை மாஸ்கோ சந்தையில் மட்டுமே விற்கப்படுகிறது;
• அதிக விலை பிரிவில் தயாரிப்புகளை நிலைநிறுத்துவதன் மூலம் அதிக லாபத்துடன் பொருட்களை விற்கவும்.

இன்று, பல நிறுவனங்கள் தங்கள் சொந்த பிராண்டுகளை உருவாக்க வேண்டியதன் அவசியத்தை ஏற்கனவே உணர்ந்துள்ளன, ஆனால் அவர்களில் மிகச் சிலரே ஒரு பிராண்டை உருவாக்கும் செயல்முறையை பிரதிநிதித்துவப்படுத்துகின்றனர் மற்றும் தொடக்கத்தில் இருந்து முடிக்க சந்தைக்கு ஒரு தயாரிப்பு கொண்டு வருகிறார்கள். அத்தகைய பிராந்தியங்களின் சில்லறை சங்கிலிகளில் வெற்றிகரமாக ஊடுருவுவதற்கான மிக முக்கியமான நிபந்தனை, முதலில், நன்கு சிந்திக்கப்பட்ட பெயரிடுதல் மற்றும் பேக்கேஜிங் அமைப்பு, இரண்டாவதாக, உயர்தர பேக்கேஜிங் மற்றும் மூன்றாவதாக, தயாரிப்புக்கான முறையான விளம்பர ஆதரவு. ஆங்காங்கே விளம்பரம் "வெளியேற்றங்கள்" நீண்ட கால முடிவுகளை கொண்டு வராது, ஏனெனில் விளம்பரத்தின் விளைவு மிக விரைவாக தேய்ந்துவிடும். ஒன்று, மிகவும் போட்டி நிறைந்த சந்தைகளில் மிகவும் வெற்றிகரமான விளம்பரப் பிரச்சாரம் கூட, சந்தையில் ஒரு தயாரிப்பின் வெற்றிகரமான வெளியீட்டை உறுதி செய்ய முடியும், ஆனால் எதிர்காலத்தில் அதன் தலைவிதியை தீர்மானிக்காது.

பிராந்திய மற்றும் தேசிய சந்தைகளின் வளர்ச்சியின் தற்போதைய நிலை, வர்த்தக முத்திரையை உருவாக்குவதிலும், சந்தையில் ஒரு தயாரிப்பை அறிமுகப்படுத்துவதிலும் வல்லுநர்கள் ஈடுபட வேண்டும் என்ற உண்மையை வழங்குகிறது. ஒரு பண்ட உற்பத்தியாளர் சொந்தமாகச் செய்ய முயற்சிக்கும் போது, ​​இது கிட்டத்தட்ட எப்போதும் நிர்வாணக் கண்ணுக்குத் தெரியும் மற்றும் வெகுஜன உற்பத்தி செய்யப்பட்ட கார்கள் மத்தியில் தெருக்களில் ஒரு வீட்டில் தயாரிக்கப்பட்ட காரின் தோற்றத்துடன் ஒப்பிடலாம். குறைந்த தர வடிவமைப்பு மற்றும் பேக்கேஜிங், தொழில்ரீதியாக உருவாக்கப்பட்டது, சில நேரங்களில் வேடிக்கையான பெயர்கள் - இவை அனைத்தும் பிராண்டில் வாங்குபவர் நம்பிக்கையை ஊக்குவிக்காது. நவீன போட்டிச் சந்தைகளில், நுகர்வோர் ஒரு பொருளை அதன் உள் தகுதிகளால் உணரவில்லை. அதை முயற்சி செய்ய நுகர்வோரை நம்ப வைக்க முயற்சிகள் செய்யப்பட வேண்டும். இதை விரைவாகப் புரிந்துகொள்ளும் உற்பத்தியாளர்கள் குறிப்பிடத்தக்க வெற்றியை அடைகிறார்கள். தொழில் ரீதியாக உருவாக்கப்பட்ட மற்றும் செயல்படுத்தப்பட்ட தயாரிப்பு விளம்பர உத்தி அனுமதிக்கிறது குறைந்தபட்ச செலவுகள்பொருட்களை வெற்றிகரமாக "எறிந்து" உயர்ந்தது விலை வகைமத்திய பிராந்தியத்தின் சந்தைகளில் மட்டுமல்ல, ரஷ்யா முழுவதும் வர்த்தக முத்திரை இல்லாமல் லேபிளிடப்படாத பொருட்களுடன் ஒப்பிடும்போது லாபத்தின் குறிப்பிடத்தக்க பங்கைக் கொண்டு விற்கவும்.

இன்று உள்நாட்டு பிராண்டுகள் மீதான பொது நனவின் திருப்பத்தை நாம் காண்கிறோம். மேலும், இந்தப் போக்கு "நல்ல பழைய நாட்களுக்கான" ஏக்கம் அல்லது மக்கள்தொகையின் குறைந்த வாங்கும் திறன் ஆகியவற்றின் அடிப்படையில் மட்டுமல்ல. ஒரு பெரிய அளவிற்கு, ரஷ்யர்களின் நுகர்வோர் விருப்பத்தேர்வுகள் நனவான தேசபக்தி மற்றும் வாங்குபவர்களின் பகுத்தறிவு தேர்வு ஆகியவற்றின் செல்வாக்கின் கீழ் உருவாகின்றன. பல ரஷ்ய பொருட்களின் தரம் மற்றும் பேக்கேஜிங் குறிப்பிடத்தக்க மாற்றங்களுக்கு உட்பட்டுள்ளன, அவை சிறந்த வெளிநாட்டு ஒப்புமைகளை விட குறைவாக இல்லை; பிராண்ட் என்ற சொல் பெரும்பாலும் "வர்த்தக முத்திரையுடன்" சமப்படுத்தப்படுகிறது, இருப்பினும் பிராண்ட் என்பது மற்ற, பரந்த கருத்துகளை உள்ளடக்கிய அதிக திறன் கொண்ட சொல்லாகும்.

பிராண்ட் ஒரு விற்பனையாளரின் பொருட்கள் அல்லது சேவைகளை மற்றொருவரிடமிருந்து அடையாளம் காண அனுமதிக்கும் பெயர், சொல், சின்னம் அல்லது சிறப்பு அடையாளம். பிராண்ட் - கொடுக்கப்பட்ட பெயர்தயாரிப்பு, இது பேக்கேஜிங்கில் குறிக்கப்படுகிறது.

வர்த்தக முத்திரை அதிகாரப்பூர்வமாக பதிவு செய்யப்பட்ட வர்த்தக முத்திரை.

பிராண்ட் - பதிவுசெய்யப்பட்ட வர்த்தக முத்திரை மட்டுமல்ல, இது விசுவாசமான நுகர்வோரின் நிலையான வட்டத்துடன் கூடிய வெற்றிகரமான, பிரபலமான வர்த்தக முத்திரையாகும். ஒரு பிராண்டின் புகழ் அது கணிசமான எண்ணிக்கையிலான மக்களால் அறியப்பட்டு பயன்படுத்தப்படுகிறது என்பதைக் குறிக்கிறது.

இன்று ரஷ்ய சந்தையில், வர்த்தக முத்திரைகள் மீது உண்மையான காப்புரிமைப் போர்கள் நடத்தப்படுகின்றன - நன்கு அறியப்பட்டவை மற்றும் நன்கு அறியப்பட்டவை அல்ல. ரஷ்யாவில் வர்த்தக முத்திரைகள் தொடர்பான சர்ச்சைகளைத் தீர்ப்பதற்கான வழிமுறை இப்போது உருவாக்கப்பட்டு வருகிறது. ஒரு முக்கியமான பிரச்சினை, அதே தயாரிப்பை உற்பத்தி செய்யும் போட்டியாளர்களிடமிருந்து விலக்குவதற்கான சாத்தியக்கூறு ஆகும்.

எனவே, ஒரு நல்ல பிராண்ட் என்ன "செய்ய முடியும்"? அவள் செய்ய வேண்டும்:

• உற்பத்தியின் சிறப்பியல்புகளை வலியுறுத்துங்கள் - அதன் நன்மைகள், பண்புகள், பயன்பாடு, செயல், பயன்பாட்டின் விளைவு;
• உச்சரிக்க, எழுத, நினைவில் கொள்ள எளிதாக இருங்கள்;
• அசல், பயனுள்ள, சாத்தியமான நுகர்வோரின் கவனத்தை ஈர்க்க;
• தயாரிப்பு வரிசையில் சேர்க்கப்படும் புதிய தயாரிப்புகளுக்கு கருத்தியல் ரீதியாக பொருத்தமானதாக இருங்கள்;
• பிற உற்பத்தியாளர்களால் இதைப் பயன்படுத்துவதைத் தடுக்க காப்புரிமை பெற வேண்டும்.

இது பேக்கேஜிங், லேபிளிங், விளம்பரம், சட்டப் பாதுகாப்பு மற்றும் நுகர்வோரை திருப்திப்படுத்தாத அபாயம் போன்றவற்றின் செலவுகளை அதிகப்படுத்தினால், வர்த்தக முத்திரைகளை உருவாக்குவது எவ்வளவு நல்லது? ஒரு வர்த்தக முத்திரை விற்பனையாளருக்கு பல நன்மைகளை வழங்குகிறது:

இது ஆர்டர்கள் மற்றும் தயாரிப்புகளை வழங்குவதற்கான செயல்முறையை எளிதாக்குகிறது. எனவே, Anheuser-Busch 0.33 லிட்டர் பாட்டில்களில் Michelob பீரின் நூறு கேஸ்களுக்கு ஒரு குறிப்பிட்ட ஆர்டரைப் பெறுகிறார், மேலும் "உங்கள் சில சிறந்த பீர்"களுக்கான கோரிக்கை அல்ல. மேலும், ஆர்டரைத் தவறாகப் பூர்த்தி செய்திருந்தால் விற்பனையாளர் பிழையை எளிதாகச் சரிசெய்வார் அல்லது மோசமான தயாரிப்பு தரம் குறித்த புகார்களின் செல்லுபடியைக் கையாளுவார்;

ஒரு வர்த்தகப் பெயர் மற்றும் குறி ஒரு தயாரிப்பின் தனிப்பட்ட குணங்களுக்கு சட்டப்பூர்வ பாதுகாப்பை வழங்குகிறது, அதை போட்டியாளர்கள் இல்லையெனில் தண்டனையின்றி நகலெடுக்கலாம்;

வர்த்தக முத்திரைகள் விற்பனையாளருக்கு போதுமான எண்ணிக்கையிலான வாங்குபவர்களை ஈர்க்கும் வாய்ப்பை வழங்குகிறது. பிராண்ட் விசுவாசம் விற்பனையாளருக்கு போட்டியாளர்களிடமிருந்து சில பாதுகாப்பை வழங்குகிறது மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் திட்டங்களின் திட்டமிடல் செயல்முறையின் மீதான அவரது கட்டுப்பாட்டின் அளவை அதிகரிக்கிறது;

வர்த்தக முத்திரைகள் விற்பனையாளருக்கு சந்தையை தெளிவாகப் பிரிக்க உதவுகின்றன. ஒரு பிராண்ட் சலவை சோப்புகளை விற்பனை செய்வதற்குப் பதிலாக, P&G 8 பிராண்டுகளை வழங்க முடியும், குறிப்பிட்ட சந்தைப் பிரிவுகளை இலக்காகக் கொண்டு வெவ்வேறு நன்மைகளைத் தேடுகிறது;

வலுவான பிராண்டுகள் வலுப்படுத்த உதவுகின்றன கார்ப்பரேட் படம், புதிய பிராண்டுகளின் அறிமுகத்தை எளிதாக்குதல் மற்றும் விநியோகஸ்தர்கள் மற்றும் நுகர்வோரின் ஆதரவை உறுதி செய்தல்.

வெளிப்படையாக, விநியோகஸ்தர்கள் உற்பத்தியாளர்களின் பிராண்டுகளுடன் பணிபுரிய விரும்புகிறார்கள், அவை பொருட்களைக் கையாளுவதை எளிதாக்குகின்றன, ஒரு குறிப்பிட்ட தரமான தரத்திற்கு உத்தரவாதம் அளிக்கின்றன, வாங்குபவரின் விருப்பங்களை வலுப்படுத்துகின்றன மற்றும் சப்ளையர் அடையாளத்தை எளிதாக்குகின்றன. தர வேறுபாடுகளை அடையாளம் காணவும், ஷாப்பிங் செயல்திறனை மேம்படுத்தவும் பிராண்டுகள் உதவும் என நுகர்வோர் எதிர்பார்க்கின்றனர்.

2.4 உரிமையளித்தல்.

உரிமையளித்தல் (பிரெஞ்சு ஃப்ரான்சிரிடமிருந்து - எந்தவொரு செயலையும் நடத்துவதற்கான சுதந்திரத்திற்கான உரிமை) இடைக்கால இங்கிலாந்தில் கண்டுபிடிக்கப்பட்டது. ஃபோகி அல்பியனின் மன்னர்கள், பிரபுக்களுக்கு வரி வசூலிப்பதற்கும், கண்காட்சிகளை நடத்துவதற்கும், பஜார்களை ஒழுங்கமைப்பதற்கும் மற்றும் சமமான இலாபகரமான நிறுவனங்களில் பங்கேற்கும் உரிமையை வழங்கும் மிகவும் பரவலான பாரம்பரியத்தைக் கொண்டிருந்தனர். அரச ஆதரவிற்கு ஈடாக, குடிமக்கள் வருவாயில் ஒரு பகுதியை கொடுக்க வேண்டியிருந்தது. இன்று, ஃப்ரான்சைசிங் என்பது ஒரு வணிக அமைப்பாகும், அதில் ஒரு பிராண்டின் உரிமையாளர் (உரிமையாளர்) ஒரு தொழிலதிபர் அல்லது நிறுவனத்திற்கு (உரிமையாளர்) அதன் பிராண்டின் கீழ் ஒரு தயாரிப்பு அல்லது சேவையை விற்கும் உரிமையை மாற்றுகிறார். வழக்கமாக, பிராண்டுடன், உரிமையாளருக்கு பொருட்கள் அல்லது சேவைகளை விற்பனை செய்வதற்கான தொழில்நுட்பமும் வழங்கப்படுகிறது. பதிலுக்கு, உரிமையாளரால் நிறுவப்பட்ட முன்னரே தீர்மானிக்கப்பட்ட சட்டங்கள் மற்றும் வணிக விதிகளின்படி செயல்பட உரிமையாளரை மேற்கொள்கிறார். 1851 இல் உற்பத்தியாளர் தையல் இயந்திரங்கள்சிங்கர் ஒரு குறிப்பிட்ட பிரதேசத்தில் தையல் இயந்திரங்களை விற்பனை செய்வதற்கும் சேவை செய்வதற்கும் பிரத்தியேக உரிமைகளைப் பெற்ற நிதி ரீதியாக சுயாதீனமான நிறுவனங்கள் மூலம் வர்த்தகம் செய்யத் தொடங்கியது. 1898 ஆம் ஆண்டில், இதேபோன்ற அமைப்பை ஜெனரல் மோட்டார்ஸ் உருவாக்கியது. டீலர்களுடன் நிறுவனம் முடித்த ஒப்பந்தங்களின்படி, பிற உற்பத்தியாளர்களிடமிருந்து கார்களை விற்க பிந்தையவருக்கு உரிமை இல்லை. மேலும், டீலர்கள் தங்கள் சொந்த பணத்தை சேவை மற்றும் விளம்பரங்களில் முதலீடு செய்ய வேண்டும். Coca-Cola, Pepsi மற்றும் 7-UP இன்னும் மேலே சென்றது. அவர்கள் உற்பத்தியில் உரிமையைப் பயன்படுத்தத் தொடங்கினர். மது அருந்தாத அரக்கர்களின் பிராந்திய பங்காளிகள் செறிவு, பிராண்டட் பாட்டில்கள் மற்றும் பானங்களை தளத்தில் வாங்கினர். பாட்டில் திரவத்தை நாட்டின் ஒரு முனையிலிருந்து மறுமுனைக்கு கொண்டு செல்வதை விட இது மிகவும் வசதியாக இருந்தது. அமைப்பு இன்னும் நடைமுறையில் உள்ளது. 1930 களில், பெட்ரோலியப் பொருட்களின் வர்த்தகத்தில் முதன்முதலில் உரிமம் பயன்படுத்தப்பட்டது.

இன்று, ஒருவேளை, உரிமையைப் பயன்படுத்தாத பகுதியே இல்லை. அதன் அமைப்பின் படி, ஹோட்டல்கள் மற்றும் கடைகள், சலவை மற்றும் உலர் கிளீனர்கள், கார் சேவை மையங்கள் மற்றும் உணவகங்கள், துரித உணவு கஃபேக்கள் மற்றும் அழகு நிலையங்கள், பழுதுபார்க்கும் கடைகள் மற்றும் சுகாதார மையங்கள், பொழுதுபோக்கு கிளப்புகள் மற்றும் பயண முகமைகள் திறக்கப்படுகின்றன. மொத்தத்தில், சர்வதேச உரிமையாளர் சங்கத்தின் படி, 70 வகையான நடவடிக்கைகள் உரிமத்திற்கு உட்பட்டவை. இன்று, நாற்பதுக்கும் மேற்பட்ட பெரிய நிறுவனங்களால் உரிமம் பெறுவது தீவிரமாகப் பயன்படுத்தப்படுகிறது. யுனைடெட் ஸ்டேட்ஸில் மட்டும், உரிமையாளர் நிறுவனங்கள் ஆண்டுக்கு $1 டிரில்லியன் மதிப்புள்ள பொருட்கள் மற்றும் சேவைகளை விற்கின்றன. டாலர்கள், சந்தையில் 40% கட்டுப்படுத்துகிறது.

வளர்ந்த நாடுகளில் உரிமையளிப்பதன் அற்புதமான வெற்றியானது, உரிமையாளர்கள் மற்றும் உரிமையாளர்கள் இருவருக்கும் நன்மை பயக்கும் என்பதன் மூலம் விளக்கப்படுகிறது. இந்த தொழில்நுட்பம் உரிமையாளர்களுக்கு சுவாரஸ்யமாக உள்ளது, ஏனெனில் இது வணிக மேம்பாட்டிற்கு பணத்தை கொண்டு வருகிறது: உரிமையாளர்கள் ஆரம்ப கட்டணம் செலுத்துகிறார்கள், குறிப்பிட்ட காலகட்டங்களில் பணம் செலுத்துகிறார்கள் (ராயல்டிகள்), கூடுதல் சேவைகளுக்கு பணம் செலுத்துகிறார்கள், மேலும் அதன் மூலம் விநியோகிக்கப்பட்ட பொருட்களை விற்றால், உரிமையாளரின் வருவாயை அதிகரிக்க உதவுகிறது. பிராண்ட்-ஹோல்டர் நிறுவனத்திற்கு உரிமையளிப்பதன் மற்றொரு நன்மை பிராண்ட் விழிப்புணர்வு அதிகரிப்பு ஆகும். கூடுதலாக, உரிமையளிப்பது சந்தைப்படுத்தல் செலவுகளைச் சேமிக்க உதவும். வாடிக்கையாளர்களுக்குத் தெரிந்த பிராண்டான, வேலை செய்து பணத்தைக் கொண்டுவரும் தொழில்நுட்பத்தை உரிமையாளர்கள் பெறுகின்றனர். நாடு முழுவதும் உள்ள 206 நகரங்களில் 320 சில்லறை விற்பனை நிலையங்களைக் கொண்ட மிகப்பெரிய ரஷ்ய நுகர்வோர் மின்னணுவியல் சங்கிலியான எல்டோராடோவில், ஃப்ரான்சைஸிங் அறிமுகம் நெட்வொர்க்கின் கவரேஜ் மற்றும் விற்றுமுதல் அதிகரிப்புக்கு பங்களித்தது. 2001 ஆம் ஆண்டு குளிர்காலத்தில் எல்டோராடோவில் உரிமையாளர் கடைகளைத் திறக்க முடிவு செய்யப்பட்டது. 48 முதல் 200 ஆயிரம் மக்கள்தொகை கொண்ட நகரங்களை மூட முடிவு செய்யப்பட்டது. ரஷ்யாவில் இவற்றில் சுமார் 500 உள்ளன குடியேற்றங்கள், மற்றும் பெரிய பொருள்களால் ஆக்கிரமிக்கப்பட்ட நெட்வொர்க் அவற்றை அடையவில்லை. உரிமையாளர் ஒப்பந்தத்தின் விதிமுறைகளின்படி வீட்டு உபகரணங்கள்மற்றும் உரிமையாளர் எல்டோராடோவிடமிருந்து மின்னணு பொருட்களை விலைக்கு வாங்குகிறார். ஒவ்வொரு உரிமையாளரும் செலுத்த வேண்டிய ராயல்டிகளில் இருந்து உரிமையாளர் சம்பாதிக்கிறார் - கொள்முதல் மற்றும் விற்பனை விலைகளுக்கு இடையேயான வித்தியாசத்தில் 25% அல்லது கொள்முதல் விலையில் விற்றுமுதலில் 5%. ஒப்பந்தத்தின் விதிமுறைகள் மிகவும் ஏற்றுக்கொள்ளத்தக்கதாக மாறியது. இரண்டு ஆண்டுகளில், உரிமையாளர்களுக்கு நன்றி, நெட்வொர்க் 125 கடைகள் அதிகரித்தது. குறைந்த விலைக்கு பிரபலமான எல்டோராடோவுடன் பணிபுரியும் உரிமையாளர்கள் தங்கள் வணிக செயல்திறனை கணிசமாக மேம்படுத்த முடியும். நெட்வொர்க்கின் கூட்டாளர்களில் ஒருவர் குறிப்பிட்டுள்ளபடி, ஒத்துழைப்புக்கு முன், அவர் வாழ போதுமான பணம் மட்டுமே வைத்திருந்தார், ஒப்பந்தம் முடிவடைந்த ஒரு வருடம் கழித்து, அவர் வர்த்தக தளத்தின் பரப்பளவை - 120 சதுர மீட்டர் வரை அதிகரிக்க முடிந்தது. மீ - மற்றும் ஒரு கிடங்கை சித்தப்படுத்து.

பாரம்பரிய வணிகத் திட்டங்களைக் காட்டிலும் ஃபிரான்சைஸிங் குறைவான ஆபத்தானது. 5 ஆண்டுகளில் 14% அமெரிக்க உரிமை பெற்ற நிறுவனங்கள் மட்டுமே வணிகத்திலிருந்து வெளியேறுகின்றன. ஒப்பிடுகையில், சந்தை சராசரி திவால் விகிதம் 65% ஐ விட அதிகமாக உள்ளது.

இருப்பினும், உரிமம் அதன் குறைபாடுகளையும் கொண்டுள்ளது. உரிமையாளர்கள் வணிக உரிமையாளர்களிடமிருந்து திறம்பட சுயாதீனமாக உள்ளனர். அவரது வணிகத்திற்கு தீங்கு விளைவிக்கும் உரிமையாளரால் முடிக்கப்பட்ட பரிவர்த்தனைகளைக் கண்காணிப்பது உரிமையாளருக்கு கடினம். மேலும், அதைக் கண்டுபிடித்து, அவர் உடனடியாக உறவை முறித்துக் கொள்ள முடியாது. உரிமையாளருக்கும் உரிமையாளருக்கும் இடையே ஒரு ஒப்பந்தம் முடிவடைகிறது, இதில் மற்றவற்றுடன், ஒத்துழைப்பின் காலம் விவாதிக்கப்படுகிறது. சில நேரம், பிராண்ட் வைத்திருப்பவர் தனது பிராண்டிற்கு தீங்கு விளைவிப்பதைப் பொறுத்துக்கொள்ள வேண்டும். உலகின் மிகப்பெரிய ஃபிரான்சைஸ் நெட்வொர்க்குகளில் ஒன்றான மெக்டொனால்டு, ரஷ்யாவில் இதேபோன்ற திட்டத்தைத் தொடங்கத் துணியவில்லை. உங்கள் பிராண்டிற்கு பல அச்சங்கள் உள்ளன. ஒரு உரிமையாளரின் உரிமத்தின் கீழ் பணிபுரியும் முக்கிய தீமைகள், உரிமையாளர் ஒப்பந்தம் அவரது சுதந்திரத்தை கணிசமாகக் கட்டுப்படுத்துகிறது. நிறுவனம் ஒரு நிலையான பிரதேசத்தில் கடுமையான தொழில்நுட்பத்தின் படி செயல்பட வேண்டும். இடதுபுறம் ஒரு படி, வலதுபுறம் ஒரு படி தப்பிக்கும் முயற்சி என்று விளக்கப்படுகிறது, இடத்தில் குதிப்பது பறந்து செல்லும் முயற்சி.

உரிம ஒப்பந்தம் பொதுவாக உரிமையாளரின் "அறிவுசார் சொத்து" வரையறையை உள்ளடக்கியது. அறிவுசார் சொத்து என்பது வர்த்தக முத்திரை, அறிவாற்றல், உற்பத்தி செயல்முறையின் சிறப்பு விவரங்கள், வர்த்தகம் மற்றும் உற்பத்தி ரகசியங்கள் மற்றும் உரிமையாளருக்கு உரிமையாளருக்கு மாற்ற வேண்டிய பிற தகவல்களைக் குறிக்கிறது. பெரும்பாலான உரிமையாளர் ஒப்பந்தங்கள், உரிமையாளரின் அறிவு, வர்த்தக முத்திரை மற்றும் வணிக அமைப்பைப் பயன்படுத்தக்கூடிய உரிமத்தை வழங்குகின்றன. உரிமையாளர், கடைகளைத் திறப்பதற்கான உரிமத்துடன், வர்த்தக தொழில்நுட்பத்தைப் பற்றிய தகவல்களை மாற்றலாம் மற்றும் அதைச் செயல்படுத்த நிபுணர்களை வழங்கலாம்.

ரஷ்யாவில், ஃபிரான்சைஸிங்கின் தோற்றம் 1993 ஆம் ஆண்டிலிருந்து தொடங்குகிறது, அப்போது நன்கு அறியப்பட்ட பாஸ்கின் ராபின்ஸ் அதன் முதல் உரிமையை (உரிமையாளர் தொகுப்பு - இயக்க கையேடுகள், தரநிலைகள்) விற்றது. ரஷ்ய நிறுவனங்கள் வெளிநாட்டினரைப் பின்பற்றின. ஷூ ஸ்டோர்ஸ் "எகோனிகா", துரித உணவு நிறுவனங்கள் "ரோஸ்டிக், எஸ்", "டெரெமோக் - ரஷ்ய அப்பத்தை", "யம்-யாம்", எரிவாயு நிலையங்கள் லுகோயில், டிஎன்கே மற்றும் சிலவற்றால் இந்த பெயர் விற்கத் தொடங்கியது.

இருப்பினும், ரஷ்யாவில் உரிமம் பரவலாக இல்லை. வல்லுநர்கள் இதற்குப் பல காரணங்களைக் கூறுகின்றனர். முதலாவதாக, ரஷ்ய சட்டத்தில் "உரிமையாளர்" என்ற கருத்து இல்லை. "வணிக சலுகை" என்ற கருத்தின் பயன்பாடு அறிவுசார் சொத்து பரிமாற்றத்தை கணிசமாக சிக்கலாக்குகிறது. இரண்டாவதாக, ரஷ்ய வறுமை உரிமையின் பரவலைத் தடுக்கிறது. உரிமத்தின் கீழ் செயல்பட, சுமார் 100 ஆயிரம் டாலர்களின் தொடக்க மூலதனம் தேவைப்படுகிறது - பெரும்பாலான தொழில்முனைவோருக்கு கணிசமான பணம். மேற்கில், உரிமையாளர்கள் பங்குதாரர் வங்கிகள் மூலம் உரிமையாளர்களுக்கு கடன் வழங்குவதை நடைமுறைப்படுத்துகின்றனர். நிபுணர் மதிப்பீடுகளின்படி, இங்கிலாந்தில், உரிமையாளர்களுக்கான மானியங்கள் 80% ஐ அடைகின்றன. ரஷ்யாவில், பெரும்பாலான உரிமத் திட்டங்கள் சலுகைக் கடன்களை வழங்குவதில்லை. வணிகர்கள் தங்கள் சொந்த பணத்தை வைத்திருக்க வேண்டும் என்பதே இதன் பொருள். மூன்றாவதாக, ரஷ்யாவில் விற்கப்படும் பல உரிமையாளர்கள் இன்னும் வெகுஜன பயன்பாட்டிற்கு தயாராக இல்லை. ரஷ்ய நிறுவனங்கள் தொழில்நுட்பத்தில் "பச்சையாக" இருக்கும் திட்டங்களை விற்கின்றன, அதே நேரத்தில் மேற்கத்திய நிறுவனங்கள் ரஷ்ய விவரங்களுக்கு மாற்றியமைக்கப்படாத திட்டங்களை விற்கின்றன. சோதிக்கப்படாத வணிகத்தை வாங்குவது மிகவும் ஆபத்தானது. பிக் பாய் துரித உணவு சங்கிலியின் வரலாற்றால் இது மீண்டும் நிரூபிக்கப்பட்டுள்ளது, இது பல ஆண்டுகளுக்கு முன்பு பாங்காக்கில் அதன் உரிமை நிறுவனத்தைத் திறந்தது. உள்ளூர்வாசிகள் உணவு இடத்தை ஒரு புதிய கோவிலாக உணர்ந்தனர். கையில் ஹாம்பர்கருடன் குண்டான சிறுவன் - பிக் பாயின் உருவத்திற்கு அரிசி மற்றும் தூபத்தை கொண்டு வந்தனர். பிக் பாய் புத்தரின் வழக்கத்திற்கு மாறான உருவமாக கருதப்பட்டது.

2.5 டெலிமார்கெட்டிங்.

டெலிமார்கெட்டிங் (தொலைபேசி சந்தைப்படுத்தல்) என்பது தொலைபேசி மூலம் பொருட்கள் மற்றும் சேவைகளை விற்பனை செய்வதற்கும், அழைப்பு சேவை மையங்களை ஒழுங்கமைப்பதற்கும், சந்தைப்படுத்தல் ஆய்வுகளை நடத்துவதற்கும், தேவையான தகவல்களை சேகரித்து செயலாக்குவதற்கும் தரவுத்தள மேலாண்மை அமைப்புகளுடன் இணைந்து தொலைபேசி மற்றும் தொலைத்தொடர்பு தொழில்நுட்பங்களைப் பயன்படுத்துதல் ஆகும்.

பல நிபுணர்களின் கூற்றுப்படி, தற்போது, ​​ரஷ்யாவில் டெலிமார்க்கெட்டிங் இன்னும் ஆரம்ப நிலையில் இருந்து வெளிவரவில்லை. உண்மையான அழைப்பு மையங்கள் இப்போது தோன்றியுள்ளன (சிறப்பு உபகரணங்கள் கொண்ட நிறுவனங்கள், அதிக எண்ணிக்கையிலான தொலைபேசி இணைப்புகள் மற்றும் சிறப்பு பயிற்சி பெற்ற ஆபரேட்டர்களின் ஊழியர்கள்). இதுவரை, பெரிய ரஷ்ய அல்லது மேற்கத்திய நிறுவனங்களால் டெலிமார்க்கெட்டிங் முழுமையாகப் பயன்படுத்தப்படுகிறது. பெரும்பாலான சந்தர்ப்பங்களில் நடுத்தர மற்றும் சிறிய நிறுவனங்கள் தங்கள் சொந்த ஊழியர்களைப் பயன்படுத்துகின்றன அல்லது இந்த வேலையைச் செய்ய "வீட்டுப் பணியாளர்களை" அழைக்கின்றன. இந்த வழக்கில், ஆபரேட்டர்களின் பயிற்சியின் பற்றாக்குறை குறைந்த செலவில் ஈடுசெய்யப்படுகிறது, ஆனால் இறுதியில் நிபுணர்களின் உழைப்பைப் பயன்படுத்துவது நல்லது.

அனைத்து டெலிமார்கெட்டிங்கை உள்வரும் மற்றும் வெளிச்செல்லும் என பிரிக்கலாம். முதல் வழக்கில், இவை பெரும்பாலும் "ஹாட்லைன்கள்" ஆகும், இதை அழைப்பதன் மூலம் ஒரு குறிப்பிட்ட நிறுவனத்தின் பொருட்கள்/சேவைகள் குறித்த உங்கள் கேள்விகளுக்கான பதில்களைக் கண்டறியலாம். இரண்டாவதாக - தொலைபேசி விற்பனை மற்றும் சில வகையான கேள்வித்தாள். அல்லது. எளிமையாகச் சொன்னால், சாத்தியமான வாடிக்கையாளர்களை ஏதாவது வாங்குவதற்கு அவர்களை அழைப்பது.

வாடிக்கையாளர் இன்று மிகவும் பிடிவாதமான மற்றும் அவநம்பிக்கையான உயிரினம். பெரும்பாலும் நீங்கள் ஒரு விற்பனையை மட்டும் செய்ய வேண்டும், ஆனால் ஒரே மாதிரியானவற்றை உடைக்க வேண்டும், அவரைச் சுற்றியுள்ள உலகத்தைப் பற்றிய ஒரு நபரின் கருத்தை மாற்ற வேண்டும், கடினமான விளிம்புகளை மென்மையாக்க வேண்டும் மற்றும் அவரை நேரடியாக அவமதிப்பதைத் தவிர்க்க வேண்டும். இவை அனைத்தும் வாடிக்கையாளரின் எதிர்ப்பை உடைத்து, உங்கள் நிறுவனத்தின் தயாரிப்புகள் இந்த வகையிலும் அந்த வகையிலும் சிறந்தவை என்று அவரை நம்ப வைப்பது என்ற உண்மை இருந்தபோதிலும், போட்டியாளர்கள் விரும்பினால் கூட அவருக்கு இதையெல்லாம் வழங்க முடியாது. மேலும், தாக்குதல் ஒரே நேரத்தில் பல முனைகளில் நடைபெறுகிறது: நிறுவனத்தின் சலுகைகளுடன் ஒரு அஞ்சல் பட்டியல் அனுப்பப்படுகிறது, உள்ளூர் தொலைக்காட்சி சேனலில் ஒரு விளம்பர பிரச்சாரம் மேற்கொள்ளப்படுகிறது, நுழைவாயில்களில் ஸ்டிக்கர்கள் இடுகையிடப்படுகின்றன, மேலும் சாத்தியமான வாடிக்கையாளர்கள் தொடர்ந்து அழைக்கப்படுகிறார்கள். இருப்பினும், தோல்விகள் மிகவும் பொதுவானவை. இது வாடிக்கையாளரின் விருப்பங்கள் மற்றும் விருப்பங்களால் மட்டுமல்ல, நிச்சயமாக, எப்போதும் சரியானது, ஆனால் சில சமயங்களில் மனசாட்சியின் துளியும் இல்லாமல் தன்மையைக் காட்டுவதற்கான வாய்ப்பைப் பயன்படுத்திக் கொள்கிறது, மாறாக ஆபரேட்டரின் தொழில்முறை குணங்களால், அவருடைய ஒரு நபருக்கு ஒரு அணுகுமுறையைக் கண்டுபிடித்து அவருக்கு ஆர்வமுள்ள திறன். சில நேரங்களில் ஆபரேட்டர் ஒன்றுமில்லாத மிட்டாய்களை உருவாக்கி, மிகவும் அவநம்பிக்கையான வாடிக்கையாளருக்கு விற்க முடியும். ஒவ்வொரு வாடிக்கையாளருக்கும் ஒரு சிறப்பு அணுகுமுறை இருக்க வேண்டும். இருப்பினும், அனைவருக்கும் ஒரே மாதிரியான நுட்பங்கள் உள்ளன. வாடிக்கையாளர் அழகாக பேச விரும்புகிறார், ஆனால் எல்லாம் புள்ளியில் உள்ளது. ஆனால் இதை அடைவது, மற்றும் ஒரு இலவச உரையாடலில் கூட, மிகவும் கடினம். வெற்றிகரமான பேச்சுவார்த்தைகளுக்கு, வல்லுநர்கள் பெறுநரின் மறுபக்கத்தில் உள்ள நபரின் உளவியலைப் படிப்பது மட்டுமல்லாமல், வாடிக்கையாளருக்கு தொலைபேசி சித்திரவதை கருவியாக மாற முடியாது, ஆனால் நிறுவனம் தொடர்பான சிக்கல்களில் தொழில் ரீதியாக பயிற்சியளிக்கப்பட வேண்டும். எப்படி விற்க வேண்டும் என்பதை அறிய, இதற்கு நீங்கள் சரியாக என்ன வழங்குகிறீர்கள் என்பதை நீங்கள் அறிந்து கொள்ள வேண்டும், எடுத்துக்காட்டாக, நிறுவனத்தின் வரலாறு, சேவைகளை வழங்குவதற்கான விதிகள் ஆகியவற்றைப் பற்றி அறிந்து கொள்ள வேண்டும்; தனிநபர்கள்அனைத்து வகையான கணக்கீடுகள் மற்றும் சேவைகளை வழங்குவதற்கான நேரடி தொழில்நுட்பங்களுடன். ஊழியர்களின் தொழில்முறை நிறுவனத்தின் முகத்தை தீர்மானிக்கிறது. இந்த சேவை செயல்படும் நிறுவனங்களில் டெலிமார்க்கெட்டிங் நிபுணர்கள் வாடிக்கையாளர் தளத்தை உருவாக்குகின்றனர். இது சாத்தியமான மற்றும் ஏற்கனவே உள்ள வாடிக்கையாளர்களின் முகவரிகள் மற்றும் தொலைபேசி எண்கள், அத்துடன் வணிக உறவுகளைப் பேணுவதற்குத் தெரிந்திருக்க வேண்டிய தகவல்கள்: சேவைகள், ஒப்பந்தங்கள், கொடுப்பனவுகள், கடன்கள் போன்றவை. தொலைபேசி விற்பனை பெருகிய முறையில் பொதுவானதாகி வருகிறது, மேலும் சராசரி பிரதிநிதி சமூகம் படிப்படியாக பழக ஆரம்பித்தது. நிபுணர்களின் கூற்றுப்படி, ரஷ்யாவில் மக்கள் டெலிமார்க்கெட்டிங்கை ஒரு வகையான வணிக ஒத்துழைப்பு என்று அமைதியாக உணரும் நாள் வெகு தொலைவில் இல்லை, மேலும் தவறான நேரத்தில் தொலைபேசி ஒலிப்பதில் தங்கள் அதிருப்தியை வெளிப்படுத்தாது. நிச்சயமாக, இந்த இலக்கை அடைய, நீங்கள் நிறைய முயற்சி செய்ய வேண்டும், உளவியலில் நன்கு அறிந்த முதல் வகுப்பு நிபுணர்களுக்கு பயிற்சி அளிக்க வேண்டும், தொடர்ந்து சமீபத்திய உபகரணங்களை வாங்க வேண்டும், பணியிடங்களை இன்னும் வசதியாக மாற்ற வேண்டும், ஒழுக்கமான ஊதியத்தை வழங்க வேண்டும் மற்றும் வாடிக்கையாளர் தளத்தை தொடர்ந்து விரிவுபடுத்த வேண்டும். . இந்த நிலைமைகளின் கீழ்தான் ரஷ்யாவில் டெலிமார்க்கெட்டிங் சர்வதேச தரத்திற்கு உருவாக முடியும். குறிப்பாக இவை தொலைபேசியில் வணிக தொடர்புக்கான தரநிலைகளாக இருந்தால்.

டெலிமார்கெட்டிங்கில் ஐந்து நிலைகள் உள்ளன:

1. தொடர்பை நிறுவுதல்.முக்கிய பணி: அறிமுகமானவர்களை உருவாக்குதல், "பாலங்களை உருவாக்குதல்" மற்றும் நேர்மறையான உறவுகளை நிறுவுதல். முக்கிய கருவி: குரல் மற்றும் நேர்மறை அணுகுமுறை. இந்த கட்டத்தில், என்ன சொல்வது என்பது முக்கியமல்ல, ஆனால் அதை எப்படி சொல்வது. இந்த கட்டத்தில், முதலில், உரையாடலைத் தொடர வாடிக்கையாளருக்கு ஆர்வம் காட்டுவது அவசியம்.

2. கண்காணிப்பு தேவை.முக்கிய பணி: உங்களிடம் உள்ளவற்றிலிருந்து வாடிக்கையாளருக்கு என்ன தேவை என்பதைக் கண்டுபிடிப்பது. இந்த கட்டத்தில் டெலிமார்க்கெட்டிங்கின் திறமை சரியான கேள்விகளைக் கேட்கும் மற்றும் வாடிக்கையாளரைக் கேட்கும் திறனில் உள்ளது. முக்கிய கருவி: "மூடிய" மற்றும் "திறந்த" கேள்விகள் மற்றும் செயலில் கேட்கும் நுட்பங்களின் நுட்பத்தைப் பயன்படுத்துவது அவசியம்.

3.வணிக முன்மொழிவு வழங்கல்.முக்கிய பணி: வாடிக்கையாளருக்கு ஆர்வம் காட்டுவது மற்றும் தயாரிப்பு வாங்குவதற்கு ஆதரவாக வாதங்களை வழங்குவது. அடிப்படை விதி: வாடிக்கையாளரின் தேவைகள் மற்றும் நன்மைகளின் மொழியைப் பேசுங்கள்: பயணம் அல்ல, ஆனால் சூரிய அஸ்தமனம் மற்றும் கடல் வாசனை.

4. எதிர்ப்புகளை கையாள்வது.முக்கிய பணி: ஆட்சேபனைகளை நீக்கி நேர்மறையான உறவுகளை பராமரிக்க. அடிப்படை விதி: வாடிக்கையாளரின் பார்வையை ஏற்றுக்கொள், அவரது ஆட்சேபனைகளைப் பாராட்டுங்கள்.

5. விற்பனை நிறைவு.முக்கிய பணி: கொள்கையளவில் ஒப்பந்தத்தைப் பெறுவது. அடிப்படை விதி: வாடிக்கையாளரை உறுதியற்ற நிலையில் இருந்து வெளியே கொண்டு வர உணர்ச்சி தூண்டுதல்களை உருவாக்குதல்.

டெலிமார்க்கெட்டிங் விதிகள்.

2. டெம்போ, ரிதம், உச்சரிப்பு, ஒலிப்பு மற்றும் குரல் அளவைக் கட்டுப்படுத்துவதன் மூலம், அழைப்பாளர் வாடிக்கையாளரின் முதல் தோற்றத்தைக் கட்டுப்படுத்துகிறார்.

4. தனிப்பட்ட சந்திப்புகளை விட தொலைபேசியில் மறுப்பது மிகவும் பொதுவானது. மறுப்பை நீங்கள் அமைதியாக ஏற்றுக்கொள்ள வேண்டும்: எல்லாவற்றிற்கும் மேலாக, ஒவ்வொரு அழைப்பும் உங்கள் நேசத்துக்குரிய இலக்கை நெருங்குகிறது. விற்பனை பெரும்பாலும் 3-4 தொடர்புகளுக்குப் பிறகு செய்யப்படுகிறது.

5. நீங்கள் மெதுவாக முதல் சொற்றொடர்களை பேச வேண்டும், உடனடியாக வாடிக்கையாளருக்கு தகவல்களின் நீர்வீழ்ச்சியை ஊற்ற வேண்டாம் - உரையாடலுக்கு இசைக்கு நீங்கள் அவருக்கு நேரம் கொடுக்க வேண்டும்.

6. அழைப்புகளுக்கு முன்னுரிமை அளிப்பது, வாடிக்கையாளர்களை முக்கியத்துவத்தின் அடிப்படையில் தரவரிசைப்படுத்துவது மற்றும் ஒவ்வொரு அழைப்பின் நோக்கத்தையும் புரிந்துகொள்வது அவசியம்.

7. அழைப்பாளருக்கு அமைப்பில் மிக முக்கியமான நபராக செயலாளர் இருக்கலாம். அவருக்கு (அவளுக்கு) கவனம் மற்றும் மரியாதையின் அறிகுறிகளைக் காட்ட வேண்டியது அவசியம்.

8. அழைப்பைத் திறம்படச் செய்ய, சரியான நேரத்தில், சரியான வாடிக்கையாளர்களுக்குத் தேவையான சலுகைகளுடன் நீங்கள் அழைக்க வேண்டும்.

9. வாடிக்கையாளருடனான ஒவ்வொரு உரையாடலில் இருந்தும் ஒரு பாடம் கற்றுக்கொள்ள வேண்டும். எப்பொழுதும் கற்றுக்கொண்டே இருப்பவரே தொழில் வல்லுநர்!

2.6 வியாபாரம் என்பது விற்பனை கலை.

வர்த்தகம் என்ற கருத்து ஆங்கிலத்தில் இருந்து வந்தது “மெர்ச்சண்டைசிங்” - வர்த்தகக் கலை. எளிமையாகச் சொன்னால், வணிகமயமாக்கல் என்பது விற்பனைத் தளத்தில் மேற்கொள்ளப்படும் ஒரு குறிப்பிட்ட தயாரிப்பு, பிராண்ட், வகை அல்லது பேக்கேஜிங்கை மேம்படுத்துவதை நோக்கமாகக் கொண்ட செயல்களின் தொகுப்பாகும்.

வெளிநாட்டில், பல்பொருள் அங்காடி சங்கிலிகள் போன்ற மிகவும் ஒழுங்கமைக்கப்பட்ட சில்லறை விற்பனையாளர்கள் வணிகப் பொருட்களை முதலில் பயன்படுத்துகின்றனர். மேலும், பொருட்களின் உற்பத்தியாளர்களுக்காக அவர்கள் இதைச் செய்யவில்லை. ஒரு பொருளைத் தேடுவதையும் தேர்ந்தெடுப்பதையும் எளிதாக்குவதன் மூலம், தேர்வு மற்றும் கொள்முதல் செயல்முறையை ஒரு அற்புதமான அனுபவமாக மாற்றுவதன் மூலம், விற்பனைப் பகுதியில் வாங்குபவர் செலவழிக்கும் நேரத்தை அதிகரிப்பதன் மூலம், கூடுதல் விளைவைப் பெற முடியும் என்பது கவனிக்கப்பட்டது.

பின்னர், பொருட்களின் உற்பத்தியாளர்கள் (சப்ளையர்கள்) வணிகப் பொருட்களைப் பயன்படுத்தத் தொடங்கினர். போட்டி நன்மைகள். பல கார்ப்பரேட் உற்பத்தியாளர்கள் தங்கள் சந்தைப்படுத்தல் உத்தியின் ஒரு பகுதியாக வர்த்தகத்தை உருவாக்கியுள்ளனர். கொக்க-கோலா, பெப்சி-கோலா போன்ற பன்னாட்டு நிறுவனங்களால் ரஷ்ய சந்தைக்கு வணிகச் சந்தைக்கு கொண்டு வரப்பட்டதாக நம்பப்படுகிறது. இருப்பினும், ரஷ்யாவில் சில்லறை விற்பனையாளர்கள் முதலில் வணிகப் பொருட்களைப் பயன்படுத்தினார்கள் - பல்பொருள் அங்காடிகள் அல்ல, ஆனால் சந்தை வர்த்தகர்கள்: " கலிங்க ஸ்டாக்மேன், குளோபல் அமெரிக்கா. அவர்கள் சொன்னது போல், "அழகாக" மற்றும் வாடிக்கையாளர்களின் கவனத்தை ஈர்ப்பதற்காக பொருட்களை ஏற்பாடு செய்வதற்காக அவர்கள் விசேஷமாக ஆரம்பத்தில் வேலைக்கு வந்தனர். அறிவியலின் வருகைக்கு நன்றி, சமூகம் ஒரு புதிய சிறப்பைப் பெற்றது - வணிகர். தயாரிப்புகளை விளம்பரப்படுத்துவதில் நிபுணராக ஒரு வணிகரின் முக்கிய பணி சில்லறை வர்த்தகம்உங்கள் நிறுவனத்தின் நேர்மறையான பிம்பத்தை பராமரிப்பது, கடை அலமாரிகளில் பொருட்களை சாதகமாக வைப்பதை உறுதி செய்தல் மற்றும் விற்பனைக்கு அவற்றின் நிலையான இருப்பைக் கண்காணிப்பது. அவர் விளம்பரத்துடன் கடைகளுக்கு சப்ளை செய்கிறார் மற்றும் நிறுவனத்தின் சார்பாக நினைவு பரிசுகளை வழங்குகிறார்.

ஒரு வணிகரின் செயல்பாடுகளில் பொருட்களுக்கான சில்லறை விலையை சரிசெய்வதும் அடங்கும்: அவர் போட்டித்தன்மையைக் கண்காணிக்கிறார், விற்பனையாளர்களுக்கு அறிவுறுத்துகிறார் உகந்த அளவுவர்த்தக கொடுப்பனவுகள். இந்த பணிகள் அனைத்தையும் முடிக்க, வணிகர் தனக்கு ஒதுக்கப்பட்ட அனைத்து கடைகளையும் வாரத்திற்கு ஒரு முறையாவது பார்வையிடுவார் (சராசரியாக, ஒரு நாளைக்கு ஐந்து அல்லது அதற்கு மேற்பட்ட புள்ளிகள்). அவை ஒவ்வொன்றிலும் உள்ள விவகாரங்களை அவர் ஒரு சிறப்பு பாஸ்போர்ட்டில் பதிவு செய்கிறார். பயணங்களின் முடிவுகளின் அடிப்படையில், வணிகர் நிறுவனத்தின் சந்தைப்படுத்தல் துறைக்கு வாராந்திர அறிக்கையை சமர்ப்பிக்கிறார், இது இந்த வகை தயாரிப்புகளுக்கான விற்பனை சந்தையில் நிலைமையில் ஏற்படும் மாற்றங்களை பிரதிபலிக்கிறது: தேவையின் இருப்பு அல்லது இல்லாமை, ஒத்த தயாரிப்புகளுக்கு போட்டியாளர்களால் நிர்ணயிக்கப்பட்ட விலைகள். , முதலியன இந்த பதவிக்கான விண்ணப்பதாரர்களுக்கான தேவைகள், அவர்களின் நிறுவனத்தின் தோற்றம், சமூகத்தன்மை, உயர் அல்லது முழுமையற்ற உயர் கல்வி (அவர்கள் விருப்பத்துடன் மாணவர்களை அழைத்துச் செல்கிறார்கள்), 20 முதல் 30 வயது வரை, அதிக செயல்திறன், அடிப்படை அறிவு ஆங்கில மொழி, ஓட்டுநர் உரிமம் வகை B, கற்றல் திறன்.

பொருட்களைப் பயன்படுத்தும் போது நினைவில் கொள்ள வேண்டிய பல விதிகள் உள்ளன.

முதலாவதாக, ஒரு பயனுள்ள சரக்குகளை ஒழுங்கமைக்க வேண்டியது அவசியம், அதாவது, கொடுக்கப்பட்ட கடையில் வாங்குபவர் எதிர்பார்க்கும் பொருட்கள் மற்றும் சேவைகளின் கிடைக்கும் தன்மை. இதன் விளைவாக, சப்ளையர்களிடமிருந்து கொள்முதல் விற்பனை விகிதத்தில் செய்யப்பட வேண்டும். கூடுதலாக, தயாரிப்புகள் விற்பனை நிலைகளுக்கு ஏற்ப அடுக்கு இடத்தை ஆக்கிரமிக்க வேண்டும். சிறந்த விற்பனையான பொருட்களின் பற்றாக்குறையின் சூழ்நிலையைத் தவிர்ப்பதற்கு இது வெறுமனே அவசியம்.

இரண்டாவதாக, தயாரிப்பு மிகவும் திறமையான முறையில் நிலைநிறுத்தப்பட வேண்டும். முக்கிய (உதாரணமாக, ஒரு பானங்கள் பிரிவு) மற்றும் கூடுதல் (உதாரணமாக, ஒரு ரேக் அல்லது காட்சி) விற்பனை புள்ளிகள் விற்பனை பகுதியில் வாடிக்கையாளர்களின் ஓட்டத்திற்கு ஏற்ப நிலைநிறுத்தப்பட வேண்டும். கூடுதலாக, சரியான தயாரிப்பைக் கண்டறிவது முடிந்தவரை எளிதாக இருக்கும் வகையில் தயாரிப்புகள் அமைக்கப்பட வேண்டும். இதை செய்ய, நீங்கள் பிராண்ட், பேக்கேஜிங் மற்றும் தயாரிப்பு குழு மூலம் அலமாரிகளில் தெரியும் தொகுதிகள் உருவாக்க வேண்டும்.

மூன்றாவதாக, விளம்பரப்படுத்தப்பட்ட தயாரிப்புகளின் பயனுள்ள விளக்கக்காட்சி அவசியம். வாங்குபவர்கள் விலைகள் தெளிவாகக் குறிக்கப்பட்ட மற்றும் தெளிவாகக் காணக்கூடிய தயாரிப்புகளைத் தேர்வுசெய்ய அதிக விருப்பம் கொண்டுள்ளனர், எனவே கடையில் விலைக் குறிச்சொற்களின் சரியான இடத்தைப் பார்த்துக்கொள்ள வேண்டும். வாங்குபவர்களை தவறாக வழிநடத்தாமல் இருக்க, விலைக் குறிச்சொற்கள் அவர்கள் விலையைக் குறிக்கும் தயாரிப்பின் கீழ் சரியாக அமைந்திருக்க வேண்டும்.

ஒரு அறிவியலாக வணிகமயமாக்கல் வாங்குபவரின் இடத்தையும் நேரத்தையும் மிகவும் திறம்பட பயன்படுத்தி ஒரு பொருளை விளம்பரப்படுத்த உதவுகிறது; விளம்பரப் பொருட்களின் சரியான இடத்தை உறுதி செய்வது மிகவும் முக்கியம். பல உள்ளன பொது விதிகள், கிட்டத்தட்ட எல்லா நிறுவனங்களும் தங்கள் விளம்பரப் பொருட்களை வைப்பதற்கான தரநிலைகளை அமைக்கும் போது பயன்படுத்துகின்றன. குறிப்பிட்ட தயாரிப்பு விற்கப்படும் இடத்திற்கு அருகில் அல்லது அதற்குச் செல்லும் வழியில் அவை நேரடியாக அமைந்திருக்க வேண்டும், மேலும் வாங்குபவருக்குத் தெளிவாகத் தெரிந்திருக்க வேண்டும் என்பதோடு, அவை பொருத்தமானதாகவும் இருக்க வேண்டும் (குறிப்பிட்ட விளம்பரப் பிரச்சாரத்திற்கான பொருட்கள் பிரச்சாரத்தின் தொடக்கத்தில் நிறுவப்பட்டு அதன் முடிவில் திரும்பப் பெறப்பட்டது). ஒரே இடத்தில் நீண்ட நேரம் தொங்கும் விளம்பரம் மங்கலாகி, வாங்குபவர் அதை உணர்ந்து கொள்வதை நிறுத்துகிறார் என்பதை எப்போதும் நினைவில் கொள்வது அவசியம். விளம்பரப் பொருட்களை வைப்பதன் நோக்கம், கொடுக்கப்பட்ட கடையில் இந்த தயாரிப்பை வாங்க முடியும் என்பதை வாங்குபவருக்கு தொடர்ந்து நினைவூட்டுவதே என்பதால், உற்பத்தியாளர் தொடர்ந்து பொருட்களை புதுப்பிப்பதை கவனித்துக் கொள்ள வேண்டும். விற்பனை செய்யும் இடத்தையும் பொருட்களையும் சுத்தமாக வைத்திருப்பது மிகவும் நல்லது முக்கியமான புள்ளி, இது வணிகர் நினைவில் கொள்ள வேண்டும். ஒரு குறிப்பிட்ட கடையில் கொடுக்கப்பட்ட தயாரிப்புகளின் விற்பனையின் அளவு மட்டுமல்ல, ஒட்டுமொத்த நிறுவனத்தின் உருவமும் இதைப் பொறுத்தது.

எவ்வாறாயினும், வாடிக்கையாளர் சேவையை மேம்படுத்துவதை நோக்கமாகக் கொண்ட உற்பத்தியாளர், விநியோகஸ்தர் மற்றும் சில்லறை விற்பனையாளர் ஆகியோரின் முயற்சிகளின் ஒத்துழைப்பின் மூலம் மட்டுமே வணிகத்தைப் பயன்படுத்தி வெற்றியை அடைய முடியும் என்பதை எப்போதும் நினைவில் கொள்வது மதிப்பு. மேலும், உற்பத்தியாளர் தொடர்ந்து வகைப்படுத்தலை மேம்படுத்த வேண்டும், விநியோகஸ்தர் சில்லறை நெட்வொர்க்கில் குறைந்த செலவில் பொருட்களின் நிலையான இருப்பை உறுதி செய்ய வேண்டும், மேலும் சில்லறை விற்பனையாளர் தனக்கு லாபகரமான இந்த குறிப்பிட்ட பிராண்டின் பொருட்களை விற்க முயற்சிக்க வேண்டும். வெற்றிகரமான வணிகமயமாக்கல் மூன்று பேரின் பங்கேற்புடன் மட்டுமே சாத்தியமாகும் என்பதை நினைவில் கொள்வது அவசியம்: உற்பத்தியாளர், விநியோகஸ்தர் மற்றும் விற்பனையாளர், அதாவது பயனுள்ள வணிகமயமாக்கல், முதலில், வாங்குபவரை "வெல்ல" இலக்காகக் கொண்ட கூட்டு முயற்சிகளின் விளைவாகும்.

நீங்கள் எப்போதும் கடை இடத்திலிருந்தே தொடங்க வேண்டும் என்பது தெளிவாகிறது. இதன் விளைவாக, கடையின் தளவமைப்பு வணிகத்தின் முக்கிய கூறுகளில் ஒன்றாகும். அதை உருவாக்கும்போது, ​​​​விற்பனைத் தளத்தைச் சுற்றியுள்ள வாடிக்கையாளர்களின் இயக்கத்தைத் தூண்டும் முறைகள் மூலம் சிந்திக்க வேண்டியது அவசியம், இதனால் அவர்கள் முன்பு திட்டமிட்டதை விட அதிகமான பொருட்களை வாங்குகிறார்கள். ஊக்கமளிக்கும் ஊக்குவிப்பு நடவடிக்கைகள் வெளிப்புற பன்முகத்தன்மை ஆகும் - சில்லறை விற்பனை உபகரணங்கள், அதன் வகைகள், தரை மட்ட உயர்வு, அசல் தரை வடிவங்கள், சாய்ந்த மாற்றங்கள், தகவல் காட்சிகள், படிந்த கண்ணாடி ஜன்னல்கள், விளக்குகள், வாசனைகள், ஒலி பின்னணி போன்றவை. எல்லாவற்றிற்கும் மேலாக, அனைத்து வணிகங்களும் கட்டப்பட்டுள்ளன மனித உளவியல் மீது. வாங்குபவர்களின் உளவியல் பற்றிய அறிவும் தயாரிப்பு காட்சியின் செயல்திறனை அதிகரிக்கலாம். கடைக்காரர்கள் அலமாரிகளில் செல்லும்போது, ​​ஒவ்வொரு வரிசையின் முடிவிலும் உள்ள பொருட்களை அவர்கள் கவனிப்பது குறைவு. அத்தகைய அலமாரிகள் பிரகாசமான, கண்கவர் பேக்கேஜிங்கில் உள்ள தயாரிப்புகளையும், சிறந்த விற்பனையான தயாரிப்புகளையும் கொண்டிருக்க வேண்டும் என்பதே இதன் பொருள். சுவரொட்டிகளில் விளம்பரத் தகவல்களை வைப்பது, வண்ணமயமான சிறு புத்தகங்கள், துண்டுப் பிரசுரங்கள் போன்றவற்றை இடுவது நல்லது. ஆனால் ஒரே செயல்பாட்டு நோக்கத்தைக் கொண்ட வெவ்வேறு உற்பத்தி நிறுவனங்களின் தயாரிப்புகள் செங்குத்தாக அலமாரியில் வைக்கப்பட வேண்டும் (உற்பத்திகளை வைப்பதன் முக்கியத்துவத்தை மறந்துவிடாதீர்கள். ஒரே பிராண்ட் ஒன்றாக, ஒரு தயாரிப்பு குழுவிற்குள்). மேலும், அதிக அளவில் காட்சியளிக்கும் கடைகளில், பொருட்கள் சிறப்பாக விற்கப்படுவதும் கவனிக்கப்பட்டுள்ளது. எனவே, விற்பனையாளர்கள் கடையைத் திறப்பதற்கும் மூடுவதற்கும் முன்பு மட்டுமல்லாமல், வேலை நாளிலும் கூட அலமாரிகள் மற்றும் காட்சிகளில் பொருட்களை நிரப்பி நிரப்ப வேண்டும்.

எனவே, விற்பனையின் செயல்திறனை அதிகரிக்கவும், வாங்குபவரை விரும்பிய இலக்கை நோக்கி நகர்த்தவும் வணிகமயமாக்கல் உங்களை அனுமதிக்கிறது, மேலும் கடையின் சரியான தளவமைப்பு இதற்கு நிறைய உதவுகிறது. ஆனால் அலமாரிகளை ஏற்பாடு செய்வதோடு, நீங்கள் பொருட்களையும் சரியாக வைக்க வேண்டும். மேலும், அதன் தளவமைப்பு முன்னுரிமை அடிப்படையில் இருக்க வேண்டும். மிகவும் பிரபலமான தயாரிப்பு கூட, தவறான இடத்தில் வைக்கப்பட்டால், வாங்குபவர் அதை கவனிக்க மாட்டார் என்பதை நினைவில் கொள்வது அவசியம். விற்பனைப் பகுதியில் முன்னுரிமை இருக்கைகள் வாடிக்கையாளர் ஓட்டத்தைப் பொறுத்து தீர்மானிக்கப்படுகின்றன, அதாவது பெரும்பாலான வாடிக்கையாளர்கள் செல்லும் பாதையில். எனவே, சரியாக வைக்கப்படும் தயாரிப்பு எப்போதும் உற்பத்தியாளர் மற்றும் கடைக்கு அதிகபட்ச நன்மைகளை வழங்கும். மேலும், பெரும்பாலான சந்தர்ப்பங்களில், வாங்குவதற்குத் திட்டமிடும் போது, ​​நுகர்வோர் அவர் எந்த தயாரிப்புக் குழுக்களை வாங்க விரும்புகிறார் என்பதை (ரொட்டி, பால், பாஸ்தா, உடைகள், காலணிகள், உணவுகள் போன்றவை) தெளிவாகத் தீர்மானிக்கிறார் என்பதை நீங்கள் எப்போதும் நினைவில் கொள்ள வேண்டும், எனவே, கடையின் வகைப்படுத்தல் இருக்கலாம் மூன்று குழுக்களாக பிரிக்கப்பட்டுள்ளது: பொருட்கள் தினசரி தேவை (இந்த பொருட்களை வாங்குவது கிட்டத்தட்ட ஒவ்வொரு வாடிக்கையாளரும் ஒரு சில்லறை விற்பனை நிலையத்திற்கு வருகை தரும் நோக்கம்), குறிப்பிட்ட கால பொருட்கள் (இந்த பொருட்களை வாங்குவது ஒவ்வொரு சில வருகைகளுக்கும் ஒரு முறை திட்டமிடப்பட்டுள்ளது) மற்றும் உந்துவிசை பொருட்கள் (வாங்குதல் இந்த பொருட்கள் பொதுவாக திட்டமிடப்படவில்லை). வணிகத்தின் மிக முக்கியமான பணிகளில் ஒன்று, உங்கள் தயாரிப்பின் முக்கிய மற்றும் கூடுதல் விற்பனை புள்ளிகளின் சிறந்த இருப்பிடத்திற்கான இடங்களைக் கண்டுபிடிப்பதாகும். மேலும், விற்பனையின் முக்கிய இடம் கொடுக்கப்பட்ட தயாரிப்புக் குழுவின் அனைத்து உற்பத்தியாளர்களும் பிரதிநிதித்துவப்படுத்தப்படும் இடமாகும், மேலும் கூடுதல் இடம் எப்போதும் இந்த தயாரிப்பை வாங்குவதற்கான வாய்ப்பை அதிகரிக்கிறது. மேலும் வணிகமயமாக்கலின் முழுப் பணியும் தயாரிப்பை முடிந்தவரை திறமையாக முக்கிய இடங்களில் வைப்பதே ஆகும், அதே சமயம் கூடுதல் விஷயங்களை மறந்துவிடாமல், ஒரு குறிப்பிட்ட தயாரிப்பை திறம்பட விளம்பரப்படுத்த உதவும். மேலும், தயாரிப்புக் குழுவின் சிறந்த விற்பனையான பொருட்கள் கூடுதல் விற்பனை புள்ளிகளில் இருக்க வேண்டும். இந்த வழக்கில், உந்துவிசை கொள்முதல் வாய்ப்பு கணிசமாக அதிகரிக்கிறது. வாங்குபவரின் நடமாட்டத்தைக் கண்காணிப்பதும் அவசியம். அலமாரிகளுக்கு இடையில் இடைகழிகளை விரிவுபடுத்துதல் அல்லது குறுகச் செய்வதன் மூலமும், இசையைப் பயன்படுத்துவதன் மூலமும் வேகத்தை மெதுவாக்குவது அல்லது விரைவுபடுத்துவது சாத்தியமாகும். மெதுவான, அமைதியான இசை கடையில் மிகவும் நிதானமான சூழ்நிலையை உருவாக்குகிறது, வாடிக்கையாளர்களை தங்கள் நேரத்தை எடுத்துக்கொண்டு கடையில் இருக்க ஊக்குவிக்கிறது. வேகமான இசையானது நடைபாதையை வேகமான ஒன்றாக மாற்றுவதற்கு எதிர் விளைவைக் கொண்டிருக்கிறது, இது முக்கியமாக கடைக்காரர்களின் நடமாட்டத்தை விரைவுபடுத்துவதற்கு அவசர நேரங்களில் பயன்படுத்தப்படுகிறது. பொதுவாக, வாங்குபவர் ஒரு தேர்ந்த உயிரினம். அவருக்கு நிலையான கவனிப்பும் கவனிப்பும் தேவை. இத்தகைய கவனிப்பு வெவ்வேறு வழிகளில் மேற்கொள்ளப்படலாம். முக்கிய விஷயம் என்னவென்றால், நுகர்வோருக்கான போராட்டம் உயிர்வாழ்வதற்கான போராட்டமாக மாறாமல் இருப்பதை உறுதி செய்வதாகும், இது ரஷ்ய சந்தையின் தற்போதைய நிலையைப் பொறுத்தவரை மிகவும் சாத்தியமாகும். இப்போது வரை, பல கடை உரிமையாளர்கள் வணிகம் என்றால் என்ன என்பதை புரிந்து கொள்ளவில்லை. அவர்களில் பலர் உள்ளுணர்வு மற்றும் அவர்களின் சொந்த திறமை மற்றும் பாணியை நம்பியுள்ளனர். பெரும்பாலும் அத்தகைய கொள்கை தன்னை நியாயப்படுத்தாது. நிச்சயமாக, எல்லாமே நன்கு பயன்படுத்தப்பட்ட வணிகம் மற்றும் மொத்த விற்பனையாளர்கள் மற்றும் சில்லறை விற்பனையாளர்களுடன் பணிபுரியும் ஒரு அனுபவமிக்க வணிகர் ஆகியவற்றை சார்ந்துள்ளது என்று கூற முடியாது. இருப்பினும், ஒரு நிபுணரின் சேவைகளைப் பயன்படுத்துவதன் மூலம் பல சிக்கல்களைத் தவிர்க்கலாம். அவர் பொருட்களை அலமாரிகளில் சரியாக நிலைநிறுத்த உதவுவார், மண்டபத்தில் உபகரணங்களை ஏற்பாடு செய்வார், இதனால் வாங்குபவர் ஷாப்பிங் செய்யும் போது மகிழ்ச்சியாகவும் வசதியாகவும் உணருவார், மேலும் சுட்டிக்காட்டுவார். சாத்தியமான பிழைகள், சரியான இடங்களில் விளம்பரம் செய்யும், அதாவது, உங்களையும் உங்கள் கடையையும் வெற்றியடையச் செய்ய எல்லாவற்றையும் செய்யும்.

சம வாய்ப்பு கொடுக்கப்பட்ட எந்தவொரு வணிக நடவடிக்கையும் மிகவும் சிறிய அபாயத்தை உள்ளடக்கியது. மனித விருப்பங்கள், குணநலன்கள், தப்பெண்ணங்கள், விருப்பு வெறுப்புகள் ஆகியவற்றை முன்கூட்டியே கணக்கிடுவது கடினம். ஒரு குறிப்பிட்ட தயாரிப்பு எவ்வளவு பிரபலமாக இருக்கும் என்று கணிப்பது கடினம். விளம்பரம் அதை மிகவும் திறம்பட விற்க உங்களை அனுமதிக்கிறது. ஆபத்து தோல்விக்கு வழிவகுக்கும், ஆனால் பேரழிவிற்கு அல்ல. இழப்புகள், அவை ஏற்பட்டால், சிறியவை. அவர்களின் காரணங்கள், ஒரு விதியாக, விளம்பரத்துடன் எந்த தொடர்பும் இல்லை. பெரிய லாபத்தை ஈட்டக்கூடிய பாதுகாப்பான, நம்பகமான வணிக நிறுவனங்களில் விளம்பரம் ஒன்றாகும். ஆயிரக்கணக்கான வெற்றிகரமான எடுத்துக்காட்டுகள் உள்ளன. அவற்றின் பன்முகத்தன்மை விளம்பரத்தில் உள்ளார்ந்த வரம்பற்ற சாத்தியக்கூறுகளைக் குறிக்கிறது. ஆனால் விளம்பரத்தைப் பற்றிய துல்லியமான அறிவு தேவைப்படும் ஆயிரக்கணக்கான மக்கள், அது இல்லாமல் அவர்கள் தகுதியானதை அடைய முடியாது, இன்னும் அதன் நன்மைகளை முழுமையாகப் பாராட்டவில்லை. விளம்பரத்தைப் புரிந்து கொள்ள அல்லது அதன் அடிப்படைகளைக் கற்றுக்கொள்ள, ஒருவர் சரியான கருத்துடன் தொடங்க வேண்டும்.

விளம்பரம் என்பது விற்கும் திறன். அவரது செல்வாக்கு முறைகள் விற்பனை தளத்தில் ஒரு நல்ல விற்பனையாளரால் பயன்படுத்தப்படும் முறைகளுடன் ஒத்துப்போகின்றன. இரண்டு நிகழ்வுகளிலும் வெற்றி அல்லது தோல்வி ஒரே காரணங்களால் ஏற்படுகிறது. எனவே, எந்தவொரு விளம்பரப் பிரச்சினையும் விற்பனை முறைகளின் ப்ரிஸம் மூலம் பரிசீலிக்கப்பட வேண்டும்.

விளம்பரத்தின் ஒரே நோக்கம் பொருட்களை விற்பதுதான். உண்மையான விற்பனை புள்ளிவிவரங்களைப் பொறுத்து விளம்பரம் செலுத்தும் அல்லது செலுத்தாது. விளம்பரம் என்பது "தன்னுடைய விஷயம்" அல்ல. அவள் பொது வெளியில் காட்டிக் கொள்வதற்காக அல்ல. மற்ற விற்பனை முறைகளுக்கு இது துணை முறை அல்ல. விளம்பரம் ஒரு புதிய விற்பனையாளராக பார்க்கப்பட வேண்டும். விளம்பரத்தின் லாபம் மற்ற விற்பனை முறைகளின் லாபத்துடன் ஒப்பிடப்பட வேண்டும், மேலும் செலவழித்த முயற்சியின் விலை பெறப்பட்ட முடிவுடன் ஒப்பிடப்பட வேண்டும். விளம்பரத்தின் தனித்தன்மை அதன் அளவு. விளம்பரம் என்பது விற்பனையாளரின் வேலை பன்மடங்காகும். விற்பவர் ஒருவரைக் கையாளும் போது அவர் ஆயிரக்கணக்கான வாங்குபவர்களிடம் பேசுகிறார். மற்றும் அதன் செலவு அதன் பணிக்கு ஒத்திருக்கிறது. ஒரு பொதுவான விளம்பரத்தில் ஒரு வார்த்தைக்கு மக்கள் சுமார் $10 செலுத்துகிறார்கள். எனவே, ஒவ்வொரு விளம்பரமும் ஒரு சூப்பர் விற்பனையாளர் போல் செயல்பட வேண்டும். ஒரு விற்பனையாளரின் தவறு அவ்வளவு மதிப்புக்குரியது அல்ல. வெளியிடப்பட்ட விளம்பரத்தில் ஒரு தவறு ஆயிரக்கணக்கான மடங்கு அதிகமாக செலவாகும். மோசமான விளம்பரம் எல்லாவற்றையும் அழித்துவிடும். ஒரு விளம்பரம் சரியாக எழுதப்பட்ட உரை என்று ஒரு கருத்து உள்ளது. இருப்பினும், நிறுவன திறன்கள் வர்த்தகம் செய்யும் திறனுடன் இருப்பதைப் போலவே இலக்கியத் திறன்களும் விளம்பரத்திற்கும் அதே தொலைதூர உறவைக் கொண்டுள்ளன. வேறு ஏதாவது தேவை: ஒரு விற்பனையாளர் செய்ய வேண்டிய எண்ணங்களை சுருக்கமாகவும், தெளிவாகவும், நம்பிக்கையுடனும் வெளிப்படுத்தும் திறன். நல்ல வார்த்தைகள், நிச்சயமாக, காரணத்திற்கு மட்டுமே தீங்கு விளைவிக்கும். சிறப்பு கலைத்திறனும் பொருத்தமற்றது. இவை அனைத்தும் தயாரிப்பிலிருந்து கவனத்தைத் திசைதிருப்புகின்றன, அல்லது மாறாக, தூண்டில் இருந்து கொக்கி மிகவும் கவனிக்கப்படுகிறது. அனைத்து ஆய்வுகளும் விற்கும் முயற்சி அதிக எதிர்ப்பை ஏற்படுத்துகிறது என்பதைக் காட்டுகிறது, குறைவாக அது மூடப்பட்டிருக்கும். விற்பனையாளர் நேரடியாக வாங்குபவருடன் தொடர்பு கொள்ளும்போது, ​​அச்சிடப்பட்ட பொருட்களைப் பயன்படுத்தும் போது மாதிரிகள் இருக்கும். Krasnobay அரிதாக நல்ல விற்பனையாளர்கள். மேலும் நல்ல விற்பனையாளர்கள் மேடையில் இருந்து உரைகளை நிகழ்த்துவது சாத்தியமில்லை. இவர்கள் தங்கள் வாடிக்கையாளர்களையும் அவர்களின் தேவைகளையும் அறிந்த எளிய மற்றும் நேர்மையான நபர்கள். விளம்பரங்களுக்கும் அதே அமைப்புகள் தேவை. விளம்பரத் துறையில், எந்தவொரு கருத்துக்கணிப்புக்கும் மிகவும் எளிமையான முறையில் பதிலளிக்கலாம். உங்களை நீங்களே கேட்டுக்கொள்ளுங்கள்: "விற்பனையாளர் தனது பொருளை விற்க இது உதவுமா? இது தனிப்பட்ட முறையில் விற்பனையாளராக, வாங்குபவருடன் நேருக்கு நேர் உதவுமா?" இந்தக் கேள்விகளுக்கு நேர்மையாகப் பதிலளிப்பது பல தவறுகளைத் தவிர்க்க உதவும்.

விளம்பரத்திற்கும் வழக்கமான விற்பனைக்கும் உள்ள முக்கிய வேறுபாடு நேரடி தொடர்பு. விற்பனையாளரின் வேலை அவரது தயாரிப்புக்கு கவனத்தை ஈர்ப்பதாகும். கடையில் விற்பனையாளரை புறக்கணிக்க முடியாது. நீங்கள் வெறுமனே விளம்பரத்தைப் பார்க்க முடியாது. இருப்பினும், விற்பனையாளர் எதையும் வாங்காத வாடிக்கையாளர்களுக்கு நிறைய நேரத்தை வீணடிக்கிறார். நாங்கள் அவர்களுக்கு என்ன தெரிவிக்க விரும்புகிறோம் என்பதைக் கண்டறிய முயற்சிக்கும் நபர்களால் மட்டுமே விளம்பரம் படிக்கப்படுகிறது.

விளம்பர செய்திகளை உருவாக்குபவர்கள் விதிவிலக்கு இல்லாமல் சாத்தியமான வாங்குபவரின் அனைத்து உணர்வுகளையும் பாதிக்க முயற்சி செய்கிறார்கள். முதலில், இது பார்வை மற்றும் செவிப்புலன். ஆனால் வாசனைகள் ("சோதனை" வாசனை திரவியங்கள்) கொண்ட விளம்பர செய்திகள் உள்ளன, அவை தொடக்கூடிய பொருட்களின் மாதிரிகளை வழங்குகின்றன, இது கொள்முதல் முடிவை எடுக்கும் செயல்முறையை எளிதாக்குகிறது. மேலும், விளம்பரதாரர்கள் தங்கள் தொழிலின் தேவைகளுக்காக அறியப்பட்ட அனைத்து கலை வடிவங்களையும் பயன்படுத்துகின்றனர்: இலக்கியம், சினிமா, ஓவியம், புகைப்படம் எடுத்தல், இசை, சிற்பம். தற்போதைய விளம்பரதாரரின் ஆயுதக் களஞ்சியம் மிகப்பெரியது, அது அனைத்தையும் உள்ளடக்கியது நவீன தொழில்நுட்பங்கள், அச்சிடுதல் முதல் விண்வெளி வரை. ஆனால், நூறு ஆண்டுகளுக்கு முன்பு போலவே, ஒரு விளம்பரச் செய்தியின் செயல்திறன் அதன் படைப்பாளரின் படைப்பு திறனைப் பொறுத்தது. முதலில், விளம்பரதாரர் சூழ்நிலையின் சந்தைப்படுத்தல் பகுப்பாய்வு நடத்த வேண்டும். அது எதை விளம்பரப்படுத்த வேண்டும், யாருக்காக விளம்பரம் செய்யப்படுகிறது, விளம்பரப் பொருள் அதன் ஒப்புமைகளிலிருந்து எவ்வாறு வேறுபடுகிறது என்பதை நீங்கள் புரிந்து கொள்ள வேண்டும். பாரம்பரியமாக, ஒரு விளம்பரதாரரின் படைப்புத் துறையானது அச்சு விளம்பரம் மற்றும் அச்சு ஊடகங்களில் விளம்பரங்கள் ஆகும். உகந்த விளம்பரச் செய்தியில் ஒரே ஒரு விளம்பர யோசனை மட்டுமே உள்ளது. பெரும்பாலும் ஒரு முழக்கத்துடன் அதை வெளிப்படுத்த முடியும் - ஒரு தனிப்பட்ட தயாரிப்பு சலுகையின் சாரத்தை உள்ளடக்கிய ஒரு குறுகிய விளம்பர முறையீடு. ஒரு முழக்கம் என்பது சுருக்கப்பட்ட வடிவத்தில் உள்ள ஒரு விளம்பர சொற்றொடர் ஆகும், இது முக்கிய விளம்பர சலுகையை அமைக்கிறது மற்றும் ஒரு விளம்பர பிரச்சாரத்தின் அனைத்து விளம்பர செய்திகளின் ஒரு பகுதியாகும். இது "உலர்ந்த" விளம்பர உரை, இது அனைத்து விளம்பர வடிவங்களிலும் மீண்டும் மீண்டும் செய்யப்படுகிறது. மக்களின் வெகுஜன உணர்வில் தோன்றும்போதுதான் அது வாழத் தொடங்குகிறது.

சமீபத்தில், பல வல்லுநர்கள் ரஷ்ய சந்தை மேலும் மேலும் நாகரீகமாக (குறைந்தபட்சம் வெளிப்புறமாக), "மார்க்கெட்டிங்" என்று குறிப்பிட்டுள்ளனர். மேலும் பல நிறுவனங்கள் தங்கள் தயாரிப்புகளின் படத்தைப் பற்றி சிந்திக்கின்றன, விலையுயர்ந்த பிராண்டிங் மற்றும் விளம்பர நிபுணர்களை ஈர்க்கின்றன. எல்லோரும் தனித்து நிற்க முயற்சி செய்கிறார்கள், ஒவ்வொருவரும் நுகர்வோருக்கு ஒரு தனித்துவமான மற்றும் மறக்கமுடியாத செய்தியை உருவாக்க முயற்சிக்கிறார்கள்.

தொலைக்காட்சி ஒளிபரப்புகள், தெருக்கள், பத்திரிகைகள், போக்குவரத்து என அனைத்தையும் விளம்பரம் நிரப்பியதாகத் தோன்றுகிறது. ஆனால் ஒவ்வொரு நாளும் ஒரு தயாரிப்பு அல்லது சேவையின் விதிவிலக்கான பண்புகள் பற்றிய தகவலை நுகர்வோருக்கு தெரிவிக்க புதிய வாய்ப்புகள் காணப்படுகின்றன. மேலும் நீங்கள் எங்கிருந்தாலும், நீங்கள் முறையீடுகள், கோஷங்கள் மற்றும் கவனத்தை ஈர்க்கும் கதைகளால் சூழப்பட்டிருக்கிறீர்கள். மற்றும் மக்கள் படிக்கிறார்கள், உள்வாங்குகிறார்கள், புரிந்துகொள்கிறார்கள். அவர்கள் அதை எல்லா இடங்களிலும் படிக்கிறார்கள் - சுரங்கப்பாதையில் அல்லது பேருந்து நிறுத்தத்தில், அவர்களுக்கு பிடித்த செய்தித்தாள் அல்லது பல்பொருள் அங்காடியில். ஒரு பிரச்சனையை தீர்ப்பதில், தேவையை பூர்த்தி செய்வதில் ஒருவரின் தனிப்பட்ட ஆர்வத்தை பாதிக்கும் வகையில் விளம்பரம் வடிவமைக்கப்பட்டுள்ளது. விளம்பரம் என்பது பார்வையாளர்களுக்கு புதிதாக ஒன்றை வழங்கக்கூடியது, அதன் ஆர்வத்தை எழுப்புகிறது, இது விளம்பரப்படுத்தப்பட்ட தயாரிப்பு அல்லது சேவையின் தகுதியைப் பற்றி நுகர்வோருக்கு தெரிவிக்கிறது மற்றும் பொருட்களை மேம்படுத்துவதற்கான ஒரு நவீன முறையாகும்.

2.8 வியாபாரத்தில் வெற்றி என்பது சந்தையில் வெற்றி என்று பொருள்.

வியாபாரத்தில் வெற்றி என்பது சந்தையில் வெற்றி. உற்பத்தி சிக்கல்கள் நிறுவனங்கள் வணிகத்திலிருந்து வெளியேறுவதற்கு வழிவகுக்கும், ஆனால் பயனற்ற சந்தைப்படுத்துதலுக்கும் வழிவகுக்கிறது. மார்க்கெட்டிங் ஒரு கலை என்று பலர் நம்புகிறார்கள், திறம்பட நிர்வகிக்க, உங்களுக்கு திறமை தேவை. இது உண்மையாக இருக்கலாம், ஆனால் சந்தைப்படுத்தல் கலையானது ஒரு குறிப்பிட்ட அறிவியல் முறைகள் மற்றும் துல்லியமான விதிகளை அடிப்படையாகக் கொண்டது, இது தொடக்க புள்ளிகளாகக் கருதப்படுகிறது மற்றும் அறியப்பட வேண்டும்.

விதி #1: 10/30/60.இந்த விதி முக்கிய இலக்கு குழுக்களுக்கு இடையேயான உறவையும் அவர்களுடன் பணிபுரிய செலவழிக்க வேண்டிய சந்தைப்படுத்தல் பட்ஜெட் சதவீதத்தையும் ஒழுங்குபடுத்துகிறது. எனவே, பட்ஜெட்டில் 10% நிறுவனத்தின் வாடிக்கையாளர்களாக இல்லாத மற்றும் சில குணாதிசயங்களின்படி, நிறுவனத்தின் சுயவிவரத்துடன் பொருந்தாத நுகர்வோரைக் கொண்ட குழுவின் பங்கிற்கு ஒதுக்கப்பட வேண்டும் என்று நம்பப்படுகிறது. உதாரணமாக, வயாகரா என்ற மருந்தை எடுத்துக் கொள்வோம். இது 40 வயது மற்றும் அதற்கு மேற்பட்ட ஆண்களுக்காக வடிவமைக்கப்பட்டுள்ளது - இது முக்கிய இலக்கு குழுவாகும்; பல ஆண்டுகளுக்குப் பிறகு இந்த தயாரிப்பின் நுகர்வோர் ஆகக்கூடியவர்களுக்கு 10% செலவிடப்பட வேண்டும். சந்தையில் ஒரு தயாரிப்பை வெற்றிகரமாக விளம்பரப்படுத்த, ஒரு திறமையான சந்தைப்படுத்தல் துறையானது பட்ஜெட்டில் 30% சாத்தியமான நுகர்வோருக்கு ஒதுக்கும், அவர்கள் பல்வேறு காரணங்களுக்காக, இன்னும் நிறுவனத்தின் வாடிக்கையாளர்களாக இல்லை, ஆனால் அவர்களாக மாறலாம். இந்த வகை நிறுவனத்தின் சுயவிவரத்திற்கு ஒத்திருக்கிறது. பட்ஜெட்டில் மிகப்பெரிய சதவீதம் (60%) ஏற்கனவே இருக்கும் வாடிக்கையாளர்களின் பிரிவுக்கு செல்கிறது. எண்ணிக்கையில் மிகச்சிறியதாக இருந்தாலும், இந்த வகை தூண்டப்பட்டு தக்கவைக்கப்பட வேண்டும். தயாரிப்பு தற்போதைய நுகர்வோருக்கு மிகவும் மலிவாக விற்கப்படலாம் (உதாரணமாக, நிறுவனத்தின் பிளாஸ்டிக் அட்டைகளில் "வளர்ந்து வரும்" தள்ளுபடிகள் இருப்பதால்), ஆனால் இந்த பிரிவுக்கான செலவுகள் நிறுவனம் இதுவரை வைத்திருக்கும் சந்தைகளை விட மிக வேகமாக திரும்பப் பெறப்படுகின்றன. வெற்றி கொள்ள.

விதி #2: 1/100. இந்த எளிய விதி பின்வருமாறு: உங்கள் சொந்த ஊழியர்களுடன் தொடர்புகொள்வதற்காக செலவழிக்கப்பட்ட ஒரு டாலர், இறுதி நுகர்வோருக்கு செலவழித்த சந்தைப்படுத்தல் பட்ஜெட்டின் நூறு டாலர்களுக்கு சமம். ஒரு நிறுவனத்தின் திறமை அல்லது வெற்றிக்கான அனைத்து முக்கிய காரணிகளும் ஊழியர்களின் அறிவு மற்றும் திறன்களை நேரடியாகச் சார்ந்து இருப்பதால், அவர்களின் மன உறுதியும் நல்லெண்ணமும் நிறுவனத்தின் மூலதனத்தைக் குறிக்கின்றன. பணியாளர்கள் நிர்வாகத்திற்காக பணிபுரிய விரும்புகிறார்கள், அது அதன் உரிமைகோரல்களுக்கு இணங்குகிறது மற்றும் முழு பணியாளர்களின் நலன்களையும் கணக்கில் எடுத்துக்கொள்கிறது. எனவே, ஒரு அமைப்பின் தலைவர் எப்போதும் வலுவான பெருநிறுவன உறவுகளை நிறுவ முயற்சி செய்ய வேண்டும், இது இயற்கையாகவே 100% நியாயமானது. ஜப்பானியர்கள் மார்க்கெட்டிங்கில் உலகத் தலைவர்களாக இருக்கிறார்கள், ஏனெனில் அவர்கள் எப்போதும் தங்கள் நிறுவனத்தின் தோல்வியையோ அல்லது அதன் வெற்றியையோ ஒட்டுமொத்த குழுவாகப் பகிர்ந்துகொள்ளத் தயாராக இருக்கிறார்கள். அவர்களைப் பொறுத்தவரை, ஒரு புதிய பதவி மற்றும் பொருள் வெகுமதியை விட சக ஊழியர்களின் அங்கீகாரம் மற்றும் அவர்களின் மேலதிகாரிகளின் ஒப்புதல் மிகவும் முக்கியமானது. அதே நேரத்தில், ஜப்பானியர்கள் எப்போதும் சுயநலக் கருத்தில் இல்லாமல், ஒரு குழுவாக செயல்பட முயற்சி செய்கிறார்கள். "நான் தவறாக நினைத்துவிட்டேன்" என்று சொல்லாமல் இருப்பது நல்லது என்று அவர்கள் உறுதியாக நம்புகிறார்கள். "நாங்கள் தவறு செய்தோம்" என்று சொல்வது நல்லது.

விதி எண் 3.சந்தைப்படுத்தல் நிபுணர்களின் கூற்றுப்படி, வெற்றிகரமான தயாரிப்பு விளம்பரத்திற்கான பட்ஜெட் ஒதுக்கீடு இப்படி இருக்க வேண்டும்:

1/3 - தயாரிப்பு வடிவமைப்பில் முதலீடு;

1/3 - அதன் நவீனமயமாக்கலுக்கு செலவிடப்பட்டது;

ஒரு தனித்துவமான பேக்கேஜிங் வடிவமைப்பு அதை விற்பனை செய்யும் இடத்தில் விற்பதற்கு முக்கியமானதாக இருக்கும். வெளிப்புற வடிவமைப்பு உள்ளடக்கத்தின் சரியான கருத்தை கொடுக்க வேண்டும். எடுத்துக்காட்டாக, சிகரெட்டின் வெள்ளை பேக்கேஜிங் குறைந்த தார் உள்ளடக்கத்தைக் குறிக்கிறது, அதே நேரத்தில் சிவப்பு பேக்கேஜிங் வலுவான சுவையைக் குறிக்கிறது. மற்றும் பதிவு செய்யப்பட்ட மாட்டிறைச்சி குண்டு நாய் உணவுடன் குழப்பமடையக்கூடாது. நவீனமயமாக்கலைப் பொறுத்தவரை, எடுத்துக்காட்டாக, ட்விக்ஸ் சாக்லேட் தயாரிப்பாளர்கள் தங்கள் தயாரிப்பின் புதிய வகைகளில் பணிபுரிந்ததை நினைவு கூர்வோம், இதன் விளைவாக "ட்விக்ஸ் - ஒரு அரிய இனம்" சந்தையில் தோன்றியது. மேலும் நெஸ்லே உலகெங்கிலும் உள்ள அதன் நுகர்வோரின் பல்வேறு சுவைகளை திருப்திப்படுத்த 200 க்கும் மேற்பட்ட நெஸ்கஃபே காபி வகைகளை கொண்டுள்ளது. விளம்பரம் நிரந்தரமாக இருக்கும்போது மட்டுமே ஒரு விளைவை அடையும். குறுகிய கால வெற்றிகள் மாயையானவை.

IN அமெரிக்காபிரபல தொழிலதிபர் டொனால்ட் டிரம்ப், ஒரு வானளாவிய கட்டிடம், ஒரு ஹோட்டல், மூன்று சூதாட்ட விடுதிகள் மற்றும் பல்பொருள் அங்காடிகளுடன் அனைத்து அமெரிக்க குடிமக்களுடன் தொடர்புடையவர், ஒருமுறை இதைத் தீர்த்தார். விரைவான வெற்றியைப் பெற்ற அவர், அவரது உச்சத்திலிருந்து விரைவாக வீழ்ந்தார்: 1994 இல், திரு. டிரம்பின் கடன்கள் சுமார் 1.4 பில்லியன் டாலர்களாக இருந்தன. எதிர் உதாரணம் கோகோ கோலா. இந்த பிராண்ட் அனைவருக்கும் தெரியும் என்று தோன்றுகிறது. அவளுக்கு ஏன் விளம்பரம் தேவை? ஆனால் அதன் விளம்பர பிரச்சாரங்களின் நோக்கம் எந்தவொரு, மிகவும் பிரபலமான பிராண்டிற்கும் நிலையான ஆதரவு தேவை என்பதை உறுதிப்படுத்துகிறது.

விதி #4: 50/80/90.இந்த விதி திட்டமிடல் போன்ற சந்தைப்படுத்துதலின் ஒரு முக்கிய அங்கத்தைப் பற்றியது. ஒரு பிரபலமான பழமொழி உள்ளது: "நீங்கள் திட்டமிட முடியாவிட்டால், நீங்கள் தோல்வியடைவீர்கள் என்று நீங்கள் பந்தயம் கட்டலாம்." இங்கே நினைவில் கொள்ள வேண்டிய ஒரு குறிப்பிட்ட விதி உள்ளது. நிர்வாகத்தின் தரம் குறைவாக இருந்தால், நீங்கள் அதிகபட்சமாக 50% லாபத்தை நம்பலாம். நல்லவற்றுடன் - 80% மற்றும் சிறந்தவற்றுடன், துரதிர்ஷ்டவசமாக, - 90%. அதாவது, 100% ஒரு கட்டுக்கதை மற்றும் அதை செயல்படுத்துவது சாத்தியமற்றது. எனவே, முதலீடு முடிந்தவரை பலனளிக்க, நிர்வாகத் திறனை அதிகப்படுத்த வேண்டும்.

விதி எண். 5: "கஞ்சன் இருமுறை செலுத்துகிறான்."இந்த சூழலில் இந்த எளிய ஞானம்கவலைகள் தொழில்நுட்ப ஆதரவு. தொழில்நுட்ப தளத்தை சரியான நேரத்தில் மேம்படுத்துவதில் முதலீடு செய்யாததற்கு, நீங்கள் இரண்டு மடங்கு பணம் செலுத்த வேண்டும். மேலும், இந்த விதி அனைத்திற்கும் பொருந்தும்: ஒரு நிறுவனத்தில் கணினி தளத்தை நவீனமயமாக்குவது முதல் வழக்கமானது வரை தடுப்பு பரிசோதனைநிறுவனத்தின் வாகனக் கடற்படை. அமெரிக்க "தி பேங்க் நியூயார்க்" நிலைமையை விளக்குகிறது. சராசரியாக 10 நிமிடங்களுக்கு ஒருமுறை நிகழும் அதன் பாதுகாப்பு அமைப்பை ஹேக் செய்யும் முயற்சிகள் ஒருபோதும் வெற்றிபெறாத அளவுக்கு இது தொழில்நுட்ப ரீதியாக நன்கு பொருத்தப்பட்டுள்ளது. மறுபுறம், மேலும் இது அதிக அளவில் பொருந்தும் ரஷ்ய நிறுவனங்கள்உங்கள் ஆண்டிவைரஸ் சிஸ்டத்தைப் புதுப்பிக்க நீங்கள் அடிக்கடி புறக்கணித்தால், ஒரு பொதுவான வைரஸ் ஒரு தீவிரமான சிக்கலாக மாறலாம், இதில் முக்கியமான தரவுகளை மீட்டெடுப்பதற்கான சாத்தியம் இல்லாமல் இழப்பது உட்பட.

விதி #6: "செயல்பாட்டில் ஈடுபடுங்கள்."இது ஒரு கோட்பாடு. இது ஒரு சரியான சூத்திர வெளிப்பாடு இல்லை, ஆனால் நிறுவனத்தின் அனைத்து பகுதிகளிலும் திறமையான நிர்வாகத்தை விரும்பும் மேலாளர்களுக்கு இது ஒரு முக்கியமான சட்டமாகும்.

ஒரு நிறுவனத்தின் வெற்றி, ஒரு விதியாக, புதிய சிக்கல்கள் மற்றும் புதிய கவலைகள் தோன்றுவதற்கு பங்களிக்கிறது. ஒரு நிறுவனம் எவ்வளவு விரிவடைகிறதோ, அவ்வளவு வேகமாக அதன் லாபம் வளரும், ஒரு மேலாளர் விளம்பரம் மற்றும் சந்தைப்படுத்துதலுக்கு குறைந்த நேரத்தை ஒதுக்க முடியும். இருப்பினும், இவை முற்றிலும் வேறொருவருக்கு விட்டுச் செல்ல மிகவும் தீவிரமான விஷயங்கள். இந்த பகுதியில் உங்கள் அதிகாரத்தை வழங்க வேண்டிய அவசியம் இருந்தால், இது பத்திரிகைகளுடன் நேரடி நிலையான தொடர்பு, காக்டெய்ல்களில் பங்கேற்பது, கார்ப்பரேட் கட்சிகள் மற்றும் பிற வகையான தகவல்தொடர்புகளின் அடிப்படையில் மட்டுமே செய்ய முடியும்.

III. நிறுவனத்தில் பயன்படுத்தப்படும் தயாரிப்பு விளம்பர முறைகள்

LLC "LMZ-STEMA"

"தயாரிப்புகளை விளம்பரப்படுத்துவது எங்கள் பணி"

"அநேகமாக அனைவருக்கும் "போட்டி போராட்டம்" என்ற சொற்றொடரை நன்கு தெரிந்திருக்கும். இன்று, சந்தை உள்நாட்டு மற்றும் இறக்குமதி செய்யப்பட்ட பொருட்களால் நிறைவுற்ற நிலையில், நாட்டின் முக்கிய மக்கள்தொகையின் வாங்கும் திறன் மிக அதிகமாக இல்லாதபோது, ​​ஒவ்வொரு ஆண்டும் போட்டி தீவிரமடைந்து வருகிறது. சந்தைப்படுத்தலில் "தலைமை ஆசிரியர்" எஃப். கோட்லர் எழுதுகிறார்: "...ஒவ்வொரு நிறுவனமும் அதன் தயாரிப்புகளை மற்றவர்களிடமிருந்து வேறுபடுத்தி அதை சிறந்ததாக்க முயற்சிக்க வேண்டும். இது சாத்தியமில்லை என்றால், நிறுவனம் தனது சேவையை வேறுபடுத்தி அதை சிறந்ததாக்க முதலீடு செய்ய வேண்டும். ஆனால் உங்கள் தயாரிப்பை சிறப்பு அல்லது தனித்துவமாக்க, வாங்குபவரின் தேவைகளைப் பற்றிய அறிவு மட்டும் உங்களுக்குத் தேவை, ஆனால் புதிய உபகரணங்கள், புதிய தொழில்நுட்பங்கள், இதற்கு பெரிய முதலீடுகள் தேவை. ஆனால் பல உள்நாட்டு நிறுவனங்கள் இதை வாங்க முடியாது. எனவே, சந்தை நிலைமைகளில், அத்தகைய நிறுவனங்கள் சேவையின் தரம், வழங்கப்படும் சேவை, விளம்பர தொழில்நுட்பங்களின் பயன்பாடு மற்றும் சந்தையில் தயாரிப்புகளின் சரியான நிலைப்பாடு ஆகியவற்றின் காரணமாக துல்லியமாக வெற்றி பெறுகின்றன.

LMZ-STEMA LLC ஆல் தயாரிக்கப்படும் தயாரிப்புகள்: பற்சிப்பி உணவுகள், வகுப்பறை ஒயிட்போர்டுகள், மூழ்கிகள் இனி தனித்துவமான தயாரிப்புகள் அல்ல, இன்று சந்தையில் பல போட்டியாளர்கள் உள்ளனர், அதன் தயாரிப்புகள் LMZ-STEMA LLC இன் தயாரிப்புகளிலிருந்து அடிப்படையில் வேறுபட்டவை அல்ல. எனவே, ஒவ்வொரு வாங்குபவரும் வெவ்வேறு உற்பத்தியாளர்களிடமிருந்து தயாரிப்புகளின் நன்மைகள் அல்லது தீமைகளை தீர்மானிக்க முடியாது. பொருட்களின் மிகுதியானது நுகர்வோரை வாங்குவதற்கு வழிவகுப்பதற்காக அனைத்து வகையான வழிகளையும் பயன்படுத்துவதற்கு நம்மைத் தூண்டுகிறது. LMZ-STEMA LLC தனது தயாரிப்புகளை சந்தையில் விளம்பரப்படுத்த முழு அளவிலான சந்தைப்படுத்தல் நடவடிக்கைகளை மேற்கொள்கிறது. முதலாவதாக, இது ரஷ்யாவிலும் வெளிநாட்டிலும் உள்ள பெரிய சிறப்புக் கண்காட்சிகளில் பங்கேற்பதாகும்: ஆம்பியன்ட், சர்விடெக்ஸ், வீட்டுப் பொருட்கள் மற்றும் தளபாடங்கள், தேசிய மகிமை, ரஷ்யனை வாங்குதல், நுகர்வோர் எக்ஸ்போ போன்றவை. எல்லாவற்றிற்கும் மேலாக, கண்காட்சிகளில் பங்கேற்பது உங்கள் இலக்கு பார்வையாளர்களுக்கு தயாரிப்புகளைக் காட்டவும் உருவாக்கவும் உங்களை அனுமதிக்கிறது. அடுத்தடுத்த தொடர்புகளுக்கான முன்நிபந்தனைகள் , போட்டியாளர்களைப் பற்றிய பெரிய அளவிலான தகவல்களைப் பெற உதவுகிறது (பொதுவாக புதிய தொழில்நுட்பங்கள் மற்றும் புதிய தயாரிப்புகள் கண்காட்சிகளில் நிரூபிக்கப்படுகின்றன). வாடிக்கையாளர்களுடன் உறவுகளை ஏற்படுத்தவும், நிறுவனத்தைப் பற்றிய நல்ல அணுகுமுறையை உருவாக்கவும், பொதுமக்களுக்கு தகவல்களை வழங்கவும் மக்கள் தொடர்புத் துறையில் உள்ள சிக்கல்களைத் தீர்க்கவும் கண்காட்சி உதவுகிறது. கண்காட்சிகளில் வாங்குபவர்களின் தேவைகள் மற்றும் விருப்பங்களை அடையாளம் காண, சந்தைப்படுத்தல் ஆராய்ச்சி, ஆய்வுகள் மற்றும் ஸ்டாண்ட் பார்வையாளர்களின் ஆய்வுகள் மேற்கொள்ளப்படுகின்றன. இரண்டாவதாக, கடந்த ஆண்டுகளில், LMZ-STEMA LLC பல போட்டித் திட்டங்களில் பங்கேற்று வருகிறது, இதன் நோக்கங்கள் ரஷ்ய உற்பத்தியாளர்களுக்கு உயர்தர ரஷ்ய பொருட்கள், சேவைகள் மற்றும் தொழில்நுட்பங்களை மேம்படுத்துவதில் உதவுவதாகும். இந்த நிகழ்ச்சிகளில் பங்கேற்றதன் விளைவாக எல்எம்இசட்-ஸ்டெமா எல்எல்சி வென்ற விருதுகள் - 21 ஆம் நூற்றாண்டின் வெண்கலம், தங்கம், பிளாட்டினம் தர மதிப்பெண்கள், தங்க அடையாளம் “குழந்தைகளுக்கு சிறந்தது!”, “ரஷ்யாவின் 100 சிறந்த தயாரிப்புகள்” திட்டத்தின் சான்றிதழ் ”, அவர்கள் தங்கள் தயாரிப்புகளை பொருத்தமான பரிச்சயத்துடன் லேபிளிடுவதற்கான உரிமையை வழங்குகிறார்கள், இதன் விளைவாக, போட்டியாளர்களின் ஒத்த தயாரிப்புகளிலிருந்து அதை வேறுபடுத்துவதற்கான வாய்ப்பை நிறுவனத்திற்கு வழங்குகிறார்கள். நிறுவனம் மற்றும் அதன் தயாரிப்புகளின் நேர்மறையான படத்தை உருவாக்க, அதன் விளைவாக, நுகர்வோர் நோக்கங்கள், LMZ-STEMA LLC, AK LMZ OJSC இன் கார்ப்பரேட் பாணியைப் பயன்படுத்தி, ஆண்டுதோறும் அச்சிடப்பட்ட விளம்பர வெளியீடுகளை உருவாக்குகிறது - காலெண்டர்கள், சிறு புத்தகங்கள், நடந்துகொண்டிருக்கும் கண்காட்சிகளில் விநியோகிப்பதற்கான துண்டுப்பிரசுரங்கள் மற்றும் கண்காட்சிகள், மொத்த வாங்குவோர் மூலம். 2001 ஆம் ஆண்டில், RTR தொலைக்காட்சி சேனலில் Lysvenskaya உணவுகள் பற்றிய விளம்பர வீடியோ தயாரிக்கப்பட்டு ஒளிபரப்பப்பட்டது, மேலும் உள்ளூர் தொலைக்காட்சி சேனல்களில் ஒளிபரப்புவதற்காக வீடியோடேப்களின் நகல்கள் பெரிய மொத்த வாங்குபவர்களுக்கு விநியோகிக்கப்பட்டன. நிறுவனம் நேரடி அஞ்சல் மற்றும் இணையத்தை தீவிரமாகப் பயன்படுத்தி சிறப்பு வெளியீடுகளில் அச்சு விளம்பரங்களை வைக்கிறது. வகுப்பறை பலகையை மேம்படுத்துவதற்காக, LMZ-STEMA LLC 2003-2004 இல் போட்டியை வென்றதன் விளைவாக, கல்வி மற்றும் அறிவியலுக்கான பிராந்தியக் குழுவால் ஏற்பாடு செய்யப்பட்ட அனைத்து டெண்டர்களிலும் பங்கேற்கிறது, நூறாயிரக்கணக்கான ரூபிள் மதிப்புள்ள தயாரிப்புகள் கூடுதலாக விற்கப்பட்டன.

தயாரிப்பு விளம்பரம் பற்றி பேசும் போது, ​​பேக்கேஜிங் குறிப்பிடாமல் இருக்க முடியாது. எல்லாவற்றிற்கும் மேலாக, பேக்கேஜிங் நுகர்வோர் தயாரிப்பை வாங்க விரும்ப வேண்டும். பேக்கேஜிங் என்பது தயாரிப்பின் ஆடைகளைப் போன்றது. மோசமாக தேர்ந்தெடுக்கப்பட்ட ஆடை ஒரு நபரின் தோற்றத்தை சிதைப்பது போல, அழகற்ற பேக்கேஜிங் ஒரு தயாரிப்பின் யோசனையை சிதைத்து அதன் தரம் மற்றும் பண்புகளின் தவறான படத்தை உருவாக்குகிறது. இதைப் புரிந்துகொண்டு, உற்பத்தியானது, மே 2002 முதல், வண்ணமயமான, முழு-வண்ண, எளிதில் எடுத்துச் செல்லக்கூடிய பேக்கேஜிங்கில் ஸ்டூபான்களின் (குறைந்த உருளைப் பாத்திரங்கள்) சந்தைக்கு வழங்கப்படுகிறது. இந்த திசையில் வேலை தொடர்கிறது: ஒரு நினைவு பரிசு குவளைக்கான வண்ணமயமான தனிப்பட்ட பேக்கேஜிங் தயாராக உள்ளது, விரைவில் பேரிக்காய் வடிவ சாஸ்பான்கள் மற்றும் “டார்” உறுப்புடன் கூடிய பாத்திரங்களின் செட்களும் அழகான அலங்காரத்தைப் பெறும். தயாரிப்பின் நன்மைகள் பற்றிய தகவல்களைக் கொண்ட ஒரு விளம்பர லேபிள் அவர்களுக்காக உருவாக்கப்பட்டுள்ளது மற்றும் அதன் நோக்கம் சாத்தியமான நுகர்வோர் வாங்குவதைத் தூண்டுவதாகும்.

சந்தைப்படுத்தல் பணியகத்தின் வல்லுநர்கள் புதிய சந்தைப் பிரிவுகள் மற்றும் தேவைப் போக்குகளைத் திறக்கும் வகையில் பகுப்பாய்வு மற்றும் ஆராய்ச்சிக்கான வாடிக்கையாளர் தரவுத்தளத்தை உருவாக்குகின்றனர்.

"உயர் தரமே வெற்றிக்கு முக்கியமாகும்"

“இன்று, ஒவ்வொரு உற்பத்தியாளரும் நிலையான வணிகம். ஒரு மதிப்புமிக்க போட்டியில் வெற்றி பெறுவது அதை விளம்பரத்தில் வெற்றிகரமாகப் பயன்படுத்துவதற்கான ஒரு வாய்ப்பாகும். நுகர்வோர் பொருட்கள் சந்தையில் உள்நாட்டு மற்றும் இறக்குமதி செய்யப்பட்ட பொருட்கள் ஏராளமாக இருப்பதால், வீட்டு மட்டத்தில் குறைந்த தரமான தயாரிப்புகளுக்கு உத்தரவாதம் அளிக்கும் ஒரு பிராண்டை உருவாக்க வேண்டிய அவசர தேவை இருந்தது. நான் லேபிள் அல்லது பேக்கேஜிங் பார்த்தேன் - அது உடனடியாக தெளிவாக இருந்தது. இந்த தயாரிப்புக்கு பயப்பட ஒன்றுமில்லை, இது நம்பகமானது மற்றும் நுகர்வோர் நம்பிக்கையை ஊக்குவிக்கிறது.

"21 ஆம் நூற்றாண்டின் தரக் குறி", "ரஷ்யாவின் 100 சிறந்த தயாரிப்புகள்" என்று தயாரிப்புகளை லேபிளிடுவது என்பது இந்த தயாரிப்பு ஒரு தேர்வில் தேர்ச்சி பெற்று மாநிலத் தரங்களைச் சந்திக்கிறது, மேலும் சர்வதேச தரத்தின் மட்டத்தில் சிறந்த தரத்தையும் கொண்டுள்ளது. அத்தகைய தயாரிப்புகளை நம்பலாம், மேலும் மக்கள் அவற்றை விருப்பத்துடன் வாங்கலாம். சூழலியல், பாதுகாப்பு, தரம் ஆகிய வார்த்தைகள் இனி வெற்று வார்த்தைகள் அல்ல, மேலும் அனைத்து பிரபலமான மதிப்பீடுகளையும் எளிதாக மிஞ்சும். ஒரு பன்றியை குத்தி வாங்குவது எப்படியோ நாகரீகமற்றதாகிவிட்டது. இன்று அவர்கள் விலையுயர்ந்த ஒன்றை வாங்க விரும்புகிறார்கள், ஆனால் குறிப்பிட்டதை விட உருப்படி சிறிது காலம் நீடிக்கும் என்ற நம்பிக்கையுடன். ROSTEST-Moscow பிரதிநிதித்துவப்படுத்தும் ஒரு நிபுணர் கமிஷனால் தேவையான தரக் கட்டுப்பாடு மேற்கொள்ளப்படுகிறது. அவற்றின் தரம் மற்றும் போட்டித்தன்மையை நிர்ணயிக்கும் பொருட்களின் நுகர்வோர் பண்புகள் ஆய்வுக்கு உட்பட்டவை. மதிப்பீட்டு அளவுகோல் என்பது மாநில தரநிலைகள் மற்றும் பிற ஒழுங்குமுறை மற்றும் தொழில்நுட்ப ஆவணங்களின் தர குறிகாட்டிகளுடன் தயாரிப்பு இணக்கம் ஆகும், இது சமர்ப்பிக்கப்பட்ட ஆவணங்களின் ஆய்வு மற்றும் தயாரிப்பு மாதிரிகளின் சோதனையின் முடிவுகளால் உறுதிப்படுத்தப்படுகிறது.

2002 முழுவதும், LMZ-STEMA LLC பல போட்டித் திட்டங்களில் பங்கேற்றது, இதன் நோக்கங்கள் உயர்தர ரஷ்ய பொருட்கள், சேவைகள் மற்றும் தொழில்நுட்பங்களை மேம்படுத்துவதில் ரஷ்ய உற்பத்தியாளர்களுக்கு உதவுவதாகும். LMZ-STEMA LLC ஆல் தயாரிக்கப்பட்ட தயாரிப்புகள் போதுமான அளவில் பாராட்டப்பட்டு உயர் விருதுகளைப் பெற்றன. போட்டியில் “ஆல்-ரஷியன் பிராண்ட் (III மில்லினியம்). 2000 முதல் 2002 வரை நடைபெற்ற 21 ஆம் நூற்றாண்டின் தரக் குறி", எனாமல் சமையல் பாத்திரங்கள் "21 ஆம் நூற்றாண்டின் பிளாட்டினம் தரக் குறி" மற்றும் புதிய மாதிரிகள் ("டோரஸ்" உறுப்புடன்; கண்ணாடி இமைகள் மற்றும் துருப்பிடிக்காத) ஆகியவற்றை சொந்தமாக்குவதற்கான உரிமையை மீண்டும் உறுதிப்படுத்துகிறது. எஃகு கைப்பிடிகள்) "கோல்டன் சைன்" வழங்கப்பட்டது), ஒரு விசில், ஒரு கரும்பலகை, ஒரு பற்சிப்பி மடு "வெண்கல தர குறி" வழங்கப்பட்டது. அனைத்து ரஷ்ய போட்டியில் "குழந்தைகளுக்கு மட்டுமே சிறந்தது!" அதன் உயர் தரத்திற்காக (ROSTEST தேர்வால் உறுதிப்படுத்தப்பட்டது), வகுப்பறை வாரியத்திற்கு "கோல்டன் குவாலிட்டி மார்க்" "குழந்தைகளுக்கு சிறந்தது" வழங்கப்பட்டது. அனைத்து ரஷ்ய திட்டத்திலும் பங்கேற்பது - "ரஷ்யாவின் 100 சிறந்த பொருட்கள்" என்ற போட்டி, பற்சிப்பி எஃகு குக்வேர் எல்எல்சி "LMZ-STEMA" க்கு "ரஷ்யாவின் 100 சிறந்த பொருட்கள்" திட்டத்தில் இருந்து டிப்ளோமா வழங்கப்பட்டது. இந்த விருதுகள் நிறுவனத்திற்கு அதன் தயாரிப்புகளை பொருத்தமான அடையாளத்துடன் 2 ஆண்டுகளுக்கு இலவசமாகக் குறிக்கும் உரிமையை வழங்குகின்றன, மேலும் 21 ஆம் நூற்றாண்டின் பிளாட்டினம் தரக் குறியின் பரிசு பெற்றவராக இருப்பதால், பாஸ்போர்ட்டுக்கு விண்ணப்பிக்க உரிமை உண்டு “ரஷ்யத்தின் நம்பகமான நிறுவனம் கூட்டமைப்பு".

LLC "LMZ-STEMA", அதன் தாய் நிறுவனம் - OJSC "AK LMZ" போன்றது, உள்நாட்டு மற்றும் உலக சந்தைகளில் நிபந்தனையற்ற அங்கீகாரத்தை அடைவதற்கான ஒரு இலக்கைக் கொண்டுள்ளது. அதை அடைவதற்கான கருவி பொருட்கள் மற்றும் சேவைகளின் தரத்தில் ஒரு விரிவான முன்னேற்றம் ஆகும். இந்த பாதையில் முக்கிய விஷயம் முகத்தை இழக்க கூடாது. மேலும் வெற்றி நிச்சயம் வரும்."

2004 ஆம் ஆண்டில், அச்சிடப்பட்ட விளம்பர ஊடகங்களுக்கு கூடுதலாக: விலை பட்டியல்கள், கையேடுகள், துண்டுப்பிரசுரங்கள், நிறுவனத்தின் வல்லுநர்கள் மின்னணு தயாரிப்பு பட்டியலைத் தயாரித்தனர், இது சாத்தியமான நுகர்வோர், இருக்கும் வாடிக்கையாளர்களுக்கு தயாரிப்புகளைப் பற்றிய காட்சித் தகவலை அனுப்பவும், கண்காட்சிகள் மற்றும் கண்காட்சிகளில் விநியோகிக்கவும் உங்களை அனுமதிக்கிறது.

"ஒருமுறை பார்ப்பது நல்லது"

LMZ-Stema LLC ஆல் தயாரிக்கப்படும் உயர்தர தயாரிப்புகளை உருவாக்குவது எளிதானது அல்ல. அதன் "பிறப்பு" செயல்முறையில் யோசனைகள், வளர்ச்சி, சோதனை, உற்பத்தியில் செயல்படுத்துதல் ஆகியவை அடங்கும் ... ஆனால் இது முழு சங்கிலி அல்ல. அடுத்து, இந்த அற்புதமான தயாரிப்புகள் ஏற்கனவே இருக்கும் மற்றும் சாத்தியமான வாங்குபவர்களுக்கு சாதகமாக வழங்கப்பட வேண்டும். உலகம் முழுவதும் இதற்குப் பயன்படுத்தப்படும் நவீன வடிவங்களில் சிலகுறுவட்டு- வணிக அட்டைகள், விளக்கக்காட்சிகள், மின்னணு தயாரிப்பு பட்டியல்கள் ... உண்மை, அவற்றின் வளர்ச்சி, எடுத்துக்காட்டாக, பெர்ம் பிராந்தியத்தில், 1 ஆயிரம் முதல் 3.5 ஆயிரம் டாலர்கள் வரை செலவாகும். எங்கள் நிறுவனத்தில் முதன்முதலில், ஒருவேளை, நகரத்தில், சமீபத்திய கணினி தொழில்நுட்பங்களைப் பயன்படுத்தி, அத்தகைய பட்டியலைத் தாங்களாகவே தயாரித்தனர், ஸ்டாமோவைட்டுகள்.

சந்தையில் தனது தயாரிப்புகளை வெற்றிகரமாக விளம்பரப்படுத்த, எந்தவொரு நிறுவனமும் நுகர்வோருக்கு தயாரிப்பு பற்றிய தகவல்களை வழங்க வேண்டும். பல ஆண்டுகளாக, Stamovites பல விளம்பரச் சிற்றேடுகளையும் துண்டுப் பிரசுரங்களையும் வெளியிட்டது, மொத்த வாங்குபவர்களுக்கு அவர்களின் தயாரிப்புகளின் வண்ணமயமான அச்சிடப்பட்ட பட்டியல்களை வழங்குகிறது. ஆனால் உள்நாட்டு பற்சிப்பி சமையல் பாத்திரங்களின் உற்பத்தியில் தலைமைத்துவத்தை பராமரிக்க, நிறுவனம் அதன் தயாரிப்புகளை "புதிய தயாரிப்புகள்" மூலம் நிரப்பவும், பிரத்தியேக வடிவமைப்புகளை உருவாக்கவும், புதிய தொழில்நுட்ப முன்னேற்றங்களை உருவாக்கவும் கட்டாயப்படுத்தப்படுகிறது. அச்சிடப்பட்ட விளம்பர வெளியீடுகளை உருவாக்குவது ஒரு நீண்ட மற்றும் விலையுயர்ந்த செயலாகும். நீங்கள் எவ்வளவு அதிகமாக ஆர்டர் செய்கிறீர்கள் விளம்பர பொருட்கள், விலை புழக்கத்தைப் பொறுத்தது என்பதால், அச்சு விளம்பரத்தின் சமீபத்திய பிரதிகள் அவற்றின் பொருத்தத்தை இழக்கும் மற்றும் தயாரிப்புகள் பற்றிய காலாவதியான தகவல்களைக் கொண்டிருக்கும்.

எனவே LMZ-STEMA LLC இன் படைப்பாற்றல் குழு, தங்கள் தயாரிப்புகள், கிடைக்கக்கூடிய பற்சிப்பி பூச்சுகள் மற்றும் டீக்கால்களை எவ்வாறு மொத்த பங்குதாரர்களுக்கு சரியான நேரத்தில், காட்சி மற்றும் அணுகக்கூடிய முறையில், மொத்த பங்குதாரர்களுக்கு மட்டுமல்ல, சாத்தியமான வாங்குபவர்களிடையே நிறுவனத்தின் சாதகமான படத்தை உருவாக்கவும். பட்டியலின் மின்னணு பதிப்பு இந்த சிக்கலை தீர்க்க அனுமதிக்கும், மேலும் அதன் விநியோகம் மிகவும் நேரத்தை எடுத்துக்கொள்வது மற்றும் செலவு மிகுந்ததாக இருக்காது.

புகைப்படம் எடுத்தல், கணினி செயலாக்கம் மற்றும் விளம்பர ஆதரவு உட்பட ஆயத்த செயல்முறை தொடங்கியுள்ளது. நிறுவனத்தின் வடிவமைப்பாளர், லியுட்மிலா நெஃபெட்கினா மற்றும் கலைஞர் ஓல்கா ரால்னிகோவா, நுகர்வோர் மத்தியில் தேவைப்படும் உணவுகள், பற்சிப்பி பூச்சுகள் மற்றும் டீக்கால்களை புகைப்படம் எடுத்தனர், தொழில் ரீதியாக விரும்பிய கோணம், பின்னணி மற்றும் கலவையைத் தேர்ந்தெடுத்து, பசுமையுடன் நிலையான வாழ்க்கையை உருவாக்குகிறார்கள். , பூக்கள், பெர்ரி மற்றும் காய்கறிகள் உங்கள் சுவைக்கு ஏற்ப.

இன்று, STEM தயாரிப்புகளின் இரண்டு மின்னணு பட்டியல்கள் உருவாக்கப்பட்டுள்ளன.

முதலாவது கடந்த ஆண்டின் இறுதியில் மாஸ்கோ கண்காட்சிகளில் ஒன்றிற்காக உருவாக்கப்பட்டது, இரண்டாவது தற்போதைய கோடை-இலையுதிர் பருவத்தின் வகைப்படுத்தலுடன் - இந்த ஆண்டு.

வாடிக்கையாளர்களின் வேண்டுகோளின் பேரில், டேபிள்வேர் வடிவமைப்பில் பயன்படுத்தப்படும் டெக்கால்களை நிரூபிக்கும் பட்டியல் பக்கங்களை மட்டுமே உருவாக்க திட்டமிடப்பட்டது. அவை அமைக்கப்பட்டபோது, ​​டெவலப்பர் செய்த வேலை மிகவும் திடமானதாகவோ அல்லது அழகாக இருப்பதாகவோ நினைக்கவில்லை. எங்கள் நிறுவனத்தின் படத்தை இன்னும் சுவாரஸ்யமான மற்றும் சீரான ஏதாவது செய்ய ஒரு ஆசை இருந்தது. ஃப்ளாஷ் தொழில்நுட்பங்களைப் பயன்படுத்துவதற்கான யோசனை வந்தது, இது படத்தை "புத்துயிர் பெற" மற்றும் சிக்கலான அனிமேஷன் விளைவுகளை உருவாக்க அனுமதிக்கிறது. இதன் விளைவாக மிக அருமையான, எளிதாக உலாவக்கூடிய பட்டியல். ஸ்கிரீன்சேவர் அதை திறக்கிறது. திரையில் மாறிவரும் மற்றும் ஒளிரும் படங்கள் உள்ளன, அதிலிருந்து எல்.எல்.சி 5,000 க்கும் மேற்பட்ட வகையான தயாரிப்புகளை உற்பத்தி செய்கிறது என்பதை அறிகிறோம், இதன் உயர் தரம் சர்வதேச ஐஎஸ்ஓ தரத்தால் உத்தரவாதம் அளிக்கப்படுகிறது, மேலும் விநியோகங்களின் புவியியலை நாங்கள் காண்கிறோம். அட்டவணையில் மூன்று முக்கிய பிரிவுகள் உள்ளன: Decals, Coatings மற்றும் Tableware. அவர்கள் சமீபத்திய மாதிரிகளை வழங்குகிறார்கள், அவற்றில் சில ஒரு மாதத்திற்கு முன்பு மட்டுமே வெளியிடப்பட்டன. பக்கங்கள் மிகவும் வசதியாக வடிவமைக்கப்பட்டுள்ளன மற்றும் எந்தவொரு பெறுநராலும் பார்க்க முடியும். கோப்பகத்தில் முகவரிகளுடன் "நேரடி" இணைப்புகள் உள்ளன மின்னஞ்சல்சந்தைப்படுத்தல் மற்றும் விற்பனை துறைகள், தொடர்புகள் பிரிவில். நீங்கள் அவற்றைக் கிளிக் செய்யும் போது, ​​ஏற்கனவே நிரப்பப்பட்ட முகவரி புலங்களைக் கொண்ட அஞ்சல் நிரல் மற்றும் கடிதப் படிவம் திறக்கும். பட்டியலில் ஏழு அசல் மெல்லிசைகள் உள்ளன, இது மிகவும் சுவாரஸ்யமான பார்வை அனுபவத்திற்காக இசைக்கருவியைத் தேர்வுசெய்ய உங்களை அனுமதிக்கிறது.

நவீன கணினி தொழில்நுட்பங்களைப் பயன்படுத்தி உருவாக்கப்பட்ட இந்த மின்னணு அட்டவணை, ஒத்த எண்ணம் கொண்ட ஒரு படைப்பாற்றல் குழுவின் ஆன்மா, திறமை மற்றும் ஆற்றலின் ஒரு பகுதி முதலீடு செய்யப்பட்டது என்பதை நீங்கள் உறுதியாக நம்பலாம். வணிக அட்டைஎல்எல்சி "LMZ-STEMA" பல ஆண்டுகளாக.

அங்கீகரிக்கப்பட்ட விளம்பர வரவுசெலவுத் திட்டத்தின் (பின் இணைப்பு 1) அடிப்படையில், ஆண்டிற்கான தயாரிப்பு விளம்பரத் திட்டம் வரையப்பட்டுள்ளது (இணைப்பு 2), ஆனால் நிறுவனம் விற்பனை, உரிமையாளர் மற்றும் ஆன்லைன் ஸ்டோர் போன்ற அனைத்து நவீன விளம்பர முறைகளையும் இன்னும் பயன்படுத்தவில்லை. அது காலத்தின் ஒரு விஷயம். மேலே குறிப்பிட்டுள்ளபடி, தயாரிப்புகளை விளம்பரப்படுத்த இணையம் பயன்படுத்தப்படுகிறது;

வணிகத் திட்டங்கள் வழக்கமான மற்றும் சாத்தியமான வாடிக்கையாளர்களுக்கு ஒத்துழைப்புக்காக அனுப்பப்படுகின்றன (பின் இணைப்பு 4), LMZ-STEMA LLC (இணைப்பு 5) நிலைப்பாட்டை பார்வையிட அழைப்பிதழ்களும் அனுப்பப்படுகின்றன, வரவிருக்கும் விடுமுறைகள் மற்றும் ஆண்டுவிழாக்களுக்கு வாழ்த்துக்கள். நாங்கள் அனுப்பும் வணிக முன்மொழிவுகளில், AK LMZ OJSC இன் கார்ப்பரேட் அடையாளத்தின் கூறுகள், தாய் நிறுவனத்தின் வர்த்தக முத்திரை, தயாரிப்புகளின் தரத்தை உறுதிப்படுத்தும் LLC மதிப்பெண்கள் மற்றும் நிறுவனத்தில் நடைமுறையில் உள்ள ISO தரநிலைகளின் சர்வதேச அமைப்பு பற்றிய தகவல்களைப் பயன்படுத்த வேண்டும். .

LMZ-STEMA LLC இன் தயாரிப்பு விளம்பரத் திட்டத்தில் உள்ள புள்ளிகளில் ஒன்று ஊடகங்களில் விளம்பரம். ஆனால் நாங்கள் இந்த திசையில் வேலை செய்யத் தொடங்குகிறோம், மேலும் நாங்கள் எதிர்கொள்ள வேண்டிய சிரமங்கள் வரையறுக்கப்பட்ட விளம்பர பட்ஜெட். எல்லாவற்றிற்கும் மேலாக, அச்சு விளம்பரங்களை வைப்பது வெளியீடுகளில் மட்டுமே பகுத்தறிவு - "நீர்ப்பாசன துளைகள்", தயாரிப்புகளின் சாத்தியமான நுகர்வோர் வாசகர்களை இலக்காகக் கொண்டது.

16 முதல் 65 வயதுக்குட்பட்ட பெண்கள் எனாமல் சமையல் பாத்திரங்களை வாங்குபவர்கள் என்று மார்க்கெட்டிங் ஆராய்ச்சி காட்டுகிறது, ஏனெனில் ஒரு பெண் "அடுப்பைக் காப்பவள்" மற்றும் பெரிய அளவில், அவள் என்ன சமைக்க வேண்டும், உட்புறம் என்ன என்பதில் மட்டுமே அக்கறை காட்டுகிறாள். வீட்டில் சமையலறை போல், எனவே உணவுகள், அவர்கள் சுற்றுச்சூழல் ஆரோக்கியமான உணவுகள் இருக்கும். "விவசாயி", "டொமாஷ்னி ஓசாக்", "காஸ்மோபாலிட்டன்", "லிசா" மற்றும் பல போன்ற பிரபலமான பெண்கள் பத்திரிகைகள், அவற்றில் உங்கள் விளம்பரத்தை வைப்பது புத்திசாலித்தனமாக இருக்கும். ஆனால் செலவு செய்த பிறகு ஒப்பீட்டு பகுப்பாய்வுஇந்த இதழ்களில் விளம்பரம் செய்வதற்கான விலைகள் ("விவசாயி" இதழின் 4 வடிவப் பக்கத்தின் விலை? 7 ஆயிரம் $), LLC தனது விளம்பரத்தை மலிவான வெளியீடுகளில் வைக்கிறது (பெர்ம் இதழ் " உன் மாடியில்"செய்தித்தாள் "Komsomolskaya Pravda - Perm"), தயாரிப்புகள் பற்றிய தகவல்களைக் கோரும் மற்றும் அவர்களின் "பைலட்" இதழ்களில் (மாஸ்கோ பத்திரிகை "சமையலறைகள் மற்றும் குளியலறைகள்") இலவசமாக வைக்கும் விளம்பர நிறுவனங்களிடமிருந்து சலுகைகள் எப்போதும் வரவேற்கப்படுகின்றன. இந்த வெளியீடுகளில், விளம்பரம் மறைமுகமாக இருந்தாலும், அதாவது போட்டியாளர்களின் தயாரிப்புகள் மற்றும் ஒரு குறிப்பிட்ட போட்டியாளர் தயாரிப்பு பற்றிய தகவல்களை இடுகையிடுவது, ஒரு குறிப்பிட்ட தயாரிப்பின் நன்மைகளை வாசகரின் கவனத்திற்குக் கொண்டு வந்து, தேர்வு செய்வதற்கான வாய்ப்பை அவருக்கு வழங்குகிறது. LMZ-STEMA LLC இன் பணி, அதன் தயாரிப்புகளின் நன்மைகள் மற்றும் நன்மைகளை போட்டியாளர்களிடமிருந்து சாதகமாக வேறுபடுத்தும் தகவலை வழங்குவதாகும்.

IV. முடிவுரை.

FOSSTIS சேவை (தேவை உருவாக்கம் மற்றும் விற்பனை ஊக்குவிப்பு) என்பது ஒரு நிறுவனத்தின் முழு சந்தைப்படுத்தல் கட்டமைப்பின் ஒருங்கிணைந்த அங்கமாகும், நிறுவனம் என்ன பொருட்களை (தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகள்) தயாரித்து அதன் கூட்டாளர்களுக்கு வழங்குகிறது. வாடிக்கையாளர்களின் நடத்தையை மாற்றியமைக்கவும், அதன் தயாரிப்புகளில் அவர்களின் கவனத்தை ஈர்க்கவும், நிறுவனத்தின் நேர்மறையான படத்தை உருவாக்கவும், அதன் பயனைக் காட்டவும் ஒரு நிறுவனத்தின் முயற்சிகளில் விளம்பரம் மிகவும் பயனுள்ள கருவியாகும். சந்தையில் வெற்றிகரமாக நுழைய, ஒரு நிறுவனம், தேர்ந்தெடுக்கப்பட்ட இலக்கு சந்தையில் கவனம் செலுத்துகிறது, அல்லது இன்னும் துல்லியமாக, இலக்கு சந்தையின் விருப்பமான பிரிவு (விளம்பர நடைமுறையில் - தொடர்பு பார்வையாளர்கள்), அதன் சாத்தியமான நுகர்வோருக்கு சந்தை புதுமையின் கவர்ச்சிகரமான தயாரிப்பை வழங்க வேண்டும். இதற்கு இணங்க, தயாரிப்புக்கான தேவையை (FOS நிகழ்வு) உருவாக்க நிகழ்வுகளை நடத்த திட்டமிடப்பட்டுள்ளது, இதில் முக்கியமானது வர்த்தக விளம்பரம்.

தயாரிப்பு விளம்பரம் – பொருட்கள், சேவைகள் போன்றவற்றை வாங்குவதற்கு அவர்களை வற்புறுத்தும் நோக்கத்துடன் சாத்தியமான வாங்குபவர்களுக்கு தனிப்பட்ட முறையில் அல்லாத முறையீடு. சாத்தியமான வாங்குபவர்களின் மனம்.

முக்கிய விளம்பர கருவிகள்: அச்சு விளம்பரம், வானொலி மற்றும் தொலைக்காட்சி விளம்பரம், பாரம்பரியமற்ற மற்றும் நகரும் விளம்பர ஊடகங்களில் விளம்பரம், வெளிப்புற விளம்பரம், விற்பனை புள்ளிகளில், "மின்னணு" விளம்பரம், நினைவு பரிசு விளம்பரம், கண்காட்சிகள் மற்றும் கண்காட்சிகள்.

விற்பனை ஊக்குவிப்பு என்பது சந்தைப்படுத்தல் கலவையின் ஒருங்கிணைந்த பகுதியாகும். விளம்பரம், மக்கள் தொடர்புகள், கண்காட்சிகள் மற்றும் கண்காட்சிகள், தனிப்பட்ட விற்பனை முறைகள், நுகர்வோர் மற்றும் வர்த்தகத் துறையைத் தூண்டுதல் மற்றும் விற்பனை புள்ளிகளில் விற்பனையை மேம்படுத்துதல் உள்ளிட்ட பொருட்களின் விற்பனையை அதிகரிப்பதை நோக்கமாகக் கொண்ட எந்தவொரு நடவடிக்கையும் இவை.

நுகர்வோரை இலக்காகக் கொண்ட விற்பனை ஊக்குவிப்பு நடவடிக்கைகள் பெரும்பாலும் இலக்கு நுகர்வோரை ஒரு புதிய தயாரிப்புக்கு அறிமுகப்படுத்தி, அவரை வாங்குவதற்கு "தள்ளுகிறது"; ஒரு வாங்குபவர் வாங்கிய தயாரிப்பு அலகுகளின் எண்ணிக்கையை அதிகரிக்கவும்; ஒரு குறிப்பிட்ட பிராண்டின் ஆதரவாளர்கள் மற்றும் வழக்கமான வாடிக்கையாளர்களை ஊக்குவிக்கவும்; விற்பனையில் தற்காலிக ஏற்ற இறக்கங்களை குறைக்க (பருவகால, வாரத்தின் நாள், பகலில்) போன்றவை. இந்த நோக்கத்திற்காக, நுகர்வோரை பாதிக்க பல்வேறு கருவிகள் பயன்படுத்தப்படுகின்றன: சில வகை நுகர்வோருக்கு பருவகால விற்பனை தள்ளுபடிகள், கூப்பன் தாங்குபவர்களுக்கான தள்ளுபடிகள் , போட்டியில் பங்கேற்பதற்காக உற்பத்தியாளரிடமிருந்து பரிசுகள், புதிய தயாரிப்பு வாங்குவதற்கான தள்ளுபடிகள் போன்றவை.

மறுவிற்பனையாளர்களை இலக்காகக் கொண்ட விற்பனை ஊக்குவிப்பு நடவடிக்கைகள், பின்வரும் முக்கிய பணிகள் தீர்க்கப்படுகின்றன: விற்பனை அதிகரிப்பை ஊக்குவிக்க; விற்பனைக்கான அதிகபட்ச பொருட்களின் ஆர்டர்களைத் தூண்டுகிறது; ஒரு குறிப்பிட்ட தயாரிப்பு விற்பனையில் சிறந்த நடைமுறைகளை பரிமாறிக்கொள்வதை ஊக்குவித்தல்; இடைத்தரகர்களிடமிருந்து ஆர்டர்களைப் பெறுவதில் தற்காலிக ஏற்ற இறக்கங்களைக் குறைக்கவும்

நிறுவனத்தில் கொடுக்கப்பட்ட சூழ்நிலைக்கு ஏற்றுக்கொள்ளக்கூடிய மற்றும் பெரிய நிதி முதலீடுகள் தேவையில்லாத நுகர்வோரை பாதிக்கும் சந்தைப்படுத்தல் கருவிகளை வேலை பயன்படுத்துகிறது. பெர்ம் பிராந்தியத்தில் தயாரிப்புகளை மேம்படுத்துவதற்காக காலண்டர் ஆண்டிற்கான விளம்பர பட்ஜெட் வரையப்பட்டுள்ளது மற்றும் விற்பனை சேனல்கள் மற்றும் இறுதி நுகர்வோரை ஊக்குவிக்கும் நடவடிக்கைகள் திட்டமிடப்பட்டுள்ளன.

முடிவில், உள்நாட்டு நிறுவனங்களின் செயல்பாடுகளில் மார்க்கெட்டிங் கருத்து ஆழமாக ஊடுருவுவது தொடர்பாக, செயல்திறன் பற்றிய கேள்வி பெருகிய முறையில் எழுப்பப்படுகிறது - விளம்பரம், PR பிரச்சாரங்கள் மற்றும் தனிப்பட்ட சந்தைப்படுத்தல் ஆராய்ச்சி ஆகியவற்றின் செயல்திறன்.

பொருட்களை மேம்படுத்துவதற்கான எந்தவொரு முறைகளின் செயல்திறனைப் பற்றி முடிவெடுக்கும் போது, ​​எந்தவொரு நிகழ்வையும் முன்கூட்டியே கணக்கிட வேண்டும் என்பதை நான் வலியுறுத்த விரும்புகிறேன், மார்க்கெட்டிங் திட்டத்தை பாதிக்கும் அனைத்து காரணிகளும் கணக்கில் எடுத்துக்கொள்ளப்பட வேண்டும், ஏனெனில் ஒரு கவனக்குறைவான முடிவு நிறுவனத்தை பெரிய நிலைக்கு இட்டுச் செல்லும். இழப்புகள், சரியான நேரத்தில் ஒழுங்கமைக்கப்பட்ட ஒரு இலாபத்திற்கு வழிவகுக்கும்.

பயன்படுத்திய இலக்கியங்களின் பட்டியல்.

1. கோட்லர் எஃப். “மார்க்கெட்டிங். மேலாண்மை", எஸ்-பி., 2000, ப. 517-535

2. கொண்டிரேவா எஸ். "ரஷ்யாவில் ஒரு தேசிய பிராண்டின் உருவாக்கத்தின் அம்சங்கள்", ரஷ்யாவில் சந்தைப்படுத்தல் மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் ஆராய்ச்சி இதழ் எண். 3, எம்., 2001

3. கோமரோவா என். "மார்க்கெட்டிங் 6 கணித விதிகள்", ஜர்னல் ஆஃப் மார்க்கெட்டிங் எண். 4, 2002, ப. 51- 52

4. லிட்வினோவ் எஸ். “பருவகால விற்பனைக்கான தயாரிப்பு. வணிகச் சட்டங்கள்”, ஜே. மார்க்கெட்டர்

எண். 4, 2002, ப. 15-20

5. Makienko I. I. "இணைய சூழலில் நுகர்வோர் நடத்தை", சந்தைப்படுத்தல் மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் ஆராய்ச்சி எண். 4, 2003, பக். 8-16

6. மாமோனோவா ஏ. "விற்பனையின் எதிர்பார்ப்பு", ஜர்னல் ஆஃப் மார்க்கெட்டிங் எண். 4, 2002, ப. 47-49

7. மெல்னிகோவ் ஏ. “இதை பகுப்பாய்வு செய்யுங்கள்! ரஷ்யாவில் விளம்பரத் தொடர்புகளின் அம்சங்கள்", ஜர்னல் ஆஃப் மார்க்கெட்டிங் எண். 9, 2003, ப. 38-39

8. Nishchev S. "செயல்திறனை மதிப்பிடுவதற்கான முறைகள்" சந்தை நிபுணர் எண். 9, எம்., 2003, ப. 55-64

9. ஓர்லோவ்ஸ்கயா எல். "மார்க்கெட்டிங் கம்யூனிகேஷன்ஸ்", ஜர்னல் ஆஃப் மார்க்கெட்டிங் எண். 4, 2002, ப. 4-7

11. "உரிமையைப் பற்றிய 12 கதைகள்", தயாரிப்பு\பிராண்டிங், ஜே. மார்க்கெட்டர் எண். 9, 2003, ப. 4-10

13. இணையம்.

இணைப்பு 1

இணைப்பு 2

இணைப்பு 3

தளத்தில் இடுகையிடுவதற்கான தகவல்.

LLC "LMZ-STEMA" என்பது பற்சிப்பி எஃகு தயாரிப்புகளின் முன்னணி உள்நாட்டு உற்பத்தியாளர்: உணவுகள், மூழ்கி மற்றும் வகுப்பறை பலகைகள்; ரஷ்யாவின் மிகப்பெரிய டெவலப்பர்கள் மற்றும் சிலிக்கேட் பற்சிப்பிகள், மெருகூட்டல்கள் மற்றும் பீங்கான் ஃபிரிட்ஸ் உற்பத்தியாளர்களில் ஒருவர். பற்சிப்பி தயாரிப்புகளின் உற்பத்தி 90 ஆண்டுகளாக வளர்ந்து வருகிறது மற்றும் மேம்படுத்தப்பட்டு வருகிறது, தற்போது உற்பத்தி செய்யப்படும் தயாரிப்புகள் அவற்றின் ஐரோப்பிய சகாக்களை விட தரம் மற்றும் வடிவமைப்பில் தாழ்ந்தவை அல்ல, அதே நேரத்தில் ரஷ்ய வாங்குபவர்களுக்கு மலிவு.

எங்கள் தயாரிப்புகளின் உயர் தரம், ஆயுள் மற்றும் சுகாதாரத்திற்கான சான்றிதழ்கள், ரஷ்ய கண்காட்சிகள் மற்றும் போட்டிகளின் டிப்ளோமாக்கள் மற்றும் வெண்கலம், தங்கம் மற்றும் பிளாட்டினம் அடையாளங்கள் வழங்கப்பட்டன. "தர குறிXXI நூற்றாண்டு", தங்க அடையாளம் "குழந்தைகளுக்கு சிறந்தது!", போட்டியின் இறுதிப் போட்டியாளரானார் "ரஷ்யாவின் 100 சிறந்த பொருட்கள்" 2000-2002 இல்.

நிறுவனத்தில் நடைமுறையில் உள்ள சர்வதேச தரமான ISO 9001-2000 ஆல் உத்தரவாதம் அளிக்கப்படும், சந்தைகளுக்கு நிலையான தரம் வாய்ந்த பொருட்களை மேம்படுத்துவதில் பரஸ்பர நன்மை பயக்கும் ஒத்துழைப்பு மற்றும் கூட்டாண்மைகளை நிறுவுவதற்கு நாங்கள் திறந்துள்ளோம்.

தொடர்புகள் LLC "LMZ-STEMA"

நாடு: ரஷ்யா TIN 5918006090

குறியீட்டு: 618900 r/ac 40702810349230110541

நகரம்: லிஸ்வா, c/c 30101810900000000603

முகவரி: ஸ்டம்ப். மெட்டாலிஸ்டோவ், 1 BIC 045773603

மின்னஞ்சல்: இந்த மின்னஞ்சல் முகவரி ஸ்பேம்போட்களிலிருந்து பாதுகாக்கப்படுகிறது, இதைப் பார்க்க நீங்கள் JavaScript ஐ இயக்க வேண்டும்

பட்டியல் விலை பட்டியல்

தயாரிப்புகள் நவீன வடிவமைப்பு தேவைகளை பூர்த்தி செய்கின்றன மற்றும் பின்வரும் சிறப்பியல்பு அம்சங்களால் வேறுபடுகின்றன:

• சுண்ணாம்புடன் எழுதுவது எளிது, எழுதப்பட்டவை எளிதில் அழிக்கப்படும், இது உங்களை அனுமதிக்கிறது சிறப்பு முயற்சிபலகைகளை சுத்தமாக வைத்திருங்கள்;
• படத்தின் மாறுபாடு மற்றும் தெளிவு, எந்த கோணத்திலும் கண்ணை கூசும் இல்லாமை;
• உணர்ந்த-முனை பேனாவுடன் எழுதும் திறன், இது கணினி வகுப்புகளில் பலகைகளைப் பயன்படுத்த அனுமதிக்கிறது;
• கற்பித்தல் கருவிகளின் காந்த இணைப்புகளைப் பயன்படுத்துவதற்கான சாத்தியம்;
• தீ பாதுகாப்பு, அல்லாத நச்சுத்தன்மை, கடினத்தன்மை;
• சவர்க்காரம் மற்றும் கரிம கரைப்பான்களுக்கு எதிரான எதிர்ப்பு;
• நீண்ட சேவை வாழ்க்கை.

வகுப்பறை பலகைகள் பின்வரும் வகைகளில் தயாரிக்கப்படுகின்றன:

• ஒரு வேலை மேற்பரப்புடன் ஒற்றை பக்க;
• மூன்று வேலை மேற்பரப்புகளுடன் கூடிய உறை;
• ஐந்து வேலை மேற்பரப்புகளுடன் கூடிய உறை;
• பக்க கதவுகளின் (கூண்டு, சாய்ந்த ஆட்சியாளர்) வரிசையாக வேலை செய்யும் மேற்பரப்புகளுடன் ஐந்து வேலை மேற்பரப்புகளுடன் கூடிய அடுக்கு;
• ஏழு வேலை மேற்பரப்புகளுடன் கூடிய உறை;
• இணைந்த கதவுகள் - பச்சை மற்றும் பச்சை மேற்பரப்புகளுடன் வெள்ளைவாடிக்கையாளரின் வேண்டுகோளின்படி.

மேற்பரப்பு:

• பச்சை (சுண்ணாம்புடன் எழுதுவதற்கு);
• வெள்ளை (உணர்ந்த-முனை பேனாவுடன் எழுதுவதற்கு).

ஒரு வெள்ளை பலகை ஒரு திட்ட திரையாக செயல்படும். வாடிக்கையாளரின் வேண்டுகோளின்படி, மற்ற அளவுகள் மற்றும் ஈசல்களின் பலகைகளை நாங்கள் தயாரிக்கலாம்.

பற்சிப்பி பூசப்பட்ட பலகை கல்வி நிறுவனங்களில் பயன்படுத்த ரஷ்ய கல்வி அகாடமி மற்றும் ரஷ்ய கூட்டமைப்பின் கல்வி அமைச்சகத்தால் சான்றளிக்கப்பட்டு பரிந்துரைக்கப்படுகிறது. குழுவிற்கு "குழந்தைகளுக்கு மட்டுமே சிறந்தது" மற்றும் கோல்டன் "21 ஆம் நூற்றாண்டு தரக் குறி" வழங்கப்பட்டது.

பற்சிப்பி எஃகு மருத்துவ பொருட்கள்:

மருத்துவ நிறுவனங்களை சித்தப்படுத்த மருத்துவ கண்ணாடி பொருட்கள் பயன்படுத்தப்படுகின்றன

விலை பட்டியல் (ஜிப் 764 கேபி)

தயாரிக்கப்பட்ட பொருட்கள்:

• சிறுநீரக வடிவ தட்டு vm. 0.8 லி. - மருத்துவ நிறுவனங்களின் துறைகளில் கருவிகளின் சேகரிப்பு மற்றும் கிருமி நீக்கம் செய்ய வடிவமைக்கப்பட்டுள்ளது.

• மருத்துவ எஃகு பற்சிப்பி ஸ்பிட்டூன் - கழிவுகளை சேகரித்து மருத்துவ நிறுவனங்களின் துறைகளிலும் வீட்டிலும் நோயாளிகளுக்கு சேவை செய்ய வடிவமைக்கப்பட்டுள்ளது.

• பற்சிப்பி எஃகு பெட்பான் 2.5 லி. - மருத்துவ நிறுவனங்களின் துறைகளிலும் வீட்டிலும் படுக்கையில் இருக்கும் நோயாளிகளுக்கு சேவை செய்வதற்காக வடிவமைக்கப்பட்டுள்ளது.

• மருத்துவ சிப்பி கப் 0.4 லி.

பற்சிப்பி எஃகு மடு

மூழ்கிகளின் வகைகள்:

• MSUTS 500 x 600 x 170

• MSVTSK 450 x 505 x 170
• MSV 450 x 505 x 170
• MSVC 450 x 505 x 170

MSVC - உள்ளமைக்கப்பட்ட (சுவரில் ஏற்றுவதற்கு அடைப்புக்குறிகளுடன் பொருத்தப்பட்டிருக்கும்)
MSUTகள் - ஒருங்கிணைந்த (உள்ளமைக்கப்பட்ட மற்றும் அடைப்புக்குறியுடன்)
சி - மத்திய கலவையை நிறுவுவதற்கான துளையுடன்.

வாங்குபவரின் வேண்டுகோளின் பேரில், மடு நீர் உட்கொள்ளல் ("ஹெர்ரிங்போன்") மற்றும் வடிகால் பொருத்துதல்களுடன் பொருத்தப்பட்டுள்ளது.

சிலிக்கேட் பற்சிப்பிகள் (ஃப்ரிட்ஸ்).

இணைப்பு 4

அன்பர்களே!

LLC "LMZ-STEMA" என்பது பற்சிப்பி எஃகு தயாரிப்புகளின் முன்னணி உள்நாட்டு உற்பத்தியாளர்: பற்சிப்பி எஃகு பாத்திரங்கள், பற்சிப்பி மூழ்கி மற்றும் வகுப்பறை பலகைகள், பரஸ்பர நன்மை பயக்கும் ஒத்துழைப்பை வழங்குகிறது.

பற்சிப்பி தயாரிப்புகளின் உற்பத்தி 90 ஆண்டுகளாக வளர்ந்து வருகிறது மற்றும் மேம்படுத்தப்பட்டு வருகிறது, தற்போது உற்பத்தி செய்யப்படும் தயாரிப்புகள் அவற்றின் ஐரோப்பிய சகாக்களை விட தரம் மற்றும் வடிவமைப்பில் தாழ்ந்தவை அல்ல, அதே நேரத்தில் ரஷ்ய வாங்குபவர்களுக்கு மலிவு. உருட்டப்பட்ட தாள்களை சிலிக்கேட் பற்சிப்பிகளால் பூசுவது மற்றும் பள்ளிகள் மற்றும் கல்வி நிறுவனங்களுக்கு வகுப்பறை பலகைகளை அசெம்பிள் செய்யும் தொழில்நுட்பத்தில் நாங்கள் முதன்மையானவர்கள்.

தயாரிப்புகளின் உயர் தரம், ஆயுள் மற்றும் சுகாதாரம் ஆகியவை ரஷ்ய கண்காட்சிகள் மற்றும் போட்டிகளின் சான்றிதழ்கள் மற்றும் டிப்ளோமாக்களால் குறிக்கப்படுகின்றன. நாங்கள் வெண்கலம், தங்கம் மற்றும் பிளாட்டினம் மதிப்பெண்களை வைத்திருப்பவர்கள் "தர குறிXXI நூற்றாண்டு", தங்க அடையாளம் "குழந்தைகளுக்கு சிறந்தது!", போட்டியின் இறுதிப் போட்டியாளரானார் "ரஷ்யாவின் 100 சிறந்த பொருட்கள்" 2000-2002 இல்.

உங்களைப் பற்றியும் உங்கள் தயாரிப்பைப் பற்றியும் நுகர்வோர் அறிந்துகொள்ள, அதைப் பற்றி அவர்களுக்குத் தெரிவிக்க வேண்டும். இது எதற்கு பயன்படுகிறது? பல்வேறு வழிகளில்தயாரிப்பு ஊக்குவிப்பு. விளம்பரத் திட்டத்தில் வாடிக்கையாளர்களுடன் தொடர்புகொள்வதற்கான பல்வேறு வழிகள் உள்ளன:

2) விற்பனை ஊக்குவிப்பு;

3) தனிப்பட்ட விற்பனை;

4) தனிப்பட்ட விற்பனை

விளம்பரம்தகவல்தொடர்பு கொள்கையில் ஒரு சிறப்பு இடத்தைப் பிடித்துள்ளது, ஏனெனில் இது சந்தைப்படுத்தல் நடவடிக்கைகளில் மிகவும் சிக்கலான மற்றும் கடினமான பணியைத் தீர்க்க வடிவமைக்கப்பட்டுள்ளது - தேவையை உருவாக்க மற்றும் தூண்டுகிறது. விளம்பர பிரச்சாரங்களின் வளர்ச்சி மற்றும் செயல்படுத்தலுக்கு அதிக முக்கியத்துவம் கொடுக்கப்பட்டுள்ளது. பாரிஷேவ் ஏ.எஃப். சந்தைப்படுத்தல்: பாடநூல். - 2வது பதிப்பு, அழிக்கப்பட்டது. - எம்.: பப்ளிஷிங் ஹவுஸ். மையம் "அகாடமி", 2007. - பி. 167

விளம்பரம் என்பது ஒரு குறிப்பிட்ட உற்பத்தியாளர், வணிகர், இடைத்தரகர் மற்றும் விநியோகம் செய்யும் தயாரிப்பு அல்லது சேவையின் கவனத்தை ஈர்க்கிறது, அவர்களின் செலவில் மற்றும் அவர்களின் பிராண்டின் கீழ், இந்த தயாரிப்பு அல்லது சேவையை வாங்குவதற்கான சலுகைகள், முறையீடுகள், ஆலோசனைகள், பரிந்துரைகள். ஃபெட்கோ வி.பி., ஃபெட்கோ என்.ஜி. மார்க்கெட்டிங் அடிப்படைகள்: 100 தேர்வு விடைகள். - ரோஸ்டோவ் n/d: MarT, 2008. - P. 59

முதல் முறையாக வாங்குபவரின் எதிர்பார்ப்புகளைத் தவறவிட்டால் எந்த விளம்பரமும் ஒரு பொருளை இரண்டாவது முறையாக விற்க முடியாது. தவறான விளம்பரங்கள் சில வெற்றிகளை உருவாக்கினால், அது வெளிப்படையாகவும் தற்காலிகமாகவும் இருக்கும். விளம்பரம் இருக்க வேண்டும்: மரியாதைக்குரிய, நம்பகமான, கண்ணியமான, நட்பு.

நிறுவனங்களின் விளம்பர நடவடிக்கைகள், ஒரு விதியாக, பதவி உயர்வுக்கான பிற கூறுகளால் கூடுதலாக வழங்கப்படுகின்றன. விற்பனை ஊக்குவிப்பு. பொருளாதார இலக்கியத்தில், விற்பனை ஊக்குவிப்பு பெரும்பாலும் "விற்பனை ஊக்குவிப்பு" மற்றும் "விற்பனை ஆதரவு" போன்ற சொற்களால் குறிப்பிடப்படுகிறது.

விற்பனை ஊக்குவிப்பு என்பது செயல்பாடுகள் மற்றும் நிகழ்வுகளின் வகைகள் ஆகும், அதை செயல்படுத்துவது நிறுவனத்தின் தயாரிப்புகளுக்கு நுகர்வோர், விற்பனையாளர்கள், இடைத்தரகர்களின் கவனத்தை ஈர்க்கிறது மற்றும் வாங்குவதற்கு அவர்களைத் தூண்டுகிறது. விளம்பரத்திற்கு கூடுதலாக, வர்த்தக நடவடிக்கை, தனிப்பட்ட விற்பனை, பதில்கள் மற்றும் விளம்பரம், பொது உறவுகளை நிறுவுதல் போன்றவற்றை ஆதரிக்கும் நடவடிக்கைகள் அடங்கும். Fedko V.P., Fedko N.G. மார்க்கெட்டிங் அடிப்படைகள்: 100 தேர்வு விடைகள். - ரோஸ்டோவ் n/d: MarT, 2008. - P. 348

அட்டவணை 1. - விளம்பர விநியோகத்தின் முக்கிய வழிமுறைகள்

வாங்குபவர்களை இலக்காகக் கொண்ட ஊக்கத்தொகைகள் உறுதியான வணிக நன்மைகளை வழங்குவதைக் கொண்டிருக்கின்றன, அவை பொருட்களை முறையாகவும் பெரிய அளவிலும் வாங்க ஊக்குவிக்கின்றன. இடைத்தரகர்கள் மற்றும் விற்பனையாளர்களை இலக்காகக் கொண்ட ஊக்கத்தொகைகள் தயாரிப்புகளை அதிகபட்ச ஆற்றலுடன் விற்கவும், அதன் வாங்குபவர்களின் வட்டத்தை விரிவுபடுத்தவும் ஊக்குவிக்கின்றன.

அடிக்கடி பயன்படுத்தப்படும் மத்தியில் விற்பனை ஊக்குவிப்பு முறைகள் மற்றும் வழிமுறைகள்அடங்கும்: பாரிஷேவ் ஏ.எஃப். சந்தைப்படுத்தல்: பாடநூல். - 2வது பதிப்பு, அழிக்கப்பட்டது. - எம்.: அகாடமி, 2010. - பி. 124

கடனில் வர்த்தகம்;

இலவச தயாரிப்பு மாதிரிகள்;

தள்ளுபடியில் பொருட்களை வாங்குவதற்கான கூப்பன்கள்;

ஒரு குறிப்பிட்ட அளவு பொருட்களை வாங்கும் போது தள்ளுபடிகள்;

ஒரு குறிப்பிட்ட தொகைக்கு மேல் வாங்குவதற்கான போனஸ் (உதாரணமாக, ஒரு புதிய வகை பிளாஸ்மா டிவியை வாங்கும் போது, ​​ஒரு இசை மையம் வழங்கப்படுகிறது);

பிற நோக்கங்களுக்காக பேக்கேஜிங் பயன்படுத்துதல் (உதாரணமாக, கோஸ்டர்கள், வீட்டுக் கொள்கலன்கள், மலர் குவளைகள் போன்றவை);

எந்தவொரு காரணத்திற்காகவும் பொருட்களைத் திரும்பப் பெறும்போது பணம் திரும்ப உத்தரவாதம்;

புதிய ஒன்றை வாங்கும் போது வழக்கற்றுப் போன பொருளின் விலையை ஈடுகட்டுதல்;

லாட்டரிகளை நடத்துதல், கூப்பன்கள், காலண்டர்கள், நினைவு பரிசுகளை வழங்குதல்.

விற்பனை ஊக்குவிப்பு நடவடிக்கைகளை தயாரித்து நடத்தும் செயல்பாட்டில் வழக்கமாக ஐந்து முக்கிய நிலைகள் உள்ளன: அகுலிச் ஐ.எல்., கெர்ச்சிகோவ் ஐ.இசட். சந்தைப்படுத்தல்: பாடநூல். கொடுப்பனவு. - Mn.: Interpressservice, 2009. - P. 287-290.

1) விற்பனை ஊக்குவிப்புக்கான இலக்குகளை அமைத்தல். ஒவ்வொரு குறிப்பிட்ட கட்டத்திலும் நிறுவனம் எதிர்கொள்ளும் முக்கிய பணிகள் வடிவமைக்கப்பட்டுள்ளன, மேலும் அவற்றின் தீர்வில் தூண்டுதல் காரணிகளின் பங்கு மற்றும் முக்கியத்துவம் தீர்மானிக்கப்படுகிறது;

2) விற்பனை ஊக்குவிப்பு முறைகளை தீர்மானித்தல்;

3) ஊக்கத் திட்டத்தின் வளர்ச்சி. நிறுவனத்திற்கு ஊக்கமளிக்கும் செல்வாக்கின் மிகவும் ஏற்றுக்கொள்ளக்கூடிய முறைகள் முன்னர் அடையாளம் காணப்பட்டிருந்தால், இப்போது பின்வரும் கேள்விகளுக்கு பதிலளிக்க வேண்டியது அவசியம்: எந்த நேரத்தின் பகுதி மற்றும் நிறுவனம் என்ன ஊக்கங்களைப் பயன்படுத்தும்? வெவ்வேறு ஊக்க முறைகள் இருப்பதைப் பற்றி எப்படி, யாருக்கு அறிவிக்கப்படும்? இந்த தூண்டுதல் முறை எவ்வளவு காலம் மற்றும் எந்த காலத்திற்கு பயன்படுத்தப்படும்? விற்பனை ஊக்குவிப்பு நடவடிக்கைகளை மேற்கொள்ள என்ன நிதி பயன்படுத்தப்படும்?;

4) ஊக்கத் திட்டத்தை செயல்படுத்துதல். அதன் செயல்பாட்டின் போது எழும் விலகல்கள், விற்பனை ஊக்குவிப்புக்கு பொறுப்பான நிறுவனத்தின் ஊழியர்களால் உடனடியாக அகற்றப்படுகின்றன;

5) விற்பனை ஊக்குவிப்பு முடிவுகளின் மதிப்பீடு. பெரும்பாலும், விற்பனை ஊக்குவிப்புத் திட்டத்தின் செயல்பாட்டின் போது அடையப்பட்ட தொடர்புடைய தயாரிப்புகளின் விற்பனை அளவின் அதிகரிப்பு, ஊக்கத் திட்டத்தின் செயல்திறனின் குறிகாட்டியாகக் கருதப்படுகிறது.

தனிப்பட்ட விற்பனைதயாரிப்பு பற்றிய சாதகமான யோசனைகளை உருவாக்குவதை உறுதிசெய்யவும், சாத்தியமான வாங்குபவர்களை அதை வாங்க ஊக்குவிக்கவும் வடிவமைக்கப்பட்டுள்ளது. விற்பனையாளரின் பிரதிநிதி மற்றும் இலக்கு பார்வையாளர்களுக்கு இடையே நேரடி தொடர்பு மூலம் இது மேற்கொள்ளப்படுகிறது.

விற்பனையாளர் பிரதிநிதிகள் பொதுவாக விற்பனை முகவர்கள், விற்பனை ஆலோசகர்கள், விற்பனை பொறியாளர்கள், சேவை முகவர்கள், சந்தைப்படுத்தல் முகவர்கள் மற்றும் பயண விற்பனையாளர்கள் என்று அழைக்கப்படுகிறார்கள். இருப்பினும், இந்த விற்பனையாளர் பிரதிநிதிகளின் பட்டியலில் தீர்க்கமான பங்கு பயண விற்பனையாளர்கள் மற்றும் விற்பனை முகவர்களுக்கு சொந்தமானது.

ஒரு பயண விற்பனையாளர் என்பது ஒரு நிறுவனத்தின் பிரதிநிதி, அவர் வாடிக்கையாளர்களுக்கு அவர் வைத்திருக்கும் மாதிரிகள் அல்லது அவற்றின் விளக்கத்தின் அடிப்படையில் பொருட்களை வழங்குகிறது.

விற்பனை முகவர் என்பது ஒரு நிறுவனத்தின் பிரதிநிதி, அதன் சார்பாக செயல்படுவது மற்றும் பொருட்களை விளம்பரப்படுத்துவதில் ஒன்று அல்லது அதற்கு மேற்பட்ட செயல்பாடுகளைச் செய்கிறது.

விற்பனை முகவர்கள் மற்றும் பயண விற்பனையாளர்களின் திறமையான வேலைக்கு நன்றி, தனிப்பட்ட விற்பனையானது தயாரிப்பு விளம்பரத்தின் மிகவும் பயனுள்ள வடிவமாக இருக்கும். இதைச் செய்ய, முதலில், இந்த தொழிலாளர்களின் திறனை சரியாக தீர்மானிக்க வேண்டியது அவசியம் மற்றும் எந்த இலக்கு பார்வையாளர்களுடன் தனிப்பட்ட தொடர்புகள் அவசியம். தனிப்பட்ட விற்பனைத் திட்டத்தை உருவாக்கும் போது, ​​அது ஏழு நிலைகளை உள்ளடக்கிய ஒரு தொடர்ச்சியான செயல்முறையாக பார்க்கப்படுகிறது:

1) இலக்கு பார்வையாளர்களின் நிலைகளை நிறுவுதல்;

2) இலக்கு பார்வையாளர்களுடன் தொடர்பு கொள்வதற்கான தயாரிப்பு;

3) இலக்கு பார்வையாளர்களின் ஆதரவைப் பெறுதல்;

4) பொருட்களை வழங்குதல்;

5) சாத்தியமான சந்தேகங்கள் மற்றும் ஆட்சேபனைகளை சமாளித்தல்;

6) விற்பனையை முடித்தல்;

7) வாங்குபவருடன் விற்பனைக்குப் பின் தொடர்புகள்.

இலக்கு பார்வையாளர்களைத் தேர்ந்தெடுக்கும்போது, ​​​​கணக்கிடப்படும் முதல் விஷயம், இறுதி வாங்குதல் முடிவுகளை எடுக்கும் திறன் மற்றும் அவர்களின் வாங்கும் திறன்.

தொடர்புக்கான தயாரிப்பில் சாத்தியமான வாங்குபவர்களைப் பற்றிய தகவல்களைச் சேகரிப்பது மற்றும் குறிப்பாக, இறுதி கொள்முதல் முடிவை எடுப்பதில் தனிப்பட்ட வாங்குபவர்களின் பங்கு, கொள்முதல் செய்வதற்கான முக்கிய நோக்கங்கள் போன்றவை அடங்கும். இந்தத் தகவலின் அடிப்படையில், மேல்முறையீடு உருவாக்கப்படுகிறது.

மேலே உள்ள அனைத்தும் பயண விற்பனையாளர் அல்லது விற்பனை முகவரின் சரியான பணியின் மூலம் உறுதி செய்யப்படும். முதலாவதாக, இந்த ஊழியர்கள் சாத்தியமான வாங்குபவர்களுக்கு சரியான தோற்றத்தை ஏற்படுத்த வேண்டும், இது தீர்மானிக்கப்படுகிறது:

1) தோற்றம்ஒரு பயண விற்பனையாளர் அல்லது விற்பனை முகவர் (வணிக அட்டை, மதிப்புமிக்க கார் போன்றவை);

2) சாத்தியமான வாங்குபவர்களுடனான உரையாடல்களின் போது அவர்கள் எவ்வளவு தொழில் ரீதியாக, பணிவாக மற்றும் கவனத்துடன் நடந்துகொள்கிறார்கள், அவர்கள் எவ்வளவு ஆர்வமாக இருக்க முடியும் மற்றும் உரையாடலை சரியாக கட்டமைக்க முடியும்.

வேறு வார்த்தைகளில் கூறுவதானால், ஒவ்வொரு மேலாளர் அல்லது விற்பனை முகவரும் இலக்கு பார்வையாளர்களின் பொருத்தமான பாசத்தை வென்றெடுக்க வேண்டும் மற்றும் அவர்களுடன் தனிப்பட்ட தொடர்பை ஏற்படுத்த வேண்டும். இதற்குப் பிறகுதான் தயாரிப்பின் விளக்கக்காட்சியை மேற்கொள்ள முடியும்.

சாத்தியமான வாங்குபவர்களுக்கு வழங்கப்பட்ட தயாரிப்பை வாங்குவதற்கான ஆலோசனையைப் பற்றி பல்வேறு சந்தேகங்கள் இருக்கலாம். அவர்களின் இருப்பு ஒரு நேர்மறையான காரணியாகும், ஏனெனில் இது தயாரிப்பு வாங்குபவர்களுக்கு ஆர்வமாக இருப்பதைக் குறிக்கிறது. நீங்கள் அனைத்து கருத்துகளையும் சந்தேகங்களையும் கேட்க வேண்டும், முடிந்தால், உடனடியாக இந்த சந்தேகங்களை அகற்றவும். நியாயமான முறையில் பதிலளிக்க முடியாதவை பின்னர் திருப்பி அனுப்பப்பட வேண்டும். இறுதி கட்டத்தில், ஒரு பயண விற்பனையாளர் அல்லது விற்பனை முகவர் முன்மொழியப்பட்ட தயாரிப்பை வாங்குவதற்கு சாத்தியமான வாங்குபவர்களுக்கு வழங்க முடியும்.

PR (ஆங்கிலத்திலிருந்து மக்கள் தொடர்புகள் - மக்கள் தொடர்பு) - நிறுவனத்திற்கும் பொதுமக்களுக்கும் இடையே இருதரப்பு, பரஸ்பர நன்மை பயக்கும், இணக்கமான உறவுகளை நிறுவுவதற்கான நடவடிக்கைகளின் தொகுப்பு, இதில் விளம்பரம், பிரச்சாரம் மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் போன்ற பல தயாரிப்பு நடவடிக்கைகள் அடங்கும். Le Pla F.J., பார்க்கர் L.M. ஒருங்கிணைந்த பிராண்டிங். எம்.: ஓல்மா-பிரஸ், 2008. - பி. 129

PR நிபுணர்கள் பின்வரும் பணிகளை தீர்க்கிறார்கள்: பாரிஷேவ் ஏ.எஃப். சந்தைப்படுத்தல்: பாடநூல். - 2வது பதிப்பு, அழிக்கப்பட்டது. - எம்.: அகாடமி, 2010. - பி. 79

பொது கருத்து மற்றும் பொது எதிர்பார்ப்புகளை ஆய்வு செய்தல்;

நிறுவனங்கள், பொதுமக்கள், பொது மற்றும் அரசு நிறுவனங்களுக்கு இடையே இருவழி மற்றும் பலதரப்பு தொடர்புகளை நிறுவுதல் மற்றும் பராமரித்தல்;

மோதல்கள் மற்றும் தவறான புரிதல்களைத் தடுத்தல், வதந்திகளை நீக்குதல் மற்றும் அவதூறான தகவல்களை மறுத்தல்;

ஒரு நிறுவனம் அல்லது நிறுவனம் அதன் இலக்குகளை அடைய உதவும் ஒரு படத்தையும் நற்பெயரையும் உருவாக்குதல்.

மக்கள் தொடர்புகளின் இலக்குகளை அடைய, பல்வேறு மற்றும் பல்வேறு வழிமுறைகள் மற்றும் நுட்பங்கள் பயன்படுத்தப்படுகின்றன. அவை பல பகுதிகளில் முறைப்படுத்தப்படலாம்:

1) ஊடகங்களுடனான தொடர்பு (பத்திரிகை, தொலைக்காட்சி, வானொலி), நிறுவனத்தின் பத்திரிகையாளர் சந்திப்புகளின் அமைப்பு, மேலாளர்களுடனான நேர்காணல்கள், நிறுவனத்தைப் பற்றிய தொலைக்காட்சி மற்றும் வானொலி அறிக்கைகளை உருவாக்குதல் போன்றவை;

2) அச்சிடப்பட்ட பொருட்கள் மூலம் PR (நிறுவனத்தின் செயல்பாடுகள் குறித்த அறிக்கைகளை வெளியிடுதல், நிறுவனத்தின் ப்ராஸ்பெக்டஸ் மற்றும் பத்திரிகை வெளியீடு);

3) மாநாடுகள் மற்றும் மாநாடுகளில் நிறுவனத்தின் பிரதிநிதிகளின் பங்கேற்பு;

4) பொது அமைப்புகள்;

5) அனைத்து வகையான நிகழ்வு தொடர்பான நிகழ்வுகளின் நிறுவனத்தால் அமைப்பு;

6) அரசாங்க அமைப்புகளை இலக்காகக் கொண்ட நிறுவனத்தின் PR நடவடிக்கைகள் ("எங்கள்" நபர்களை அரசாங்க அமைப்புகளுக்கு பரிந்துரைத்தல், மாநிலத்தின் உயர் அதிகாரிகளை கொண்டாட்டங்களுக்கு அழைப்பது);

7) இணையத்தில் PR (உங்கள் சொந்த வலைப்பக்கத்தை வைப்பது, மின்னஞ்சல் மூலம் செய்தி வெளியீடுகளை அனுப்புதல்);

8) மேடையில் மற்றும் கலைப் படைப்புகளில் நிறுவனத்தின் சாதகமான பிரதிநிதித்துவம்; திரைப்படங்கள் மற்றும் தொலைக்காட்சித் திரைப்படங்களின் தயாரிப்பு செயல்பாட்டில் ஒரு தொடர்பாளர் பங்கேற்பு.

ஒன்று கூறுகள்மக்கள் தொடர்பு என்பது பிரச்சாரம், இது பெரும்பாலும் தயாரிப்புகளை விளம்பரப்படுத்த பயன்படுகிறது. Akulich I.L., Gerchikov I.Z. சந்தைப்படுத்தல்: பாடநூல். கொடுப்பனவு. - Mn.: Interpressservice, 2009. - P. 287-290.

ஒரு நிறுவனம் அதன் படத்தை உருவாக்க மற்றும் பராமரிக்க, சில குறிப்பிட்ட தயாரிப்புகள், யோசனைகள் மற்றும் நபர்களை பிரபலப்படுத்த, அத்துடன் நிறுவனம் அல்லது அதன் தயாரிப்பு பற்றிய ஆதாரமற்ற தகவல்களை மறுக்க, தகவல்தொடர்புகளின் சிக்கலான வழிமுறைகளில் ஒன்றாக, பிரச்சாரத்திற்கு திரும்புகிறது.

IN சமீபத்திய ஆண்டுகள்ஒளிப்பதிவாளர்கள் மற்றும் திரையரங்கு முகவர்கள் திரைப்படங்கள் மற்றும் நாடக தயாரிப்புகளில் கவனத்தை ஈர்க்க பிரச்சாரத்தை நாடுகிறார்கள். இறுதியாக, அரசியல்வாதிகளின் கவனத்தை ஈர்ப்பது, வணிக நட்சத்திரங்களைக் காண்பிப்பது போன்ற படங்களை உருவாக்குபவர்களின் வேலையில் பிரச்சாரம் ஒரு முக்கிய அங்கமாகும்.

பிராண்டிங்- இது ஒரு விளம்பரதாரர், செயல்படுத்தும் அமைப்பு மற்றும் விளம்பர நிறுவனம் ஆகியவற்றின் கூட்டு ஆக்கப்பூர்வமான வேலையாகும், இது சந்தைப்படுத்தல் ஆராய்ச்சியின் அடிப்படையில், நுகர்வோரின் மனதில் தனிப்பயனாக்கப்பட்ட பிராண்ட் படத்தை உருவாக்க மற்றும் பெரிய அளவில் செயல்படுத்துகிறது. பிராண்ட் படத்தை உருவாக்குபவர்கள் கணக்கில் எடுத்துக்கொள்கிறார்கள் உடல் பண்புகள்தயாரிப்பு, அது நுகர்வோரில் தூண்டும் உணர்வுகள், மற்றும் உணர்வுகளை மட்டுமல்ல, உணர்ச்சிகளையும் ஈர்க்கிறது, ஆழ் மனதில் தாக்கத்தை ஏற்படுத்துகிறது. ஒரு தயாரிப்பு வெற்றி மற்றும் சந்தையில் அதிக நற்பெயரைக் கொண்டிருந்தால், அதன் பிரபலமான படத்தை மீண்டும் மீண்டும் செய்யும் அதே தயாரிப்புகள் எப்போதும் இருக்கும். எனவே, பிராண்டிங் என்பது போட்டியாளர்களைத் துண்டிக்கும் ஒரு தொடர்ந்து உருவாகும் செயலாகும். ஃபெட்கோ வி.பி., ஃபெட்கோ என்.ஜி. மார்க்கெட்டிங் அடிப்படைகள்: 100 தேர்வு விடைகள். - ரோஸ்டோவ் n/d: MarT, 2008. - P. 331

பிராண்ட் மதிப்பீடு பல பண்புகளைப் பயன்படுத்தி மேற்கொள்ளப்படுகிறது:

பிராண்ட் வலிமை அதன் தயாரிப்பு வகையை ஆதிக்கம் செலுத்தும் பிராண்டின் திறனால் தீர்மானிக்கப்படுகிறது;

பிராண்ட் பொருத்தம் - வாடிக்கையாளர்களின் தேவைகள் மற்றும் எதிர்பார்ப்புகளுக்கு பிராண்டின் உருவம் மற்றும் தன்மை எந்த அளவிற்கு ஒத்துப்போகிறது என்பதன் மூலம் தீர்மானிக்கப்படுகிறது;

பிராண்ட் அர்ப்பணிப்பு - ஒரு பிராண்டை உட்கொள்வதில் வாடிக்கையாளர்களின் ஈடுபாட்டை வகைப்படுத்துகிறது, மாற்றுகளின் முன்னிலையில் கொடுக்கப்பட்ட பிராண்டைத் தேர்ந்தெடுக்கும் அதிர்வெண்ணால் தீர்மானிக்கப்படுகிறது;

வாங்குபவர்களிடையே பிராண்ட் விழிப்புணர்வு நிலை, கொடுக்கப்பட்ட பிராண்டை நினைவில் வைத்திருக்கும் இலக்கு பார்வையாளர்களின் சதவீதமாக வரையறுக்கப்படுகிறது.

பிராண்டிங் மூலம் நீங்கள் நிறைய சாதிக்க முடியும். குறிப்பாக, இது அனுமதிக்கிறது:

ஒரு குறிப்பிட்ட சந்தையில் திட்டமிடப்பட்ட விற்பனை அளவைப் பராமரித்து, நுகர்வோரின் மனதில் தயாரிப்பின் படத்தை உருவாக்கி ஒருங்கிணைக்க நீண்ட கால திட்டத்தைச் செயல்படுத்தவும்;

தயாரிப்புகளின் வரம்பை விரிவுபடுத்துவதன் விளைவாக அதிகரித்த லாபத்தை உறுதிசெய்தல் மற்றும் அவற்றின் பொதுவான தனித்துவமான குணங்கள் பற்றிய அறிவு, ஒரு கூட்டு படத்தின் மூலம் அறிமுகப்படுத்தப்பட்டது;

விளம்பர பார்வையாளர்களை ஈர்க்க மூன்று மிக முக்கியமான காரணிகளைப் பயன்படுத்தவும் - வரலாற்று வேர்கள், இன்றைய யதார்த்தங்கள் மற்றும் எதிர்காலத்திற்கான முன்னறிவிப்புகள்.

கார்ப்பரேட் அடையாளம் என்பது ஒரு பிராண்டை உருவாக்குவதற்கான கருவிகளில் ஒன்றாகும், அதே நேரத்தில் பிராண்டிங்கின் ஒரு அங்கமாகும். கார்ப்பரேட் பாணி என்பது ஒருபுறம், நிறுவனத்தின் அனைத்து தயாரிப்புகளின் சில ஒற்றுமையையும், மறுபுறம், நிறுவனம் மற்றும் அதன் தயாரிப்புகளை போட்டியாளர்கள் மற்றும் அவர்களின் தயாரிப்புகளுடன் வேறுபடுத்தும் நுட்பங்களின் (கிராஃபிக், மொழி, வண்ணம்) தொகுப்பாகும். ஃபெட்கோ வி.பி., ஃபெட்கோ என்.ஜி. மார்க்கெட்டிங் அடிப்படைகள்: 100 தேர்வு விடைகள். - ரோஸ்டோவ் n/d: MarT, 2008. - P. 156

கார்ப்பரேட் அடையாளத்தின் முக்கிய பணி, நிறுவனத்தின் தயாரிப்புகளை அடையாளம் காணக்கூடியதாகவும் மற்ற நிறுவனங்களின் தயாரிப்புகளிலிருந்து வேறுபட்டதாகவும் மாற்றுவது, போட்டி நன்மைகளை அதிகரிப்பது, விளம்பரப்படுத்துதல் மற்றும் விளம்பர விளைவை மேம்படுத்துதல் மற்றும் கள்ளநோட்டுகளிலிருந்து தயாரிப்புகளைப் பாதுகாப்பதாகும். முராக்தானோவா என்.எம்., எரேமினா ஈ.ஐ. சந்தைப்படுத்தல்: பாடநூல். கிராமம் - எம்.: அகாடமி, 2010. - பி. 158.

கார்ப்பரேட் அடையாள அமைப்பு பின்வரும் முக்கிய கூறுகளை உள்ளடக்கியது:

வர்த்தக முத்திரை - அடையாள, வாய்மொழி, முப்பரிமாண, ஒலி பதவிகள் அல்லது அவற்றின் சேர்க்கைகள், பரிந்துரைக்கப்பட்ட முறையில் பதிவு செய்யப்படுகின்றன, இது வர்த்தக முத்திரையின் உரிமையாளரால் தனது பொருட்களை அடையாளம் காண பயன்படுத்தப்படுகிறது. வர்த்தக முத்திரையைப் பயன்படுத்த உரிமையாளரின் பிரத்தியேக உரிமையானது மாநிலத்தின் சட்டப் பாதுகாப்பால் உறுதி செய்யப்படுகிறது;

லோகோ (ஒரு நிறுவனத்தின் அசல் வடிவமைப்பு அல்லது சுருக்கமான பெயர், கொடுக்கப்பட்ட நிறுவனத்தால் தயாரிக்கப்பட்ட தயாரிப்பு குழு அல்லது அது தயாரித்த ஒரு குறிப்பிட்ட தயாரிப்பு);

கார்ப்பரேட் பிளாக் என்பது ஒரு பாரம்பரிய, பெரும்பாலும் கார்ப்பரேட் அடையாளத்தின் பல கூறுகளின் கலவையாகும் (உதாரணமாக, கார்ப்பரேட் துண்டிக்கப்பட்ட முக்கோணத்தின் கீழ் "அடிடாஸ்" என்ற கல்வெட்டு);

கார்ப்பரேட் முழக்கம் (முழக்கம்) - தொடர்ந்து பயன்படுத்தப்படும் கார்ப்பரேட் அசல் குறிக்கோள் ("வாழ்க்கையை சிறப்பாக மாற்றுவோம்" - பிலிப்ஸ் குறிக்கோள்);

கார்ப்பரேட் நிறங்கள் (கோடக் மஞ்சள் மற்றும் தங்க நிறத்தைக் கொண்டுள்ளது);

முத்திரையிடப்பட்ட எழுத்துருக்களின் தொகுப்பு (உதாரணமாக, ஒரு எழுத்துருவை "ஆண்பால்" அல்லது "பெண்பால்" போன்றவையாக உணரலாம்);

ஒரு வழக்கமான தொடர்பாளர் என்பது ஒரு குறிப்பிட்ட நபர், அவர் முகவரியுடன் தொடர்புகொள்வதில் ஒரு இடைத்தரகராக நிறுவனத்தால் தேர்ந்தெடுக்கப்பட்டார். மிகவும் பொதுவான கருத்து "நிறுவனத்தின் முகம்" ஆகும்.

கண்காட்சிகள் மற்றும் கண்காட்சிகளில் பங்கேற்புநிறுவனத்தின் தயாரிப்புகள் சந்தையில் அவர்களின் முன்னேற்றத்திற்கும் விற்பனை அளவுகளின் வளர்ச்சிக்கும் பங்களிக்கின்றன. கண்காட்சிகள் மற்றும் கண்காட்சிகள் நுகர்வோர் ஒரு பொருளை வகையிலும் செயலிலும் பார்க்க அனுமதிக்கின்றன, அதன் நுகர்வோர் பண்புகள் மற்றும் இயக்க நிலைமைகள் தொடர்பான கேள்விகளுக்கு பதில்களைப் பெறலாம், விளம்பர சிற்றேடுகள் மற்றும் பிற விளம்பர இலக்கியங்களைப் பற்றித் தெரிந்துகொள்ளலாம், நிறுவனத்தின் நற்பெயரைப் பற்றிய யோசனையைப் பெறலாம். அதன் பிரதிநிதிகளுடன் நேரடி தொடர்புகளை ஏற்படுத்துங்கள். இதனால், அவர்கள் குறிப்பிடத்தக்க விளம்பரம் மற்றும் விற்பனை ஊக்குவிப்பு செயல்பாடுகளை செய்கிறார்கள்.

பொதுவாக, கண்காட்சிகள் மற்றும் கண்காட்சிகளின் பணிகளில் ஒரு நிறுவனத்தின் தயாரிப்பு மற்றும் பங்கேற்பு ஆறு முக்கிய நிலைகளைக் கொண்ட ஒரு செயல்முறையாக குறிப்பிடப்படுகிறது, Gerchikov I.Z. கொடுப்பனவு. - Mn.: Interpressservice, 2009. - P. 287-290.

1 கண்காட்சியில் பங்கேற்க முடிவு செய்தல்.

2 கண்காட்சியில் பங்கேற்பதற்கான இலக்குகளை உருவாக்குதல்.

நிறுவனத்தின் முக்கிய சந்தைப்படுத்தல் நோக்கங்களைத் தீர்க்க வேண்டியதன் மூலம் கண்காட்சி நடவடிக்கைகள் தெளிவாக வரையறுக்கப்பட வேண்டும். இதில் பின்வருவன அடங்கும்: புதிய சந்தைகளைத் தேடுதல்; வாங்குபவர்களின் எண்ணிக்கையை விரிவுபடுத்துதல்; சந்தையில் ஒரு புதிய தயாரிப்பு அறிமுகம்; ஒரு குறிப்பிட்ட சந்தையில் நிறுவனத்தின் சாதகமான படத்தை உருவாக்குதல்; பொருட்களின் நேரடி விற்பனை, முதலியன.

3 நிறுவனம் பங்கேற்கும் ஒரு குறிப்பிட்ட கண்காட்சியைத் தேர்ந்தெடுப்பது.

ஒரு நிறுவனம் பங்கேற்க ஒரு குறிப்பிட்ட கண்காட்சியின் சரியான தேர்வு இந்த இலக்குகளை அடைவதில் வெற்றியின் குறிப்பிடத்தக்க பங்கை தீர்மானிக்கிறது. ஆண்டுதோறும் பல ஆயிரம் முக்கிய சர்வதேச கண்காட்சி நிகழ்வுகள் நடத்தப்படுவதால், இந்தத் தேர்வு செய்வது மிகவும் கடினம். இந்த சிக்கலுக்கான ஒரு பயனுள்ள தீர்வு நிறுவனத்தின் ஆர்வங்கள் மற்றும் திறன்களின் பார்வையில் இருந்து பகுப்பாய்வு மூலம் எளிதாக்கப்படுகிறது (நேரம் மற்றும் இடம், கண்காட்சியின் அதிகாரம், பங்கேற்பாளர்களின் அளவு மற்றும் தரமான அமைப்பு போன்றவை).

4 கண்காட்சியில் பங்கேற்பதற்கான தயாரிப்பு.

ஒரு குறிப்பிட்ட கண்காட்சிக்கு ஆதரவாக தேர்வு செய்யப்பட்ட பிறகு, நிறுவனம் அதன் பங்கேற்பு பற்றி கண்காட்சி ஏற்பாட்டுக் குழுவிற்கு தெரிவிக்கிறது. இதற்கு இணையாக, பின்வரும் நிறுவன சிக்கல்கள் தீர்க்கப்படுகின்றன:

கண்காட்சியில் நிறுவனத்தின் பங்கேற்பின் கருத்து மற்றும் நோக்கத்தை தீர்மானித்தல்;

கண்காட்சியில் பணிபுரியும் பணியாளர்களின் தேர்வு மற்றும் பயிற்சி;

வணிக வேலை, விளம்பரம் மற்றும் நெறிமுறை நிகழ்வுகளுக்கான திட்டங்களை உருவாக்குதல்;

தேவையான கண்காட்சி இடத்தின் அளவு, பல்வேறு பொருள் மற்றும் நிதி ஆதாரங்களின் அளவை தீர்மானித்தல்;

கண்காட்சி நிர்வாகத்துடன் வணிக தொடர்புகளை நிறுவுதல், கண்காட்சி சேவைகளுக்கான ஒப்பந்தத்தை முடித்தல்;

கண்காட்சிகள் மற்றும் ஊழியர்களின் காப்பீட்டு சிக்கல்கள்;

நிரூபிக்கப்பட வேண்டிய தயாரிப்பு மாதிரிகளின் இறுதித் தேர்வு;

ஒதுக்கப்பட்ட இடம், மின்சாரம் வழங்குவதற்கான வாய்ப்புகள் போன்றவற்றை கணக்கில் எடுத்துக்கொண்டு நிறுவனத்தின் வளர்ச்சி;

அழைப்பிதழ்கள் அச்சிடப்பட்டு, நிறுவனம் ஆர்வமுள்ள கண்காட்சி பார்வையாளர்களுக்கு அனுப்பப்படும்.

5 கண்காட்சியில் பங்கேற்பு.

கண்காட்சியின் போது, ​​​​முன்னர் அவர் வகுத்த இலக்குகளை அடைய அவருக்கு கிடைக்கும் அனைத்து வாய்ப்புகளையும் கண்காட்சியாளர் உணர்ந்தார். இதைச் செய்ய, அவர் முதலில் தனது தற்போதைய நிலைப்பாட்டைப் பயன்படுத்துகிறார், மேலும் இந்த கண்காட்சியில் திறம்பட பங்கேற்பதை உறுதிசெய்ய தேவையான செயல்கள் மற்றும் செயல்பாடுகளை மேற்கொள்கிறார். நிறுவனத்தின் கண்காட்சி நடவடிக்கைகளில் வெற்றியை உறுதி செய்வதில் ஒரு சிறப்பு பங்கு நிற்கும் ஊழியர்களுக்கு சொந்தமானது - நிறுவனத்தின் நிலைப்பாட்டில் பணிபுரியும் நிறுவனத்தின் ஊழியர்கள்.

6 கண்காட்சியில் பங்கேற்பதன் முடிவுகளை சுருக்கமாகக் கூறுதல்.

கண்காட்சி முடிந்ததும், கண்காட்சியில் பங்கேற்பதன் முடிவுகளை நிறுவனம் தொகுக்க வேண்டும். முதலாவதாக, இது பங்கேற்பு இலக்குகளின் சாதனைகளின் பகுப்பாய்வு, புறநிலை குறிகாட்டிகளின் ஆய்வு (நிறுவனத்தின் கண்காட்சியைப் பார்வையிட்ட பார்வையாளர்களின் எண்ணிக்கை; முடிக்கப்பட்ட ஒப்பந்தங்களின் அளவு, புதிய விநியோக சேனல்களை நிறுவுதல் போன்றவை) மற்றும் கண்காட்சியில் நிறுவனத்தின் பங்கேற்பிற்காக செலவழித்த நிதியின் செயல்திறன் பற்றிய பகுப்பாய்வு.

குறைந்த பட்ஜெட் மார்க்கெட்டிங்... ஒவ்வொரு வணிக உரிமையாளரின் கனவு. "கனவு காண்பவர்" கூட - அதே நேரத்தில் நிறுவனத்தின் (தயாரிப்பு) அங்கீகாரம் வளரும் என்றால் வடிவியல் முன்னேற்றம்... மற்றும் விற்பனை வளைவு ஒவ்வொரு நாளும் செங்குத்தான மற்றும் செங்குத்தான வளைந்திருக்கும்.

ஆனால் உண்மை என்னவென்றால், சந்தைப்படுத்தல் பட்ஜெட் ( விளம்பரம், PR - தேவையானதை முன்னிலைப்படுத்தவும்) "லேஅவுட் டிசைனருக்கு" மட்டுமே தெரிந்த முறைகளைப் பயன்படுத்தி அமைக்கப்பட்டுள்ளது ( படிக்க - சந்தைப்படுத்துபவர், விளம்பரதாரர்...) சட்டங்கள்... மேலும், அரிதான விதிவிலக்குகளுடன், அவை யதார்த்தத்தின் பலவீனமான பிரதிபலிப்பு மற்றும் இலக்கு பார்வையாளர்களுடன் தொடர்பு கொள்ள வேண்டிய நிறுவனத்தின் தேவை.

ஒரு நிறுவனத்தை (தயாரிப்பு) பட்ஜெட் இல்லாமல் சந்தைக்குக் கொண்டு வருவதில்தான் ஒரு சந்தைப்படுத்துபவரின் உண்மையான தொழில்முறை உள்ளது என்று அவர்கள் கூறுகிறார்கள் ... சரி, அல்லது குறைந்தபட்ச தேவையான பண ஊசி மூலம்

இந்த அறிக்கை எவ்வளவு உண்மை அல்லது சர்ச்சைக்குரியது என்று எனக்குத் தெரியவில்லை - பட்ஜெட் இல்லாமல் சந்தையில் கோகோ கோலா, செவ்வாய் மற்றும் அடிடாஸ் ஆகியவற்றை என்னால் கற்பனை செய்து பார்க்க முடியாது... ஆனால் இன்னும். உண்மை உள்ளது, மேலும் சந்தையின் உண்மைகள் "பல அடுக்கு" விளம்பர பிரச்சாரங்களுக்கு பணம் செலுத்துவதற்கு அனைவருக்கும் பட்ஜெட் இல்லை. கூடுதலாக, ரஷ்ய வணிக உரிமையாளர்களின் இன்னும் நிலவும் மனநிலையின் காரணமாக, தங்கள் சொந்த சந்தைப்படுத்தல் சேவைகள் மீது சந்தேகம் மற்றும் அவநம்பிக்கை, சிறு மற்றும் நடுத்தர வணிகங்கள் இன்னும் விளம்பரம் மற்றும் பிற சந்தைப்படுத்தல் தகவல்தொடர்புகளுக்கு பணத்தை வழங்க தயாராக இல்லை ( ஏனென்றால், "இதெல்லாம் எப்படி நமக்குத் திரும்பும்..." என்பது பற்றிய தெளிவான புரிதல் இல்லை.).

எனவே, ஒரு நிறுவனம் அல்லது தயாரிப்பை சந்தைப்படுத்த என்ன குறைந்த பட்ஜெட் வழிகளைப் பயன்படுத்துகிறீர்கள்?

எனது நடைமுறையில் நான் அடிக்கடி பயன்படுத்திய கருவிகளை நான் உங்களுக்கு வழங்க முடியும், அவை சந்தையால் சோதிக்கப்பட்டு அவற்றின் செயல்திறனைக் காட்டியுள்ளன, மேலும் இது ஒன்றுக்கு மேற்பட்ட முறை எனக்கு உதவியது.

1. பண்டமாற்று.பலருக்கு இந்த வார்த்தை பிடிக்காது. குறிப்பாக கணக்கியல் துறைகளில். எனக்கு அது உண்மையில் பிடிக்கவில்லை. ஆனால் இதுபோன்ற ஒத்துழைப்புத் திட்டம் ரஷ்ய வணிகப் பிரிவில், பெரிய மற்றும் மரியாதைக்குரிய வீரர்களிடையே கூட மிகவும் பொதுவானது என்பதை நான் ஒப்புக் கொள்ள வேண்டும் (எடுத்துக்காட்டாக, ரோசிண்டர் போன்றவை). நிச்சயமாக, உங்கள் சாத்தியமான கூட்டாளரை வழங்க உங்களிடம் ஏதேனும் இருந்தால். மேலும், வெளிப்படையாக, உங்கள் கூட்டாளருக்கான உங்கள் சலுகையின் மதிப்பு அவரிடமிருந்து நீங்கள் எதிர்பார்ப்பதை விட (கேட்க) குறைவாக இருக்க வேண்டும்.

2. கண்காட்சிகள்.ஆம், உங்கள் பங்குதாரர்கள் மற்றும் இலக்கு பார்வையாளர்களிடையே உங்கள் சொந்த சந்தையில் உங்களை விளம்பரப்படுத்த உங்கள் தொழில் கண்காட்சிகள் ஒரு நல்ல காரணம். இல்லை, நீங்கள் ஒரு விலையுயர்ந்த இடத்தை வாங்கி ஒரு நிலைப்பாட்டை அமைக்க வேண்டியதில்லை. மேலும் ஆக்கப்பூர்வமாக இருங்கள் - உங்கள் கற்பனையின் எல்லைகளைத் தள்ளுங்கள். கண்காட்சியில் உங்களை அறிமுகப்படுத்தவும், உங்கள் தொடர்புகளை விநியோகிக்கவும், உங்களுக்குத் தேவையானவற்றை சேகரிக்கவும் பல வழிகள் உள்ளன.

கண்காட்சி அமைப்பாளரின் முன்மொழிவை கவனமாகப் படிக்கவும், கண்காட்சி நடைபெறும் தளம் - குறைந்த பட்ஜெட் "செயல்திறன்" க்கான வாய்ப்புகளைத் தேடுங்கள்.

இது வெறுமனே கண்காட்சி அட்டவணையில் இடம் பெறுவது, இணையதளத்தில் இடுகையிடுவது, கண்காட்சியின் நுழைவாயிலில் 2-3 சதுர மீட்டர்களை வாடகைக்கு எடுப்பது, மாதிரிகளை விநியோகிப்பதில் ஒரு பெண்/பையனை வைப்பது (அல்லது சில "குடீஸ்"-உங்களுடைய பயனுள்ள விஷயங்கள் தொடர்புகள்), ஒரு தொகுப்பு பங்கேற்பாளரில் முதலீடு செய்தல், உங்கள் லோகோக்களுடன் ஒரு பத்திரிகை சுவர் பின்னணியில் புகைப்படங்களை உடனடியாக அச்சிடுவதன் மூலம் புகைப்படக் கலைஞரின் அமைப்பு மற்றும் பல - இதைப் பற்றி சிந்தியுங்கள்! (இதன் மூலம், அத்தகைய பங்கேற்பு பண்டமாற்று மூலம் மூடப்படலாம்)

3. உள் நிகழ்வுகள்.இதன் பொருள் உங்கள் இலக்கு பார்வையாளர்களுக்கான உங்கள் தனிப்பட்ட நிகழ்வுகள், உங்கள் சாத்தியமான வாடிக்கையாளர்களுக்காக. உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு சில வகையான பயனுள்ள நிகழ்வை உருவாக்கவும் - அவர்களின் அழுத்தமான பிரச்சனை என்ன? அவர்கள் என்ன முக்கியமான கேள்வியைக் கேட்கிறார்கள்?

இந்த பதிலை அவர்களுக்கு இலவசமாக கொடுங்கள்! ஒருவேளை 4 மணி நேரம் ஒரு மினி-செமினார் அல்லது மைக்ரோ-பயிற்சி வடிவத்தில், அவர்களுக்கான அதிகாரப்பூர்வ கருத்தை பிரதிநிதித்துவப்படுத்தலாம் (எடுத்துக்காட்டாக, இது மருந்து என்றால், இது ஒரு தீவிர கிளினிக்கின் தலைமை மருத்துவராக இருக்கலாம். வர்த்தகம் - ஒரு பெரிய நெட்வொர்க்கின் மேலாளர், வரி அலுவலகத்தின் தலைவர், மேல் - வங்கி மேலாளர், முதலியன).

அத்தகைய கருத்தரங்கை வளாகத்தின் உரிமையாளருடன் நடத்துவதை நீங்கள் ஒப்புக் கொள்ளலாம், அவர் உங்களுடன் ஒன்றுடன் ஒன்று சேரும் பார்வையாளர்களிடம் ஆர்வமாக உள்ளார், ஆனால் சேவைகளின் அடிப்படையில் உங்களுக்கு போட்டியாளர் அல்ல. எடுத்துக்காட்டாக, இது ஒரு ஓட்டல், கிளப் அல்லது உணவகமாக இருக்கலாம், இது பார்வையாளர்கள் மற்றும் சமையலறை மற்றும் பட்டியின் விற்பனையில் ஆர்வமாக உள்ளது. கூடுதலாக, உங்கள் நிகழ்வுக்கு பங்கேற்பாளர்களைச் சேர்ப்பதற்கான உங்கள் PR-க்கு முந்தைய பிரச்சாரத்தில், நீங்கள் அவர்களை விளம்பரப்படுத்துவீர்கள், அத்துடன் கருத்தரங்கிற்குப் பிந்தைய வெளியீடுகள் மற்றும் அறிக்கைகள். தள உரிமையாளருடனான பேச்சுவார்த்தைகளில் இதைக் குறிப்பிட மறக்காதீர்கள்.

4. வெளிப்புற நிகழ்வுகள்.பல்வேறு அறைகள், கிளப்கள், சமூகங்கள் மற்றும் பலவற்றின் வடிவத்தில் மிகவும் பயனுள்ள அரை முறைசாரா சந்திப்புகள் அல்லது அதற்கு மாறாக, தங்கள் முடிவெடுப்பவர்களின் (ஒத்துழைப்பில் முடிவுகளை எடுக்கும் நபர்கள்) தொழில்முறை "கூட்டங்கள்" பற்றி பலர் மறந்துவிடுகிறார்கள்.

அதைத் தேடுங்கள் - உங்கள் நகரத்தில் வர்த்தக மற்றும் தொழில்துறை சேம்பர் இருக்கலாம், அது அவ்வப்போது CEO கள் அல்லது நிதி இயக்குநர்களுக்கான விருந்துகளை ஏற்பாடு செய்கிறது. HR இயக்குநர்களுக்கான மாஃபியா கேமிங் கிளப் போன்ற பல்வேறு நாகரீக அம்சங்களைப் பாருங்கள். கணக்காளர்களுக்கு, இவை உள்ளூர் மத்திய வரி சேவையால் நடத்தப்படும் கருத்தரங்குகளாக இருக்கலாம். உங்கள் பகுதியில் உள்ள மார்க்கெட்டிங் இயக்குநர்கள் எங்கே இருக்கிறார்கள் என்பதைக் கண்டறியவும் (உதாரணமாக... நீங்கள் அச்சிடுதல், வடிவமைப்பு அல்லது விளம்பரச் சேவைகளை வழங்கினால்...). தளவாட இயக்குநர்கள் எங்கு வாழ்கிறார்கள் என்பதைக் கண்டறியவும் (நீங்கள் ஒரு கூரியர் சேவை அல்லது போக்குவரத்து நிறுவனமாக இருந்தால்).

உங்கள் நகரத்தில் இது முற்றிலும் சலிப்பாக இருந்தால் மற்றும் மோசமான முடிவெடுப்பவர்கள் வேலை முடிந்ததும் முட்டாள்தனமாக வீட்டிற்குச் சென்றால் - மேலே உள்ள விஷயத்தைப் பார்க்கவும்: அதை நீங்களே கொண்டு வாருங்கள்! உங்கள் சொந்த நிகழ்வுகள். இறுதியாக, ____ க்கு உங்கள் சொந்த மாஃபியா பிளேயர்களை உருவாக்கவும் ( உங்களுக்கு தேவையான நிலையைச் செருகவும்)! உங்கள் செலவுகள் சிறப்பு அட்டைகள், கண்மூடித்தனமான மற்றும் அச்சிடும் கொள்முதல் அல்லது ஆர்டர் ஆகும் அழகான விதிகள் A4 தாள்களில்!

நகரத்தில் உள்ள எந்த உணவகமும் புதன்கிழமை மாலையில் இதுபோன்ற தீம்களுக்கு இடம் கொடுப்பதில் மகிழ்ச்சியடையும். கூடுதலாக, அத்தகைய மாலைகளை இலவசமாக செய்ய வேண்டிய அவசியமில்லை. இலவசங்கள் நிம்மதி தருகின்றன. மற்றும் மாஃபியா கிளப்புக்கு ஒழுக்கம் தேவை ( வலையில் விதிகளைப் படிக்கவும்) எனவே, வீரர்களிடமிருந்து 100-500 ரூபிள் எடுத்துக் கொள்ளுங்கள். மாலை ஒன்றுக்கு (தொகை வலியின்றி சமாளிக்கக்கூடியதாக இருக்க வேண்டும், மேலும் பெறப்பட்ட மதிப்பு பணப்பையில் இருந்து அத்தகைய "இழப்பை" கணிசமாக ஈடுசெய்யும்).

5. பத்திரிகை வெளியீடுகள்.ஒவ்வொரு செவ்வாய் கிழமையும் உங்கள் நிறுவனத்தின் செயல்பாடுகள் பற்றிய செய்திகளை வெளியிடுவதை வழக்கமாக்கிக் கொள்ளுங்கள். வெளியீடுகள் பெரியதாகவும் பெரியதாகவும் இருக்கக்கூடாது - அச்சிடப்பட்ட பக்கத்தின் 1/2 பகுதியையும், நிறுவனத்தைப் பற்றிய இரண்டு முக்கிய வாக்கியங்களையும் உருவாக்கவும்.

வாரம் முழுவதும் நிறுவனத்தில் செய்தி அறிவிப்புகளைப் பாருங்கள்! செய்திகளைச் சேகரிப்பதற்கும் செயலாக்குவதற்கும் ஒரு அமைப்பை அமைக்கவும், பொதுவாக, நிறுவனத்தில் நடக்கும் அனைத்தும். எந்த தும்மும் உங்கள் துறைக்கு வர வேண்டும். அதை ஒளிபரப்பலாமா வேண்டாமா என்பதை நீங்களே முடிவு செய்து கொள்ளலாம் ( வணிக உரிமையாளருடன் சேர்ந்து, நிச்சயமாக).

உங்கள் செய்தி வெளியீடுகளை ஆன்லைனிலும், உங்களுக்குக் கிடைக்கும் அனைத்து தகவல்தொடர்பு வழிகளிலும் தவறாமல் விநியோகிக்கவும்: இணையதளம், வாடிக்கையாளர்களுக்கான கார்ப்பரேட் செய்தித்தாள், செய்திமடல், விற்பனைப் பகுதி அல்லது வரவேற்புப் பகுதியில் அறிவிப்புப் பலகை... உங்கள் செய்தி வெளியீடுகளை இலவச பத்திரிகை வெளியீட்டு கோப்பகங்களில் பதிவு செய்யவும் ( அவை எதிலும் எளிதாகக் காணப்படுகின்றன தேடுபொறி ) உங்கள் பிராந்தியத்தில் உள்ள ஆர்வமுள்ள வெளியீடுகளுக்கு உங்கள் செய்திகளை அனுப்பவும் - அச்சு செய்தித்தாள்கள் மற்றும் பத்திரிகைகள் மற்றும் ஆன்லைன் மீடியா.

6. வெளியீடுகள்.நீண்ட வடிவ பத்திரிகை வெளியீடுகளுக்கும் இதுவே செல்கிறது—பத்திரிகையாளர்கள் மற்றும் ஊடக நிறுவனங்களுக்கு இலவச உள்ளடக்கத்தை வழங்குகிறது. இவை உங்கள் சந்தையில் நேர்காணல்களாக இருக்கலாம், உங்கள் நுகர்வோரின் சில பிரச்சனைகள், பகுப்பாய்வு அறிக்கைகள் மற்றும் குறுக்குவெட்டுகள், புள்ளிவிவர தரவு ( பல்வேறு புள்ளியியல் சேகரிப்புகளைப் போன்ற பல ஊடகங்கள்), "தலைப்பில்" சுவாரஸ்யமான வெளியீடுகள். சில சிறப்பு சுவாரஸ்யமான பகுதியை ஒழுங்கமைக்கவும் பராமரிக்கவும் உங்கள் பிராந்தியத்தில் உள்ள முன்னணி வெளியீட்டை அழைக்கவும் - மேலும் உங்கள் பகுதிக்கு தொடர்புடைய மற்றும் புதிய தகவல்களை வாரந்தோறும் வழங்கவும்.

அனைவருக்கும் சுவாரஸ்யமான மற்றும் பயனுள்ள உள்ளடக்கம் தேவை! இறுதியாக, உங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் அல்லது சாத்தியமான வாடிக்கையாளர்களிடம் கேளுங்கள் - உங்கள் தலைப்பில் அவர்கள் என்ன ஆர்வமாக உள்ளனர், அவர்கள் எதைப் பற்றி தெரிந்து கொள்ள விரும்புகிறார்கள்?

7. வழக்குகள்.அல்லது வழக்கு ஆய்வு. அல்லது வெற்றிக் கதை. இயல்பு சற்று வித்தியாசமானது, ஆனால் புள்ளி, கொள்கையளவில், ஒரு விஷயம் - உங்கள் இலக்கு பிரிவுகளைக் காட்ட, ஒரு உதாரணத்தைப் பயன்படுத்தி, அவர்களின் பிரச்சினைகளுக்கு தீர்வு. "சிக்கல் - தீர்வு - முடிவு", "முன்பு எவ்வளவு மோசமாக இருந்தது - பிறகு எவ்வளவு அற்புதமாக இருந்தது" என்ற சூத்திரத்தைப் பயன்படுத்தி கதைகளை எழுதுங்கள், கொள்கை, நான் நினைக்கிறேன், தெளிவாக உள்ளது. இந்த வகை கதைகள் மிகவும் கவர்ச்சிகரமானவை மற்றும் கவர்ச்சிகரமானவை.

8. விமர்சனங்கள்.வாடிக்கையாளர் கருத்து என்பது உங்கள் நிறுவனம் வணிகக் கருவாக இருக்கும் காலத்திலிருந்து நீங்கள் சேகரிக்க வேண்டிய ஒன்று. குறிப்பாக உங்கள் வாடிக்கையாளர் உங்கள் பிராந்தியத்தில் அதிகமாகவோ அல்லது குறைவாகவோ நன்கு அறியப்பட்ட நிறுவனமாக இருந்தால். முத்திரையிடப்பட்ட வண்ண லெட்டர்ஹெட்டில், அழகான முத்திரையுடன், உங்கள் வாடிக்கையாளரின் முதல் நபர் அல்லது முக்கிய மேலாளரின் கையொப்பத்துடன்.

உங்கள் மதிப்புரைகளை ஒரு தனி கோப்புறையில் சேகரித்து சேமிக்கவும், ஒவ்வொன்றும் தனித்தனி கோப்பில், அவற்றை கவனமாகவும் மரியாதையுடனும் நடத்துங்கள் -) சரி, வெறி இல்லாமல், நிச்சயமாக.இவை உங்கள் வேலையின் முடிவுகள் என்பதை நீங்கள் புரிந்து கொள்ள வேண்டும். இவை உங்கள் வாடிக்கையாளர்களிடமிருந்து "நன்றி, நீங்கள் எங்களுக்கு நிறைய உதவி செய்தீர்கள்". உங்கள் வாடிக்கையாளர் மதிப்புரைகள் அனைத்தையும் டிஜிட்டல் மயமாக்க மறக்காதீர்கள். துல்லியமாக, வண்ணத்தில், உயர் தெளிவுத்திறன் மற்றும் படிக்கக்கூடிய உரையுடன் மட்டுமே.

9. "வாய் வார்த்தை". உங்கள் நிறுவனம், தயாரிப்புகள், பிராண்டுகளை விளம்பரப்படுத்த உள்ளூர் மக்களை ஈடுபடுத்துங்கள். சேவை சந்தையில் "சன்ட்ரஸ்" சிறப்பாக செயல்படுகிறது என்பது நீண்ட காலமாக இரகசியமாக இல்லை. ஆனால் உங்கள் சண்டிரெஸ் வேலை செய்ய, நீங்கள் அதில் வேலை செய்ய வேண்டும்! நீங்கள் என்ன நினைத்தீர்கள்? அவர்கள் மக்கள் மத்தியில் ஒரு வதந்தியை பரப்பினார்கள் - அவர்கள் அதை எடுத்து மக்களிடம் கொண்டு சென்றார்கள்? நிச்சயமாக, எல்லாம் மிகவும் எளிமையாக இருந்தால் நன்றாக இருக்கும் - விலையுயர்ந்த தொலைக்காட்சி மற்றும் வானொலி விளம்பரங்களில் யாரும் பணத்தை செலவழிக்க மாட்டார்கள், ஆனால் மக்களிடையே வதந்திகளை "ஊசி" செய்வதில் மட்டுமே ஈடுபடுவார்கள்.

எளிமையான மற்றும் மிகவும் பயனுள்ள விஷயம் உங்களை நினைவில் கொள்வது. நீங்கள் தனிப்பட்ட முறையில் "வாய் வார்த்தை மூலம்" என்ன தகவலை அனுப்பியுள்ளீர்கள்? இது அநேகமாக அதிர்ச்சியளிக்கும், அசாதாரணமான, அல்லது மிகவும் வேடிக்கையான, அல்லது ஆர்வமான, அல்லது அருவருப்பான, அல்லது உங்கள் வாழ்க்கையின் சில அம்சங்களை மேம்படுத்துவதாக இருக்கலாம்... நான் என்ன சொல்கிறேன் என்று உங்களுக்குத் தோன்றுகிறதா? ஆம், அது சரி - அது கவர்ச்சியாக இருக்க வேண்டும்.

ஆனால் இங்கே, கவனமாக இருங்கள் - உங்கள் புராணக்கதை உங்கள் நிறுவனம்/தயாரிப்பின் படத்தை ஆதரிக்க வேண்டும் மற்றும் மேம்படுத்த வேண்டும், அதை அழிக்கக்கூடாது.

10. இலவச ஆலோசனைகள், ஆர்ப்பாட்டங்கள், மாதிரிகள். பெயர் தனக்குத்தானே பேசுகிறது. கொடுக்க பயப்பட வேண்டாம்! யாரும் பன்றியை குத்தி வாங்க விரும்புவதில்லை. எல்லோரும் முதலில் முயற்சி செய்து பிறகு வாங்க முடிவு செய்ய வேண்டும்.

இங்கே உங்கள் மார்க்கெட்டிங் விற்பனையுடன் முன்னெப்போதையும் விட நெருக்கமாக வேலை செய்ய வேண்டும். அதை முயற்சித்தால் மட்டும் போதாது - அதன் பிறகு, கொடுக்கப்பட்ட அதிர்வெண்ணில், "சரி, உங்களுக்கு இது பிடித்திருக்கிறதா?" என்று தொடர்ந்து கேட்க வேண்டும். முழு பதிப்பையும் வாங்குவோம். பிடிக்கவில்லையா? ஏன்? முதலியன...." தொடர்பில் இருங்கள், உங்கள் வாடிக்கையாளரைக் கண்காணிக்கவும். அவருக்கு சிறப்பு சலுகைகளை வழங்குங்கள், புதிய தயாரிப்புகள், விளம்பரங்கள், தள்ளுபடிகள் பற்றி அவருக்குத் தெரிவிக்கவும்.

ஆனால் "நித்திய முயற்சியாளர்களை" அடையாளம் கண்டு துண்டிக்க பயப்பட வேண்டாம் - முதலில் அவர்கள் ஒருபோதும் வாங்க மாட்டார்கள், ஆனால் ஒருபோதும் இலவசத்தை மறுக்க மாட்டார்கள் என்று தெரிந்தவர்கள். - வாடிக்கையாளர்கள்"...

11. வாடிக்கையாளர் அலுவலகத்தின் வளிமண்டலம் மற்றும் வடிவமைப்பு/சேவை மண்டபம், வரவேற்பு பகுதி, சந்திப்பு அறை/. இந்த வளாகங்களில், அனைத்தும் உங்கள் தொழில்முறை, உங்கள் சேவைகளின் தரம் மற்றும் இந்த சேவைகளை வழங்கும் நிபுணர்களைப் பற்றி பேச வேண்டும், நீங்கள், உங்கள் நிறுவனம், உங்கள் தயாரிப்பு - ஒவ்வொரு சிறிய விஷயம் மற்றும் ஒவ்வொரு உறுப்பு மீதும் நம்பிக்கையைத் தூண்டும்.

இறுதியாக, 2003-2007 இலிருந்து இந்த அனைத்து முன்னோடி சான்றிதழ்கள் மற்றும் நன்றியுணர்வை அகற்றவும், யாரோ ஒருவர் உங்களுக்கு ஏதோவொன்றிற்காக வழங்கினார்! ஒன்றை மட்டும் விடுங்கள் - ஆனால் ஒரு சாதாரண, புதிய, புதுப்பித்த திடமான தொழில்முறை உரிமம், அல்லது சான்றிதழ், அல்லது டிப்ளமோ அல்லது உங்கள் குறிப்பிட்ட தேவை எதுவாக இருந்தாலும்...

தள்ளாடும் நாற்காலிகள், கிழிந்த மேசைகள், எரிந்த சோஃபாக்கள், விரிசல் அடைந்த கண்ணாடிப் பரப்புகள்... சரி, மீண்டும் அப்ஹோல்ஸ்டர் செய்யவோ, பழுதுபார்க்கவோ அல்லது மாற்றுப் பொருளை வாங்கவோ உங்களிடம் இன்னும் பணம் இல்லையென்றால், இந்த தளபாடங்களை அகற்றவும். நீங்கள் எப்படியாவது இடத்தை எடுத்துக் கொள்ள வேண்டும் என்றால், ஒன்றரை ஆயிரம் ரூபிள்களுக்கு ஃப்ரேம்லெஸ் "பேரிக்காயை" எறிவது நல்லது - சரி, யாரும் அவற்றில் உட்காராவிட்டாலும், ஆனால் அவை ஒரு குறிப்பிட்ட "உங்கள் கனா" புத்துணர்ச்சியைச் சேர்க்கும். மற்றும் உங்கள் அலுவலகத்தில் சுறுசுறுப்பு.

12. பரிசு சான்றிதழ்கள், விசுவாச திட்டங்கள். அதாவது, வாடிக்கையாளர் மீண்டும் உங்களிடம் வர விரும்புவது மட்டுமல்லாமல், அடுத்த முறை அவருடன் வேறு யாரையாவது அழைத்து வர வேண்டும் என்று அதைச் செய்யுங்கள். மூலம், இது கார்ப்பரேட் வாடிக்கையாளர்களுடனும் வேலை செய்கிறது. நீங்கள் இன்னும் சிறிது நேரம் யோசிக்க வேண்டும்... மேலும் வாடிக்கையாளர்களை சுற்றி கேட்கவும்/கவனிக்கவும்.

ஒரு சிறந்த உதாரணம் பெரிய ஒப்பனை சங்கிலிகள், உடற்பயிற்சி கிளப்புகள், மொபைல் ஆபரேட்டர்கள் ( குறைந்தபட்சம்) இந்த ஆயத்த மற்றும் சரியாக வேலை செய்யும் மாதிரியை நகலெடுத்து அதை உங்கள் வணிகத்திற்குப் பயன்படுத்துங்கள் - உங்களைத் தடுப்பது எது? ( முதல் பரிசு சான்றிதழ்களை கலர் பிரிண்டரில் அச்சிடலாம், விஷயங்கள் மிகவும் கடினமாக இருந்தால், நீங்கள் பணக்காரர்களாக இருந்தால், பிளாஸ்டிக்கை அச்சிடலாம், பெரிய விஷயமில்லை!)

கூடுதலாக, உங்கள் நகரத்தில் ஏதேனும் கூட்டாட்சி தள்ளுபடி மற்றும் கூப்பன் நெட்வொர்க்கின் பிரதிநிதி அலுவலகம் உங்களிடம் இருந்தால் ( குரூப்பனைப் போல, ஆனால் இப்போது அவற்றில் நிறைய உள்ளன), அல்லது இந்த வகையான செயல்பாட்டுக் கொள்கையுடன் ஒரு உள்ளூர் நிறுவனம் இருக்கலாம், அவர்களைத் தொடர்புகொண்டு உங்களுக்காக விளம்பரப் பிரச்சாரத்தைத் திட்டமிட அனுமதிக்கவும். இதற்காக அவர்கள் உங்களிடமிருந்து பணத்தை எடுக்க மாட்டார்கள், ஆனால் கவரேஜ் மற்றும் ஈர்ப்பில் பூஜ்ஜிய முதலீடுகளுடன் அத்தகைய விளம்பரத்தின் ஒரு நாளில் நீங்கள் எவ்வளவு சம்பாதிக்க முடியும் என்பதை நீங்கள் தெளிவாகக் காண்பீர்கள். முடிவு உங்களுடையது.

13. கூட்டாளர்களுடன் குறுக்கு சந்தைப்படுத்தல் விளம்பரங்கள். உங்கள் சகாக்களுடன் கூட்டு விளம்பரங்களை ஒழுங்கமைக்கவும், அவர்களுடன் உங்கள் தயாரிப்புகள் ஒரே இலக்கு பார்வையாளர்களுக்கு ( "ஒரு பிரிண்டிங் ஹவுஸ் ப்ளா ப்ளா மற்றும் ஒரு பர்னிச்சர் சலூன் ப்ளா ப்ளா - மே 1 முதல் மே 20 வரை மட்டுமே அவர்கள் கூட்டு விளம்பரத்தை நடத்துகிறார்கள்: அலுவலக தளபாடங்கள் வாங்கவும், எந்த விளம்பர அச்சிடலுக்கும் 80% தள்ளுபடியைப் பெறுங்கள்!") பிராந்திய வாரியாக அவர்களை நன்கு ஊக்குவிக்கவும் ( ஊடகங்களையும் பங்குதாரர்களாக எடுத்துக் கொள்ளலாம்), ஒருவரோடொருவர் தொடர்புகளைப் பகிர்ந்து கொள்ளவும், அதன் விளைவாக வரும் கிளையன்ட் தளத்துடன் வேலை செய்யவும், ஒவ்வொன்றும் அதன் சொந்த வடிவத்தில்.

14. போட்டிகள், வினாடி வினா.இது கிராஸ்-மார்கெட்டிங் போன்ற விஷயத்தைப் பற்றியது, மிகவும் பொழுதுபோக்கு வடிவத்தில் மட்டுமே. ஒவ்வொரு கூட்டாளரும் அதன் சொந்த செயல்பாட்டைச் செய்கிறார்கள், அதன் பங்களிப்பைச் செய்கிறார்கள் - வெவ்வேறு வடிவங்கள் மற்றும் இயற்கையின் பரிசுகளை வழங்குகிறது, நிகழ்வை உள்ளடக்கியது, பதாகைகளை அச்சிடுகிறது, இணையத்தை நிரல் செய்கிறது, தளவாடங்களைக் கையாளுகிறது, புகைப்படங்கள் எடுக்கிறது, வீடியோக்களை எடுக்கிறது, ஊட்டங்கள், உடைகள் போன்றவை. ஆனால் யாரோ ஒருவர் அமைப்பாளர் மற்றும் ஒருங்கிணைப்பாளர் பாத்திரத்தை ஏற்க வேண்டும். எடுத்துக்காட்டாக, நீங்கள், கருத்தின் துவக்கி மற்றும் உருவாக்கியவர் ( உங்கள் பங்களிப்பிற்கு தேவையான கூட்டாளர்களுக்கு நீங்கள் முன்கூட்டியே அனுப்புகிறீர்கள்).

15. பயிரிடுங்கள் கருத்துஉங்கள் வாடிக்கையாளர்களிடமிருந்து. அவர்களுடன் உறவுகளை ஏற்படுத்துங்கள். மற்றும் அவற்றை அபிவிருத்தி செய்யுங்கள். எந்தவொரு விஷயத்திலும் தங்கள் கருத்தை வெளிப்படுத்த அவர்களை அழைக்கவும் - உங்கள் சேவைகளைப் பற்றி, பொதுவாக சந்தையில் இருக்கும் அதே சேவைகளைப் பற்றி, கருத்துக்கணிப்புகளை நடத்துங்கள், உங்கள் தகவல்தொடர்புகளில் நடவடிக்கை எடுக்க அழைக்கவும், உங்கள் செய்திகளுக்கு பதிலளிக்க அவர்களைத் தூண்டவும், இணையதளத்தில் அல்லது கூட்டாக இணைந்து கூட்டாளர்களே, அவர்களுக்கு இலவச ஆலோசனை வழங்கவும், அவர்களை மதிப்பிடவும், உங்கள் மார்க்கெட்டிங் பொருட்களைப் பெறுவதற்கு அவர்களின் ஒப்புதலைப் பெறவும் (அவர்களுக்கு மட்டுமே பயனுள்ளதாக இருக்கும், அடிக்கடி அல்ல!).

இறுதி வார்த்தை

நிச்சயமாக, இந்த குறைந்த விலை மார்க்கெட்டிங் முறைகள் தேவையில்லை பெரிய பணம், ஆனால் மற்ற வளங்களின் முதலீடு தேவை - நேரம், முயற்சி, பொறுமை, ஆற்றல், கற்பனை மற்றும் உங்கள் அறிவு.

ஆம், மேலும் விவரிக்கப்பட்டுள்ள விளம்பர முறைகள் அனைத்தையும் பற்றி நீங்கள் சிதறிவிடக்கூடாது - ஒவ்வொன்றையும் முயற்சி செய்து பாருங்கள் - எது உங்களுக்குச் சிறந்தது, அதிக வாடிக்கையாளர்களைக் கொண்டுவருகிறது? நேரம் மற்றும் தொழிலாளர் செலவுகள்/முடிக்கப்பட்ட ஒப்பந்தங்களின் எண்ணிக்கை ஆகியவற்றின் அடிப்படையில் உங்களுக்கு மிகவும் உகந்த சிலவற்றில் கவனம் செலுத்துங்கள்.

மேலும் ஒரு உதவிக்குறிப்பை நான் குறிப்பிட விரும்புகிறேன், ஆனால் எல்லோரும் அடிக்கடி மறந்துவிடுகிறார்கள்... குழப்பம் மற்றும் வழக்கமான மூழ்கியதன் காரணமாக, அநேகமாக...

உங்கள் நிறுவனத்தையும் உங்கள் தயாரிப்புகளையும் அல்ல, உங்கள் சேவைகளைப் பயன்படுத்துவதன் மற்றும் உங்கள் நிறுவனத்தைத் தொடர்புகொள்வதன் "உணர்ச்சி" மற்றும் "முடிவு" ஆகியவற்றை விளம்பரப்படுத்தி விற்கவும்!

சிலருக்கு அழகு நிலையத்தின் சேவைகள் தேவை, ஆனால் அழகான ஹேர்கட் மற்றும் சரியான நகங்களை - ஆம்! நான் ஒரு விளம்பர நிறுவனத்தின் சேவைகளில் ஆர்வம் காட்டவில்லை, ஆனால் 6 வாரங்களில் விற்பனையில் 20% அதிகரிப்பு - இதை விரைவில் விவாதிப்போம்! எகிப்து மற்றும் கிரீஸுக்கு மலிவாக ஏராளமான சுற்றுப்பயணங்கள் உள்ளன, ஆனால் தற்போதைய கவலைகளில் இருந்து முற்றிலும் துண்டிக்கப்பட்டு இரண்டு வாரங்களுக்கு முழுமையான தளர்வில் மூழ்கி - இதுபோன்ற சில சலுகைகள் உள்ளன! (அவை இருந்தால்...)

எனவே நிறுத்துங்கள், சக ஊழியர்களே, சலசலப்பில் இருந்து துண்டிக்கவும், நாள் முழுவதும் சிறிது நேரம் ஒதுக்கவும், பூங்காவிற்குச் செல்லவும், உங்கள் செல்போனை அணைக்கவும், ஒரு பெஞ்சில் உட்கார்ந்து, ஓய்வெடுக்கவும், நீரூற்றுகளைப் பார்க்கவும், மக்களைப் பார்க்கவும் - குறைந்த பட்ஜெட் வழிகள் சந்தையில் வாடிக்கையாளர்களை ஈர்க்க, நீங்கள் அவர்களுடன் வரலாம். காய்ச்சல் விற்பனை மற்றும் சுருக்கமான முடிவுகளைப் பின்தொடர்வதில், நாம் எப்போதும் அவற்றைப் பார்ப்பதில்லை.

பி.எஸ். புதிய வாடிக்கையாளரை ஈர்ப்பது பழையதைத் தக்கவைப்பதை விட ஐந்து மடங்கு அதிகம் என்பதை மறந்துவிடாதீர்கள். எனவே, முதல் விற்பனைக்குப் பிறகு உங்கள் வாடிக்கையாளரைப் பற்றி மறந்துவிடாதீர்கள் (இந்த அறிக்கையில் விவாதிக்கப்பட்ட முறைகளில் ஒன்றால் பெறப்பட்டது), உண்மையில், அவருடன் வேலை தொடங்கும் இடம் இதுதான்!