உங்களுக்கு ஏன் ABC XYZ பகுப்பாய்வு தேவை?

வர்த்தகம் பெரும்பாலும் மறுவிற்பனையை உள்ளடக்கியது என்பது அனைவருக்கும் தெரியும், அதாவது. பொருட்களை வாங்குதல் மற்றும் அவற்றின் அடுத்தடுத்த விற்பனை. நீங்கள் ஒரு தயாரிப்பை முன்கூட்டியே சேமித்து வைக்க முடிந்தால், அதற்கான தேவை தொடர்ந்து இருக்கும் உயர் நிலை, உங்கள் வர்த்தகம் வெற்றிகரமாக இருக்கும். இல்லையெனில், குறைந்த தேவை கொண்ட பொருட்களுக்கு நீங்கள் நிறைய பணம் செலவழிப்பீர்கள். எனவே, தற்போதைய சரக்குகள் வர்த்தக வணிகத்தின் உள்ளார்ந்த நிச்சயமற்ற தன்மையை ஈடுசெய்து நல்ல வருமானத்தைக் கொண்டுவருகின்றன.

XYZ பகுப்பாய்வு ஒரு குறிப்பிட்ட தயாரிப்புக்கான வாடிக்கையாளர் தேவையின் எதிர்கால நிலை குறித்து முடிவுகளை எடுக்க உங்களை அனுமதிக்கிறது. நிலையான தேவை உள்ள பொருட்களை வாங்குவது எப்போதுமே அதிக லாபம் தரும் என்றும், தற்காலிகமான ஒரு தயாரிப்புக்கு பட்ஜெட்டை செலவிடக்கூடாது என்றும் யாரும் வாதிட மாட்டார்கள். சரி, XYZ பகுப்பாய்வின் நன்மை என்ன, அது ABC பகுப்பாய்வுடன் எவ்வாறு தொடர்புடையது மற்றும் அலுவலக திட்டங்களை (எக்செல் போன்றவை) பயன்படுத்தி வீட்டிலேயே செய்ய முடியுமா என்பதைக் கண்டுபிடிப்போம்.

என்ன நடந்ததுXYZ பகுப்பாய்வு?

ஏபிசியுடன் ஒப்பிடுகையில் (பார்க்க), XYZ பகுப்பாய்வு, கிடைக்கக்கூடிய முழு வகைப்பாட்டையும் நிபந்தனைக்குட்பட்ட குழுக்களாகப் பிரிப்பதை உள்ளடக்குகிறது, இதில் முக்கிய வேறுபாடு தேவையின் முன்கணிப்பு ஆகும். ஏபிசி பகுப்பாய்வு சிறந்த விற்பனையான தயாரிப்பைத் தீர்மானிக்கும் போது, ​​XYZ பகுப்பாய்வு அனைத்து தயாரிப்புகளுக்கும் ஒரே மாதிரியான தேவையைக் காட்டலாம்.

ஒரு முழுமையான மற்றும் துல்லியமான XYZ பகுப்பாய்வை நடத்த, நீங்கள் விற்பனையில் உள்ள பொருட்களின் விரிவான பட்டியலை உருவாக்க வேண்டும், அத்துடன் விற்பனை அளவுகள் பற்றிய தகவலை சேகரிக்க வேண்டும். பெறப்பட்ட தரவு மைக்ரோசாஃப்ட் ஆபிஸ் எக்செல் அட்டவணையில் உள்ளிடப்பட வேண்டும் மற்றும் ஒவ்வொரு நிலைக்கும் மாறுபாட்டின் குணகம் நிலையான நிரல் கருவிகளைப் பயன்படுத்தி கண்டறியப்பட வேண்டும் (கணக்கீடு சூத்திரங்கள், கீழே காண்க). பின்னர் பட்டியல் குணகங்களின் வளர்ச்சியின் அளவைக் கொண்டு வரிசைப்படுத்தப்பட்டு மூன்று குழுக்களாக பிரிக்கப்பட்டுள்ளது - X, Y, Z.

மாறுபாட்டின் குணகம் 0 மற்றும் 1 க்கு இடையில் மாறுபடும். குழு X ஆனது 0 மற்றும் 0.1 க்கு இடையில் உள்ள பொருட்களை உள்ளடக்கியது.

குழு Y - 0.1-0.25 குணகம் கொண்ட பொருட்களுக்கு.

மற்ற அனைத்து தயாரிப்புகளும் (0.25 க்கு மேல் குணகம் கொண்டவை) Z குழுவிற்கு சொந்தமானது.

விரிவான பகுப்பாய்வு

எனவே, X வகை மாறுபாட்டின் குறைந்த குணகம் (CV) கொண்ட தயாரிப்புகளைக் கொண்டுள்ளது. வேறு வார்த்தைகளில் கூறுவதானால், அத்தகைய பொருட்களுக்கான தேவை காலப்போக்கில் கிட்டத்தட்ட மாறாமல் உள்ளது. அவற்றின் விற்பனை அளவை கணிப்பது மிகவும் எளிதானது. தற்போதைய விற்பனை புள்ளிவிவரங்களின் அடிப்படையில், அடுத்த மாதங்களில் தொகுதிகள் (மற்றும், அதன்படி, வருமானம்) ஒரே மாதிரியாக இருக்கும் என்று நீங்கள் உறுதியாக நம்பலாம்.

வகை Y ஆனது "பருவகால" தேவை என்று அழைக்கப்படும் பொருட்களால் ஆக்கிரமிக்கப்பட்டுள்ளது. அவர்களின் தேவை தொடர்ந்து மாறுகிறது, ஆனால் குறிப்பிடத்தக்கதாக இல்லை, மேலும் காலப்போக்கில் எல்லாம் திரும்பும். இந்த வகைப் பொருட்களின் தேவையை தோராயமாக கணிக்க முடியும் (வெளிப்புற காரணிகளின் அடிப்படையில்).

இறுதியாக, Z வகை மிகவும் கணிக்க முடியாத தேவை கொண்ட தயாரிப்புகளைக் கொண்டுள்ளது, இது கணிப்பது கிட்டத்தட்ட சாத்தியமற்றது. நடப்பு மாதத்தில் நீங்கள் அத்தகைய தயாரிப்பின் n யூனிட்களை விற்றிருந்தால், அடுத்த மாதத்தில் நீங்கள் இரண்டு மடங்கு அதிகமாக விற்கலாம் அல்லது எதுவும் இல்லை. அத்தகைய தயாரிப்புகளை சமாளிப்பது மிகவும் கடினம், இழப்புகளைத் தவிர்ப்பதற்காக, அவற்றின் வகைப்படுத்தலை மெல்லியதாக மாற்றுவது நல்லது.

அட்டவணைஏபிசி/XYZ பகுப்பாய்வு

நீங்கள் ஒருங்கிணைந்த பகுப்பாய்வு (ABC மற்றும் XYZ) நுட்பங்களைப் பயன்படுத்தினால், உங்கள் தயாரிப்பு அறிவை ஆழப்படுத்தலாம் மற்றும் உங்கள் வணிகத்தின் செயல்திறனை மேம்படுத்தலாம். இதைச் செய்ய, நீங்கள் ஒரு வகைப்படுத்தல் மேட்ரிக்ஸை உருவாக்க வேண்டும், இதன் மூலம் நீங்கள் மிகவும் திரவ மற்றும் மிகவும் பொருத்தமான தயாரிப்புகளை அடையாளம் காணலாம். இதற்கு என்ன தேவை? உங்கள் வகைப்படுத்தலின் ABC மற்றும் XYZ பகுப்பாய்வை முன்கூட்டியே நடத்தவும்.

இதற்குப் பிறகு, 3 பை 3 செல்கள் (மொத்தம் 9) கொண்ட அட்டவணையை உருவாக்கவும். இதன் விளைவாக வரும் நெடுவரிசைகளை A, B மற்றும் C எனவும், வரிசைகளை X, Y மற்றும் Z எனவும் லேபிளிடுங்கள்.

உங்கள் தயாரிப்புகளின் பட்டியலைப் பார்த்து, ஒட்டுமொத்த வருவாயில் (ABC பகுப்பாய்வு குறிகாட்டிகள்) அவற்றின் தாக்கத்தின் அளவைப் பொறுத்து மற்றும் தேவையின் முன்கணிப்பு (XYZ பகுப்பாய்வு குறிகாட்டிகள்) ஆகியவற்றைப் பொறுத்து அவற்றை கலங்களில் விநியோகிக்கவும். இந்த முடிவுகளின் அடிப்படையில், உங்கள் கடைக்கான உகந்த வகைப்படுத்தலை நீங்கள் உருவாக்கலாம்.

Cell AX ஆனது மிகவும் நிலையான தேவை மற்றும் அதிகபட்ச வருமானம் ஈட்டும் பொருட்களைக் கொண்டிருக்கும். இது சந்தை தலைவர்களின் முக்கிய இடம். BX மற்றும் AY செல்கள் மீதும் உங்கள் கவனத்தை செலுத்துங்கள் (அதாவது, அட்டவணையின் முழு மேல் இடது மூலையிலும்).

BY மற்றும் CY செல்கள் சில திறன்களைக் கொண்ட தயாரிப்புகளைக் கொண்டிருக்கும், ஆனால் செயலில் சந்தைப்படுத்தல் ஊக்குவிப்பு தேவைப்படும். இறுதியாக, தேவையின் அடிப்படையில் மிகவும் கணிக்க முடியாத பொருட்கள் மற்றும் விற்பனையின் அடிப்படையில் லாபமற்றவை தெளிவாகத் தெரியும். அவர்கள் BZ மற்றும் CZ பதவிகளை எடுப்பார்கள். அவர்களின் செல்வாக்கற்ற தன்மைக்கான காரணங்களை நீங்கள் ஆராய்ந்து, முடிந்தால், தலையிடலாம். ஒருவேளை காரணம் உயர்த்தப்பட்ட விலைகள் அல்லது பிற காரணிகளால் இருக்கலாம். பெரும்பாலும், அத்தகைய பொருட்கள் வெறுமனே கைவிடப்பட வேண்டும்.

எப்படி செலவு செய்வதுXYZ பகுப்பாய்வு?

XYZ பகுப்பாய்வில் பல கட்டாயப் படிகள் அடங்கும், இணங்கத் தவறினால், தவறான முடிவுகள் மற்றும் எதிர்பார்க்கப்படும் லாபத்தின் சிதைந்த படம். எனவே:

1. ஒரு பொருளைத் தேர்ந்தெடுக்கவும். உதாரணமாக, அது உணவாக இருக்கட்டும்.

2. அளவுருவை அமைக்கவும் - மாதத்திற்கு விற்கப்படும் அலகுகளின் எண்ணிக்கை.

3. காலத்தை முடிவு செய்யுங்கள். ஒரு வருடத்திற்கான தரவு பகுப்பாய்வுக்கு மிகவும் பொருத்தமானது. நீண்ட காலம், பகுப்பாய்வு முடிவுகள் மிகவும் துல்லியமாக இருக்கும்.

4. பட்டியலிலிருந்து ஒவ்வொரு உருப்படிக்கும் மாறுபாட்டின் குணகத்தின் கணக்கீடு. EF என்பது குறிப்பிட்ட காலத்திற்கான சில தயாரிப்புகளின் மாதாந்திர விற்பனை மற்றும் சராசரி விற்பனை புள்ளிவிவரங்களுக்கு இடையே உள்ள வேறுபாடுகளை தெளிவாகக் காட்டும் மதிப்பு.

பின்வரும் சூத்திரங்களைப் பயன்படுத்தி நீங்கள் ஒரு எக்செல் அட்டவணையில் ABC/XYZ பகுப்பாய்வு செய்யலாம்:

புராணக்கதை:

V - மாறுபாட்டின் குணகம்.

σ - நிலையான விலகல்.

x ஒரு பட்டையுடன் - சராசரிமுழு நேரத்திற்கான விற்பனை அளவு.

x i - i காலத்திற்கு ஒரு குறிப்பிட்ட பொருளின் விற்பனை அளவு.

n - பகுப்பாய்வு செய்யப்பட்ட காலங்களின் எண்ணிக்கை (மாதங்களின் எண்ணிக்கையின் அடிப்படையில்).

ஒவ்வொரு பகுப்பாய்வு செய்யப்பட்ட தயாரிப்புக்கும் EF ஐக் கணக்கிட்ட பிறகு, குணகம் அதிகரிக்கும் போது அவற்றை வரிசைப்படுத்தி மேலே விவரிக்கப்பட்டுள்ளபடி வகைகளாகப் பிரிக்க வேண்டும்.

V 0.1 ஐ விட அதிகமாக இருந்தால், ஆனால் 0.25 ஐ விட அதிகமாக இல்லை - குழு Y;

மளிகைக் கடையின் உதாரணத்தைப் பயன்படுத்தி XYZ பகுப்பாய்வு

என தெளிவான உதாரணம்உணவுக் கடையின் வகைப்படுத்தலின் ஒரு குறிப்பிட்ட ABC/XYZ பகுப்பாய்வை நாங்கள் மேற்கொள்வோம். தயாரிப்புகளை பொருத்தமான துணைக்குழுக்களாகப் பிரிப்போம்: மது பொருட்கள், இறைச்சி பொருட்கள், பேக்கரி பொருட்கள், மிட்டாய், பால் பொருட்கள், பதிவு செய்யப்பட்ட உணவு, உறைந்த உணவுகள்.

ஏபிசி பகுப்பாய்வை மேற்கொண்ட பிறகு, குழு A பால் பொருட்கள் மற்றும் ஆல்கஹால் ஆகியவற்றால் ஆக்கிரமிக்கப்பட்டுள்ளது என்பதைக் கண்டறிந்தோம் - கடையின் வருவாய் முக்கியமாக அவற்றில் உள்ளது. குழு B ஆனது வேகவைத்த பொருட்கள் மற்றும் இறைச்சி பொருட்களுக்கான முக்கிய இடமாக மாறியது, அதே நேரத்தில் குழு C உறைந்த உணவுகள் மற்றும் பதிவு செய்யப்பட்ட பொருட்களுக்கான இடத்தைக் கண்டறிந்தது. அவை மற்றவர்களை விட மிகக் குறைவாகவே விற்கப்படுகின்றன, எனவே, கணிசமாக குறைந்த லாபத்தை ஈட்டுகின்றன.

நிலையான மற்றும் எதிர்பாராத தேவை கொண்ட தயாரிப்புகளைக் கண்டறிய, அதே வகைப்படுத்தலில் XYZ பகுப்பாய்வு செயல்முறையை மேற்கொள்வோம். இங்கே, தீராத தேவை கொண்ட ஆல்கஹால் மற்றும் இறைச்சி பொருட்கள் X வகைக்குள் அடங்கும். வகை Y என்பது பால், உறைந்த மற்றும் பேக்கரி பொருட்களால் குறிப்பிடப்படுகிறது. இந்த தயாரிப்புகளுக்கான தேவையை கணிப்பது சற்று கடினமாக உள்ளது. மிகவும் கணிக்க முடியாத பொருட்கள் (வகை Z) மிட்டாய் மற்றும் பதிவு செய்யப்பட்ட பொருட்கள்.

பெறப்பட்ட தரவுகளுக்கு இரட்டை பகுப்பாய்வு முறையைப் பயன்படுத்துவதன் மூலம் (அட்டவணை 3x3), இறைச்சி, ஆல்கஹால் மற்றும் பால் பொருட்களுக்கு அதிகபட்ச கவனம் செலுத்தப்பட வேண்டும் என்று முடிவு செய்யலாம், ஏனெனில் இவை கொண்டு வரும் பொருட்களின் குழுக்கள் ஒரு பெரிய பங்குஅனைத்து இலாபங்கள் மற்றும் தொடர்ந்து தேவை உள்ளது.

தயாரிப்புகள் மற்றும் வெவ்வேறு குழுக்களைக் கையாள்வதற்கான உதவிக்குறிப்புகள்

எனவே, உங்களிடம் ஒன்பது கலங்களின் அட்டவணை உள்ளது, முழுமையாக விநியோகிக்கப்பட்ட வகைப்படுத்தலுடன். ஒவ்வொரு தயாரிப்பு குழுவுடன் அடுத்து என்ன செய்ய வேண்டும் என்பதற்கான சில குறிப்புகள் கீழே உள்ளன.

1. A மற்றும் B நெடுவரிசைகளை ஆக்கிரமித்துள்ள தயாரிப்புகள் உங்கள் நிறுவனத்திற்கு முக்கிய வருவாயை வழங்குகின்றன மற்றும் அதிகபட்ச லாபத்தைக் கொண்டு வருகின்றன. இந்த தயாரிப்புகளை உற்பத்தி மற்றும்/அல்லது விற்பனையிலிருந்து அகற்றுவது கண்டிப்பாக பரிந்துரைக்கப்படவில்லை. அவை எப்போதும் கிடைக்க வேண்டும். இல்லையெனில், உங்கள் லாபத்தின் குறிப்பிடத்தக்க பங்கையும் வாடிக்கையாளர்களின் ஆதரவையும் இழப்பீர்கள், அவர்கள் வெறுமனே மற்றொரு கடை அல்லது நிறுவனத்திற்கு திரும்புவார்கள்.

2. C வகை தயாரிப்புகளுக்கு முறையான கட்டுப்பாடு தேவை. உங்களுக்கு போதுமான நேரம் இல்லையென்றால் கவனமாக திட்டமிடல்உங்கள் வணிகம், இந்த தயாரிப்புகளுக்கு நீங்கள் குறைந்தபட்ச கவனம் செலுத்தலாம்.

3. வரிசை X மிகவும் தொடர்ந்து விற்பனையாகும் தயாரிப்புகளைக் கொண்டிருக்கும். XYZ பகுப்பாய்வின் முடிவுகள் மற்றும் கடந்த மாதம் விற்கப்பட்ட பொருட்களின் அளவு ஆகியவற்றின் அடிப்படையில், நீங்கள் அதே எண்ணிக்கையிலான தயாரிப்புகளை பாதுகாப்பாக உற்பத்தி செய்யலாம் அல்லது வாங்கலாம். அனைத்தும் விற்றுத் தீர்ந்துவிடும் என்று உறுதியாகச் சொல்லலாம். உங்கள் கிடங்கில் எப்பொழுதும் இந்தப் பிரிவில் சில பொருட்கள் இருப்பு உள்ளதா என்பதை உறுதிப்படுத்திக் கொள்ளுங்கள்.

4. வரிசை Y - ஏற்ற இறக்கமான தேவை கொண்ட பொருட்களின் மண்டலம். பருவகால தேவைக்காக இந்த தயாரிப்புகளை ஆய்வு செய்து, அதிகரிப்புக்கு சற்று முன்பு பந்தயம் வைக்கவும். மீதமுள்ள நேரத்தில், நீங்கள் கொள்முதல் அளவுகள் அல்லது உற்பத்தி விகிதங்களை கணிசமாகக் குறைக்கலாம்.

5. Z தரவரிசையில் உள்ள தயாரிப்புகள் எந்த சூழ்நிலையிலும், அவற்றின் தேவை குறையும் மற்றும் உயரும் என்று கணிப்பது நடைமுறையில் சாத்தியமற்றது. எனவே, ஒரு குறிப்பிட்ட தொகையை "ஒரு சந்தர்ப்பத்தில்" சேமித்து வைப்பது புத்திசாலித்தனமாக இருக்கும், மேலும் அதை ஒரு கிடங்கில் வைக்காமல், நேரடி ஆர்டர் அல்லது தேவை எழும்போது டெலிவரி செய்வது நல்லது.

தொடர்புடைய குழுக்களின் தயாரிப்புகள் பற்றி

1. AX மற்றும் AY கலங்களில் வைக்கப்படும் தயாரிப்புகள் பணப்புழக்கம் மற்றும் லாபத்தின் மிகவும் உகந்த விகிதத்தை வழங்குகின்றன. இந்த குறிப்பிட்ட பிரிவில் பொருட்களை வாங்குவதற்கு உங்கள் பட்ஜெட்டில் பெரும்பகுதியை விடுவிக்கவும், உதாரணமாக CZ குழுவிற்கான செலவுகளைக் குறைக்கவும்.

2. BY கலத்தில் அமைந்துள்ள தயாரிப்புகளுக்கும் சில இருப்பு தேவை. அவை கையிருப்பில் இருப்பதை உறுதி செய்வது மதிப்பு.

3. AZ மற்றும் BZ கலங்களில் படம் ஓரளவு மாறுகிறது. இந்த தயாரிப்புகள் நன்றாக விற்கப்படுகின்றன, ஆனால் தேவை மிகவும் மாறக்கூடியது மற்றும் கணிக்க முடியாது. சாத்தியமான வருமானத்தை இழக்காமல் இருக்க, ஆனால் இழப்புகளை ஏற்படுத்தாமல் இருக்க, இந்த குழுவை ஒரு சிறப்பு வரிசைப்படுத்தும் முறைக்கு மாற்றவும். எடுத்துக்காட்டாக, நீங்கள் அவற்றை அடிக்கடி இறக்குமதி செய்யலாம், ஆனால் சிறிய குழுக்களில், விற்பனை அளவை ஒழுங்குபடுத்துகிறது. இந்த தயாரிப்புடன் பணிபுரியும் அனுபவம் வாய்ந்த மேலாளரிடம் ஒப்படைப்பது முக்கியம்.

4. பாதுகாப்பு பங்குகள் CX கலத்திலிருந்து பொருட்கள் கடந்த கால குறிகாட்டிகளுடன் ஒப்பிடும்போது குறைக்கப்பட வேண்டும். CYஐப் பொறுத்தவரை, உங்களிடம் நிதி இருந்தால் மட்டுமே இந்தப் பொருட்கள் இருப்பு வைக்கப்பட வேண்டும்.

கோலுப்கோவ் ஈ.பி.,
மரியாதைக்குரிய உருவம் ரஷ்ய கூட்டமைப்பின் அறிவியல்,
d.e Sc., ரஷ்ய கூட்டமைப்பின் அரசாங்கத்தின் கீழ் பொருளாதார அகாடமியின் பேராசிரியர்

ஏபிசி மற்றும் எக்ஸ்ஒய்இசட் பகுப்பாய்வை நடத்துதல் மற்றும் இந்த இரண்டு வகையான பகுப்பாய்வின் முடிவுகளை ஒருங்கிணைத்தல் ஆகியவற்றின் முறையான சிக்கல்கள் கருதப்படுகின்றன. ABC மற்றும் XYZ பகுப்பாய்வின் பயன்பாட்டின் பகுதிகள் சுட்டிக்காட்டப்பட்டுள்ளன, அவற்றின் நன்மைகள் மற்றும் தீமைகள் குறிப்பிடப்பட்டுள்ளன.

1. முறையான பரிந்துரைகள்ஏபிசி பகுப்பாய்வில்
ஏபிசிபகுப்பாய்வு என்பது வகைப்படுத்தல், பல்வேறு நுகர்வோர் குழுக்களுக்கான விற்பனை அளவு மற்றும் சரக்குகளை மூன்று பிரிவுகளாக (வகுப்புகள்) பிரிப்பதன் மூலம் பகுப்பாய்வு ஆகும், அவை அவற்றின் முக்கியத்துவம் மற்றும் நிறுவனத்தின் வருவாய் அல்லது லாபத்திற்கான பங்களிப்பில் வேறுபடுகின்றன: ஏ- மிகவும் மதிப்புமிக்க, IN- இடைநிலை, உடன்- குறைந்த மதிப்பு (1).

ஏபிசி- அதன் பயன்பாட்டின் நோக்கத்தைப் பொருட்படுத்தாமல் பகுப்பாய்வு (உற்பத்தி நிறுவனங்கள், மொத்த வர்த்தகம் அல்லது சில்லறை வணிகங்கள்) பின்வரும் வரிசையில் மேற்கொள்ளப்படுகிறது.

1. பகுப்பாய்வின் பொருளின் தேர்வு (நாங்கள் எதை பகுப்பாய்வு செய்வோம் என்பதை நாங்கள் தீர்மானிக்கிறோம் - வகைப்படுத்தல் குழு/துணைக்குழு, ஒட்டுமொத்த தயாரிப்பு வரம்பு, சப்ளையர்கள், வாடிக்கையாளர்கள்). விற்பனை சேனல்கள் மற்றும் சந்தைப் பிரிவுகள் மூலம் பகுப்பாய்வு பகுதிகளை விவரிக்க முடியும்.

2. பொருள் பகுப்பாய்வு செய்யப்படும் அளவுருவின் நிர்ணயம் - சராசரி சரக்கு, தேய்த்தல்.; விற்பனை அளவு, தேய்த்தல்.; வருமானம், தேய்த்தல்.; விற்பனை அலகுகளின் எண்ணிக்கை, பிசிக்கள். ஆர்டர்களின் எண்ணிக்கை, பிசிக்கள் போன்றவை.

பகுப்பாய்வு செய்யப்பட்ட பொருட்களின் நிலையை தனித்துவமாக பிரதிபலிக்கும் ஒரு அளவுருவைக் கண்டுபிடிப்பது கடினமான பணியாகும். இந்தத் தேர்வு பல காரணிகளைச் சார்ந்துள்ளது: நிறுவன வகை, விற்றுமுதல் விகிதம், தேவையின் பருவநிலை போன்றவை. இதன் விளைவாக, அனுபவ ரீதியாக நீங்கள் வெவ்வேறு அளவுருக்களைப் பயன்படுத்த முயற்சி செய்யலாம் மற்றும் குழுக்களை அடையாளம் காணலாம். ஏபிசிபல அளவுருக்களின் தொடர்ச்சியான பயன்பாட்டின் அடிப்படையில், அனுப்பப்பட்ட ஆர்டர்களின் எண்ணிக்கை, வருமானம், விற்பனை அலகுகளின் எண்ணிக்கை. இதன் விளைவாக, ஒருங்கிணைந்த குழுக்களை வேறுபடுத்தி அறியலாம் ஏ, பி, சி. முன்னதாக, சாத்தியமான பகுப்பாய்வு அளவுருக்கள் முழுவதையும் அவற்றின் முக்கியத்துவத்திற்கு ஏற்ப வரிசைப்படுத்தப்பட்டு, மிகவும் விருப்பமானவற்றைத் தேர்ந்தெடுக்கலாம். எடுத்துக்காட்டாக, மதிப்பீட்டு அளவுருக்களின் தேர்வுக்கு ஆதரவாக தாள் பின்வரும் வாதங்களை வழங்குகிறது. ஒரு மருந்தகத்தில் அவர்கள் ஒரு மாதத்தில் பிராண்டின் 100 உணவுப் பொருள்களை வாங்கலாம் எக்ஸ்மற்றும் உணவு சப்ளிமெண்ட்ஸ் பிராண்டின் 150 பேக்கேஜ்கள் ஒய்.

(1) சுருக்கம் ஏபிசிமற்றொரு விளக்கம் உள்ளது: ஏபிசி - செயல்பாட்டு அடிப்படையிலான செலவு- செயல்பாட்டு சார்ந்த செலவு கணக்கியல். ரஷ்ய சொற்களில் - செயல்பாட்டு-செலவு பகுப்பாய்வு. இந்த அணுகுமுறையில் நிர்வாகத்தின் முக்கிய பொருள் நிறுவன மற்றும் உற்பத்தி அமைப்புகளாக அங்கீகரிக்கப்படவில்லை, ஆனால் அவர்களால் செய்யப்படும் செயல்பாடுகள்.

நாம் கவனம் செலுத்த வேண்டும் என்று தோன்றுகிறது ஒய், அவற்றில் அதிகமானவை வாங்கப்பட்டதால். இருப்பினும், பிராண்டின் 150 உணவுப் பொருட்கள் தொகுப்புகள் ஒய் 6 வாடிக்கையாளர்களால் மட்டுமே வாங்கப்பட்டது - 5 பேர் 10 துண்டுகளை வாங்கினார்கள், ஒருவர் 100 பொதிகளை வாங்கினார். உணவு சப்ளிமெண்ட் பிராண்ட் எக்ஸ் 10 பேர் தலா 10 பொதிகள் வாங்கினார்கள்.

நீங்கள் ஒரு குறிப்பிடத்தக்க அளவுருவாக துண்டுகளில் கவனம் செலுத்தினால், கொள்முதல் திட்டமிடும் போது நீங்கள் எளிதாக தவறு செய்யலாம். எல்லாவற்றிற்கும் மேலாக, இந்த ஒரு வாடிக்கையாளர் (ஒரே நேரத்தில் 100 உணவுப் பொருட்களை வாங்கியவர் ஒய்) தோன்றாமல் இருக்கலாம், அதே அளவு வாங்கிய அதே வாடிக்கையாளர் அடுத்த காலப்பகுதியில் தோன்றுவதற்கான வாய்ப்பு மிகக் குறைவு. முடிவு: தொகுப்புகளின் எண்ணிக்கையில் மட்டும் கவனம் செலுத்த முடியாது. விற்பனையின் உண்மையின் மீது கவனம் செலுத்துவது வாங்குவதில் அதிக துல்லியத்திற்கு உத்தரவாதம் அளிக்கிறது.

மேற்கோள் காட்டப்பட்ட வேலை இரண்டு காரணி மாதிரியை முன்மொழிகிறது ஏபிசி- பகுப்பாய்வு, இதில் லாபம் மற்றும் விற்பனை உண்மைகளின் எண்ணிக்கை அளவுருக்களாகப் பயன்படுத்தப்படுகின்றன. வருவாயை விட லாபத்திற்கு முன்னுரிமை அளிக்கப்படுகிறது, முக்கியமாக பல பொருட்கள் வெவ்வேறு மார்க்அப்களில் விற்கப்படுகின்றன, அதற்கேற்ப, உருவாக்கப்படும் வருமானம் (இலாபம்) வேறுபட்டது. ஒவ்வொரு தயாரிப்பு உருப்படிக்கும் ஒரு குறியீடு மட்டுமே ஒதுக்கப்படும். குறியீட்டின் முதல் எழுத்து லாபத்தால் ஒதுக்கப்பட்ட குறியீட்டாகும்; இரண்டாவது விற்பனை உண்மைகளின் எண்ணிக்கையின்படி ஒதுக்கப்பட்ட ஒரு குறியீடாகும்.

4. குழுக்களின் வரையறை ஏ, INமற்றும் உடன்.
தேர்ந்தெடுக்கப்பட்ட பொருள் ஒரு குழுவிற்கு சொந்தமானதா என்பதை தீர்மானிக்க, நீங்கள் கண்டிப்பாக:

• பகுப்பாய்வு பொருளின் தேர்ந்தெடுக்கப்பட்ட அலகுகளுக்கான அளவுருவின் மதிப்பை (சொல்லுங்கள், விற்பனை அளவு) தீர்மானிக்கவும் (எடுத்துக்காட்டாக, தேர்ந்தெடுக்கப்பட்ட வகைப்படுத்தல் குழுவின் ஒவ்வொரு வகைப்படுத்தலுக்கும்);
• முந்தைய மதிப்பீடுகளின் கூட்டுத்தொகையுடன் அளவுருவின் மதிப்பைச் சேர்ப்பதன் மூலம் தேர்ந்தெடுக்கப்பட்ட அலகுகளுக்கான அளவுருவின் மதிப்பை ஒட்டுமொத்தமாக கணக்கிடுங்கள், அதாவது மொத்த மதிப்பீட்டில் அளவுருவின் பங்கை தீர்மானிக்கவும்;
• தேர்ந்தெடுக்கப்பட்ட பொருட்களுக்கு குழு பெயர்களை ஒதுக்கவும்.

• குழு ஏ- பொருள்கள், மொத்த அளவுரு மதிப்புகளின் மொத்தத் தொகையில் முதல் 50% ஆகும் மொத்த மொத்தத்துடன் கூடிய பங்குகளின் கூட்டுத்தொகை.
• குழு IN- குழுவைப் பின்தொடர்தல் ஏபொருள்கள், மொத்த அளவுரு மதிப்புகளின் மொத்த தொகையில் 50 முதல் 80% வரை இருக்கும் மொத்த மொத்த பங்குகளின் கூட்டுத்தொகை.
• குழு உடன்- மீதமுள்ள பொருள்கள், மொத்த அளவுரு மதிப்புகளின் மொத்த தொகையில் 80 முதல் 100% வரை இருக்கும் மொத்த மொத்த பங்குகளின் தொகை.

சில நேரங்களில் குழு போன்ற பிற சதவீதங்கள் குறிப்பிடப்படுகின்றன ஏ- 15% இருப்பு, பி- 20%, சி- 65%.

கிளாசிக்கல் யோசனையின் வளர்ச்சியாக ஏபிசி- நான்காவது குழுவை அறிமுகப்படுத்த முன்மொழியப்பட்ட வேலையில் பகுப்பாய்வு - திரவ சொத்துக்கள், வருமானம் மற்றும் முடக்கம் ஆகியவற்றை உருவாக்காத உரிமை கோரப்படாத பொருட்கள் வேலை மூலதனம்நிறுவனங்கள்.

குழுக்களை அடையாளம் காண ஆழமான கணித அணுகுமுறைகள் ஏ, பி, சிவேலைகளில் விவாதிக்கப்பட்டது.

ஒரு அளவுருவின் படி ஒரு தயாரிப்பை தொகுத்து, பெறப்பட்ட முடிவை மற்ற அளவுருக்களின் அடிப்படையில் மதிப்பீடுகளுடன் ஒப்பிடவும். குழு உடன் 20% வருவாயை உருவாக்கலாம், 50% சரக்குகளைக் கணக்கிடலாம் மற்றும் 80% கிடங்கு இடத்தை ஆக்கிரமிக்கலாம். உதாரணமாக, ஏபிசி- விற்பனை அளவின் அடிப்படையில் தயாரிப்புகளின் பகுப்பாய்வு, நிறுவனத்தின் வருவாயில் 80% எந்த தயாரிப்புகளை வழங்குகிறது என்பதைக் காட்டுகிறது. அதே தயாரிப்புகளை பகுப்பாய்வு செய்யுங்கள், ஆனால் அலகுகளின் எண்ணிக்கை (அல்லது அவற்றுக்கான ஆர்டர்களின் எண்ணிக்கை) மற்றும் இதன் விளைவாக 80% வாடிக்கையாளர்களால் வாங்கப்பட்ட பொருட்களில் 20% பெறுவீர்கள், மேலும் இது ஏற்கனவே வாடிக்கையாளர் மற்றும் நிறுவனத்திற்கு கவர்ச்சிகரமானதாக உள்ளது. விற்றுமுதல். ஒரு முறையை உருவாக்கும் போது ஏபிசி-பகுப்பாய்வு சிறந்த பொருளாதார வல்லுநரான பரேட்டோவின் கொள்கையைப் பயன்படுத்தியது, பின்னர் அவருக்குப் பெயரிடப்பட்டது. இத்தாலியின் பொருளாதார வாழ்க்கையைப் படிக்கும் போது, ​​1906 இல் பரேட்டோ இத்தாலிய சமுதாயத்தின் 80% செல்வம் 20% சமூக மூலதனத்தால் கட்டுப்படுத்தப்படுகிறது என்ற கருத்தை வெளிப்படுத்தினார். தொடர்பாக ஏபிசிபகுப்பாய்வு, பரேட்டோ கொள்கை இப்படித் தோன்றலாம்: 20% நிலைகளின் நம்பகமான கட்டுப்பாடு 80% வளங்களைக் கட்டுப்படுத்த உங்களை அனுமதிக்கிறது, அது மூலப்பொருட்கள் மற்றும் கூறுகளின் பங்குகள், அல்லது ஒரு நிறுவனத்தின் தயாரிப்பு வரம்பு, அல்லது அதன் வாடிக்கையாளர் அல்லது வகைப்படுத்தல் ஒரு வர்த்தக நிறுவனத்தின் நிலைகள், அல்லது கிடங்கு பங்குகள் போன்றவை.

ஒரு கிடங்கில் அல்லது ஒரு கடையின் விற்பனை தளத்தில் பொருட்களை வைக்க திட்டமிடும் போது அதே முடிவைப் பயன்படுத்தலாம். வருமானத்தின் அடிப்படையில் தயாரிப்புகளை பகுப்பாய்வு செய்வது, நீங்கள் எங்கு பணம் சம்பாதிக்கிறீர்கள் என்பதைக் காண்பிக்கும். இதே போன்ற பகுப்பாய்வுசெலவுகள் மூலம் பணம் எங்கு செலவிடப்படுகிறது என்பதைப் புரிந்துகொள்ள உங்களை அனுமதிக்கும்.

அதே நேரத்தில், குழு தயாரிப்புகளின் தவறாகக் கருதப்படும் குறைப்பு என்பதை நினைவில் கொள்வது அவசியம் உடன்(நிறுவனத்தின் வருமானத்தில் 20%) சிறிது நேரத்திற்குப் பிறகு மீதமுள்ள பொருட்கள் அதே சட்டத்தின்படி விநியோகிக்கப்படுகின்றன என்பதற்கு வழிவகுக்கும், ஆனால் நிறுவனத்திற்கான உங்கள் செயல்பாடுகளின் ஒட்டுமொத்த முடிவு 50% குறையலாம்.

அதிர்வெண் ஏபிசி- பகுப்பாய்வு பல காரணிகளைப் பொறுத்தது, எல்லாவற்றிற்கும் மேலாக கால அளவைப் பொறுத்தது வாழ்க்கை சுழற்சிகொடுக்கப்பட்ட வர்த்தகக் குழுவின் பொருட்கள், விற்பனையின் பருவநிலை, சுற்றுச்சூழல் காரணிகளின் செல்வாக்கு. நிகழ்வின் அதிர்வெண் ஒவ்வொரு வர்த்தகக் குழுவிற்கும் தனித்தனியாக தேர்ந்தெடுக்கப்படுகிறது. குறிப்பாக வர்த்தக நிறுவனங்கள்ஒப்பீட்டளவில் நிலையான சுற்றுச்சூழல் நிலைமைகளில் ஏபிசிபகுப்பாய்வு செய்யப்பட்ட காலத்தைத் தொடர்ந்து புதிய மாதத்தின் முதல் வேலை நாளில் ஒரு முறை பகுப்பாய்வு மேற்கொள்ளப்படலாம். ஏபிசி-பகுப்பாய்வு 1 அல்லது 2 மாத காலத்திற்குள் மேற்கொள்ளப்பட வேண்டும், இது பருவநிலை, குறைபாடுகள் போன்றவற்றில் ஓரளவிற்கு ஏற்ற இறக்கங்களை சீராக்க அனுமதிக்கும்.

ஒரு மாதத்திற்கு அப்பால் செல்லும் காரணிகளின் செல்வாக்கை இந்த வழியில் கணக்கில் எடுத்துக்கொண்டு, கடந்த மாதம் அல்ல, ஆனால் கடந்த ஆறு மாதங்களுக்கு தரவு எடுக்கப்படலாம். அதே நேரத்தில், குறைவாக அடிக்கடி ஏபிசி- பகுப்பாய்வு, காலாண்டுக்கு ஒருமுறை, நீங்கள் சில முக்கியமான காரணிகளைத் தவறவிடலாம், எடுத்துக்காட்டாக, பருவத்தில் லாபகரமான தயாரிப்பு இல்லாமல் போகலாம்.

குழுவிற்கு ஏசிறப்பு கவனம் செலுத்துவது மற்றும் தொடர்ந்து கட்டுப்பாடு (கண்காணிப்பு) மற்றும் திட்டமிடல் நடைமுறைகளைப் பயன்படுத்துவது அவசியம். இந்த குழுவிற்கான லாபம், வருவாய் மற்றும் விலைகளில் சிறிய மாற்றங்கள் குறிப்பிடத்தக்க மாற்றங்களுக்கு வழிவகுக்கும் நிதி குறிகாட்டிகள்நிறுவனங்கள். இதன் விளைவாக, குழு தயாரிப்புகளின் தினசரி கண்காணிப்பு சாத்தியமாகும் ஏ, குறிப்பாக அத்தகைய பகுப்பாய்வு நடத்துவதற்கான தொழில்நுட்பம் நிறுவப்பட்ட போது.

குழுக்கள் குறித்து INமற்றும் உடன், ஒவ்வொரு நாளும் இந்த நிலைகளை வகைப்படுத்தி பகுப்பாய்வு செய்வதில் அர்த்தமில்லை. இருப்பினும், வகைப்படுத்தலில் பல்வேறு தோற்றத்தை உருவாக்க, ஒவ்வொரு குழுவிற்கும் பல வகைப்பட்ட பொருட்களை வைத்திருப்பது நல்லது.

முடிவுகள் ஏபிசி- சில வகை பகுப்பாய்விற்கான பகுப்பாய்வு, "விற்பனை அளவு - செலவுகளை ஈடுசெய்வதற்கான பங்களிப்பு (விற்பனை வருவாய் கழித்தல் அனைத்து மாறி செலவுகள்)" பகுப்பாய்வோடு கூடுதலாக வழங்குவது நல்லது. தனிப்பட்ட சந்தைப் பிரிவுகள் மற்றும் உற்பத்தியாளர்களிடமிருந்து பொருட்களை வாங்கும் வர்த்தக நிறுவனங்களின் செயல்திறனை மதிப்பிடுவதற்கு இந்த பகுப்பாய்வு மேற்கொள்ளப்படலாம்.

2. XYZ பகுப்பாய்வு நடத்துவதற்கான வழிகாட்டுதல்கள்
இந்த பகுப்பாய்வுஅவற்றின் விற்பனை அளவின் ஸ்திரத்தன்மையின் ஒப்பீட்டின் அடிப்படையில் பொருட்களை வகைப்படுத்த உங்களை அனுமதிக்கிறது. பகுப்பாய்வின் நோக்கம் சில ஆய்வுப் பொருட்களின் நிலைத்தன்மையைக் கணிப்பதாகும், எடுத்துக்காட்டாக, சில வகையான பொருட்களின் விற்பனையின் ஸ்திரத்தன்மை, தேவையின் மட்டத்தில் ஏற்ற இறக்கங்கள்.

மையத்தில் XYZபகுப்பாய்வு என்பது பகுப்பாய்வு செய்யப்பட்ட அளவுருக்களுக்கான மாறுபாட்டின் குணகங்களை (ν) தீர்மானிப்பதை உள்ளடக்கியது. மாறுபாட்டின் குணகம் என்பது சராசரியின் விகிதமாகும் சதுர விலகல்அளவிடப்பட்ட அளவுருக்களின் எண்கணித சராசரி மதிப்புக்கு.

எங்கே xi -மதிப்பிடப்பட்ட பொருளுக்கான அளவுரு மதிப்பு நான்-வது காலம்; - பகுப்பாய்வு செய்யப்பட்ட பொருளின் அளவுருவின் சராசரி மதிப்பு; n-காலங்களின் எண்ணிக்கை.

பொருள் சதுர வேர்அதற்கு மேல் எதுவும் இல்லை நிலையான விலகல்மாறுபாடு தொடர். நிலையான விலகல் மதிப்பு பெரியதாக இருந்தால், பகுப்பாய்வு செய்யப்பட்ட மதிப்புகள் எண்கணித சராசரியிலிருந்து விலகி இருக்கும். ஒரு தயாரிப்பின் விற்பனையின் பகுப்பாய்வில் நிலையான விலகல் 15 ஆகவும், மற்றொரு தயாரிப்பு 30 ஆகவும் இருந்தால், இதன் பொருள் முதல் வழக்கில் மாதாந்திர விற்பனை மாதாந்திர சராசரிக்கு நெருக்கமாகவும், இரண்டாவது விட நிலையானதாகவும் இருக்கும். நிலையான விலகல் 20 ஆக இருந்தால், 100 மற்றும் 100,000 என்ற எண்கணித சராசரியுடன் அது கணிசமாக வேறுபட்ட பொருளைக் கொண்டிருக்கும். எனவே, ஒப்பிடும் போது மாறுபாடு தொடர்மாறுபாட்டின் குணகம் தங்களுக்குள் பயன்படுத்தப்படுகிறது. 20 மற்றும் 0.2% மாறுபாட்டின் குணகங்கள் இரண்டாவது வழக்கில், பகுப்பாய்வு செய்யப்பட்ட அளவுருக்களின் மதிப்புகள் எண்கணித சராசரி மதிப்பிலிருந்து கணிசமாக வேறுபடுகின்றன என்பதை தெளிவுபடுத்துகின்றன.

XYZ- பகுப்பாய்வு பின்வரும் வரிசையில் மேற்கொள்ளப்படுகிறது.

1. பகுப்பாய்வு பொருளின் வரையறை: கிளையன்ட், சப்ளையர், தயாரிப்பு குழு/துணைக்குழு, தயாரிப்பு உருப்படி போன்றவை.

2. பொருள் பகுப்பாய்வு செய்யப்படும் அளவுருவின் நிர்ணயம்: சராசரி சரக்கு, தேய்த்தல்.; விற்பனை அளவு, தேய்த்தல்.; வருமானம், தேய்த்தல்.; விற்பனை அலகுகளின் எண்ணிக்கை, பிசிக்கள். ஆர்டர்களின் எண்ணிக்கை, பிசிக்கள் போன்றவை.

பெரும்பாலும், விற்பனை மதிப்புகள் பகுப்பாய்வுக்காகப் பயன்படுத்தப்படுகின்றன. சரக்கு என்பது பல காரணிகளின் விளைவாகும். கிடங்கில் உள்ள இருப்பு, விநியோகத்தின் நிறுவப்பட்ட அதிர்வெண்ணைப் பொறுத்து, சப்ளையர் வழங்கிய குறைந்தபட்ச அல்லது அதிகபட்ச தொகுதியின் அளவு, கிடங்கு இடத்தின் கிடைக்கும் தன்மை ஆகியவற்றைப் பொறுத்தது. எந்தவொரு சந்தர்ப்பத்திலும், வெவ்வேறு அளவுருக்களைப் பயன்படுத்தும் போது பெறப்பட்ட முடிவுகளை ஒப்பிட்டு, பகுப்பாய்விற்கான அளவுருவின் தேர்வு சோதனை ரீதியாக சிறப்பாக செய்யப்படுகிறது.

முதல் இரண்டு படிகள் XYZ-பகுப்பாய்வு அதே படிகளுடன் ஒத்துப்போகிறது ஏபிசி- பகுப்பாய்வு.

3. பகுப்பாய்வு மேற்கொள்ளப்படும் காலம் மற்றும் காலங்களின் எண்ணிக்கையை தீர்மானித்தல்: வாரம், தசாப்தம், மாதம், காலாண்டு / பருவம், அரை ஆண்டு, ஆண்டு.

ஒவ்வொரு நிறுவனத்திற்கும் பகுப்பாய்வு அதிர்வெண் முற்றிலும் தனிப்பட்டது. கால இடைவெளி XYZ- தயாரிப்பு ஆர்டர் செய்யப்பட்ட தருணத்திலிருந்து வாடிக்கையாளரால் பெறப்படும் வரை பகுப்பாய்வு நீண்டதாக இருக்க வேண்டும். எப்படி அதிக அளவுகாலங்கள், முடிவுகள் மிகவும் சுட்டிக்காட்டும். செயின்ட் பீட்டர்ஸ்பர்க் நிறுவனங்களின் சங்கிலி "மொய்டோடைர்" மாதாந்திர விற்பனை பகுப்பாய்வுக்காக எடுக்கப்பட்டால், கிட்டத்தட்ட அனைத்து தயாரிப்புகளும் வகைக்குள் அடங்கும் Z. ஆனால் காலாண்டிற்கான புள்ளிவிவரங்களைப் படிக்கும் போது, ​​எல்லாம் இடத்தில் விழுந்தது, மற்றும் எக்ஸ், மற்றும் ஒய். இதன் விளைவாக, நிறுவனம் மாதாந்திர திட்டங்களை கைவிட்டு காலாண்டு திட்டங்களுக்கு மாறியது.

மற்றொரு உதாரணம். ஒரு சில்லறை கடையில் பால் மற்றும் ரொட்டி விற்பனையின் பகுப்பாய்வு வாரத்திற்கு விற்பனையின் அளவை அடிப்படையாகக் கொண்டு மேற்கொள்ளப்படலாம். ஒவ்வொரு நாளும் டெலிவரி செய்யப்படுகிறது, விற்பனையும் கூட. ஆனால் பால் மற்றும் முழுமையான ஓட்கா விற்பனையை ஒப்பிட்டுப் பார்த்தால் (இது மாதத்திற்கு ஒரு முறை ஆர்டர் செய்யப்பட்டு ஒவ்வொரு 2 வாரங்களுக்கும் 1 பாட்டில் விற்கப்படுகிறது), இந்த காலகட்டத்தில் கடையின் வகைப்படுத்தலில் 99% வகைக்குள் வரும். Z, 1% - பிரிவில் ஒய். கணிக்க முடியாத சந்தையில் தீவிர நிலைமைகளில் நாங்கள் வேலை செய்கிறோம் என்று முடிவு செய்யலாம் என்று மாறிவிடும். எனவே, இந்த வழக்கில், மாதாந்திர விற்பனையை பகுப்பாய்வு செய்வது நல்லது.

நிறுவனங்களின் வர்த்தகத்தில் விற்பனை மற்றும் சரக்குகளின் பகுப்பாய்வு வீட்டு உபகரணங்கள், கட்டுமானப் பொருட்கள், கார்களுக்கான உதிரி பாகங்கள் போன்றவை. நிதித் திட்டம்ஒரு நிறுவனத்தில், இது பெரும்பாலும் ஒரு மாதத்திற்கு வரையப்படுகிறது, ஆனால் உண்மையில் தேவையான திட்டமிடல் அடிவானம் ஆறு மாதங்களுக்கு இருக்க வேண்டும். ஒரு காலாண்டிற்கும் குறைவான காலத்துடன் தரவை பகுப்பாய்வு செய்வது அர்த்தமற்றது. அனைத்து தயாரிப்புகளும் வகைக்குள் அடங்கும் Z. பயன்படுத்தி XYZ- பகுப்பாய்வு, பெறப்பட்ட முடிவுகளின் நம்பகத்தன்மையை நாம் நினைவில் கொள்ள வேண்டும், இது பயன்படுத்தப்படும் தகவலின் அளவு அதிகரிப்புடன் அதிகரிக்கிறது. இதன் அடிப்படையில், படிப்பின் கீழ் உள்ள காலங்களின் எண்ணிக்கை குறைந்தது மூன்றாக இருக்க வேண்டும்.

பருவகாலம் கணக்கீடுகளின் முடிவுகளை பெரிதும் பாதிக்கும். இங்கே ஒரு பொதுவான வழக்கு. பருவகால தேவை அதிகரிப்பு குறித்து நிறுவனத்திற்கு தெரிவிக்கப்படுகிறது, தேவையான பொருட்களின் இருப்பு வாங்கப்படுகிறது அல்லது உற்பத்தி செய்யப்படுகிறது. ஆனால் விற்பனை அதிகரிப்பு காரணமாக, தயாரிப்பு வகைக்கு நகர்கிறது Z. இந்த வழக்கில், ஒரு புதிய தயாரிப்பைத் தொடங்கும்போது செயல்படுவது நல்லது: முன்னறிவிப்பிலிருந்து பகுப்பாய்வு செய்யப்பட்ட காலத்திற்கான விற்பனையின் விலகலை ஒப்பிடுக. இந்த வழக்கில், திட்டமிடலின் துல்லியம் மதிப்பிடப்படுகிறது.

குறிப்பிடத்தக்க பருவகால ஏற்ற இறக்கங்களைக் கொண்ட தயாரிப்புகளின் தரவை பகுப்பாய்வு செய்ய, உண்மையான தரவிலிருந்து பருவகால கூறுகளை தனிமைப்படுத்துவது மிகவும் சரியான மற்றும் பயனுள்ள செயலாகும். நிறுவனத்தின் அனைத்து தயாரிப்புகளும் ஒரே மாதிரியான பருவகால விற்பனை இயக்கவியல் கொண்ட குழுக்களாக பிரிக்கப்பட வேண்டும். பின்னர், ஒவ்வொரு குழுவிற்கும், நீங்கள் பருவகால போக்கை தீர்மானிக்க வேண்டும் மற்றும் ஒவ்வொரு பருவகால போக்குக்கான பருவகால குணகங்களைக் கணக்கிட வேண்டும். இந்த குணகங்கள் ஒவ்வொரு மாதத்தின் விற்பனை மதிப்பையும் முழு காலத்திற்கும் (பருவகாலப் போக்கின்படி) சராசரி விற்பனை மதிப்பால் வகுப்பதன் மூலம் தீர்மானிக்கப்படுகின்றன. பின்னர் நீங்கள் உண்மையான விற்பனை மதிப்புகளை பருவகால குணகத்தால் வகுக்க வேண்டும். இதன் விளைவாக, பருவகால ஏற்ற இறக்கங்களை கணக்கில் எடுத்துக் கொள்ளாமல் உற்பத்தியின் விற்பனை அளவைப் பெறுவோம். பருவகாலப் போக்கு என்பது ஒரு குறிப்பிட்ட மாதத்திற்கான விற்பனை முன்னறிவிப்பு மதிப்பாகும். முன்கணிப்பு பயன்படுத்தப்படாவிட்டால், முந்தைய மூன்று ஆண்டுகளில் இந்த மாதத்தில் விற்பனையின் சராசரியை நீங்கள் எடுக்க வேண்டும். இப்போது நீங்கள் செயல்படுத்தலாம் XYZபெறப்பட்ட தரவுகளின் அடிப்படையில் பகுப்பாய்வு. அட்டவணையில் கொடுக்கப்பட்டுள்ளவற்றிலிருந்து. 2 எடுத்துக்காட்டுகள், தயாரிப்பு 1 இன் விற்பனையிலிருந்து பருவகால காரணியை விலக்கிய பிறகு, மாறுபாட்டின் குணகம் 12% ஆகக் குறைந்துள்ளது.

4. மேலே உள்ள சூத்திரத்தைப் பயன்படுத்தி, பகுப்பாய்வின் ஒவ்வொரு பொருளுக்கும் மாறுபாட்டின் குணகம் தீர்மானிக்கப்படுகிறது.

5. அளவுருக்களின் மாறுபாட்டின் குணகத்தின் அதிகரிப்புக்கு ஏற்ப பகுப்பாய்வு பொருள்களை தொகுத்தல்.

6. குழுக்களின் வரையறை எக்ஸ், ஒய்மற்றும் Z. பெறப்பட்ட முடிவுகளின் அட்டவணை மற்றும்/அல்லது வரைகலை விளக்கக்காட்சி (படம் 1 மற்றும் அட்டவணை 3).

கிளாசிக் பதிப்பில் XYZ- ஒரு வகைக்கான பொருட்களின் வரம்பை மேம்படுத்தும் போது பகுப்பாய்வு எக்ஸ்நிலையான விற்பனை அளவு, அவற்றின் விற்பனையில் சிறிய ஏற்ற இறக்கங்கள் மற்றும் அதிக முன்னறிவிப்பு துல்லியம் ஆகியவற்றால் வகைப்படுத்தப்படும் தயாரிப்புகள் அடங்கும். மாறுபாட்டின் குணகம் 0 முதல் 10% வரை இருக்கும்.

அதே நேரத்தில், அனுபவ ரீதியாக, இந்த முறையின் பயன்பாட்டின் நோக்கம், பொருள்கள் மற்றும் பகுப்பாய்வின் அளவுருக்கள் ஆகியவற்றின் பிரத்தியேகங்களை கணக்கில் எடுத்துக்கொண்டு, வகைகளின் பிற தரங்களை நிறுவ முடியும் என்பதை கவனத்தில் கொள்ள வேண்டும். எக்ஸ், ஒய், Z. எடுத்துக்காட்டாக, வகைக்கு எக்ஸ்வகைக்கு 0-15% வரம்பைத் தேர்ந்தெடுக்கலாம் ஒய்- 16-50%, மற்றும் வகைக்கு Z- 51-100%.

XYZ-பகுப்பாய்வு தங்கள் சொந்த கிடங்குகளை வைத்திருக்கும் விநியோகஸ்தர்கள் மற்றும் உற்பத்தியாளர்களுக்கு ஆர்வமாக உள்ளது. எந்தவொரு வாங்குதலும் நிறுவனத்திற்கான பெரிய செலவுகளுடன் (தளவாடங்கள், சேமிப்பு போன்றவை) தொடர்புடையது, அதே போல் நேரடி அபாயங்களுடன் தொடர்புடையது, எடுத்துக்காட்டாக, அவற்றின் காலாவதி தேதி காரணமாக பொருட்களை எழுதுதல். துல்லியமான, சீரான வாங்குதலைப் பராமரிப்பது மொத்த மற்றும் சில்லறை வணிக நிறுவனங்களுக்கு முன்னுரிமை.

விண்ணப்பிக்கும் XYZ- உங்கள் வாடிக்கையாளர்களைப் பற்றிய பகுப்பாய்வு, நீங்கள் எதிர்கால காலங்களுக்கான விற்பனை முன்னறிவிப்பை உருவாக்கலாம், வழக்கமான விசுவாசமான (ஆர்டர்களில் பல்வேறு எழுச்சிகளுக்கு உட்பட்டது அல்ல) வாடிக்கையாளர்களுக்கான சிறப்பு திட்டங்களை உருவாக்கலாம், அத்துடன் குழுக்களில் இருந்து வாடிக்கையாளர்களை மாற்றுவதற்கான நடவடிக்கைகளை மேற்கொள்ளலாம். ஒய், Zகுழுவிற்கு எக்ஸ்.

இவ்வாறு, விண்ணப்பம் XYZ- பகுப்பாய்வு விற்பனையின் ஸ்திரத்தன்மையைப் பொறுத்து முழு வகைப்படுத்தலையும் குழுக்களாகப் பிரிக்க உங்களை அனுமதிக்கிறது. பெறப்பட்ட முடிவுகளின் அடிப்படையில், விற்பனை முன்னறிவிப்பின் ஸ்திரத்தன்மை மற்றும் துல்லியத்தை பாதிக்கும் முக்கிய காரணங்களைக் கண்டறிந்து அகற்றுவதற்கான பணிகளை மேற்கொள்வது நல்லது. மணிக்கு விரிவான பகுப்பாய்வுபண்ட வளங்களை நிர்வகித்தல் முடிவுகளின் மிகவும் உற்பத்தித் திறன் கொண்ட கலவையாகும் ஏபிசி-மற்றும் XYZ- பகுப்பாய்வு.

3. ABC மற்றும் XYZ பகுப்பாய்வு முடிவுகளை ஒருங்கிணைத்தல்
பெறப்பட்ட முடிவுகளை இணைக்க, நாங்கள் ஒரு ஒருங்கிணைந்த மேட்ரிக்ஸை உருவாக்குகிறோம். குறியீட்டு புலத்தின் மூலம் பகுப்பாய்வு முடிவுகளுடன் இரண்டு கோப்புகளையும் வரிசைப்படுத்துவது எளிமையான சேர்க்கை விருப்பமாகும், பின்னர் ஒரு கோப்பிலிருந்து மற்றொரு கோப்பிற்கு குழுக்களுடன் நெடுவரிசையை நகலெடுக்கவும். சிறந்தது XYZவி ஏபிசி, பொருளின் விற்றுமுதல் பங்கின் உண்மையான மதிப்பு அதிகமாக இருப்பதால் நடைமுறை உணர்வுமாறுபாட்டின் குணகத்தை விட.

இரண்டு குறிகாட்டிகளின் இந்த கலவையின் விளைவாக - இறுதி முடிவில் செல்வாக்கின் அளவு ( ஏபிசி) மற்றும் இந்த முடிவின் நிலைத்தன்மை/முன்கணிப்பு ( XYZ) - பகுப்பாய்வு பொருள்களின் 9 குழுக்களைப் பெறுகிறோம் (படம் 2).

அட்டவணையில் ஒருங்கிணைந்த மேட்ரிக்ஸின் வெவ்வேறு கலங்களுக்கான வகைப்படுத்தல் கொள்கையின் பொருட்களின் பண்புகள் மற்றும் தனிப்பட்ட பொருட்களை படம் 4 வழங்குகிறது.

தயாரிப்பு குழுக்கள் ஏமற்றும் INநிறுவனத்தின் முக்கிய வருவாயை வழங்குகிறது. எனவே, அவை தொடர்ந்து கிடைப்பது அவசியம். ஒரு குழுவில் உள்ள பொருட்களுக்கு இது பொதுவாக ஏற்றுக்கொள்ளப்பட்ட நடைமுறையாகும் ஏஅதிகப்படியான பாதுகாப்பு இருப்பு உருவாக்கப்பட்டது, மற்றும் குழு பொருட்களுக்கு IN- போதுமானது. பயன்பாடு XYZ- பகுப்பாய்வு மிகவும் துல்லியமான வகைப்படுத்தல் கொள்கையை உருவாக்க உங்களை அனுமதிக்கிறது மற்றும் அதன் மூலம் மொத்த சரக்குகளை குறைக்கிறது.

தயாரிப்பு குழு ஓமற்றும் VXஅதிக வருவாய் மற்றும் நிலைத்தன்மையால் வேறுபடுகிறது. பொருட்களின் நிலையான கிடைக்கும் தன்மையை உறுதி செய்வது அவசியம், ஆனால் இதற்காக அதிகப்படியான பாதுகாப்பு பங்குகளை உருவாக்க வேண்டிய அவசியமில்லை. இந்த குழுவில் உள்ள பொருட்களின் நுகர்வு நிலையானது மற்றும் நன்கு கணிக்கப்பட்டுள்ளது.

தயாரிப்பு குழு ஏய்மற்றும் மூலம்அதிக வருவாயுடன், அவை போதுமான விற்பனை நிலைத்தன்மையைக் கொண்டிருக்கவில்லை, இதன் விளைவாக, அவற்றின் நிலையான கிடைக்கும் தன்மையை உறுதிப்படுத்த, பாதுகாப்புப் பங்குகளை அதிகரிக்க வேண்டியது அவசியம்.

தயாரிப்பு குழு AZமற்றும் BZஅதிக வருவாயுடன், அவை குறைந்த விற்பனை கணிக்கக்கூடிய தன்மையால் வகைப்படுத்தப்படுகின்றன. அதிகப்படியான பாதுகாப்பு சரக்கு மூலம் மட்டுமே கொடுக்கப்பட்ட குழுவில் உள்ள அனைத்து பொருட்களுக்கும் உத்தரவாதமான கிடைக்கும் தன்மையை உறுதி செய்யும் முயற்சி, நிறுவனத்தின் சராசரி சரக்கு கணிசமாக அதிகரிக்கும் என்பதற்கு வழிவகுக்கும். இந்த குழுவில் உள்ள தயாரிப்புகளுக்கு, ஆர்டர் செய்யும் முறை மதிப்பாய்வு செய்யப்பட வேண்டும். சில பொருட்கள் நிலையான ஆர்டர் தொகையுடன் (தொகுதி) ஆர்டர் செய்யும் முறைக்கு மாற்றப்பட வேண்டும், சில பொருட்களுக்கு அடிக்கடி டெலிவரி செய்வதை உறுதி செய்ய வேண்டும், உங்கள் கிடங்கிற்கு அருகில் உள்ள சப்ளையர்களைத் தேர்ந்தெடுக்கவும் (அதன் மூலம் பாதுகாப்பு சரக்குகளின் அளவைக் குறைக்கவும்), அதிகரிக்கவும். கட்டுப்பாட்டின் அதிர்வெண், இந்த தயாரிப்புகளின் குழுவுடன் பணிபுரியும் நிறுவனத்தின் மிகவும் அனுபவம் வாய்ந்த மேலாளரிடம் ஒப்படைக்கவும்.

தயாரிப்பு குழு உடன்நிறுவனத்தின் தயாரிப்பு வரம்பில் 80% வரை இருக்கும். விண்ணப்பம் XYZ- இந்த குழுவின் தயாரிப்புகளை நிர்வகிப்பதற்கும் கண்காணிப்பதற்கும் மேலாளர் செலவிடும் நேரத்தை வெகுவாகக் குறைக்க பகுப்பாய்வு உங்களை அனுமதிக்கிறது.

தயாரிப்பு குழு மூலம் CXநீங்கள் நிலையான அதிர்வெண் கொண்ட ஆர்டர் முறையைப் பயன்படுத்தலாம் மற்றும் பாதுகாப்பு சரக்குகளைக் குறைக்கலாம்.

தயாரிப்பு குழு மூலம் சி.ஒய்.நீங்கள் ஆர்டரின் நிலையான அளவு (தொகுதி) கொண்ட அமைப்புக்கு மாறலாம், ஆனால் அதே நேரத்தில் நிறுவனத்திற்கு கிடைக்கும் திறன்களின் அடிப்படையில் ஒரு பாதுகாப்புப் பங்கை உருவாக்கவும்.

தயாரிப்பு குழுவிற்கு CZஅனைத்து புதிய பொருட்கள், தன்னிச்சையான தேவைக்கான பொருட்கள், ஆர்டருக்கு வழங்கப்பட்டன, முதலியன சேர்க்கப்பட்டுள்ளன. திரவமற்ற அல்லது விற்க முடியாத சரக்குகள் எழுகின்றன, அதிலிருந்து நிறுவனம் நஷ்டம் அடைகிறது. வரிசையில் எடுக்கப்பட்ட அல்லது இனி உற்பத்தி செய்யப்படாத பொருட்களின் எச்சங்களை வகைப்படுத்தலில் இருந்து அகற்றுவது அவசியம்.

அட்டவணையில் படம் 5 முடிவுகளை இணைப்பதற்கான உதாரணத்தைக் காட்டுகிறது ஏபிசி-மற்றும் XYZ- பகுப்பாய்வு.

பணியாளர் உழைப்பின் பயன்பாட்டை பகுத்தறிவுபடுத்துவதற்கு ஒருங்கிணைந்த பகுப்பாய்வு மேட்ரிக்ஸ் பயன்படுத்தப்படலாம். தயாரிப்புகள் வகை AXமிகவும் அனுபவம் வாய்ந்த மற்றும் தகுதிவாய்ந்த பணியாளர்கள் மற்றும் வகைக்குள் வரும் தயாரிப்புகளின் குழுவால் சேவை செய்யப்பட வேண்டும் CZ, ஆரம்பநிலைக்கு நம்பலாம். ஆர்டர்கள் குறைவாக அடிக்கடி நிகழும் வகையுடன் பணிபுரிவது அவர்களுக்கு எளிதாக இருக்கும், விலகல்களுக்கான சகிப்புத்தன்மை அதிகமாக இருக்கும், மேலும் குறிப்பிட்ட காலத்திற்கு கொடுக்கப்பட்ட தயாரிப்பு பொருளுக்கு செலவிடப்படும் தொகை மட்டுமே கண்டிப்பாக வரையறுக்கப்பட்டுள்ளது. நீங்கள் ஒரு புதிய மற்றும் அனுபவமற்ற பணியாளரை வேலைக்கு அமர்த்தினால், குழு தயாரிப்புகளுடன் பணிபுரிய அவரை நியமிக்கவும் AZ, அவர் தேவையான அனுபவத்தைப் பெறும் காலகட்டத்தில் நீங்கள் இழப்புகளைச் சந்திக்க நேரிடும். குழுவின் பொருட்களை நீங்கள் அவரிடம் ஒப்படைத்தால் CX, பின்னர், ஒரு வருடம் பணிபுரிந்த பிறகு, அவர் கணினியில் விசைகளை அழுத்தவும் மற்றும் சப்ளையருக்கு விண்ணப்பங்களை அனுப்பவும் கற்றுக்கொள்வார். நீங்கள் குழுவின் பொருட்களை அவரிடம் ஒப்படைத்தால் CZ, பின்னர் அவர் விரைவாக அனுபவத்தைப் பெறுவார், மேலும் அவரது சோதனைகளால் நிறுவனம் அதிகம் பாதிக்கப்படாது, மேலும் அவருடைய ஒவ்வொரு அடியையும் நீங்கள் கட்டுப்படுத்த வேண்டிய அவசியமில்லை.

எனவே, கூட்டு பயன்படுத்தி ஏபிசி-மற்றும் XYZ- பகுப்பாய்வு அனுமதிக்கும்:

• பொருட்கள் வள மேலாண்மை அமைப்பின் செயல்திறனை அதிகரிக்க;
• வகைப்படுத்தல் கொள்கையின் கொள்கைகளை மீறாமல் அதிக லாபம் ஈட்டும் பொருட்களின் பங்கை அதிகரிக்கவும்;
• கிடங்கில் சேமிக்கப்பட்ட பொருட்களின் எண்ணிக்கையை பாதிக்கும் முக்கிய தயாரிப்புகள் மற்றும் காரணங்களை அடையாளம் காணவும்;
• அவர்களின் தகுதிகள் மற்றும் அனுபவத்தைப் பொறுத்து ஊழியர்களின் முயற்சிகளை மறுபகிர்வு செய்தல்.

TO தகுதிகள்கருதப்படும் பகுப்பாய்வு முறைகள் பின்வருவனவற்றை உள்ளடக்குகின்றன.

1. ஏபிசிஒரு பெரிய அளவிலான பொருளாதாரத் தரவை எளிமையாகவும் தெளிவாகவும் படிக்க பகுப்பாய்வு உங்களை அனுமதிக்கிறது. இந்த முறைபகுப்பாய்வு பெறப்பட்டது பெரிய வளர்ச்சிஅதன் பல்துறை மற்றும் செயல்திறன் காரணமாக. மொத்த மற்றும் சில்லறை வர்த்தக நிறுவனங்களின் செயல்பாடுகளிலும், பொருட்கள் மற்றும் சேவைகளை உற்பத்தி செய்யும் நிறுவனங்களின் செயல்பாடுகளிலும் இது பயன்படுத்தப்படலாம்.
2. முடிவுகள் ஏபிசி- பகுப்பாய்வு வகைப்படுத்தல் மேலாண்மை நடவடிக்கைகளை மேலும் பகுத்தறிவு செய்ய அனுமதிக்கிறது. 100ஐ விட 20 நிலைகளின் வகைப்படுத்தலைக் கட்டுப்படுத்துவது மற்றும் பராமரிப்பது எளிமையானது மற்றும் எளிதானது. குறிப்பாக இந்த 20 நிலைகள் லாபத்தில் 80% வழங்கும் போது. இதன் விளைவாக, குழுவிற்கு சொந்தமான பொருட்களின் கிடைக்கும் தன்மையின் தினசரி வகைப்படுத்தல் மற்றும் அளவு கட்டுப்பாட்டை நடத்துவது மட்டுமே அவசியம். ஏ. அதே நேரத்தில், லாபகரமான பொருட்கள் மட்டும் அடையாளம் காணப்படுகின்றன, ஆனால் அதிக தேவை உள்ள பொருட்கள், பெரும்பாலும் மலிவானவை.
3. ஏபிசி-பகுப்பாய்வு உங்களை மிகவும் விரைவாகச் செய்ய அனுமதிக்கிறது, ஆனால் அதே நேரத்தில் கிடங்கில் உள்ள விவகாரங்களின் நிலையை திறம்பட மதிப்பீடு செய்கிறது, மேலும் சரக்கு மேலாண்மை சிக்கல்களை பகுத்தறிவுடன் தீர்க்க உங்களை அனுமதிக்கிறது.
4. புதிய மற்றும் பழைய வழக்கமான ஒப்பீடு ஏபிசி-இன்டெக்ஸ் தயாரிப்பு எத்தனை நிலைகளை (வகைப்படுத்தலின் மேல் அல்லது கீழ்) நகர்த்தியது என்பதைப் பார்க்க உங்களை அனுமதிக்கிறது. இந்த வகைப்பாட்டின் விளைவாக, எந்த தயாரிப்புகள் பெருகிய முறையில் பிரபலமாக உள்ளன (தயாரிப்பு வாழ்க்கைச் சுழற்சியின் நிலைகளின்படி வளர்ச்சி நிலையில் உள்ளன) மற்றும் அவை வீழ்ச்சி கட்டத்தில் உள்ளன.
5. விண்ணப்பம் ஏபிசிநுகர்வோர் பிரிவின் சிக்கல்களைத் தீர்க்க பகுப்பாய்வு உதவுகிறது, தேவையைப் படிப்பது, பயனுள்ள சந்தைப்படுத்தல் கருவிகளைத் தேர்ந்தெடுப்பது, பகுத்தறிவு பயன்பாடுபணியாளர் உழைப்பு.

அதே நேரத்தில், பின்வருவனவற்றைக் குறிப்பிடலாம் குறைபாடுகள்இந்த முறைகள்.

1. ஒரு குழுவில் சேரும் வாய்ப்பு உடன்புதிய தயாரிப்புகள். மாறும் சூழ்நிலையில் சிரமங்கள் எழுகின்றன, எடுத்துக்காட்டாக, சந்தையில் ஒரு புதிய தயாரிப்பை அறிமுகப்படுத்தும்போது (நிறுவனம் இதுவரை வர்த்தகம் செய்யாத ஒப்புமைகள்) அல்லது சில தயாரிப்பு பொருட்களை ஒரு முறை கையகப்படுத்தும்போது. ஒரு புதிய பொருளின் விற்பனையின் எண்ணிக்கை வாரந்தோறும் அதிகரிக்கும் போது, XYZபகுப்பாய்வு எதையும் கொடுக்காது, தயாரிப்பு தவிர்க்க முடியாமல் "நிலையற்ற" குழுவில் விழும் Z.
2. XYZபகுப்பாய்வு அர்த்தமற்றது மற்றும் ஆர்டர் செய்ய வேலை செய்யும் நிறுவனங்களுக்கு, அத்தகைய கணிப்புகள் தேவையில்லை.
3. ஒரு மாத காலப்பகுதியில் தினசரி விற்பனை மதிப்புகளின் பரவல் 50% அல்லது அதற்கும் அதிகமாக இருக்கும் சந்தைப் பிரிவுகளில், XYZ- பகுப்பாய்வு பயனற்றதாக இருக்கலாம், ஏனெனில் அனைத்து தயாரிப்புகளும் வகைக்குள் அடங்கும் Z.
4. எப்படி ஏபிசி- பகுப்பாய்வு மற்றும் XYZஒப்பீட்டளவில் நிலையான சுற்றுச்சூழல் நிலைமைகளில் அவற்றின் பயன்பாட்டின் மீது பகுப்பாய்வு கவனம் செலுத்துகிறது. நெருக்கடி நிகழ்வுகள், மாற்று விகிதங்களில் குறிப்பிடத்தக்க மாற்றங்கள், போட்டி சூழ்நிலையில் மாற்றங்கள் போன்றவை பெறப்பட்ட முடிவுகளின் முன்கணிப்பு மதிப்பைக் கடுமையாகக் குறைக்கின்றன.

இது குறிப்பாக உண்மை XYZ- பகுப்பாய்வு, ஒரு நிலையான சூழ்நிலையில் கூட, 3-5 காலத்திற்கு தரவுகளின் அடிப்படையில் முன்கணிப்பு முடிவுகளை எடுப்பது மிகுந்த எச்சரிக்கையுடன் செய்யப்பட வேண்டும். ஒரு பொருளின் விற்றுமுதல் பங்கின் உண்மையான மதிப்பு மாறுபாட்டின் குணகத்தை விட நடைமுறை அர்த்தத்தைக் கொண்டுள்ளது என்பதையும் அங்கீகரிக்க வேண்டும்.

குறிப்பிடத்தக்க குறைபாடுகள் இருந்தபோதிலும் ஏபிசி-மற்றும் XYZ- பகுப்பாய்வு ஆகும் நவீன கருவிசந்தைப்படுத்தல், மற்ற பகுப்பாய்வு முறைகளுடன் ஒருங்கிணைந்த பயன்பாடு வகைப்படுத்தல் மற்றும் விலைக் கொள்கை, சந்தைப் பிரிவுகள் மற்றும் விற்பனை சேனல்களின் தேர்வு, சரக்கு மேலாண்மை மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் தகவல்தொடர்பு கருவிகளைப் பயன்படுத்துவதன் செயல்திறனை அதிகரிக்க உதவுகிறது.

இலக்கியம்
1. ஏபிசிபகுப்பாய்வு // http://www.abc-analysis.ru/
2. அஃபனாசியேவ் எஸ்.வி. FBC பகுப்பாய்வில் முக்கோண முறை / எஸ்.வி. அஃபனாசியேவ் //ரஷ்யாவிலும் வெளிநாட்டிலும் சந்தைப்படுத்தல். - 2007. - எண். 2.
3. போட்ரியாகோவ் ரோமன். ABC மற்றும் XYZ / Roman Bodryakov பற்றிய கருத்தரங்கு // http://www.rombcons.ru/ABC_XYZ.htm/
4. போட்ரியாகோவ் ரோமன். ஏபிசி-மற்றும் XYZபகுப்பாய்வு: இறுதி மேட்ரிக்ஸின் தொகுப்பு மற்றும் பகுப்பாய்வு / ரோமன் போட்ரியாகோவ் // http://www.loglink.ru/massmedia/analytics/record/?id=275/
5. இரு காரணி ஏபிசிபி.வி முறையின் படி பகுப்பாய்வு. கிரேக்கம் // Remedium.ru/
6. டிப் எஸ்.சந்தைப்படுத்தல் திட்டமிடலுக்கான நடைமுறை வழிகாட்டி / எஸ். டிப், எல். சிம்கின், ஜே. பிராட்லி. - செயின்ட் பீட்டர்ஸ்பர்க்: பீட்டர், 2001.
7. ஒப்லகோவ் பி.ஓ.“FBC பகுப்பாய்வில் முக்கோண முறை” என்ற கட்டுரைக்கு / பி.ஓ. ஒப்லகோவ் // ரஷ்யாவிலும் வெளிநாட்டிலும் சந்தைப்படுத்தல். - 2008. - எண். 2.
8. கம்லோவா ஓல்கா. ஏபிசிபகுப்பாய்வு: முறை / ஓல்கா கம்லோவா // நிறுவன மேலாண்மை. - 2006. - எண். 10.
9. http://www.sf-online.ru/
10. XYZ பகுப்பாய்வு (காட்சி) // http://www.4p.ru/index.php?page=17601#/

மேலும் இந்த தலைப்பில்.

பொருட்களின் வரம்பை பகுப்பாய்வு செய்ய, வாடிக்கையாளர்கள், சப்ளையர்கள் மற்றும் கடனாளிகளின் "எதிர்பார்ப்புகள்", ABC மற்றும் XYZ முறைகள் பயன்படுத்தப்படுகின்றன (மிகவும் அரிதாக).

ABC பகுப்பாய்வு நன்கு அறியப்பட்ட பரேட்டோ கொள்கையை அடிப்படையாகக் கொண்டது, இது கூறுகிறது: 20% முயற்சி 80% முடிவை உருவாக்குகிறது. மாற்றப்பட்ட மற்றும் விரிவான, இந்த சட்டம் நாங்கள் பரிசீலிக்கும் முறைகளின் வளர்ச்சியில் பயன்பாட்டைக் கண்டறிந்துள்ளது.

எக்செல் இல் ஏபிசி பகுப்பாய்வு

ABC முறையானது மதிப்புகளின் பட்டியலை மூன்று குழுக்களாக வரிசைப்படுத்த உங்களை அனுமதிக்கிறது, அவை இறுதி முடிவில் வெவ்வேறு விளைவுகளைக் கொண்டுள்ளன.

ஏபிசி பகுப்பாய்விற்கு நன்றி, பயனர் செய்ய முடியும்:

• மொத்த முடிவில் மிகப்பெரிய "எடை" கொண்ட நிலைகளை முன்னிலைப்படுத்தவும்;
• ஒரு பெரிய பட்டியலுக்கு பதிலாக நிலைகளின் குழுக்களை பகுப்பாய்வு செய்யுங்கள்;
• ஒரு குழுவின் நிலைகளுடன் ஒரு அல்காரிதம் படி வேலை.

ஏபிசி முறையைப் பயன்படுத்திய பிறகு பட்டியலில் உள்ள மதிப்புகள் மூன்று குழுக்களாக விநியோகிக்கப்படுகின்றன:

1. A - முடிவுக்கான மிக முக்கியமானது (20% 80% முடிவை அளிக்கிறது (வருவாய், எடுத்துக்காட்டாக)).
2. பி – நடுத்தர முக்கியத்துவம் (30% - 15%).
3. சி - குறைந்த முக்கியத்துவம் (50% - 5%).

வழங்கப்பட்ட மதிப்புகள் விருப்பமானவை. வெவ்வேறு குறிகாட்டிகளை பகுப்பாய்வு செய்யும் போது ஏபிசி குழுக்களின் எல்லைகளை நிர்ணயிப்பதற்கான முறைகள் வேறுபடும். ஆனால் குறிப்பிடத்தக்க விலகல்கள் கண்டறியப்பட்டால், என்ன தவறு என்பதைப் பற்றி சிந்திக்க வேண்டியது அவசியம்.

ஏபிசி பகுப்பாய்வைப் பயன்படுத்துவதற்கான நிபந்தனைகள்:

• பகுப்பாய்வு செய்யப்பட்ட பொருள்கள் எண்ணியல் பண்புகளைக் கொண்டுள்ளன;
• பகுப்பாய்வுக்கான பட்டியலில் ஒரே மாதிரியான உருப்படிகள் உள்ளன (நீங்கள் ஒப்பிட முடியாது சலவை இயந்திரங்கள்மற்றும் ஒளி விளக்குகள், இந்த தயாரிப்புகள் மிகவும் மாறுபட்ட விலை வரம்புகளை ஆக்கிரமிக்கின்றன);
• மிகவும் புறநிலை மதிப்புகள் தேர்ந்தெடுக்கப்பட்டன (தினசரி வருவாயை விட மாதாந்திர வருவாயால் அளவுருக்களை வரிசைப்படுத்துவது மிகவும் சரியானது).

ஏபிசி பகுப்பாய்வு நுட்பத்தை என்ன மதிப்புகளுக்குப் பயன்படுத்தலாம்:

• தயாரிப்பு வரம்பு (நாங்கள் லாபத்தை பகுப்பாய்வு செய்கிறோம்),
• வாடிக்கையாளர் தளம் (ஆர்டர்களின் அளவை நாங்கள் பகுப்பாய்வு செய்கிறோம்),
• சப்ளையர் அடிப்படை (நாங்கள் விநியோகத்தின் அளவை பகுப்பாய்வு செய்கிறோம்),
• கடனாளிகள் (கடனின் அளவை நாங்கள் பகுப்பாய்வு செய்கிறோம்).

தரவரிசை முறை மிகவும் எளிமையானது. ஆனால் இல்லாமல் பெரிய அளவிலான டேட்டாவை இயக்க சிறப்பு திட்டங்கள்பிரச்சனைக்குரிய. அட்டவணை செயலிஎக்செல் ஏபிசி பகுப்பாய்வை மிகவும் எளிதாக்குகிறது.

பொதுவான திட்டம்:

1. பகுப்பாய்வின் நோக்கத்தைக் குறிப்பிடவும். பொருளை (நாம் என்ன பகுப்பாய்வு செய்கிறோம்) மற்றும் அளவுருவை (எந்தக் கொள்கையின்படி குழுக்களாக வரிசைப்படுத்துவோம்) வரையறுக்கவும்.
2. அளவுருக்களை இறங்கு வரிசையில் வரிசைப்படுத்தவும்.
3. எண் தரவைச் சுருக்கவும் (அளவுருக்கள் - வருவாய், கடனின் அளவு, ஆர்டர்களின் அளவு போன்றவை).
4. மொத்தத்தில் ஒவ்வொரு அளவுருவின் பங்கைக் கண்டறியவும்.
5. பட்டியலில் உள்ள ஒவ்வொரு மதிப்புக்கும் மொத்தமாக பங்கைக் கணக்கிடுங்கள்.
6. பட்டியலில் மொத்த பங்கு 80%க்கு அருகில் உள்ள மதிப்பைக் கண்டறியவும். இது குழு A இன் கீழ் வரம்பு. பட்டியலில் முதல் இடம் மேல்.
7. பட்டியலில் மொத்த பங்கு 95% (+15%) க்கு அருகில் உள்ள மதிப்பைக் கண்டறியவும். இது குழு B இன் குறைந்த வரம்பு ஆகும்.
8. C க்கு - கீழே உள்ள அனைத்தும்.
9. ஒவ்வொரு வகைக்கும் மதிப்புகளின் எண்ணிக்கையையும் பட்டியலில் உள்ள மொத்த உருப்படிகளின் எண்ணிக்கையையும் எண்ணுங்கள்.
10. மொத்தத்தில் ஒவ்வொரு வகையின் பங்குகளைக் கண்டறியவும்.

எக்செல் தயாரிப்பு வரம்பின் ஏபிசி பகுப்பாய்வு

2 நெடுவரிசைகள் மற்றும் 15 வரிசைகள் கொண்ட பயிற்சி அட்டவணையை உருவாக்குவோம். ஆண்டுக்கான நிபந்தனை பொருட்கள் மற்றும் விற்பனைத் தரவின் பெயர்களை உள்ளிடுவோம் (பண அடிப்படையில்). வருமானத்தின் அடிப்படையில் வகைப்படுத்தலை வரிசைப்படுத்துவது அவசியம் (எந்த தயாரிப்புகள் அதிக லாபத்தை அளிக்கின்றன).

இப்போது ஏபிசி பகுப்பாய்வைப் பயன்படுத்தி முடித்துள்ளோம் எக்செல் கருவிகள். அடுத்த படிகள்பயனர் - நடைமுறையில் பெறப்பட்ட தரவின் பயன்பாடு.

XYZ பகுப்பாய்வு: Excel இல் உதாரண கணக்கீடு

ஏபிசி பகுப்பாய்வுக்கு கூடுதலாக இந்த முறை அடிக்கடி பயன்படுத்தப்படுகிறது. இலக்கியத்தில் ஏபிசி-எக்ஸ்ஒய்இசட் பகுப்பாய்வு என்ற ஒருங்கிணைந்த சொல் கூட உள்ளது.

XYZ என்ற சுருக்கமானது பகுப்பாய்வு செய்யப்பட்ட பொருளின் முன்கணிப்பு அளவை மறைக்கிறது. இந்த காட்டி பொதுவாக மாறுபாட்டின் குணகத்தால் அளவிடப்படுகிறது, இது சராசரி மதிப்பைச் சுற்றி தரவு சிதறலின் அளவை வகைப்படுத்துகிறது.

மாறுபாட்டின் குணகம் என்பது குறிப்பிட்ட அளவீட்டு அலகுகள் இல்லாத ஒப்பீட்டு குறிகாட்டியாகும். மிகவும் தகவல். என் சொந்தத்திலும் கூட. ஆனால்! இயக்கவியலில் உள்ள போக்குகள் மற்றும் பருவநிலை ஆகியவை மாறுபாட்டின் குணகத்தை கணிசமாக அதிகரிக்கின்றன. இதன் விளைவாக, முன்கணிப்பு காட்டி குறைகிறது. ஒரு தவறு தவறான முடிவுகளுக்கு வழிவகுக்கும். இது XYZ முறையின் மிகப்பெரிய குறைபாடு ஆகும். இருப்பினும்…

பகுப்பாய்வுக்கான சாத்தியமான பொருள்கள்: விற்பனை அளவு, சப்ளையர்களின் எண்ணிக்கை, வருவாய் போன்றவை. பெரும்பாலும், நிலையான தேவை உள்ள பொருட்களைத் தீர்மானிக்க இந்த முறை பயன்படுத்தப்படுகிறது.

XYZ பகுப்பாய்வு அல்காரிதம்:

1. ஒவ்வொரு தயாரிப்பு வகைக்கான தேவையின் அளவின் மாறுபாட்டின் குணகத்தின் கணக்கீடு. சராசரி மதிப்பிலிருந்து விற்பனை அளவின் சதவீத விலகலை ஆய்வாளர் மதிப்பிடுகிறார்.
2. மாறுபாட்டின் குணகம் மூலம் தயாரிப்பு வரம்பை வரிசைப்படுத்துதல்.
3. நிலைகளை மூன்று குழுக்களாக வகைப்படுத்துதல் - X, Y அல்லது Z.

குழுக்களின் வகைப்பாடு மற்றும் பண்புகளுக்கான அளவுகோல்கள்:

1. "எக்ஸ்" - 0-10% (மாறுபாட்டின் குணகம்) - மிகவும் நிலையான தேவை கொண்ட பொருட்கள்.
2. “Y” - 10-25% - மாறி விற்பனை அளவுகளைக் கொண்ட தயாரிப்புகள்.
3. "Z" - 25% இலிருந்து - சீரற்ற தேவை கொண்ட பொருட்கள்.

XYZ பகுப்பாய்வு நடத்துவதற்கான பயிற்சி அட்டவணையை உருவாக்குவோம்.

குழு "X" மிகவும் நிலையான தேவை கொண்ட பொருட்களை உள்ளடக்கியது. சராசரி மாத விற்பனை அளவு 7% (தயாரிப்பு 1) மற்றும் 9% (தயாரிப்பு 8) மட்டுமே விலகுகிறது. கிடங்கில் இந்த பொருட்களின் இருப்பு இருந்தால், நிறுவனம் தயாரிப்புகளை கவுண்டரில் வைக்க வேண்டும்.

"Z" குழுவிலிருந்து பொருட்களின் சரக்குகள் குறைக்கப்படலாம். அல்லது முன்கூட்டிய ஆர்டர் செய்ய இந்த பொருட்களைப் பார்க்கவும்.

உங்கள் நல்ல வேலையை அறிவுத் தளத்தில் சமர்ப்பிப்பது எளிது. கீழே உள்ள படிவத்தைப் பயன்படுத்தவும்

மாணவர்கள், பட்டதாரி மாணவர்கள், தங்கள் படிப்பிலும் வேலையிலும் அறிவுத் தளத்தைப் பயன்படுத்தும் இளம் விஞ்ஞானிகள் உங்களுக்கு மிகவும் நன்றியுள்ளவர்களாக இருப்பார்கள்.

அன்று வெளியிடப்பட்டது http://www.allbest.ru/

ரஷ்ய கூட்டமைப்பின் கல்வி மற்றும் அறிவியல் அமைச்சகம்

ஃபெடரல் ஸ்டேட் பட்ஜெட் கல்வி நிறுவனம் உயர் தொழில்முறை கல்வி யூரல் மாநில பொருளாதார பல்கலைக்கழகம்

பாடநெறி

"வணிக நடவடிக்கைகளின் அமைப்பு" என்ற பிரிவில்

தலைப்பில்: "ABC மற்றும் XYZ பகுப்பாய்வு"

நிறைவு:

மாணவர் மேகேவ் ஏ.எஸ்.

சிறப்பு: வணிகம்

அறிவியல் மேற்பார்வையாளர்: லுனேவ் வி.ஜி.

எகடெரின்பர்க் 2014

அத்தியாயம் I. தத்துவார்த்த பொருள்

1.1 ஏபிசி பகுப்பாய்வின் செயல்பாட்டுக் கொள்கை

1.2 XYZ பகுப்பாய்வின் செயல்பாட்டுக் கொள்கை

1.3 ABC மற்றும் XYZ பகுப்பாய்வின் தொடர்பு

அத்தியாயம் II. நடைமுறை வேலை

2.1 வகைப்படுத்தல் நிலைகளுக்கு ஏபிசி பகுப்பாய்வின் பயன்பாடு

2.2 வகைப்படுத்தப்பட்ட பொருட்களுக்கு XYZ பகுப்பாய்வின் பயன்பாடு

2.3 ABC-XYZ பகுப்பாய்வு மேட்ரிக்ஸின் கட்டுமானம்

முடிவுரை

பயன்படுத்தப்பட்ட ஆதாரங்களின் பட்டியல்

அத்தியாயம் I. தத்துவார்த்த பொருள்

விற்பனை மற்றும் செலவுகளுக்கான கணக்கியல் பாரம்பரிய முறைகள் மேலாளர்களை தவறாக வழிநடத்தி மோசமான முடிவுகளை எடுக்க வழிவகுக்கும். ஒரு நிறுவனத்தில் இதுபோன்ற சிக்கல்களைத் தடுக்க, தயாரிப்பு விலை தொடர்பான முடிவுகளை எடுக்க எளிய வழி உள்ளது - ஏபிசி பகுப்பாய்வு.

இதன் விளைவாக, ஏபிசியின் உதவியுடன் தீர்க்கப்படும் முதல் பணி, ஒரு யூனிட் தயாரிப்புக்கு போதுமான செலவுகளை நிறுவுவதும், அதற்கேற்ப, போதுமான விலையும் ஆகும். இருப்பினும், கூட சரியான பயன்பாடுஏபிசி ஒரு நிறுவனத்தின் தானியங்கி சந்தை தலைமைக்கு உத்தரவாதம் அளிக்காது. பல சந்தர்ப்பங்களில், ஏபிசி கணக்கியல் கருத்துக்கு அப்பாற்பட்டது மற்றும் சில வகையான செயல்பாடுகளின் செலவு-உருவாக்கும் காரணிகளை பாதிக்க உதவும் செலவு மேலாண்மை முறையாக மாறும். ஏபிசி அடிப்படையில், சந்தைப் பிரிவு மற்றும் தயாரிப்பு வரிசைகளின் விரிவாக்கம், நுகர்வோருடன் புதிய உறவுமுறைகளை நிறுவுதல் மற்றும் வணிக செயல்முறைகளை மேம்படுத்துதல் ஆகியவற்றில் மேலாண்மை முடிவுகள் எடுக்கப்படுகின்றன. XYZ ABC பகுப்பாய்வுடன் நன்றாக வேலை செய்கிறது. சரியாகப் பயன்படுத்தினால், இந்த இரண்டு கூறுகளின் கலவையானது தயாரிப்புகளின் விற்பனையுடன் தொடர்புடைய அனைத்து செயல்முறைகளின் தெளிவான படத்தை அளிக்கிறது, மேலும் நிறுவனத்தில் சரியான முடிவுகளை எடுப்பதைத் தூண்டுகிறது. விலை மேலாண்மை புள்ளிவிவர விற்பனை

ஒரு நிறுவனத்தின் பொருட்களின் உயர்தர மேலாண்மை என்பது விற்பனை புள்ளிவிவரங்கள், தயாரிப்பு சரக்குகள், திரவமற்ற பொருட்கள் போன்றவற்றின் பெரிய அளவிலான தகவல்களை தினசரி விரிவான பகுப்பாய்வு செய்வதை உள்ளடக்குகிறது.

ஒவ்வொரு தயாரிப்புக்கும் இதுபோன்ற புள்ளிவிவரங்களை நீங்கள் கவனமாக பகுப்பாய்வு செய்தால், இதற்கு போதுமான வேலை நேரம் இருக்காது. எனவே, ஒவ்வொரு நாளும் எந்தெந்த தயாரிப்புகளை பகுப்பாய்வு செய்ய வேண்டும், எந்தெந்த தயாரிப்புகளை வாரத்திற்கு ஒரு முறை அல்லது ஒரு மாதத்திற்கு ஒரு முறை சரிபார்க்க வேண்டும் என்ற கேள்வி எப்போதும் எழுகிறது.

ABC-XYZ பகுப்பாய்வு இதற்கும் பல கேள்விகளுக்கும் பதிலளிக்க உங்களை அனுமதிக்கிறது.

ஏபிசி பகுப்பாய்வு முறையானது, ஒவ்வொரு தயாரிப்புக் குழுவிற்கும் அதன் பங்கு மற்றும் வர்த்தகம் மற்றும் தொழில்நுட்பச் செயல்பாட்டில் உள்ள இடத்தை, தயாரிப்புக் குழுக்களின் குறிப்பிட்ட அம்சங்களையும், நுகர்வோருக்கு அவற்றின் முக்கியத்துவத்தின் அளவையும் கணக்கில் எடுத்துக்கொள்வதை உள்ளடக்கியது.

ABC மற்றும் XYZ பகுப்பாய்வு முறைகளின் நன்மைகள் எளிமை, துல்லியம் மற்றும் தெளிவு மற்றும் தன்னியக்கத்தின் சாத்தியம். இரண்டு முறைகளின் தீமைகள் என்னவென்றால், சிக்கலான, மோசமாக கட்டமைக்கப்பட்ட தயாரிப்பு வகைப்படுத்தலைக் கட்டமைக்கும் போது சரியான முடிவுகளுக்கு அவை அனுமதிக்காது.

1.1 ஏபிசி பகுப்பாய்வின் செயல்பாட்டுக் கொள்கை

ஏபிசி பகுப்பாய்வின் யோசனை பரேட்டோ கொள்கையை அடிப்படையாகக் கொண்டது, இது பின்வருமாறு வடிவமைக்கப்பட்டுள்ளது: "20% முயற்சிகள் 80% முடிவைக் கொடுக்கின்றன, மீதமுள்ள 80% முயற்சிகள் 20% முடிவை மட்டுமே தருகின்றன", அதாவது 20 அனைத்து பொருட்களின் % விற்றுமுதல் 80% கொடுக்கிறது. எந்தவொரு வர்த்தக நிறுவனத்தின் பொருட்களுக்கும் இந்த விதியைப் பயன்படுத்துவதன் மூலம், தளவாடங்களை செயல்படுத்துவதற்கு நீங்கள் மிகவும் எளிமையான படியை எடுக்கலாம்.

ஏபிசி பகுப்பாய்வு என்பது ஒரு நிறுவனத்தின் சரக்குகளை அதன் முக்கியத்துவத்திற்கு ஏற்ப மூன்று வகைகளாகப் பிரிப்பதன் மூலம் வகைப்படுத்த உங்களை அனுமதிக்கும் ஒரு முறையாகும். கிளாசிக் எல்லைகள் பின்வருமாறு:

A - மிகவும் மதிப்புமிக்க, 20% - சரக்கு; 80% -- விற்பனை;

பி - இடைநிலை, 30% - சரக்கு; 15% -- விற்பனை;

சி - குறைந்த மதிப்புள்ள, 50% - சரக்கு; 5% -- விற்பனை.

ஏபிசி பகுப்பாய்வு செய்வதற்கான செயல்முறை பின்வருமாறு:

1. ஒரு பொருள் மற்றும் அளவுருவின் தேர்வு (நாம் பகுப்பாய்வு நடத்தும் பண்பு). பொதுவாக, ஏபிசி பகுப்பாய்வின் பொருள்கள் தயாரிப்பு குழுக்கள், தயாரிப்பு வகைகள் அல்லது தயாரிப்பு பொருட்கள். இந்த பொருள்கள் ஒவ்வொன்றும் வெவ்வேறு அளவீட்டு அளவுருக்களைக் கொண்டுள்ளன: விற்பனை அளவு, பணவியல் மற்றும் அளவு அடிப்படையில், வருமானம் (பண அடிப்படையில்), சரக்கு, விற்றுமுதல் போன்றவை.

3. ஏ, பி மற்றும் சி குழுக்களின் தேர்வு. இதைச் செய்ய உங்களுக்குத் தேவை:

* தேர்ந்தெடுக்கப்பட்ட பொருட்களுக்கு குழு மதிப்புகளை ஒதுக்கவும்.

1.2 XYZ பகுப்பாய்வின் செயல்பாட்டுக் கொள்கை

XYZ பகுப்பாய்வு என்பது ஒரு கணித மற்றும் புள்ளிவிவர முறையாகும், இது சில வகையான பொருட்களின் விற்பனையின் ஸ்திரத்தன்மை மற்றும் சில பொருட்களின் நுகர்வு மட்டத்தில் ஏற்ற இறக்கங்களை பகுப்பாய்வு செய்து கணிக்க உங்களை அனுமதிக்கிறது.

XYZ பகுப்பாய்வின் நோக்கம், தேவையின் சீரான தன்மை மற்றும் முன்கணிப்பு துல்லியத்தைப் பொறுத்து பொருட்களை குழுக்களாகப் பிரிப்பதாகும்.

XYZ பகுப்பாய்வு முறை ABC பகுப்பாய்வைப் போன்றது மற்றும் அதே கொள்கையை அடிப்படையாகக் கொண்டது - தயாரிப்புகள் மூன்றாக பிரிக்கப்படுகின்றன குழுக்கள் X,Yமற்றும் Z, ஒரு குறிப்பிட்ட காலப்பகுதியில் மாறுபாட்டின் குணகத்தின் மதிப்பின் அடிப்படையில். இந்த பகுப்பாய்வு பல காலகட்டங்களில் கணக்கிடப்பட்ட சராசரியிலிருந்து விலகலின் அளவிற்கு ஏற்ப பொருட்களைப் பிரிக்கிறது.

மாறுபாட்டின் குணகம் சிறியது, முன்னறிவிப்பு மிகவும் துல்லியமானது. ஒரு தயாரிப்புக்கான தேவை எவ்வளவு நிலையானது, அதை நிர்வகிப்பது எளிதானது, அதற்கேற்ப, தயாரிப்பு சரக்குகளின் தேவை குறைவாக இருந்தால், தயாரிப்பின் இயக்கத்தைத் திட்டமிடுவது எளிது. இவ்வாறு தோன்றுகிறது கூடுதல் பொருள்கடையின் வகைப்படுத்தல் மேட்ரிக்ஸில் பொருட்கள் இருப்பதைப் பற்றி முடிவுகளை எடுக்க.

XYZ பகுப்பாய்வின் நிலைகள்:

1. ஒரு பகுப்பாய்வு பொருள் (குழு, வகை, நிலை) மற்றும் பொருள்களை ஒப்பிடும் அளவுருவைத் தேர்ந்தெடுப்பது (மாதாந்திர விற்பனை, எடுத்துக்காட்டாக). பொதுவாக, XYZ பகுப்பாய்வின் பொருள்கள் ஒரு தயாரிப்பு வகை அல்லது தயாரிப்பு அலகு ஆகும். பகுப்பாய்வு குறைந்தது மூன்று மாத விற்பனை காலத்தை அடிப்படையாகக் கொண்டது.

2. பகுப்பாய்வு மேற்கொள்ளப்படும் காலங்களின் எண்ணிக்கையைத் தீர்மானித்தல்: வாரம், தசாப்தம், மாதம், காலாண்டு/பருவம், அரையாண்டு, ஆண்டு. நீண்ட காலம், சிறந்தது, பகுப்பாய்வு முடிவு மிகவும் துல்லியமாக இருக்கும். ஒரு தயாரிப்பு ஒரு மாதத்திற்கு மேல் விற்றுமுதல் இருந்தால், வருவாயை விட குறைந்தது மூன்று மடங்கு அதிக காலம் எடுக்க வேண்டியது அவசியம்.

XYZ பகுப்பாய்வில் பல வகைகள் உள்ளன, எடுத்துக்காட்டாக, உண்மையான தரவுகளுடன் திட்டமிடப்பட்ட தரவின் பகுப்பாய்வு, இது முன்னறிவிப்பிலிருந்து மிகவும் துல்லியமான% விலகலை அளிக்கிறது. பெரும்பாலும், XYZ பகுப்பாய்வு ABC பகுப்பாய்வுடன் இணைந்து மேற்கொள்ளப்படுகிறது.

மாறுபாட்டின் குணகம் என்பது அளவிடப்பட்ட வள மதிப்புகளின் எண்கணித சராசரிக்கு நிலையான விலகலின் விகிதமாகும்.

சூத்திரத்தைப் பயன்படுத்தி கணக்கிடப்படுகிறது:

எங்கே: - மாறுபாட்டின் குணகம்

நிலையான விலகல்

எண்கணித சராசரி

புள்ளியியல் தொடரின் I-வது மதிப்பு

நிலையான தொடரில் உள்ள மதிப்புகளின் எண்ணிக்கை

1.3 ABC மற்றும் XYZ பகுப்பாய்வின் தொடர்பு

2. எந்தெந்த பொருட்கள் X, Y மற்றும் Z குழுவிற்கு சொந்தமானவை என்பதைத் தீர்மானிக்கவும்.

எனவே, ஏபிசி பகுப்பாய்வின் முக்கிய அம்சம், இறுதி முடிவுக்கு (பெரும்பாலும் நிறுவனத்தின் ஒட்டுமொத்த லாபத்திற்கு) ஒரு குறிப்பிட்ட தயாரிப்பின் பங்களிப்பை தீர்மானிப்பதாகும்.

XYZ பகுப்பாய்வின் பொருள் விற்பனையின் நிலைத்தன்மை, ஆய்வு விலகல்கள், தாவல்கள் மற்றும் தயாரிப்பு விற்பனையின் உறுதியற்ற தன்மை ஆகியவற்றைப் படிப்பதாகும்.

நிச்சயமாக, நீங்கள் ஒவ்வொரு வகை பகுப்பாய்வையும் தனித்தனியாகப் பயன்படுத்தலாம், ஆனால் இது நிறுவனத்தின் வகைப்படுத்தல் மேட்ரிக்ஸின் முழுமையான படத்தைக் கொடுக்காது, எனவே வலுவான மற்றும் பலவீனமான தயாரிப்புகளை அடையாளம் காண இரண்டு வகையான பகுப்பாய்வுகளையும் பயன்படுத்த பரிந்துரைக்கப்படுகிறது, விற்பனை நிலைத்தன்மை, மற்றும் நிறுவனத்திற்கான முக்கிய தயாரிப்புகள்.

XYZ பகுப்பாய்வு ABC பகுப்பாய்வுடன் இணைந்து மிகவும் நல்லது - இது கடையின் வகைப்படுத்தலில் மறுக்கமுடியாத தலைவர்கள் மற்றும் வெளியாட்களின் அடையாளம் ஆகும்.

ஏபிசி-எக்ஸ்ஒய்இசட் பகுப்பாய்வு, நிறுவனத்தின் வருவாய் (ஏபிசி) மற்றும் கொள்முதல் முறைப்படி (எக்ஸ்ஒய்இசட்) பங்களிப்பைப் பொறுத்து விற்பனைத் தரவை 9 குழுக்களாகப் பிரிக்க உங்களை அனுமதிக்கிறது.

இந்த இரண்டு வகையான பகுப்பாய்வை மேற்கொண்ட பிறகு, இறுதி அணி தொகுக்கப்படுகிறது, இதன் மதிப்பீடு கிடங்கில் உள்ள பங்குகளை உகந்ததாக உருவாக்க அனுமதிக்கிறது (அட்டவணை 1).

எடுத்துக்காட்டாக, செல் AX ஆனது ABC முறையைப் பயன்படுத்தி வகைப்படுத்தப்படும் போது A குழுவிற்கும் XYZ முறையைப் பயன்படுத்தி வகைப்படுத்தப்படும் போது X குழுவிற்கும் ஒதுக்கப்பட்ட நிலைகளைக் கொண்டிருக்க வேண்டும். இந்த வகைப்பாடு திட்டமிடல் மற்றும் வகைப்படுத்தலை உருவாக்கும் போது வேலையை எளிதாக்குகிறது.

அட்டவணை 1

ABC மற்றும் XYZ அணி

அத்தியாயம் II. நடைமுறை வேலை

2.1 வகைப்படுத்தல் நிலைகளுக்கு ஏபிசி பகுப்பாய்வின் பயன்பாடு

1. பகுப்பாய்வின் நோக்கம்: சரக்குகளை பராமரிப்பதற்கான செலவைக் குறைப்பதற்காக மொத்த சரக்கு அளவைக் குறைத்தல் மற்றும் வரம்பை விரிவாக்க வளங்களை விடுவித்தல்.

2. கட்டுப்பாட்டு பொருள் ஒரு தனி வகைப்படுத்தப்பட்ட உருப்படி.

3. A, B மற்றும் C குழுக்களாக வகைப்படுத்தலை வேறுபடுத்துவதற்கான அறிகுறி, மொத்த விற்பனையில் ஒரு குறிப்பிட்ட தயாரிப்பு பொருளின் வருடாந்திர விற்பனையின் பங்கு ஆகும்.

4. மொத்த விற்பனையில் தனிப்பட்ட வகைப்படுத்தப்பட்ட பொருட்களின் பங்கைக் கணக்கிடுதல்.

அட்டவணை 2

மொத்த விற்பனையில் பொருளின் பங்கின் கணக்கீடு

5. மொத்த விற்பனையில் பங்குகளின் இறங்கு வரிசையில் வகைப்படுத்தல் குழுக்களை வரிசைப்படுத்துதல் (அட்டவணை 3).

அட்டவணை 3

ஏபிசி பகுப்பாய்வு

6. வகைப்படுத்தலை A, B மற்றும் C குழுக்களாகப் பிரித்தல் (அட்டவணை 4).

அட்டவணை 4

வகைப்படுத்தலின் A, B மற்றும் C குழுக்களின் சதவீத விகிதம்

2.2 வகைப்படுத்தப்பட்ட பொருட்களுக்கு XYZ பகுப்பாய்வின் பயன்பாடு

1. தனிப்பட்ட வகைப்படுத்தல் பொருட்களுக்கான தேவை மாறுபாடு குணகங்களின் கணக்கீடு.

2. மாறுபாட்டின் குணகத்தின் அதிகரிக்கும் வரிசையில் வகைப்படுத்தப்பட்ட பொருட்களை வரிசைப்படுத்துதல் (அட்டவணை 5).

3. பகுப்பாய்வு செய்யப்பட்ட வகைப்படுத்தலை X, Y மற்றும் Z குழுக்களாகப் பிரித்தல் (அட்டவணை 5 இன் நெடுவரிசை 5).

அட்டவணை 5

நிறுவனத்தின் தயாரிப்புகள் விற்பனை மாறுபாடு குணகத்தின் அதிகரிக்கும் வரிசையில் ஏற்பாடு செய்யப்பட்டுள்ளன

2.3 ABC-XYZ பகுப்பாய்வு மேட்ரிக்ஸின் கட்டுமானம்

குழுக்கள் AX, AY, AZ, அத்துடன் குழு B மற்றும் குழு C ஆகியவற்றின் தயாரிப்பு பொருட்களுக்கான சரக்கு மேலாண்மை அமைப்புகளுக்கான முன்மொழிவுகள்.

குறிப்பு. மேட்ரிக்ஸ் செல்கள் நிலை எண்களைக் கொண்டிருக்கின்றன.

அட்டவணை 6

ABC-XYZ மேட்ரிக்ஸ்

AX குழுவில் சேர்க்கப்பட்டுள்ள பொருட்களுக்கு, உகந்த வரிசை அளவு கணக்கிடப்பட வேண்டும் மற்றும் AZ குழுவில் சேர்க்கப்பட்டுள்ள உருப்படிகளை சரியான நேரத்தில் பயன்படுத்துவதற்கான சாத்தியக்கூறுகள் தினசரி கண்காணிக்கப்பட வேண்டும். வெளிப்படையாக, தேவை பெரிய ஏற்ற இறக்கங்கள் காரணமாக, ஒரு பாதுகாப்பு பங்கு வழங்க வேண்டியது அவசியம்.

BX, BY, BZ குழுக்களில் சேர்க்கப்பட்டுள்ள பொருட்களுக்கான சரக்கு மேலாண்மை ஒரே மற்றும் தனிப்பட்ட தொழில்நுட்பங்களைப் பயன்படுத்தி மேற்கொள்ளப்படலாம் (திட்டமிடல் காலங்கள் மற்றும் விநியோக முறைகள் இரண்டிலும்).

CX, CY, CZ குழுக்களில் சேர்க்கப்பட்டுள்ள தயாரிப்புப் பொருட்களுக்கான சரக்கு திட்டமிடல் நீண்ட காலத்திற்கு மேற்கொள்ளப்படலாம், எடுத்துக்காட்டாக, ஒரு காலாண்டில், தினசரி அல்லது மாதாந்திரக் கிடங்கில் இருப்புச் சரிபார்ப்பு.

முடிவுரை

ABC மற்றும் XYZ பகுப்பாய்வை வகைப்படுத்தல் நிலைக்குப் பயன்படுத்துவது கடினம் அல்ல. ஒரு நிறுவனத்தில் பகுப்பாய்வைப் பயன்படுத்துவது செலவுகளைக் கணிசமாகக் குறைத்து லாபத்தை அதிகரிக்கும். ஆனால் பகுப்பாய்வு உங்களை சந்தைத் தலைவர்களுக்கு அழைத்துச் செல்லாது என்பதை நாம் மறந்துவிடக் கூடாது. ஒரு தொழில்முனைவோர் மட்டுமே தரமற்ற முடிவுகளை எடுப்பதன் மூலம் முழுமையான தலைவராக முடியும்.

ABC மற்றும் XYZ பகுப்பாய்வு முறைகளின் நன்மைகள் எளிமை, துல்லியம் மற்றும் தெளிவு மற்றும் தன்னியக்கத்தின் சாத்தியம். சரியாகப் பயன்படுத்தினால், இந்த இரண்டு கூறுகளின் கலவையானது தயாரிப்புகளின் விற்பனையுடன் தொடர்புடைய அனைத்து செயல்முறைகளின் தெளிவான படத்தை அளிக்கிறது, மேலும் நிறுவனத்தில் சரியான முடிவுகளை எடுப்பதைத் தூண்டுகிறது.

ABC மற்றும் XYZ பகுப்பாய்வு நவீன சந்தைப்படுத்தல் கருவிகள் ஆகும், மற்ற பகுப்பாய்வு முறைகளுடன் இணைந்த பயன்பாடு வகைப்படுத்தல் மற்றும் விலைக் கொள்கை, சந்தைப் பிரிவுகள் மற்றும் விற்பனை சேனல்களின் தேர்வு, சரக்கு மேலாண்மை மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் தகவல்தொடர்பு கருவிகளைப் பயன்படுத்துவதன் செயல்திறனை அதிகரிக்கும்.

பயன்படுத்தப்பட்ட ஆதாரங்களின் பட்டியல்

1. ஏபிசி பகுப்பாய்வு // http://www.abc-analysis.ru/

2. ஸ்டெர்லிகோவா ஏ.என்., “பரந்த அளவிலான தயாரிப்புகளின் சரக்கு மேலாண்மை. எங்கு தொடங்குவது?”, 12.2003 தேதியிட்ட LogInfo இதழ்

3. போட்ரியாகோவ் ரோமன். ABC மற்றும் XYZ / Roman Bodryakov பற்றிய கருத்தரங்கு // http://www.rombcons.ru/ABC_XYZ.htm

4. புசுகோவா ஈ.ஏ. ABC பகுப்பாய்வு மற்றும் XYZ பகுப்பாய்வுகளைப் பயன்படுத்தி வகைப்படுத்தல் மற்றும் விற்பனை நிலைத்தன்மையின் பகுப்பாய்வு. [மின்னணு ஆதாரம்] -- அணுகல் முறை. -- URL: http://zakup.vl.ru/files/avs_i_huz_analizi.pdf

5. போட்ரியாகோவ் ஆர்.இ. ABC மற்றும் XYZ: -- இறுதி மேட்ரிக்ஸின் தொகுப்பு மற்றும் பகுப்பாய்வு. [மின்னணு ஆதாரம்] -- அணுகல் முறை. -- URL: http://www.rombcons.ru/logistik2.htm

Allbest.ru இல் வெளியிடப்பட்டது

இதே போன்ற ஆவணங்கள்

ஆடியோ விளம்பரத்தில் ஒரு விளம்பர தயாரிப்பை உருவாக்குவதற்கான தத்துவார்த்த அம்சங்களை ஆய்வு செய்தல். போட்டியாளர்களின் விளம்பர தயாரிப்புகளின் பகுப்பாய்வு நடத்துதல். மாலிபு டிராவல் நிறுவனத்தைப் பற்றிய தகவல் சேகரிப்பு, கருப்பொருள் திட்டத்தில் முறையீட்டின் சுருக்கமான மற்றும் தளவமைப்பை மேம்படுத்துவதற்கான முன்மொழிவுகள்.

பாடநெறி வேலை, 10/10/2011 சேர்க்கப்பட்டது


விநியோகச் சங்கிலியின் மையப் புள்ளியில் கிடங்கு செயல்பாடுகளின் பகுப்பாய்வு. 1C: எண்டர்பிரைஸ் மென்பொருள் தயாரிப்பைப் பயன்படுத்துவதன் செயல்திறனை அதிகரித்தல். ABC-XYZ பகுப்பாய்வைப் பயன்படுத்தி கிடங்கு அமைப்பில் சரக்குகளை ஒழுங்குபடுத்துதல். நிறுவனத்தின் பொருளாதார பண்புகள்.

பாடநெறி வேலை, 02/09/2015 சேர்க்கப்பட்டது


"மார்க்கெட்டிங் பகுப்பாய்வு" என்ற கருத்தை ஆய்வு செய்தல், தத்தெடுப்பில் அதன் பங்கை தீர்மானித்தல் மேலாண்மை முடிவுகள். தகவல் அடிப்படையின் வரையறை மற்றும் முறைகளின் மதிப்பாய்வு. ஒரு கிடங்கு வளாகத்தை நிர்மாணிப்பதற்கான திட்டத்தின் பொருத்தத்தின் சந்தைப்படுத்தல் பகுப்பாய்வு நடத்துதல்.

ஆய்வறிக்கை, 12/07/2011 சேர்க்கப்பட்டது


சந்தைப்படுத்தல் பகுப்பாய்வு மற்றும் இலக்கு அமைப்புகளின் முறைகள். சந்தைப்படுத்தல் வரவு செலவுத் திட்டத்திற்கான பொருளாதார நியாயப்படுத்தல். தயாரிப்பு போட்டித்தன்மையின் பகுப்பாய்வு. முதலீட்டு முடிவை எடுப்பதற்கான மூலோபாயத்தை மதிப்பீடு செய்தல். சந்தைப்படுத்தல் நடவடிக்கைகளின் போட்டித்தன்மையை பகுப்பாய்வு செய்வதற்கான முறை.

சுருக்கம், 02/03/2010 சேர்க்கப்பட்டது


தயாரிப்பு வாழ்க்கை சுழற்சியின் நிலைகள், அதன் பல்வேறு நிலைகளில் நிறுவனத்தின் விளம்பர உத்தி. யூரோசெட் எல்எல்சி நிறுவனத்தின் சந்தைப்படுத்தல் ஆராய்ச்சி. சந்தை மற்றும் அதன் தேவைகளின் பகுப்பாய்வு நடத்துதல். சந்தைப்படுத்தல் கருவிகளின் உருவாக்கம். வெளிப்புற சந்தைப்படுத்தல் சக்திகளின் பகுப்பாய்வு.

பாடநெறி வேலை, 05/03/2015 சேர்க்கப்பட்டது


நிறுவன சரக்கு நிர்வாகத்தில் தளவாடங்கள் என்ற கருத்தைப் பயன்படுத்துதல். இருப்புக்களின் பொருளாதார சாராம்சம் மற்றும் அவற்றின் வகைப்பாடு. சரக்குகளின் உருவாக்கம் மற்றும் பராமரிப்புக்கான செலவு அமைப்பு. உள்ளடக்கம் மற்றும் நோக்கம் நடைமுறை பயன்பாடு ABC பகுப்பாய்வு மற்றும் XYZ பகுப்பாய்வு.

விரிவுரை, 06/01/2009 சேர்க்கப்பட்டது


விற்பனை மேலாளர் அமைப்பில் விற்பனை மேம்பாட்டின் பங்கு மற்றும் முக்கியத்துவம். புதிய தயாரிப்புகளுடன் சந்தை மேம்பாடு. சேவை ஊக்குவிப்பு மேலாண்மை. விற்பனை ஊக்குவிப்பு திட்டமிடல் தொழில்நுட்பம். நிறுவனத்தில் சந்தைப்படுத்தல் சேவையின் அமைப்பு. சந்தை மற்றும் அதன் பிரிவுகளின் பகுப்பாய்வு.

பாடநெறி வேலை, 05/15/2011 சேர்க்கப்பட்டது


தத்துவார்த்த அடித்தளங்கள்ஒரு புதிய தயாரிப்புக்கான சந்தை ஆராய்ச்சி. புதிய தயாரிப்பை உருவாக்குவதில் உள்ள சிக்கல்கள். பொருட்களின் உருவாக்கம் மற்றும் விற்பனையில் சந்தைப்படுத்தல் சேவையின் இடம். அஸ்கான் நிறுவனத்தின் உதாரணத்தைப் பயன்படுத்தி புதிய தயாரிப்புகளுடன் சந்தை மேம்பாட்டின் நடைமுறை அம்சங்கள்.

பாடநெறி வேலை, 02/05/2009 சேர்க்கப்பட்டது


தயாரிப்பு போட்டித்தன்மையின் கருத்து. ஒரு பொருளின் போட்டி நன்மைக்கான காரணிகள். இறைச்சி மற்றும் இறைச்சி பொருட்களுக்கான சந்தையில் நிலைமையின் பகுப்பாய்வு. ஃபேபர் லெக்ஸின் உதாரணத்தைப் பயன்படுத்தி ஒரு நிறுவனத்திற்கு SWOT பகுப்பாய்வு நடத்துதல். தொழில்கள் மற்றும் செயல்பாட்டுத் துறைகளில் சந்தைப்படுத்தல் குறித்த சோதனை.

சோதனை, 09.25.2013 சேர்க்கப்பட்டது


தேர்ந்தெடுக்கப்பட்ட பொருளின் சந்தைப்படுத்தல் சூழல். ஆய்வின் கீழ் உள்ள தயாரிப்பின் SWOT பகுப்பாய்வு. பொருளின் அடிப்படை நுகர்வோர் பண்புகள். ஒரு பொருளை சந்தைக்கு விளம்பரப்படுத்துதல் மற்றும் அதன் விலை நிர்ணயம் ஆகியவற்றின் இலக்குகள். Samsung Electronics நிறுவனத்தின் சந்தைப்படுத்தல் சேவையின் வரலாறு மற்றும் விளக்கம்.

ABC மற்றும் XYZ பகுப்பாய்வு, அவற்றின் கலவை. பயன்பாட்டின் நோக்கம், நடத்தை விதிகள், எக்செல் பயன்படுத்தி ஆராய்ச்சியின் எடுத்துக்காட்டுகள்.

நவீன சந்தைப்படுத்தல் மற்றும் தளவாடங்கள் உலகளவில் நிரூபிக்கப்பட்ட பல கருவிகளின் பயன்பாட்டை அடிப்படையாகக் கொண்டவை. இந்த கருவிகளில் ABC மற்றும் XYZ பகுப்பாய்வுகள் அடங்கும், அவை வணிக அமைப்பை மேம்படுத்த உதவும். அவற்றின் ஒருங்கிணைந்த பயன்பாடு வணிக செயல்முறைகளை மேம்படுத்துவதற்கு பயனுள்ளதாக இருக்கும் மற்றும் பெரிய தொழிலாளர் செலவுகள் அல்லது அதிக ஊதியம் பெறும் நிபுணர்களின் ஈடுபாடு தேவையில்லை.

ஏபிசி பகுப்பாய்வு என்றால் என்ன

ஏபிசி பகுப்பாய்வின் பொருள், ஒரு குறிப்பிட்ட தேர்ந்தெடுக்கப்பட்ட இலக்கின் அடிப்படையில் நீங்கள் முக்கிய கவனம் செலுத்த வேண்டிய பல ஒத்த பொருள்களிலிருந்து வணிகத்தில் தேர்ந்தெடுக்கப்பட்டதாகக் கருதலாம். இந்த முறையைப் பயன்படுத்தலாம்வெவ்வேறு திசைகள்

: வகைப்படுத்தலை மேம்படுத்த, வாடிக்கையாளர் தளத்தை பகுப்பாய்வு செய்யவும், விற்பனை செயல்திறனை அதிகரிக்கவும்.

ஏபிசி பகுப்பாய்வு என்பது பரேட்டோவின் யோசனைகளை அடிப்படையாகக் கொண்டது, அவர் வணிகத்தில் 20% முதலீடுகள் மட்டுமே எப்போதும் 80% முடிவுகளைத் தருவதாகக் கூறுகிறார். இந்தப் பிரிவில்தான் கவனம் செலுத்த வேண்டும் என்று அவர் பரிந்துரைக்கிறார்.

• ஏபிசி பகுப்பாய்வில், வணிக காரணிகள் 3 வகைகளாக பிரிக்கப்படுகின்றன:
• A - மிகவும் மதிப்புமிக்க வளங்கள் (20%), இதன் விளைவாக வணிகத்தில் 80% ஆகும்;
• பி - 30% வளங்கள் 15% முடிவைக் கொடுக்கும்;