மனித கையாளுதலுக்கான நுட்பங்கள். பார்வையாளர்களின் அளவைப் பொறுத்து செல்வாக்கின் இலக்குகள். மனநோயாளிகளின் அடிப்படை கையாளுதல் உத்திகள்

ஷீனோவ் விக்டர் பாவ்லோவிச்

மறைக்கப்பட்ட மனித மேலாண்மை (கையாளுதல் உளவியல்)

வெளியீட்டாளர்கள்: AST, அறுவடை

புத்தகம் மக்களை பாதிக்கும் நுட்பங்களுக்கு அர்ப்பணிக்கப்பட்டுள்ளது. இது முன்நிபந்தனைகளை ஆராய்கிறது மற்றும் இரகசிய கட்டுப்பாடு மற்றும் கையாளுதலின் தொழில்நுட்பத்தை ஆய்வு செய்கிறது. மேலாளர்கள் மற்றும் துணை அதிகாரிகள், பெண்கள் மற்றும் ஆண்கள், குழந்தைகள் மற்றும் பெற்றோர்கள், ஆசிரியர்கள் மற்றும் மாணவர்கள் போன்றவர்களுக்கு இடையிலான உறவுகளில் இந்த தொழில்நுட்பத்தைப் பயன்படுத்துவதற்கான பல எடுத்துக்காட்டுகள் கொடுக்கப்பட்டுள்ளன.

மக்களை நிர்வகிப்பதற்கான இந்த முறையை நீங்கள் தேர்ச்சி பெறுவதற்கு புத்தகம் உதவுகிறது மற்றும் கையாளுபவர்களிடமிருந்து உங்களை எவ்வாறு பாதுகாத்துக் கொள்வது என்பதை உங்களுக்குக் கற்பிக்கிறது. தங்கள் புத்தியின் சக்தியை நம்பி, நிறைய சாதிக்க விரும்புவோருக்கு உரையாற்றப்பட்டது.

அறிமுகம்

பகுதி I. மறைக்கப்பட்ட கட்டுப்பாட்டின் உளவியல் அடிப்படைகள்

¡ அத்தியாயம் 1. மனித தேவைகளின் செயல்பாடு 1.1. தேவைகளின் வகைகள் 1.2. உடலியல் தேவைகள்

1.4 ஒரு சமூகத்தைச் சேர்ந்தவராக இருக்க வேண்டிய அவசியம்

1.6 சுய-உணர்தலுக்கான தேவை

1.7 நேர்மறை உணர்ச்சிகளுக்கான தேவை

¡ அத்தியாயம் 2. மனித பலவீனங்களைப் பயன்படுத்துதல் 2.1. அனைவருக்கும் உள்ளார்ந்த பலவீனங்கள் 2.2. சிலவற்றில் பலவீனங்கள்

¡ பாடம் 3. உளவியல் அம்சங்களைப் பயன்படுத்துதல்

3.1 உளவியல் மாசுபாடு

3.2 அடையாளம்

3.3 டெம்ப்ளேட்கள்

3.4 உணர்வுகள்

3.5 தொடர்பு

3.6 உணர்தல்

3.7 முதல் பதிவின் தாக்கம்¡ பாடம் 4. ஸ்டீரியோடைப்களைப் பயன்படுத்துதல்

4.1 சடங்குகள்

4.2 நடத்தை தரநிலைகள்

4.3 பிரீமிங் ஸ்டீரியோடைப்கள்

4.4 மரபுகள் மற்றும் சடங்குகள்

பகுதி II. மறைக்கப்பட்ட கட்டுப்பாட்டு தொழில்நுட்பம்

¡ அறிமுகம்

¡ அத்தியாயம் 5. தாக்கத்தின் முகவரி பற்றிய கட்டுப்பாட்டுத் தகவலைப் பெறுதல்

5.1 முகவரியாளரின் தனிப்பட்ட குணாதிசயங்களைக் கண்டறிதல் மற்றும் பயன்படுத்துதல்

¡ பாடம் 6. இலக்குகள் மற்றும் தூண்டுதல் 6.1. செல்வாக்கின் இலக்குகள் 6.2. இலக்குகளின் தேர்வு

6.3 முகவரிக்கான மோகம்¡ அத்தியாயம் 7. கவர்ச்சி

7.1. ஈர்க்கும் உளவியல் உள்ளடக்கம்

7.2 பாராட்டுக்களின் கலை

7.3 கேட்கும் நுணுக்கங்கள்

7.4 ஈர்ப்பை அடைவதற்கான வழிமுறைகள்¡ அத்தியாயம் 8. நடவடிக்கைக்கு கட்டாயப்படுத்துதல்

8.1 நனவான மற்றும் ஆழ்நிலை

8.2 பரிந்துரை

8.3 தகவல் கையாளுதல்

8.4 தந்திரங்கள்

8.5 சொல்லாட்சி முறைகள் 8.6. நரம்பியல் மொழியியல் நிரலாக்க முறைகள் (NLP)

பகுதி III. மறைக்கப்பட்ட கட்டுப்பாடு மற்றும் கையாளுதலுக்கு எதிரான பாதுகாப்பு

¡ அத்தியாயம் 9. பாதுகாப்பு நடைமுறைகள் 9.1. பாதுகாப்பு அல்காரிதம்

9.2 தகவல் கொடுக்க வேண்டாம்

9.3 நீங்கள் கட்டுப்படுத்தப்படுகிறீர்கள் என்பதை அறிந்திருங்கள்

9.4 செயலற்ற பாதுகாப்பு

9.5 செயலில் பாதுகாப்பு

9.6 எஸ்கேப்பில் இருந்து கட்டுப்பாட்டிற்கு

¡ பாடம் 10. பரிவர்த்தனை பகுப்பாய்வு மற்றும் தகவல் தொடர்பு முன்னறிவிப்பு 10.1. தொடர்பு பகுப்பாய்வு 10.2. மறைக்கப்பட்ட கட்டுப்பாட்டின் பரிவர்த்தனை பகுப்பாய்வு

10.3 கையாளுதலின் மூலம் பரிவர்த்தனை பகுப்பாய்வு

பகுதி IV. நம் வாழ்வில் மறைக்கப்பட்ட கட்டுப்பாடு

¡ அத்தியாயம் 11. அதிகாரப்பூர்வ உறவுகள் 11.1. குழுவில் மறைக்கப்பட்ட மேலாண்மை மற்றும் கையாளுதல்

11.2. கீழ்நிலை நிர்வாகிகள் மேலாளர்கள்

11.3. துணை அதிகாரிகளின் மறைக்கப்பட்ட மேலாண்மை

11.4 துணை அதிகாரிகளின் கையாளுதல்¡ அத்தியாயம் 12. வணிக தொடர்பு. பேச்சுவார்த்தை

12.1. விரும்பிய சூழலை உருவாக்குதல்

12.2 சுய-உணவு நுட்பம்

12.3 மறைக்கப்பட்ட கட்டுப்பாடு மற்றும் கூட்டாளர் கையாளுதல்

12.4 பேச்சுவார்த்தை பங்கேற்பாளர்களின் கையாளுதல்¡ அத்தியாயம் 13. விற்பனையாளர்கள் மற்றும் வாங்குபவர்கள்

13.1. மறைக்கப்பட்ட வாங்குபவர் மேலாண்மை

13.2 விற்பனையாளரின் குறிப்பு

13.3. வாங்குபவர்கள் மற்றும் விற்பனையாளர்களின் கையாளுதல்

13.4 நமது வாழ்வில் சந்தை¡ அத்தியாயம் 14. பெண்கள் மற்றும் ஆண்கள்

14.1. வாழ்க்கைத் துணைகளின் கையாளுதல்

14.2. கையாளுதலின் வழிமுறையாக பாலியல்

14.3. ஒரு பெண்ணாக கையாளுதல்

14.4. காதல் உறவுகளில் மறைக்கப்பட்ட கட்டுப்பாடு¡ அத்தியாயம் 15. பெரியவர்கள் மற்றும் குழந்தைகள்

15.1 குடும்பத்தில் மறைக்கப்பட்ட குழந்தைகள் மேலாண்மை

15.2 குடும்பத்தில் குழந்தைகளை கையாளுதல்

அமெரிக்க நகரமான கிளீவ்லேண்டில், மிருகக்காட்சிசாலையின் இயக்குனர் ஒரு இளம் கொரில்லாவின் நடத்தையால் மிகவும் வருத்தப்பட்டார் - அவள் பிடிவாதமாக சாப்பிட மறுத்துவிட்டாள். எனவே, அவர் ஒவ்வொரு நாளும் அவளது கூண்டில் ஏறி, பழங்கள், ரொட்டி மற்றும் வறுத்தலை சாப்பிட்டார், அனுபவமற்ற கொரில்லா, அவரைப் பின்பற்றி, சொந்தமாக சாப்பிட கற்றுக்கொண்டார்.

பின்னர் விஷயங்கள் தானாக நடந்தன - உடலியல் தேவைஉணவு மற்றும் வாங்கிய திறன் அவர்களின் வேலையைச் செய்தது: குட்டி எடை அதிகரித்தது. (இருப்பினும், தனது பயிற்சியின் போது, ​​இயக்குனரும் 15 கிலோ எடையை அதிகரித்தார், மேலும் அதிக எடையிலிருந்து விடுபடுவதற்காக உணவுகளில் தன்னை சோர்வடையச் செய்கிறார்.)

உங்கள் கணவரின் சோம்பலை எப்படி சமாளிப்பது

குடிசையில் வசிப்பவர் தனது பக்கத்து வீட்டுக்காரர், ஒரு சிறந்த உருவம் கொண்ட ஒரு பெண்ணிடம் திரும்புகிறார், அவர் தனது தோட்டத்திற்கு வெளியே சென்றார்: “அன்பே, உங்கள் பிகினி நீச்சலுடை அணிய முடியுமா? இது உங்களுக்கு மிகவும் பொருத்தமானது! ”

சம்மதம் பெற்றவுடன், அவள் வீட்டிற்குள் நுழைந்து தன் கணவனிடம் கூறுகிறாள்: “இப்போது என்ன நீச்சலுடைகள் ஃபேஷனில் உள்ளன என்று பார்க்க விரும்புகிறீர்களா? பக்கத்து வீட்டுக்காரர் மீது இப்படித்தான். அதே சமயம் புல்வெளியை வெட்டவும்.

மனைவி தன் கணவனை வேலை செய்ய கட்டாயப்படுத்த சிற்றின்ப தூண்டுதலைப் பயன்படுத்துகிறாள் என்பது தெளிவாகிறது. கூடுதலாக, கவர்ச்சியான பெண் வடிவங்களின் பார்வையால் வீக்கமடைந்த கணவன் (மனைவிக்கு இதை அனுபவத்திலிருந்து தெரியும்), மாலை படுக்கையில் வழக்கம் போல் சோம்பேறியாக இருக்க மாட்டார்.

இந்த கையாளுதலுடன், மனைவி ஒரே நேரத்தில் இரண்டு இலக்குகளை அடைகிறார்.

அப்பட்டமான உண்மை

பாலியல்-சிற்றின்ப தேவைகளைப் பயன்படுத்தி கையாளுதலின் செயல்திறன் பின்வரும் வரலாற்று அத்தியாயத்தால் நிரூபிக்கப்பட்டுள்ளது.

புகழ்பெற்ற பண்டைய கிரேக்க சிற்பியான ப்ராக்சிட்டெல்ஸ், காதல் மற்றும் அழகு அஃப்ரோடைட்டின் தெய்வத்தின் சிலையை செதுக்கினார், அவரது அசாதாரண அழகால் தனித்து நிற்கும் ஹெட்டெரா ஃபிரைனை ஒரு மாதிரியாகப் பயன்படுத்தினார்.

ஒரு ஊழல் வெடித்தது. நீதிமன்றத்தில், ஃபிரைன் கடவுளின் வழிபாட்டை அவமதித்ததாகவும், அறிமுகப்படுத்த விரும்புவதாகவும் குற்றம் சாட்டப்பட்டார்.

மாநில சுய வழிபாடு. அவளுக்கு மரண தண்டனை விதிக்க வேண்டும் என்று வழக்கறிஞர்கள் கோரினர்.

ஹைபரைட்ஸின் பாதுகாவலரின் விடுதலை பேச்சு நீதிபதிகளை ஈர்க்கவில்லை. இதைப் பார்த்த அவர், குற்றவாளியைக் காப்பாற்றுவதற்கான கடைசி முயற்சியை மேற்கொண்டார். பெஞ்சில் தனக்கு அருகில் அமர்ந்திருந்த குற்றவாளியிடம் திரும்பி அவளிடம் சொன்னான்:

எழுந்து நிற்க, ஃபிரைன்.

பின்னர் அவர் நீதிபதிகளிடம் பேசியதாவது:

உன்னத நீதிபதிகளே, நான் இன்னும் என் உரையை முடிக்கவில்லை! இல்லை! இன்னும் ஒரு முடிவு உள்ளது, நான் இந்த வழியில் முடிப்பேன்: அப்ரோடைட்டின் ரசிகர்களே, எடையைப் பாருங்கள், பின்னர், நீங்கள் தைரியமாக இருந்தால், தெய்வம் தன்னை ஒரு சகோதரியாக அங்கீகரிக்கும் ஒருவரை மரணத்திற்குத் தள்ளுங்கள்.

இந்த வார்த்தைகளைச் சொல்லி, ஹைபரைட்ஸ் ஃபிரைனின் ஆடைகளை எறிந்துவிட்டு, ஹெட்டேராவின் அழகை வெளிப்படுத்தினார். இருநூறு நீதிபதிகளின் நெஞ்சில் இருந்து ஆனந்த அழுகை வெளியேறியது.

அவர்கள் முன் தோன்றிய அற்புதமான அழகால் பாராட்டப்பட்ட நீதிபதிகள் ஃபிரைனின் குற்றமற்றவர் என்று ஒருமனதாக அறிவித்தனர்.

இது சாத்தியமற்றது, ஆனால் இப்போது அது சாத்தியமாகும்

உடலியல் தேவைகள் இயற்கையின்றி மறைக்கப்பட்ட கட்டுப்பாட்டுக்கு பயன்படுத்தப்படலாம்.

ஒரு பெண் குருவிடம் ஆலோசனைக்காக வந்தாள். அவள் ஒரு குழந்தையைப் பெற வேண்டும் என்று கனவு கண்டாள், ஆனால் அவளுடைய கணவர் இதை விரும்பவில்லை, சாத்தியமான எல்லா முன்னெச்சரிக்கைகளையும் எடுத்தார். அவரது முயற்சிகள் வீண் என்று கணவரிடம் கூறுமாறு பூசாரி அறிவுறுத்தினார் - அவள் கர்ப்பமானாள். அந்தப் பெண் அதைத்தான் செய்தாள். கருக்கலைப்பு கண்டிப்பாக தடைசெய்யப்பட்டதால், என் கணவர் அதை ஏற்றுக்கொள்ள வேண்டியிருந்தது. இனிமேல், இன்பத்தை இழப்பதில் எந்த அர்த்தமும் இல்லை, கணவர் பாதுகாப்பைப் பயன்படுத்துவதை நிறுத்திவிட்டார் ... மனைவி விரைவில் கர்ப்பமாகிவிட்டார்.

உடலியல் அதன் எண்ணிக்கையை எடுத்தது.

பிரபலத்தின் பாலியல் கூறு

நவீன கட்டத்தில், பாலியல் தருணம் அதிகபட்ச அளவிற்கு பயன்படுத்தப்படுகிறது. எடுத்துக்காட்டாக, ராக் கச்சேரிகளில் கலந்துகொள்பவர்கள் மேடையில் இருந்து வரும் பாலியல் ஆற்றலின் சக்திவாய்ந்த ஓட்டத்தை உணர்கிறோம் என்று கூறுகிறார்கள்.

வெற்றிகரமான பாப் பாடகர்கள் பொதுவாக எதிர் பாலின பார்வையாளர்களை பாலியல் ரீதியாக கவர்ந்திழுப்பார்கள். ஆயிரக்கணக்கான பெண்கள் தங்கள் சிலைகளை காதலிக்கிறார்கள்.

"நட்சத்திரங்கள்" ஒரு நீண்ட காலத்திற்கு ஒரு குடும்பத்தைத் தொடங்க முயற்சி செய்கிறார்கள், அதனால் தங்கள் ரசிகர்கள் மற்றும் ரசிகர்களின் நம்பிக்கையை இழக்காதபடி, போற்றுதலின் "பொருளுடன்" ஒன்றுபட வேண்டும் என்று கனவு காண்கிறார்கள்.

பாடகர் ஜூலியனின் பங்கேற்புடன் “மியூசிக்கல் ரிங்” நிகழ்ச்சியின் குறிப்பிடத்தக்க அத்தியாயம். இரண்டு சுற்றுகளில், தொலைக்காட்சி பார்வையாளர்களின் அனுதாபத்தின் அடிப்படையில் அவர் தனது போட்டியாளர்களை விட சற்று முன்னிலையில் இருந்தார். மூன்றாவதாக, அவரது எதிரிகள் அவரிடம் கேட்டார்கள்

நோனா மொர்டியுகோவாவுடனான அவரது "திருமணம்" பற்றிய கேள்வி. இதற்குப் பிறகு, பார்வையாளர்கள் ஜூலியனிடமிருந்து விலகிச் சென்றனர், இருப்பினும் அவர் தனது போட்டியாளர்களை விட ஒப்பிடமுடியாத வகையில் சிறப்பாகப் பாடினார்.

எனவே, பாப் இசைக்கலைஞர்களின் புகழ் அவர்கள் பாலியல் காட்சிகளுக்கான பார்வையாளர்களின் தேவைகளைப் பூர்த்தி செய்வதில் தங்கியுள்ளது. இது சினிமா மற்றும் நாடக நடிகர்கள் மற்றும் நடிகைகளுக்கும் பொருந்தும்.

பல பிரபல தொலைக்காட்சி ஊடகவியலாளர்கள் குறிப்பாக பெண் தொலைக்காட்சி ஊடகவியலாளர்களின் பாலியல் முறையீடு குறிப்பிடத்தக்கது.

1.3 பாதுகாப்பு தேவை

பயத்தைப் பயன்படுத்துதல்

இந்த மனிதத் தேவையே பெரும்பாலானவற்றின் அடிப்படையாகும் இலாபகரமான வகைகள்வணிகம் - காப்பீட்டு வணிகம். தொழில்முறை காப்பீட்டு முகவர்கள் முதலில் வாடிக்கையாளரை பயமுறுத்துகிறார்கள், பின்னர் சாத்தியமான அனைத்து துரதிர்ஷ்டங்களிலிருந்தும் காப்பீடு செய்கிறார்கள்.

மறக்க முடியாத கோஜா நஸ்ரெடின், காப்பீட்டு முகவர்களை விட மிகவும் புத்திசாலித்தனமாக பயத்தை பயன்படுத்தினார்.

அவரது பணப்பையை அக்கம்பக்கத்தினர் திருடிச் சென்றதாக யாரோ சந்தேகப்பட்டனர். அவர்களில் யாரும் குற்றத்தை ஒப்புக்கொள்ளவில்லை. கோஜா அவர்கள் ஒவ்வொருவருக்கும் ஒரே நீளமுள்ள ஒரு குச்சியைக் கொடுத்து, “நாளை நீங்கள் அனைவரும் இந்தக் குச்சிகளுடன் என்னிடம் வருவீர்கள், உங்களில் யார் குற்றவாளி என்பதை நான் நிறுவுவேன்: பணத்தைத் திருடியவரிடம் கால் பகுதி நீளமுள்ள குச்சி இருக்கும். ஒரே இரவில்."

இரவு விழுந்துவிட்டது. ஆனால் திருடன் தூங்கவில்லை, பயத்துடன் வென்று நினைத்தான்: "நாளைக்குள் என் தடி நான்கில் ஒரு பங்கு அதிகரிக்கும், நான் வெளிப்படுவேன்."

தன் தடி எவ்வளவு வளர்ந்திருக்க வேண்டுமோ அதைச் சுருக்கி மட்டும் அமைதியானான்.

"மேரி அக்டோபர்"

வெளிப்பாட்டின் பயத்தைப் பயன்படுத்தி கையாளுதலின் அடிப்படையில் கட்டமைக்கப்பட்ட விசாரணை, பிரெஞ்சு எதிர்ப்பின் வரலாற்றிலிருந்து ஒரு சதித்திட்டத்தில் வெற்றிகரமாக மாறியது.

அறியப்படாத ஒரு துரோகி இந்த குழுவின் உறுப்பினர்களை நாஜிகளுக்கு காட்டிக் கொடுத்தார். தேசபக்தி இயக்கம். அவர்களில் யார் துரோகி என்று கண்டுபிடிக்க உயிர் பிழைத்தவர்கள் கூடினர். அனைவரும் கொண்டு வந்தனர்

உங்கள் நேர்மைக்கு சான்று. மேலும் மேரி (“மேரி அக்டோபர்” படத்தின் முக்கிய கதாபாத்திரம்) அறையில் கூடியிருந்த முன்னாள் நிலத்தடி போராளிகளிடம், அவர்களில் ஒருவருக்கு சித்திரவதை தாங்க முடியாமல் அந்த விசாரணையில் இருந்த கெஸ்டபோ மனிதனைக் கண்டுபிடித்ததாக அறிவித்தார். மற்றவர்களுக்கு துரோகம் செய்தார். அவர் இப்போது கீழே இருக்கிறார், அவளுடைய சிக்னலில் அவர் படிக்கட்டுகளில் ஏறுவார். "ஒருவேளை துரோகி தன்னை ஒப்புக்கொள்வானா?"

படத்தின் நாயகி இறுதியாக தன் தோழர்களிடம் கேட்டார். ஆனால் யாரும் ஒலி எழுப்பவில்லை. பின்னர் மாரி கதவுகளுக்குச் சென்று, அவற்றைத் திறந்து மூன்று முறை கைதட்டினார்.

மற்றும் அப்போது ஒரு மனிதனின் காலணிகளின் கனமான சத்தம் படிகளில் நடந்து செல்லும் சத்தம் கேட்டது. அவன் அடிகள் சத்தமாகவும் பயமாகவும் இருந்தது. அவை தவிர்க்க முடியாதவை. அவை பழிவாங்கல்.

மற்றும் இங்கே முன்னாள் நிலத்தடித் தொழிலாளி ஒருவர், இனி தன்னைக் கட்டுப்படுத்த முடியாமல், குதித்து அறைக்கு வெளியே விரைந்தார். துரோகி தன்னை விட்டுக்கொடுத்தான்.

மேரி அக்டோபர் பயன்படுத்திய நுட்பம் மிகவும் எளிமையானது. நிச்சயமாக, "கெஸ்டபோ மனிதன்" இல்லை. அவள் தனக்குத் தெரிந்த ஒருவரை படிக்கட்டில் மிதிக்கச் சொன்னாள்.

இதுவரை நடக்காத தீ

ஏற்கனவே குறிப்பிட்டுள்ள ப்ராக்சிட்டெல்ஸ் மற்றும் ஹெட்டேரா ஃபிரைன் பற்றிய மற்றொரு சுவாரஸ்யமான சதித்திட்டத்தை வரலாறு பாதுகாத்துள்ளது. சிற்பி, காதல் சேவைகளுக்கான கட்டணமாக, தனது பட்டறையில் மிக அழகான சிலையை எடுக்க முன்வந்தார்.

இந்த முன்மொழிவில் ஃபிரைன் மகிழ்ச்சியுடன் அழுதார், ஆனால் அதற்குப் பிறகு சுருக்கமான பிரதிபலிப்புகூறினார்:

- சிலைகளில் மிக அழகானது எது?.. மேலும் அவற்றில் எது மிகவும் அழகானது?

- "அது என்னைப் பொருட்படுத்தாது," என்று ப்ராக்சிட்டெல்ஸ் சிரித்தார். - நான் சொன்னேன் - தேர்ந்தெடு

- ஆனால் இதைப் பற்றி எனக்கு எதுவும் தெரியாது.

- உங்களுக்கு மிகவும் மோசமானது.

ஃபிரைன் பளிங்கு மற்றும் வெண்கலத்தால் நிரப்பப்பட்ட பட்டறையைச் சுற்றிப் பார்த்தார்.

- சரி?.. - என்று கேட்டார்.

- "நான் உங்கள் வார்த்தையை ஏற்றுக்கொள்கிறேன்," என்று இளம் பெண் பதிலளித்தார். - சிலையை இங்கிருந்து எடுக்க எனக்கு உரிமை உண்டு. இதுவே எனக்குப் போதும்;

நன்றாக.

சில நாட்களுக்குப் பிறகு, ப்ராக்ஸிடெலஸ் தனது எஜமானியுடன் உணவருந்தினார். உணவின் போது, ​​​​ஒரு அடிமை விரைவாக உள்ளே நுழைந்தார், ஃபிரைன் அவருக்கு ஒதுக்கப்பட்ட பாத்திரத்தில் நடித்தார்.

- என்ன நடந்தது? - ஃபிரைன் கேட்டார்.

- "பிராக்சிட்டெல்ஸின் பட்டறையில் நெருப்பு இருக்கிறது" என்று வேலைக்காரன் பதிலளித்தான்.

- என் பட்டறையில்! - பிராக்சிட்டெல்ஸ் தனது இருக்கையில் இருந்து குதித்து அழுதார். - சுடர் என் சத்யனையோ மன்மதனையோ அழித்துவிட்டால் நான் அழிந்துவிடுவேன்.

மேலும் அவர் வெளியே விரைந்தார்.

ஆனால் ஃபிரைன், அவரைத் தடுத்து, ஒரு நயவஞ்சக புன்னகையுடன் கூறினார்:

- என் அன்பே, அமைதியாக இரு: சுடர் சத்யர் அல்லது மன்மதனை அழிக்காது, அது உங்கள் பட்டறையைத் தொடவில்லை, இதெல்லாம் ஒன்றும் இல்லை. நீங்கள் விரும்பும் சிலை எது என்பதைத் தெரிந்துகொள்ள விரும்பினேன். இப்போது எனக்குத் தெரியும். உங்கள் அனுமதியுடன், நான் மன்மதனை அழைத்துச் செல்கிறேன்.

ப்ராக்ஸிட்டெல்ஸ் அவரது உதடுகளைக் கடித்தார், ஆனால் தந்திரம் மிகவும் நகைச்சுவையாக மாறியது, கோபப்பட முடியாது.

ஃபிரைன் மன்மதனைப் பெற்றார், சில ஆண்டுகளுக்குப் பிறகு அவர் தனது சொந்த ஊருக்குக் கொடுத்தார்.

கிழக்கு சர்வாதிகாரிகள்

நாம் பார்ப்பது போல், பயத்தின் அடிப்படையிலான கையாளுதல்கள் பழங்காலத்திலிருந்தே நமக்கு வந்துள்ளன.

பல ஆட்சியாளர்கள் மக்களைக் கட்டுப்படுத்துவதற்காக பயத்தை வளர்த்ததாக வரலாறு காட்டுகிறது. கேள்விப்படாத (அவரது காலத்திற்கு கூட) கொடுமைகளால், திமூர் (டமர்லேன்) பயத்திலும் கீழ்ப்படிதலிலும் தனது பரிவாரங்களையும் மக்களையும் மட்டுமல்ல, அவர் வென்ற பல மக்களையும் வைத்திருந்தார் (இது எங்கள் புத்தகத்தில் விரிவாக விவரிக்கப்பட்டுள்ளது).

பண்டைய கையெழுத்துப் பிரதிகள் எங்கள் கருப்பொருளைப் போன்ற ஒரு அத்தியாயத்தை வெளிப்படுத்தின.

தக்மசி குலி கான் தனக்குப் பிடித்த ஒருவருடன் இரவு உணவு சாப்பிட்டார். அவருக்கு சில புதிய காய்கறிகளுடன் உணவு பரிமாறப்பட்டது. "இந்த உணவை விட சிறந்த மற்றும் ஆரோக்கியமான எதுவும் இல்லை" என்று இறையாண்மை கூறினார். "சிறந்த மற்றும் ஆரோக்கியமான எதுவும் இல்லை"

நீதிமன்ற அதிகாரி கூறினார். மதிய உணவுக்குப் பிறகு, குலி கானுக்கு உடல்நிலை சரியில்லாமல், தூங்க முடியவில்லை. "ஒன்றுமில்லை," அவர் காலையில் எழுந்து, "இந்த காய்கறிகளை விட மோசமான மற்றும் தீங்கு விளைவிக்கும்." "மோசமான மற்றும் தீங்கு விளைவிக்கும் எதுவும் இல்லை," என்று நீதிமன்ற அதிகாரி கூறினார். "ஆனால் நேற்று நீங்கள் அதை நினைக்கவில்லை," என்று இறையாண்மை குறிப்பிட்டார். "உன் மனதை மாற்றியது எது?" "நான் உணரும் மரியாதை மற்றும் பயம்," பிடித்தவர் எதிர்த்தார். "நான் தண்டனையின்றி இந்த உணவை நிந்திக்க முடியும்: நான் உங்கள் உயர்வின் அடிமை, ஆனால் இந்த காய்கறிகளின் அடிமை அல்ல."

அவரது அறிக்கைகளின் பொய்யில் சிக்கி, நீதிமன்ற அதிகாரி புத்திசாலித்தனமாக சூழ்நிலையிலிருந்து வெளியேறுகிறார். இறையாண்மைக்கு பயப்படுவதை வேண்டுமென்றே நிரூபிப்பது நீதிமன்றத்தின் பாதுகாப்பு கையாளுதலாகும்: அவரது பாதுகாப்பு முற்றிலும் இறையாண்மையின் மனநிலையைப் பொறுத்தது என்பதை வலியுறுத்துகிறது, இதன் மூலம் அவர் தனது மனநிறைவு மற்றும் அதிகாரத்தின் போதையில் விளையாடுகிறார்.

அவர்கள் எப்படி சில நேரங்களில் எண்ணங்களை "படிக்கிறார்கள்"

தங்கள் சொந்த பாதுகாப்பிற்கான துணை அதிகாரிகளின் தேவை சர்வாதிகாரிகளை எளிதாக "தங்கள் ஆசைகளை யூகிக்க" அனுமதிக்கிறது.

ஸ்டாலின் காலத்தில் தலைவருக்கும், அவரது நெருங்கிய வட்டத்துக்கும் தலைசிறந்த கலைஞர்களை அழைத்து நிகழ்ச்சி நடத்தும் வழக்கம் இருந்தது. கோஸ்லோவ்ஸ்கியின் நடிப்பைக் கேட்ட பிறகு, பார்வையாளர்கள் மீண்டும் என்ன பாட வேண்டும் என்று வாதிடத் தொடங்கினர். ஸ்டாலின் அவர்கள் குறுக்கிட்டார்:

ஏன், தோழர்களே, நீங்கள் இதை செய்ய முடியாது. கலைஞரிடம் அவர் விரும்பியதைச் செய்ய நீங்கள் கேட்க வேண்டும். தோழர் கோஸ்லோவ்ஸ்கி "எனக்கு ஒரு அற்புதமான தருணம் நினைவிருக்கிறது."

கருத்துகள் தேவையில்லை.

சாலமன் அரசரின் அரசவை...

இரண்டு தீமைகளில் குறைவானதைத் தேர்ந்தெடுப்பது பாதுகாப்புப் படைகளின் தேவை. பல கையாளுதல்கள் இதை அடிப்படையாகக் கொண்டவை.

இத்தகைய கையாளுதலின் முதல் விளக்கம் பழைய ஏற்பாட்டில் காணப்படுகிறது, அங்கு சாலமன் அரசரின் நீதிமன்றம் விவரிக்கப்பட்டுள்ளது:

மேலும் ஒரு பெண் கூறினார்: ஓ, என் ஆண்டவரே! நானும் இந்தப் பெண்ணும் ஒரே வீட்டில் வசிக்கிறோம்; இந்த வீட்டில் அவள் முன்னிலையில் நான் பெற்றெடுத்தேன். நான் பெற்றெடுத்த மூன்றாவது நாளில், இந்தப் பெண்ணும் பெற்றெடுத்தாள்; நாங்கள் ஒன்றாக இருந்தோம், எங்களுடன் வீட்டில் வேறு யாரும் இல்லை; நாங்கள் இருவரும் மட்டுமே வீட்டில் இருந்தோம். அப்பெண்ணின் மகன் இரவில் இறந்தான்; ஏனென்றால் அவள் அவனைத் தூங்கினாள். அவள் இரவில் எழுந்து, உன் வேலைக்காரியாகிய நான் தூங்கிக்கொண்டிருக்கும்போது என் மகனை என்னிடமிருந்து எடுத்துக்கொண்டு, அவனைத் தன் மார்பில் கிடத்தி, இறந்துபோன தன் மகனை என் மார்பில் கிடத்தினாள். காலையில் நான் என் மகனுக்கு உணவளிக்க எழுந்தேன், இதோ, அவன் இறந்துவிட்டான்; நான் காலையில் அவரைப் பார்த்தபோது, ​​நான் பெற்றெடுத்தது என் மகன் அல்ல. மற்ற பெண் சொன்னாள்: இல்லை, என் மகன் உயிருடன் இருக்கிறான், ஆனால் உங்கள் மகன் இறந்துவிட்டான். அவள் அவளிடம் சொன்னாள்: இல்லை, உங்கள் மகன் இறந்துவிட்டான், ஆனால் என்னுடையவன் உயிருடன் இருக்கிறான். அவர்கள் அரசருக்கு முன்பாக இவ்வாறு பேசினார்கள்.

மற்றும் ராஜா கூறினார்: அவர் கூறுகிறார்: "என் மகன் உயிருடன் இருக்கிறான், ஆனால் உங்கள் மகன் இறந்துவிட்டான்"; அவள் கூறினாள்: "இல்லை, உங்கள் மகன் இறந்துவிட்டான், ஆனால் என் மகன் உயிருடன் இருக்கிறான்." அதற்கு அரசன்: எனக்கு ஒரு வாளைக் கொடு என்றான். அவர்கள் வாளை அரசனிடம் கொண்டு வந்தனர். அதற்கு அரசன், உயிருள்ள குழந்தையை இரண்டாக வெட்டி, பாதியை ஒருவருக்கும் பாதியை மற்றவருக்கும் கொடுங்கள் என்றான். அதற்கு அந்தப் பெண் பதிலளித்தாள்,

யாருடைய மகன் உயிருடன் இருந்தான், அரசனுக்கு< >: ஆண்டவரே! அவளுக்கு இந்தக் குழந்தையை உயிரோடு கொடு, கொல்லாதே. மற்றவர் சொன்னார்: இது எனக்காகவோ உங்களுக்காகவோ இருக்கக்கூடாது, அதை நறுக்கவும். அதற்கு அரசன், உயிருள்ள குழந்தையை அவளுக்குக் கொடு, அவனைக் கொல்லாதே; அவள் அவனுடைய தாய்.

இஸ்ரவேலர்கள் எல்லாரும் ராஜா நியாயந்தீர்த்தபடி நியாயத்தீர்ப்பைக் குறித்துக் கேட்டனர்; அவர்கள் அரசனுக்குப் பயந்தார்கள்; ஏனென்றால், நியாயத்தீர்ப்பை நிறைவேற்ற தேவனுடைய ஞானம் அவரிடத்தில் இருப்பதை அவர்கள் கண்டார்கள்.

மற்றும் "சகோதரர்களின்" நீதிமன்றம்

ஆனால் இன்றைய வாழ்க்கையின் சதி சிரிப்பு மற்றும் பாவம்.

ஒரு கிராமப்புற சாலையில், ஒரு பெரிய ஜீப் வண்டியின் மீது மோதி, அது ஒரு பள்ளத்தில் பறக்கிறது. குதிரை வேதனையில் அதன் குளம்புகளை இழுக்கிறது, மேலும் விவசாயி பொய் சொல்லி நினைக்கிறான்: "இப்போது செல்வந்தர் சேதத்திற்கு பணம் தருவார்." ஒரு மனிதன் ஜீப்பில் இருந்து இறங்கி, குதிரையை நெருங்கி, ஒரு கைத்துப்பாக்கியை எடுத்து புள்ளி-வெற்று வரம்பில் சுடுகிறான். பின்னர் அவர் திரும்புகிறார்

விவசாயிக்கு:

- எப்படி இருக்கீங்க அண்ணா?

- நன்றி, பரவாயில்லை.

கடைசி இரண்டு சூழ்நிலைகள் முற்றிலும் வேறுபட்டவை, ஆனால் அதே நுட்பம் அவற்றில் பயன்படுத்தப்படுகிறது - செல்வாக்கின் தொடக்கக்காரரால் முன்மொழியப்பட்ட இரண்டு தீமைகளில் குறைவானது தேர்ந்தெடுக்கப்பட்டது.

பிரச்சனை செய்பவர்கள் (அல்லது பொய்யர்கள், அல்லது சோம்பேறிகள், அல்லது சலிப்புகள்) என்ற நற்பெயரை உருவாக்கும் நபர்களால் இந்த நுட்பம் முக்கியமாகப் பயன்படுத்தப்படுகிறது. அவர்கள் அவர்களுடன் தொடர்பு கொள்ளாமல் இருக்க முயற்சி செய்கிறார்கள், ஏனென்றால் "தொடர்பு கொள்வது உங்களுக்கு மிகவும் விலை உயர்ந்தது."

அதாவது சண்டையிடாமல் விட்டுவிடுகிறார்கள். இந்த வகை கையாளுபவரின் குறிக்கோள் இதுதான்.

வாழ்க்கையை எளிதாக்குவது எப்படி

இந்த நுட்பத்தில் ஒரு சிறிய மாற்றம் அதன் பயன்பாட்டின் நோக்கத்தை விரிவாக்க உங்களை அனுமதிக்கிறது. பின்வரும் உவமை இதை விளக்குகிறது.

ஒரு பெண் முனிவரிடம் வந்தாள், அது மோசமானது, அவள் சொல்கிறாள், நாங்கள் வாழ்கிறோம் - நெருக்கடியான, ஏழை. அவர் அவளுக்கு அறிவுரை வழங்கினார்: ஒரு ஆடு வாங்கவும். அவர் ஒரு ஆட்டை வாங்கி தனது கணவர் மற்றும் ஐந்து குழந்தைகளுடன் ஒரு அறையில் வைத்தார். இது முற்றிலும் தாங்க முடியாததாக மாறியது. அவள் மீண்டும் முனிவரிடம் ஓடினாள்: மோசமானது, அவர் கூறுகிறார், நீங்கள் எனக்கு அறிவுரை சொன்னீர்கள், நாங்கள் வேதனைப்பட்டோம். இப்போது ஆட்டை விற்றுவிடுங்கள், என்று அறிவுரை கூறினார். சோர்ந்து போனவளுக்கு அப்போதுதான் தெரிந்தது மகிழ்ச்சியும் அமைதியும்!

நம்ப வேண்டும்

பாதுகாப்பின் தேவை எதையாவது நம்ப வேண்டியதன் அவசியத்திலும் வெளிப்படுத்தப்படுகிறது. நம்புவதன் மூலம், ஒரு நபர் துன்பம், துன்பம் மற்றும் துரதிர்ஷ்டத்திலிருந்து பாதுகாக்கப்படுகிறார்.

இன்று பூமியில் வாழும் பெரும்பாலான விசுவாசிகள், கிறிஸ்தவம், இஸ்லாம், பௌத்தம், யூதம் போன்ற மத நம்பிக்கைகளில் ஒன்றான தங்களைப் பின்பற்றுபவர்களாக கருதுவது நம்பிக்கைக்கான மனிதத் தேவையாகும். கடவுளின் ராஜ்யம் நமக்குள் இருப்பதாகவும், நமது இயல்பில் (என்ன இருக்கிறது) நம்பிக்கை என்பது மதத்தின் உயர்ந்த வடிவத்தைத் தவிர வேறொன்றுமில்லை என்று நம்புவதற்கு மதம் அனுமதிக்கிறது. தெய்வீக கரங்களின் படைப்பை நாங்கள் நம்புகிறோம்.

சர்வாதிகாரப் பிரிவுகள்

அனைத்து வகையான மதப் பிரிவுகளும் தங்கள் ஆதரவாளர்களின் வரிசையில் ஆட்சேர்ப்பு செய்யும் ஆக்கிரமிப்புக் கொள்கையைப் பின்பற்றுகின்றன. இவை வேண்டுமென்றே கையாளும் மதங்கள், ஏனென்றால் அவை ஒரு நபரின் சொந்த அபூரணத்தை நம்ப வைக்கின்றன. அவை அவனது சொந்த இயல்பின் மீது அவநம்பிக்கையைத் தூண்டுகின்றன, அதன் பிறகு அந்த நபர் தேவையை உணரத் தொடங்குகிறார் வெளிப்புற மேலாண்மைநீங்களே. பிரிவுகளின் நிறுவனர்கள், ஒரு விதியாக, தங்கள் செல்வாக்கிற்கு அடிபணிந்த மக்கள் மீது தனிப்பட்ட செறிவூட்டல் மற்றும் அதிகாரத்தின் சுயநல இலக்குகளை பின்பற்றுகிறார்கள். பதிலுக்கு, பிந்தையவர்கள் பாதுகாப்பு உணர்வைப் பெறுகிறார்கள், அவர்களின் எதிர்காலத்தில் நம்பிக்கை மற்றும் அவர்கள் தேர்ந்தெடுத்த பாதையின் சரியான தன்மையில்.

மரண பயம்

மனிதர்களுக்கு மிகப்பெரிய ஆபத்து மரண அச்சுறுத்தலாகும். உடனடி மரணத்தின் சாத்தியத்திலிருந்து தன்னைப் பாதுகாத்துக் கொள்ள ஒரு கொடுங்கோலரின் விருப்பத்தை உங்கள் சொந்த பாதுகாப்பிற்காக நீங்கள் எவ்வாறு பயன்படுத்தலாம் என்பதை பின்வரும் வரலாற்று அத்தியாயம் நிரூபிக்கிறது.

லூயிஸ் XI இன் தனிப்பட்ட ஜோதிடர், அவரது துரதிர்ஷ்டத்திற்கு, ஒரு நீதிமன்ற பெண்மணியின் மரணத்தை சரியாகக் கணித்தார். அவரது மரணம், விரைவில் தீர்க்கதரிசனத்தைத் தொடர்ந்து, ராஜாவை பெரிதும் வருத்தப்படுத்தியது, மேலும் இந்த சோகமான கதைக்கு ஜோதிடரே முதன்மையாக காரணம் என்று லூயிஸ் முடிவு செய்தார். கோபத்தில், ராஜா அவரைத் தன்னிடம் வரவழைத்து, ஜோதிடரை ஒரு ரகசிய அடையாளம் மூலம் கைப்பற்றி அவரை மூழ்கடிக்குமாறு காவலர்களுக்கு உத்தரவிட்டார். அதிர்ஷ்டசாலி தோன்றியபோது, ​​​​ராஜா கேட்டார்:

"எதிராக", ஆனால் அனைத்தும் ஒன்றாக - "க்காக". இங்கே, அதிருப்தியாளர்களுடன் விழாவில் நிற்காத அதிகாரிகளின் பய உணர்வால் இணக்கமும் தூண்டப்பட்டது.

கூட்ட நிகழ்வு

ஒரு கூட்டத்தில் ஒரு நபர் தனியாக இருப்பதை விட வித்தியாசமாக நடந்துகொள்கிறார் என்பது அறியப்படுகிறது. மிகவும் மோசமான தனிமனிதன் கூட கூட்டத்தால் ஹிப்னாடிஸ் செய்யப்படலாம். மனிதர்களின் தொகுப்பு எப்போது வெகுஜனமாக மாறுகிறது என்பதைப் பொறுத்து மாறுபடும் வெவ்வேறு வழக்குகள். எல்லைகள் திரவம். ஆனால் கேட்பவர்கள் எவ்வளவுக்கு அவ்வளவு சீக்கிரம் மாஸ் ஆகிவிடுகிறார்கள்.

வெகுஜன மக்களின் நடத்தையை தீர்மானிக்கும் கொள்கைகள் உள்ளன.

வெகுஜனங்கள் உணர்ச்சிகளுக்கு எளிதில் எதிர்வினையாற்றுகிறார்கள்.

வெகுஜனங்கள் மன திறன்களை பலவீனப்படுத்தியுள்ளனர்.

வெகுஜனமானது சிறந்த தருக்க வேலைக்கான ஆண்டெனாவைக் கொண்டிருக்கவில்லை. அவள் தெளிவான கருத்துக்களையும் வலுவான தீர்ப்புகளையும் கேட்க விரும்புகிறாள்.

பொதுவாக மக்கள் ஏமாறக்கூடியவர்கள் மற்றும் ஆள்மாறாட்டத்திற்கு ஆளாகிறார்கள். விமர்சிக்கும் திறன் குறைகிறது.

வெகுஜனங்களில், ஒரு நபரின் பாகுபாடு திறன் குறைவாக உள்ளது. அவர் வாய்ப்புள்ளவர்கருப்பு மற்றும் வெள்ளை நிறங்கள். உள்ளுணர்வு மற்றும் பகுத்தறிவற்றவை முதலில் வருகின்றன.

இவை அனைத்தும் பின்வரும் பழமொழிக்கு வழிவகுத்தன: கூட்டத்திற்கு பல தலைகள் உள்ளன ஆனால் சில மூளைகள் உள்ளன.

எனவே, மக்களிடம் பேசும் பேச்சு எல்லாவிதமான பேச்சுவாதிகளுக்கும் எப்போதுமே பிடித்தமான உத்தியாக இருந்து வருகிறது. அவர்கள் பெருமளவிலான ஆலோசனைகளைப் பயன்படுத்தினர், மேலும் கூட்டத்தின் கட்டுப்பாடற்ற உணர்வுகளைக் கையாள்வதன் மூலம், அவர்களின் விருப்பத்தை மக்களின் ஆழ் மனதில் பதிய வைத்தனர் - பெரும்பாலும் பேரழிவு விளைவுகளுடன்.

பற்றி எடுத்துக்காட்டாக, பாசிசத்தின் கருத்தியலாளர்களால் இது எவ்வாறு பயன்படுத்தப்பட்டது - அத்தியாயத்தைப் பார்க்கவும். 16.

குழந்தையின் வாய் வழியாக...

நம்மில் பலர் நம் சொந்த வகை, தேசியம் மற்றும் இனத்தின் பிரதிநிதிகளுடன் சிறப்பாக தொடர்பு கொள்கிறோம் என்று நாங்கள் ஏற்கனவே கூறியுள்ளோம். அத்தகைய சமூகங்களைச் சேர்ந்தவர்களின் தேவை மிகவும் ஆழமாக நம்மில் பொதிந்துள்ளது.

பெரியவர்கள் பெரும்பாலும் பார்க்கவில்லை என்றால் வெளிப்புற வேறுபாடுகள்நெருங்கிய நாடுகளுக்கு இடையில், குழந்தைகள் அவற்றை துல்லியமாக யூகிக்க முடியும். பல ஆண்டுகளுக்கு முன்பு நடந்த ஒரு சோதனை 10-12 வயதுடைய ஆங்கிலக் குழந்தைகளை உள்ளடக்கியது (இந்த வயதில் குழந்தை இன்னும் யதார்த்தத்தின் அடையாள உணர்வை இழக்கவில்லை).

அவர்களுக்கு முன்னால் போடப்பட்ட தடிமனான புகைப்படங்கள் "பிடித்தாலும் பிடிக்காவிட்டாலும் சரி" கொள்கையின்படி வரிசைப்படுத்தப்பட வேண்டும். ஜேர்மனியர்கள் மற்றும் ஆங்கிலேயர்களின் புகைப்படங்கள் பாக்கெட்டில் கலந்திருப்பது குழந்தைகளுக்குத் தெரியாது, ஆனால் அவர்கள் தங்கள் தோழர்களை "விருப்பங்கள்" குவியலில் சேகரித்து அந்நியர்களை ஒதுக்கி வைத்தனர்.

எடுத்துக்காட்டாக, கலினின்கிராட் மற்றும் தூர கிழக்கில் வசிக்கும் ரஷ்யர்களை விட அண்டை நாடுகளில் வாழும் மக்களிடையே குறைவான மானுடவியல் வேறுபாடுகள் உள்ளன என்ற போதிலும் இது உள்ளது.

குழந்தைகளின் உணர்திறன் பெரியவர்களுடன் ஒப்பிடுகையில் மட்டுமல்ல, தன்னைத்தானே ஆச்சரியப்படுத்துகிறது. எல்லாவற்றிற்கும் மேலாக, ஐரோப்பிய மக்களிடையே வெளிப்புற வேறுபாடு ஆரம்பத்தில் முக்கியமற்றதாக இருக்க வேண்டும், ஏனென்றால் பொதுவாக மனிதகுலம் அனைத்தும் ஒரு பெண்ணிடமிருந்து வந்தவை என்பதை மரபியலாளர்கள் நிரூபித்துள்ளனர்.

"நானும் பெரியவர்களும்"

பெரியவர்களுடன் அல்லது அவர்களுடன் பொதுவானதாக இருக்கும்போது மக்கள் முகஸ்துதி அடைகிறார்கள் பிரபலமான மக்கள். பல தசாப்தங்களாக அவர்கள் சில பிரபலங்களுக்கு அடுத்ததாக "காட்டப்பட்ட" புகைப்படங்களை வைத்திருக்கிறார்கள். மேலும், சந்தர்ப்பத்தில் அதைப் பற்றி தற்பெருமை காட்டத் தயாராக இருக்கிறார்கள். இந்த தேவைக்கு பதிலளித்த கொம்சோமோல்ஸ்கயா பிராவ்தா "நானும் பெரியவர்களும்" என்ற பத்தியை அறிமுகப்படுத்தினார், அங்கு அவர்களின் தோற்றம் பற்றிய வாசகர்களிடமிருந்து பொருத்தமான புகைப்படங்கள் மற்றும் கதைகள் வெளியிடப்படுகின்றன.

சிறந்த கலைஞர்கள் தங்கள் சொந்த பிரபலத்தை அதிகரிக்க மக்களின் இந்த தேவையைப் பயன்படுத்திக் கொள்கிறார்கள். புத்தகத்தின் கடைசி அத்தியாயத்தில் இதற்கான உதாரணங்களை வாசகர் காணலாம்.

1.5 மரியாதை, அங்கீகாரம் தேவை

முகஸ்துதி செய்பவர்கள் இந்த தேவையை மிக எளிமையான முறையில் பயன்படுத்துகின்றனர். "தாத்தா" கிரைலோவ் இந்த நுட்பத்தின் சக்தியை மிகவும் துல்லியமாக விவரித்தார்:

முகஸ்துதி மோசமானது மற்றும் தீங்கு விளைவிக்கும் என்று அவர்கள் எத்தனை முறை உலகிற்குச் சொன்னார்கள், ஆனால் அது எதிர்காலத்திற்காக அல்ல.

முகஸ்துதி செய்பவர் எப்போதும் இதயத்தில் ஒரு மூலையைக் கண்டுபிடிப்பார்.

பெரும்பாலான சந்தர்ப்பங்களில், முகஸ்துதியின் பொருள் அவர் முகஸ்துதி செய்யப்படுவதைப் புரிந்துகொள்கிறார், ஆனால் புகழ்ச்சியின் உண்மை அவருக்கு இனிமையானது, ஏனெனில் அது அவரைச் சார்ந்திருப்பதைக் குறிக்கிறது, உயர் சமூக அந்தஸ்து, ஆசை பற்றி

கையாளுதல் என்பது மனிதர்களுடன் மற்றவர்களுடன் தொடர்புகொள்வதற்கான இயற்கையான முறையாகும். மேலும், கையாளுதல்கள் ஒருபோதும் ஒருதலைப்பட்சமானவை அல்ல. பொதுவாக ஒரு நபர் மற்றவர்களை கையாளுகிறார், மற்றவர்கள் ஒரு நபரை கையாளுகிறார். இந்த செயல்முறை இயற்கையானது, இந்த தலைப்பில் இருந்து உளவியலில் ஒரு தனி திசை உருவாக்கப்பட்டிருந்தாலும், கையாளுதல் செயல்களின் இரகசியங்களையும் முறைகளையும் கருத்தில் கொள்ள விரும்புகிறது.

இருப்பினும், உளவியல் உதவி வலைத்தளத்தின் வல்லுநர்கள், கையாளுதலுடன் எடுத்துச் செல்லப்படுவதற்கு எதிராக மக்களை எச்சரிக்கின்றனர். கையாளுதல் ஒரு நபர் மற்றவர்களிடமிருந்து அவர் விரும்புவதைப் பெற அனுமதிக்கிறது என்ற போதிலும், இதுபோன்ற செயல்கள் இன்னும் உறவுகளை அழிக்க ஒரு காரணமாக இருக்கலாம். பின்னர் எந்தவொரு கையாளுதலும் கூட்டாளர்களிடையே நம்பிக்கையை மீட்டெடுக்க உதவாது.

நீங்கள் மதிப்பதைக் கையாளாதீர்கள். நீங்கள் அச்சுறுத்துவதை இழக்க நீங்கள் தயாராக இல்லை என்றால், ஆபத்துக்களை எடுக்க வேண்டிய அவசியமில்லை, இல்லையெனில் நீங்கள் எதிர்பார்க்காத முடிவைப் பெறலாம், இதற்கு நீங்கள் மட்டுமே குற்றம் சாட்டுவீர்கள்.

தாய் தன் மகளை கருக்கலைப்பு செய்யும்படி கட்டாயப்படுத்துகிறாள், இல்லையெனில் அவள் அவளை குடியிருப்பில் இருந்து வெளியேற்றுவாள். ஒரு மனிதன் தன் காதலியைக் கத்துவதை நிறுத்தாவிட்டால் அவளை விட்டுவிடுவதாக அச்சுறுத்துகிறான். மேலதிகப் பொறுப்புகளை ஏற்காவிட்டால், பணிநீக்கம் செய்யப்படுவார் என மேலதிகாரி தனக்குக் கீழுள்ள சிறந்த அதிகாரியை எச்சரிக்கிறார். ஆனால் இப்போது நீங்களே சிந்தியுங்கள்: தாய் தன் குழந்தையை மீண்டும் பார்க்க தயாரா? ஒரு மனிதன் தனது காதலியுடனான உறவை முறித்துக் கொள்ள தயாரா? முதலாளி தனது சிறந்த துணையை இழக்கத் தயாரா? நீங்கள் தயாராக இல்லை என்றால், மிகவும் விரும்பத்தகாத விஷயம் நிறைவேறும் வகையில் நிலைமையை ஏன் ஏற்பாடு செய்ய வேண்டும்?

ஒரு நபர், உணர்வுகள், உறவுகள், சில நன்மைகள் போன்றவற்றை இழக்க நீங்கள் தயாராக இல்லை என்றால், அதை கையாள வேண்டாம். பொதுவாக, நீங்கள் விரும்பாத எதையும் குறிப்பிடவோ பேசவோ வேண்டாம். இல்லையெனில், நீங்கள் முற்றிலும் மாறுபட்ட முடிவைப் பெறலாம் - நீங்கள் அச்சுறுத்தியதன் உருவகம். யோசித்துப் பாருங்கள்: நீங்கள் இழக்கத் தயாராக இல்லாத ஒன்றை இழந்தால் நீங்கள் மகிழ்ச்சியாக இருப்பீர்களா?

நீங்கள் மதிப்பதைக் கையாளாதீர்கள். ஒரு நபர் பயந்து உங்களுக்கு விட்டுக்கொடுப்பாரா அல்லது அவரது சொந்த வழியில் செயல்படுவாரா என்பது உங்களுக்குத் தெரியாது. எனவே, நீங்கள் இழக்கத் தயாராக இல்லாததைப் பணயம் வைக்காதீர்கள். இல்லையெனில், அது உங்களுக்கு மோசமானதாக இருக்கும், மற்றவர் வெறுமனே உங்களை நம்பி ஏமாற்றமடைவார்.

மக்களை கையாளுதல் என்றால் என்ன?

மக்களைக் கையாளுதல் என்பது ஒரு குறிப்பிட்ட நபரின் செயலாகும், அவர் மற்றவர்களை பாதிக்கும் வழிகளையும் வழிமுறைகளையும் கண்டறிந்து, அவர்கள் கையாளுபவர்களுக்கு நன்மை பயக்கும் வகையில் செயல்படத் தொடங்குகிறார்கள். பெரும்பாலும் கையாளுதல்கள் அறியாமலேயே நிகழ்கின்றன. ஒரு நபர் வெறுமனே ஏதாவது செய்கிறார், அதன் காரணமாக அவரது செயல்கள் விரும்பிய விளைவைக் கொண்டிருக்கின்றன.

உலகில் பல நுட்பங்கள் மற்றும் கையாளுதல் முறைகள் உள்ளன. மிகவும் அனுபவம் வாய்ந்த கையாளுபவருக்கு கூட அனைத்து முறைகளும் இல்லை, ஆனால் அவர் தனது ஆயுதக் களஞ்சியத்தில் உள்ளவர்களை தனக்குத் தேவையான வழியில் செல்வாக்கு செலுத்த போதுமான அணுகுமுறைகளைக் கொண்டுள்ளார்.

கையாளுதல் என்பது கையாளுபவர் விரும்புவதைச் செய்ய மற்றொரு நபரைப் பெறுவதாகும். கையாளுபவர் தனது இலக்கை எவ்வாறு அடைகிறார் என்பது ஒவ்வொரு விஷயத்திலும் தனிப்பட்டது. பரந்த அளவிலான மக்கள் மீது வேலை செய்யும் பொதுவான கையாளுதல் நுட்பங்கள் மற்றும் ஒரு குறிப்பிட்ட வழக்கில் மட்டுமே செயல்படும் தனிப்பட்ட கையாளுதல் நுட்பங்கள் உள்ளன.

எல்லா மக்களும் கையாளும் திறன் கொண்டவர்கள், அவர்கள் ஒருபோதும் யாரையும் சுற்றித் தள்ள மாட்டார்கள் என்று நம்புபவர்கள் கூட. வெளியில் இருந்து கையாளுதலுடன் சூழல்முற்றிலும் அனைத்து மக்கள் எதிர்கொள்ளும். ஒரு உயிரினம் மற்றொரு உயிரினத்தின் நன்மைகள் மற்றும் செயல்களின் இழப்பில் தனது வாழ்க்கையை மேம்படுத்த முயற்சிக்கும் போது, ​​கையாளுதல் என்பது வாழ்க்கையின் இயல்பான உறுப்பு என்று நாம் கூறலாம்.

கையாளுதல் என்பது மக்களிடையே தொடர்பு கொள்ளும் ஒரு வழியாகும். அத்தகைய சொல் கண்டுபிடிக்கப்படாத போதும் அது இருந்தது. அத்தகைய தொடர்புகளிலிருந்து மனிதன் எப்போதும் அழுத்தத்தையும் கனத்தையும் அனுபவித்திருக்கிறான். கையாள்பவருக்கு மட்டுமே கையாளுதல் பலன் தரும். மேலும் அதற்கு அடிபணிபவர்கள் உதவியற்றவர்களாகவும், ஹிப்னாடிஸாகவும், மனச்சோர்வுடனும் உணர்கிறார்கள்.

கையாளுதல் எல்லா இடங்களிலும் உள்ளது. உங்களுக்கு நெருக்கமானவர்கள், உறவினர்கள் மற்றும் அன்புக்குரியவர்கள் மத்தியில் கூட, அழுத்தம் சாத்தியமாகும். பெற்றோர்கள் தங்கள் குழந்தைகளை கையாளுகிறார்கள், ஆண்களும் பெண்களும் ஒருவரையொருவர் கையாளுகிறார்கள். சில நேரங்களில் இது அறியாமலேயே, பழக்கத்திற்கு மாறாக நடக்கும். கையாளப்படுபவர், கையாளுதலைப் பார்க்கவும், அடையாளம் காணவும், தடுக்கவும் விரும்புகிறார்!

கையாளுபவர்களுடன் சண்டையிட வேண்டிய அவசியமில்லை, ஏனென்றால் எல்லா மக்களும் ஒரு அளவிற்கு அல்லது இன்னொரு அளவிற்கு (நீங்கள் ஒருவரைக் கையாள்வது கூட) தூண்டுபவர்கள். முக்கிய ஆயுதம் கையாளுபவரை அழிப்பது அல்ல, ஆனால் கையாளுதலைப் பார்ப்பது, அதை அடையாளம் கண்டு தாக்கத்தைத் தடுப்பது. ஒரு நபர் கையாளட்டும்; அவருடைய வார்த்தைகள் அல்லது செயல்கள் ஏற்படுத்தும் தாக்கத்தை நீக்குவது உங்கள் விருப்பம்.

கையாளுதலை எவ்வாறு பார்ப்பது, அங்கீகரிப்பது மற்றும் தடுப்பது?

1 - இங்கேயும் இப்போதும் இருங்கள். உங்கள் தனிப்பட்ட எண்ணங்களையும் கவனத்தையும் இப்போது நடக்கும் தருணத்திற்கு மாற்றவும். நீங்கள் என்ன செய்கிறீர்கள் என்பதைப் புரிந்து கொள்ளுங்கள், உங்களைப் பாருங்கள், உங்கள் உணர்வுகளைக் கேளுங்கள். நீங்கள் இப்போது செய்வது உங்களுக்கு பிடிக்குமா? நீங்கள் அதை விரும்பவில்லை என்றால், நீங்கள் பயப்படுகிறீர்கள், கட்டுப்படுத்தப்படுகிறீர்கள், ஓட விரும்புகிறீர்கள், பெரும்பாலும், யாரோ உங்களைக் கையாளுகிறார்கள், அதனால்தான் நீங்கள் தற்போது விரும்பாத செயல்களைச் செய்கிறீர்கள்.

அவதானமாக இரு. நீ பார்க்கும் ஒரே பொருள் நீயே! நீங்கள் செயல்படுகிறீர்கள், ஆசைகள், கவலைகளை அனுபவிக்கிறீர்கள். இந்த நிமிடத்திற்கு முன் என்ன நடந்தது? அவர்கள் உங்களுக்கு என்ன சொன்னார்கள், நீங்கள் எதைப் பார்த்தீர்கள், கேட்டீர்கள் அல்லது வேறொருவர் என்ன செய்தார், உங்களை இப்படி உணரவைக்க, நடந்துகொள்ள அல்லது பேச வைக்கிறார்? மனதளவில் உங்களை நீங்களே கேட்டுக்கொள்ளுங்கள்: "நான் செய்வதை நான் விரும்புகிறேனா?" உங்களிடம் தற்போது உள்ள எதிர்வினைகள் மற்றும் செயல்களுடன் நீங்கள் உடன்படவில்லை என்றால், உங்களை நீங்களே நிறுத்திவிட்டு வித்தியாசமாக செயல்பட ஆரம்பிக்கலாம்.

2 - "நான் ஏன் இதைச் செய்கிறேன்?" நீங்கள் கையாளப்படுகிறீர்கள் என்பதைக் காண இது ஒரு சிறந்த வழியாகும். மக்கள் எதையாவது செய்து, எதைப் பற்றி கவலைப்படுகிறார்கள், கவலைப்படுகிறார்கள், பயப்படுகிறார்கள் என்று நிறைய நேரம் செலவிடுகிறார்கள். ஆனால் அவர்கள் ஏன் இதைச் செய்கிறார்கள், அவர்களுக்கு என்ன பலன் கிடைக்கும், அவர்களே இதை அனுபவிக்க முடிவு செய்தார்களா அல்லது எல்லாம் எங்கிருந்து வந்ததா என்று கேட்டால், அவர்கள் ஜோம்பிஸ் போல செயல்படுகிறார்கள் என்று மாறிவிடும். ஒரு நபர் ஏன் ஏதாவது செய்கிறார் என்று புரியவில்லை, அவர் இந்த அல்லது அந்த வார்த்தையைச் சொல்ல முடிவு செய்தார், பயம் எங்கிருந்து வந்தது.

கையாளுதல் எங்கிருந்து வந்தது என்பது முக்கியமல்ல. நீங்கள் நிலைமையை பகுப்பாய்வு செய்தால், அதாவது, நீங்கள் ஏதாவது செய்யவோ அல்லது சொல்லவோ பயப்படத் தொடங்குவதற்கு முன் என்ன நடந்தது, நீங்கள் கையாளப்பட்டதைக் காண்பீர்கள். அடுத்த முறை இதுபோன்ற ஹிப்னாடிக் விளைவை நீங்கள் புரிந்து கொள்ளத் தொடங்கினால், நீங்கள் கையாளுதலைத் தடுக்க முடியும்.

உங்களை அடிக்கடி கேள்விகளைக் கேட்டுக்கொள்ளுங்கள்: "நான் ஏன் இதைச் செய்கிறேன்? இதை நானே செய்ய முடிவு செய்தேனா அல்லது அந்த முடிவு எங்கிருந்தோ வந்ததா? இதை நான் சொன்னால் எனக்கு என்ன தரும்? நான் ஏன் ("ஏன்?") நான் பயப்படுகிறேன்? எனது செயல்கள்/சொற்கள்/அனுபவங்கள் எனக்கு என்ன பலன் தருகின்றன?” உங்களை நீங்களே சரிபார்க்கவும், உங்கள் எதிர்வினைகளை நீங்களே தொடங்கிவிட்டீர்கள் அல்லது யாரோ ஒரு பொத்தானை அழுத்தியது போல், நீங்கள் நடவடிக்கை எடுக்க வேண்டும்.

கையாளுதலைப் பார்க்கவும், அடையாளம் கண்டு, தடுக்கவும்! கையாளுதலின் செல்வாக்கின் கீழ் செயல்கள் அரிதாகவே கையாளப்பட்டவர்களை இலக்கை நோக்கி அழைத்துச் செல்கின்றன என்பதை நினைவில் கொள்ளுங்கள். கையாளுபவர் வெற்றி பெறுகிறார், கையாளப்பட்டவர் எப்போதும் தோற்கிறார். என்ன உணர வேண்டும், எப்படி நடந்து கொள்ள வேண்டும், என்ன சொல்ல வேண்டும், என்ன செய்ய வேண்டும் மற்றும் சிந்திக்க வேண்டும் என்பதை நீங்களே தேர்வு செய்யுங்கள்.

மக்களை கையாளும் உளவியல்

கையாளுதல் ஒவ்வொரு உறவிலும் உள்ளது. வேறொருவரின் கட்டளையின்படி அல்ல, மாறாக எவ்வாறு செயல்படுவது என்பதை அறிய, கையாளுதலை அங்கீகரிப்பது முக்கியம். விருப்பப்படி. கையாளுதல் பெரும்பாலும் நல்ல வார்த்தைகளை விரும்பும் நபர்களின் உளவியலை அடிப்படையாகக் கொண்டது. கையாளுபவர் தனது ஆதரவைப் பெற அடிக்கடி நிறைய பாராட்டுக்களைச் சொல்கிறார்.

மேலும், கையாளுபவர் பெரும்பாலும் உண்மை அல்லது நேர்மையற்ற விஷயங்களைக் கூறுகிறார். அவரது கையாளுதல் வேலை செய்யவில்லை என்றால், அவர் அடிக்கடி வார்த்தைகளைத் திரும்பப் பெறுகிறார், மேலும் முரட்டுத்தனமாக இருக்கிறார்.

கையாளுதலின் மற்றொரு வழி மிரட்டல். பயத்தில் சிக்கித் தவிக்கும் ஒரு நபருக்கு இது விரோதமான அணுகுமுறையாகும், அதனால் அவர் அதை அகற்ற எதையும் செய்யத் தயாராக இருக்கிறார்.

எந்த நபர்கள் கையாளுதலுக்கு பலியாக வாய்ப்பு அதிகம்?

1. தேவைகளின் மட்டத்தில் கையாளக்கூடிய நபர்கள்.
2. உணர்வுகள் மற்றும் உள்ளுணர்வு மட்டத்தில் கையாளப்படும் நபர்கள்.
3. தங்கள் மனசாட்சி மற்றும் அறநெறி, நீதி மற்றும் சுயமரியாதை அழுத்தம் ஆகியவற்றால் கையாளக்கூடிய மக்கள்.
4. தங்கள் இன்பங்களால் மட்டுமே வழிநடத்தப்படுபவர்கள்.
5. மனநல பிரச்சனைகள் உள்ளவர்கள் கொடுமைப்படுத்தப்படலாம் அல்லது காயப்படுத்தப்படலாம்.

மக்களை கையாளும் வழிகள்

மக்களைக் கையாள பல வழிகள் உள்ளன, அவற்றில் மிகவும் பிரபலமானவை:

• தவறான கேள்வி - கையாளுபவர் ஒருவர் சொன்னதை உச்சரிக்கும்போது, ​​சொல்லப்பட்டவற்றின் அர்த்தத்தை மட்டும் சற்று மாற்றிவிடுவார். ஒரு நபர் அர்த்தத்தின் தவறான தன்மைக்கு கவனம் செலுத்தவில்லை என்றால், அவர் தனது சம்மதத்தை அளிக்கிறார்.
• வெளிப்படையான அலட்சியம் என்பது, கையாளுபவர் தான் சொல்வது சரி என்று வலியுறுத்துவது, உரையாசிரியர் தன்னை சமாதானப்படுத்தி, வாதங்கள், உண்மைகள், தரவு, அதாவது அவர் தெரிந்து கொள்ள விரும்பும் தகவல்களை வழங்குமாறு கட்டாயப்படுத்துகிறது.
• கற்பனையான தாழ்வு மனப்பான்மை - கையாளுபவர் உதவி தேவைப்படும் ஒரு பலவீனமான மற்றும் உதவியற்ற நபராக தன்னை நிலைநிறுத்திக் கொள்ளும்போது. ஒரு நபர் கையாளுபவரின் சக்தியை உணருவதை நிறுத்தினால், அவர் அவருக்கு உதவ விரும்புகிறார்.
• தவறான அன்பு என்பது ஒரு கையாளுபவர் அன்பை, மரியாதையை, அங்கீகாரத்தை ஒப்புக்கொள்கிறார், ஆனால் உண்மையில் ஒரு நபரின் உரிமையைப் பெறுவதற்காக அவரை வெல்ல முயற்சிக்கிறார்.
• கோபம் அல்லது ஆத்திரத்தின் வெளிப்பாடு - கையாளுபவர் ஆக்ரோஷமாக நடந்து கொள்ளத் தொடங்கும் போது, ​​​​மற்றொரு நபரை அமைதிப்படுத்தவும், அவரது குற்றத்தை ஒப்புக்கொள்ளவும் ஊக்குவிப்பதற்காக.
• அவசரம் - கையாளுபவர் மிக விரைவாகப் பேசும் போது, ​​அந்த நபருக்கு ஒருங்கிணைக்க நேரமில்லை என்ற பெரிய அளவிலான தகவலை அவர் வெளியிடுகிறார், எனவே அவர் எளிதில் தவறாக வழிநடத்தப்பட்டு ஒப்புதல் பெறப்படுகிறார்.
• அவநம்பிக்கையை வெளிப்படுத்துதல் - கையாளுபவர் அந்த நபரின் வார்த்தைகளை சந்தேகிக்கிறார் என்று சொல்லத் தொடங்கும் போது, ​​தன்னை நியாயப்படுத்த அவரைத் தூண்டுகிறது.
• சோர்வு, பலவீனம், உடல்நலம் மோசமடைதல் - மற்றவர்களின் உதவியைப் பெறுவதற்காக கையாளுபவர் தவறான உதவியற்ற தன்மையைக் காட்டும்போது.
• முரண், ஏளனம் - ஒரு கையாளுபவர் ஒருவரின் வார்த்தைகளை கேலி செய்யும் போது, ​​இது உரையாசிரியரை கோபமடையச் செய்து மேலும் பரிந்துரைக்கும்படி தூண்டுகிறது.
• குழப்பமான எண்ணங்கள் - கையாளுபவர் உரையாசிரியரை குறுக்கிடும்போது, ​​தொடர்ந்து தலைப்பை தனது சொந்த திசையில் மாற்றுகிறார்.
• நன்மை பயக்கும் நிலைமைகளின் தவறான பிரதிநிதித்துவம் - ஒரு நபர் தனது சலுகையை ஒப்புக்கொண்டால், இப்போது அவர் அடையக்கூடிய சில நன்மைகளை கையாளுபவர் குறிப்பிடும்போது. இந்த வாய்ப்புகள் அவருக்கு இப்போதுதான் கொடுக்கப்படுகிறது, ஒருவேளை இனிமேல் அப்படி ஒரு வாய்ப்பு கிடைக்காது.
• சார்புகளைப் பின்பற்றுதல் - ஒரு கையாளுபவர் தன்னைப் பற்றியோ அல்லது மற்றொரு நபரிடமோ ஒரு நபரிடம் தவறான அணுகுமுறையை உருவாக்கும்போது, ​​அவர் தன்னைப் பற்றிய அணுகுமுறையை வெளிப்படுத்துகிறார்.
• தவறாக வழிநடத்தும் - ஒரு கையாளுபவர் ஒரு நபருக்கு அறிமுகமில்லாத சொற்களைப் பயன்படுத்தும்போது, ​​அவரது முன்மொழிவு அல்லது நிலைப்பாட்டை ஏற்க தொடர்ந்து வலியுறுத்துகிறார்.
• பொய்யான முட்டாள்தனத்தை சுமத்துதல் - ஒரு கையாளுபவர் ஒருவரிடம் அவர் முட்டாள் மற்றும் தவறு என்று கூறும்போது, ​​அவர் தனது ஞானத்தை சந்தேகிக்கும்போது விரும்பிய எண்ணத்தை அவரது தலையில் பதிக்கும் வாய்ப்பைப் பெறுகிறார்.

மக்களை கையாளும் முறைகள்

கையாளுதலுக்கு பல முறைகள் உள்ளன. இருப்பினும், அவற்றில் பல அத்தகைய ரகசியங்களை அடிப்படையாகக் கொண்டவை:

1. எளிமையான, இரக்கமுள்ள, இரக்கமுள்ள மற்றும் சுய தியாகம் உள்ளவர்களைக் கையாளலாம்.
2. கையாளுபவர்கள் ஒரு நபரின் கைவிடப்படுவார்கள் அல்லது தனியாக இருப்பார்கள் என்ற பயத்தின் மீது அழுத்தம் கொடுக்கிறார்கள்.
3. மறுக்க முடியாதவர்கள் கையாளுதலுக்கு ஆளாகிறார்கள்.
4. ஒரு நபர் எதிர்மறையான உணர்ச்சிகளைக் கண்டு பயப்படும்போது கையாளுதல் வேலை செய்கிறது.

கையாளுதலின் மிகவும் பொதுவான முறைகள்:

• லேபிளிங் - ஒரு கையாளுபவர் ஒரு நபரைப் பற்றி எதிர்மறையாகப் பேசுகிறார், ஏனெனில் அவர் தனது குணங்கள் அல்லது நடத்தையின் அடிப்படையில் தன்னை சிறந்தவராகக் காட்டவில்லை.
• அதிகாரிகளைப் பற்றிய குறிப்பு - கையாளுபவர் தனது எண்ணங்களுடன் முக்கியமான நபர்களின் உடன்பாட்டைப் பற்றி பேசுவதன் மூலம் தனது கருத்தை வலுப்படுத்துகிறார்.
• பளபளப்பான பொதுமைப்படுத்தல்கள் - கையாளுபவர் என்பது மற்றவர்கள் ஏற்கனவே அவர் வழங்குவதற்கு சாதகமாக பதிலளிப்பதைக் குறிக்கிறது.
• சாதாரண மக்களின் விளையாட்டு - கையாளுபவர் போல் இருக்க முயற்சிக்கும் போது சாதாரண மக்கள்அவர்களின் நம்பிக்கையை பெற.
• கார்டு ரிக்கிங் என்பது, ஒரு கையாளுபவர் ஒன்றுக்கொன்று ஒத்த சில உண்மைகள் மற்றும் நிகழ்வுகளைச் சேர்த்து, அவருக்கு மட்டுமே நன்மை பயக்கும் சில சிந்திக்க முடியாத முடிவுகளை எடுப்பதாகும்.

கீழ் வரி

கையாளுதல் ஒவ்வொரு உறவிலும் உள்ளது. ஒவ்வொரு நபரும் கையாளுகிறார்கள், ஒவ்வொரு நபரும் கையாளப்படுகிறார்கள். வெளிப்புற அழுத்தத்தை அடையாளம் கண்டு, உண்மையில் என்ன நடவடிக்கைகள் எடுக்க வேண்டும் என்பதை சரியான நேரத்தில் தீர்மானிப்பது முக்கியம்.

கேப்ரியல் ரிக்வெட்டி மிராபியூவை கௌரவிக்கவும்

பல உள்ளன சுவாரஸ்யமான அறிவியல், இது ஒரு நபரை இந்த அற்புதமான உலகத்தை ஆராய அனுமதிக்கிறது. ஆனால் அவற்றின் பயன் காரணமாக நம் ஒவ்வொருவருக்கும் மிகவும் ஆர்வமாக இருக்கும் அறிவியல்கள் உள்ளன. இந்த விஞ்ஞானங்களில் ஒன்று உளவியல், இது ஒரு நபர் மக்களையும் தன்னையும் புரிந்துகொள்ள உதவுகிறது. மனிதனுக்குத் திறக்கும் சிறப்பு வாய்ந்த அறிவியலும் உள்ளது பெரிய வாய்ப்புகள்- இது கையாளுதலின் உளவியல். கையாளுதலின் உளவியல் என்பது கையாளுதலின் அறிவியல். கையாளுதல் என்றால் என்ன? இது ஒரு நபருக்கு மறைக்கப்பட்ட உளவியல் விளைவு. அத்தகைய செல்வாக்கின் நோக்கம் என்ன? ஒரு நபர் தனது நலன்களுக்கு மாறாக சில நடவடிக்கைகளை எடுக்க கட்டாயப்படுத்துவதே குறிக்கோள். சில சந்தர்ப்பங்களில், கையாளுதலின் நோக்கம் ஒரு நபரை செயலற்ற நிலைக்கு அழைப்பதாகும். இவ்வாறு, கையாளுதலின் உதவியுடன், ஒரு நபரின் மறைக்கப்பட்ட கட்டுப்பாடு மேற்கொள்ளப்படுகிறது. இப்போது சிந்தித்துப் பாருங்கள் நண்பர்களே, நம் வாழ்வில் கையாளும் அறிவியல் எவ்வளவு முக்கியம்? நீங்கள், என்னைப் போலவே, இது மிகவும் முக்கியமானதாகவும் பயனுள்ளதாகவும் இருந்தால், இந்த கட்டுரையைத் தொடர்ந்து படிக்கவும் - அதில் இந்த அறிவியலை நாங்கள் நன்கு அறிவோம்.

முதலில், கையாளுதல் நம் வாழ்வில் என்ன பங்கு வகிக்கிறது என்பதைக் கண்டுபிடிப்போம். வீட்டில், வேலையில், விடுமுறையில், பொதுவாக, மக்கள் எங்கிருந்தாலும் - எல்லா இடங்களிலும் கையாளுதல்களை நாங்கள் எதிர்கொள்கிறோம் என்பதை இங்கே நான் உங்களுக்கு முழு நம்பிக்கையுடன் சொல்ல முடியும். நாம் ஏன் அவர்களை எல்லா இடங்களிலும் சந்திக்கிறோம்? ஏனென்றால், ஒருவர் விரும்பியதைச் செய்யும்போது மக்கள் அதை விரும்புவது மட்டுமல்லாமல், அவர்கள் ஒருவரையொருவர் கையாளப் பழகியதால். உண்மை, அவர்கள் வழக்கமாக இதை மிகவும் பழமையான முறையில் செய்கிறார்கள், ஒருவர் விகாரமாக கூட சொல்லலாம். எடுத்துக்காட்டாக, ஒரு விற்பனையாளர் தனது தயாரிப்பைப் பாராட்டுவதை எடுத்துக் கொள்ளுங்கள் - இது ஒரு வெளிப்படையான கையாளுதல் அல்லவா? இருப்பினும், இது எப்போதும் இல்லாவிட்டாலும், எல்லோருடனும் இல்லாவிட்டாலும் வேலை செய்கிறது, ஆனால் அது வேலை செய்கிறது. எனவே கையாளும் போக்கு மக்களின் இரத்தத்தில் உள்ளது. மேலும் இங்கு ஆச்சரியப்படுவதற்கு ஒன்றுமில்லை. இயற்கை வழங்கியது வெவ்வேறு வழிகளில்மக்கள் ஒருவருக்கொருவர் தொடர்புகொள்வது - சில சந்தர்ப்பங்களில் மக்கள் ஒருவருக்கொருவர் நேர்மையாக உடன்படுகிறார்கள், மற்றவற்றில் அவர்கள் முரண்படுகிறார்கள், சண்டையிடுகிறார்கள், போருக்குச் செல்கிறார்கள், மூன்றாவதாக அவர்கள் ஒருவரையொருவர் கையாளுகிறார்கள். மக்களுடனான எந்தவொரு தொடர்புகளின் பணியும் எப்போதும் ஒரே மாதிரியாக இருக்கும் - அவர்களின் உதவியுடன் உங்கள் தேவைகளை பூர்த்தி செய்ய. கையாளுதல்களைப் பொறுத்தவரை, அவர்களின் நன்மை என்னவென்றால், அவர்கள் ஒரு நபர் கிட்டத்தட்ட யாரையும் பாதிக்க உதவுகிறார்கள். அதாவது, மக்கள் உங்களுடன் ஒத்துழைக்க விரும்பவில்லை அல்லது நேர்மையாக ஒத்துழைக்க முடியாவிட்டால் அல்லது மற்ற சந்தர்ப்பங்களில், நீங்கள் ஒருவருடன் முரண்படவோ, சண்டையிடவோ அல்லது சண்டையிடவோ விரும்பவில்லை என்றால், கையாளுதல் சிறந்த வழிஏறக்குறைய எல்லா மக்களுடனும் ஒரு உடன்படிக்கைக்கு வாருங்கள். இன்னும் துல்லியமாக, மற்றவர்களிடமிருந்து எதையாவது சாதிக்க இது ஒரு சிறந்த வழியாகும்.

எனவே, நீங்கள் புரிந்து கொண்டபடி, கையாளுதல் என்பது மக்களுடன் தொடர்புகொள்வதற்கான ஒரு பயனுள்ள கருவியாகும். கையாளுதலின் உளவியல் இந்த கருவியைப் பெறுவதற்கான ஒரு வழியாகும். புத்திசாலிகள் எப்போதும் மிகவும் பயனுள்ள கையாளுதல் நுட்பங்களில் தேர்ச்சி பெற முயற்சி செய்கிறார்கள். மக்கள் எப்போதும் ஒருவருக்கொருவர் மேன்மைக்காக பாடுபடுகிறார்கள் என்பதை அவர்கள் புரிந்துகொள்கிறார்கள் - இது இயற்கையின் சட்டம், அதில் கடுமையான போட்டி உள்ளது. இந்த போட்டிப் போராட்டத்தில் உயிர்வாழ்வதற்கும் சமூகத்தில் ஒரு தகுதியான இடத்தைப் பெறுவதற்கும், சூரியனில் உங்கள் இடத்திற்கு எவ்வாறு திறமையாக போராடுவது என்பதை நீங்கள் கற்றுக் கொள்ள வேண்டும். எல்லாவற்றிற்கும் மேலாக, நீங்கள் மக்களைக் கையாளக் கற்றுக்கொள்ளாவிட்டால், அல்லது குறைந்தபட்சம் அவர்களின் கையாளுதலை எதிர்க்கவில்லை என்றால், அவர்கள் உங்களைக் கையாளுவார்கள். உங்கள் சொந்த நலன்களை விட மற்றவர்களின் நலன்களுக்காக நீங்கள் அதிகம் செயல்படுவீர்கள் என்று அர்த்தம். எனவே, கையாளுதலின் உளவியல் என்பது வாழ்க்கைக்கு முடிந்தவரை நெருக்கமான ஒரு விஞ்ஞானமாகும். யதார்த்தத்தை போதுமான அளவு உணர குறைந்தபட்சம் அதைப் படிப்பது அர்த்தமுள்ளதாக இருக்கிறது. நம் வாழ்க்கை எவ்வாறு செயல்படுகிறது என்பதைப் புரிந்துகொள்ளும் புத்திசாலிகளுக்கு இது ஒரு அறிவியல் என்று சொல்லலாம்.

எந்த கையாளுதலின் அர்த்தத்தைப் பற்றி இப்போது சிந்திக்கலாம். நீங்கள் எனக்காக ஏதாவது செய்ய வேண்டும் என்று நான் விரும்புகிறேன், உதாரணமாக, என்னிடமிருந்து ஏதாவது வாங்குங்கள். நான் அதை வாங்கச் சொன்னால் என்ன நடக்கும்? குறைந்தபட்சம், உங்களுக்கு ஏன் இந்த விஷயம் தேவை என்பதைப் பற்றி நீங்கள் சிந்திப்பீர்கள். சரியா? நாம் பொதுவாக எதையும் வாங்குவதில்லை. நாம் எதற்காக பணம் செலுத்துகிறோம் என்பதை தெரிந்து கொள்ள வேண்டும். நான் இதை விற்க வேண்டும் என்பதால் இதை என்னிடம் இருந்து வாங்க வேண்டும் என்று நான் சொன்னால் என்ன செய்வது. போது? உங்கள் பணத்தை என்னிடம் கொடுக்க இது ஒரு கட்டாய வாதமா? இல்லை என்று நினைக்கிறேன். பெரும்பாலும் நீங்கள் அதை என்னிடம் வாங்க மாட்டீர்கள். ஏன்? ஏனென்றால், என்னுடைய நன்மையைப் பற்றி, எனக்குத் தேவையானதைப் பற்றி நான் உங்களுக்குச் சொல்வேன், நீங்கள் எதைப் பெறுவீர்கள் என்பதைப் பற்றி அல்ல. எல்லாவற்றிற்கும் மேலாக, நீங்கள் ஏன் எனக்கு ஏதாவது செய்ய வேண்டும், உங்களுக்காக ஏதாவது நல்லது செய்ய விரும்புகிறீர்கள், உங்கள் சொந்த நன்மையைப் பற்றி நீங்கள் சிந்திக்க வேண்டும். சரியா? ஆனால் நான், என்னிடமிருந்து சில பொருட்களை வாங்க முன்வந்தால், உங்கள் பலன்களைப் பற்றி, என்னிடமிருந்து இந்த பொருளை வாங்குவதன் மூலம் நீங்கள் என்ன பெறுவீர்கள் என்பதைப் பற்றி சொல்லத் தொடங்கினால், அந்த தருணத்திலிருந்து கையாளுதல் தொடங்கும், ஏனென்றால் நான் உங்களுக்கு இதுபோன்ற தகவல்களை வழங்குவேன். எனக்கு தேவையான விதத்தில் நீங்கள் அதற்கு எதிர்வினையாற்ற ஒரு வழி. நான் உங்களை ஏமாற்றி உங்களுக்கு எந்த வகையிலும் தீங்கு விளைவிப்பேன் என்பது அவசியமில்லை, இந்த வழியில் தகவல்களை வழங்குவதற்கான செயல்முறை கையாளுதலாக இருக்கும். உங்கள் ஆர்வங்களைச் சொல்லி எனது ஆர்வங்களைத் தொடர்வேன், அதாவது என்னுடைய ஆர்வங்களுக்கு மேல் உங்கள் ஆர்வங்களை வைப்பேன். மேலும் இது மக்களுக்கு இயற்கைக்கு மாறான நடத்தை. நிச்சயமாக, நான் உங்களுக்கு ஒரு பயனுள்ள, மிகவும் பயனுள்ள விஷயத்தை விற்க முடியும், ஆனால் அதை விற்க நான் பயன்படுத்தும் அணுகுமுறை கையாளுதல். மற்றும் பெரும்பாலான சந்தர்ப்பங்களில், இந்த அணுகுமுறை வேலை செய்கிறது. ஏனென்றால் மக்கள் தங்கள் சொந்த நலனைப் பற்றி சிந்திக்க விரும்புகிறார்கள், மற்றவர்களைப் பற்றி அல்ல. இந்த எடுத்துக்காட்டில் இருந்து என்ன முடிவை எடுக்க முடியும்? மிகவும் எளிமையானது - மக்களைக் கையாளுவதற்கு, வெளி உலகத்திலிருந்து அவர்கள் பெறும் இந்த அல்லது அந்தத் தகவலுக்கு அவர்கள் வழக்கமாக எவ்வாறு பிரதிபலிக்கிறார்கள் என்பதை நீங்கள் புரிந்து கொள்ள வேண்டும். வெளிப்புற தூண்டுதலுக்கான மனித எதிர்வினைகளின் வடிவங்களைப் பற்றி முடிந்தவரை கற்றுக்கொள்வதன் மூலம், பெரும்பாலான சந்தர்ப்பங்களில் அவர்களிடமிருந்து நீங்கள் விரும்பும் நடத்தையை நீங்கள் அடைய முடியும்.

பொதுவாக, ஒரு நபர் எவ்வளவு லட்சியமாக இருக்கிறாரோ, அவ்வளவு அதிகமாக அவருக்கு கையாளுதல் திறன் தேவை. எல்லாவற்றிற்கும் மேலாக, சமூக பிரமிட்டில் நாம் எவ்வளவு உயரமாக உயருகிறோமோ, அவ்வளவு தந்திரமான, நயவஞ்சகமான, சமயோசிதமான நபர்களை நம் வழியில் சந்திக்கிறோம். எடுத்துக்காட்டாக, வணிகத்தில் நேர்மையும் வெளிப்படைத்தன்மையும் பெரும்பாலும் கடுமையாக தண்டிக்கப்படுவதால், நீங்கள் மக்களைக் கையாளக் கற்றுக் கொள்ளாவிட்டால், வணிகத்தை வெற்றிகரமாக நடத்த முடியாது. நீங்கள் மக்களை ஏமாற்ற வேண்டும், அவர்களுக்கு துரோகம் செய்ய வேண்டும், அமைக்க வேண்டும், வணிகத்தில் வெற்றிபெற அவற்றைப் பயன்படுத்த வேண்டும் என்று நான் கூறவில்லை, லாபகரமான ஒப்பந்தங்களைச் செய்ய, நீங்கள் மக்களை பாதிக்க வேண்டும் என்று நான் கூறுகிறேன். ஒரு குறிப்பிட்ட வழி. எந்தவொரு வணிகமும் விற்பனையைப் பற்றியது, மேலும் விற்பனை செய்வதற்கு, நீங்கள் மக்களை சமாதானப்படுத்தவும், ஊக்குவிக்கவும், விளக்கவும், ஊக்குவிக்கவும் மற்றும் பேச்சுவார்த்தை நடத்தவும் முடியும். எல்லாவற்றிற்கும் மேலாக, சிலருடன் ஒரு உடன்படிக்கைக்கு வருவது மிகவும் கடினம், அவர்களுக்கு ஒரு சிறப்பு அணுகுமுறை தேவைப்படுகிறது. இந்த அணுகுமுறையைக் கண்டுபிடிக்க, நீங்கள் பொருத்தமான கையாளுதல் நுட்பங்களைப் பயன்படுத்த வேண்டும்.

இப்போது, ​​நண்பர்களே, நான் உங்களுக்கு மிகவும் சொல்கிறேன் முக்கியமான விஷயம்- பெரும்பாலான மக்கள் கையாளப்பட விரும்புகிறார்கள். ஆம், அது உண்மைதான். அவர்கள் ஏன் இதை விரும்புகிறார்கள்? பொறுப்பு என்பது அது பற்றியது. மக்கள் தங்கள் வாழ்க்கைக்கு பொறுப்பேற்க விரும்பவில்லை - அதை மற்றவர்களுக்கு மாற்றுவது அவர்களுக்கு எளிதானது. அவர்கள் கையாளப்பட்டால், அவர்களுக்கு நடக்கும் அனைத்திற்கும் பொறுப்பு கையாளுபவர் மீது விழுகிறது. எப்படியிருந்தாலும், மக்களே அப்படி நினைக்கிறார்கள். எல்லாவற்றிற்கும் மேலாக, நீங்கள் ஏமாற்றப்பட்டீர்கள் என்று சொல்வது மிகவும் எளிதானது, நீங்களே ஏமாற்றப்பட்டீர்கள், நீங்கள் தவறாக வழிநடத்தப்பட்டீர்கள், நீங்களே மிகவும் கவனக்குறைவாக இருந்தீர்கள், நீங்கள் காட்டிக் கொடுக்கப்பட்டீர்கள், நம்பமுடியாத நபரை நீங்கள் நம்பவில்லை. அன்று. மக்கள் தங்கள் சொந்த குற்றத்தை ஒப்புக்கொள்ள விரும்பாமல், தங்கள் பிரச்சினைகளுக்கு மற்றவர்களைக் குறை கூறுவதைக் கவனியுங்கள். எனவே, பெரும்பாலான மக்களுக்கு கையாளுதல் என்பது ஒரு வகையான பலிகடா ஆகும், அதில் எல்லாவற்றையும் குற்றம் சாட்டலாம். நாங்கள் எங்கள் சொந்த முட்டாள்தனத்தால் தவறான நபருக்கு வாக்களிக்கவில்லை, ஆனால் நாங்கள் கையாளப்பட்டோம், எனவே நாங்கள் யாருக்கு வாக்களித்தோம் என்பது கடவுளுக்குத் தெரியும், அதைச் செய்ய நாங்கள் கட்டாயப்படுத்தப்பட்டோம் - நாங்கள் குற்றம் சொல்ல வேண்டியதில்லை. நன்றாக இருக்கிறது, நீங்கள் ஒப்புக்கொள்கிறீர்கள். விஷயம் என்னவென்றால், நீங்கள் கையாளப்படும்போது, ​​​​நீங்கள் ஒரு தேர்வை எதிர்கொள்கிறீர்கள் - சண்டையிடுங்கள் அல்லது விட்டுவிடுங்கள், எல்லாவற்றிற்கும் மோசமான, தவறான நபர்களைக் குறை கூறத் தொடங்குங்கள், அவர்களால் வாழ்க்கையில் உங்களுக்கு பல பிரச்சினைகள் உள்ளன. சண்டையிடுவது மிகவும் கடினம், ஆனால் சரணடைவது எளிது என்பதை நீங்களே புரிந்துகொள்கிறீர்கள்.

அதே நேரத்தில், புத்திசாலி மற்றும் பொறுப்பான நபர்களை கையாள முடியாது என்று நான் கூற விரும்பவில்லை. எந்த நபரையும் கையாள முடியும். புத்திசாலித்தனம் இல்லாத ஒருவரைக் காட்டிலும் புத்திசாலித்தனத்தைக் கையாள்வது மிகவும் கடினம் என்பது மட்டும் தெளிவாகிறது. எனவே, ஒவ்வொரு பூட்டுக்கும் ஒரு முதன்மை விசை உள்ளது. அதாவது, எந்தவொரு நபரையும் கையாளுதல் மூலம் விஞ்சிவிட முடியும். கையாளுதல் இப்படித்தான் உலகளாவிய கருவி, முதலில், எல்லோரும் அதைப் பயன்படுத்தலாம், இரண்டாவதாக, எந்தவொரு நபருக்கும் எதிராக வெற்றிகரமாகப் பயன்படுத்தலாம். ஆனால் இந்த கருவிகளைப் பெறுவதற்கு, அதைத் திறமையாகச் செய்வதற்கு மக்களைக் கையாள நீங்கள் கற்றுக் கொள்ள வேண்டும், மற்றும் ஒழுங்கற்ற முறையில் அல்ல. எல்லாவற்றிற்கும் மேலாக, மக்களைத் திறமையற்ற கையாளுதல் அவர்கள் உங்களை ஒரு எதிரியாகப் பார்க்கத் தொடங்கும், ஒரு நண்பராக அல்ல. உங்களுக்கு நிச்சயமாக எதிரிகள் தேவையில்லை என்று நான் உறுதியாக நம்புகிறேன்.

கையாளுதலின் உளவியல் ஒரு உண்மையான பயனுள்ள அறிவியல். நீங்கள் உங்கள் நேரத்தை செலவழித்தால், எந்த விஷயத்திலும் நீங்கள் தவறாகப் போக மாட்டீர்கள். குறைந்தபட்சம், எல்லா இடங்களிலும் ஏராளமான கையாளுதல்களை நீங்கள் கவனிக்கத் தொடங்குவீர்கள், இதன் உதவியுடன் மக்கள் தொடர்ந்து இரகசியமாக ஒருவருக்கொருவர் கட்டுப்படுத்துகிறார்கள். சரி, நிச்சயமாக, நீங்கள் என்ன செய்ய விரும்புகிறீர்களோ, என்ன செய்ய வேண்டும் என்பதை மட்டும் செய்வதன் மூலம் இந்த அனைத்து கையாளுதல் நுட்பங்களிலிருந்தும் உங்களைப் பாதுகாத்துக் கொள்ளலாம். அதிகபட்சமாக, மக்களை எவ்வாறு திறம்பட கையாள்வது என்பதை நீங்களே கற்றுக்கொள்வீர்கள், உங்களுக்குத் தேவையான முடிவுகளையும் செயல்களையும் செய்ய அவர்களைப் பெறுவீர்கள். உங்கள் கையாளுதல்களால் ஒருவருக்கு நீங்கள் தீங்கு விளைவிப்பீர்கள் என்பது அவசியமில்லை. நீங்கள் மக்களுடன் அடிக்கடி பேச்சுவார்த்தை நடத்த முடியும், நீங்கள் அடிக்கடி ஏதாவது ஒன்றை சமாதானப்படுத்தி, அவர்களை நம்ப வைப்பீர்கள், அவர்களே எடுக்க விரும்பும் சில செயல்களை செய்ய அவர்களை ஊக்குவிக்க நீங்கள் கற்றுக் கொள்வீர்கள், ஆனால் பல்வேறு காரணங்களுக்காக அவர்களால் முடியாது. பொதுவாக, உங்கள் கையாளுதல் திறன்களால் மக்களுடனான உங்கள் தொடர்புகள் மிகவும் பயனுள்ளதாக இருக்கும். நிச்சயமாக, நீங்கள் மற்றவர்களுக்கு தீங்கு விளைவிக்கும் வகையில் கையாளுதல் நுட்பங்களைப் பயன்படுத்தினால், அவர்கள் உங்களுக்கு பதிலளிக்க ஆரம்பித்தால் ஆச்சரியப்பட வேண்டாம். எல்லாவற்றிற்கும் மேலாக, கையாளுதல் சாதாரண ஆக்கிரமிப்பிலிருந்து மிகவும் வேறுபட்டதல்ல, மக்களை பாதிக்கும் அதன் முறைகள் சற்று வித்தியாசமானது - அவை கண்ணுக்கு தெரியாதவை, ஆனால் தேவைப்பட்டால் அவற்றைக் கண்டறிய முடியும். உங்கள் பங்கில் மிகவும் ஆக்ரோஷமான கையாளுதல் மற்றவர்களின் பார்வையில் உங்களை ஆக்கிரமிப்பாளராக மாற்றும். இதை நினைவில் கொள்ளுங்கள்.

மக்களைக் கையாளுதல் என்பது அவர்களை ஏமாற்றுவது, அவர்களுக்குத் தீங்கு விளைவிப்பது அல்லது அவர்களைப் பயன்படுத்திக் கொள்வது என்று அர்த்தமல்ல என்பதை நினைவில் கொள்ளுங்கள். பொதுவாக, இல் பல்வேறு ஆதாரங்கள்இந்த தலைப்பில், கையாளுதல் மோசமான வெளிச்சத்தில் வழங்கப்படுகிறது. உண்மையில், ஒரு நபரின் நன்மைக்காகவும் நாம் அவரை கையாள முடியும். ஒரு எளிய உதாரணம்: ஒரு நபர் தற்கொலை செய்து கொள்ள விரும்புகிறார் - அவர் தனது வாழ்க்கையில் குழப்பமடைந்துள்ளார், மேலும் அவரது எல்லா பிரச்சனைகளையும் தீர்ப்பதற்கான சிறந்த வழி தற்கொலை என்று நம்புகிறார். இந்த தவறைச் செய்வதைத் தவிர்க்க அவருக்கு உதவ, பெரும்பாலும் கையாளுதலைப் பயன்படுத்துவது அவசியம், மறைக்கப்பட்ட நுட்பங்களைப் பயன்படுத்தி அவரது நோக்கங்களை கைவிடும்படி அவரை நம்ப வைக்கிறது. அதாவது, நமக்குத் தேவையானதைச் செய்ய ஒருவரை ஊக்குவிக்கிறோம், ஆனால் அவர் தனக்குத் தேவையானதைச் செய்கிறார். ஒருவனை சூழ்ச்சி செய்வதன் மூலம் அவனுடைய உயிரைக் காப்பாற்றுகிறோம். பொதுவாக, நிச்சயமாக, அத்தகைய வேலை ஒரு நபர் மீது மறைக்கப்பட்ட செல்வாக்கு என மிகவும் கையாளுதல் என்று அழைக்கப்படுகிறது, ஆனால் இது வெறும் வார்த்தைகளில் ஒரு நாடகம், ஏனென்றால் அத்தகைய செல்வாக்கின் பொருள் கையாளுதலுக்கு சமம். தன்னைக் கொல்ல வேண்டாம் என்று ஒருவரை நம்ப வைக்க நாம் சொல்ல வேண்டிய விஷயங்களைச் சொல்கிறோம், அது எவ்வளவு உண்மை என்பது முக்கியமல்ல. எங்களுக்கு முடிவுகள் தேவை, நாங்கள் அவற்றைப் பெறுகிறோம். ஒரு நபரின் உயிரைக் காப்பாற்றுவதே நமக்கு முக்கிய விஷயம். கையாளுதல் இதை அடைய உதவுகிறது.

அல்லது உங்கள் சொந்த நன்மைக்காகவும் மற்றவர்களின் நன்மைக்காகவும் நூறு சதவீத கையாளுதலைப் பயன்படுத்தக்கூடிய மற்றொரு உதாரணம் இங்கே உள்ளது. நாங்கள் ஆக்கிரமிப்பிலிருந்து பாதுகாப்பைப் பற்றி பேசுகிறோம். யாராவது உங்களை துஷ்பிரயோகம் செய்யப் போகும்போது, ​​உங்களைப் பாதுகாத்துக் கொள்ள நீங்கள் கையாளுதல் நுட்பங்களைப் பயன்படுத்தலாம். நீங்கள் குண்டர்களிடமிருந்து, கற்பழிப்பாளர்களிடமிருந்து, கொள்ளைக்காரர்களிடமிருந்து, மனநோயாளிகள் மற்றும் பிற ஆக்கிரமிப்பு மற்றும் விரோத நபர்களிடமிருந்து உங்களைப் பாதுகாத்துக் கொள்ளலாம். மேலும், கையாளுதலின் மூலம் உங்களை மட்டுமல்ல, மற்றவர்களையும் நீங்கள் பாதுகாக்க முடியும். சூழ்நிலைகள் வேறுபட்டவை, சில சமயங்களில் ஒரு நபரை சரியான வழியில் பாதிக்கும் திறன் மட்டுமே உங்களுக்கு உதவ முடியும். பணயக் கைதிகளைப் பிடித்த ஒரு பயங்கரவாதியை கற்பனை செய்து பாருங்கள், அவர் உணர்ச்சிவசப்பட்ட நிலையில் அவர் என்ன செய்ய முடியும் என்பதை அறிந்தவர். இந்த பணயக்கைதிகளில் இருந்து ஒரு நல்ல கையாளுபவர் இந்த நபரை அவர் யாரையும் கொல்லாத வகையில் செல்வாக்கு செலுத்த முடியும். சில சூழ்நிலைகளில், உங்கள் உயிரையும் மற்றவர்களின் உயிரையும் காப்பாற்றுவதற்கான ஒரே வாய்ப்பு இதுதான்.

நீங்கள் பார்க்க முடியும் என, கையாளுதலின் நன்மைகள் மிகவும் வித்தியாசமாக இருக்கும். இது அனைத்தும் சில நபர்களை ஊக்குவிக்க நீங்கள் என்ன முடிவு செய்கிறீர்கள் என்பதைப் பொறுத்தது. கையாளுதல் ஒரு ஆயுதம் போன்றது - இது மற்றவர்களின் நன்மைக்காகவோ அல்லது தீங்குக்காகவோ பயன்படுத்தப்படலாம். சரியாகச் சொல்வதானால், கையாளுதல் என்பது ஒரு ஆயுதம், கைக்கு-கை போர் திறன் அல்லது குளிர் மற்றும் துப்பாக்கிகள், இது மிகவும் பயனுள்ளதாக இருக்கும். ஆனால் தேர்ச்சி பெறுவது மிகவும் கடினம்.

எந்தவொரு கேள்வியையும் எப்போதும் அணுக வேண்டும் வெவ்வேறு பக்கங்கள்அதை போதுமான அளவு மதிப்பீடு செய்வது நமது சொந்த நலன்களுக்காக. நீங்கள் எதையாவது விட்டுவிடவோ அல்லது மூடவோ முடியாது - எல்லாவற்றுக்கும் அதன் நன்மை தீமைகள் உள்ளன, அவற்றைப் பயன்படுத்த நீங்கள் அவற்றைத் தேட வேண்டும். எல்லாவற்றையும் கருப்பு மற்றும் வண்ணம் தீட்ட கற்றுக்கொடுக்கிறோம் வெள்ளை, ஆனால் வாழ்க்கை பல வண்ணங்கள் - ஒவ்வொரு நாணயத்திற்கும் குறைந்தது இரண்டு பக்கங்கள் உள்ளன. கையாளுதலின் உளவியலிலும் இதே நிலைதான். அதைப் படிப்பதன் மூலம், மற்றவர்களுடனான உங்கள் தொடர்புகள் உங்களுக்கு மிகவும் வெற்றிகரமாக இருக்கும் என்பதால், உங்கள் வாழ்க்கையை நீங்கள் பெரிதும் எளிதாக்கலாம். நீங்கள் அதிலிருந்து உங்களை மூடிக்கொண்டால், மற்றவர்கள் உங்களைக் கையாளுவார்கள், இது உங்களுக்கு தீங்கு விளைவிக்கும். அதே நேரத்தில், கையாளுதலின் அடிப்படைகளை மாஸ்டர் செய்ய, நீங்கள் கையாளுதல் நுட்பங்களை அவற்றின் அடித்தளத்தில் ஆராய வேண்டியதில்லை, மிகவும் பயனுள்ள கையாளுதல் நுட்பங்களைப் படிப்பது போதுமானது, பின்னர் அவர்கள் யாருக்கு, எந்த சூழ்நிலையில் இருக்க வேண்டும் என்பதைப் புரிந்து கொள்ளுங்கள் உங்கள் அறிவை ஒரு திறமையாக மாற்றும் பொருட்டு, அவற்றைத் தடையின்றிப் பயன்படுத்தாமல் இருக்கவும், பின்னர் பாதுகாப்பாகவும் இந்த நுட்பங்களைப் பயிற்சி செய்யவும். சரி, பின்னர் நீங்கள் பல்வேறு சிக்கல்களைத் தீர்க்க பல்வேறு வாழ்க்கை சூழ்நிலைகளில் அவற்றைப் பயன்படுத்தலாம்.

இப்போது மக்கள் ஒருவருக்கொருவர் விஷயங்களைச் செய்ய ஊக்குவிக்கும் பொதுவாகப் பயன்படுத்தப்படும் சில கையாளுதல் நுட்பங்களை விரைவாகப் பார்ப்போம்.

1. முகஸ்துதி, பாராட்டு, பாராட்டுகள். இந்த விஷயங்கள் ஒரு நபரைப் பிரியப்படுத்தவும் அவரது நம்பிக்கையைப் பெறவும் பயன்படுத்தப்படுகின்றன. நீங்கள் ஒரு நபரின் நம்பிக்கையைப் பெறும்போது, ​​​​அவரை ஏதாவது செய்ய ஊக்குவிப்பது உங்களுக்கு மிகவும் எளிதாக இருக்கும்.

2. குற்ற உணர்வு. ஒரு நபரை ஏதாவது குற்றம் சாட்டுவதன் மூலம், நீங்கள் ஏதாவது குற்றவாளியாக இருக்கும் குழந்தையின் நிலைக்கு அவரை அமிழ்த்தலாம், பின்னர் சில செயல்களைச் செய்வதன் மூலம் அவரது குற்றத்திற்கு பரிகாரம் செய்ய அவரை அழைக்கலாம். சில சந்தர்ப்பங்களில், நீங்கள் எதையும் வழங்க வேண்டியதில்லை - ஒரு மனசாட்சியுள்ள நபர் தனது குற்றத்திற்கு பரிகாரம் செய்ய எல்லாவற்றையும் செய்வார்.

3. பேராசை. மக்களைக் கையாள இது மிகவும் எளிமையான மற்றும் மிகவும் பொதுவான வழி. நான் ஒரு முறையைச் சொல்கிறேன், ஒரு நுட்பம் அல்ல, ஏனென்றால் பேராசையின் அடிப்படையில் ஏராளமான கையாளுதல் நுட்பங்கள் உள்ளன. ஆனால் அவை அனைத்தின் சாராம்சமும் ஏறக்குறைய ஒரே மாதிரியாக இருக்கிறது - ஒரு நபர் ஏதாவது செய்ய நீங்கள் அவருக்கு இன்னும் நல்ல விஷயங்களை உறுதியளிக்க வேண்டும். மக்கள் அழகான வாக்குறுதிகளை நம்புகிறார்கள், எனவே அவர்கள் பெரும்பாலும் கையாளுபவர் விரும்பும் செயல்களை செய்கிறார்கள். பேராசையுடன் விளையாடுவது மிகவும் எளிதானது, ஏனென்றால் பலர் இந்த உணர்வை தங்களுக்குள் கட்டுப்படுத்தவில்லை என்பதை உணரவில்லை.

4. பயம். இது மக்களைக் கையாளும் ஒரு பொதுவான வழியாகும், இது அதிக எண்ணிக்கையிலான கையாளுதல் நுட்பங்களில் பயன்படுத்தப்படுகிறது. அதைப் பயன்படுத்த பல விருப்பங்கள் உள்ளன. நீங்கள் ஒரு நபருக்கு பயத்தை ஏற்படுத்தலாம், பின்னர் இந்த பயத்திலிருந்து விடுபடுவதற்கான செய்முறையை அவருக்கு வழங்கலாம், சில நடவடிக்கைகளை எடுக்க அவரைத் தூண்டுகிறது. ஒரு நபரின் தற்போதைய அச்சங்களை நீங்கள் அவரை பாதிக்க பயன்படுத்தலாம். நீங்கள் அவரை ஏதாவது செய்ய பயமுறுத்தலாம் அல்லது மாறாக, அதைச் செய்யக்கூடாது. நீங்கள் அவரை பயமுறுத்தும்போது ஒரு நபர் எவ்வாறு நடந்துகொள்வார் என்பதை கணக்கிடுவது மட்டுமே முக்கியம். பொதுவாக, இங்கே பல விருப்பங்கள் உள்ளன. அரசியல்வாதிகள் மக்களைக் கையாள பய உணர்வைப் பயன்படுத்த விரும்புகிறார்கள் - அவர்கள் எல்லா வகையான திகில் கதைகளையும் தொடர்ந்து மக்களை மிரட்டுகிறார்கள்.

5. பரிதாபம். மக்களைக் கையாள மிகவும் பிரபலமான வழி. இது சில செயல்களைச் செய்ய மக்களை ஊக்குவிக்கும் பல்வேறு நுட்பங்களை அடிப்படையாகக் கொண்டது. தொழில்முறை பிச்சைக்காரர்கள் மக்களை பாதிக்கும் இந்த முறையை நாடுகிறார்கள் - அவர்களுக்கு பிச்சை கொடுக்க அவர்களை ஊக்குவிக்கிறார்கள். ஒவ்வொருவருக்கும் பரிதாப உணர்வு இருக்கிறது, சிலர் அதை பகுப்பாய்வு செய்து கட்டுப்படுத்துகிறார்கள், மற்றவர்கள் தங்கள் உணர்ச்சிகளைப் பின்பற்றுகிறார்கள் மற்றும் அனைவருக்காகவும் வருந்துகிறார்கள்.

மக்கள் ஒருவரையொருவர் எவ்வாறு கையாளுகிறார்கள் என்பதற்கான சில எடுத்துக்காட்டுகள் இவை. நிச்சயமாக, மக்களைக் கையாள இன்னும் பல வழிகள் மற்றும் நுட்பங்கள் உள்ளன. கையாளுதல் ஆய்வுகளின் உளவியல் சரியாக என்ன என்பதை உங்களுக்குக் காண்பிப்பதற்காக நான் இந்த எடுத்துக்காட்டுகளைக் கொடுத்தேன், இதன் மூலம் ஆர்வமுள்ள அனைவருக்கும் அது என்ன வாய்ப்புகளைத் திறக்கிறது என்பதை நீங்கள் புரிந்துகொள்கிறீர்கள். பெரும்பாலும் மக்கள் தங்களை அறியாமலேயே ஒருவரையொருவர் கையாளுகிறார்கள் என்பதையும் நீங்கள் புரிந்து கொள்ள வேண்டும். உண்மை என்னவென்றால், நம் சமூகத்தில் பல கையாளுதல்கள் உள்ளன, நாங்கள், வில்லி-நில்லி, தகவல்தொடர்பு செயல்பாட்டில் ஒருவருக்கொருவர் கையாள கற்றுக்கொள்கிறோம். ஆனால் நிச்சயமாக, உள்ளுணர்வாக செயல்படுவதை விட அதை சரியாக செய்ய கற்றுக்கொள்வது நல்லது. இல்லையெனில், உங்களுக்குத் தீங்கு விளைவிக்கும் தவறுகளை நீங்கள் தவிர்க்க மாட்டீர்கள். மக்கள் கையாளப்படும்போது அதை விரும்புகிறார்கள் என்று நான் மேலே எழுதியிருந்தாலும், அது அவர்களின் பிரச்சினைகளுக்கான பொறுப்பை மற்றவர்களுக்கு மாற்ற அனுமதிக்கிறது, ஆனால் இது தொழில்ரீதியாக மற்றும் முரட்டுத்தனமாகவும், தங்களைப் போன்ற ஒருவரால் கூட செய்யப்படும்போது, ​​​​நீங்கள் புரிந்து கொள்ள வேண்டும். அவர்களை பெரிதும் எரிச்சலடையச் செய்யலாம். கையாளுதல் அழகாகவும் அழகாகவும் இருக்க வேண்டும், அதனால் மக்கள் அதைப் பொருட்படுத்த மாட்டார்கள். அது முரட்டுத்தனமாகவும் அழுக்காகவும் இருக்கும்போது, ​​​​தங்களுக்கு எதிராக அதைப் பயன்படுத்துபவரை மக்கள் வெறுப்பார்கள். எனவே, மக்களை உங்களுக்கு எதிராகத் திருப்பாமல் இருக்கவும், உங்களுக்காக எதிரிகளை உருவாக்காமல் இருக்கவும், மக்களை திறமையாக கையாள கற்றுக்கொள்ளுங்கள். கையாளுதலின் உளவியல் உங்களுக்கு உதவும்.

அன்புள்ள நண்பர்களே, கையாளுதலின் உளவியல் பற்றிய உங்கள் புரிதல் இப்போது மிகவும் முழுமையானதாக மாறும், மேலும் நீங்கள் அதில் அதிக ஆர்வம் காட்டத் தொடங்குவீர்கள் என்று நம்புகிறேன். நம் வாழ்வு எதைச் சார்ந்திருக்கிறது என்பதை முதலில் படிக்க வேண்டும் என்று நான் நம்புகிறேன். தினசரி வாழ்க்கை. நாம் விரும்பினாலும் விரும்பாவிட்டாலும், எல்லா நேரத்திலும் கையாளுதலை சமாளிக்க வேண்டிய கட்டாயத்தில் இருக்கிறோம். நம் வாழ்க்கை மிகவும் கட்டமைக்கப்பட்டுள்ளது, ஒருவர் நம்மை அவ்வப்போது கையாள முயற்சிக்கிறார், அல்லது சில சூழ்நிலைகளில் கையாளுதல் இல்லாமல் நாம் செய்ய முடியாது. எனவே, நீங்கள் அவர்களை நன்றாக புரிந்து கொள்ள வேண்டும், இதனால் எல்லா மக்களுடனும் உங்கள் தொடர்பு உங்களுக்கு முடிந்தவரை பயனுள்ளதாக இருக்கும்.

நிர்வாகத்துடன் தொடர்புடைய தொழில் செய்பவர்களுக்கு மட்டுமே மேலாண்மை நுட்பங்கள் பயனுள்ளதாக இருக்கும் என்று பலர் நம்புகிறார்கள். உண்மையில், இது சமூகம் இருக்கும் வாழ்க்கையின் எந்தப் பகுதியிலும் பயன்படுத்தக்கூடிய நுட்பங்களின் தொகுப்பாகும்.

உங்கள் பழைய, தீங்கு விளைவிக்கும் அண்டை வீட்டாரின் ஆத்திரமூட்டல்களுக்கு அடிபணியாதீர்கள், உங்கள் குழந்தைகளுடன் சரியான உறவை வளர்த்துக் கொள்ளுங்கள், விரும்பத்தகாத உறவினர்கள் அல்லது ஊழியர்களுடன் தொடர்பை ஏற்படுத்துங்கள், இறுதியில் உங்கள் டச்சா அல்லது சோபாவை அவிடோவில் விற்பது லாபகரமாக இருக்கும்.

வேறு வார்த்தைகளில் கூறுவதானால், அவர்களின் பாலினம், வயது மற்றும் சமூக நிலை ஆகியவற்றைப் பொருட்படுத்தாமல், நுட்பங்களின் தொகுப்பு முற்றிலும் எல்லா மக்களுடனும் வேலை செய்யும்.

தலைமைப் பதவிகளில் இருப்பவர்கள் மற்றும் தொழில்முனைவோருக்கு, அவர்கள் செய்ய வேண்டிய முதல் விஷயம், மக்களை எவ்வாறு நிர்வகிப்பது என்பதைக் கற்றுக்கொள்வது. நிச்சயமாக, வெவ்வேறு தளங்களிலிருந்து சேகரிக்கப்பட்ட சில தந்திரங்கள் மட்டும் போதாது.

மனிதர்களின் திறமையான நிர்வாகத்திற்கு முழு அளவிலான நுட்பங்கள் மற்றும் சற்று மாற்றியமைக்கப்பட்ட உலகக் கண்ணோட்டம் தேவைப்படுகிறது.

ஆனால் இதைப் பற்றி நான் பின்னர் கூறுவேன், ஆனால் இப்போது - உங்கள் வாழ்க்கையிலும் வாழ்க்கையிலும் உங்களுக்கு பயனுள்ளதாக இருக்கும் 10 வழிகள்.

1. சரியான பார்வை

மக்கள் உங்களுடன் கணக்கிடவும், ஆழ்நிலை மட்டத்தில் உங்களை ஒரு வலுவான எதிரியாக அங்கீகரிக்கவும் ஒரு சிறப்பு தோற்றம் உள்ளது.

எந்தவொரு சர்ச்சைக்குரிய சூழ்நிலையிலும் நீங்கள் கருத்தில் கொள்ளத் தகுதியானவர் என்று அறிவிக்க விரும்பும் போது இந்த பார்வை பயனுள்ளதாக இருக்கும்.

நீங்கள் கண்களைப் பார்க்க வேண்டும், ஆனால் கண்ணின் மேற்பரப்பில் அல்ல, ஆனால் அதன் வழியாக, ஆன்மாவைப் பார்க்க வேண்டும்.இதன் விளைவாக உங்கள் தீர்க்கமான அணுகுமுறையை அறிவிக்கும் ஒரு துளையிடும் பார்வை. மற்றும் மக்கள் அதை உணர்கிறார்கள்.

2. ஆற்றல் முறிவு

அவர்கள் விரும்புவதைப் பெற, மக்கள் சில சமயங்களில் மற்றவர்களால் சூழப்பட்டிருக்கும் போது தந்திரமற்ற கேள்வி முறையைப் பயன்படுத்துகின்றனர். தனிப்பட்ட முறையில், நீங்கள் மறுக்கவோ அல்லது எதிர்மறையாக பதிலளிக்கவோ தயங்க மாட்டீர்கள், ஆனால் பொதுவில் நீங்கள் குழப்பமடைகிறீர்கள், பேராசை, ரகசியம் போன்றவற்றைத் தோன்றாதபடி ஒப்புக்கொள்ளலாம் அல்லது பதிலளிக்கலாம்.

இந்த தூண்டில் விழுவதைத் தவிர்க்க, நீங்கள் ஆற்றல் இடைநிறுத்த முறையைப் பயன்படுத்தலாம். நீங்கள் பதிலளிக்கப் போவது போல் நபரின் கண்களைப் பார்க்கிறீர்கள். அவர் உங்கள் பதிலை ஏற்கத் தயாராகிறார், ஆனால் நீங்கள் பதிலளிக்கவில்லை.

நீங்கள் தொடர்ந்து அவரைப் பார்க்கிறீர்கள், ஆனால் எதுவும் சொல்ல வேண்டாம். அவர் குழப்பத்துடன் விலகிப் பார்க்கிறார், பின்னர் நீங்கள் வேறு எதையாவது பேசத் தொடங்குகிறீர்கள். இதுபோன்ற சம்பவத்திற்குப் பிறகு, அவர் இனி பொதுவில் பதிலளிக்கும்படி கட்டாயப்படுத்த முயற்சிக்க மாட்டார்.

3. இடைநிறுத்தம் மற்றும் ஊக்கம்

சில நேரங்களில் மக்கள் தங்கள் கோரிக்கையின் தீவிரத்தின் அடிப்படையில் ஏதாவது ஒன்றைக் கோர முயற்சி செய்கிறார்கள். அதாவது, அவரது கோரிக்கை ஆதாரமற்றது என்பதை நபர் அடிப்படையில் புரிந்துகொள்கிறார், இதை நீங்கள் புரிந்துகொள்கிறீர்கள்.

ஆயினும்கூட, அவர் சுறுசுறுப்பாகவும் உணர்ச்சிபூர்வமாகவும் எதையாவது கோருகிறார், நீங்கள் விட்டுவிடுவீர்கள் என்று நம்புகிறார், மோதலுக்கு பயந்து. நீங்கள் அவரது தொனியை ஆதரித்தால் அல்லது எதிர்க்கத் தொடங்கினால், மோதல் நடக்கும்.

அதற்குப் பதிலாக, உரையாடலைத் தொடர அந்த நபரை நட்பான முறையில் இடைநிறுத்தி ஊக்குவிக்கவும். ஆதரவாக உணர்கிறார், ஒரு நபர் உற்சாகமாக இருப்பதை நிறுத்தி, அமைதியாக பேசத் தொடங்குவார்.

ஆனால் அதற்குப் பிறகும், மௌனத்தை நிறுத்தாமல், தலையசைத்து மேலும் பேச ஊக்கப்படுத்துங்கள். நபர் விளக்கத் தொடங்குவார், பின்னர் சாக்குகளைச் சொல்லி, இறுதியாக, மன்னிப்பு கேட்பார்.

4. கண் பாதுகாப்பு

நிச்சயமாக, நீங்கள் மட்டும் சில நுட்பங்களைப் பயன்படுத்துவதில்லை, உணர்வுபூர்வமாக மட்டுமல்ல. மக்கள் தாங்கள் விரும்புவதை அடைய என்ன செய்ய வேண்டும் என்பதை அறியாமலேயே உணர்கிறார்கள், அவர்கள் அப்படி நடந்துகொள்கிறார்கள்.

உங்கள் உரையாசிரியரின் பார்வையை நீங்கள் கவனித்தால், அவர் உணர்வுபூர்வமாக அல்லது இல்லாவிட்டாலும் உங்கள் மீது சில வகையான உளவியல் செல்வாக்கைப் பயன்படுத்தலாம்.

நினைவில் கொள்ளுங்கள்: அவருடைய விளையாட்டின் விதிகளை ஏற்றுக்கொண்டு அவருடன் முறைத்துப் பார்க்கும் போட்டியை நீங்கள் விளையாட வேண்டியதில்லை. அவரது கண்களைப் பார்த்து, புன்னகைத்து, அவருடைய பார்வையை நீங்கள் கவனித்தீர்கள், நீங்கள் கவலைப்படவில்லை என்பதை அவருக்குத் தெரியப்படுத்துங்கள், மற்ற பொருட்களைப் பாருங்கள்.

5. விரோதத்தை வெல்லுங்கள்

வாழ்க்கை பெரும்பாலும் விரும்பத்தகாத நபர்களுடன் நம்மை எதிர்கொள்கிறது, அவர்களுடன் தொடர்புகொள்வதற்கும் நல்ல உறவைப் பேணுவதற்கும் நாம் கட்டாயப்படுத்தப்படுகிறோம்.

சாதாரண தகவல்தொடர்புகளை பராமரிக்க அல்லது இந்த நபரிடம் இருந்து ஏதாவது பெற, நீங்கள் உண்மையில் அவர் மீதான உங்கள் வெறுப்பை சமாளிக்க வேண்டும். மற்றும் ஒரு போலி புன்னகையை மட்டும் வைத்து அல்ல, ஆனால் அனுதாபம் மற்றும் கருணை உள்ளம்.

நீங்கள் ஒரு அவதூறான, மோசமான பையனை எதிர்கொண்டால் இதை எப்படி செய்வது?

அவரை ஒரு சிறு குழந்தையாக கற்பனை செய்து பாருங்கள்.ஒரு குழந்தை மோசமாக நடந்து கொண்டால், அவர் மனச்சோர்வடைந்தவர், மகிழ்ச்சியற்றவர் அல்லது கெட்டுப்போனார் என்று அர்த்தம். எது எப்படியிருந்தாலும், சுற்றுச்சூழல்தான் இதற்குக் காரணம்.

அடிப்படையில், இது உண்மை, எனவே நீங்கள் உங்களை முட்டாளாக்கவில்லை. இந்த நபரை நீங்கள் குழந்தையாகப் பார்க்கும்போது, ​​​​நீங்கள் அவருடன் கோபப்பட முடியாது, மேலும் மக்கள் எப்போதும் இரக்கத்தையும் அனுதாபத்தையும் உணர்கிறார்கள், இது அவர்களை நிராயுதபாணியாக்குகிறது.

6. அழுத்தம்

பலர் தங்கள் ஊழியர்கள், உறவினர்கள் மற்றும் நண்பர்கள் மீது அழுத்தம் கொடுக்கிறார்கள், அவர்கள் விரும்புவதைப் பெறுகிறார்கள். வெளியில் இருந்து பார்ப்பது எப்படி இருக்கும்: அதே கோரிக்கைகளை மீண்டும் மீண்டும் செய்வது - சில நேரங்களில் மென்மையானது, சில நேரங்களில் கடினமானது, சில சமயங்களில் விடாமுயற்சி மற்றும் உணர்ச்சிவசமானது, சில சமயங்களில் தடையற்றது.

அழுத்தத்தின் முக்கிய நோக்கம் கோரிக்கை அல்லது கோரிக்கை தவிர்க்கப்படலாம் என்ற நம்பிக்கையை இழக்கச் செய்வதாகும்.

நீங்கள் அதை வித்தியாசமாக செய்ய முடியாது என்பதை அந்த நபர் உங்களுக்கு புரிய வைக்கிறார்;

அதற்கு நீங்கள் என்ன செய்ய முடியும்? மண்வெட்டியை மண்வெட்டி என்று அழைக்க உதவுகிறது. உதாரணமாக, நீங்கள் உடனடியாக அந்த நபரிடம் கேட்கலாம்: "நீங்கள் என் மீது அழுத்தம் கொடுக்கிறீர்களா?" ஒரு விதியாக, ஒரு நபர் பின்னர் தொலைந்து போகிறார். "இல்லை" என்று உறுதியாகச் சொல்லும் திறனும் சமமாக முக்கியமானது.

7. "இல்லை" என்று சொல்லும் திறன்

"இல்லை" என்று சொல்ல நீங்கள் கற்றுக்கொள்ள வேண்டும், இது பல்வேறு வகையான கையாளுபவர்களுக்கு எதிரான போராட்டத்தில் மிகவும் பயனுள்ளதாக இருக்கும், அவர்களில் வெறித்தனமான பங்காளிகள் மட்டுமல்ல, உங்கள் நண்பர்கள் அல்லது குடும்பத்தினரும் இருக்கலாம்.

இந்த வார்த்தையை சரியாகச் சொல்ல நீங்கள் கற்றுக்கொள்ள வேண்டும் - "இல்லை". "அது வேலை செய்யாது" அல்லது "எனக்குத் தெரியாது" அல்லது "நாங்கள் பார்ப்போம்" அல்ல, ஆனால் உறுதியான "இல்லை".

8. உங்கள் மறுப்பை விளக்க வேண்டாம்.

இதுவும் அனுபவத்தில் பெற்ற ஒரு சிறந்த திறமை. நீங்கள் யாரையாவது மறுத்திருந்தால், உங்கள் நிறுவனம் "இல்லை" என்று கூறியது, விளக்கங்கள் இல்லாமல் மற்றும் இன்னும் அதிகமாக சாக்கு இல்லாமல் செய்ய முடியும்.

அதே நேரத்தில், விளக்கம் இல்லாமல் மறுத்ததற்காக நீங்கள் குற்ற உணர்ச்சியை உணரக்கூடாது. மக்கள் உள் மனநிலையை உணர்கிறார்கள், உங்களுக்குள் நீங்கள் தயங்கினால், அவர்கள் உங்களிடமிருந்து கருத்துகளைப் பெறுவார்கள், ஒருவேளை உங்களை வற்புறுத்தலாம்.

மீண்டும், விளக்கம் இல்லாமல் மறுப்பது எப்போதும் நல்ல யோசனையல்ல, ஆனால் அது தேவைப்படும் நேரங்கள் உள்ளன.

9. ஆதாரம் இல்லாத நிலை

பேச்சுவார்த்தைகளில், சரியான தன்மைக்கான சான்றுகள் பெரும்பாலும் எதிர்மறையான பாத்திரத்தை வகிக்கின்றன. நேர்மை என்பது உணர்வுகளின் மட்டத்தில் பரவும் ஒரு நிலை. நீங்கள் சரியாக உணர்கிறீர்கள், மற்றவர்கள் உங்களுடன் உடன்படுகிறார்கள்.

வாதங்கள் மூலம் உங்கள் நிலைப்பாட்டை நிரூபிக்கத் தொடங்கினால், இது சரியானது மீதான உங்கள் நம்பிக்கையை அழித்துவிடும்.

நீங்கள் ஒரு வாதம் செய்கிறீர்கள் என்று வைத்துக்கொள்வோம், உங்கள் உரையாசிரியர் அதை மறுக்கிறார். இதற்குப் பிறகு நீங்கள் இரண்டாவது வாதத்தைக் கொடுத்தால், முதலாவது தோல்வியுற்றது என்பதை நீங்கள் ஒப்புக்கொள்கிறீர்கள் என்று அர்த்தம், இதன் பொருள் உங்கள் நிலைகளை இழந்தது மற்றும் உங்கள் உரிமையில் அசைக்க முடியாத நம்பிக்கை.

10. ஒரு புதிய பாத்திரத்தை சரிசெய்யவும்

நீங்கள் ஒரு புதிய பாத்திரத்தை ஏற்றுக்கொண்டால் - ஒரு துறையின் தலைவர், அணித் தலைவர் அல்லது வேறு சிலர் - உங்கள் அதிகாரத்தை கோடிட்டுக் காட்டி உடனடியாக அதை சரிசெய்ய வேண்டும். உங்கள் முந்தைய பாத்திரத்தில் உங்களால் செய்ய முடியாததை உங்கள் புதிய பாத்திரத்தில் முடிந்தவரை விரைவாக செய்யுங்கள்.

கொஞ்சம் ஆர்டர் கொடுங்கள், முடிவு எடுங்கள், உங்கள் கீழ் பணிபுரிபவர்களிடம் பதில் கேளுங்கள், மற்றும் பல. புதிய பாத்திரத்தை ஏற்க நீங்கள் எவ்வளவு காலம் காத்திருக்கிறீர்களோ, அவ்வளவு அதிகமாக உங்கள் உரிமைகள் குறைக்கப்படலாம்.

மக்களை நிர்வகிப்பதற்கும், உங்களை கையாளாமல் தடுப்பதற்கும் இந்த வழிகள், உங்கள் தகவல்தொடர்பு பாணியை மட்டுமல்ல, உங்கள் உலகக் கண்ணோட்டத்தையும் மாற்றும் மேலாண்மைக் கலையின் அனைத்து நுட்பங்களிலும் ஒரு சிறிய பகுதியாகும். மேலும் தொழில் வல்லுநர்களிடம் இருந்து கற்றுக்கொள்வதன் மூலம் நீங்கள் அதைப் பெறலாம்.

மேலாண்மை கலை மற்றும் ஒரு புதிய உலகக் கண்ணோட்டம்

மேலாண்மை கலை குறித்த 40 ஆன்லைன் கருத்தரங்குகளின் பெரிய அளவிலான திட்டம் ஜனவரி 2015 இறுதியில் தொடங்கும்.

10 மாதங்களுக்கு, ஒரு கருத்தரங்கு உலகம் முழுவதும் ஆன்லைன் ஒளிபரப்பு வடிவத்தில் வாரத்திற்கு ஒரு முறை நடைபெறும், அங்கு ஒரு வணிக பயிற்சியாளர் சுவாரஸ்யமான நுட்பங்களைக் கூறுவார், பங்கேற்பாளர்களின் தனிப்பட்ட நிகழ்வுகளை பகுப்பாய்வு செய்வார் மற்றும் அவர்களின் சொந்த வலுவான தத்துவத்தை உருவாக்க உதவுவார்.

பயிற்சியானது பயனுள்ளதாக இருக்கும் பயனுள்ள நடைமுறைகள் மற்றும் நுட்பங்களை மட்டும் கொண்டுள்ளது, ஆனால் பங்கேற்பாளர்களுடன், குறிப்பிட்ட நபர்கள் மற்றும் அவர்களின் பிரச்சனைகளுடன் பணிபுரியும்.

மேலும், இந்த திட்டம் தொடக்க மற்றும் அனுபவம் வாய்ந்த தொழில்முனைவோர் இருவருக்கும் ஏற்றது.

நிர்வாகத்தில் நீங்கள் எத்தனை தவறுகளைச் செய்திருக்கிறீர்கள் என்பதைக் கண்டுபிடிப்பீர்கள், அவற்றைத் திருத்திக் கொள்ளுங்கள், அவற்றை மீண்டும் செய்யாதீர்கள்.

நீங்கள் மக்களை நிர்வகிக்கப் போகிறீர்கள் என்றால், உங்களுக்கு ஒரு திடமான தத்துவம், குணத்தின் வலிமை மற்றும் பல்வேறு உளவியல் தந்திரங்களின் அறிவு தேவை. விளாடிமிர் தாராசோவின் திட்டத்தில் இதையெல்லாம் நீங்கள் காணலாம். பதிவு செய்ய வேண்டிய நேரம் இது.

உளவியல் அழுத்தம் ஒரு விரைவான பதிலைக் கொடுக்க உங்களைத் தூண்டுகிறது - கையாளுபவரின் நிபந்தனைகளுக்கு இணங்க. உளவியலில் மக்களை எவ்வாறு கையாள்வது என்பது குறித்த ஒரு பிரிவு வழக்கமான தர்க்கத்தைக் குறிக்கவில்லை, ஆனால் தர்க்கரீதியான தந்திரங்கள் நடத்தை, வாய்மொழி மாற்றீடுகள் மற்றும் உணர்ச்சி அதிர்வு ஆகியவற்றின் அறிகுறிகளை நிரூபிப்பதில் கட்டமைக்கப்பட்டுள்ளன.

சில நேரங்களில், மற்றொரு நபரிடமிருந்து பதிலைப் பெற, தற்போதைய சூழ்நிலையை மிகவும் பயனுள்ள திசையாக மாற்ற, பகுத்தறிவு வாதங்கள் போதாது. தனிநபரின் சுதந்திரம் இங்கு கணக்கில் எடுத்துக்கொள்ளப்படவில்லை. செயலில் உள்ள இணைப்புகள் மற்றும் சுற்றியுள்ள வளிமண்டலத்தின் மூலம் மக்களை எவ்வாறு மறைமுகமாக கையாள்வது என்பதை அவர்கள் கற்றுக்கொள்கிறார்கள். மறைக்கப்பட்ட உளவியல் செல்வாக்கின் முறைகள் எப்போதும் எதிர்மறையாக உணரப்படுகின்றன.

ஒரு நபரைக் கட்டுப்படுத்துவது காரணம் அல்லது உணர்வு? இது சார்ந்துள்ளது குறிப்பிட்ட சூழ்நிலைஇது முக்கிய மதிப்புகளை பாதிக்கலாம். எனவே, வாழ்நாள் முழுவதும், நனவாகவோ அல்லது அறியாமலோ, எல்லோரும் கொஞ்சம் கொஞ்சமாக அன்பானவர்களை எவ்வாறு கட்டுப்படுத்த முயற்சிக்கிறார்கள். ஒரு குழந்தை பெரியவர்களை அடிபணியச் செய்வதற்கும் வலுவான உணர்ச்சிகளின் உதவியுடன் அவர்களை எவ்வாறு கட்டுப்படுத்துவதற்கும் கற்றுக்கொள்கிறது என்பதில் கவனம் செலுத்துவது மதிப்பு. குழந்தைகளுக்கு முழு தர்க்கம் இல்லாததாலும், அவர்களின் மனநிலையை மாற்றுவதன் மூலம் சுற்றியுள்ள மக்களின் உணர்வுகளை நிர்வகிப்பதன் மூலம் அவர்களின் பிரச்சினைகளைப் புகாரளிப்பதாலும் இது நிகழ்கிறது. குழந்தைகளின் பெரும்பாலான நடத்தை ஒரு நபரை எவ்வாறு கையாள்வது என்பதைக் காட்டுகிறது.

இதேபோன்ற நடத்தை, ஏற்கனவே மிகவும் சிக்கலானது, வயது வந்த பெண்கள் மற்றும் ஆண்களிடமிருந்து எதிர்பார்க்கப்படுகிறது. குறிப்பாக உறவுகளில் (தார்மீக திருப்தியுடன்) சிக்கலான உணர்ச்சிகரமான விளையாட்டுகளை விரும்புபவர்கள். வணிகம் மற்றும் நுகர்வோர் சேவைத் துறையில் மக்களைக் கையாளும் திறன் அவசியம் - வாங்குபவர்களை ஈர்ப்பது, போட்டியாளர்களைத் தவிர்ப்பது மற்றும் நிறுவனத்தில் அதிகாரத்தை உருவாக்குவது போன்றவை.

கையாளுதல் என்றால் என்ன?

ஒரு நபரைக் கையாளுதல் என்றால் என்ன? கையாளுதல் ஆகும் பல்வேறு முறைகள்ஆலோசனைகள், ஆழ்மனதின் மூலம் எதிராளியின் நனவில் செல்வாக்கு செலுத்துதல். சில நேரங்களில் ஹிப்னாஸிஸ் (உதாரணமாக, ஜிப்சி, சைக்கோதெரபியூடிக் ஹிப்னாஸிஸ்) வரை கூட.

மக்களை எவ்வாறு நிர்வகிப்பது என்பதை அறிந்த ஒரு நபர் இயற்கையால் நுட்பமான உளவியலாளர் ஆவார். அவர் தொடர்ந்து ஒருவருடன் பச்சாதாபம் கொள்கிறார், ஆனால் தனது சொந்த ஆளுமையிலிருந்து தன்னைப் பிரித்துக் கொள்ளவில்லை. ஒருவரின் பாத்திரங்களை வகிக்கவும் பயனுள்ள எண்ணங்களை அறிமுகப்படுத்தவும் பயன்படுத்தக்கூடிய ஆன்மாவின் அந்த பகுதிகளை அவர் அறிவார். உரையாசிரியர் தனது சொந்த விருப்பப்படி செய்யாத ஒன்றைச் செய்ய ஒருவரை சிரமமின்றி கட்டாயப்படுத்துவது அவருக்குத் தெரியும். மக்களைக் கையாளும் வகையில் சொற்கள் அல்லாத தகவல்களைப் படிப்பது அவர்களுக்குத் தெரியும்.

திறமையான கையாளுதலுடன், தகவல் எதிராளியின் ஊக்கமளிக்கும் கோளத்தை ஒரு சுற்று வழியில் அடைகிறது - நனவைத் தவிர்த்து. மக்களை எவ்வாறு கையாள்வது என்பதற்கான அடிப்படை விதி என்னவென்றால், வெளிப்பாடுகள் நடுநிலை வடிவத்தில் அல்லது உணர்ச்சிவசப்பட்ட துணையுடன் வெளிப்படுத்தப்படுகின்றன. முக்கிய பொருள். இது விமர்சனம் மற்றும் எதிர்ப்பு உணர்வை அடக்குகிறது. வார்த்தைகளின் நனவான தேர்வு மற்றும் அவற்றின் கலவையானது புறநிலை யதார்த்தத்தின் உணர்வை மாற்றுகிறது.

சமூகத்தில் மக்களை எவ்வாறு கையாள்வது என்பது பற்றிய பொதுவான அறிவு.

நம்பிக்கையுள்ள மக்களை கையாள முடியுமா? - உளவியல் ஒரு நேர்மறையான பதிலை அளிக்கிறது. அவர்களுக்குள் சந்தேக விதையை விதைத்தாலே போதும். பின்னர் புதிய அறிவை, உலகத்தைப் பற்றிய ஒரு கோட்பாட்டைக் கொடுங்கள். பாதுகாப்பற்ற நபர்களை நிர்வகிப்பதற்கான எளிதான வழி நிலையற்ற நபர்களாகும்.

மக்களை நிர்வகிக்க, உங்கள் நிலையான போட்டியாளர்களின் தன்மையை கவனமாக படிக்க வேண்டும். உங்களைச் சுற்றியுள்ளவர்களை மிகவும் பொதுவான எழுத்து வகைகளாக மனரீதியாக "பிரிந்து சேர்த்துக் கொள்ளுங்கள்". மக்களை எவ்வாறு நிர்வகிப்பது என்பது பொதுவாக மனித உளவியலில் எழுதப்பட்டுள்ளது. ஆளுமையின் கட்டமைப்பைப் பற்றிய அறிவு என்பது மக்களை எவ்வாறு நிர்வகிப்பது என்பதற்கான அடிப்படைத் தகவலாகும்;

ஆளுமை வகை என்பது குழந்தைப் பருவத்தில் உருவான நிரந்தர குணாதிசயங்கள் மற்றும் பழக்கங்களின் தொகுப்பாகும். இது சமூகத்தின் கோரிக்கைகளுக்கு ஏற்றவாறு நன்கு சோதிக்கப்பட்ட பொறிமுறையாகும். ஆன்மாவின் ஆற்றல் வளங்களால் ஆதரிக்கப்படும் ஒரு நபரின் வாழ்க்கை, திறன்கள் மற்றும் பலவீனங்களின் முக்கிய அர்த்தத்தை முன்னணி குணங்கள் தீர்மானிக்கின்றன.

எடுத்துக்காட்டாக, ஒரு நபர் ஒரு சிற்றின்ப வகையாக இருந்தால் (முன்னணி மற்றும் அதிக நனவான கோளம் உடல் உணர்வுகள்). முக்கிய வாதம் இது பொருளின் இருப்புடன் நெருங்கிய தொடர்புடையதாக இருக்கும். கூடுதலாக, வார்த்தைகள் மற்றும் உறவுகளின் நம்பகத்தன்மையை உறுதிப்படுத்த முக்கிய வழி நேரடி தகவல் - பார்வை, செவிப்புலன், வாசனை. மிக உயர்ந்த மதிப்புதொட்டுணரக்கூடிய தொடர்பு உள்ளது - இந்த நபர்கள் வண்ணமயமான படங்கள் அல்லது சுருக்கமான யோசனைகளை அரிதாகவே நம்புகிறார்கள். அவர்களுக்கு முக்கியமானது என்னவென்றால், அவர்களின் கைகளில் உள்ள பொருளின் (பொருள்) கனமான உணர்வு, அதன் அமைப்பு, நீட்டிய கைக்குள் இருக்கும் இடம்.

சில சிற்றின்ப ஆளுமைகள் அதிக உற்பத்தி திறன் கொண்டவை மற்றும் தரத்தை பிரதிநிதித்துவப்படுத்துகின்றன. பொருள் கோளங்களில் மக்களை எவ்வாறு செல்வாக்கு செலுத்துவது மற்றும் கட்டுப்படுத்துவது என்பது இந்த நபருக்குத் தெரிந்திருக்கலாம்.

செயலில் உள்ள மன வளங்கள் ஆளுமை வழிமுறைகளுக்கு ஏற்ப வித்தியாசமாக விநியோகிக்கப்படலாம். உதாரணமாக, அதே உணர்வு வகை ஒரு நல்ல தொழிலதிபர் மற்றும் மூலோபாயத்தின் குணங்களைக் கொண்டிருக்கலாம், ஆனால் ஒரு மோசமான உளவியலாளராக இருக்கலாம். ஆன்மீகத் துறையை விட நடைமுறை திறன்களைக் கற்பிப்பதில் அதிக வளங்கள் செலவிடப்படுவதே இதற்குக் காரணம். இந்த நபர் தனது சொந்த உணர்ச்சி-ஆன்மீகக் கோளத்தை ஆதரிக்க முடியாது, அது சமூக தொடர்புகள் மற்றும் மற்றவர்களின் உதாரணங்களின் உதவியுடன் நிரப்பப்பட வேண்டும்.

ஜி. ஜங்கின் சைக்கோடைப்ஸ் புத்தகத்தைப் படிப்பதன் மூலமும், சமூக உளவியலின் சில பிரிவுகளைப் படிப்பதன் மூலமும் நீங்கள் மனிதர்களின் வகைகளைப் பற்றி மேலும் அறியலாம்.

உளவியல் கையாளுதல் எதை அடிப்படையாகக் கொண்டது?

செயலில் உள்ள உரையாடலின் நிலை, தகவல் பரிமாற்றம் மட்டுமல்ல மொழி அர்த்தம், ஆனால் எப்போதும் சொற்கள் அல்லாத தாக்கத்துடன் இருக்கும். ஒரு உரையாடலில், உரையாசிரியரின் தோற்றம், தோரணை மற்றும் பழக்கவழக்கங்கள் முக்கியம். உங்கள் சொந்த படம் வெற்றிகரமாக அதிகாரத்தை வலியுறுத்த முடியும், அதே நேரத்தில் வேறொருவரின் படம் கொடுக்கிறது தேவையான தகவல்எதிரியின் வாழ்க்கை மற்றும் எண்ணங்கள் பற்றி.

பின்வரும் சொற்களற்ற பேச்சு காரணிகள் குறிப்பிடப்பட்டுள்ளன:

1. அறிகுறிகள் மன மற்றும் உடல் (உதாரணமாக, சோர்வு, வலி) உரையாசிரியரின் நிலையை வெளிப்படுத்தும் நடத்தைகளாகும்.
2. சின்னங்கள் - சமூக நிலை, நம்பிக்கைகள், தனிப்பட்ட உறவுகளை வலியுறுத்தும் பண்புக்கூறுகள் (எடுத்துக்காட்டாக, இடது விரலில் மோதிரம், குறுக்கு)
3. வாழ்த்துக்கான சிறப்பு அறிகுறிகள் - உதாரணமாக, ஒரு கைகுலுக்கல், ஒரு முத்தம். நடை, பார்வையின் திசை.
4. உண்மையில், மொழியியல் - உள்ளுணர்வு, பேச்சு வீதம், குரல் அளவு, பேச்சு இடைநிறுத்தங்கள். அவை கை சைகைகள் மற்றும் உரையாசிரியர்களுக்கு இடையிலான தூரம் - தூரம் ஆகியவை அடங்கும்.

பேச்சு செல்வாக்கு பாதிக்கிறது வாய்மொழி முறைகள் NLP, வாதத்தின் முறைகள், உருவகங்கள், வேறொருவரின் பேச்சின் அம்சங்களை நகலெடுத்தல், தனிநபரின் ஸ்லாங் அகராதியின் அறிவு சமூக குழுக்கள். இந்த அறிகுறிகளை விளக்கக் கற்றுக்கொள்வது மற்றவர்களை நிர்வகிக்கும் திறனை அதிகரிக்கும். ஆனால் மக்களைச் சரியாகக் கையாள, உங்கள் சொந்த எண்ணங்கள் மற்றும் பிரச்சனைகளை "மற்றவர்களிடமிருந்து" தெளிவாக வேறுபடுத்திக் கொள்ளுங்கள் - சுயபரிசோதனை செய்து குறிப்புகளை எடுத்துக் கொள்ளுங்கள்.

மக்களை எவ்வாறு கையாள்வது என்பது குறித்த உளவியலாளரின் 8 முக்கியமான குறிப்புகள்.

மக்கள் மீது செல்வாக்கு மற்றும் நிர்வகிக்கும் திறனின் நன்மைகள் மற்றும் தீங்குகளைக் குறிப்பிடுவது மதிப்பு. உளவியல் செல்வாக்கு எப்பொழுதும் புறம்பான சக்தியையும் நேரத்தையும் சுயநலமாகப் பயன்படுத்தும் குறிக்கோளுடன் பயன்படுத்தப்படுவதில்லை. ஒரு நபரைக் கையாளும் திறன் சில நேரங்களில் நேர்மறையான, நேர்மறையான விளைவைக் கொண்டிருக்கிறது. உதாரணமாக, உளவியல் சரிசெய்தல் மூலம் பயனுள்ள அறிவை வெளிப்படுத்த, கடினமான நிலையில் இருந்து (மன அழுத்தம்) வெளியேற உதவுதல், ஒரு மோசமான சூழ்நிலையை (மற்றவர்களின் கவனத்தை ஈர்க்காமல்) மென்மையாக்குதல்.

ஒரு உளவியலாளருக்கு ஒரு வழிகாட்டி, அனுபவம் வாய்ந்த "வழிகாட்டி"யின் பாத்திரத்தின் அடிப்படையில் மக்களின் உணர்வுகளை நிர்வகிப்பதற்கான நுட்பங்கள் அவசியம். பிரச்சனையிலிருந்து விடுபடுவதற்கு நோயாளி தனது சொந்த விருப்பம் இல்லாதபோது

உதவிக்குறிப்பு 1. அனைவரையும் பெயரால் அழைக்கவும்

இது டேல் கார்னகியின் புத்தகத்தில் விவரிக்கப்பட்டுள்ளது, நீங்கள் மக்களை கையாளும் வழிகளில் ஒன்றாகும். கொடுக்கப்பட்ட பெயர்ஒவ்வொரு நபருக்கும் மிகவும் இனிமையானது. மற்றவர்களின் பார்வையில் தனிநபரின் எடையை அதிகரிக்கிறது. அருகில் நெறிமுறை தரநிலைகள்வணிகத்தைப் பற்றிய உரையாடல் குறிப்பிடப்பட்ட நபரின் முன்னிலையில், தனிப்பட்ட கோரிக்கையின் பேரில் நடைபெறும் போது. பயன்படுத்தவும் ஆர்ப்பாட்ட பிரதிபெயர்கள்- "அவர்", "அவள்", "அது" ஆகியவை விரும்பத்தகாதவை, நீங்கள் மக்களின் உணர்வுகளை மிகவும் பயனுள்ள முறையில் நிர்வகிக்க விரும்பினால்.

உதவிக்குறிப்பு 2. பாராட்டு

பொருத்தமான பாராட்டு என்பது சிக்கலான உத்திகளைப் பயன்படுத்தாமல் மக்களை எளிதில் கையாளும் ஒரு வழியாகும். இது உங்கள் எதிரியை நிதானப்படுத்துவது மட்டுமல்லாமல், அதற்கு முன்பு அவரை உற்சாகப்படுத்தும் வணிக உரையாடல். உள்ளே வருகிறது நல்ல மனநிலை, ஒரு நபர் அடிக்கடி விட்டுக்கொடுப்புகளை செய்கிறார், உணர்ச்சி ரீதியாக பதிலளிக்கக்கூடியவராகவும், திறந்தவராகவும் மாறுகிறார். நிரப்புதல்கள் பார்வைக்கு கவனிக்கத்தக்க ஒன்றை அடிப்படையாகக் கொண்டிருக்க வேண்டும், மேலும் முரட்டுத்தனமான முகஸ்துதி போல் தோன்றக்கூடாது.

உதவிக்குறிப்பு 3. பிரதிபலிப்பு

வெளியில் இருந்து எப்போதும் தங்கள் செயல்களைப் பார்க்க முடியாதவர்களை எவ்வாறு கையாள்வது? மற்றவர்களின் விமர்சனத்தை ஏற்க வேண்டாமா? நல்ல வழிஅவர்கள் எவ்வாறு செயல்படுகிறார்கள் என்பதைக் காண்பிப்பது "கண்ணாடி", நடத்தையை நகலெடுப்பதாகும். ஒரு நபர் ஒரு பங்குதாரர் அல்லது நண்பரின் கோரிக்கைகளை புரிந்து கொள்ளாத சூழ்நிலைகளில் உதவுகிறது (உதாரணமாக என்ன செய்ய வேண்டும் என்பதைக் காட்டு). தனிப்பட்ட உறவுகளிலும் வேலையிலும் தொழில்நுட்பம் செயல்படுகிறது.

பொதுவாக, நகலெடுக்கும் நடத்தை என்பது நம்பிக்கையின் கோளத்திற்குள் நுழைவதற்கான முயற்சியாகும். ஒவ்வொரு நபரும் தனிப்பட்டவர் மற்றும் தன்னைப் பற்றி பெருமிதம் கொள்கிறார், இருப்பினும் சமூகத்தில் ஒரு "கருப்பு ஆடு" நிலையை பொறுத்துக்கொள்ளவில்லை. பல வழிகளில், எதிராளியே தனது எண்ணங்களுக்கு, ரகசிய பலவீனங்களுக்கு “சாவிகளை” கொடுக்கிறார் - அங்கு அறிவுறுத்தல்கள் மற்றும் பிறரின் ஆலோசனைகள் விமர்சனமின்றி ஏற்றுக்கொள்ளப்படுகின்றன. உதாரணமாக, அவர் ஒரு நேர அட்டவணையை கடைபிடிப்பதில் கவனம் செலுத்துகிறார் (தொடர்ந்து தனது கடிகாரத்தைப் பார்க்கும்போது, ​​அவசரமாக, அடிக்கடி "நேரம்" என்ற வார்த்தையைப் பயன்படுத்துகிறார், செய்தித்தாள்களில் முன்னறிவிப்புகளைப் படித்தல்).

உதவிக்குறிப்பு 4. சோர்வு விளைவு

பணியில் உள்ளவர்களை எவ்வாறு சரியாக நிர்வகிப்பது என்பதைப் புரிந்துகொள்ள இந்த முறை உதவுகிறது. வேலை நாளின் முடிவில் அதைப் பயன்படுத்தவும். யாராவது ஏற்கனவே சோர்வாக இருப்பதை நீங்கள் கண்டால், வார இறுதியை எதிர்பார்த்து சலித்து உட்கார்ந்து, அல்லது வேலைக்குப் பிறகு ஒரு கூட்டத்திற்கு விரைந்தால், இது மிகவும் வசதியான தருணம். மெதுவாக உதவி வழங்குங்கள், அவருக்கான வேலையை முடிப்பதாக உறுதியளிக்கவும். என்னை நம்புங்கள், அந்த நபர் தன்னை கடமைப்பட்டவராக கருதுவார், பின்னர் எந்த கோரிக்கையையும் இரட்டை ஆர்வத்துடன் நிறைவேற்றுவார்.

உதவிக்குறிப்பு 5. ஒரு எளிய கோரிக்கை

சிலர் எளிய கோரிக்கையில் தொடங்கி மற்றவர்களை எளிதில் கட்டுப்படுத்துகிறார்கள். ஒரு எளிதான பணியை கவனிக்காமல் முடித்ததால், எதிராளி குறிப்பிடத்தக்கதாக உணர்கிறார். அடுத்து, எளிதான படி முறியடிக்கப்பட்டதும், வசதியான தருணத்தில் மிகவும் கடினமான ஒன்றைக் கேளுங்கள். படிப்படியாக, ஒரு நபர் எளிதாக இருந்து சிக்கலான பணிகளுக்கு ஒரு மென்மையான மாற்றத்தை ஏற்படுத்துவார். உங்கள் எதிரியின் நடப்பு விவகாரங்களை கணக்கில் எடுத்துக்கொண்டு உங்கள் தருணத்தை கவனமாக தேர்வு செய்யவும். அனுபவம் காண்பிக்கிறபடி, இந்த முறையானது மக்களை இடைவிடாமல் திறம்பட நிர்வகிக்க உங்களை அனுமதிக்கிறது. அதிகமான பணிகளைத் தள்ள வேண்டாம்.

உதவிக்குறிப்பு 6. உங்கள் உரையாசிரியரை கவனமாகக் கேளுங்கள்

பணியிடத்தில் உள்ளவர்களை நிர்வகிக்கும் போது நீங்கள் பயன்படுத்த வேண்டிய முக்கிய உணர்வுகள் பொறுமை மற்றும் உரையாடலில் கவனம் செலுத்துதல். வாய்மொழி முயற்சியைப் பயன்படுத்தாமல் மக்களை சரியாக நிர்வகிக்க கவனத்தை ஒரு கருவியாகப் பயன்படுத்தவும். இல்லையெனில், உங்கள் எதிராளியின் பேச்சின் போது நீங்கள் போதுமானதாக இருக்க மாட்டீர்கள், குறுக்கிடாதீர்கள், வழங்கப்பட்ட தகவல்களுக்கு கவனம் செலுத்துங்கள். கவனத்தின் தேவையை பூர்த்தி செய்த பின்னர், ஒரு நபர் நடுநிலையாகவும் நேர்மறையாகவும் உரையாசிரியரை உணரத் தொடங்குகிறார். அவர் ஒரு வெளிப்புறக் கண்ணோட்டத்தைப் புரிந்து கொள்ளத் தயாராக இருப்பார், மேலும் ஒருவரின் கருத்தை அமைதியாக ஏற்றுக்கொள்வார், அது அவரது நம்பிக்கைகளுக்கு முரணாக இருந்தாலும், அவரது தவறுகளைச் சுட்டிக்காட்டினாலும் கூட. ஒரு சர்ச்சையில், சமநிலை மற்றும் உள் நல்லிணக்க உணர்வை வளர்த்துக் கொள்ளுங்கள்.

உதவிக்குறிப்பு 8. பேராசை மற்றும் பயத்தின் உணர்வுகளின் அடிப்படையில் கையாளுதல்

இந்த ஆலோசனை சாத்தியமற்றது சிறந்த பொருத்தமாக இருக்கும்வணிகம், விளம்பரம், சந்தைப்படுத்தல் ஆகியவற்றில் இருந்து ஆளுமைகள் மற்றும் நீங்கள் மக்களை நிர்வகிக்க அனுமதிக்கும். விளம்பர முறைகள் மக்களை தூரத்திலிருந்து கட்டுப்படுத்த உங்களை அனுமதிக்கின்றன. பெரிய தள்ளுபடிகள், பரிசுகள், போனஸ் போன்ற மாயைகள் பேராசை உணர்வுகளின் அடிப்படையில் மக்களை கையாள உங்களை அனுமதிக்கின்றன. எடுத்துக்காட்டாக, "இப்போதே சோனி அயர்ன் வாங்குங்கள், உங்களுக்கு இலவச நீர் விநியோகிப்பான் கிடைக்கும்." A, ஒரு நபர் நோய் பற்றிய அச்சத்தால் கட்டுப்படுத்தப்படும் போது சுகாதார விளம்பரங்கள் வேலை செய்கின்றன. எடுத்துக்காட்டாக, "ஒவ்வொரு நொடியும் வாய்வழி குழியில் கேரியஸ் பாக்டீரியா பெருகும், தனித்துவமான ஃப்ளோரோடான்ட் பேஸ்ட் மட்டுமே."

பயம், பொறாமை மற்றும் பேராசை போன்ற உணர்வுகளின் அடிப்படையில் நட்பில் மக்களைக் கையாள்வது பெரும்பாலும் எதிர் விளைவை ஏற்படுத்தும். விளம்பர கையாளுதலின் "பாதிக்கப்பட்டவராக" மாறாமல் இருக்க, புதிய விஷயங்களைக் கற்றுக்கொள்ள பயப்பட வேண்டாம்.

மக்களை கையாளும் நுட்பங்கள்

சில NLP சைக்கோடெக்னிக்ஸ், வாய்மொழி கையாளுதல்

இந்த வாய்மொழி நுட்பங்கள் யதார்த்தத்தின் உணர்வை மாற்ற உதவும் சொற்றொடர்களை மாற்றும் வகையில் வடிவமைக்கப்பட்டுள்ளன. உலகத்தைப் பற்றிய ஒரு தனிநபரின் படத்தை விரிவாக்குங்கள் அல்லது சுருக்கவும். வார்த்தைகளால் மக்களை எவ்வாறு கையாள்வது என்பதற்கான பொதுவான கொள்கைகள் யாரையும் நம்பும் நம்பிக்கையை அடிப்படையாகக் கொண்டவை மனித மொழிஉணர்வு, ஆன்மா மற்றும் உண்மையான அனுபவத்திற்கு இடையே ஒரு சிறந்த மத்தியஸ்தராக இல்லை. ஒருபுறம், மொழியானது நனவுக்கான அனுபவத்தின் மிக முக்கியமான தருணங்களை விவரங்களுடன் அதிக சுமை இல்லாமல் எடுத்துக்காட்டுகிறது. மறுபுறம், தனிநபரின் ஆன்மாவிற்கும் மொழிக்கும் இடையே ஒரு தொடர்பு உள்ளது: மொழி ஆசைகள் மற்றும் நோக்கங்களை வெளிப்படுத்துகிறது; ஒருவரின் சொந்த சூத்திரங்கள் பற்றிய ஆட்டிஸ்டிக் கருத்து சுய-ஹிப்னாஸிஸ் போல் செயல்படுகிறது. மக்களை எவ்வாறு கையாள்வது என்பதில் இந்தக் கோட்பாடு மற்ற அனைத்தையும் விட மேலானது.

NLP (நரம்பியல் மொழியியல் நிரலாக்கம்) ஒரு நபரின் சிந்தனை அமைப்பு மற்றும் சமூகத்துடன் தொடர்புகொள்வதற்கான ஒரு வழி.

மாதிரி ஆபரேட்டரை அடிக்கடி பயன்படுத்தவும் - "முடியும்", "ஒருவேளை".

பேச்சு ஆபரேட்டர்களை மாற்றுவதன் மூலம் மக்களை கையாள ஒரு வழி? தனிப்பட்ட கோரிக்கையை ஆர்டராக மாற்றும் மாதிரியான கடமை மற்றும் உறுதியான தொனியைப் பயன்படுத்த வேண்டாம். "கட்டாயம்", "தேவை" ஆகியவற்றைப் பயன்படுத்த வேண்டாம், ஆனால் அடிக்கடி "முடியும்", "சாத்தியமானவை" ஆகியவற்றைப் பயன்படுத்தவும். “அஞ்சல் அலுவலகத்திற்குச் செல்லுங்கள், பார்சலை அனுப்புங்கள்” என்ற உத்தரவு - “நீங்கள் சென்று பார்சலை அனுப்ப முடியுமா?” என்ற கோரிக்கைக்கு அதை சரிசெய்யவும். உறவு முறையானதாக இருந்தாலும் கூட “மே, மே” பயன்படுத்தவும்.

நுட்பம் பணியிடத்தில் உள்ளவர்களை எவ்வாறு நிர்வகிப்பது என்பதை உங்களுக்குக் கற்றுத் தரும்,உளவியலாளர்களின் சேர்க்கை சோதனைகளின்படி, ஆபரேட்டரின் நம்பிக்கை அதிகரிக்கிறது மற்றும் தனிநபருக்கான உளவியல் எல்லைகள் குறைக்கப்படுகின்றன.

சொற்றொடர்களில் "இல்லை" என்ற துகள் பயன்படுத்தவும்

"இல்லை" போன்ற ஒரு துகள்களைப் பயன்படுத்தி, முரண்பாடுகளின் உதவியுடன் மற்றவர்களைக் கட்டுப்படுத்த கற்றுக்கொள்ளலாம். ஒரு சொற்றொடரின் கட்டுமானத்தில் ஈடுபட்டுள்ள முறையான கூறுகள் (சொற்கள், துகள்கள்) நனவை நோக்கமாகக் கொண்டவை. ஆழ் மனம், அதே நேரத்தில், அனைத்து துணை வழிமுறைகளையும் வாக்கியத்திலிருந்து விலக்கத் தொடங்குகிறது (அவர்களுக்கு உண்மையில் கடித தொடர்பு இல்லை). அறிக்கையின் இயல்பான உறுதியான அர்த்தத்தை உருவாக்குகிறது. மக்களை எவ்வாறு கையாள்வது என்பதை அறிய, "இல்லை" என்ற துகளை சேர்க்க கோரிக்கைகள் மற்றும் கருத்துகளை மறுசீரமைக்கவும். உதாரணமாக, "இது மிகவும் தாமதமாக இருந்தால், அதைச் செய்யாதீர்கள்" - ஒரு நபர் நிச்சயமாக அதைச் செய்வார்.

3 "ஆம்" விதிகள்

3 "ஆம்" விதி, உளவியலின் படி, ஒரு பயனுள்ள ஆலோசனையாக, மக்களைக் கட்டுப்படுத்த உதவுகிறது வணிக வேலை. எந்தவொரு சந்தர்ப்பத்திலும் சம்மதத்தைக் குறிக்கும் இரண்டு கேள்விகள் ஒரு நபருக்கு வழங்கப்படும் போது, ​​மூன்றாவது அல்லது நான்காவது கேள்விக்கான பதில் தானாகவே சம்மதத்துடன் வருகிறது. ஒரு நபரை விரும்பிய பதில் அல்லது செயல்பாட்டிற்கு வழிகாட்ட, கேள்விகளில் நெருங்கிய தொடர்புகளையும் நீங்கள் பயன்படுத்தலாம். உதாரணமாக, நிறம், வடிவம் ஆகியவற்றுடன் தொடர்புகள். நீங்கள் தானாக அனுமதி பெற விரும்பும் போது இந்த வகையான செயலற்ற ஒப்புதல் பயனுள்ளதாக இருக்கும்.

ஒரு முக்கியமான யோசனையை உள்ளடக்கிய யூகங்களை உருவாக்குதல்

காரண-மற்றும்-விளைவு உறவு ஒரு தர்க்கரீதியான இணைப்பாக உருவாக்கப்பட்டது, இது ஒரு குழுவை நன்கு நிர்வகிக்க உங்களை அனுமதிக்கிறது. எடுத்துக்காட்டாக, மாணவர்கள் “பணியை முடித்தால், உங்களால் புரிந்து கொள்ள முடியும் பொது கொள்கைபிரச்சனை தீர்க்கும்." வீட்டில் ஒரு வயது வந்தவர் அல்லது குழந்தையுடன் தனிப்பட்ட தகவல்தொடர்புகளிலும் இது பயன்படுத்தப்படுகிறது. முறையான கட்டுமானத்தைப் பயன்படுத்தி, நீங்கள் எந்த சொற்பொருள் கூறுகளையும் இணைக்கலாம் - "நீங்கள் பாத்திரங்களைக் கழுவினால், நீங்கள் ஒரு நடைக்குச் செல்வீர்கள்." தர்க்கரீதியாக, "உணவுகள்" மற்றும் "நடை" ஆகியவை ஒன்றுக்கொன்று சிறிய தொடர்பைக் கொண்டிருக்கவில்லை. ஆனால் இப்போது "பாத்திரங்களைக் கழுவவும்" என்பது மயக்கத்தில் உள்ள ஆசையின் கோளத்துடன் (உதாரணமாக, ஒரு குழந்தையில்) நெருக்கமாக இணைக்கப்பட்டுள்ளது.

தேர்வு இல்லாமல் தேர்வு மாயை

மேலாண்மை மற்றும் வர்த்தகத் துறையில் மக்களைக் கையாள, "அல்லது" என்ற துகளைப் பயன்படுத்தவும். இது ஒரு சுவாரஸ்யமான தர்க்கரீதியான இணைப்பை அளிக்கிறது - இது ஒரு நபருக்கு "இல்லாத" தேர்வை வழங்குகிறது. உதாரணமாக, "உங்களுக்கு டீ அல்லது காபி வேண்டுமா?" நபர் குறிப்பாக தாகம் இல்லாமல் இருக்கலாம், ஆனால் அவர்கள் எந்த விருப்பத்தை தேர்வு செய்தாலும் "உபசரிப்பை" ஏற்க வேண்டிய கட்டாயம் ஏற்படும். மற்றொரு உதாரணம், "நீங்கள் அட்டை அல்லது பணமாக செலுத்துவீர்களா?"

சிந்தனையின் முழுமையின்மை, செயலின் முழுமையின்மை

மக்களைக் கையாளும் ஒரு முறை, உணர்வுகளை தீவிரமாகப் பாதிக்கிறது. ஆர்வத்தின் மூலம் மக்களை நிர்வகிக்கும் இந்த நுட்பத்தை முயற்சிக்கவும். சூழ்ச்சி - உங்கள் உரையாசிரியர்களிடையே செயலில் ஆர்வத்தைத் தூண்டவும், அதிகரிக்கவும். உதாரணமாக, "இன்று நாம் NLP இன் அடிப்படை நுட்பங்களைப் பார்ப்போம், நாளை காலை 8 மணிக்கு ஹிப்னாஸிஸ் பற்றிய விரிவுரையைத் தொடருவோம்." "இப்போது இதைப் பற்றி பேசுவது மிக விரைவில்", "எங்கள் நடப்பு விவகாரங்களை முடித்தவுடன் இதைப் பற்றி பேசுவோம்" என்ற வார்த்தைகளில் ஒரு உதாரணம் குறைவாக உள்ளது.

முடிவுரை

மிக முக்கியமான விஷயம் என்னவென்றால், நீங்கள் மக்களை நிர்வகிக்கக் கற்றுக்கொண்டால், உங்கள் கட்டுப்பாட்டை எவ்வாறு இழக்கக்கூடாது என்பதை அறிவது. அமைதியான தலைவராக இருக்கவும், அமைதியாக செயல்படவும் உளவியல் அறிவுறுத்துகிறது. நீங்கள் அர்த்தமற்ற மகிழ்ச்சியுடன் ஒளிரும் மற்றும் பரவசத்தில் விழுந்தால், இது உறவுகளின் முழு அமைப்பையும் அழிக்கக்கூடும். எடுத்த முயற்சிகள் வீண் போகும். தற்போதைய முடிவு வழக்கை வெற்றிகரமாக முடிப்பதைக் குறிக்கவில்லை, மேலும் எதிர்காலத்தில் இது பெரிய விஷயத்திற்கான இடைநிலை இணைப்பாக இருக்கலாம். உங்கள் சமநிலையை இழக்காதீர்கள். பயனற்ற நுட்பங்களை களையெடுக்கும் செயல்பாட்டில், வெற்றியின் நிலைக்கு வழிவகுக்கும் மோசமான அனுபவங்கள் உள்ளன.