BCG மேட்ரிக்ஸின் அடிப்படையாக என்ன குறிகாட்டிகள் பயன்படுத்தப்படுகின்றன? BCG மேட்ரிக்ஸ்: எக்செல் மற்றும் வேர்டில் கட்டுமானம் மற்றும் பகுப்பாய்வுக்கான எடுத்துக்காட்டு

பாஸ்டன் ஆலோசனைக் குழு (BCG) மேட்ரிக்ஸ்

பாஸ்டன் கன்சல்டிங் குரூப் (BCG) அணியானது, ஒரு நிறுவனத்தின் தயாரிப்பு மற்றும் போட்டி உத்தியை பகுப்பாய்வு செய்வதற்கும் உருவாக்குவதற்கும் ஒரு மூலோபாய அணுகுமுறையைப் பயன்படுத்துவதற்கான முதல் வெற்றிகரமான முயற்சியாகக் கருதப்படுகிறது. இது முதன்முதலில் 1960 களின் பிற்பகுதியில் BCG நிறுவனர் புரூஸ் ஹென்டர்சன் ஒரு நிறுவனத்தின் தயாரிப்புகளின் சந்தை நிலையை பகுப்பாய்வு செய்வதற்கான ஒரு கருவியாக அறிமுகப்படுத்தப்பட்டது. அதை வகைப்படுத்தும் பல்வேறு காரணிகளில், மேட்ரிக்ஸை உருவாக்க இரண்டு முக்கிய காரணிகள் மட்டுமே தேர்ந்தெடுக்கப்பட்டன: உற்பத்தியின் விற்பனை வளர்ச்சி (லாபம்) மற்றும் அதன் முக்கிய போட்டியாளர்களுடன் ஒப்பிடும்போது அதன் சந்தை பங்கு. இந்த அளவுகோல்களின்படி ஒரு நிறுவனத்தின் அனைத்து தயாரிப்புகளையும் வகைப்படுத்தலாம் மற்றும் அத்தகைய பகுப்பாய்வின் அடிப்படையில், வணிக உத்திகளுக்கான முன்மொழிவுகளை உருவாக்கலாம் என்ற அனுமானத்திலிருந்து ஆசிரியர்கள் தொடர்ந்தனர்.

ஆலோசனைக் குழு" அகலம் = "516" உயரம் = "491" வகுப்பு = ""/>

அரிசி. 6.3 பாஸ்டன் ஆலோசனைக் குழு மேட்ரிக்ஸ்

வரைபட ரீதியாக (படம் 6.3), BCG அணி நான்கு சதுரங்களைக் குறிக்கிறது, "விற்பனை வளர்ச்சி விகிதம்" (செங்குத்து அச்சு) மற்றும் "உறவினர் சந்தை பங்கு" (கிடைமட்ட அச்சு) என்ற இரு பரிமாண ஒருங்கிணைப்பு அமைப்பில் கட்டப்பட்டுள்ளது. அதை உருவாக்கும்போது, ​​தயாரிப்பு விற்பனையின் வளர்ச்சி விகிதம் "உயர்" மற்றும் "குறைந்த" ஒரு மட்டத்தில் ஒரு வழக்கமான வரியால் பிரிக்கப்படுகிறது, எடுத்துக்காட்டாக, 5 அல்லது 10%. நடைமுறையில், இந்த வரம்பு பகுப்பாய்வுக்கு ஏற்றுக்கொள்ளக்கூடிய எந்த மட்டத்திலும் அமைக்கப்படலாம் மற்றும் நிறுவனத்தால் தீர்மானிக்கப்படுகிறது. ஒட்டுமொத்த பொருளாதாரத்தின் (தொழில்துறை) வளர்ச்சி விகிதத்தை விட 5% அல்லது அதற்குக் கீழே அமைக்க பரிந்துரைக்கப்படவில்லை. அசல் பதிப்பில், அத்தகைய வரம்பு பணவீக்கக் காரணியின் அதிகரிப்புடன் நாட்டின் மொத்த உள்நாட்டு உற்பத்தியின் இருமடங்கு வளர்ச்சியின் மட்டத்தில் வரையப்பட்டது.

உறவினர் பங்குசந்தை என்பது கொடுக்கப்பட்ட நிறுவனத்தின் தயாரிப்புகளின் சந்தைப் பங்கின் (செயல்பாட்டின் வகை) முன்னணி போட்டியாளரால் ஆக்கிரமிக்கப்பட்ட சந்தைப் பங்கின் விகிதமாகும். எடுத்துக்காட்டாக, தயாரிப்பு A சந்தையில் 10% மற்றும் முக்கிய போட்டியாளர் 25% ஆக்கிரமித்திருந்தால், தயாரிப்பு Bக்கான நிறுவனத்தின் விற்பனை மிகப்பெரிய சந்தைப் பங்கைக் கொண்டிருந்தால், 0.4% ஆகும் முக்கிய போட்டியாளர் - 20 %, பின்னர் B க்கான தொடர்புடைய சந்தை பங்கு 2.0 ஆக இருக்கும், இந்த அணி கட்டுமான முறைமையில் போட்டியாளர்களின் எண்ணிக்கை கணக்கில் எடுத்துக்கொள்ளப்படவில்லை.

தொடர்புடைய சந்தைப் பங்கு "உயர்" மற்றும் "குறைந்த" என பிரிக்கப்பட்டுள்ளது, அவற்றுக்கிடையேயான எல்லை 1.0 ஆகும். 1.0 இன் குணகம் நிறுவனம் தலைமைக்கு நெருக்கமாக இருப்பதைக் காட்டுகிறது: அதன் பங்கு அதன் வலுவான போட்டியாளருக்கு அருகில் உள்ளது. 1 க்கு மேல் உள்ள குணகம் தொழில்துறையில் நிறுவனத்தின் தயாரிப்புகளின் முன்னணி நிலையைக் குறிக்கிறது. இந்தக் கண்ணோட்டத்தில், மேட்ரிக்ஸின் இடது பக்கம் தொழில்துறையில் முன்னணி நிறுவன தயாரிப்புகளை முன்னிலைப்படுத்துகிறது, அதே நேரத்தில் வலதுபுறம் பின்தங்கியவற்றை முன்னிலைப்படுத்துகிறது. தொழில்துறை சராசரி குறிகாட்டிகள் அத்தகைய எல்லையாகப் பயன்படுத்தப்படலாம் என்று ஆசிரியருக்குத் தோன்றுகிறது, இது பல சந்தர்ப்பங்களில் மிகவும் தர்க்கரீதியானது, எளிமையானது மற்றும் புரிந்துகொள்ளக்கூடியது.

மேட்ரிக்ஸில் உள்ள இடத்தைப் பொறுத்து, தயாரிப்புகள் (அல்லது தயாரிப்புகள்) வெவ்வேறு பெயர்களைக் கொண்டுள்ளன. வேகமாக வளர்ந்து வரும் சந்தையின் கணிசமான பகுதியைக் கணக்கிடும் தயாரிப்புகள் அதன் மிகவும் சாதகமான மேல் இடது மண்டலத்தில் வைக்கப்படுகின்றன. இத்தகைய தயாரிப்புகள் "நட்சத்திரங்கள்" என்ற அடையாளப் பெயரைப் பெற்றன. பலவீனமாக வளர்ந்து வரும் சந்தையில் குறிப்பிடத்தக்க பங்கைக் கொண்ட தயாரிப்புகள் "பண மாடுகள்" என்று அழைக்கப்பட்டன. ஒரு பொருளின் சந்தைப் பங்கு சிறியதாக இருந்தாலும், அதன் விற்பனை அதிகரித்துக் கொண்டிருந்தால், தயாரிப்புகள் "சிக்கல் குழந்தைகள்" ("கன்றுகள்" அல்லது "கேள்விக்குறிகள்") வகைக்குள் அடங்கும். பலவீனமான வளர்ச்சி இருந்தபோதிலும் சந்தையில் ஒரு சிறிய பங்கை மட்டுமே பாதுகாக்க முடிந்த தயாரிப்புகள் "நாய்கள்" என்று அழைக்கப்படுகின்றன. மூலோபாய மேலாண்மை பற்றிய இலக்கியத்தில், அடையாளம் காணப்பட்ட தயாரிப்புகளின் பிற பெயர்களை நீங்கள் காணலாம், அவை அவற்றின் குழுவிற்கான முறையை மாற்றாது.

BCG மேட்ரிக்ஸ்நிறுவனத்தால் தயாரிக்கப்படும் அனைத்து தயாரிப்புகளுக்கும் தொகுக்கப்பட்டது, அல்லது இப்போது பொதுவாகக் கூறப்படுவது போல், அதன் தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகளின் முழு போர்ட்ஃபோலியோவிற்கும். இந்த அர்த்தத்தில், இது போர்ட்ஃபோலியோ பகுப்பாய்வின் ஒரு எடுத்துக்காட்டு என்று கருதலாம். அதை தொகுக்க ஒவ்வொரு தயாரிப்புக்கும்பின்வருபவை இருக்க வேண்டும் தகவல்:

மதிப்பு அடிப்படையில் விற்பனை அளவு, இது ஒரு வட்டத்தின் பரப்பளவைக் கொண்ட மேட்ரிக்ஸில் குறிப்பிடப்படுகிறது;

மேட்ரிக்ஸில் வட்டத்தின் கிடைமட்ட நிலையை தீர்மானிக்கும் அதன் மிகப்பெரிய போட்டியாளருடன் தொடர்புடைய தயாரிப்பு சந்தை பங்கு;

நிறுவனம் அதன் தயாரிப்புகளுடன் செயல்படும் சந்தையின் வளர்ச்சி விகிதம் மேட்ரிக்ஸில் வட்டத்தின் செங்குத்து நிலையை தீர்மானிக்கிறது.

வெவ்வேறு காலகட்டங்களை உள்ளடக்கிய BCG மெட்ரிக்குகளின் அடிப்படையில், சந்தையில் ஒவ்வொரு தயாரிப்பின் வடிவங்கள், திசைகள் மற்றும் விளம்பர விகிதங்களின் காட்சிப் பிரதிநிதித்துவத்தை வழங்கும் ஒரு வகையான டைனமிக் தொடர்களை உருவாக்க முடியும். மெட்ரிக்ஸின் பகுப்பாய்வு, ஒரு நிறுவனத்தின் தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகள் போட்டியாளர்களுடன் ஒப்பிடுகையில் முன்னணி நிலைகளை ஆக்கிரமித்துள்ளன, அவை பின்தங்கியவை, அத்துடன் அவற்றுக்கிடையே மூலோபாய வளங்களை விநியோகிப்பதற்கான சாத்தியக்கூறுகள் மற்றும் திசைகளை முன்கூட்டியே மதிப்பிடுகின்றன. சந்தையில் ஒரு நிறுவனத்தின் தயாரிப்புகளின் நிலையைப் படிப்பதன் முடிவுகளை வழங்குவதற்கான இந்த வடிவத்தின் அடிப்படையில், இது மூலோபாய பகுப்பாய்வுக்கான ஒப்பீட்டளவில் எளிமையான, காட்சி மற்றும் தனித்துவமான கருவி என்று நாம் கூறலாம். அத்தகைய முடிவுகளை மற்றொரு வடிவத்தில் வழங்க முடியும் என்பது தெளிவாக உள்ளது: பகுப்பாய்வு அட்டவணைகள், நேரத் தொடர்கள் மற்றும் பலவற்றின் வடிவத்தில் மற்றும் நிறுவன மேலாளர்கள் பொதுவாக தங்கள் தயாரிப்புகளின் விற்பனை அளவுகள் மற்றும் அவற்றின் லாபம் மற்றும் அவர்களின் நெருங்கிய போட்டியாளர்கள் இரண்டையும் அறிவார்கள். BCG மேட்ரிக்ஸில் புதியது என்னவென்றால், இந்த குறிகாட்டிகளை சந்தையில் உள்ள பொருளின் நிலை மற்றும் அதன் அசல் பிரிவு மற்றும் பகுப்பாய்வு முடிவுகளை வழங்குவதற்கான படிவத்துடன் இணைப்பது.

BCG மேட்ரிக்ஸ் தரவின் கட்டுமானம் மற்றும் அடுத்தடுத்த விளக்கம் பின்வரும் வளாகங்களை அடிப்படையாகக் கொண்டது:

· ஒரு பொருளின் சந்தைப் பங்கின் அதிகரிப்பு (எனவே உற்பத்தி மற்றும் விற்பனை அளவுகளில் அதிகரிப்பு) யூனிட் செலவைக் குறைக்கிறது மற்றும் அதிகரித்த உற்பத்தி அளவுகளின் ஒப்பீட்டு சேமிப்பின் விளைவாக லாபத்தை அதிகரிக்கிறது.

· நிறுவனத்தின் மொத்த லாபம் மற்றும் நிறுவனத்தின் மொத்த வருமானம், நிறுவனத்தின் சந்தைப் பங்கின் வளர்ச்சியின் விகிதத்தில் அதிகரிப்பு;

· நிறுவனத்தின் அடையப்பட்ட சந்தைப் பங்கை ஆதரிக்க கூடுதல் நிதி தேவை என்பது சந்தை வளர்ச்சியின் விகிதத்திற்கு ஏற்ப வளர்கிறது;

ஏனெனில் ஒவ்வொரு பொருளின் சந்தை வளர்ச்சியும் இறுதியில் அது முதிர்ச்சி அடையும் போது குறைகிறது வாழ்க்கை சுழற்சி, சந்தையில் அதன் ஒட்டுமொத்த நிலையை இழக்காமல் இருக்க, நிறுவனத்தால் பெறப்பட்ட லாபம் வளரும் போக்கைக் கொண்ட தயாரிப்புகளின் உற்பத்திக்கு அனுப்பப்பட வேண்டும்.

BCG மேட்ரிக்ஸின் தொடர்புடைய மூலோபாய மண்டலங்களில் உள்ள தயாரிப்பு வகைகளின் முக்கிய வகைப்பாடு பண்புகள் கீழே உள்ளன, அவற்றின் லாபம் மற்றும் சந்தைப் பங்கைப் பொறுத்து சாத்தியமான நிறுவன உத்திகளுடன்:

"நட்சத்திரங்கள்"- வேகமாக வளரும் தொழிலில் முன்னணி இடத்தைப் பிடிக்கும் தயாரிப்புகள். அவை குறிப்பிடத்தக்க இலாபங்களை உருவாக்குகின்றன, ஆனால் அதே நேரத்தில் தொடர்ச்சியான வளர்ச்சிக்கு நிதியளிக்க கணிசமான அளவு வளங்கள் தேவைப்படுகின்றன, அத்துடன் இந்த வளங்களின் மீது இறுக்கமான நிர்வாகக் கட்டுப்பாடும் தேவைப்படுகிறது. விரைவான வளர்ச்சியைத் தக்கவைக்க, அவற்றைப் பாதுகாத்து வலுப்படுத்துவது மூலோபாய ரீதியாக முக்கியமானது.

"பண மாடு"- ஒப்பீட்டளவில் நிலையான அல்லது வீழ்ச்சியடைந்த தொழிலில் முன்னணி இடத்தைப் பிடிக்கும் தயாரிப்புகள். எந்தவொரு கூடுதல் செலவும் இல்லாமல் விற்பனையானது ஒப்பீட்டளவில் நிலையானதாக இருப்பதால், இந்த தயாரிப்பு அதன் சந்தைப் பங்கை பராமரிக்க தேவையானதை விட அதிக லாபத்தை ஈட்டுகிறது. எனவே, இந்த வகை தயாரிப்புகளின் உற்பத்தி என்பது முழு நிறுவனத்திற்கும் ஒரு வகையான பண ஜெனரேட்டராகும், அதாவது தயாரிப்புகளை வளர்ப்பதற்கு நிதி உதவியை வழங்குதல்.

"நாய்கள்"- நிறுவப்பட்ட அல்லது குறைந்து வரும் தொழிலில் வரையறுக்கப்பட்ட விற்பனை அளவு கொண்ட தயாரிப்புகள். சந்தையில் நீண்ட காலமாக, இந்த தயாரிப்புகள் நுகர்வோரின் அனுதாபத்தைப் பெறத் தவறிவிட்டன, மேலும் அவை அனைத்து குறிகாட்டிகளிலும் (சந்தை பங்கு, அளவு மற்றும் செலவு அமைப்பு, படம் போன்றவை) போட்டியாளர்களை விட கணிசமாக தாழ்ந்தவை, வேறுவிதமாகக் கூறினால், அவை உற்பத்தி செய்ய வேண்டாம் மற்றும் குறிப்பிடத்தக்க அளவு நிதி ஆதாரங்கள் தேவையில்லை. அத்தகைய தயாரிப்புகளைக் கொண்ட ஒரு நிறுவனம், சிறப்பு சந்தைகளில் ஊடுருவி, அவற்றைச் சேவை செய்வதற்கான செலவைக் குறைப்பதன் மூலம் தற்காலிகமாக லாபத்தை அதிகரிக்க முயற்சி செய்யலாம் அல்லது சந்தையை விட்டு வெளியேறலாம்.

"கடினமான குழந்தைகள்"("கேள்விக்குறிகள்", "கன்றுகள்") - வளரும் தொழிலில் பலவீனமான சந்தை தாக்கத்தை (சிறிய சந்தைப் பங்கு) கொண்ட தயாரிப்புகள். அவர்கள் பொதுவாக பலவீனமான வாடிக்கையாளர் ஆதரவையும் தெளிவற்ற போட்டி நன்மைகளையும் கொண்டுள்ளனர். போட்டியாளர்கள் சந்தையில் ஒரு முன்னணி இடத்தைப் பிடித்துள்ளனர். குறைந்த சந்தைப் பங்கு என்பது பொதுவாக சிறிய லாபம் மற்றும் வரம்புக்குட்பட்ட வருவாயைக் குறிக்கும் என்பதால், இந்த தயாரிப்புகள், அதிக வளர்ச்சி சந்தைகளில் இருப்பதால், சந்தைப் பங்கை பராமரிக்க அதிக அளவு மூலதனமும், இயற்கையாகவே, அந்தப் பங்கை மேலும் அதிகரிக்க இன்னும் கூடுதலான மூலதனமும் தேவைப்படுகிறது.

சந்தையில் தனிப்பட்ட தயாரிப்பு குழுக்கள் அல்லது தயாரிப்புகளின் நிலையை மூலோபாய ரீதியாக பகுப்பாய்வு செய்யும் போது, ​​​​சில நிபந்தனைகளின் கீழ் "கடினமான குழந்தைகள்" "நட்சத்திரங்கள்" ஆகலாம் என்பதையும், முதிர்ச்சியின் வருகையுடன் "நட்சத்திரங்கள்" முதலில் "பணமாக" மாறும் என்பதையும் கணக்கில் எடுத்துக்கொள்ள வேண்டும். பசுக்கள்" பின்னர் "நாய்கள்". BCG மேட்ரிக்ஸின் தரவின் அடிப்படையில், நிறுவனத்தின் சந்தைப்படுத்தல் உத்திகளுக்கு பின்வரும் முக்கிய விருப்பங்களை நீங்கள் தேர்வு செய்யலாம்:

சந்தை பங்கின் வளர்ச்சி மற்றும் அதிகரிப்பு - "கேள்விக்குறியை" "நட்சத்திரமாக" மாற்றுதல்;

சந்தைப் பங்கைப் பராமரிப்பது என்பது பணப் பசுக்களுக்கான ஒரு உத்தியாகும், அதன் வருமானம் வளரும் தயாரிப்பு வகைகள் மற்றும் நிதி கண்டுபிடிப்புகளுக்கு முக்கியமானது;

« அறுவடை“, அதாவது, சந்தைப் பங்கைக் குறைக்கும் செலவில் கூட, குறுகிய கால லாபத்தை அதிகபட்சமாகப் பெறுதல் - பலவீனமான “பண மாடுகளுக்கு” ​​ஒரு உத்தி, எதிர்காலத்தை இழந்த, துரதிர்ஷ்டவசமான “கேள்விக்குறிகள்” மற்றும் “நாய்கள்”;

ஒரு வணிகத்தை கலைத்தல் அல்லது அதை கைவிடுதல் மற்றும் பெறப்பட்டதைப் பயன்படுத்துதல்
பிற தொழில்களில் விளைந்த நிதிகள் - ஒரு உத்தி
வாய்ப்புகள் இல்லாத "நாய்கள்" மற்றும் "கேள்விக்குறிகள்"
உங்கள் நிலையை மேம்படுத்த முதலீடு செய்யுங்கள்.

BCG மேட்ரிக்ஸைப் பயன்படுத்தலாம்:

ஒரு நிறுவனத்தின் உள் சூழலின் மூலோபாய பகுப்பாய்விற்கான ஒரு கருவியாக அதைப் பயன்படுத்துவதன் பார்வையில் இருந்து BCG மேட்ரிக்ஸின் நன்மைகள் பின்வருவனவற்றை உள்ளடக்குகின்றன:

நுகர்வோர் மீது கவனம் செலுத்துகிறது, நிறுவனத்தின் முக்கிய இறுதி முடிவுகள் - தயாரிப்பு (நிறுவனத்தின் உணவு கூடை), அதன் உற்பத்தி மற்றும் விற்பனையின் அளவு மற்றும் அதன் லாபம், இதன் அடிப்படையில் எடுக்கப்பட்ட அனைத்து நடவடிக்கைகளையும் பகுப்பாய்வு செய்ய முடியும். அமைப்பு;

நிறுவனத்தின் ஏற்றுக்கொள்ளப்பட்ட சந்தைப்படுத்தல் உத்திகள், சந்தையில் உள்ள நிலை மற்றும் நிறுவனத்தின் ஒட்டுமொத்த முடிவுகளுக்கு ஒவ்வொரு தயாரிப்பின் பங்களிப்பு (செயல்பாடு வகை) ஆகியவற்றைப் பயன்படுத்துவதன் முடிவுகளை பார்வைக்கு வழங்குவதையும் விரிவாக பகுப்பாய்வு செய்வதையும் சாத்தியமாக்குகிறது;

பல்வேறு வகையான செயல்பாடுகள், போட்டி உத்திகள் மற்றும் ஒரு நிறுவனத்தின் வணிக போர்ட்ஃபோலியோவை உருவாக்குவதற்கான சந்தைப்படுத்தல், உற்பத்தி மற்றும் நிதி முடிவுகளுக்கான விருப்பங்களைத் தேர்ந்தெடுக்கும்போது சாத்தியமான முன்னுரிமைகளைக் காட்டுகிறது;

நிறுவனத்தின் தயாரிப்புகளின் தேவை மற்றும் போட்டித்தன்மையின் ஒரு குறிப்பிட்ட பொதுவான படத்தை வழங்குகிறது;

சந்தைப்படுத்தல் உத்திகளுக்கான பல்வேறு விருப்பங்களை நியாயப்படுத்த உதவுகிறது;

இது ஒரு நிறுவனத்தின் தயாரிப்புக் கூடையின் மூலோபாய பகுப்பாய்விற்கு எளிமையான, புரிந்துகொள்ளக்கூடிய மற்றும் பயன்படுத்த எளிதான அணுகுமுறையாகும்.

பிரதானத்திற்கு குறைபாடுகள் BCG மெட்ரிக்குகளை பின்வருமாறு வகைப்படுத்தலாம்:

தலைவர்கள் அல்லது தலைமைக்கு ஆசைப்படும் நிறுவனங்களில் அதிக கவனம் செலுத்துதல்;

மூலோபாய திறன், நிறுவனத்தின் திறன்கள் மற்றும் அதன் வளங்களைப் பயன்படுத்துவதற்கான திறன் பற்றிய பதிலை வழங்கவில்லை. நிறுவன வளங்களின் பகுப்பாய்வு போன்ற மூலோபாய பகுப்பாய்வின் முக்கியமான பகுதி மேட்ரிக்ஸுக்கு வெளியே உள்ளது;

"கடினமான குழந்தைகளுக்கு" என்ன நடக்கும் என்ற கேள்விகளுக்கு இது பதிலளிக்கவில்லை: அவர்கள் தலைவர்களாகவோ அல்லது தோல்வியுற்றவர்களாகவோ வளர்வார்கள், "நட்சத்திரங்கள்" எவ்வளவு காலம் எரியும் மற்றும் "பசுக்கள்" அதிக பால் விளைவிக்கின்றன;

மேட்ரிக்ஸைத் தயாரிக்கும் போது, ​​போட்டியாளர்களின் தயாரிப்புகளில் தொடர்புடைய தகவல்களைக் கண்டறிவது கடினமாக இருக்கலாம், எடுத்துக்காட்டாக, புள்ளிவிவர அறிக்கையிடலில் சேர்க்கப்படாத அவற்றின் விலை, அதே போல் இருப்புநிலைக் குறிப்புகள் மற்றும் ஆண்டு அறிக்கைகள்நிறுவனங்கள், நிறுவன பதிவேட்டில் காணலாம். வெற்றிகரமான பயன்பாட்டிற்கு, மேட்ரிக்ஸுக்கு போட்டியாளர்கள், சந்தை, நிறுவனத்தின் தயாரிப்புகளை மிகவும் துல்லியமாக நிலைநிறுத்துதல் பற்றிய நல்ல அறிவு தேவைப்படுகிறது, ஆனால் இதற்கு பொருத்தமான பகுப்பாய்வு கருவிகளை வழங்காது;

மேட்ரிக்ஸ் நிறுவனத்தின் நிதி ஓட்டங்கள் மற்றும் தயாரிப்பு உத்திகளில் கவனம் செலுத்துகிறது, அதே நேரத்தில் செயல்பாட்டின் பிற பகுதிகளில் உள்ள உத்திகள் அதற்கு குறைவான முக்கியத்துவம் வாய்ந்தவை அல்ல: உற்பத்தி, தொழில்நுட்பம், பணியாளர்கள், மேலாண்மை, முதலீடுகள் போன்றவற்றில்;

சந்தையின் தன்மை, போட்டியாளர்களின் எண்ணிக்கை மற்றும் பிற சந்தை காரணிகளை கணக்கில் எடுத்துக் கொள்ளவில்லை, இது கூடுதல் பகுப்பாய்வு இல்லாமல் தவறான அல்லது குறைவான லாபகரமான செயல் உத்திகளை ஏற்றுக்கொள்ள வழிவகுக்கும்.

BCG மேட்ரிக்ஸ் நிர்வாகத்தின் கோட்பாடு மற்றும் நடைமுறையில் பரந்த அங்கீகாரத்தைப் பெற்றுள்ளது மற்றும் மூலோபாய மேலாண்மை குறித்த பல பாடப்புத்தகங்களில் படிப்பதற்காக சேர்க்கப்பட்டுள்ளது. குறிப்பிடப்பட்ட குறைபாடுகள் இருந்தபோதிலும், விற்பனை திட்டமிடல் மற்றும் ஒரு நிறுவனத்திற்கான தயாரிப்பு உத்திகளை தீர்மானிப்பதில் இது இன்னும் ஒரு பயனுள்ள கருவியாக உள்ளது. மேட்ரிக்ஸின் உருவாக்கத்திற்குப் பிறகு பொருளாதார நிலைமைகள் பெரிதும் மாறியிருந்தாலும் - உலகமயமாக்கல் சூழலில், எண் வெளிப்புற காரணிகள்சந்தையில் ஏற்படும் மாற்றங்களின் வேகம் கணிசமாக அதிகரித்துள்ளது, இருப்பினும், அதன் கட்டுமானமானது நிறுவனத்தின் தயாரிப்பு இலாகாவின் தற்போதைய நிலையை மிகத் தெளிவாகக் காட்டுகிறது மற்றும் மூலோபாய மேலாண்மைத் துறையில் புதிய முடிவுகளை எடுப்பதற்கான அடிப்படையை வழங்குகிறது.

மெக்கின்சி மேட்ரிக்ஸ்

BCG ஆல் முன்மொழியப்பட்ட அணுகுமுறையின் வளர்ச்சி மேட்ரிக்ஸ் "தொழில் ஈர்ப்பு - நிறுவனத்தின் மூலோபாய நிலை" ஆகும், இது ஜெனரல் எலக்ட்ரிக் தனது தயாரிப்பு போர்ட்ஃபோலியோவை பகுப்பாய்வு செய்ய ஆலோசனை நிறுவனமான மெக்கின்சியின் பங்கேற்புடன் உருவாக்கப்பட்டது. மூலோபாய மேலாண்மை பற்றிய இலக்கியங்களில் இது இந்த இரண்டு பெயர்களின் கீழ் காணப்படுகிறது. அதை உருவாக்கும்போது, ​​​​ஆசிரியர்கள் பாஸ்டன் கன்சல்டிங் குரூப் மேட்ரிக்ஸின் பல குறைபாடுகளை கணக்கில் எடுத்துக்கொண்டனர் மற்றும் பகுப்பாய்வில் குறிப்பிடத்தக்க அளவு சந்தை காரணிகள் மற்றும் மதிப்பீட்டு அளவுகோல்களை அறிமுகப்படுத்தினர்.

McKinsey அணியும் இரு பரிமாண ஒருங்கிணைப்பு அமைப்பில் கட்டமைக்கப்பட்டுள்ளது, இதன் செங்குத்து அச்சு மல்டிஃபாக்டர் திசையன் "தொழில்துறையின் கவர்ச்சி (தயாரிப்பு சந்தை)" மற்றும் கிடைமட்ட அச்சு வணிக அலகு போட்டி நிலையை குறிக்கிறது. கொடுக்கப்பட்ட சந்தையில் நிறுவன (தயாரிப்பு). நிறுவனத்தின் தயாரிப்புகளின் நிலையை மதிப்பிடுவதற்கு, "நல்ல" (உயர்ந்த), "சராசரி", "குறைந்த" ஒருங்கிணைந்த குறிகாட்டிகள் பயன்படுத்தப்படுகின்றன. அவை பல காரணிகளின் மதிப்பீடுகளைக் கொண்டிருக்கின்றன, அவற்றின் தேர்வு மற்றும் கணக்கீடு நிறுவனத்தால் மேட்ரிக்ஸை உருவாக்கும் செயல்பாட்டில் மேற்கொள்ளப்படுகிறது. அட்டவணையில் இந்த சந்தையில் தயாரிப்பு சந்தையின் கவர்ச்சி மற்றும் அதன் போட்டி நிலை (நிறுவனத்தின் வணிக அலகு நிலை) ஆகியவற்றை மதிப்பிடுவதற்குப் பயன்படுத்தக்கூடிய காரணிகளை அட்டவணை 6.1 காட்டுகிறது. அட்டவணையில் உள்ள இரண்டு அளவுகோல்களின்படி இது வலியுறுத்தப்பட வேண்டும். 6.1 மதிப்பீட்டு காரணிகளின் தோராயமான பட்டியலை வழங்குகிறது. ஒவ்வொரு குறிப்பிட்ட சந்தர்ப்பத்திலும், அவர்களின் தேர்வு நிறுவனத்தால் தீர்மானிக்கப்படுகிறது, இது ஒவ்வொரு தொழில் மற்றும் ஒவ்வொரு நிறுவனத்தின் பண்புகளையும் கணக்கில் எடுத்துக்கொள்வதை சாத்தியமாக்குகிறது.

அட்டவணை 6.1

சந்தையின் கவர்ச்சி மற்றும் நிறுவனத்தின் தயாரிப்புகளின் மூலோபாய நிலையை தீர்மானிக்கும் காரணிகள்

அணி ஒன்பது புலங்களைக் கொண்டுள்ளது (சதுரங்கள்), அல்லது 3x3 பரிமாணத்தைக் கொண்டுள்ளது. BCG மேட்ரிக்ஸுடன் ஒப்பிடுகையில், இது மிகவும் விரிவானது மற்றும் ஒரு நிறுவனத்தின் தயாரிப்புகளின் வகைகளின் விரிவான வகைப்படுத்தலை வழங்குவது மட்டுமல்லாமல், அதன் செயல்பாட்டின் பகுதிகளின் மூலோபாயத் தேர்வுக்கான பரந்த வாய்ப்புகளையும் கருத்தில் கொள்ள அனுமதிக்கிறது (படம் 6.4). பகுப்பாய்வு செய்யப்பட்ட தயாரிப்புகளின் விற்பனை அளவுகள் வட்ட வடிவில் மேட்ரிக்ஸில் காட்டப்படுகின்றன. அவற்றின் அளவு சந்தையில் இந்த வகை தயாரிப்புகளின் மொத்த விற்பனை அளவை ஒத்திருக்க வேண்டும். நிறுவனத்தின் பங்கு இந்த வட்டத்தில் ஒரு பிரிவாக முன்னிலைப்படுத்தப்பட்டுள்ளது. இந்த மேட்ரிக்ஸ் கட்டுமானத்துடன் ஒரு தயாரிப்பின் (வணிக வரி) மூலோபாய நிலை, அது வலமிருந்து இடமாக மற்றும் கீழிருந்து மேல் நோக்கி நகரும் போது மேம்படுகிறது.

McKinsey மேட்ரிக்ஸைப் பயன்படுத்த முடிவு செய்யும் நிறுவனம், அட்டவணையில் பட்டியலிடப்பட்டுள்ள ஒவ்வொன்றிற்கும் அதன் நிலையை மதிப்பிட வேண்டும். 6.1 காரணிகள். அவற்றின் எண் மதிப்பு நிபுணர் மதிப்பீடுகளின் முறையால் தீர்மானிக்கப்படுகிறது. அத்தகைய மதிப்பீடுகளைக் கணக்கிட, எடுத்துக்காட்டாக, 1 முதல் 5 வரையிலான மதிப்புகளின் அளவைப் பயன்படுத்தலாம், இது மூன்று நிலை மதிப்பீடுகளை வேறுபடுத்த அனுமதிக்கிறது: 1-2 - குறைந்த, 3 - நடுத்தர, 4-5 - உயர். தேவைப்பட்டால், மற்ற செதில்களைப் பயன்படுத்தலாம். இந்த மேட்ரிக்ஸ் எவ்வாறு கட்டமைக்கப்பட்டுள்ளது என்பதற்கான நிபந்தனை உதாரணத்தைப் பார்ப்போம்.

தொழில்துறையின் கவர்ச்சி நிலை மதிப்பீடு பின்வரும் வரிசையில் கணக்கிடப்படுகிறது:

1. தொழில்துறையின் கவர்ச்சி (தயாரிப்பு சந்தை) மதிப்பிடப்படும் காரணிகள் அல்லது குறிகாட்டிகளின் வரம்பு நிறுவப்பட்டுள்ளது. இத்தகைய காரணிகள் தொழில் வளர்ச்சி, போட்டியின் தீவிரம், தொழில்துறை தயாரிப்புகளின் சராசரி லாபம், தொழில் வளர்ச்சி, சந்தை அளவு, தொழில்நுட்ப ஸ்திரத்தன்மை போன்றவையாக இருக்கலாம் (அட்டவணை 6.1 ஐப் பார்க்கவும்). மேட்ரிக்ஸின் டெவலப்பர்கள் தொழில்துறையை மதிப்பிடும்போது என்ன காரணிகளை கணக்கில் எடுத்துக்கொள்ள வேண்டும் என்பதை தீர்மானிக்கிறார்கள்.

2. கவர்ச்சியின் ஒட்டுமொத்த மதிப்பீட்டில் ஒவ்வொரு காரணியின் பங்கு தீர்மானிக்கப்படுகிறது இந்த சந்தையின்நிறுவனத்திற்கான அதன் முக்கியத்துவத்தின் பார்வையில். ஒரு தொழில்துறையின் கவர்ச்சியை மதிப்பிடுவதற்கு மிக முக்கியமான காரணிகளுக்கு அதிக எடைகள் வழங்கப்படுகின்றன, அதே நேரத்தில் குறைவான முக்கியத்துவம் வாய்ந்தவை குறைந்த எடைகள் கொடுக்கப்படுகின்றன. கணக்கீடுகளின் வசதிக்காக, எடைகள் அவற்றின் தொகை ஒன்றுக்கு சமமாக இருக்கும் வகையில் விநியோகிக்கப்படுகின்றன.

3. ஒவ்வொரு காரணிக்கும் மதிப்பிடப்படும் தொழில்துறையில் நிறுவனத்திற்கான அதன் கவர்ச்சியின் அளவு மதிப்பீடு கொடுக்கப்படுகிறது. நிறுவனத்தின் இலக்குகளை அடைய என்ன வாய்ப்புகள் உள்ளன என்பதைப் பொறுத்து இது தீர்மானிக்கப்படுகிறது. மதிப்பீடு ஐந்து-புள்ளி அளவில் மேற்கொள்ளப்படுகிறது: 5 - மிகவும் கவர்ச்சிகரமான, 1 - குறைந்த கவர்ச்சிகரமான அளவுரு. எடுத்துக்காட்டாக, ஒரு நிறுவனம் அதன் விற்பனை அளவை விரிவுபடுத்துவதை நோக்கமாகக் கொண்டிருந்தால், ஆனால் தொழில் வளர்ச்சியடையவில்லை என்றால், தொழில் வளர்ச்சி அளவுரு 1 மதிப்பெண்ணைப் பெறும். இது நிறுவனத்திற்கு அச்சுறுத்தலை ஏற்படுத்தும்.

4. சந்தை கவர்ச்சியின் பொதுவான மதிப்பீடு கணக்கிடப்படுகிறது. ஒவ்வொரு காரணியின் ஒப்பீட்டு முக்கியத்துவத்தின் மதிப்பீடு அதன் கவர்ச்சியின் தொடர்புடைய மதிப்பீட்டால் பெருக்கப்படுகிறது மற்றும் பெறப்பட்ட அனைத்து முடிவுகளும் சேர்க்கப்படுகின்றன. தொழில்துறையின் கவர்ச்சியின் ஒரு ஒருங்கிணைந்த மதிப்பீட்டில் மொத்த முடிவுகள். தொழில்துறையின் கவர்ச்சியின் அதிகபட்ச மதிப்பீடு 5 ஆகவும், குறைந்தபட்சம் - 1 ஆகவும் இருக்கலாம்.

ஒரு தொழில்துறையின் கவர்ச்சியைக் கணக்கிடுவதற்கான நிபந்தனை உதாரணம் அட்டவணையில் கொடுக்கப்பட்டுள்ளது. 6.2 4.5 இன் ஒட்டுமொத்த மதிப்பீடு, இந்த செயல்பாட்டுக் கிளை (இந்த தயாரிப்பு, சேவையின் உற்பத்தி) நிறுவனத்திற்கு மிகவும் கவர்ச்சிகரமானதாக இருப்பதைக் குறிக்கிறது.

அட்டவணை 6.2

தொழில்துறை கவர்ச்சியின் கணக்கீடு

நிறுவனத்தால் உற்பத்தி செய்யப்படும் ஒவ்வொரு பொருளின் சந்தையில் போட்டி நிலையின் ஒருங்கிணைந்த (பொது) மதிப்பீடு சந்தை கவர்ச்சி மதிப்பீட்டின் கணக்கீட்டைப் போலவே கணக்கிடப்படுகிறது. அடிப்படையில், சந்தையில் பகுப்பாய்வு செய்யப்பட்ட செயல்பாட்டில் நிறுவனத்தின் வலிமை, போட்டியாளர்களுடன் ஒப்பிடுகையில் அதன் பலம் மற்றும் பலவீனங்கள் ஆகியவற்றின் ஒட்டுமொத்த மதிப்பீட்டை இது பிரதிபலிக்கிறது. McKinsey முறையைப் பயன்படுத்தி ஒரு நிறுவனத்தின் வணிக போர்ட்ஃபோலியோவின் மூலோபாய பகுப்பாய்வை மேற்கொள்ளும்போது, ​​ஒவ்வொரு தயாரிப்புகளையும் (வணிக வரிசை) ஒரே குழுவின் அடிப்படையில் அல்லது சந்தைக்கான மிக முக்கியமான காரணிகளின் அடிப்படையில் மதிப்பீடு செய்ய வேண்டுமா என்பதை நிர்வாகம் தீர்மானிக்க வேண்டும். ஒவ்வொரு தயாரிப்பு. முதல் அணுகுமுறையைப் பயன்படுத்துவது, ஒரு நிறுவனத்தின் வணிகப் போர்ட்ஃபோலியோவின் தயாரிப்புகளை ஒப்பிட்டுப் பார்ப்பதற்கும் இந்தப் பகுதியில் உத்திகளைத் தீர்மானிப்பதற்கும் ஒரு சம நிலைப்பாட்டை உருவாக்குகிறது. கொடுக்கப்பட்ட தயாரிப்புக்கான சந்தையில் நிறுவனத்தின் போட்டி நிலையைப் பற்றி மிகவும் துல்லியமான முடிவை எடுக்க இரண்டாவது அணுகுமுறை சாத்தியமாகும். ஒவ்வொரு தயாரிப்பின் போட்டியிலும் (செயல்பாட்டின் வரிசை) மூலோபாய நிலையின் மதிப்பீடு, கிடைமட்ட மேட்ரிக்ஸில் அதன் இடத்தை தீர்மானிக்கிறது மற்றும் அது வலுவான, சராசரி அல்லது பலவீனமான நிலையை ஆக்கிரமித்துள்ளதா என்பதைக் காட்டுகிறது.

சந்தையின் கவர்ச்சி மற்றும் நிறுவனத்தின் தயாரிப்புகளின் போட்டி நிலை ஆகியவற்றின் மதிப்பீடுகள் பெறப்பட்ட பிறகு, ஒவ்வொரு வகை தயாரிப்புக்கும் ஒரு பொருத்துதல் மேட்ரிக்ஸ் ஒருங்கிணைப்பு அமைப்பில் "தொழில்துறையின் ஈர்ப்பு / உற்பத்தியின் போட்டி நிலை" கட்டமைக்கப்படுகிறது. ஒவ்வொரு அச்சுகளும் மூன்று சம பாகங்களாகப் பிரிக்கப்படுகின்றன, இது சந்தையின் கவர்ச்சியின் அளவு (உயர், சராசரி, குறைந்த) மற்றும் அதன் மீது நிறுவனத்தின் தயாரிப்புகளின் நிலை (நல்லது, சராசரி, கெட்டது) ஆகியவற்றை வகைப்படுத்துகிறது. அவற்றிலிருந்து வரும் கோடுகளின் குறுக்குவெட்டு ஒன்பது சதுரங்கள் அல்லது மேட்ரிக்ஸ் புலங்களை உருவாக்குகிறது. நிறுவனத்தின் ஒவ்வொரு தயாரிப்பும், அதன் சந்தைப் பங்கைக் குறிக்கும், பெறப்பட்ட மதிப்பீடுகளின்படி அவற்றில் ஒன்றில் வைக்கப்படுகிறது. தொழில்துறையில் இந்த வகை தயாரிப்புகளின் மொத்த விற்பனை அளவுகள் மற்றும் நிறுவனத்தின் சந்தைப் பங்கு, நாங்கள் முன்பு குறிப்பிட்டது போல, மேட்ரிக்ஸில் தெளிவுக்காக ஒரு வட்டத்தின் வடிவில் அதில் முன்னிலைப்படுத்தப்பட்ட நிறுவனத்தின் துறையுடன் சித்தரிக்கப்பட்டுள்ளது. நிறுவனத்தின் அனைத்து பகுப்பாய்வு செய்யப்பட்ட தயாரிப்புகளின் விற்பனை அளவுகளின் பொதுவான விகிதங்களின் அடிப்படையில் வட்டத்தின் பரப்பளவு தீர்மானிக்கப்படுகிறது.

பகுப்பாய்வின் முடிவுகள் எதைக் காட்டுகின்றன? எடுத்துக்காட்டாக, ஒரு நிறுவனத்தின் தயாரிப்பு மிகவும் சாதகமான மேல் இடது கலத்தில் இருந்தால், அது மிகவும் கவர்ச்சிகரமான சந்தையில் ஒரு நல்ல போட்டி நிலையைக் கொண்டிருப்பதாகக் கூறலாம் மற்றும் ஏற்கனவே அதில் அத்தகைய பங்கு உள்ளது. இதன் பொருள் இந்த பகுதியில் உள்ள நிறுவனம் சாதகமான வளர்ச்சி வாய்ப்புகளை கொண்டுள்ளது மற்றும் இந்த மூலோபாயத்தை தொடர முடியும். படத்தில் காட்டப்பட்டுள்ள McKinsey மேட்ரிக்ஸ் மாதிரியில். 6.4 மேட்ரிக்ஸின் தொடர்புடைய கலங்களுக்குள் வரும் தயாரிப்புகளுக்கான சாத்தியமான மூலோபாய முடிவுகளைக் காட்டுகிறது.

அரிசி. 6.4 மெக்கின்சி மேட்ரிக்ஸ் மாதிரி

உள்ளிட்ட தயாரிப்புகள் மூலம் மேட்ரிக்ஸின் மேல் இடது பகுதியின் மூன்று கலங்களில்,(ஒருவேளை இது போன்றது சிறந்தது:அதிக சந்தை கவர்ச்சியுடன் மூன்று கலங்களில்)நிறுவனம் ஒரு வளர்ச்சி மூலோபாயத்தைப் பயன்படுத்த முயற்சிக்க வேண்டும். அவர்கள் கவர்ச்சிகரமான தொழில்களில் நல்ல போட்டி நிலைகளைக் கொண்டுள்ளனர், எனவே முதலீட்டிற்கு அதிக முன்னுரிமை அளிக்கின்றனர். மேட்ரிக்ஸின் கீழ் இடதுபுறத்தில் இருந்து மேல் வலது மூலையில் குறுக்காக இயங்கும் மூன்று கலங்களில் வைக்கப்படும் தயாரிப்புகளுக்கு அடுத்தது முன்னுரிமை. மேல் வலது சதுரத்தில் தோன்றும் செயல்பாடுகள் (அவை "கேள்விக்குறி" என்று அழைக்கப்படுகின்றன) ஒரு நல்ல எதிர்காலத்தைக் கொண்டிருக்கலாம், ஆனால் இதற்காக நிறுவனம் தங்கள் போட்டி நிலையை மேம்படுத்த கணிசமான முயற்சிகளை மேற்கொள்ள வேண்டும். கீழ் இடது சதுரத்தில் உள்ள தயாரிப்புகள் பணத்தின் முக்கிய ஆதாரங்களில் ஒன்றாகும். நிறுவனத்தின் இயல்பான வாழ்க்கையைப் பராமரிக்க அவை இன்று முக்கியமானவை, ஆனால் இந்த வணிகத்தின் கவர்ச்சி குறைவாக இருப்பதால் அவை இறக்கக்கூடும்.

தயாரிப்புகளை ஆக்கிரமித்துள்ள துறைகளுக்கு மேட்ரிக்ஸின் கீழ் வலது மூலையில் உள்ள மூன்று செல்கள், ,(ஒருவேளை இது போன்றது சிறந்தது:குறைந்த சந்தை ஈர்ப்பு கொண்ட மூன்று செல்கள்)பொதுவாக பரிந்துரைக்கப்படும் உத்திகள் அறுவடை அல்லது கத்தரித்து. இந்த வகையான செயல்பாடுகள் நிறுவனத்திற்கு விரும்பத்தகாத நிலையில் உள்ளன மற்றும் நிறுவனத்திற்கு சாத்தியமான கடுமையான எதிர்மறையான விளைவுகளைத் தடுக்க மிகவும் விரைவான மற்றும் பயனுள்ள தலையீடு தேவைப்படுகிறது.

McKinsey மேட்ரிக்ஸை BCG மேட்ரிக்ஸின் அதே திசைகளில் பயன்படுத்தலாம்:

சில வகையான தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகள், செயல்பாடுகளின் பகுதிகள் அல்லது நிறுவனத்தின் பிரிவுகளுக்கான வாய்ப்புகளைத் தீர்மானித்து, அவற்றில் மூலோபாய முடிவுகளை எடுக்க,

ஒரு நிறுவனத்தின் வணிக போர்ட்ஃபோலியோவை உருவாக்கி அதை மேம்படுத்துதல்;

நிறுவன வளங்களின் விநியோகம் அல்லது மறுபகிர்வு குறித்த மூலோபாய முடிவுகளை நியாயப்படுத்த பல்வேறு வகையானநடவடிக்கைகள்;

நிறுவனத்தின் மூத்த நிர்வாகத்திற்கும் துறைத் தலைவர்களுக்கும் இடையில் பேச்சுவார்த்தைகளை நடத்துதல் மற்றும் ஒரு குறிப்பிட்ட செயல்பாட்டுத் துறையில் முதலீட்டின் அளவு குறித்து முடிவுகளை எடுப்பது.

ஒரு நிறுவனத்தின் உள் சூழலின் மூலோபாய பகுப்பாய்வுக்கான ஒரு கருவியாக அதன் பயன்பாட்டின் பார்வையில், இது கிட்டத்தட்ட எல்லாவற்றையும் பாதுகாக்கிறது. கண்ணியம்பாஸ்டன் மேட்ரிக்ஸ், ஆனால் அதன் மிகவும் சிக்கலான, நெகிழ்வான மற்றும் விரிவான வடிவத்தைக் குறிக்கிறது. அதன் நன்மைகள் நிறுவனத்திற்கு குறிப்பிடத்தக்க எண்ணிக்கையிலான காரணிகளை கணக்கில் எடுத்துக்கொள்வது, உயர் மற்றும் குறைந்த, இடைநிலை சராசரி மதிப்பீடுகள், அதன் மூலோபாய நிலைகளை வலுப்படுத்த வழிவகுக்கும் நிறுவன வளங்களைப் பயன்படுத்துவதற்கான பகுதிகளை முன்னிலைப்படுத்துதல் ஆகியவை அடங்கும்.

பிரதானத்திற்கு குறைபாடுகள்மெக்கின்சி மெட்ரிக்குகள் (அவற்றில் சில பாஸ்டன் மேட்ரிக்ஸின் சிறப்பியல்புகளாகவும் உள்ளன)

இது அடையப்பட்டவற்றின் பகுப்பாய்வு மற்றும் அறிக்கையை அடிப்படையாகக் கொண்டது மற்றும் கூடுதல் ஆராய்ச்சி இல்லாமல், எதிர்காலத்திற்கான ஒத்த படத்தை கொடுக்க முடியாது, நிறுவனத்தின் வெளிப்புற மற்றும் உள் சூழலில் ஏற்படும் மாற்றங்களின் தாக்கத்தை கணக்கில் எடுத்துக்கொள்ள முடியாது;

பல தயாரிப்பு உற்பத்தியில், அது அதன் தெளிவின் நன்மையை இழக்கிறது அல்லது தனிப்பட்ட தயாரிப்பு குழுக்களின் தனி பரிசீலனை தேவைப்படுகிறது;

பாஸ்டன் மேட்ரிக்ஸுடன் ஒப்பிடும்போது கட்டமைக்க மிகவும் சிக்கலான மற்றும் நேரத்தை எடுத்துக்கொள்ளும்;

மேட்ரிக்ஸைத் தயாரிக்கும் போது, ​​​​போட்டியாளர்களின் தயாரிப்புகள் குறித்த பொருத்தமான தகவல்களைக் கண்டுபிடிப்பது கடினமாக இருக்கலாம், எடுத்துக்காட்டாக, அவற்றின் செலவு மற்றும் லாபம், இது புள்ளிவிவர அறிக்கையிலும், இருப்புநிலை அறிக்கைகளிலும், நிறுவனங்களின் வருடாந்திர அறிக்கைகளிலும் சேர்க்கப்படவில்லை. வெற்றிகரமான பயன்பாட்டிற்கு, மேட்ரிக்ஸுக்கு போட்டியாளர்கள், சந்தை, நிறுவனத்தின் தயாரிப்புகளை மிகவும் துல்லியமாக நிலைநிறுத்துதல் பற்றிய நல்ல அறிவு தேவைப்படுகிறது, ஆனால் இதற்கு பொருத்தமான பகுப்பாய்வு கருவிகளை வழங்காது;

மேட்ரிக்ஸ் நிறுவனத்தின் நிதி மற்றும் தயாரிப்பு உத்திகளில் கவனம் செலுத்துகிறது, அதே நேரத்தில் செயல்பாட்டின் பிற பகுதிகளில் உள்ள உத்திகள் அதற்கு குறைவான முக்கியத்துவம் வாய்ந்தவை அல்ல: உற்பத்தி, தொழில்நுட்பம், பணியாளர்கள், மேலாண்மை, முதலீடுகள் போன்றவற்றில்;

பல்வேறு குறிப்பிடத்தக்க காரணிகளின் அகநிலை, துல்லியமற்ற மதிப்பீடுகளை விலக்கவில்லை, இது தவறான அல்லது குறைவான லாபகரமான செயல் உத்திகளை ஏற்றுக்கொள்ள வழிவகுக்கும்.

(நிறுவனங்கள் பற்றிய பகுதிக்குச் செல்லும்) கருதப்படும் அணுகுமுறையின் வகைகளில் ஒன்று மெக்கின்சி 7-சி மாதிரியாகக் கருதப்படலாம், இது 7 முக்கிய கவனம் செலுத்துகிறது உள் காரணிகள்அதன் செயல்பாடுகளை பாதிக்கும் நிறுவனங்கள். இதில் பின்வருவன அடங்கும்: உத்தி, திறன்களின் கூட்டுத்தொகை, பகிரப்பட்ட மதிப்புகள், நிறுவன அமைப்பு, அமைப்புகள், நிறுவன ஊழியர்கள், பாணி. இந்த காரணிகளுக்கு இடையிலான உறவு படம் 6.2 இல் வழங்கப்பட்டுள்ளது. மாதிரியின் இந்த பிரதிநிதித்துவத்தின் அடிப்படையானது, தேர்ந்தெடுக்கப்பட்ட மூலோபாயம் நிறுவனத்தின் அனைத்து தேர்ந்தெடுக்கப்பட்ட கூறுகளையும் கட்டுப்படுத்துகிறது மற்றும் அதன் இலக்குகளுக்கு ஒத்திருக்கிறது.

.

McKinsey 7-C மாதிரியின் முக்கியத்துவம் முதன்மையாக வளர்ச்சிக்கு மட்டுமல்ல, மூலோபாய திட்டமிடலுக்கான முக்கியத்துவத்தையும் காட்டுகிறது. நிதி குறிகாட்டிகள், ஆனால் பணியின் தரம் மற்றும் ஊழியர்களின் தகுதிகள், அத்துடன் மனித உறவுகள் மற்றும் நிறுவன உறுப்பினர்களின் தனிப்பட்ட தேவைகள் ஆகியவற்றை கணக்கில் எடுத்துக்கொள்வது, "பகிரப்பட்ட மதிப்புகள்" மற்றும் "நிறுவன கலாச்சாரம்" ஆகியவற்றின் கருத்துகளில் பிரதிபலிக்கிறது. அதில் "கட்டமைப்பு" என்ற கருத்து நிறுவனத்தின் நிறுவன கட்டமைப்பை மட்டுமல்ல, தொழிலாளர் பிரிவின் தரத்தையும் குறிக்கிறது. "அமைப்பு" என்ற கருத்து மேலாண்மை தொழில்நுட்பங்கள் உட்பட அனைத்து ஏற்றுக்கொள்ளப்பட்ட தொழில்நுட்பங்களையும் உள்ளடக்கியது.

மாதிரிபி1 எம்.எஸ்(பெட்ரோவைக் குறிப்புடன் சேர்ப்போம், பின்னர் SVOT)

மேலே விவாதிக்கப்பட்ட மூலோபாய பகுப்பாய்வு (தேர்வு) அனைத்து மாதிரிகளும் பொருளாதார மற்றும் உள்ளுணர்வு பகுப்பாய்வை அடிப்படையாகக் கொண்டவை. அவற்றில் எதுவும் வெளிப்படையான முறைப்படுத்தப்படவில்லை

தீர்வுகள். முறைப்படுத்தப்பட்ட அணுகுமுறை செயல்படுத்தப்படும் மாதிரி

மூலோபாய பகுப்பாய்வில் (தேர்வு), PIMS (“தாக்கம்

சந்தைப்படுத்தல் மூலோபாயத்தின் லாபத்தில்"). பின்னடைவு மாதிரியின் கட்டமைப்பிற்குள், லாபத்துடன் மிக நெருக்கமாக தொடர்புடைய காரணிகள் மட்டும் தீர்மானிக்கப்படுகின்றன, ஆனால் புறநிலை செயல்பாட்டில் மாறிகள் என அவற்றின் உறவினர் செல்வாக்கின் அளவும் தீர்மானிக்கப்படுகிறது.

ஆரம்பத்தில், மாதிரியானது ஜெனரலின் தகவலை அடிப்படையாகக் கொண்டது

மின்சாரம். பின்னர், இந்த தகவலுடன் கூடுதலாக, பல நிறுவனங்களின் தரவு சேர்க்கப்பட்டது. மேலும், திட்ட மேலாண்மைக்காக

இந்த மாதிரியின் செயல்பாடு, மூலோபாய நிறுவனம்

திட்டமிடல். இந்த மாதிரியில் எப்போதும் பங்கேற்பாளர்களின் எண்ணிக்கை (நிறுவனங்கள்).

அதிகரித்தது, இதன் விளைவாக மாதிரி தரவுத்தளம் தொடர்ந்து அதிகரித்து வந்தது.

தற்போது, ​​மாதிரி தரவுத்தளமானது பல நூறு நிறுவனங்களின் சுமார் 3000 விவசாய நிறுவனங்களின் பொருட்களைக் கொண்டுள்ளது, முக்கியமாக

வட அமெரிக்க மற்றும் ஐரோப்பிய. இவ்வாறு, நிறுவனங்கள் வழங்குகின்றன

அவர்களின் வணிக வகைகள் பற்றிய தகவல் (இது தற்போதைய தரவு

வணிகத்தின் தொழில்நுட்ப, பொருளாதார மற்றும் கணக்கியல் குறிகாட்டிகள், வழங்கப்படும் சந்தையின் நிலை, நிறுவனத்தின் முன்னணி போட்டியாளர்கள், முதலியன), இதன் மூலம் மாதிரியின் பிரதிநிதித்துவத்தை அதிகரிக்கிறது, மேலும் அவை கணக்கிடப்பட்ட மாதிரித் தரவைப் பெறுகின்றன. மூலோபாய பகுப்பாய்வுக்கான அடிப்படை (தேர்வு). அதன் சாராம்சம் அதுதான்

நிறுவனம், கணக்கிடப்பட்ட மாதிரி மற்றும் உண்மையான தரவை ஒப்பிட்டு,

என்ன மூலோபாய நடவடிக்கைகள் என்பதை தீர்மானிக்க வாய்ப்பு கிடைக்கிறது

வெற்றியை அடைய உற்பத்தி செய்யப்பட வேண்டும், என்ன எதிர்பார்க்கலாம்

ஒரு குறிப்பிட்ட மூலோபாய தேர்விலிருந்து.

பரிசீலனையில் உள்ள மாதிரியில், இலக்கு செயல்பாடுகள் முதலீட்டின் மீதான வருமானம் (ROI), நிறுவன செலவுகளைக் கழித்த பிறகு, மீதமுள்ள மதிப்பில் பணிபுரியும் மற்றும் நிலையான மூலதனத்தின் கூட்டுத்தொகை மற்றும் பணப்புழக்கம் (பணப்புழக்கம்) ஆகியவற்றால் தீர்மானிக்கப்படுகிறது. மாதிரியில் உள்ள ஒவ்வொரு வணிகமும் 30 க்கும் மேற்பட்ட காரணிகளால் விவரிக்கப்படுகிறது, இது மாதிரியின் கருத்தியலாளர்களின் கூற்றுப்படி, ஒரு குறிப்பிட்ட வரிசையை ஏற்றுக்கொள்வதில் மிகப்பெரிய தாக்கத்தை ஏற்படுத்துகிறது. அனைத்து காரணிகளையும் (பகுப்பாய்வு செய்யப்பட்ட மூலோபாய மற்றும் சூழ்நிலை மாறிகளின் மூன்று குழுக்கள்) மூன்று முக்கிய தொகுதிகளாகப் பிரிக்கலாம்: போட்டி நிலைமை, உற்பத்தி அமைப்புமற்றும் சந்தை நிலைமை. ஒவ்வொரு தொகுதியிலும் சில மாறிகளுக்கு நீங்கள் பெயரிடலாம். முதலாவது சந்தை பங்கு, தொடர்புடைய சந்தை பங்கு மற்றும் தொடர்புடைய தயாரிப்பு தரம், அவை ஒவ்வொன்றின் அதிகரிப்பு லாபத்தில் சாதகமான விளைவைக் கொண்டுள்ளது. இரண்டாவது தொகுதியில் - முதலீடு செய்யப்பட்ட மூலதனத்தின் அளவு விற்பனை அளவு மற்றும் கூடுதல் மதிப்பின் விகிதம் (இந்த குறிகாட்டிகளின் அதிகரிப்பு லாபத்தை எதிர்மறையாக பாதிக்கிறது), அத்துடன் உற்பத்தி திறன் மற்றும் தொழிலாளர் உற்பத்தித்திறன் அளவைப் பயன்படுத்துவதற்கான அளவு (அதிகரிப்பு அவை லாபத்தில் எதிர்மறையான தாக்கத்தை ஏற்படுத்துகின்றன). நேர்மறை செல்வாக்குலாபத்தில்). இறுதியாக,

அரிசி. 6.6. குறிப்பிட்ட மாறிகளின் எடுத்துக்காட்டுகளுடன் PIMS மாதிரியின் அடிப்படைத் தொகுதிகள்

(“+” அடையாளம் என்பது லாபத்தில் சாதகமான விளைவைக் குறிக்கிறது, “-” அடையாளம் -

எதிர் விளைவு)

மூன்றாவது தொகுதியில் - சந்தை வளர்ச்சி குறிகாட்டிகள் (நேர்மறையான தாக்கம்

லாபம் மீது), தொழில் மூலதன தீவிரம், செலவு விகிதம்

விற்பனையின் அளவு, மொத்த கொள்முதல் அளவு (அவற்றை அதிகரிக்கும்

பொதுவாக லாபத்தில் எதிர்மறையான தாக்கத்தை ஏற்படுத்துகிறது).

சமன்பாடுகளைக் கணக்கிடுவதற்கு கூடுதலாக பல பின்னடைவு, இது

புறநிலை செயல்பாடுகளை பொறுத்து எப்படி மாறும் என்பதைக் காட்டுகிறது

பல்வேறு மாறிகளில் ஏற்படும் மாற்றங்களிலிருந்து, அதாவது குறிப்பிட்ட உத்திகளை கணக்கில் எடுத்துக்கொள்வது

ஒரு குறிப்பிட்ட சந்தை சூழ்நிலையில், மாதிரி கணக்கீடுகளில் பங்கேற்பாளர்

மேலும் நான்கு ஆவணங்களைப் பெறலாம்.

1. ROI மற்றும் CF எந்த அளவு இயல்பானதாக இருக்கும் என்பதை முதலில் காட்டுகிறது

சந்தை சூழலின் கொடுக்கப்பட்ட தன்மைக்கு, பயன்பாடு

முதலீடு, நிறுவனத்தின் வகை மற்றும் வரலாற்று மாதிரி

மூலோபாய நடவடிக்கைகள். இந்த கணக்கீடுகள் உண்மையான அடிப்படையிலானவை

அத்தகைய வணிகப் பகுதிகளின் கடந்தகால அனுபவம்

அதே நிபந்தனைகள். இயல்பிலிருந்து நிறுவனத்தின் ROI இன் விலகல்கள்,

எடுத்துக்காட்டாக, ஒரு வணிகம் நன்றாக இருக்கிறதா அல்லது மோசமாக இருக்கிறதா என்பதைக் காட்டலாம்

நிறுவனத்தில், முக்கியமான வெற்றிக் காரணிகள் என்ன.

2. இரண்டாவது மூலோபாய உணர்திறனைக் காட்டுகிறது, அதாவது கணிப்பு

என்ன மாறியிருக்கும் (வெவ்வேறு காலங்களுக்கு - குறுகிய கால,

நீண்ட கால), சில என்றால்

மூலோபாய மாற்றங்கள். உணர்திறன் எப்படி மாறும் என்பதைக் காட்டுகிறது

எதிர்கால மதிப்பீடுகளைப் பொறுத்து லாபம் (பங்கு

சந்தை, மூலதன தீவிரம், தொழிலாளர் உற்பத்தித்திறன் போன்றவை), வழங்கப்பட்டது

3. மூன்றாவது ஆவணம் உகந்த PIMS உத்தியை வகைப்படுத்துகிறது,

அதாவது, மூலோபாய நடவடிக்கைகளின் கலவையை இது முன்னறிவிக்கிறது

சிறந்த ROI, CF மதிப்பைக் கொடுக்கும்.

4. நான்காவது தொகுதி என்பது எளிமைப்படுத்தப்பட்ட மாதிரியைப் பயன்படுத்தி கணக்கீடுகளின் முடிவுகள்

PIMS, லாபத்தை பாதிக்கும் 18 மாறிகளை மட்டுமே கணக்கில் எடுத்துக்கொள்கிறது,

முக்கிய மாதிரியைப் போல 37 அல்ல. இந்த தொகுதி கூறுகளைக் கொண்டுள்ளது

அனைத்து முந்தைய தொகுதிகள், ஆனால் அவ்வளவு விரிவாக இல்லை.

சந்தர்ப்பங்களில் எளிமைப்படுத்தப்பட்ட மாதிரி முக்கியமானது என்று நம்பப்படுகிறது

வளர்ச்சிக்குத் தேவையான அனைத்து தகவல்களையும் பெறுவது கடினம்

PIMS மாதிரிகள் முழுமையாக.

பல ஆராய்ச்சியாளர்களின் கூற்றுப்படி, மாதிரியின் சந்தேகத்திற்கு இடமில்லாத நன்மை

அனுபவப் பொருளின் பயன்பாடு ஆகும். எனினும்

PIMS தரவு பயன்பாடு, அத்துடன் பிற பொருளாதார மற்றும் கணிதம்

மாதிரிகள், ஏற்றுக்கொள்ளும் வழிமுறையாக மட்டுமே செயல்பட முடியும்

நிர்வாக முடிவுகள், அவற்றிற்கு மாற்றாக அல்ல.

மூலோபாய திட்டமிடல் நிறுவனத்தில் தரவுத்தளம் உருவாக்கப்படுகிறது,

இது பாஸ்டனில் (மாசசூசெட்ஸ், அமெரிக்கா) அமைந்துள்ளது

மற்ற நாடுகளில் கிளைகள்.

மாதிரியின் மிகப்பெரிய நன்மைகளில் ஒன்று அது ஏற்படுத்துகிறது

விவாதம் மற்றும் சிந்தனையைத் தூண்டும். முடிவுகள் எடுக்கப்படலாம்

மிகவும் அவசரமாக, ஆனால் விவாதம் எப்போதும் சரியான அளவில் நடைபெறுகிறது

மற்றும் புள்ளி.

PIMS மாதிரியின் குறைபாடு ஓரளவு இயந்திரத்தனமாக இருக்கும் அதன் போக்கு

வணிகத்தின் உண்மைகளிலிருந்து பார்வை மற்றும் பிரித்தல். இதைப் பின்பற்றுபவர்கள் மத்தியில்

தொழில்நுட்ப அணுகுமுறையின் ஆதரவாளர்களிடையே மாதிரிகள் குறிப்பாக பொதுவானவை

திட்டமிடல், இது அதன் நற்பெயரை எதிர்மறையாக பாதிக்கிறது

தொழில் முனைவோர் அடிப்படையில் தங்கள் மூலோபாயத்தை உருவாக்குபவர்களின் பார்வையில்

அதே நேரத்தில், இந்த மாதிரியின் சந்தேகத்திற்கு இடமில்லாத நன்மை

அது திறக்கும் ஆராய்ச்சி வாய்ப்புகள். இந்த ஆய்வுகளின் அடிப்படையில்

பல்வேறு அம்சங்களைப் பற்றி பல புதிய யோசனைகள் எழுகின்றன

உத்திகள்.

ரஷ்ய நிலைமைகளுக்கு இந்த மாதிரியின் பொருந்தக்கூடிய தன்மையைப் பொறுத்தவரை

தேவையான மற்றும் பிரதிநிதித்துவ தகவல்களை சேகரிக்க வேண்டும் என்று கூற வேண்டும்

ரஷ்ய நிறுவனங்களுக்கு இதே மாதிரியை உருவாக்க

இன்னும் சாத்தியமில்லை.

SWOT- பகுப்பாய்வு

SWOT பகுப்பாய்வு என்பது மிகவும் விரிவான மூலோபாய செயல்முறையாகும்

நிறுவன பகுப்பாய்வு. அதே நேரத்தில், உள்நாட்டு இலக்கியத்தில்

மூலோபாய திட்டமிடல் மற்றும் மேலாண்மை பிரச்சினைகளில் அவர் இல்லை

மேலே விவாதிக்கப்பட்ட BCG மெட்ரிக்குகளுக்கு மாறாக அதிக பிரதிபலிப்புகளைக் கண்டறிந்தது

மற்றும் GE, அத்துடன் PIMS மாதிரிகள். எனவே இது அவசியம் என்று தோன்றுகிறது

இந்த முறையை இன்னும் விரிவாக வெளிப்படுத்துங்கள்.

SWOT பகுப்பாய்வு (சொற்களின் முதல் எழுத்துக்களுக்கான சுருக்கம்: வலிமை - வலிமை,

பலவீனம் - பலவீனம், வாய்ப்பு - வாய்ப்பு, அச்சுறுத்தல் - அச்சுறுத்தல்)

வெளிப்புற சூழல் மற்றும் வள திறனை விரிவாக ஆராய்கிறது

நிறுவனங்கள். அதே நேரத்தில், சிறப்பு கவனம் மட்டும் செலுத்தப்படுகிறது

உண்மைகளின் அறிக்கைகள், ஆனால் "வாய்ப்புகள்" மற்றும் "அச்சுறுத்தல்கள்" என்பதன் வரையறை

நிறுவனத்தின் செயல்பாடுகளில் வெளிப்புற சூழலைக் கொண்டுவருகிறது

சூழல், மற்றும் கிடைக்கும் வளத்திலிருந்து எழும் "பலம்" மற்றும் "பலவீனங்கள்"

முதன்மை மேலாண்மை நிலை திறன். மேற்கூறியவற்றின் அடிப்படையில்,

SWOT பகுப்பாய்வு என்பது மேற்கொள்ளப்பட்ட ஒரு ஆய்வு ஆகும்

பின்வரும் நடைமுறையின் படி தொடர்ச்சியாக.

போஸ்டன் ஆலோசனைக் குழுவால் உருவாக்கப்பட்ட இரு பரிமாண மேட்ரிக்ஸ், மூலோபாயத் தேர்வு நடைமுறையில் பரவலாகப் பயன்படுத்தப்படுகிறது. எனவே, இந்த மேட்ரிக்ஸ் பாஸ்டன் கன்சல்டிங் குரூப் மேட்ரிக்ஸ் அல்லது பிசிஜி மேட்ரிக்ஸ் என்று அழைக்கப்படுகிறது. இந்த மேட்ரிக்ஸ் ஒரு நிறுவனத்தை முக்கிய போட்டியாளர்கள் மற்றும் தொழில்துறையின் வருடாந்திர வளர்ச்சி விகிதங்களுடன் தொடர்புடைய சந்தைப் பங்கின் அடிப்படையில் தயாரிப்புகளை வகைப்படுத்த அனுமதிக்கிறது.

போட்டியாளர்களுடன் ஒப்பிடுகையில் நிறுவனத்தின் எந்த தயாரிப்பு ஒரு முன்னணி இடத்தைப் பிடித்துள்ளது, அதன் சந்தைகளின் இயக்கவியல் என்ன, மற்றும் தயாரிப்புகளுக்கு இடையில் மூலோபாய நிதி ஆதாரங்களை பூர்வாங்கமாக விநியோகிக்க அனுமதிக்கிறது என்பதை மேட்ரிக்ஸ் சாத்தியமாக்குகிறது. மேட்ரிக்ஸ் நன்கு அறியப்பட்ட அடிப்படையில் கட்டமைக்கப்பட்டுள்ளது - சந்தையில் ஒரு பொருளின் அதிக பங்கு (உற்பத்தி அளவு அதிகமாக உள்ளது), ஒரு யூனிட் உற்பத்திக்கான யூனிட் செலவுகள் குறைவாகவும், உறவினர்களின் விளைவாக அதிக லாபம் கிடைக்கும் உற்பத்தி அளவுகளில் சேமிப்பு.

BCG மேட்ரிக்ஸ் முழு போர்ட்ஃபோலியோவிற்கும் தொகுக்கப்பட்டுள்ளது, மேலும் ஒவ்வொரு தயாரிப்புக்கும் பின்வரும் தகவல்கள் இருக்க வேண்டும்:

மதிப்பு அடிப்படையில் விற்பனை அளவு, இது ஒரு வட்டத்தின் பரப்பளவைக் கொண்ட மேட்ரிக்ஸில் குறிப்பிடப்படுகிறது;

மேட்ரிக்ஸில் வட்டத்தின் கிடைமட்ட நிலையை தீர்மானிக்கும் அதன் மிகப்பெரிய போட்டியாளருடன் தொடர்புடைய தயாரிப்பு சந்தை பங்கு;

நிறுவனம் அதன் தயாரிப்புகளுடன் செயல்படும் சந்தையின் வளர்ச்சி விகிதம் மேட்ரிக்ஸில் உள்ள வட்டத்தின் செங்குத்து கூறுகளால் தீர்மானிக்கப்படுகிறது.

BCG மெட்ரிக்குகளில் இருந்து, அவை வெவ்வேறு காலகட்டங்களில் நிகழ்த்தப்பட்டால், ஒரு வகையான டைனமிக் தொடர்களை உருவாக்க முடியும், இது (ஒவ்வொரு பொருளின் சந்தையிலும் இயக்கத்தின் வடிவங்களின் காட்சி பிரதிநிதித்துவம், திசைகள் மற்றும் விகிதங்கள். BCG மேட்ரிக்ஸைக் கட்டமைக்கும் போது, ​​உற்பத்தியின் வளர்ச்சி விகிதங்கள் "உயர்ந்த" மற்றும் "குறைந்தவை" என 10% அளவில் நிபந்தனைக்குட்பட்டதாக பிரிக்கப்படுகின்றன "உயர்" மற்றும் "குறைந்தவை" என பிரிக்கப்பட்டுள்ளது, மேலும் அவற்றுக்கிடையேயான எல்லை 1.0 இன் குணகம் நிறுவனம் தலைவருக்கு அருகில் இருப்பதைக் காட்டுகிறது.

BCG மேட்ரிக்ஸின் விளக்கம் பின்வரும் விதிகளை அடிப்படையாகக் கொண்டது:

முதலாவதாக, நிறுவனத்தின் மொத்த லாபம் மற்றும் மொத்த வருவாய்கள் நிறுவனத்தின் சந்தைப் பங்கின் வளர்ச்சியின் விகிதத்தில் அதிகரிக்கும்;

இரண்டாவதாக, ஒரு நிறுவனம் சந்தைப் பங்கைப் பராமரிக்க விரும்பினால், சந்தை வளர்ச்சி விகிதத்திற்கு விகிதத்தில் கூடுதல் நிதி தேவை அதிகரிக்கிறது;

மூன்றாவதாக, ஒவ்வொரு சந்தையின் வளர்ச்சியும் அதன் வாழ்க்கைச் சுழற்சியில் முதிர்ச்சியை நெருங்கும் போது இறுதியில் வீழ்ச்சியடைகிறது, எனவே, முன்பு பெற்ற சந்தை நிலையை இழக்காமல் இருக்க, உருவாக்கப்படும் லாபம் வளர்ச்சிப் போக்குகளைக் கொண்ட தயாரிப்புகளுக்கு இயக்கப்பட வேண்டும் அல்லது விநியோகிக்கப்பட வேண்டும்.

மேற்கூறியவற்றின் அடிப்படையில், மேட்ரிக்ஸ் லாப விநியோகத்தின் பண்புகளைப் பொறுத்து தொடர்புடைய மூலோபாய மண்டலங்களில் தயாரிப்பு வகைகளின் பின்வரும் வகைப்பாட்டை வழங்குகிறது: "நட்சத்திரங்கள்", "பண மாடுகள்", "காட்டுப் பூனைகள்" (அல்லது "கேள்விக்குறி"), "நாய்கள்" ”. இந்த வகைப்பாடு படத்தில் காட்டப்பட்டுள்ளது. 6.2

"ஸ்டார்ஸ்" என்பது வேகமாக வளர்ந்து வரும் தொழிலில் முன்னணி இடத்தைப் பிடிக்கும் தயாரிப்புகள். அவை குறிப்பிடத்தக்க இலாபங்களை உருவாக்குகின்றன, ஆனால் அதே நேரத்தில் தொடர்ச்சியான வளர்ச்சிக்கு நிதியளிக்க கணிசமான அளவு வளங்கள் தேவைப்படுகின்றன, அத்துடன் இந்த வளங்களின் மீது இறுக்கமான நிர்வாகக் கட்டுப்பாடும் தேவைப்படுகிறது. வேறு வார்த்தைகளில் கூறுவதானால், விரைவான வளர்ச்சியை பராமரிக்க அவை பாதுகாக்கப்பட்டு பலப்படுத்தப்பட வேண்டும்.

அரிசி. 6.2 BCG மேட்ரிக்ஸ்

பணப் பசுக்கள் என்பது ஒப்பீட்டளவில் நிலையான அல்லது வீழ்ச்சியடைந்து வரும் தொழிலில் முன்னணி இடத்தைப் பிடிக்கும் தயாரிப்புகளாகும். எந்தவொரு கூடுதல் செலவும் இல்லாமல் விற்பனையானது ஒப்பீட்டளவில் நிலையானதாக இருப்பதால், இந்த தயாரிப்பு அதன் சந்தைப் பங்கை பராமரிக்க தேவையானதை விட அதிக லாபத்தை ஈட்டுகிறது. எனவே, இந்த வகை தயாரிப்புகளின் உற்பத்தி என்பது முழு நிறுவனத்திற்கும் ஒரு வகையான பண ஜெனரேட்டராகும், அதாவது தயாரிப்புகளை வளர்ப்பதற்கு நிதி உதவியை வழங்குதல்.

நாய்கள் ஒரு நிறுவப்பட்ட அல்லது குறைந்து வரும் தொழிலில் வரையறுக்கப்பட்ட விற்பனையுடன் கூடிய தயாரிப்புகள். சந்தையில் நீண்ட காலமாக, இந்த தயாரிப்புகள் நுகர்வோரின் அனுதாபத்தைப் பெறத் தவறிவிட்டன, மேலும் அவை அனைத்து குறிகாட்டிகளிலும் (சந்தை பங்கு, அளவு மற்றும் செலவு அமைப்பு, தயாரிப்பு படம் போன்றவை) போட்டியாளர்களை விட கணிசமாக தாழ்ந்தவை. அவர்கள் உற்பத்தி செய்யவில்லை மற்றும் குறிப்பிடத்தக்க அளவு நிதி ஆதாரங்கள் தேவையில்லை. அத்தகைய தயாரிப்புகளைக் கொண்ட ஒரு நிறுவனம், சிறப்பு சந்தைகளில் ஊடுருவி, ஆதரவு சேவைகளைக் குறைப்பதன் மூலம் அல்லது சந்தையிலிருந்து வெளியேறுவதன் மூலம் தற்காலிகமாக லாபத்தை அதிகரிக்க முயற்சி செய்யலாம்.

சிக்கல் குழந்தைகள் (கேள்விக்குறி, காட்டுப்பூனைகள்) என்பது வளர்ந்து வரும் தொழிலில் குறைந்த சந்தை தாக்கத்தை (குறைந்த சந்தைப் பங்கு) கொண்ட தயாரிப்புகள் ஆகும். அவர்கள் பொதுவாக பலவீனமான வாடிக்கையாளர் ஆதரவையும் தெளிவற்ற போட்டி நன்மைகளையும் கொண்டுள்ளனர். போட்டியாளர்கள் சந்தையில் ஒரு முன்னணி இடத்தைப் பிடித்துள்ளனர். குறைந்த சந்தைப் பங்கு என்பது பொதுவாக சிறிய லாபம் மற்றும் வரையறுக்கப்பட்ட வருவாயைக் குறிக்கும் என்பதால், இந்த தயாரிப்புகள், அதிக வளர்ச்சி சந்தைகளில் இருப்பதால், சந்தைப் பங்கைப் பராமரிக்க அதிக அளவு மூலதனமும், இயற்கையாகவே, அந்தப் பங்கை மேலும் அதிகரிக்க இன்னும் கூடுதலான மூலதனமும் தேவைப்படுகிறது.

படத்தில். 6.2 சில நிபந்தனைகளின் கீழ் "காட்டுப் பூனைகள்" "நட்சத்திரங்கள்" ஆகலாம் என்றும், தவிர்க்க முடியாத முதிர்ச்சியின் வருகையுடன் "நட்சத்திரங்கள்" முதலில் "பண மாடுகளாகவும்" பின்னர் "நாய்களாகவும்" மாறும் என்று கோடு கோடு காட்டுகிறது. திடமான வரி பண மாடுகளிடமிருந்து வளங்களை மறுபகிர்வு செய்வதைக் காட்டுகிறது.

எனவே, BCG மேட்ரிக்ஸின் கட்டமைப்பிற்குள், உத்திகளைத் தேர்ந்தெடுப்பதற்கு பின்வரும் விருப்பங்களை வேறுபடுத்தி அறியலாம்:

- சந்தைப் பங்கின் வளர்ச்சி மற்றும் அதிகரிப்பு- "கேள்விக்குறியை" "நட்சத்திரமாக" மாற்றுதல்;

- சந்தை பங்கை பராமரித்தல்- வளர்ந்து வரும் தயாரிப்புகள் மற்றும் நிதி கண்டுபிடிப்புகளுக்கு வருமானம் முக்கியமான "பண மாடுகளுக்கான" உத்தி;

- "அறுவடை"அதாவது, குறைக்கும் செலவில் கூட, முடிந்தவரை லாபத்தின் குறுகிய கால பங்கைப் பெறுதல் சந்தை பங்கு- பலவீனமான "பசுக்களுக்கு" ஒரு உத்தி, எதிர்காலம் இல்லாமல், துரதிர்ஷ்டவசமான "கேள்விக்குறிகள்" மற்றும் "நாய்கள்";

- வணிகத்தை கலைத்தல் அல்லது கைவிடுதல்மற்றும் பிற தொழில்களில் விளைந்த நிதியைப் பயன்படுத்துவது "நாய்கள்" மற்றும் "கேள்விக்குறிகள்" ஆகியவற்றிற்கான ஒரு உத்தியாகும், அவர்கள் தங்கள் நிலைகளை மேம்படுத்த முதலீடு செய்ய வாய்ப்பில்லை.

BCG மேட்ரிக்ஸைப் பயன்படுத்தலாம்:

நிறுவனத்தில் சேர்க்கப்பட்டுள்ள தயாரிப்புகளின் (அல்லது வணிக அலகுகள்) நிலை மற்றும் அவற்றின் மூலோபாய வாய்ப்புகள் பற்றிய ஒன்றோடொன்று தொடர்புடைய முடிவுகளைத் தீர்மானிக்க;

வணிக அலகு மட்டத்தில் மூத்த மேலாளர்கள் மற்றும் மேலாளர்கள் இடையே பேச்சுவார்த்தைகளை நடத்துதல் மற்றும் ஒரு குறிப்பிட்ட வணிக பிரிவில் முதலீட்டின் அளவு (மூலதன முதலீடு) பற்றிய முடிவுகளை எடுப்பது.

எடுத்துக்காட்டாக, வேகமாக வளர்ந்து வரும் தொழில்களில் இயங்கும் "கேள்விக்குறிகள்", ஒரு விதியாக, தங்கள் வணிகத்தை விரிவுபடுத்துவதற்கும், தங்கள் நிலைகளை வலுப்படுத்துவதற்கும் நிலையான நிதி வரத்து மிகவும் அவசியமாக உள்ளது, மேலும் "பணப் பைகள்", வளர்ச்சி வாய்ப்புகளில் மட்டுப்படுத்தப்பட்டவை. அதிகப்படியான பணம். வேறு வார்த்தைகளில் கூறுவதானால், BCG மேட்ரிக்ஸைப் பயன்படுத்தி, ஒரு நிறுவனம் அதன் போர்ட்ஃபோலியோவின் கலவையை உருவாக்குகிறது (அதாவது, பல்வேறு தொழில்கள், பல்வேறு வணிக அலகுகளில் மூலதன முதலீடுகளின் கலவையை இது தீர்மானிக்கிறது).

பாஸ்டன் கன்சல்டிங் குரூப் (BCG) அணியானது, ஒரு நிறுவனத்தின் தயாரிப்பு மற்றும் போட்டி உத்தியை பகுப்பாய்வு செய்வதற்கும் உருவாக்குவதற்கும் ஒரு மூலோபாய அணுகுமுறையைப் பயன்படுத்துவதற்கான முதல் வெற்றிகரமான முயற்சியாகக் கருதப்படுகிறது. இது முதன்முதலில் 1960 களின் பிற்பகுதியில் BCG நிறுவனர் புரூஸ் ஹென்டர்சன் ஒரு நிறுவனத்தின் தயாரிப்புகளின் சந்தை நிலையை பகுப்பாய்வு செய்வதற்கான ஒரு கருவியாக அறிமுகப்படுத்தப்பட்டது. அதை வகைப்படுத்தும் பல்வேறு காரணிகளில், மேட்ரிக்ஸை உருவாக்க இரண்டு முக்கிய காரணிகள் மட்டுமே தேர்ந்தெடுக்கப்பட்டன: உற்பத்தியின் விற்பனை வளர்ச்சி (லாபம்) மற்றும் அதன் முக்கிய போட்டியாளர்களுடன் ஒப்பிடும்போது அதன் சந்தை பங்கு.

BCG Matrix (Boston Consulting Group, BCG) என்பது சந்தைப்படுத்துதலில் மூலோபாய பகுப்பாய்வு மற்றும் திட்டமிடலுக்கான ஒரு கருவியாகும்.

BCG மாதிரியின் (மேட்ரிக்ஸ்) தோற்றம் ஒன்றின் தர்க்கரீதியான முடிவாகும் ஆராய்ச்சி வேலை, பாஸ்டன் கன்சல்டிங் குழுமத்தின் நிறுவனர் புரூஸ் டி. ஹென்டர்சன் என்பவரால் உருவாக்கப்பட்டது.

BCG மேட்ரிக்ஸ் இரண்டு கருதுகோள்களை அடிப்படையாகக் கொண்டது:

முதல் கருதுகோள் அனுபவ விளைவை அடிப்படையாகக் கொண்டது மற்றும் குறிப்பிடத்தக்க சந்தைப் பங்கு என்பது உற்பத்திச் செலவுகளின் மட்டத்துடன் தொடர்புடைய போட்டி நன்மையின் இருப்பைக் குறிக்கிறது. இந்த கருதுகோளில் இருந்து, மிகப்பெரிய போட்டியாளர் சந்தை விலையில் விற்கும்போது அதிக லாபம் ஈட்டுகிறார், அதற்கான நிதி ஓட்டங்கள் அதிகபட்சமாக இருக்கும்.

இரண்டாவது கருதுகோள் தயாரிப்பு வாழ்க்கை சுழற்சி மாதிரியை அடிப்படையாகக் கொண்டது மற்றும் வளர்ந்து வரும் சந்தையில் இருப்பது என்பது உற்பத்தியைப் புதுப்பிக்கவும் விரிவாக்கவும், தீவிர விளம்பரங்களை நடத்துதல் போன்றவற்றுக்கு நிதி ஆதாரங்களின் அதிகரித்த தேவை என்று கருதுகிறது. சந்தை வளர்ச்சி விகிதம் குறைவாக இருந்தால் (முதிர்ந்த சந்தை), பின்னர் தயாரிப்பு குறிப்பிடத்தக்க நிதி தேவை இல்லை.

பாஸ்டன் மேட்ரிக்ஸ், அல்லது வளர்ச்சி/சந்தை பங்கு அணி, ஒரு தயாரிப்பு வாழ்க்கை சுழற்சி மாதிரியை அடிப்படையாகக் கொண்டது, அதன்படி ஒரு தயாரிப்பு அதன் வளர்ச்சியில் நான்கு நிலைகளைக் கடந்து செல்கிறது:

1. சந்தையில் நுழைதல் (தயாரிப்பு - "சிக்கல்"),

2. வளர்ச்சி (தயாரிப்பு - "நட்சத்திரம்"),

3. முதிர்வு (தயாரிப்பு - "பண மாடு")

4. மந்தநிலை (தயாரிப்பு - "நாய்").

அதே நேரத்தில், நிறுவனத்தின் பணப்புழக்கங்களும் லாபமும் மாறுகின்றன: எதிர்மறை லாபம் அதன் வளர்ச்சியால் மாற்றப்படுகிறது, பின்னர் படிப்படியாக குறைகிறது.

அரிசி. 1 BCG மேட்ரிக்ஸ்

BCG மேட்ரிக்ஸை உருவாக்க, கிடைமட்ட அச்சில் தொடர்புடைய சந்தைப் பங்கின் மதிப்புகளையும், செங்குத்து அச்சில் சந்தை வளர்ச்சி விகிதங்களையும் நாங்கள் சரிசெய்கிறோம்.

அடுத்து, இந்த விமானத்தை நான்கு பகுதிகளாகப் பிரித்து, RMR மாறியின் மதிப்பு (உறவினர் சந்தைப் பங்கு), தயாரிப்புகளை - சந்தைத் தலைவர்களை - பின்தொடர்பவர்களிடமிருந்து பிரிக்கிறது. இரண்டாவது மாறியைப் பொறுத்தவரை, 10% அல்லது அதற்கு மேற்பட்ட தொழில் வளர்ச்சி விகிதம் பொதுவாக உயர்வாகக் கருதப்படுகிறது. பெட்ரோவ் ஏ.என். மூலோபாய மேலாண்மை: பல்கலைக்கழகங்களுக்கான பாடநூல் (கழுத்து). - செயின்ட் பீட்டர்ஸ்பர்க்: பீட்டர், 2007. - 496 பக்.

எனப் பயன்படுத்த பரிந்துரைக்கலாம் அடிப்படை நிலை, அதிக மற்றும் குறைந்த வளர்ச்சி விகிதங்களைக் கொண்ட சந்தைகளைப் பிரித்தல், மொத்த தேசிய உற்பத்தியின் வளர்ச்சி வீதம் இயற்பியல் அடிப்படையில் அல்லது நிறுவனம் செயல்படும் பல்வேறு தொழில்துறை சந்தைப் பிரிவுகளின் வளர்ச்சி விகிதங்களின் சராசரி.

மேட்ரிக்ஸின் ஒவ்வொரு சதுரங்களும் நிதி மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் அடிப்படையில் ஒரு சிறப்பு அணுகுமுறை தேவைப்படும் குறிப்பிடத்தக்க வேறுபட்ட சூழ்நிலைகளை விவரிக்கிறது என்று நம்பப்படுகிறது.

1. "நட்சத்திரங்கள்" ஒரு விதியாக, தங்கள் தயாரிப்பு சுழற்சியின் உச்சத்தில் இருக்கும் சந்தைத் தலைவர்கள். அவை குறிப்பிடத்தக்க இலாபங்களை உருவாக்குகின்றன, ஆனால் அதே நேரத்தில் தொடர்ச்சியான வளர்ச்சிக்கு நிதியளிக்க கணிசமான அளவு வளங்கள் தேவைப்படுகின்றன, அத்துடன் இந்த வளங்களின் மீது இறுக்கமான நிர்வாகக் கட்டுப்பாடும் தேவைப்படுகிறது. நட்சத்திர மூலோபாயம் சந்தை பங்கை அதிகரிப்பது அல்லது பராமரிப்பதை நோக்கமாகக் கொண்டுள்ளது. நிறுவனத்தின் முக்கிய பணி பராமரிப்பது தனித்துவமான அம்சங்கள்வளர்ந்து வரும் போட்டியை எதிர்கொள்ளும் வகையில் அதன் தயாரிப்புகள். மார்கோவா வி.டி., குஸ்னெட்சோவா எஸ்.ஏ. மூலோபாய மேலாண்மை: விரிவுரைகளின் பாடநெறி (GRIF). - எம்.: இன்ஃப்ரா-எம், 2006. - 288 பக்.

இதன் மூலம் நீங்கள் சந்தைப் பங்கை (அதிகரித்து) பராமரிக்கலாம்:

விலை குறைப்பு மூலம்;

தயாரிப்பு அளவுருக்கள் ஒரு சிறிய மாற்றம் மூலம்;

பரந்த விநியோகம் மூலம்.

உயர்-வளர்ச்சித் தொழில்களில் அதிக உறவினர் சந்தைப் பங்கைக் கொண்ட நிறுவனங்கள் (வணிக அலகுகள்) BCG அட்டவணையில் நட்சத்திரங்கள் என்று பெயரிடப்பட்டுள்ளன, ஏனெனில் அவை மிகப்பெரிய லாபம் மற்றும் வளர்ச்சி வாய்ப்புகளை உறுதியளிக்கின்றன. நிறுவனத்தின் வணிகப் பிரிவின் பொதுவான நிலை அத்தகைய நிறுவனங்களைப் பொறுத்தது. வேகமாக வளர்ந்து வரும் சந்தையில் ஒரு மேலாதிக்க நிலையை அடைந்துள்ளதால், நட்சத்திர நிறுவனங்களுக்கு பொதுவாக உற்பத்தி திறன்களை விரிவுபடுத்தவும், செயல்பாட்டு மூலதனத்தை அதிகரிக்கவும் குறிப்பிடத்தக்க முதலீடு தேவைப்படுகிறது. ஆனால், பொருளாதாரம் மற்றும் திரட்டப்பட்ட உற்பத்தி அனுபவத்தின் மூலம் குறைந்த செலவுகள் காரணமாக அவை குறிப்பிடத்தக்க பணப்புழக்கத்தை தாங்களாகவே உருவாக்குகின்றன. Zinoviev V.N. மேலாண்மை [உரை]: பயிற்சி. - எம்.: டாஷ்கோவ் மற்றும் கே, 2007. - 376 பக்.

நட்சத்திர நிறுவனங்கள் தங்கள் முதலீட்டுத் தேவைகளில் வேறுபடுகின்றன. அவர்களில் சிலர் தங்களுடைய சொந்த நடவடிக்கைகளில் இருந்து வருமானம் மூலம் தங்கள் முதலீட்டுத் தேவைகளை ஈடுகட்ட முடியும்; மற்றவர்களுக்கு நிதி உதவி தேவை தாய் நிறுவனம்தொழில்துறையின் உயர் வளர்ச்சி விகிதத்தைத் தக்க வைத்துக் கொள்வதற்காக.

வளர்ச்சி மெதுவாகத் தொடங்கும் தொழில்களில் முன்னணி பதவிகளை வகிக்கும் வணிக அலகுகள் தங்கள் சொந்த நிதி வருகையால் மட்டுமே வாழ முடியாது, எனவே தாய் நிறுவனத்தின் வளங்களை ஊட்டத் தொடங்குகின்றன.

இருப்பினும், இளம் நட்சத்திர நிறுவனங்கள், பொதுவாக தாங்கள் சம்பாதிப்பதைத் தாண்டி குறிப்பிடத்தக்க முதலீடு தேவைப்படுகின்றன. இவனோவ் எல்.என்., இவானோவ் ஏ.எல். முடிவெடுக்கும் முறைகள் [உரை] - M.: Prior-izdat, 2004. - 193 p.

வளர்ச்சியின் வேகம் குறைவதால், "நட்சத்திரம்" "பண மாடு" ஆக மாறுகிறது.

2. "பண மாடுகள்" - குறைந்த வளர்ச்சி விகிதத்துடன் சந்தையில் முன்னணி நிலையை ஆக்கிரமித்துள்ளன. அவர்களுக்கு பெரிய முதலீடுகள் தேவையில்லை மற்றும் அனுபவம் வாய்ந்த வளைவின் அடிப்படையில் குறிப்பிடத்தக்க நேர்மறையான பணப்புழக்கங்களை வழங்குவதே அவர்களின் கவர்ச்சிக்குக் காரணம்.

இத்தகைய வணிக அலகுகள் தங்களுக்கு பணம் செலுத்துவது மட்டுமல்லாமல், நிறுவனத்தின் எதிர்கால வளர்ச்சியை சார்ந்திருக்கும் புதிய திட்டங்களில் முதலீடு செய்வதற்கான நிதிகளையும் வழங்குகின்றன. மார்கோவா வி.டி., குஸ்னெட்சோவா எஸ்.ஏ. மூலோபாய மேலாண்மை: (GRIF). - எம்.: இன்ஃப்ரா-எம், 2006. - 288 பக்.

ஒரு நிறுவனத்தின் முதலீட்டுக் கொள்கையில் ரொக்க மாடு தயாரிப்புகளின் நிகழ்வு முழுமையாகப் பயன்படுத்தப்படுவதற்கு, திறமையான தயாரிப்பு மேலாண்மை அவசியம், குறிப்பாக சந்தைப்படுத்தல் துறையில். தேக்க நிலையில் உள்ள தொழில்களில் போட்டி மிகவும் கடுமையானது.

எனவே, சந்தைப் பங்கைப் பேணுவதற்கும் புதிய சந்தை இடங்களைக் கண்டறிவதற்கும் நிலையான முயற்சிகள் தேவை.

ரொக்க மாடு நிறுவனங்கள் தங்கள் மறு முதலீட்டுத் தேவைகளை விட அதிகமாக பணம் சம்பாதிக்கின்றன. இந்த நாற்கரத்தில் விழும் வணிகம் பணப் பசுவாக மாறுவதற்கு இரண்டு காரணங்கள் உள்ளன.

இந்த வணிகப் பிரிவின் ஒப்பீட்டு சந்தைப் பங்கு பெரியதாக இருப்பதால், அது தொழில்துறையில் ஒரு முன்னணி இடத்தைப் பிடித்துள்ளது, விற்பனை அளவுகள் மற்றும் நல்ல நற்பெயர் ஆகியவை குறிப்பிடத்தக்க வருமானத்தைப் பெற அனுமதிக்கின்றன. மெஸ்கான், எம்.எச். நிர்வாகத்தின் அடிப்படைகள் / M.Kh. மெஸ்கான். - எம். ஆல்பர்ட், எஃப். கெடோரி. - எம்., 2001, பக்கம் 332

தொழில்துறையின் வளர்ச்சி விகிதம் குறைவாக இருப்பதால், சந்தை மற்றும் மூலதன மறு முதலீடுகளில் அதன் முன்னணி நிலையைத் தக்கவைத்துக்கொள்வதற்குத் தேவையானதை விட, நிறுவனம் அதன் தற்போதைய நடவடிக்கைகளில் இருந்து அதிக நிதியைப் பெறுகிறது. ஃபட்குடினோவ் ஆர்.ஏ. மூலோபாய மேலாண்மை: பாடநூல். - 7வது பதிப்பு., ரெவ். மற்றும் கூடுதல் எம்,: டெலோ, 2005. - 448 பக்.

பல பணப் பசுக்கள் நேற்றைய நட்சத்திரங்கள், தொழில்துறை தேவை முதிர்ச்சியடையும் போது மேட்ரிக்ஸின் கீழ் வலதுபுறத்தில் விழும். வளர்ச்சி வாய்ப்புகளின் அடிப்படையில் பணப் பசுக்கள் குறைவான கவர்ச்சிகரமானவை என்றாலும், அவை மிகவும் மதிப்புமிக்க வணிக அலகுகள்.

அவர்களிடமிருந்து வரும் கூடுதல் நிதி ஈவுத்தொகை செலுத்தவும், நிதி கையகப்படுத்துதல் மற்றும் வளர்ந்து வரும் நட்சத்திரங்கள் மற்றும் எதிர்கால நட்சத்திரங்களாக மாறக்கூடிய சிக்கல் குழந்தைகளுக்கு முதலீட்டை வழங்கவும் பயன்படுத்தப்படலாம். யுர்லோவ் எஃப்.எஃப்., கே.பி. கல்கின் டி.ஏ., மலோவா டி.ஏ., கோர்னிலோவ், ஒரு நிறுவனத்தில் மூலோபாய திட்டமிடல் மற்றும் நிர்வாகத்தில் போர்ட்ஃபோலியோ பகுப்பாய்வைப் பயன்படுத்துவதற்கான அம்சங்கள் மற்றும் சாத்தியக்கூறுகள் எம். 2010 பக்

கார்ப்பரேஷனின் அனைத்து முயற்சிகளும் பணப் பசுக்களை வளமான நிலையில் பராமரிப்பதை இலக்காகக் கொண்டு, முடிந்தவரை நிதி ஆதாரங்களின் வருகையை உருவாக்கும் திறனைப் பயன்படுத்திக் கொள்ள வேண்டும். கறவை மாடுகளின் சந்தை நிலையைப் பலப்படுத்துவதும் பாதுகாப்பதும் இலக்காக இருக்க வேண்டும், அந்தக் காலக்கட்டத்தில் பிற பிரிவுகளின் வளர்ச்சிக்குப் பயன்படும் பணத்தை அவர்கள் சம்பாதிக்க முடியும்.

எவ்வாறாயினும், கறவை மாடுகளின் கீழ் இடது மூலைக்கு நகரும் கறவை மாடுகளை வலுவிழக்கச் செய்வது, கடுமையான போட்டி அல்லது அதிகரித்த மூலதனத் தேவைகள் (காரணமாக) இருந்தால் அறுவடை மற்றும் படிப்படியாக அகற்றுவதற்கான வேட்பாளர்களாக இருக்கலாம். புதிய தொழில்நுட்பம்) கூடுதல் பணப்புழக்கம் வறண்டு போகும் அல்லது மோசமான நிலையில் எதிர்மறையாகச் செல்லும். மார்கோவா வி.டி., குஸ்னெட்சோவா எஸ்.ஏ. மூலோபாய மேலாண்மை: விரிவுரைகளின் பாடநெறி (GRIF). - எம்.: இன்ஃப்ரா-எம், 2006. - 288 பக்.

குறிப்பிடத்தக்க செலவுகள் இல்லாமல் உங்கள் நிலையைப் பாதுகாப்பதே உத்தி.

3. "நாய்கள்" என்பது குறைந்த சந்தைப் பங்கைக் கொண்ட தயாரிப்புகள் மற்றும் வளர்ச்சி வாய்ப்புகள் இல்லை, ஏனெனில் அவை கவர்ச்சியற்ற தொழில்களில் உள்ளன (குறிப்பாக, அதிக அளவிலான போட்டி காரணமாக தொழில்துறை கவர்ச்சிகரமானதாக இருக்கலாம்).

அத்தகைய வணிக அலகுகளின் நிகர பணமானது பூஜ்ஜியம் அல்லது எதிர்மறையானது. சிறப்பு சூழ்நிலைகள் இல்லாவிட்டால் (உதாரணமாக, இந்த தயாரிப்புஒரு தயாரிப்புக்கு நிரப்பு - ஒரு "பண மாடு" அல்லது "நட்சத்திரம்"), பின்னர் இந்த வணிக அலகுகள் அகற்றப்பட வேண்டும்.

இருப்பினும், சில நேரங்களில் பெருநிறுவனங்கள் அத்தகைய தயாரிப்புகளை "முதிர்ந்த" தொழில்களைச் சேர்ந்தவையாக இருந்தால் அவற்றின் வரம்பில் வைத்திருக்கின்றன. "முதிர்ந்த" தொழில்களின் திறன் சந்தைகள் ஒரு குறிப்பிட்ட அளவிற்கு தேவையின் கூர்மையான ஏற்ற இறக்கங்களிலிருந்து பாதுகாக்கப்படுகின்றன மற்றும் நுகர்வோர் விருப்பங்களை தீவிரமாக மாற்றும் பெரிய கண்டுபிடிப்புகள், இது ஒரு சிறிய சந்தை பங்கின் நிலைமைகளில் கூட தயாரிப்புகளின் போட்டித்தன்மையை பராமரிக்க உதவுகிறது (எடுத்துக்காட்டாக, ரேஸர் பிளேடுகளுக்கான சந்தை).

மெதுவாக வளரும் தொழில்களில் குறைந்த உறவினர் சந்தைப் பங்கைக் கொண்ட நிறுவனங்கள் (வணிக அலகுகள்) அவற்றின் பலவீனமான வளர்ச்சி வாய்ப்புகள், பின்தங்கிய சந்தை நிலை மற்றும் அனுபவ வளைவில் தலைவர்களுக்குப் பின்னால் இருப்பது அவர்களின் லாப வரம்பைக் கட்டுப்படுத்துவதால் நாய்கள் என்று அழைக்கப்படுகின்றன.

பலவீனமான நாய்கள் (நாய் நாற்கரத்தின் கீழ் இடது மூலையில் அமைந்துள்ளன) நீண்ட காலத்திற்கு அதிக பணம் சம்பாதிக்க முடியாது. ஷிஃப்ரின் எம்.பி. மூலோபாய மேலாண்மை. குறுகிய படிப்பு: பாடநூல் (GRIF). - செயின்ட் பீட்டர்ஸ்பர்க்: பீட்டர், 2007. - 240 கள்.

சில சமயங்களில் இந்த நிதிகள் வலுப்படுத்தும் மற்றும் பாதுகாப்பதற்கான ஒரு பின்காப்பு மூலோபாயத்தை ஆதரிக்க கூட போதுமானதாக இருக்காது, குறிப்பாக சந்தை கடுமையான போட்டி மற்றும் இலாப வரம்புகள் தொடர்ந்து குறைவாக இருந்தால்.

எனவே, விதிவிலக்கு சிறப்பு சந்தர்ப்பங்கள்பலவீனமான நாய்களுக்கு, BCG ஒரு அறுவடை, குறைப்பு அல்லது நீக்குதல் உத்தியை பரிந்துரைக்கிறது, எந்த விருப்பம் மிகப்பெரிய பலனை அளிக்கும் என்பதைப் பொறுத்து.

பெரும்பாலும் "நாய்கள்" அதிக லாபம் ஈட்டும் சூழ்நிலை இருப்பதால், "நாய்கள்" நாற்கரத்தின் கீழ் இடது முக்கோணத்தில் வரும் மூலோபாய வணிக அலகுகளுக்கு (SEBs) குறைப்பு உத்தி பயன்படுத்தப்படுகிறது. மேல் முக்கோணத்திற்கு, "பசு மாடுகளுக்கு" - "பால் கறக்கும்" உத்தி பயன்படுத்தப்படுகிறது.

5. "சிக்கல்" ("சிக்கல் குழந்தைகள்", "காட்டு பூனை") - புதிய தயாரிப்புகள் வளர்ந்து வரும் தொழில்களில் அடிக்கடி தோன்றும் மற்றும் "சிக்கல்" தயாரிப்பு நிலையைக் கொண்டுள்ளன. அத்தகைய தயாரிப்புகள் மிகவும் நம்பிக்கைக்குரியதாக இருக்கும். ஆனால் அவர்களுக்கு மையத்தில் இருந்து குறிப்பிடத்தக்க நிதி உதவி தேவைப்படுகிறது. இந்த தயாரிப்புகள் பெரிய எதிர்மறை நிதி ஓட்டங்களுடன் தொடர்புடையதாக இருக்கும் வரை, அவை நட்சத்திர தயாரிப்புகளாக மாற முடியாது என்ற ஆபத்து உள்ளது.

ஒரு குறிப்பிட்ட சிக்கலை முன்வைக்கும் முக்கிய மூலோபாய கேள்வி, இந்த தயாரிப்புகளுக்கு நிதியளிப்பதை எப்போது நிறுத்துவது மற்றும் கார்ப்பரேட் போர்ட்ஃபோலியோவிலிருந்து அவற்றை விலக்குவது? நீங்கள் இதை சீக்கிரம் செய்தால், சாத்தியமான தயாரிப்பை இழக்க நேரிடும் - ஒரு "நட்சத்திரம்".

எனவே, தயாரிப்பு வளர்ச்சியின் விரும்பிய வரிசை பின்வருமாறு:

"சிக்கல்" - "நட்சத்திரம்" - "பண மாடு" (மற்றும் தவிர்க்க முடியாததாக இருந்தால்) - "நாய்".

அத்தகைய வரிசையை செயல்படுத்துவது ஒரு சீரான போர்ட்ஃபோலியோவை அடைவதை நோக்கமாகக் கொண்ட முயற்சிகளைப் பொறுத்தது, இதில் சமரசமற்ற தயாரிப்புகளின் தீர்க்கமான நிராகரிப்பும் அடங்கும். வெறுமனே, ஒரு நிறுவனத்தின் சமச்சீர் தயாரிப்பு போர்ட்ஃபோலியோவில் 2 - 3 தயாரிப்புகள் இருக்க வேண்டும் - "மாடுகள்", 1 - 2 "நட்சத்திரங்கள்", பல "சிக்கல்கள்" எதிர்காலத்திற்கான அடித்தளமாக, மற்றும், ஒரு சிறிய எண்ணிக்கையிலான தயாரிப்புகள் - "நாய்கள்" ".

BCG திட்டமானது நிறுவனங்களுக்கு சோகமான விளைவுகளை ஏற்படுத்தும் இரண்டு நிகழ்வுகளை உள்ளடக்கியது:

1) ஒரு நட்சத்திரத்தின் நிலை பலவீனமடையும் போது, ​​அது மாறும் கடினமான குழந்தைதொழில் வளர்ச்சி குறைவதால் நாயாக மாறி வருகிறது.

2) ஒரு பண மாடு அதன் சந்தைத் தலைவர் பதவியை இழந்து பலவீனமடைந்து நாயாக மாறும்போது.

பிற மூலோபாய தவறுகளில் பின்வருவன அடங்கும்:

நிலையான பண மாடுகளில் அதிக முதலீடு;

கேள்விக் குறிகளில் குறைந்த முதலீடு, இதன் விளைவாக அவை நட்சத்திரங்களாக மாறுவதற்குப் பதிலாக நாய்களுக்குத் தள்ளப்படுகின்றன, மேலும் நட்சத்திரங்களாக மாறுவதற்கான சாத்தியமுள்ள மிகவும் நம்பிக்கைக்குரியவற்றில் கவனம் செலுத்துவதற்குப் பதிலாக அனைத்து கேள்விக் குறிகளிலும் வளங்களைப் பரப்புகின்றன.

ஒரு பொதுவான சமநிலையற்ற போர்ட்ஃபோலியோவில், ஒரு விதியாக, ஒரு தயாரிப்பு உள்ளது - ஒரு "மாடு", பல "நாய்கள்", பல "சிக்கல்கள்", ஆனால் "நாய்கள்" இடத்தைப் பிடிக்கக்கூடிய "நட்சத்திர" தயாரிப்புகள் இல்லை.

நிறுவனத்தின் தற்போதைய செயல்திறன் ஒப்பீட்டளவில் சிறப்பாக இருந்தாலும் கூட, வயதான பொருட்களின் அதிகப்படியான ("நாய்கள்") மந்தநிலையின் ஆபத்தை குறிக்கிறது. புதிய தயாரிப்புகளின் அதிகப்படியான விநியோகம் நிதி சிக்கல்களுக்கு வழிவகுக்கும். http://vell. omsk4u.ru/

BCG மேட்ரிக்ஸைப் பயன்படுத்துவதற்கான எடுத்துக்காட்டு

உதாரணமாக, மேட்ரிக்ஸைப் பயன்படுத்தி பிரதிநிதித்துவத்தைக் கவனியுங்கள் BCG மூலோபாயம்தேயிலை சந்தையில் பல வணிகப் பகுதிகளில் ராண்டியின் அனுமான அமைப்பின் நிலைகள்.

நிறுவனத்தின் வணிகத்தைப் பற்றிய ஆய்வில், அது உண்மையில் தேயிலை சந்தையில் 10 பகுதிகளில் போட்டியிடுகிறது என்பதைக் காட்டுகிறது (பின் இணைப்பு 1 ஐப் பார்க்கவும்).

ராண்டியின் நிறுவனத்தில் கருதப்படும் வணிகப் பகுதிகளுக்கான BCG மாதிரி பின்வருமாறு:

இதன் விளைவாக வரும் மாதிரி, ராண்டியின் அமைப்பு தகுதியற்றது என்று கூறுகிறது பெரிய மதிப்பு"US தனியார் லேபிள் தேநீர்" போன்ற வணிகப் பகுதி.

இந்த பகுதி "நாய்" பிரிவில் உள்ளது, மேலும் இந்த சந்தைப் பிரிவின் வளர்ச்சி விகிதம் மிகவும் அதிகமாக இருந்தாலும் (12%), ராண்டி சீப்கோ வடிவத்தில் மிகவும் சக்திவாய்ந்த போட்டியாளரைக் கொண்டுள்ளது, அதன் பங்கு இந்த சந்தையில் 1.4 மடங்கு அதிகம். எனவே, இந்த பகுதியில் லாப வரம்பு அதிகமாக இருக்காது. http: //www.pandia.ru

"யுஎஸ் பிரைவேட் லேபிள் டீ" போன்ற வணிகப் பகுதியின் எதிர்காலத்தைப் பொறுத்தவரை, அதன் சந்தைப் பங்கைத் தக்கவைத்துக்கொள்ள இங்கு முதலீடுகளைத் தொடரலாமா வேண்டாமா என்று ஒருவர் இன்னும் சிந்திக்கலாம், பின்னர் "ஐரோப்பாவிலிருந்து வரும் பலவகையான தேநீர்" தொடர்பாக, " கனடாவில் இருந்து வரும் வெரைட்டல் டீ" மற்றும் "அமெரிக்காவில் இருந்து உயர்தர தேநீர்" எல்லாம் மிகவும் தெளிவாக உள்ளது.

இந்த மாதிரியான தொழிலில் இருந்து விரைவில் விடுபட வேண்டும். இந்த வணிகத்தை பராமரிப்பதில் ராண்டியின் நிறுவனம் செய்யும் முதலீடு சந்தைப் பங்கை அதிகரிக்காது அல்லது லாபத்தை அதிகரிக்கவில்லை. கூடுதலாக, இந்த வகையான தேயிலைக்கான சந்தையே மங்குவதற்கான தெளிவான போக்கைக் காட்டுகிறது.

"யுஎஸ்ஏ பழ தேநீர்" மற்றும் "யுஎஸ்ஏ ஹெர்பல் டீ" சந்தைகளின் வளர்ச்சியுடன் தொடர்புடைய வாய்ப்புகளை ராண்டியின் அமைப்பு தெளிவாக கவனிக்கவில்லை என்பது வெளிப்படையானது. வணிகத்தின் இந்த பகுதிகள் தெளிவான நட்சத்திரங்கள். இந்தச் சந்தையின் ஒரு பங்கை அபிவிருத்தி செய்வதற்கான முதலீடுகள் எதிர்காலத்தில் குறிப்பிடத்தக்க வருமானத்தை ஏற்படுத்தலாம். http://maxi-karta.ru

BCG மேட்ரிக்ஸை உருவாக்கும்போது, ​​தொடர்புடைய சந்தைப் பங்கு கிடைமட்ட அச்சில் திட்டமிடப்படுகிறது, மேலும் சந்தை வளர்ச்சி விகிதம் செங்குத்து அச்சில் திட்டமிடப்படுகிறது. கிடைமட்ட அச்சு இரண்டு மண்டலங்களாக பிரிக்கப்பட்டுள்ளது: உயர் உறவினர் சந்தை பங்கு மண்டலம் (> 1) மற்றும் குறைந்த உறவினர் சந்தை பங்கு மண்டலம் (< 1). Вертикальная ось также разделяется на две зоны: зону высокого темпа роста рынка (>105%) மற்றும் குறைந்த வளர்ச்சி விகிதத்தின் மண்டலம் (< 105%). Таким образом, полученная матрица состоит из четырех квадрантов (рисунок 3).

படம் 3 - BCG மேட்ரிக்ஸ் டெம்ப்ளேட்

"ஸ்டார்ஸ்" என்பது நிறுவனத்தின் மிகவும் நம்பிக்கைக்குரிய செயல்பாடுகள், வேகமாக வளர்ந்து வரும் தொழில்துறையில் முன்னணி இடத்தைப் பிடித்துள்ளது. அவை குறிப்பிடத்தக்க இலாபங்களை உருவாக்குகின்றன, ஆனால் அதே நேரத்தில் தொடர்ச்சியான வளர்ச்சிக்கு நிதியளிக்க கணிசமான அளவு வளங்கள் தேவைப்படுகின்றன. தொழில் வளர்ச்சியின் வேகம் குறைவதால், "நட்சத்திரம்" "பண மாடு" ஆக மாறுகிறது.

முதிர்ந்த, நிறைவுற்ற, தேங்கி நிற்கும் சந்தைகளில் பணப் பசுக்கள் தலைமைப் பதவியை வகிக்கின்றன. அதிக சந்தைப் பங்கின் காரணமாக, ரொக்கப் பசுக்கள் கணிசமான செலவு சேமிப்புகளைக் கொண்டுள்ளன மற்றும் அவற்றின் சந்தைப் பங்கைப் பராமரிக்கத் தேவையானதை விட நிறுவனத்திற்கு அதிக லாபத்தைக் கொண்டுவருகின்றன.

"கேள்விக்குறிகள்" ஒரு நல்ல போட்டி நிலையைக் கொண்டிருக்கவில்லை, ஆனால் வேகமாக வளரும் சந்தைகளில் செயல்படுகின்றன. சந்தைப் பங்கை அதிகரிக்க பெரிய முதலீடுகள் தேவைப்படுகின்றன.

"நாய்கள்" மிகவும் உறுதியற்ற வகை செயல்பாடு. நிறுவப்பட்ட அல்லது வீழ்ச்சியடைந்து வரும் தொழிலில் அவர்கள் பலவீனமான போட்டி நிலையைக் கொண்டுள்ளனர்.

BCG மேட்ரிக்ஸை உருவாக்க, முதலில் "விவசாய பொருட்களின் ஒப்பீட்டு சந்தை பங்கு" மற்றும் "விவசாய பொருட்களின் சந்தை பங்கு" போன்ற குறிகாட்டிகளை கணக்கிடுவது அவசியம். கணக்கீடு சூத்திரங்களைப் பயன்படுத்தி செய்யப்படுகிறது:

விவசாய பொருட்களின் விற்பனை அளவு

விவசாய பொருட்களின் ஒப்பீட்டு சந்தை பங்கு =

விவசாய பொருட்களின் விற்பனை அளவு

விவசாய பொருட்களின் சந்தை பங்கு =

சந்தை திறன்

விவரிக்கப்பட்ட குறிகாட்டிகளுக்கு தேவையான தரவு மற்றும் கணக்கீடு முடிவுகளை அட்டவணை 9 காட்டுகிறது.

அட்டவணை 9

அட்டவணை 10 இலிருந்து தரவைப் பயன்படுத்தி, BCG மேட்ரிக்ஸை உருவாக்குவோம் (படம் 4). குமிழ்களின் விட்டம் விவசாய நிறுவன சந்தையின் திறனுடன் ஒத்துள்ளது (இது ஒவ்வொரு குமிழிகளுக்கும் கையொப்பமிடப்பட்டுள்ளது மற்றும் வரைபடத்தில் ஒரு குறிப்பிட்ட விவசாய நிறுவனத்தை நிர்ணயிப்பவராக செயல்படுகிறது).

படம் 4 - BCG மேட்ரிக்ஸ்

BCG மேட்ரிக்ஸின் பகுப்பாய்வு, SCS இன் 4 குழுக்களை வேறுபடுத்தி அவற்றிற்கு பொருத்தமான உத்திகளை முன்மொழிய அனுமதிக்கிறது.

நட்சத்திரங்களைப் பொறுத்தவரை, "வளர்ச்சி மற்றும் சந்தைப் பங்கை அதிகரிப்பது" பொருத்தமான உத்தி. இந்த வழக்கில், "நட்சத்திரங்கள்" SHP எண்கள் 4 மற்றும் 7 ஆகும்.

மேல் வலதுபுறத்தில் SCP எண்கள் உள்ளன: 1, 3 மற்றும் 5. வகைப்பாட்டின் படி, அவை "கேள்விக்குறிகள்" என அங்கீகரிக்கப்படுகின்றன. இந்த ஒவ்வொரு விவசாய நிறுவனங்களின் வாய்ப்புகளைப் பொறுத்து, "வளர்ச்சி மற்றும் சந்தைப் பங்கின் அதிகரிப்பு" உத்தி மற்றும் "அறுவடை" அல்லது "கட்ஆஃப்" உத்தி ஆகிய இரண்டும் முன்மொழியப்படலாம். ஒரு குறிப்பிட்ட உத்தியைத் தேர்ந்தெடுக்க, ஆரம்ப பணி தரவு போதாது.

SHP இன் கடைசி குழு "நாய்கள்" ஆகும். இவை 2, 9, 10 ஆகிய எண்களைக் கொண்ட பிரிவுகளாகும். அவர்களுக்கு பரிந்துரைக்கப்பட்ட உத்தி "கட்டிங்" ஆகும்.

கூடுதலாக, போர்ட்ஃபோலியோவில் SHP எண் 8, அச்சுகளின் குறுக்குவெட்டில் உள்ளது. தெளிவான மூலோபாயத்தை உருவாக்குவது அவருக்கு கடினம்.

ஒட்டுமொத்த போர்ட்ஃபோலியோவின் கவர்ச்சியை வகைப்படுத்தும் போது, ​​அதன் போதுமான தரம் இல்லாததை ஒருவர் கவனிக்க முடியும். எனவே, விவசாய நிறுவனங்களின் கட்டமைப்பில் "நாய்கள்" பரவலாக குறிப்பிடப்படுகின்றன, அதே நேரத்தில் "நட்சத்திரங்கள்" மற்றும் "பண மாடுகளின்" பங்கு சிறியது. அதே நேரத்தில், "நாய்கள்" தொடர்பான விவசாய பொருட்களின் சந்தை பங்கு குறிப்பிடத்தக்கது.

BCG மேட்ரிக்ஸை விட மார்க்கெட்டிங்கில் எளிமையான, அதிக காட்சி மற்றும் நன்கு அறியப்பட்ட பகுப்பாய்வுக் கருவியின் உதாரணத்தைக் கொடுப்பது கடினமாக இருக்கலாம். இந்த வரைபடம் 4 பிரிவுகளாக பிரிக்கப்பட்டுள்ளது மற்றும் மறக்கமுடியாத அசல் பெயர்களைக் கொண்டுள்ளது (" இறந்த நாய்கள்", "நட்சத்திரங்கள்", "பண மாடுகள்" மற்றும் "சிக்கல் குழந்தைகள்"). ஒருவேளை இன்று இது எந்த மேலாளர், சந்தைப்படுத்துபவர், மாணவர் அல்லது ஆசிரியருக்குத் தெரியும்.

பாஸ்டன் கன்சல்டிங் குழுமத்தால் உருவாக்கப்பட்ட மேட்ரிக்ஸ், உடனடியாக பிரபலமடைந்தது. 2 புறநிலை காரணிகளின் அடிப்படையில் தயாரிப்புகள், நிறுவனங்கள் அல்லது பிரிவுகளின் பகுப்பாய்வு தெளிவு மற்றும் எளிமை காரணமாக இது நடந்தது: சந்தை வளர்ச்சி விகிதம் மற்றும் சந்தை பங்கு. தற்போதைய தருணத்தில், எந்தவொரு பொருளாதார நிபுணரும் BCG மேட்ரிக்ஸை எவ்வாறு உருவாக்குவது என்பதை அறிந்திருக்க வேண்டும்.

சாரம்

BCG Matrix ஆனது பாஸ்டனில் ஒரு ஆலோசனைக் குழுவின் நிறுவனர் புரூஸ் ஹென்டர்சன் என்பவரால் உருவாக்கப்பட்டது. இது பெரிய கருவிசந்தைப்படுத்தலில் மூலோபாய திட்டமிடலுக்கு அவசியம். இந்த தயாரிப்புகளின் விற்பனை வளர்ச்சிக்கு ஏற்ப சந்தையில் அவற்றின் தற்போதைய நிலை மற்றும் பகுப்பாய்வுக்காக தேர்ந்தெடுக்கப்பட்ட இந்த நிறுவனம் ஆக்கிரமித்துள்ள சந்தைப் பங்கின் அடிப்படையில் நிறுவனத்தின் தயாரிப்புகளின் நேரத்தை பகுப்பாய்வு செய்வது அவசியம்.

திட்டமிடல் மற்றும் மூலோபாய பகுப்பாய்வுக்கான இந்த கருவி முற்றிலும் கோட்பாட்டளவில் சரியானது.

BCG மேட்ரிக்ஸில் (கட்டமைப்பு மற்றும் பகுப்பாய்வுக்கான எடுத்துக்காட்டு கீழே உள்ள கட்டுரையில் கொடுக்கப்பட்டுள்ளது), அச்சுகள் சந்தைப் பங்கு (கிடைமட்ட) மற்றும் சந்தை வளர்ச்சி (செங்குத்து) ஆகியவற்றைக் காட்டுகின்றன. இந்த குறிகாட்டிகளின் மதிப்பீடுகளின் கலவையானது ஒரு தயாரிப்பை வகைப்படுத்த உங்களை அனுமதிக்கிறது, அதே நேரத்தில் அதை விற்கும் அல்லது உற்பத்தி செய்யும் நிறுவனத்திற்கு தயாரிப்பின் 4 பாத்திரங்களை முன்னிலைப்படுத்துகிறது.

BCG மேட்ரிக்ஸின் கட்டுமானம் மற்றும் பகுப்பாய்வின் ஒரு உதாரணத்தை நாம் கருத்தில் கொண்டால், இந்த தயாரிப்புகளுக்கான சந்தையின் அதிகரிப்பு மற்றும் அது ஆக்கிரமித்துள்ள பங்கைப் பொறுத்து நிறுவனத்தின் தயாரிப்புகளின் பொருத்தத்தை அடையாளம் காண்பதே அதன் நோக்கம் என்பது தெளிவாகிறது. இது வளர்ச்சி-சந்தை பங்கு என்று அழைக்கப்படுகிறது.

BCG மேட்ரிக்ஸில், ஒரு நிறுவனத்தின் தயாரிப்புகளின் தொடர்புடைய சந்தைப் பங்கு ஒருங்கிணைப்பு அச்சுகளில் ஒன்றில் காட்டப்படும், இரண்டாவது கொடுக்கப்பட்ட தயாரிப்புக்கான சந்தையின் வளர்ச்சி விகிதத்தை அளவிட பயன்படுகிறது.

BCG மேட்ரிக்ஸ் என்பது 2x2 அணி. அதில், வணிகப் பகுதிகள் வட்டங்களால் நிரூபிக்கப்படுகின்றன, அவற்றின் மையங்கள் ஒருங்கிணைப்புகளின் குறுக்குவெட்டில் உள்ளன, அவை தொடர்புடைய சந்தை மற்றும் வளர்ச்சி விகிதங்களில் நிறுவனத்தின் தோராயமான பங்கின் மதிப்புகளால் உருவாகின்றன.

மேட்ரிக்ஸ் quadrants

பி.சி.ஜி மேட்ரிக்ஸை உருவாக்கி பகுப்பாய்வு செய்வதற்கான உதாரணத்தைப் பயன்படுத்தி, அதில் உள்ள ஒவ்வொரு நாற்கரத்திற்கும் குறிப்பிட்ட பெயர்கள் கொடுக்கப்பட்டுள்ளன என்பதைக் கருத்தில் கொள்வது சுவாரஸ்யமாக இருக்கும்: “நட்சத்திரங்கள்”, “கடினமான குழந்தைகள்”, “நாய்கள்”, “பண மாடுகள்”. அவை ஒவ்வொன்றையும் பார்ப்போம்.

பிரச்சனை குழந்தைகள்

இந்த வணிகப் பகுதிகள் ஒரு சிறிய சந்தைப் பங்கை ஆக்கிரமித்து வளரும் தொழில்களில் போட்டியிடுகின்றன. இந்த சூழ்நிலைகளின் கலவையானது ஒருவரின் சொந்த சந்தைப் பங்கைப் பாதுகாக்க முதலீடுகளை அதிகரிக்க வேண்டிய அவசியத்திற்கு வழிவகுக்கிறது, மேலும் அதில் உயிர்வாழ்வதற்கு உத்தரவாதம் அளிக்கிறது. சந்தையின் விரைவான வளர்ச்சிக்கு இந்த வளர்ச்சியைத் தக்கவைக்க அதிக அளவு பணம் தேவைப்படுகிறது. ஆனால் அத்தகைய வணிகப் பகுதிகள் அவற்றின் சிறிய சந்தைப் பங்கின் காரணமாக நிறுவனத்திற்கு மிகுந்த சிரமத்துடன் வருமானத்தை உருவாக்குகின்றன. இந்தப் பகுதிகள் முக்கியமாக நிதிப் பணத்தின் நுகர்வோர்கள், அதன் ஜெனரேட்டர்கள் அல்ல, மேலும் அவற்றின் சந்தைப் பங்கு மாறும் வரை அப்படியே இருக்கும்.

நட்சத்திரங்கள்

இவை பொதுவாக புதிய வணிகக் கோடுகளை உள்ளடக்குகின்றன, அவை வேகமாக வளர்ந்து வரும் சந்தையின் பெரும்பகுதியை ஆக்கிரமித்து, செயல்பாடுகள் பெரிய லாபத்தை உருவாக்குகின்றன. இத்தகைய வணிகப் பகுதிகளை எளிதில் தொழில் தலைவர்கள் என்று அழைக்கலாம். அவை நிறுவனங்களுக்கு மிக அதிக வருமானம் தருகின்றன. ஆனால் எதிர்காலத்தில் பிந்தைய வருமானத்திற்கு உத்தரவாதம் அளிக்க, கொடுக்கப்பட்ட பகுதியில் முதலீடு மற்றும் வருமானத்திற்கு இடையே சரியான சமநிலையைக் கண்டறிவதே முக்கிய பிரச்சனை. அவர்கள் வேகமாக வளர்ந்து வரும் சந்தையில் முன்னணியில் உள்ளனர். "நட்சத்திரங்கள்" நல்ல லாபத்தை வழங்குகின்றன, இருப்பினும் அத்தகைய நிலைகளை பராமரிக்க முதலீடுகள் தேவைப்படுகின்றன. சுவாரஸ்யமாக, சந்தை நிலையானதாக இருந்தால், அவை எளிதில் "பண மாடுகளாக" மாறிவிடும்.

பண மாடுகள்

BCG மேட்ரிக்ஸில் உள்ள "பண மாடுகள்" என்பது கடந்த காலத்தில் மிகப் பெரிய சந்தைப் பங்கைப் பெற்ற வணிகப் பகுதிகள் ஆகும். ஆனால் சம்பந்தப்பட்ட துறையின் வளர்ச்சி காலப்போக்கில் குறிப்பிடத்தக்க அளவில் குறைந்துள்ளது. அடிப்படையில், கடந்த காலத்தின் "பண மாடுகள்" "நட்சத்திரங்கள்" ஆகும், அவை தற்போது சந்தையில் அதன் சொந்த போட்டி நிலையை பராமரிக்க போதுமான லாபத்துடன் நிறுவனத்தை வழங்குகின்றன. இத்தகைய வணிகப் பகுதியில் முதலீடு செய்வதற்கு மிகக் குறைந்த அளவே தேவைப்படுவதால், இந்த நிலைகள் நன்கு சமநிலையான பணப்புழக்கத்தைக் கொண்டுள்ளன.

நாய்கள்

இவை மிகவும் சிறிய சந்தைப் பங்கைக் கொண்ட மெதுவாக வளர்ந்து வரும் தொழில்களில் உள்ளன. இந்த இடத்தில், நிதிப் பணப்புழக்கம் பொதுவாக மிகச் சிறியது, இன்னும் பெரும்பாலும் எதிர்மறையானது. மேலும், ஒரு பெரிய சந்தைப் பங்கைப் பெறுவதற்கு ஒரு நிறுவனம் எடுக்கும் ஒவ்வொரு அடியும், தொழில்துறையில் ஆதிக்கம் செலுத்தும் போட்டியாளர்களால் உடனடியாக எதிர் தாக்கப்படுகிறது.

மேட்ரிக்ஸின் கட்டுமானம்

கிடைமட்டமானது சந்தைப் பங்கிற்கு சமமாக இருக்கும் அச்சுகளின் குறுக்குவெட்டு BCG மேட்ரிக்ஸ் ஆகும். கீழே காட்டப்பட்டுள்ள கட்டுமானம் மற்றும் பகுப்பாய்வின் உதாரணம், சந்தையில் செறிவு அளவைப் பொறுத்து வலுவான போட்டியாளர் அல்லது 3 போட்டியாளர்களின் விற்பனைக்கு அதன் விற்பனையின் விகிதத்தை கணக்கிடுகிறது என்பதை நிரூபிக்கிறது.

செங்குத்து அச்சு வளர்ச்சி விகிதத்தைக் குறிக்கிறது. எனவே BCG மேட்ரிக்ஸ் 4 quadrants ஐ உருவாக்குகிறது. மேலும், அவை ஒவ்வொன்றும் வெவ்வேறு தயாரிப்புகளைக் கொண்டுள்ளன.

மேட்ரிக்ஸ் ஒரு தயாரிப்பு வாழ்க்கை சுழற்சி மாதிரியை அடிப்படையாகக் கொண்டது, இது 2 அனுமானங்களின் அடிப்படையில் கட்டமைக்கப்பட்டுள்ளது:

1. வளர்ந்து வரும் சந்தையில் பங்கேற்பது, அதன் சொந்த வளர்ச்சிக்கான பொருள் வளங்களின் அதிகரித்த தேவையைக் குறிக்கிறது, அதாவது உற்பத்தியின் விரிவாக்கம் மற்றும் புதுப்பித்தல், விளம்பரம் போன்றவை. வளர்ச்சி விகிதம் குறைவாக இருந்தால், தயாரிப்புக்கு குறிப்பிடத்தக்க நிதி தேவைப்படாது.
2. அனுபவத்தின் விளைவாக குறிப்பிடத்தக்க சந்தைப் பங்கைக் கொண்ட வணிகம் போட்டி நன்மைஉற்பத்தி செலவுகள் பற்றி.

BCG மேட்ரிக்ஸைப் பயன்படுத்துதல்

சந்தையில் சில பொருட்கள் அல்லது தயாரிப்பு குழுக்களின் நிலையை பகுப்பாய்வு செய்யும் போது, ​​​​சில நிபந்தனைகளின் கீழ், "கடினமான குழந்தைகள்" "நட்சத்திரங்களாக" மாறக்கூடும், அதே நேரத்தில் "நட்சத்திரங்கள்" "பண மாடுகளாக" மாறும் என்பதை கணக்கில் எடுத்துக்கொள்ள வேண்டும். முதிர்ச்சியின் வருகை, பின்னர் "நாய்கள்" எனவே, இந்தத் தரவின் அடிப்படையில், நிறுவனத்தின் உத்திகளுக்கான முக்கிய விருப்பங்களை நீங்கள் தேர்வு செய்யலாம்:

• சந்தை பங்கின் அதிகரிப்பு மற்றும் வளர்ச்சி - "கேள்விக்குறியை" "நட்சத்திரமாக" மாற்றுதல்;
• சந்தைப் பங்கைப் பராமரிப்பது என்பது பணப் பசுக்களுக்கு ஏற்ற ஒரு உத்தியாகும், அதன் வருமானம் நிதி கண்டுபிடிப்பு மற்றும் வளரும் தயாரிப்பு வகைகளுக்கு முக்கியமானது;
• "அறுவடை", வேறு வார்த்தைகளில் கூறுவதானால், சந்தைப் பங்கைக் குறைப்பதன் மூலம் சாத்தியமான அளவுகளில் விரைவான லாபம் ஈட்டுதல் - இது எதிர்காலம் இல்லாத "பண மாடுகளுக்கான" உத்தி, அதே போல் துரதிர்ஷ்டவசமான "நாய்கள்" மற்றும் "கேள்விக்குறிகள்";
• ஒரு வணிகத்தின் கலைப்பு என்பது "கேள்விக்குறிகள்" மற்றும் "நாய்கள்" தங்கள் சொந்த நிலைகளை மேம்படுத்துவதற்காக முதலீடு செய்ய வாய்ப்பு இல்லாத ஒரு உத்தி ஆகும்.

மேட்ரிக்ஸைப் பயன்படுத்தலாம்:

நன்மைகள்

ஒரு நிறுவனத்தின் உள் சூழலை பகுப்பாய்வு செய்வதற்கான ஒரு கருவியாக அதன் பயன்பாட்டின் அடிப்படையில் BCG மேட்ரிக்ஸின் நன்மைகள் பின்வருமாறு:

• நிறுவனத்தின் ஏற்றுக்கொள்ளப்பட்ட சந்தைப்படுத்தல் உத்திகளின் பயன்பாட்டின் முடிவுகளை பார்வைக்கு வழங்கவும் பகுப்பாய்வு செய்யவும் உங்களை அனுமதிக்கிறது, சந்தையில் அதன் நிலை, கூடுதலாக, நிறுவனத்தின் செயல்பாடுகளின் முடிவுகளுக்கு ஒவ்வொரு குறிப்பிட்ட வகை செயல்பாட்டின் (தயாரிப்பு) பங்களிப்பு;
• குறிப்பாக நுகர்வோர் மீது கவனம் செலுத்துகிறது, அத்துடன் நிறுவனத்தின் வேலையின் முக்கிய முடிவுகள் - நிறுவனத்தின் உணவு கூடை (தயாரிப்பு), உற்பத்தி அளவுகள், லாபம் மற்றும் விற்பனை, இதன் அடிப்படையில் இந்த நோக்கத்திற்காக நிறுவனத்திற்குள் எடுக்கப்பட்ட நடவடிக்கைகளை பகுப்பாய்வு செய்ய முடியும்;
• நிறுவனத்தின் தயாரிப்புகளுக்கான போட்டித்தன்மை மற்றும் தேவை பற்றிய பொதுவான படத்தை அளிக்கிறது;
• பல வகையான நடவடிக்கைகளுக்கான நிதி, உற்பத்தி மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் முடிவுகளுக்கான விருப்பங்களைத் தேர்ந்தெடுக்கும்போது, ​​ஒரு நிறுவனத்தின் வணிக போர்ட்ஃபோலியோவை உருவாக்குதல் மற்றும் போட்டி உத்திகள் ஆகியவற்றைத் தேர்ந்தெடுக்கும்போது முன்னுரிமைகளைக் குறிக்கிறது;
• ஒரு நிறுவனத்தின் தயாரிப்பு கூடையை பகுப்பாய்வு செய்வதற்கான எளிதான, பயன்படுத்த எளிதான, புரிந்துகொள்ளக்கூடிய, எளிமையான அணுகுமுறை;
• பல்வேறு சந்தைப்படுத்தல் உத்திகளுக்கான விருப்பங்களை நியாயப்படுத்த உதவுகிறது.

குறைகள்

மேட்ரிக்ஸின் முக்கிய தீமைகள் பின்வருமாறு:

• தலைமை அல்லது தலைவர்களுக்காக பாடுபடும் நிறுவனங்களில் அதிக கவனம் செலுத்தியது;
• நிறுவனத்தின் உள் மற்றும் வெளிப்புற சூழலில் ஏற்படும் மாற்றங்களின் தாக்கத்தை கணக்கில் எடுத்துக் கொள்ளும்போது, ​​​​புதிய ஆராய்ச்சி இல்லாமல் எதிர்காலத்திற்கான ஒத்த படத்தை கொடுக்க முடியாது என்பதற்கான அறிக்கை மற்றும் பகுப்பாய்வு அடிப்படையில் அமைந்துள்ளது;
• நிறுவனத்தின் வளங்களைப் பயன்படுத்துவதற்கான திறன், செயல்திறன் மற்றும் அதன் திறன்கள் (இந்த மிக முக்கியமான பகுப்பாய்வின் பகுதி மேட்ரிக்ஸின் திறன்களுக்கு அப்பாற்பட்டது) பற்றிய துல்லியமான பதிலைக் கொடுக்கவில்லை;
• பல தயாரிப்பு உற்பத்தியில், அது அதன் தெரிவுநிலையின் நன்மையை இழக்கிறது, அது தயாரிப்பு குழுக்களின் தனித்தனியான கருத்தில் தேவைப்படுகிறது;
• அதைத் தயாரிக்கும் போது, ​​தேடுவதில் சிரமங்கள் ஏற்படலாம் தேவையான தகவல்போட்டியாளர்களின் தயாரிப்புகளில், எடுத்துக்காட்டாக, அவர்களின் செலவு, இது புள்ளிவிவர அறிக்கையிடலில் சேர்க்கப்படவில்லை, அதே போல் வருடாந்திர அறிக்கைகள் மற்றும் நிறுவனங்களின் இருப்புநிலைக் குறிப்புகளில்;
• "சிக்கல் குழந்தைகளுக்கு" என்ன நடக்கும் என்பதைப் பற்றிய புரிதலை வழங்கவில்லை: அவர்கள் தோல்வியுற்றவர்களா அல்லது தலைவர்களாக மாறுவார்களா, "நட்சத்திரங்கள்" எவ்வளவு காலம் எரியும், மற்றும் "பசுக்கள்" எவ்வளவு காலம் அதிக பால் உற்பத்தி செய்யும்;
• சந்தையின் தன்மை, போட்டியாளர்களின் எண்ணிக்கை மற்றும் பிற சந்தை காரணிகள் கணக்கில் எடுத்துக்கொள்ளப்படவில்லை, இது தவறான மூலோபாய நடவடிக்கைகளுக்கு வழிவகுக்கும்;
• மேட்ரிக்ஸ் நிறுவனத்தின் தயாரிப்பு உத்திகள் மற்றும் நிதி ஓட்டங்களில் முழுமையாக கவனம் செலுத்துகிறது, மற்ற பகுதிகளில் உள்ள உத்திகள் அதற்கு குறைவான முக்கியத்துவம் வாய்ந்தவை அல்ல: தொழில்நுட்பம், உற்பத்தி, மேலாண்மை, பணியாளர்கள், முதலீடுகள் போன்றவை.

கட்டுப்பாடுகள்

இந்த மேட்ரிக்ஸைப் பயன்படுத்துவதற்கான நடைமுறை அதன் சொந்த தீமைகள், நன்மைகள் மற்றும் அதன் பயன்பாட்டிற்கு சில வரம்புகளைக் கொண்டுள்ளது. குறிப்பிடத்தக்க கட்டுப்பாடுகளில் பின்வருவன அடங்கும்:

1. அடையப்பட்ட உயர் சந்தை பங்கு வெற்றியின் ஒரே குறிகாட்டியாக இல்லை, மற்றும் உயர் நிலைலாபம் தேவையில்லை.
2. நிறுவனத்தின் ஒவ்வொரு போர்ட்ஃபோலியோவின் மூலோபாய வாய்ப்புகளும் வளர்ச்சி விகிதங்களுடன் சமமாக இருக்க வேண்டும். இதற்கு தொடர்புடைய தயாரிப்புகள், பரிசீலனையில் உள்ள மூலோபாய கண்ணோட்டத்தில், தயாரிப்பு வாழ்க்கைச் சுழற்சியின் நிலையான கட்டங்களில் இருக்க வேண்டும் என்பதைக் கருத்தில் கொள்வது மதிப்பு.
3. அவ்வப்போது, ​​"பண மாடுகளை" விட "நாய்கள்" அதிக நிகர லாபத்தை வழங்க முடியும். எனவே, மேட்ரிக்ஸின் நாற்கரம் ஒப்பீட்டு உண்மைத்தன்மையை அளிக்கிறது.
4. சந்தையில் ஒரு நிறுவனத்தின் எதிர்கால நிலை மற்றும் போட்டியின் வளர்ச்சியைத் தீர்மானிக்க, BCG முறையின்படி தொடர்புடைய சந்தைப் பங்கின் பொருளைப் புரிந்துகொள்வது போதுமானது.
5. கடினமான போட்டி நிலைமைகளின் கீழ், பிற பகுப்பாய்வு கருவிகள் தேவை, வேறுவிதமாகக் கூறினால், ஒரு நிறுவனத்தின் மூலோபாயத்தை உருவாக்குவதற்கான வேறுபட்ட வழி.

BCG மேட்ரிக்ஸைப் பயன்படுத்தும்போது, ​​​​நிறுவனத்தின் தொடர்புடைய பங்கு மற்றும் சந்தையின் வளர்ச்சி விகிதத்தை சரியாக அளவிடுவது அவசியம்.

உதாரணம்

ஒரு நிறுவன மேட்ரிக்ஸை உருவாக்குவதற்கான உதாரணத்தைக் கருத்தில் கொள்வோம்:

1. பகுப்பாய்வு செய்ய வேண்டிய கூறுகளின் பட்டியலை நாங்கள் செய்கிறோம். எடுத்துக்காட்டாக, வகைப்படுத்தல் குழுக்கள், தயாரிப்புகள், நிறுவனங்கள் அல்லது நிறுவனத்தின் கிளைகள். அவை ஒவ்வொன்றிற்கும், லாபத்தின் அளவு (விற்பனை), பல போட்டியாளர்களிடமிருந்து ஒத்த தரவு (முக்கிய போட்டியாளர்) ஆகியவற்றைக் குறிப்பிடுவது அவசியம். தரவு அட்டவணையில் மேலும் உள்ளிடப்பட்டுள்ளது.
2. முந்தைய காலத்திற்கு ஏற்ப எவ்வளவு விற்பனை அளவு குறைந்துள்ளது/அதிகரித்துள்ளது என்பதை இப்போது நீங்கள் கணக்கிட வேண்டும்.
3. சந்தை பங்கு கணக்கீடு. ஒவ்வொரு தயாரிப்புக்கும் ஒரு போட்டியாளரிடமிருந்து அதே தயாரிப்புடன் தொடர்புடைய சந்தைப் பங்கைக் கணக்கிடுவது அவசியம். ஒரு குறிப்பிட்ட பொருளின் நிறுவனத்தின் விற்பனையை அதே தயாரிப்பின் போட்டியாளரின் விற்பனையால் வகுப்பதன் மூலம் இதைச் செய்யலாம்.

BCG மேட்ரிக்ஸை உருவாக்குதல்

இந்த நோக்கத்திற்காக எக்செல் பயன்படுத்த சிறந்த வழி ஒரு குமிழி விளக்கப்படம் ஆகும்.

இது கிடைமட்ட அச்சில் தொடர்புடைய சந்தைப் பங்கைக் காட்டுகிறது. சந்தை வளர்ச்சி விகிதம் செங்குத்தாக உள்ளது. வரைபடப் பகுதி 4 சம நாற்புறங்களாகப் பிரிக்கப்பட்டுள்ளது.

வளர்ச்சி விகிதத்திற்கு, மைய மதிப்பு 90% ஆகும். சந்தைப் பங்கிற்கு - 1.00. தரவு கொடுக்கப்பட்டால், தயாரிப்பு வகைகள் விநியோகிக்கப்பட வேண்டும்.

1. "ஸ்டார்ஸ்" - 2 மற்றும் 3 தயாரிப்புகள். நிறுவனம் அத்தகைய வகைகளைக் கொண்டுள்ளது - இது ஒரு நன்மை. இந்த கட்டத்தில், ஆதரவு மட்டுமே தேவை.
2. "சிக்கல்கள்", "கடினமான குழந்தைகள்" - 1 மற்றும் 4 தயாரிப்புகள். இந்த பொருட்களின் வளர்ச்சிக்கு முதலீடு தேவைப்படுகிறது. திட்டம் சாத்தியமான வளர்ச்சி: நன்மை - ஆதரவு - விநியோகம் உருவாக்கம்.
3. "இறந்த எடை" ("நாய்கள்") - இல்லை.
4. "பண மாடுகள்" - 5 பொருட்கள். ஒரு நல்ல லாபத்தைக் கொண்டுவருகிறது, இது மற்ற தயாரிப்புகளுக்கு நிதியளிக்கப் பயன்படுகிறது.

ஒரு உதாரணத்தைப் பயன்படுத்தி BCG மேட்ரிக்ஸை நாங்கள் பகுப்பாய்வு செய்தோம்.