ஒரு புதிய கடையின் வருவாயை முன்னறிவித்தல். வர்த்தக அளவுகளின் உகப்பாக்கம் மற்றும் முன்னறிவிப்பு

3. முடிவுரை.

பெரும்பாலும், தரமற்ற அணுகுமுறைகளின் பயன்பாடு மிகவும் சிக்கனமான மற்றும் பயனுள்ள தீர்வை வழங்குகிறது. விண்ணப்பம் இந்த முறைநிறுவனத்தின் எதிர்கால விற்றுமுதல் தொடர்பான மாற்று மற்றும் சாத்தியமான துல்லியமான முன்னறிவிப்பை உருவாக்க உங்களை அனுமதிக்கிறது. முன்னறிவிப்பு நிறுவனங்களின் நிலைகளை மேம்படுத்துவதற்கான சாத்தியக்கூறுகளை கணக்கில் எடுத்துக்கொள்கிறது. இது மதிப்பிடப்படும் நிறுவனத்தின் திறன்களை மட்டுமல்ல, அதன் போட்டியாளர்களையும் கணக்கில் எடுத்துக்கொள்கிறது. நிறுவனத்தின் வருவாயில் ஒவ்வொரு தயாரிப்பு குழுவின் இயக்கவியலையும் கணக்கில் எடுத்துக்கொள்வதன் மூலம் மிகவும் துல்லியமான முன்கணிப்பை இந்த முறை அனுமதிக்கிறது.

விற்பனை முன்னறிவிப்பு ஒன்று முக்கியமான நிலைகள்வணிகம் செய்கிறார்: ஒரு தொழிலதிபர் தான் எவ்வளவு, எந்தத் தொகைக்கு, என்ன லாபத்துடன் விற்பார் என்ற யோசனை இருக்க வேண்டும். மேலும், இது "அது நன்றாக இருக்கும்" என்ற அனுமானமாக இருக்கக்கூடாது: விற்பனை முன்னறிவிப்பு கவனமாக தயாரிக்கப்பட்டு வலுவான அடிப்படையைக் கொண்டிருக்க வேண்டும். விற்பனை முன்கணிப்பு முறைகள் மாறுபடும், ஆரம்பநிலையிலிருந்து சிக்கலான கணிதக் கருவிகளைப் பயன்படுத்தி தொகுக்கப்பட்டவை வரை.

விற்பனை அளவைக் கணக்கிடுவதற்கான பொருட்களைப் பதிவிறக்கவும்:

விற்பனை முன்னறிவிப்புக்கும் திட்டத்திற்கும் என்ன வித்தியாசம்?

"திட்டம்" மற்றும் "விற்பனை முன்னறிவிப்பு" ஆகியவை ஒரே விஷயத்திலிருந்து வெகு தொலைவில் உள்ளன, அவை வெவ்வேறு கட்டுப்பாட்டு கூறுகளைக் குறிக்கும்.

ஒரு திட்டம் என்பது ஒரு வழிகாட்டுதல் கருத்தாகும், இது மேலாளருக்காக அமைக்கப்பட்ட ஒரு பணி, அவர் முடிக்க வேண்டிய பணி.

முன்னறிவிப்பு என்பது ஒரு குறிப்பிட்ட எதிர்காலத்தில் கடையில் ஒரு குறிப்பிட்ட அளவு பொருட்களை விற்கும் என்ற அனுமானம். முன்னறிவிப்பு என்பது முடிக்கப்பட வேண்டிய ஒரு பணி அல்ல, இது வணிகம் எவ்வாறு வளர்ச்சியடையும் என்பது பற்றிய ஒரு அனுமானமாகும்.

ஒரு முன்னறிவிப்பு எப்போதும் ஒரு குறிப்பிட்ட அடிப்படையைக் கொண்டுள்ளது, எடுத்துக்காட்டாக, ஒரு குறிப்பிட்ட காலகட்டத்தில் இந்த அல்லது அந்த நன்மையைப் பெறுவதற்கான ஒரு தொழிலதிபரின் விருப்பத்துடன் தொடர்புடைய அனுமானங்களிலிருந்து இது உருவாக்கப்படவில்லை. முன்னறிவிப்பு எப்போதும் ஒரு குறிப்பிட்ட அடிப்படையை அடிப்படையாகக் கொண்டது.

பொதுவாக, முன்னறிவிப்புக்கான அடிப்படையானது முந்தைய தொகுதிகளின் தரவு ஆகும். முன்னறிவிப்பின் மிக அடிப்படையான வழக்கு இதுபோல் தெரிகிறது:

ஒரு தொழில்முனைவோர் கடந்த மாதம் 1.5 மில்லியன் ரூபிள் பொருட்களை விற்றால், பிற நிலையான நிலைமைகளின் கீழ் (கடை அதே இடத்தில் இருக்கும், போக்குவரத்து ஒரே மாதிரியாக இருக்கும், ஒரு தீவிர போட்டியாளர் அப்பகுதியில் தோன்றமாட்டார், மக்கள்தொகையின் வருமானம் கூர்மையாக குறையவில்லை, முதலியன ) அடுத்த மாதம் விற்பனை அளவு குறைந்தது 1.5 மில்லியன் ரூபிள் இருக்கும்.

இது ஏற்கனவே அடிப்படை மற்றும் அடிப்படைக் கணக்கீடுகளைக் கொண்ட முன்னறிவிப்பாகும். அதன் அடிப்படையில், தொழில்முனைவோர் தனது மேலாளர்களுக்கு திட்டமிடப்பட்ட மாதத்திற்கான பணிகளை அமைப்பார்: மொத்தம் 1.5 மில்லியன் ரூபிள் அளவுகளில் தயாரிப்புகளை விற்க.

இது ஒரு திட்டத்திற்கும் முன்னறிவிப்பிற்கும் உள்ள மற்றொரு வித்தியாசம்: ஒரு முன்னறிவிப்பின் அடிப்படையில் ஒரு திட்டம் கட்டமைக்கப்பட்டுள்ளது - முதலில், வணிக அளவுருக்கள் ஒரு குறிப்பிட்ட காலத்திற்கு (மாதம், ஆண்டு) கணிக்கப்படுகின்றன (விற்பனை அளவுகள், லாபம்), அதன் பிறகு கணிக்கப்பட்ட குறிகாட்டிகள் திட்டங்களில் சுட்டிக்காட்டப்பட்டு மேலாளர்களுக்கு விநியோகிக்கப்படுகின்றன.

காலப்போக்கில் அவை பிரிக்கப்படுகின்றன:

1. குறுகிய கால - 1 வருட காலத்திற்கு: ஒரு மாதம், கால், அரை வருடம் மற்றும் ஒரு வருடம்.
2. நடுத்தர கால - இது பொதுவாக 1 முதல் 3 ஆண்டுகள் வரை ஆகும்.
3. நீண்ட கால - 3-5 ஆண்டுகளுக்கு மேல்.

IN நடைமுறை நடவடிக்கைகள்மூன்று முக்கிய முறைகள் பயன்படுத்தப்படுகின்றன:

1. நிபுணர் மதிப்பீடுகளின் முறை.
2. நேரத் தொடர் பகுப்பாய்வு.
3. சாதாரண முறை.

நிபுணர் மதிப்பீட்டு முறை

மேலே உள்ள எடுத்துக்காட்டில் விவாதிக்கப்பட்டது முதல் முறையின் அடிப்படை உதாரணம் ஆகும். நிபுணர் மதிப்பீடுகளின் முறை, விற்பனை அளவுகள் உட்பட சில வணிக அளவுருக்களின் நிர்ணயம், ஒரு குறிப்பிட்ட செயல்பாட்டுத் துறையில் நிபுணர்கள் மற்றும் நிபுணர்களின் கருத்துக்களை அடிப்படையாகக் கொண்டது.

குறிப்பு
அன்பான வாசகர்களே! வர்த்தகம் மற்றும் சேவைத் துறையில் சிறு மற்றும் நடுத்தர வணிகங்களின் பிரதிநிதிகளுக்காக, நாங்கள் உருவாக்கியுள்ளோம் சிறப்பு திட்டம்"Business.Ru", இது முழு அளவிலான கிடங்கு கணக்கியல், வர்த்தக கணக்கியல், நிதி கணக்கியல் ஆகியவற்றை பராமரிக்க உங்களை அனுமதிக்கிறது, மேலும் உள்ளமைக்கப்பட்ட CRM அமைப்பையும் கொண்டுள்ளது. இலவச மற்றும் கட்டண திட்டங்கள் இரண்டும் உள்ளன.

உதாரணமாக, ஒரு தொழிலதிபர் விற்பனை செய்கிறார் மது பானங்கள், இந்தத் துறையில் நிபுணர்களின் கண்டுபிடிப்புகளின் அடிப்படையில், எதிர்காலத்தில் அவரது வணிகம் எவ்வளவு வெற்றிகரமாக வளரும் என்பதை பீர் கணிக்க முடியும். அடுத்த ஆண்டு சந்தை 12% "மூழ்கிவிடும்" என்று நிபுணர்கள் கூறினால் (இது ஒரு எடுத்துக்காட்டு, நிச்சயமாக), ஒரு தொழில்முனைவோர் தனது விற்பனையில் 12% வீழ்ச்சியை நியாயமான முறையில் கணக்கிட முடியும்.

மாறாக, நிபுணர்கள் கூறினால், எடுத்துக்காட்டாக, 4 வது காலாண்டில் இறைச்சி மற்றும் தொத்திறைச்சி பொருட்களின் சந்தை 16% அதிகரிக்கும், பின்னர் ஒரு கசாப்பு கடையின் உரிமையாளர் தனது விற்பனையில் ஏறக்குறைய அதே அளவு அதிகரிக்கும் என்று கணிக்க முடியும். அதன்படி, மேலாளர்களுக்கு அதிகரித்த தனிப்பட்ட இலக்குகளுடன் அதிக லட்சியமான பணிகள் வழங்கப்படும்.

நிபுணர் மதிப்பீடுகளின் முறையைப் பயன்படுத்த, பெரிய சில்லறை விற்பனையின் பிரதிநிதிகள் வல்லுநர்கள் மற்றும் ஆய்வாளர்களின் கருத்துக்களை மட்டும் பயன்படுத்த முடியாது, அவை வெளிப்படையாகவும் இலவசமாகவும் கிடைக்கின்றன, எடுத்துக்காட்டாக, இணையத்தில். பெரிய நிறுவனங்கள் தனித்தனி சந்தைப்படுத்தல் ஆராய்ச்சியை ஆர்டர் செய்யலாம்: பின்னர் நிபுணர்கள் மற்றும் ஆய்வாளர்கள் மிகவும் முழுமையான பகுப்பாய்வை மேற்கொள்வார்கள் மற்றும் குறிப்பாக இந்த கடையில் (நெட்வொர்க்) விற்பனைக்கு மிகவும் துல்லியமான முன்னறிவிப்பை உருவாக்குவார்கள்.

நேரத் தொடர் பகுப்பாய்வு

முன்னறிவிப்பு முந்தைய விற்பனைத் தரவை அடிப்படையாகக் கொண்ட முன்கணிப்பு முறைகள் இவை. வழக்கமாக, இந்த நோக்கங்களுக்காக, கடந்த ஆண்டுக்கான தொகுதிகளை மாதந்தோறும் எடுத்துக்கொள்வது நல்லது. ஒரு நிறுவனம் அதன் செயல்பாடுகளைத் தொடங்கினால், எடுத்துக்காட்டாக, ஒரு கடை 1-2 மாதங்களுக்கு முன்பு திறக்கப்பட்டது, இந்த விஷயத்தில் முன்கணிப்பு மற்ற அளவுருக்களின் அடிப்படையில் இருக்க வேண்டும், எடுத்துக்காட்டாக, சந்தையில் பொதுவான போக்குகள் போன்றவை. வணிகம் எப்போது ஒரு வருடம் அல்லது அதற்கு மேல், பிற கணக்கீட்டு முறைகளைப் பயன்படுத்தவும்.

நேரத் தொடரை பகுப்பாய்வு செய்ய, விற்பனை முன்னறிவிப்பைக் கணக்கிட, முதலில் விற்பனை குறிகாட்டிகளை ஒரு அட்டவணையில் மாதத்திற்கு எழுதுவது அவசியம். இதைச் செய்ய, நன்கு அறியப்பட்ட அலுவலக பயன்பாடு எக்செல் பயன்படுத்துவது நல்லது.

நேரத் தொடர் என்பது கடந்த ஆண்டின் ஒவ்வொரு மாதத்திலும் (நெடுவரிசை 1) விற்பனைத் தரவு (நெடுவரிசை 2). எங்கள் எடுத்துக்காட்டில், 2015 இல் தொகுதிகள் பகுப்பாய்வு செய்யப்பட்டன, அதன் அடிப்படையில் 2016 க்கு தயாரிப்பு விற்பனை கணிக்கப்பட்டது.

அட்டவணையில், ஒரு போக்கை அடையாளம் காண நேரத் தொடர் பகுப்பாய்வு மேற்கொள்ளப்பட்டது. ஜனவரியில் பொருட்கள் கடையில் 150,212 ரூபிள்களுக்கும், பிப்ரவரியில் ஏற்கனவே 160,547 ரூபிள்களுக்கும் விற்கப்பட்டதைக் காண்கிறோம். வளர்ச்சி 7% ஆக இருந்தது.

நெடுவரிசை 3 முந்தைய மாதத்துடன் ஒப்பிடும்போது ஒவ்வொரு மாதத்திலும் வளர்ச்சியைக் கணக்கிடுகிறது, எடுத்துக்காட்டாக, ஆகஸ்ட் மாதத்தில், ஜூலை மாதத்துடன் ஒப்பிடும்போது, ​​விற்பனை வளர்ச்சி 1% மட்டுமே, மற்றும் டிசம்பரில், நவம்பருடன் ஒப்பிடும்போது, ​​அது ஏற்கனவே 6% ஆக இருந்தது. அதே நேரத்தில், 2015 இல் சராசரி மாதாந்திர அதிகரிப்பு 4% (நெடுவரிசை 3 இன் கடைசி வரி).

ஜனவரி 2015 இல் நாங்கள் 150,212 ரூபிள் மதிப்புள்ள பொருட்களை விற்றால், அடுத்த ஆண்டு ஜனவரியில் 156,220 ரூபிள் அளவுக்கு விற்போம், அதாவது 4% அதிகம்.

கடையில் வருடாந்திர விற்பனை அளவும் 4% அதிகரிக்கும்: 2.3 மில்லியன் ரூபிள் முதல் 2.4 மில்லியன் ரூபிள் வரை.

எக்செல் இல், இந்த குறிப்பிட்ட கணக்கீடுகள் அனைத்தும் எளிமையாக செய்யப்படுகின்றன: சூத்திரங்கள் ஒரு முறை கைமுறையாக உள்ளிடப்பட்டு பின்வரும் கலங்களில் நகலெடுக்கப்படுகின்றன. இதற்கு சிறப்பு அறிவு தேவையில்லை.

பருவகாலத்தை கணக்கில் எடுத்துக்கொண்டு நேரத் தொடர் பகுப்பாய்வு

வர்த்தகம் எந்த அளவிற்கு பருவகாலம் மற்றும் அவற்றின் அளவுகள் காலங்களுக்கு இடையில் வேறுபடுகின்றன என்பதை தீர்மானிக்க கடந்த விற்பனையின் தரவு பகுப்பாய்வு செய்யப்பட வேண்டும். இன்னொரு உதாரணத்தைப் பார்ப்போம்.

கடந்த 2015 ஆம் ஆண்டிற்கான தரவை பகுப்பாய்வு செய்த பின்னர், அதை நாம் காண்கிறோம் கோடை காலம்ஏப்ரல் முதல் ஜூலை வரையிலான நேரம், பருவநிலை அனுசரிக்கப்பட்டது, விற்பனை அளவு குறைந்தது - நெடுவரிசை 3 இல் குறைவு.

அதன்படி, பருவகால மாற்றியமைக்கப்பட்ட போக்கு மதிப்புகளைப் பயன்படுத்துவதன் மூலம், அடுத்த ஆண்டு விற்பனைக்கான சரியான முன்னறிவிப்பை நாங்கள் செய்துள்ளோம்.

ஒரு நிறுவனத்தின் விற்பனையின் இயக்கவியலைக் குறிக்கும் குறிகாட்டிகளில் ஒன்று விற்றுமுதல் ஆகும். இது விற்பனை விலையில் கணக்கிடப்படுகிறது. வர்த்தக விற்றுமுதல் பகுப்பாய்வு தற்போதைய காலகட்டத்தில் பணியின் தரம் மற்றும் அளவு குறிகாட்டிகளை மதிப்பிடுகிறது. எதிர்கால காலங்களுக்கான கணக்கீடுகளின் செல்லுபடியாகும் முடிவு வரையப்பட்ட முடிவுகளைப் பொறுத்தது. வர்த்தக வருவாயை இன்னும் விரிவாகப் பார்ப்போம்.

சரக்கு விற்றுமுதல்

இருப்பில் உள்ள அனைத்தும் தற்போதைய சொத்துஅமைப்புகள். இவை உறைந்திருக்கும் பணம். பொருட்களை பணமாக மாற்ற எவ்வளவு நேரம் ஆகும் என்பதைப் புரிந்து கொள்ள, சரக்கு விற்றுமுதல் பகுப்பாய்வு மேற்கொள்ளப்படுகிறது.

ஒருபுறம் சரக்கு இருப்பு இருப்பது ஒரு நன்மை. ஆனால் அவை குவிந்தாலும், விற்பனை சரிந்தாலும், நிறுவனம் இன்னும் சரக்குகளுக்கு வரி செலுத்த வேண்டும். அத்தகைய சந்தர்ப்பங்களில் அவர்கள் குறைந்த வருவாய் பற்றி பேசுகிறார்கள். அதே நேரத்தில், பொருட்களை விற்பதில் அதிக வேகம் எப்போதும் ஒரு பெரிய நன்மை அல்ல. விற்றுமுதல் அதிகரிக்கும் போது, ​​வாடிக்கையாளர் சரியான தயாரிப்பு கண்டுபிடிக்க முடியாது மற்றும் மற்றொரு விற்பனையாளரிடம் திரும்பும் ஆபத்து உள்ளது. ஒரு நடுத்தர நிலத்தை கண்டுபிடிக்க, நீங்கள் சரக்கு விற்றுமுதல் பகுப்பாய்வு மற்றும் திட்டமிட முடியும்.

விதிமுறைகள்

ஒரு பொருள் என்பது வாங்கப்பட்டு விற்கப்படும் ஒன்று. வாங்குபவரால் (பேக்கேஜிங், டெலிவரி, தகவல் தொடர்பு சேவைகளுக்கான கட்டணம் போன்றவை) கட்டணம் செலுத்தப்பட்டால், இந்த பிரிவில் சேவைகளும் அடங்கும்.

சரக்கு என்பது விற்பனைக்கு கிடைக்கும் பொருட்களின் பட்டியல். சில்லறை மற்றும் மொத்த நிறுவனங்களுக்கு, சரக்கு என்பது அலமாரிகளில் உள்ள பொருட்களையும், இருப்பு, அனுப்பப்பட்ட மற்றும் சேமிக்கப்பட்ட பொருட்களையும் குறிக்கிறது.

"இன்வென்டரி" என்ற வார்த்தையில் இன்னும் போக்குவரத்தில் இருக்கும், கையிருப்பில் அல்லது சரக்குகளில் உள்ள தயாரிப்புகளும் அடங்கும். பெறத்தக்க கணக்குகள். பிந்தைய வழக்கில், பொருட்கள் செலுத்தப்படும் வரை உரிமை விற்பனையாளரிடம் இருக்கும். கோட்பாட்டளவில், அவர் அதை தனது கிடங்கிற்கு அனுப்பலாம். விற்றுமுதல் கணக்கிடும் போது, ​​கிடங்கில் உள்ள பொருட்கள் மட்டுமே கணக்கில் எடுத்துக்கொள்ளப்படுகின்றன.

வர்த்தக விற்றுமுதல் என்பது ஒரு குறிப்பிட்ட காலத்திற்கு கணக்கிடப்படும் பண அடிப்படையில் விற்பனையின் அளவு. அடுத்து, வர்த்தக விற்றுமுதல் கணக்கிடப்படும் அல்காரிதம் மற்றும் கணக்கீட்டு சூத்திரம் விவரிக்கப்படும்.

எடுத்துக்காட்டு 1

சராசரி இருப்பு:

Tz av = 278778 \ (6-1) = 55755.6 ஆயிரம் ரூபிள்.

Osr" = (Begin balances + End balances)/2 = (45880+39110)/2 = 42495 ஆயிரம் ரூபிள்.

விற்றுமுதல் மற்றும் அதை கணக்கிடுவதற்கான முறைகள்

ஒரு நிறுவனத்தின் பணப்புழக்கக் குறிகாட்டிகள் சரக்குகளில் முதலீடு செய்யப்படும் நிதி கடினப் பணமாக மாற்றப்படும் விகிதத்தைப் பொறுத்தது. சரக்குகளின் பணப்புழக்கத்தை தீர்மானிக்க, விற்றுமுதல் விகிதம் பயன்படுத்தப்படுகிறது. இது வெவ்வேறு அளவுருக்கள் (செலவு, அளவு), காலங்கள் (மாதம், ஆண்டு), ஒரு தயாரிப்பு அல்லது ஒரு முழு வகைக்கு ஏற்ப கணக்கிடப்படுகிறது.

விற்றுமுதல் பல வகைகள் உள்ளன:

• எந்த அளவு குறிகாட்டிகளிலும் (துண்டுகள், தொகுதி, எடை, முதலியன) ஒவ்வொரு தயாரிப்பின் விற்றுமுதல்;
• மதிப்பின் அடிப்படையில் பொருட்களின் விற்றுமுதல்;
• மொத்த சரக்குகளின் விற்றுமுதல் அளவு அடிப்படையில்;
• செலவில் மொத்த சரக்குகளின் விற்றுமுதல்.

நடைமுறையில், சரக்கு பயன்பாட்டின் செயல்திறனைத் தீர்மானிக்க பின்வரும் சூத்திரங்கள் பெரும்பாலும் பயன்படுத்தப்படுகின்றன:

1) வர்த்தக வருவாயைக் கணக்கிடுவதற்கான உன்னதமான சூத்திரம்:

Т = (காலத்தின் தொடக்கத்தில் இருப்பு இருப்பு)/(மாதத்திற்கான விற்பனை அளவு)

2) சராசரி வருவாய் (ஆண்டு, காலாண்டு, அரையாண்டுக்கான கணக்கீட்டு சூத்திரம்) :

Тз ср = (ТЗ1+…+T3n) / (n-1)

3) வருவாய் காலம்:

சுமார் நாட்கள் = (சராசரி வருவாய் * காலத்தின் நாட்களின் எண்ணிக்கை) / காலத்திற்கான விற்பனை அளவு

இந்த காட்டி சரக்குகளை விற்க தேவையான நாட்களின் எண்ணிக்கையை கணக்கிடுகிறது.

4) நேர விற்றுமுதல்:

பற்றி p = நாட்களின் எண்ணிக்கை / நாட்கள் பற்றி = காலத்திற்கான விற்பனை அளவு / சராசரி வருவாய்

மதிப்பாய்வின் போது தயாரிப்பு எத்தனை புரட்சிகளை செய்கிறது என்பதை இந்த குணகம் காட்டுகிறது.

அதிக வருவாய், நிறுவனத்தின் செயல்பாடுகள் மிகவும் திறமையானவை, மூலதனத்தின் தேவை குறைவாக இருக்கும், மேலும் நிறுவனத்தின் நிலை மிகவும் நிலையானது.

5) இருப்பு நிலை:

உஸ் = ( சரக்குகாலத்தின் முடிவில் * நாட்களின் எண்ணிக்கை) / காலத்திற்கான விற்றுமுதல்

சரக்கு நிலை ஒரு குறிப்பிட்ட தேதியில் நிறுவனத்தின் பொருட்களை வழங்குவதை வகைப்படுத்துகிறது. எத்தனை நாட்கள் வர்த்தகம் செய்யும் நிறுவனத்திற்கு போதுமான சரக்கு இருக்கும் என்பதை இது காட்டுகிறது.

தனித்தன்மைகள்

வர்த்தக விற்றுமுதல் மற்றும் மேலே வழங்கப்பட்ட பிற குறிகாட்டிகளைக் கணக்கிடுவதற்கான சூத்திரம் பின்வரும் நிபந்தனைகளுக்கு உட்பட்டு பயன்படுத்தப்படுகிறது:

• நிறுவனத்தில் சரக்குகள் இல்லை என்றால், வருவாயைக் கணக்கிடுவதில் எந்த அர்த்தமும் இல்லை.
• சில்லறை விற்றுமுதல், கீழே வழங்கப்படும் கணக்கீட்டு சூத்திரம், பொருட்களின் இலக்கு விநியோகங்களை உள்ளடக்கியிருந்தால் தவறாக தீர்மானிக்கப்படலாம். எடுத்துக்காட்டாக, ஒரு நிறுவனம் பொருட்களை வழங்குவதற்கான டெண்டரை வென்றது வணிக வளாகம். இந்த ஆர்டருக்காக ஒரு பெரிய தொகுதி பிளம்பிங் சாதனங்கள் வழங்கப்பட்டன. விற்றுமுதல் கணக்கிடும்போது இந்த பொருட்கள் கணக்கில் எடுத்துக்கொள்ளப்படக்கூடாது.
• கணக்கீடு நேரடி பங்குகளை கணக்கில் எடுத்துக்கொள்கிறது, அதாவது கிடங்கிற்கு வந்து விற்கப்பட்ட பொருட்கள் மற்றும் நிலுவைகள் பதிவு செய்யப்பட்டவை, ஆனால் எந்த இயக்கமும் இல்லை.
• தயாரிப்பு விற்றுமுதல் கொள்முதல் விலையில் மட்டுமே கணக்கிடப்படுகிறது.

எடுத்துக்காட்டு 2

கணக்கீடுகளுக்கான நிபந்தனைகள் அட்டவணையில் வழங்கப்பட்டுள்ளன.

விற்றுமுதல் காலத்தை நாட்களில் தீர்மானிப்போம். பகுப்பாய்வு செய்யப்பட்ட காலம் 180 நாட்கள். இந்த நேரத்தில், 1,701 பொருட்கள் விற்கப்பட்டன, சராசரி மாத இருப்பு 328 உருப்படிகள்:

OBDN = (328*180)/1701 = 34.71 நாட்கள்

அதாவது, கிடங்கிற்கு வந்ததில் இருந்து விற்பனையாகும் வரை சராசரியாக 35 நாட்கள் கடந்து செல்கின்றன.

வருவாயைக் கணக்கிடுவோம்:

OB முறை = 180 / 34.71 = 1701 / 328 = 5.19 மடங்கு.

ஆறு மாதங்களில், பொருட்களின் இருப்பு சராசரியாக 5 மடங்கு மாறும்.

சரக்கு அளவை தீர்மானிப்போம்:

Uz = (243*180)/1701 = 25.71.

நிறுவனத்தின் தற்போதைய இருப்பு 26 நாட்களுக்குப் போதுமானது.

நோக்கம்

தயாரிப்பு-பண-தயாரிப்பு சுழற்சி விகிதம் மிகவும் குறைவாக இருக்கும் பொருட்களைக் கண்டறிந்து அதற்கேற்ப முடிவுகளை எடுக்க சரக்கு விற்றுமுதல் பகுப்பாய்வு செய்யப்படுகிறது. இந்த வழியில் தயாரிப்புகளை பகுப்பாய்வு செய்யுங்கள் வெவ்வேறு பிரிவுகள்அர்த்தம் இல்லை. உதாரணமாக, ஒரு மளிகைக் கடையில், ஒரு பாட்டில் காக்னாக் ஒரு ரொட்டியை விட வேகமாக விற்கலாம். ஆனால் பொருட்களின் வரம்பிலிருந்து ரொட்டி விலக்கப்பட வேண்டும் என்று இது அர்த்தப்படுத்துவதில்லை. இந்த இரண்டு வகைகளையும் இந்த வழியில் பகுப்பாய்வு செய்ய வேண்டிய அவசியமில்லை.

பின்வரும் தயாரிப்புகளை ஒரே வகைக்குள் ஒப்பிடவும்: ரொட்டி - மற்ற பேக்கரி பொருட்களுடன், மற்றும் காக்னாக் - உயரடுக்கு மதுபானங்களுடன். இந்த விஷயத்தில் மட்டுமே ஒரு குறிப்பிட்ட தயாரிப்பின் விற்றுமுதல் தீவிரம் பற்றிய முடிவுகளை எடுக்க முடியும்.

முந்தைய காலகட்டங்களுடன் ஒப்பிடுகையில் விற்பனை இயக்கவியல் பகுப்பாய்வு, தேவையில் ஏற்படும் மாற்றங்கள் குறித்து ஒரு முடிவை எடுக்க அனுமதிக்கும். பகுப்பாய்வு செய்யப்பட்ட காலத்தில் விற்றுமுதல் விகிதம் குறைந்திருந்தால், கிடங்கு அதிகமாக உள்ளது. காட்டி வளர்ந்து விரைவான வேகத்தில் இருந்தால், நாங்கள் "சக்கரங்களில்" வேலை செய்வது பற்றி பேசுகிறோம். பொருட்கள் பற்றாக்குறையின் நிலைமைகளில், கிடங்கு சரக்குகள் பூஜ்ஜியமாக இருக்கலாம். இந்த வழக்கில், சரக்கு விற்றுமுதல் மணிநேரங்களில் கணக்கிடப்படலாம்.

கிடங்கில் குறைந்த தேவை உள்ள பருவகால பொருட்கள் குவிந்திருந்தால், வருவாயை அடைவது கடினம். வாங்க வேண்டி வரும் பரந்த எல்லைஅரிய பொருட்கள், அவற்றின் பணப்புழக்கத்தை பாதிக்கும். எனவே, அனைத்து கணக்கீடுகளும் தவறாக இருக்கும்.

விநியோக விதிமுறைகளை பகுப்பாய்வு செய்வதும் முக்கியம். நிறுவனம் அதன் சொந்த செலவில் கொள்முதல் செய்தால், விற்றுமுதல் கணக்கீடு குறிக்கும். பொருட்கள் கடனில் வாங்கப்பட்டால், குறைந்த வருவாய் நிறுவனத்திற்கு முக்கியமானதல்ல. முக்கிய விஷயம் என்னவென்றால், பணத்தைத் திரும்பப்பெறும் காலம் கணக்கிடப்பட்ட குணக மதிப்பை விட அதிகமாக இல்லை.

வர்த்தக விற்றுமுதல் வகைகள்

விலைகள் சில்லறை மற்றும் மொத்த விற்பனை என பிரிக்கப்படுவது போல, வர்த்தக விற்றுமுதல் இரண்டு வகைகளாக பிரிக்கப்பட்டுள்ளது. முதல் வழக்கில், நாங்கள் பணத்திற்காக அல்லது நிலையான விலையில் பொருட்களை விற்பனை செய்வது பற்றி பேசுகிறோம், இரண்டாவதாக - வங்கி பரிமாற்றம் அல்லது மொத்த விலையில் விற்பனை செய்வது பற்றி.

முறைகள்

நடைமுறையில், வர்த்தக வருவாயைக் கணக்கிடுவதற்கான பின்வரும் முறைகள் பயன்படுத்தப்படுகின்றன:

• ஒரு பகுதியில் வசிப்பவர்கள் பொருட்களின் நுகர்வு அடிப்படையில்.
• திட்டமிட்ட விற்பனை எண்ணிக்கை மற்றும் சராசரி யூனிட் விலை ஆகியவற்றின் அடிப்படையில்.
• நிறுவனத்தின் உண்மையான விற்றுமுதல் படி (மிகவும் பிரபலமான முறை).

கணக்கீடுகளுக்கான தரவு கணக்கியல் மற்றும் புள்ளிவிவர அறிக்கையிலிருந்து எடுக்கப்பட்டது.

இயக்கவியல்

வர்த்தக வருவாயைக் கணக்கிடுவதற்கான பின்வரும் சூத்திரம் தற்போதைய விலையில் காட்டி மாற்றத்தைக் காட்டுகிறது:

D = (நடப்பு ஆண்டின் விற்றுமுதல் செயல் / கடந்த ஆண்டின் உண்மையான வருவாய்) * 100%.

ஒப்பிடக்கூடிய விலைகளில் வர்த்தக வருவாயின் இயக்கவியல் பின்வரும் சூத்திரத்தால் தீர்மானிக்கப்படுகிறது:

D sop = (ஒப்பிடக்கூடிய விலையில் விற்றுமுதல் செயல் / கடந்த ஆண்டு உண்மையான வருவாய்) * 100%.

எடுத்துக்காட்டு 3

2015 இல் வர்த்தக விற்றுமுதல் - 2.6 மில்லியன் ரூபிள்.
- 2016 க்கான விற்பனை முன்னறிவிப்பு - 2.9 மில்லியன் ரூபிள்.
- 2016 இல் வர்த்தக விற்றுமுதல் - 3 மில்லியன் ரூபிள்.

விற்பனையைத் தீர்மானிப்போம்: (3/2.8)*100 = 107%.
- தற்போதைய விலையில் வர்த்தக வருவாயைக் கணக்கிடுவோம்: (3/2.6)*100 = 115%.

விலைக் குறியீடு

ஆய்வுக் காலத்தில் விலைகள் மாறியிருந்தால், முதலில் அவற்றின் குறியீட்டைக் கணக்கிட வேண்டும். நாட்டின் பொருளாதாரத்தில் பணவீக்க செயல்முறைகளின் செல்வாக்கின் கீழ் இந்த குறிகாட்டியின் மதிப்பு அதிகரிக்கிறது. குணகம் ஒரு குறிப்பிட்ட காலப்பகுதியில் குறிப்பிட்ட எண்ணிக்கையிலான பொருட்களின் விலையில் ஏற்படும் மாற்றத்தைக் காட்டுகிறது. விலைக் குறியீட்டைக் கணக்கிடுவதற்கான சூத்திரம்:

அதன். = சி புதியது / சி பழையது

இந்த சூத்திரம் சில வகை பொருட்களை ஆய்வு செய்ய புள்ளியியல் நிறுவனங்களால் அடிக்கடி பயன்படுத்தப்படுகிறது. எடுத்துக்காட்டாக, 2014 இல் விற்கப்பட்ட பொருட்களின் அளவு 100 ஆயிரம் ரூபிள், மற்றும் 2016 இல் - 115 ஆயிரம் ரூபிள். விலைக் குறியீட்டைக் கணக்கிடுவோம்:

Ic = 115/100 = 1.15, அதாவது, வருடத்தில் விலைகள் 15% அதிகரித்தன.

இந்த படிகளுக்குப் பிறகுதான் ஒப்பிடக்கூடிய விலைகளில் வர்த்தக வருவாயைக் கணக்கிடுவதற்கான சூத்திரம் பயன்படுத்தப்படுகிறது:

உண்மை = (தற்போதைய விலையில் விற்றுமுதல் / கடந்த ஆண்டு வருவாய்) * 100%.

எடுத்துக்காட்டு 4

2015 ஆம் ஆண்டில், நிறுவனத்தின் வருவாய் 20 மில்லியன் ரூபிள் ஆகவும், 2016 இல் - 24 மில்லியன் ரூபிள் ஆகவும் இருந்தது. க்கு அறிக்கை காலம்விலை 40% அதிகரித்துள்ளது. முன்னர் வழங்கப்பட்ட சூத்திரங்களைப் பயன்படுத்தி வர்த்தக வருவாயைக் கணக்கிடுவது அவசியம்.

தற்போதைய விலையில் மொத்த வர்த்தக வருவாயை நிர்ணயம் செய்வோம். கணக்கீட்டு சூத்திரம்:

Тт = 24/20 * 100 = 120% - நடப்பு ஆண்டில், வர்த்தக விற்றுமுதல் 20% அதிகரித்துள்ளது.

விலைக் குறியீட்டைக் கணக்கிடுவோம்: 140%/100% = 1.4.

ஒப்பிடக்கூடிய விலையில் வர்த்தக வருவாயை நிர்ணயிப்போம்: 24/1.4 = 17 மில்லியன் ரூபிள்.

காலப்போக்கில் வர்த்தக வருவாயைக் கணக்கிடுவதற்கான சூத்திரம்: 17/20*100 = 85%.

இயக்கவியல் கணக்கீடு விலைகள் அதிகரிப்பு காரணமாக மட்டுமே வளர்ச்சி ஏற்பட்டது என்பதைக் காட்டுகிறது. அவர்கள் மாறவில்லை என்றால், வர்த்தக விற்றுமுதல் 17 மில்லியன் ரூபிள் குறைந்திருக்கும். (15%) அதாவது, விலையில் அதிகரிப்பு உள்ளது, விற்கப்படும் பொருட்களின் அளவு அல்ல.

எடுத்துக்காட்டு 5

பணியை முடிப்பதற்கான ஆரம்ப தரவு கீழே உள்ள அட்டவணையில் வழங்கப்பட்டுள்ளது.

முந்தைய காலகட்டத்தின் விலைகளைப் பயன்படுத்தி நடப்பு ஆண்டிற்கான வர்த்தக வருவாயை இப்போது நீங்கள் தீர்மானிக்க வேண்டும்.

முதலாவதாக, விற்பனைத் திட்டத்தை நிறைவேற்றும் சதவீதத்தை நிர்ணயிப்போம்: 5480/5300*100 = 103.4%.

2015: 5480/4650*100 = 120% உடன் ஒப்பிடும்போது இப்போது வர்த்தக விற்றுமுதலின் இயக்கவியலை ஒரு சதவீதமாக தீர்மானிக்க வேண்டும்.

2016 இல் விற்பனைத் திட்டத்தை மீறியதன் விளைவாக, நிறுவனம் 180 ஆயிரம் ரூபிள் மதிப்புள்ள தயாரிப்புகளை விற்றது. மேலும் ஆண்டு முழுவதும், விற்பனை அளவு 920 ஆயிரம் ரூபிள் அதிகரித்துள்ளது.

காலாண்டில் சில்லறை விற்றுமுதல் பற்றிய விரிவான கணக்கீடு, விற்பனையின் சீரான தன்மையை தீர்மானிக்க மற்றும் தேவை திருப்தியின் அளவை அடையாளம் காண அனுமதிக்கிறது. கூடுதலாக, தேவை குறைவதற்கான அறிகுறிகளை அடையாளம் காண, மாத விற்பனையை பகுப்பாய்வு செய்வது மதிப்பு.

சில்லறை வர்த்தகத்தில் வருவாயைக் கணக்கிடுவதற்கான சூத்திரம்

தயாரிப்பு குழுக்களின் விலை மாற்றங்களின் பகுப்பாய்வு தனிப்பட்ட பொருட்களின் அளவு மற்றும் செலவு மதிப்பீட்டை வழங்குகிறது, அவற்றின் மாற்றங்களின் இயக்கவியலை தீர்மானிக்கிறது. ஆய்வின் முடிவுகள் தேவைக்கான விநியோகத்தின் கடிதப் பரிமாற்றத்தைப் படிக்கவும், ஆர்டர்களின் உருவாக்கத்தை பாதிக்கவும் பயன்படுத்தப்படுகின்றன.

வர்த்தக வருவாயின் பகுப்பாய்வு காலாண்டுக்கு ஒரு முறை மேற்கொள்ளப்படுகிறது மற்றும் தணிக்கை முடிவுகளின் அடிப்படையில், வர்த்தக விற்றுமுதல் மாறியதற்கான காரணங்களை நிறுவ முடியும். இருப்பைக் கணக்கிடுவதற்கான சூத்திரம் கீழே கொடுக்கப்பட்டுள்ளது:

Zn + Nt + Pr = R + V + B + U + Zk, எங்கே
Zn(k) - திட்டமிடல் காலத்தின் தொடக்கத்தில் (முடிவில்) சரக்குகள்;
NT - பொருட்கள் கொடுப்பனவு;
Pr - பொருட்களின் வருகை;
பி - தனிப்பட்ட குழுக்களால் பொருட்களின் விற்பனை;
பி - பொருட்களை அகற்றுதல்;
பி - இயற்கை சரிவு;
யு - மார்க் டவுன்.

திட்டமிடப்பட்ட மற்றும் உண்மையான குறிகாட்டிகளுக்கு இடையிலான வேறுபாட்டைக் கணக்கிடுவதன் மூலம் அல்லது சங்கிலி மாற்று முறையைப் பயன்படுத்தி இருப்புநிலை குறிகாட்டிகளின் செல்வாக்கின் அளவை நீங்கள் தீர்மானிக்கலாம். அடுத்த கட்டத்தில், சில்லறை விற்றுமுதல், மேலே வழங்கப்பட்ட கணக்கீட்டு சூத்திரம், மேம்பட்ட தொழிலாளர் உற்பத்தித்திறன், ஊழியர்களின் எண்ணிக்கையில் அதிகரிப்பு மற்றும் நிலையான சொத்துக்களின் பயன்பாட்டின் செயல்திறன் ஆகியவற்றின் விளைவாக மாற்றங்களுக்கு பகுப்பாய்வு செய்யப்படுகிறது. விற்பனை வளர்ச்சிக்கான வாய்ப்புகள் மற்றும் பொருட்களின் கட்டமைப்பில் ஏற்படும் மாற்றங்களை தீர்மானிப்பதில் பகுப்பாய்வு முடிவடைகிறது.

ஒரு கடையின் மொத்த விற்பனை அளவை திட்டமிடும் போது, ​​வகைப்படுத்தப்பட்ட மேட்ரிக்ஸின் ஒரு பகுதியாக இருக்கும் பல்வேறு தயாரிப்பு குழுக்கள் மற்றும் வகைகளின் திட்டமிடப்பட்ட விற்பனை அளவை மதிப்பீடு செய்வது மிகவும் முக்கியம்.

ஒரு கடை வெவ்வேறு தயாரிப்புக் குழுக்களுக்கு வெவ்வேறு வர்த்தக முத்திரைகளை அமைக்கும் சூழ்நிலைகளில், தயாரிப்புக் குழுக்களின் விற்றுமுதல் திட்டமிடல் கடையின் திட்டமிட்ட லாபத்தின் அளவை இன்னும் துல்லியமாக கணிக்க உதவும்.

இன்று, ஒரு கடையின் வருவாயின் கட்டமைப்பைத் திட்டமிடுவதற்கு பல முறைகள் அறியப்படுகின்றன.

அவற்றில் ஒன்று பொருளாதார புள்ளியியல் என்று அழைக்கப்படுகிறது. இது ஒரு கடையின் மொத்த விற்றுமுதலில் பல ஆண்டுகளில் தனிப்பட்ட தயாரிப்பு குழுக்கள் மற்றும் வகைகளின் பங்குகளை மென்மையாக்குவதை அடிப்படையாகக் கொண்டது.

அட்டவணையில் ஒரு தயாரிப்பு குழுவின் பங்கை மென்மையாக்க தேவையான ஆரம்ப தரவுகளின் எடுத்துக்காட்டு கொடுக்கப்பட்டுள்ளது. வீட்டு இரசாயனங்கள்».

அட்டவணை

"ஹவுஸ்ஹோல்ட் கெமிக்கல்ஸ்" தயாரிப்பு குழுவின் பங்கை மென்மையாக்குவதற்கான ஆரம்ப தரவு

மூன்று அருகிலுள்ள ஆண்டுகளுக்கு நகரும் சராசரியைக் கணக்கிடுவதன் மூலம் மென்மையான செயல்முறை மேற்கொள்ளப்படுகிறது. எங்கள் எடுத்துக்காட்டில், மூன்று நகரும் சராசரிகளைக் கணக்கிடலாம்:

Y 1 = (Y 1 + Y 2 + Y 3) / 3 - (10 + 12 + 15) / 3 = 12.3%;

Y 2 = (Y 2 + Y 3 + Y 4) / 3 = (12 + 15 + 16) / 3 = 14.3%;

Y 3 = (Y 3 + Y 4 + Y 5) / 3 = (15 + 16 + 14) / 3 = 15%.

நகரும் சராசரிகளின் கணக்கீடு ஒரு கடையின் மொத்த வருவாயில் ஒரு தயாரிப்புக் குழுவின் பங்கில் சராசரி வருடாந்திர மாற்றத்தை தீர்மானிக்க உங்களை அனுமதிக்கிறது, இது பின்வரும் சூத்திரத்தைப் பயன்படுத்தி கணக்கிடப்படுகிறது:

Δ = (Y n - Y 1) / (n - 1),

Δ என்பது மொத்த வருவாயில் தயாரிப்புக் குழுவின் பங்கின் சராசரி வருடாந்திர மாற்றம் ஆகும்;

Y n - நகரும் சராசரிகளின் தொடரின் கடைசி காட்டி;

Y 1 - நகரும் சராசரிகளின் தொடரின் முதல் காட்டி;

n என்பது கணக்கிடப்பட்ட நகரும் சராசரிகளின் எண்ணிக்கை.

எங்கள் எடுத்துக்காட்டில், கடையின் மொத்த வருவாயில் "ஹவுஸ்ஹோல்ட் கெமிக்கல்ஸ்" தயாரிப்பு குழுவின் பங்கில் சராசரி வருடாந்திர மாற்றம் சமமாக இருக்கும்:

Δ = (15 - 12.3) / (3 - 1) = 1.35%.

திட்டமிடப்பட்ட 2011 ஆம் ஆண்டிற்கான "ஹவுஸ்ஹோல்ட் கெமிக்கல்ஸ்" தயாரிப்புக் குழுவின் பங்கின் மதிப்பு இரண்டு படிகள் முன்னோக்கிச் செல்லும் சராசரி மதிப்புகளின் சீரமைக்கப்பட்ட தொடரின் தொடர்ச்சியாக தீர்மானிக்கப்படும்:

Y 6 = Y 4 + 2Δ = 16 + 2 *1.35 = 18.7%.

எனவே, கணக்கீடுகளின் அடிப்படையில், 2011 இல் "ஹவுஸ்ஹோல்ட் கெமிக்கல்ஸ்" தயாரிப்பு குழுவின் பங்கு 18.7% ஆக இருக்கும் மற்றும் 2010 உடன் ஒப்பிடும்போது 4.7% அதிகரிக்கும்.

வர்த்தக வருவாயின் வகைப்படுத்தல் கட்டமைப்பைத் திட்டமிட மற்றொரு முறை உள்ளது. இது நெகிழ்ச்சி குணகங்களின் கணக்கீட்டை அடிப்படையாகக் கொண்டது, இது தனிப்பட்ட தயாரிப்புக் குழுக்கள் மற்றும் பிரிவுகளுக்கான வருவாயில் ஏற்படும் மாற்றத்தின் அளவைப் பிரதிபலிக்கிறது.

வர்த்தக வருவாயின் திட்டமிடப்பட்ட கட்டமைப்பைக் கணக்கிடுவதற்கான எடுத்துக்காட்டு அட்டவணையில் வழங்கப்படுகிறது.

கடை முழுவதும் விற்றுமுதல் அதிகரிப்பு 5.2% ஆக இருக்கும் என்ற நிபந்தனையின் அடிப்படையில் கணக்கீடு மேற்கொள்ளப்பட்டது.

அட்டவணை

கடை விற்றுமுதல் கட்டமைப்பைத் திட்டமிடுதல்

"ஆடை" தயாரிப்பு குழுவின் உதாரணத்தைப் பயன்படுத்தி, அட்டவணையில் வழங்கப்பட்ட கணக்கீடுகளுக்கான விளக்கங்களை வழங்குவோம்.

முந்தைய மற்றும் தற்போதைய ஆண்டுகளின் வருவாய் மதிப்புகள் கடையின் அறிக்கையிலிருந்து எடுக்கப்படலாம் (அட்டவணையில் அவை நெடுவரிசைகள் 2 மற்றும் 3 இல் பட்டியலிடப்பட்டுள்ளன).

வருவாய் மாற்றம் பின்வருமாறு கணக்கிடப்படுகிறது:

Δ டி ஆடைகள் = (98,000 - 100,000) / 100,000 *100% = -2%.

கடந்த ஆண்டை விட இந்த ஆண்டு ஆடை விற்பனை 2% குறைந்துள்ளதாக கணக்கீடுகள் தெரிவிக்கின்றன.

ஆடை வருவாயின் நெகிழ்ச்சி குணகத்தை பின்வருமாறு கணக்கிடுகிறோம்:

E ஆடைகள் = -2% / 1.5% = -1.3.

இதன் விளைவாக வரும் நெகிழ்ச்சி குணகம், கடந்த 2 ஆண்டுகளில் காணப்பட்ட போக்குகள் தொடர்ந்தால், ஒரு கடையில் மொத்த விற்றுமுதல் 1% அதிகரிப்புடன், ஆடை விற்றுமுதல் 1.3% குறையும் என்று கூறுகிறது. அதிக நம்பகத்தன்மைக்கு, நீங்கள் கடந்த 2 ஆண்டுகளில் அல்ல, ஆனால் கடந்த 3-5 ஆண்டுகளில் மதிப்புகளை கணக்கில் எடுத்துக்கொள்ளலாம்.

ஆடை விற்றுமுதலில் திட்டமிடப்பட்ட அதிகரிப்பை நாங்கள் பின்வருமாறு கணக்கிடுகிறோம்:

Δ டி ஆடைகள் புரோக் = 5 2% * (-1.3) = -6.76%.

பெறப்பட்ட மதிப்பு 5.2% மொத்த வர்த்தக விற்றுமுதலில் திட்டமிடப்பட்ட அதிகரிப்புடன், "ஆடை" தயாரிப்பு குழுவிற்கான வர்த்தக விற்றுமுதல் குறைவு 6.76% ஆக இருக்கும் என்று தெரிவிக்கிறது.

இறுதியாக, அடுத்த ஆண்டுக்கான ஆடைகளின் திட்டமிடப்பட்ட வருவாய் பின்வருமாறு கணக்கிடப்படுகிறது:

டி புரோக் ஆடைகள் = 98,000+ 98,000 *(-6.76%) / 100% = 91,375.2 ஆயிரம் ரூபிள்.

இதனால், அடுத்த ஆண்டு ஆடைகளின் விற்றுமுதல் நடப்பு ஆண்டோடு ஒப்பிடும்போது குறையும் மற்றும் 91,375.2 ஆயிரம் ரூபிள் ஆகும்.

பெறப்பட்ட முடிவுகள் முன்னறிவிப்பு மதிப்புகள் மற்றும் உண்மையான தரவுகளிலிருந்து வேறுபடலாம் என்பதைப் புரிந்துகொள்வது அவசியம், ஏனெனில் கடந்த காலங்களில் காணப்பட்ட போக்குகள் நூறு சதவீத உறுதியுடன் எதிர்கால காலத்திற்கு கணிக்க முடியாது.

PPP இன் வளர்ச்சிக்கான உத்திகள் மற்றும் தந்திரோபாயங்களை உருவாக்குவதில் தீர்க்கமான அறிவியல் காரணிகளில் ஒன்று கணிப்பு. முன்னறிவிப்பு என்பது ஒரு கணிப்பு, சில தரவுகளின் அடிப்படையில் ஒரு கணிப்பு. பொருளாதாரம் அல்லது ஒரு நிறுவனத்தின் செயல்பாட்டிற்கான யதார்த்தமான திட்டமிடல் பணிகளை அமைக்கக்கூடிய சாத்தியக்கூறுகளை முன்னறிவிப்பு தீர்மானிக்கிறது. முன்னறிவிப்பில் பயன்படுத்தப்படுகிறது கணித முறைகள், சில நேரங்களில் மிகவும் சிக்கலானது. கணினிகளின் பெருக்கம் மற்றும் எளிமையான மற்றும் பயனுள்ள மென்பொருளானது முன்னறிவிப்பை பரவலாக கிடைக்கச் செய்கிறது. POP முன்கணிப்பு பொறிமுறையில் பின்வருவன அடங்கும்: கொள்கைகள், முன்னுரிமை இலக்குகளை நிர்ணயித்தல், குறிகாட்டிகளுக்கு இடையிலான உறவை உறுதி செய்தல், காரணிகள் மற்றும் சந்தை வளர்ச்சி நிலைமைகளை கணக்கில் எடுத்துக்கொள்வது, முன்னறிவிப்புகளைத் தயாரித்தல் மற்றும் திட்டங்களை செயல்படுத்துதல். முன்கணிப்பு செயல்முறையானது, புறநிலை பொருளாதாரச் சட்டங்கள், பண்டங்களின் உற்பத்திச் சட்டங்கள் (மதிப்புச் சட்டம்) மற்றும் சந்தைப் பொருளாதார விதிகளின் அறிவு மற்றும் பயன்பாடு ஆகியவற்றின் அடிப்படையில் அமைந்துள்ளது. முன்னறிவிப்பு என்பது எந்தவொரு அமைப்பின் ஒட்டுமொத்த அல்லது அதன் எதிர்கால நடத்தையின் தன்மை பற்றிய அறிவியல் அடிப்படையிலான கணிப்பு ஆகும் கூறுகள்சில நிபந்தனைகளின் கீழ். ஒரு செயல்முறையாக முன்னறிவிப்பு பொதுவாக மாநிலத்தின் பகுப்பாய்வு மற்றும் சில நிகழ்வுகளின் வளர்ச்சிக்கான வாய்ப்புகளின் மதிப்பீடு ஆகியவற்றுடன் தொடர்புடையது. ஆனால் எதிர்கால நிகழ்வுகளின் பார்வையின் பார்வையில் இருந்து மட்டுமே முன்னறிவிப்பைக் கருத்தில் கொள்ள முடியாது. இது சம்பந்தமாக, முன்னறிவிப்பின் இரண்டு நிலைகளை வேறுபடுத்தி அறியலாம்: தேடல் நிலை - தொழில்துறையின் எதிர்கால நிலையைக் கருத்தில் கொள்வது, அதன் மீதான செல்வாக்கு மாறாமல் உள்ளது; இலக்கு நிலை - ஏற்றுக்கொள்ளக்கூடியதாகக் கருதப்படும் தொழில் நிலையை அடைய என்ன செய்ய வேண்டும் என்பதற்கான முன்னறிவிப்பு. முன்னறிவிப்புகள் பல்வேறு அளவுகோல்களின்படி வகைப்படுத்தப்படுகின்றன: 1. நிலை மூலம்: - மேக்ரோ முன்னறிவிப்புகள்; - நுண்ணிய முன்னறிவிப்புகள்;

• 2. நேர அடிவானத்தின் மூலம்: - குறுகிய கால (1 முதல் 3 ஆண்டுகள் வரை); - நடுத்தர கால (3 முதல் 5 ஆண்டுகள் வரை); - நீண்ட கால (5 ஆண்டுகளுக்கு மேல்);
• 3. மீண்டும் மீண்டும் காரணிகள் மூலம்: - ஒழுங்கற்ற; - முன்னறிவிப்பு அதிகமாகவோ அல்லது குறைவாகவோ மீண்டும் மீண்டும் செய்யக்கூடியது; - நிகழ்வுகளின் பொதுவான வெளிப்புறத்தை மட்டுமே முன்னறிவித்தல்;
• 4. உள்ளடக்கம் மூலம்: - அறிவியல் மற்றும் தொழில்நுட்ப முன்னேற்றக் கணிப்புகள்; - மக்கள்தொகை; - பொருளாதார; - சமூக; - சுற்றுச்சூழல்; - தொழில்; - பிராந்திய; - வெளிநாட்டு பொருளாதாரம்.

முன்கணிப்பு பின்வரும் செயல்பாடுகளை செய்கிறது: அளவு மற்றும் தரமான பகுப்பாய்வுநிறுவனத்தின் வளர்ச்சியின் போக்குகள் - நேர்மறை மற்றும் எதிர்மறை போக்குகள் இங்கே அடையாளம் காணப்பட வேண்டும்; நிகழ்தகவு, நிறுவன வளர்ச்சியின் மாற்று கணிப்பு, தற்போதுள்ள போக்குகள் மற்றும் இலக்குகளை கணக்கில் எடுத்துக்கொள்வது; முன்னறிவிப்பு செயல்முறைகளில் செயலில் உள்ள செயலின் சாத்தியங்கள் மற்றும் விளைவுகளை மதிப்பீடு செய்தல். முன்னறிவிப்பின் கொள்கைகள்: நிலைத்தன்மை; போதுமான அளவு; மாற்றுத்திறன். முன்கணிப்பு முறைகள் இரண்டு குழுக்களாக பிரிக்கப்பட்டுள்ளன: -தரமான முறைகள் முன்னறிவிப்பு செயல்முறைகளின் வளர்ச்சியின் பொதுவான வடிவங்களை நிறுவுகின்றன; - அளவு முறைகள் வெளிப்படுத்துவதை சாத்தியமாக்குகின்றன தரமான பண்புகள்அளவு அடிப்படையில். முன்கணிப்பின் அறிவியல் மற்றும் பகுப்பாய்வு நிலை திட்டமிடல் ஆகும். விரிவான இலக்கு கணிப்புகள் - திட்டம். ஒரு திட்டம் என்பது சில முடிவுகளை அடைவதற்கான ஒரு உந்துதல் திட்டமாகும். தேவை முன்னறிவிப்பு பொதுவாக மட்டுமல்ல, தயாரிப்பு குழுக்களாலும் மேற்கொள்ளப்படுகிறது. தேவையின் சரக்கு-குழு அமைப்பு - பயனுள்ள தேவையின் மொத்த தொகுதிக்குள் பல்வேறு குழுக்களின் பொருட்களை வாங்குவதற்கான வீட்டு செலவுகளின் விகிதம். தேவையின் தயாரிப்பு-குழு கட்டமைப்பின் ஒரு ஒருங்கிணைந்த உறுப்பு தயாரிப்புகளுக்கான தேவை கேட்டரிங். பொது கேட்டரிங் தயாரிப்புகளுக்கான தேவை தொழில் மற்றும் நிறுவன மட்டத்தில் ஆய்வு செய்யப்பட்டு கணிக்கப்படுகிறது. தொழில்துறை மட்டத்தில் தேவை ஆராய்ச்சி என்பது தொழில் வளர்ச்சியின் திசையை தீர்மானித்தல், தொழில்துறைக்கு ஒட்டுமொத்தமாக அல்லது தனிப்பட்ட பிராந்தியங்களுக்கான வர்த்தக வருவாயை முன்னறிவித்தல் மற்றும் திட்டமிடுதல் போன்ற சிக்கல்களைத் தீர்ப்பதை நோக்கமாகக் கொண்டுள்ளது.