விளிம்பு எவ்வாறு கணக்கிடப்படுகிறது: மார்க்அப் மற்றும் மார்ஜின் இடையே உள்ள வேறுபாடுகள். ஓரளவு லாபம். கணக்கீட்டு சூத்திரம். எடுத்துக்காட்டு மூலம் பகுப்பாய்வு

இந்த கருத்து பெரும்பாலும் பொருளாதாரத்தின் அனைத்து துறைகளிலும் நிபுணர்களால் பயன்படுத்தப்படுகிறது. இது ஒரு ஒப்பீட்டு மதிப்பாக இருந்தாலும், லாபக் குறிகாட்டிகளை மதிப்பீடு செய்ய விளிம்பு உங்களை அனுமதிக்கிறது. வணிகத்தின் பகுதியைப் பொறுத்து, இந்த கருத்து அதன் சொந்த பிரத்தியேகங்களைக் கொண்டுள்ளது.

விளிம்பு கணக்கீடு

மார்ஜின் என்பது ஒரு பொருளின் விலைக்கும் தயாரிப்பு விற்கப்படும் விலைக்கும் உள்ள வித்தியாசம். இத்தகைய கணக்கீடுகளுக்கு நன்றி, வணிக நடவடிக்கைகளின் செயல்திறனைக் கண்காணிக்க முடியும், அல்லது இன்னும் துல்லியமாக, நிறுவனம் வருவாயை எவ்வளவு லாபமாக மாற்றுகிறது.

விளிம்பு மதிப்பு ஒரு குறிப்பிட்ட சூத்திரத்தைப் பயன்படுத்தி சதவீதமாகக் கணக்கிடப்படுகிறது:

லாபம்/வருவாய்×100%=விளிம்பு.

இந்த சூத்திரத்தை ஒரு உதாரணத்துடன் பார்க்கலாம். நிறுவனத்தின் மார்ஜின் 25% என்று வைத்துக் கொள்வோம். அதாவது, ஒவ்வொரு ரூபிள் வருவாய்க்கும் நிறுவனம் 25 kopecks லாபத்தைப் பெறுகிறது. 75 கோபெக்குகள் செலவுகள்.

ஒரு நிறுவனத்தின் லாபத்தை மதிப்பிட, ஆய்வாளர்கள் மொத்த விளிம்பு மதிப்பில் கவனம் செலுத்துகின்றனர். ஒரு நிறுவனத்தின் செயல்திறனை மதிப்பிடும் போது, ​​மொத்த வரம்பு மிக முக்கியமான அளவீடு ஆகும். இதைச் செய்ய, தயாரிப்புக்கான வருவாயிலிருந்து அதன் உற்பத்திக்கான செலவினங்களின் அளவைக் கழிக்க வேண்டியது அவசியம்.

மொத்த மார்ஜின் விகிதம் ஒரு நிறுவனத்தின் ஒட்டுமொத்த நிதி ஆரோக்கியத்தைப் பற்றிய நுண்ணறிவை வழங்காது அல்லது அதன் செயல்பாடுகளின் குறிப்பிட்ட அம்சங்களை பகுப்பாய்வு செய்ய அனுமதிக்காது. இந்த காட்டி பகுப்பாய்வு என்று கருதப்படுகிறது, ஆனால் இது நிறுவனத்தின் செயல்திறனை மதிப்பீடு செய்ய உங்களை அனுமதிக்கிறது. ஆனால் அதே நேரத்தில், மொத்த விளிம்பைக் கணக்கிடுவது குறைந்தபட்சம் கணக்கிடுவதை சாத்தியமாக்குகிறது முக்கியமான குறிகாட்டிகள்நிறுவனத்திற்கு. பொருளாதார வல்லுநர்கள் கவனம் செலுத்தும் முதல் விஷயம் அவை.

மொத்த மார்ஜின் விகிதம் நிறுவனத்தின் ஊழியர்களால் பொருட்கள் அல்லது சேவைகளின் உற்பத்தியையும் கணக்கில் எடுத்துக்கொள்கிறது. அதாவது, உழைப்பை அடிப்படையாகக் கொண்ட செயல்கள்.

மொத்த மார்ஜின் சூத்திரம், சேவைகளை வழங்குதல் அல்லது பொருட்களை விற்பனை செய்வதன் விளைவாக இல்லாத வருமானத்தை கணக்கில் எடுத்துக்கொள்வதும் முக்கியம். இது பற்றி செயல்படாத வருமானம், அதன் விளைவு இவை:

தொழில்துறை அல்லாத சேவைகளை வழங்குதல்;

வீட்டுவசதி மற்றும் வகுப்புவாத சேவை நிறுவனங்கள்;

கடன் தள்ளுபடி.

மொத்த மார்ஜின் சரியாகக் கணக்கிடப்பட்டால், நிறுவனத்தின் நிகர லாபத்தைக் கண்டறியலாம்.

பொருளாதார வல்லுநர்கள் லாப வரம்பில் கவனம் செலுத்துகிறார்கள், இது விற்பனையின் லாபத்தைக் குறிக்கிறது. லாப வரம்பு என்பது ஒரு வணிகத்தின் மொத்த மூலதனம் அல்லது வருவாயின் லாபம். இது ஒரு சதவீதமாக கணக்கிடப்படுகிறது.

சராசரி மொத்த விளிம்பு போன்ற ஒன்று உள்ளது. இந்த வழக்கில், விலைக்கும் சராசரி செலவினங்களுக்கும் இடையிலான வேறுபாடு எடுக்கப்படுகிறது. இவ்வாறு, ஒரு யூனிட் பொருட்களின் லாபம் எவ்வளவு மற்றும் நிலையான செலவுகளை எவ்வாறு ஈடுசெய்கிறது என்பதை தீர்மானிக்க முடியும்.

மொத்த விளிம்பு விகிதம் என்பது லாபத்தில் உள்ள விளிம்பு வருமானத்தின் ஒரு பகுதியாகும், அல்லது ஒரு தனிப்பட்ட தயாரிப்புக்கு - உற்பத்தியின் விலையில் வருமானத்தின் ஒரு பகுதி.

நிறுவனத்தின் வருவாயில் இருந்து உற்பத்தி அளவைச் சார்ந்து இருக்கும் மேல்நிலை செலவுகள் உட்பட அனைத்து மாறி செலவுகளையும் கழிப்பதன் மூலம் நீங்கள் விளிம்புநிலை வருவாயைக் கணக்கிடலாம்.

மொத்த வரம்பு = மொத்த லாபம்/வருவாய்.

ஐரோப்பாவிற்கு

ஐரோப்பாவில் மொத்த வரம்பு ஒரு சதவீதமாக கணக்கிடப்படுகிறது மற்றும் விற்பனையிலிருந்து கிடைக்கும் மொத்த வருவாயைக் கொண்டுள்ளது. இந்த வழக்கில், உற்பத்தி செலவுகளுக்குப் பிறகு நிறுவனம் நேரடியாகப் பெறும் வருமானம் மட்டுமே கணக்கில் எடுத்துக்கொள்ளப்படுகிறது.

ரஷ்யா மற்றும் ஐரோப்பாவின் கணக்கியல் அமைப்புகளுக்கு இடையிலான ஒரே வித்தியாசம் என்னவென்றால், முதல் வழக்கில் மொத்த வரம்பு லாபம் என்று புரிந்து கொள்ளப்படுகிறது, இரண்டாவதாக அது குறிப்பிட்ட சூத்திரத்தின்படி கணக்கிடப்படுகிறது.

மொத்த லாபத்தின் அடிப்படையில் நிறுவனங்கள் வகைப்படுத்தப்படுகின்றன. இது 40% க்கும் அதிகமாக இருந்தால், நிறுவனம் நீண்ட கால போட்டி நன்மையைக் கொண்டுள்ளது. மொத்த லாபம் 20-40% வரம்பில் இருந்தால், போட்டி நன்மைகள் நீடிக்க முடியாதவை. மதிப்பு 20% க்கும் குறைவாக இருந்தால், நிறுவனத்திற்கு போட்டி நன்மைகள் இல்லை.

அதன் போட்டி நன்மையை இழக்கும் ஒரு நிறுவனத்தின் மொத்த வரம்பு விற்பனை குறைவதற்கு நீண்ட காலத்திற்கு முன்பே குறைகிறது என்று புள்ளிவிவரங்கள் காட்டுகின்றன. எனவே, மொத்த மார்ஜினைக் கண்காணிப்பது பிரச்சனைகளை முன்கூட்டியே கண்டறிந்து அவற்றை அகற்ற உதவுகிறது.

நிச்சயமாக, மொத்த வரம்புகள் அதிகமாக இருந்தாலும், ஒரு நிறுவனம் லாபம் ஈட்டாத சூழ்நிலைகள் உள்ளன. இந்த வழக்கில் பற்றி ஒப்பீட்டு அனுகூலம்எந்த கேள்வியும் இல்லை. சிக்கல்கள் இருக்கலாம் அதிக செலவுகள்அதன் மேல்:

• கடன் சேவை;
• புதிய தயாரிப்புகளின் வளர்ச்சி;
• பொது பொருளாதார தேவைகள்.

மேலே உள்ள செலவு வகைகளில் ஏதேனும் ஒன்று மிகப் பெரியதாக இருந்தால், மொத்த லாபம் பூஜ்ஜியமாகக் குறைக்கப்பட்டு, நிறுவனத்தின் பொருளாதார ஆரோக்கியத்தைக் குறைமதிப்பிற்கு உட்படுத்தலாம்.

விளிம்பு (மொத்த லாபம், விற்பனையின் மீதான வருமானம் ) - ஒரு சரக்கு அலகின் விற்பனை விலைக்கும் ஒரு சரக்கு அலகு விலைக்கும் இடையே உள்ள வேறுபாடு. இந்த வேறுபாடு பொதுவாக ஒரு யூனிட்டுக்கான லாபமாக அல்லது விற்பனை விலையின் சதவீதமாக (இலாப விகிதம்) வெளிப்படுத்தப்படுகிறது. பொதுவாக, விளிம்பு என்பது இரண்டு குறிகாட்டிகளுக்கு இடையிலான வேறுபாட்டைக் குறிக்க வர்த்தகம், பங்குச் சந்தை, காப்பீடு மற்றும் வங்கி நடைமுறையில் பயன்படுத்தப்படும் ஒரு சொல்.

விளிம்பு (PE) = OT - SS

எங்கே:
OTs - விற்பனை விலை;
சிசி - ஒரு யூனிட் உற்பத்திக்கான செலவு.

ஒரு யூனிட் உற்பத்திக்கான லாப விகிதம் மற்றும் லாபம். சந்தையாளர்கள் மற்றும் பொருளாதார வல்லுநர்கள் விளிம்புகளைப் பற்றி பேசும்போது, ​​லாப விகிதம் மற்றும் விற்பனையில் ஒரு யூனிட் லாபம் ஆகியவற்றுக்கு இடையேயான வித்தியாசத்தை மனதில் கொள்ள வேண்டும். இந்த வேறுபாடு சமரசம் செய்வது எளிது, மேலும் மேலாளர்கள் ஒன்றிலிருந்து மற்றொன்றுக்கு மாற வேண்டும். விளிம்பு விகிதம் (லாப விகிதம்) சூத்திரத்தைப் பயன்படுத்தி கணக்கிடப்படுகிறது:

விளிம்பு விகிதம் (KP) = PE / OC

எங்கே:
KP - % இல் லாப விகிதம்;
PE - உற்பத்தி அலகுக்கு லாபம்;
OTs - ஒரு யூனிட் உற்பத்திக்கான விற்பனை விலை.

எந்தவொரு சந்தைப்படுத்தல் முடிவையும் எடுக்க மேலாளர்கள் விளிம்புகளை அறிந்து கொள்ள வேண்டும். விலை நிர்ணயம், சந்தைப்படுத்தல் செலவின் மீதான வருமானம், லாபத்தை முன்னறிவித்தல் மற்றும் வாடிக்கையாளர் இலாபத்தன்மை பகுப்பாய்வு ஆகியவற்றில் விளிம்பு ஒரு முக்கிய காரணியாகும்.

ரஷ்யாவில் மொத்த வரம்பு. ரஷ்யாவில்மொத்த வரம்பு என்பது தயாரிப்புகளின் விற்பனை மற்றும் மாறி செலவுகள் ஆகியவற்றிலிருந்து ஒரு நிறுவனத்தின் வருவாய்க்கு இடையே உள்ள வித்தியாசம்.

மொத்த விளிம்பு = BP – Zper,

எங்கே: VR - தயாரிப்பு விற்பனையிலிருந்து வருவாய்;
Zper - உற்பத்தி தயாரிப்புகளுக்கான மாறி செலவுகள்.

இருப்பினும், இது வேறு ஒன்றும் இல்லை விளிம்பு வருமானம், ஓரளவு லாபம் (பங்களிப்பு விளிம்பு) - தயாரிப்புகளின் விற்பனையிலிருந்து வருவாய் மற்றும் மாறி செலவுகள் ஆகியவற்றுக்கு இடையேயான வேறுபாடு. மொத்த விளிம்பு என்பது ஒரு கணக்கிடப்பட்ட குறிகாட்டியாகும், அது தன்னைத்தானே வகைப்படுத்தாது நிதி நிலைஒரு நிறுவனம் அல்லது அதன் ஏதேனும் அம்சம், ஆனால் பல நிதி குறிகாட்டிகளின் கணக்கீடுகளில் பயன்படுத்தப்படுகிறது. நிலையான செலவுகளை ஈடுகட்டுவதற்கும் லாபம் ஈட்டுவதற்கும் நிறுவனத்தின் பங்களிப்பை விளிம்பு வருமானத்தின் அளவு காட்டுகிறது.

ஐரோப்பாவில் மொத்த வரம்பு. இருக்கும் மொத்த வரம்பு பற்றிய புரிதலில் முரண்பாடுகள் உள்ளன ஐரோப்பாவில்மற்றும் ரஷ்யாவில் இருக்கும் விளிம்பு கருத்து. ஐரோப்பாவில் (இன்னும் துல்லியமாக, ஐரோப்பிய கணக்கியல் அமைப்பில்) ஒரு கருத்து உள்ளது மொத்த விளிம்பு. மொத்த மார்ஜின் என்பது நிறுவனம் விற்கும் பொருட்கள் மற்றும் சேவைகளின் உற்பத்தியுடன் தொடர்புடைய நேரடி செலவினங்களுக்குப் பிறகு ஒரு நிறுவனம் வைத்திருக்கும் மொத்த விற்பனை வருவாயின் சதவீதமாகும். மொத்த வரம்பு ஒரு சதவீதமாக கணக்கிடப்படுகிறது. இந்த வேறுபாடுகள் கணக்கியல் முறைக்கு அடிப்படை. எனவே, ஐரோப்பியர்கள் மொத்த வரம்பை ஒரு சதவீதமாகக் கணக்கிடுகின்றனர், ரஷ்யாவில் "விளிம்பு" என்பது லாபமாகப் புரிந்து கொள்ளப்படுகிறது.

கீழ் சராசரி விளிம்பு வருமானம்தயாரிப்பு விலை மற்றும் சராசரி மாறி செலவுகளுக்கு இடையே உள்ள வேறுபாட்டை புரிந்து கொள்ளுங்கள். சராசரி விளிம்புநிலை வருமானம் என்பது நிலையான செலவுகளை ஈடுகட்டுவதற்கும் லாபம் ஈட்டுவதற்கும் ஒரு யூனிட் பொருளின் பங்களிப்பை பிரதிபலிக்கிறது. விளிம்பு வருமான விகிதம் என்பது விற்பனை வருவாயில் உள்ள விளிம்பு வருமானத்தின் பங்கு அல்லது (தனி தயாரிப்புக்காக) பங்கு ஆகும். சராசரி அளவுபொருளின் விலையில் ஓரளவு வருமானம். இந்த குறிகாட்டிகளின் பயன்பாடு சில சிக்கல்களை விரைவாக தீர்க்க உதவுகிறது, எடுத்துக்காட்டாக, பல்வேறு வெளியீட்டு தொகுதிகளில் லாபத்தின் அளவை தீர்மானித்தல். நிலையான செலவுகளை ஈடுகட்டுவதற்கும் லாபம் ஈட்டுவதற்கும் நிறுவனத்தின் பங்களிப்பை விளிம்பு வருமானத்தின் அளவு காட்டுகிறது.

ஒப்பந்தம் செய்யும் அனைத்து நிறுவனங்களும் வர்த்தக நடவடிக்கைகள், லைவ் ஆஃப் மார்க்அப். அதாவது, ஒரு குறிப்பிட்ட தொகையை ரூபிள் செலவில் சேர்த்து, பொருளின் விற்பனை விலையைப் பெறுகிறார்கள். அப்புறம் என்ன மார்ஜின்? இது மார்க்அப்பிற்கு சமமா? எல்லாவற்றிற்கும் மேலாக, மார்ஜின் என்பது விற்பனை விலைக்கும் விலைக்கும் உள்ள வித்தியாசம் என்று அறியப்படுகிறது.

விளிம்பு: அணுகுமுறைகள்

மார்ஜின் என்பது விற்பனையின் லாபம் அல்லது விற்பனை விலைக்கும் உற்பத்திச் செலவுக்கும் இடையே உள்ள வேறுபாட்டின் குறிகாட்டியாகும். இந்த வேறுபாடு விற்பனை விலையின் சதவீதமாகவோ அல்லது யூனிட்டுக்கான லாபமாகவோ வெளிப்படுத்தப்படுகிறது.

விளிம்பு = பொருட்களின் விற்பனை விலை (ரூப்.) - செலவு (தேய்.)

விளிம்பு (இலாப விகிதம்) = ஒரு யூனிட் பொருட்களின் லாபம் (ரப்.) / இந்த யூனிட்டின் விற்பனை விலை (ரப்.)

ஒவ்வொரு அறிக்கையிடல் காலத்தின் முடிவிலும் விளிம்பு காட்டி கணக்கிடப்பட வேண்டும், எடுத்துக்காட்டாக, கால் பகுதி. நிறுவனம் நிலையானதாக இருந்தால், ஆண்டு இறுதியில் மட்டுமே விளிம்பு காட்டி கணக்கிட முடியும்.

இந்த காட்டி உற்பத்தியின் லாபத்தை பிரதிபலிக்கிறது. கணக்கீட்டின் நோக்கம் விற்பனை வளர்ச்சியின் அளவை தீர்மானிப்பது மற்றும் விலையை நிர்வகிப்பது ஆகும். இந்த குறிகாட்டியின் பெரிய மதிப்பு நிறுவனத்தின் அதிக லாபத்தைக் குறிக்கிறது.

"விளிம்பு" காட்டி 1 ரூபிள் வர்த்தக விற்றுமுதல் எவ்வளவு லாபம் தருகிறது என்பதைக் காட்டுகிறது.

இப்போது மார்க்அப் பற்றி

ஒரு பொருள், வேலை அல்லது சேவையின் விலைக்கு ஒரு மார்க்அப் என்பது விற்பனையாளரின் வருமானம், மொத்த விலைக்கும் சில்லறை விலைக்கும் உள்ள வித்தியாசம்.

மார்க்அப்பின் அளவு சந்தையின் நிலை, உற்பத்தியின் தரம், அதன் நுகர்வோர் பண்புகள் மற்றும் இந்த தயாரிப்புக்கான தேவை ஆகியவற்றைப் பொறுத்தது. பொருட்களை கொண்டு செல்வதற்கும், சேமித்து வைப்பதற்கும், லாபம் ஈட்டுவதற்கும் விற்பனையாளரின் செலவுகளை ஈடுகட்ட மார்க்அப் அவசியம். எனவே, மார்க்அப்பின் அளவை பின்வரும் சூத்திரத்தைப் பயன்படுத்தி கணக்கிடலாம்:

மார்க்அப் = விற்பனை விலை (RUB) - விலை விலை (RUB)/செலவு விலை (RUB) * 100%

ஒரு மார்க்அப் அமைக்கும் போது, ​​தயாரிப்பு மட்டுமல்ல, சந்தையில் உள்ள நிறுவனமும் போட்டித்தன்மையிலிருந்து தொடர வேண்டியது அவசியம். போட்டியாளர்களுடன் ஒப்பிடும்போது நிறுவனத்தின் வளர்ச்சியின் மூலோபாய நிலையை கணக்கில் எடுத்துக்கொள்வது முக்கியம். எல்லாவற்றிற்கும் மேலாக, போட்டியாளர்கள் அதே தயாரிப்பை குறைந்த விலையில், ஆனால் பெரிய அளவில் வர்த்தகம் செய்பவர்கள், மற்றும் அதிக விலையில், ஆனால் சிறிய அளவுகளில் வர்த்தகம் செய்பவர்கள். வெறுமனே, வர்த்தக விளிம்பு மதிப்புக்கு சமமாக இருக்க வேண்டும், இது எதிர்பார்க்கப்படும் விற்பனை அளவு மற்றும் உகந்த விலைக்கு இடையில் சமநிலையை பராமரிக்க உங்களை அனுமதிக்கிறது.

சரியாக நிறுவப்பட்டிருந்தால் வர்த்தக விளிம்புபொருட்கள், வேலை அல்லது சேவைகளுக்கு, அதன் மதிப்பு ஒரு யூனிட் பொருட்களை கொண்டு வரும் செலவுகளை முழுமையாக ஈடு செய்யும், மேலும் இந்த யூனிட்டிலிருந்து நிறுவனத்திற்கு லாபம் கிடைக்கும்.

கொண்டுவரப்பட்ட பொருட்களை வாங்குவதில் முதலீடு செய்யப்பட்ட ஒவ்வொரு ரூபிள் எவ்வளவு லாபம் என்பதை மார்க்அப் காட்டுகிறது. இது, விளிம்பு போலல்லாமல், பிரதிபலிக்கிறது கணக்கியல்கணக்கு 42 இன் கிரெடிட்டில், இது "வர்த்தக விளிம்பு" என்று அழைக்கப்படுகிறது.

மார்ஜின் கணக்கியலில் பிரதிபலிக்கவில்லை, அவர்கள் நிறுவனத்தின் லாபத்தை கண்டுபிடிக்க விரும்பும் போது அது கணக்கிடப்படுகிறது எண் அடிப்படையில், விளிம்பின் அளவு எப்போதும் மார்க்அப்பின் அளவுக்கு சமமாக இருக்கும், மேலும் சதவீத அடிப்படையில், மார்க்அப் எப்போதும் அதிகமாக இருக்கும்.

எம் மற்றும் என் இடையேயான உறவு.

விளிம்பு தெரிந்தால், பின்வரும் சூத்திரத்தைப் பயன்படுத்தி மார்க்அப்பைக் கணக்கிடலாம்:

மார்க்அப் = விளிம்பு / (100 - விளிம்பு),

அதன்படி, மார்க்அப் தெரிந்தால், விளிம்பைக் கணக்கிடுங்கள்:

விளிம்பு = மார்க்அப் / (100 + மார்க்அப்).

மேலும் படியுங்கள்

நிறுவன பொருளாதாரம் மற்றும் கணக்கியல் துறையுடன் தொடர்புடைய மிக முக்கியமான கருத்துக்கள் சொத்துக்கள் மற்றும் பொறுப்புகள் ஆகும். அவற்றின் சாராம்சத்தைப் பார்ப்போம்...

நிதி வலிமையின் விளிம்பு என்பது ஒரு பொருளாதார குறிகாட்டியாகும், இது நிறுவனத்தின் குறைப்புக்கான எதிர்ப்பை நிரூபிக்கிறது...

இன்று, "மார்ஜின்" என்ற சொல் பங்குச் சந்தை, வர்த்தகம் மற்றும் வங்கியில் பரவலாகப் பயன்படுத்தப்படுகிறது. அதன் முக்கிய யோசனை என்னவென்றால், விற்பனை விலைக்கும் ஒரு யூனிட் தயாரிப்புக்கான விலைக்கும் இடையிலான வேறுபாட்டைக் குறிப்பிடுவது, இது ஒரு யூனிட் உற்பத்திக்கான லாபமாக அல்லது விற்பனை விலையின் சதவீதமாக (இலாப விகிதம்) வெளிப்படுத்தப்படலாம். விளிம்புநிலை என்றால் என்ன? வேறு வார்த்தைகளில் கூறுவதானால், இது விற்பனையின் வருமானம். மேலே வழங்கப்பட்ட குணகம் முக்கிய குறிகாட்டியாக செயல்படுகிறது, ஏனெனில் இது ஒட்டுமொத்த நிறுவனத்தின் லாபத்தை தீர்மானிக்கிறது.

வணிக அர்த்தம் மற்றும் முக்கியத்துவம் என்ன? இந்த கால? அதிக விகிதம், நிறுவனம் அதிக லாபம் ஈட்டும். இதன் பொருள் ஒரு குறிப்பிட்ட வணிகக் கட்டமைப்பின் வெற்றி அதன் உயர் விளிம்புகளால் தீர்மானிக்கப்படுகிறது. அதனால்தான் சந்தைப்படுத்தல் உத்திகள் துறையில் அனைத்து முடிவுகளையும் அடிப்படையாகக் கொள்ள அறிவுறுத்தப்படுகிறது, இது ஒரு விதியாக, மேலாளர்களால், கேள்விக்குரிய குறிகாட்டியின் பகுப்பாய்வின் அடிப்படையில் செய்யப்படுகிறது.

விளிம்புநிலை என்றால் என்ன? இது நினைவில் கொள்ளப்பட வேண்டும்: சாத்தியமான வாடிக்கையாளர்களின் லாபத்தை முன்னறிவிப்பதற்கும், விலைக் கொள்கைகளை உருவாக்குவதற்கும், பொதுவாக மார்க்கெட்டிங் லாபம் ஈட்டுவதற்கும் விளிம்பு ஒரு முக்கிய காரணியாகும். ரஷ்யாவில் ஓரளவு லாபம் பெரும்பாலும் மொத்த லாபம் என்று அழைக்கப்படுகிறது என்பதை கவனத்தில் கொள்ள வேண்டும். எவ்வாறாயினும், இது உற்பத்தியின் விற்பனையிலிருந்து கிடைக்கும் லாபத்திற்கும் (கலால் வரி மற்றும் VAT இல்லாமல்) மற்றும் செலவுகளுக்கு இடையிலான வேறுபாட்டைக் குறிக்கிறது. உற்பத்தி செய்முறை. கவரேஜ் தொகை என்பது ஆய்வு செய்யப்படும் கருத்தின் இரண்டாவது பெயர். இது லாபத்தை உருவாக்குவதற்கும் செலவுகளை ஈடுகட்டுவதற்கும் நேரடியாகச் செல்லும் வருவாயின் பகுதி என வரையறுக்கப்படுகிறது. எனவே, உற்பத்தி செலவுகளை மீட்டெடுக்கும் விகிதத்திற்கு நேரடி விகிதத்தில் நிறுவனத்தின் லாபத்தை அதிகரிப்பதே முக்கிய யோசனை.

தொடங்குவதற்கு, உற்பத்தி மற்றும் விற்கப்பட்ட பொருட்களின் ஒரு யூனிட்டுக்கு ஓரளவு லாபம் கணக்கிடப்படுகிறது என்பதைக் கவனத்தில் கொள்ள வேண்டும். அடுத்த தயாரிப்பு யூனிட் வெளியாவதால் லாப அதிகரிப்பை எதிர்பார்க்க வேண்டுமா என்பதை அவர் தெளிவுபடுத்துகிறார். விளிம்பு இலாப காட்டி என்பது ஒட்டுமொத்த பொருளாதார கட்டமைப்பின் சிறப்பியல்பு அல்ல, ஆனால் அவற்றிலிருந்து சாத்தியமான லாபம் தொடர்பாக மிகவும் இலாபகரமான (மற்றும் மிகவும் இலாபகரமான) தயாரிப்பு வகைகளை அடையாளம் காண அனுமதிக்கிறது. எனவே, விளிம்பு இலாபமானது விலை மற்றும் மாறி உற்பத்திச் செலவுகளைப் பொறுத்தது. அதிகபட்ச குறிகாட்டியை அடைய, நீங்கள் தயாரிப்புகளில் மார்க்அப்பை அதிகரிக்க வேண்டும் அல்லது விற்பனை அளவை அதிகரிக்க வேண்டும்.

எனவே, ஒரு பொருளின் விளிம்புநிலையை பின்வரும் சூத்திரத்தைப் பயன்படுத்தி கணக்கிடலாம்: MR = TR - TVC (TR என்பது தயாரிப்பு விற்பனையிலிருந்து கிடைக்கும் மொத்த லாபம்; TVC என்பது மாறுபடும் செலவுகள்). எடுத்துக்காட்டாக, உற்பத்தி அளவு 100 அலகுகள் பொருட்கள், மற்றும் அவை ஒவ்வொன்றின் விலை 1000 ரூபிள் ஆகும். இதையொட்டி, மூலப்பொருட்கள், ஊழியர்களுக்கான ஊதியம் மற்றும் போக்குவரத்து உட்பட மாறி செலவுகள் 50,000 ரூபிள் ஆகும். பின்னர் MR = 100 * 1000 - 50,000 = 50,000 ரூபிள்.

கூடுதல் வருவாயைக் கணக்கிட, நீங்கள் மற்றொரு சூத்திரத்தைப் பயன்படுத்த வேண்டும்: MR = TR(V+1) - TR(V) (TR(V) - தற்போதைய உற்பத்தி அளவில் தயாரிப்புகளின் விற்பனையிலிருந்து கிடைக்கும் லாபம்; TR(V+1) - இல் லாபம் ஒரு யூனிட் பொருட்களின் உற்பத்தியில் அதிகரிப்பு).

விளிம்பு லாபம் மற்றும் முறிவு புள்ளி

விலையிடல் செயல்பாட்டில் நிலையான மற்றும் மாறக்கூடிய செலவுகளின் பிரிவின்படி விளிம்பு (மேலே வழங்கப்பட்ட சூத்திரம்) கணக்கிடப்படுகிறது என்பதைக் கவனத்தில் கொள்ள வேண்டும். நிலையான செலவுகள் என்பது பூஜ்ஜிய வெளியீடு இருந்தாலும் ஒரே மாதிரியாக இருக்கும். இதில் வாடகை, சில வரி செலுத்துதல்கள், கணக்கியல் துறை, மனித வளத் துறை, மேலாளர்கள் மற்றும் பராமரிப்பு பணியாளர்களின் சம்பளம், அத்துடன் கடன்கள் மற்றும் கடன்களை திருப்பிச் செலுத்துதல் ஆகியவை அடங்கும்.

கவரிங் பங்களிப்பானது நிலையான செலவுகளின் அளவிற்கு சமமாக இருக்கும் சூழ்நிலையானது பிரேக்-ஈவன் புள்ளி என்று அழைக்கப்படுகிறது.

பிரேக்-ஈவன் புள்ளியில், பொருட்களின் விற்பனையின் அளவு, நிறுவனம் லாபம் ஈட்டாமல் தயாரிப்புக்கான செலவினங்களை முழுமையாக ஈடுசெய்யும் வாய்ப்பைப் பெற்றுள்ளது. மேலே உள்ள படத்தில், பிரேக்-ஈவன் புள்ளி 20 யூனிட் தயாரிப்புக்கு ஒத்திருக்கிறது. இவ்வாறு, வருமானக் கோடு செலவுக் கோட்டைக் கடக்கிறது, மேலும் லாபக் கோடு தோற்றத்தைக் கடந்து அனைத்து மதிப்புகளும் நேர்மறையாக இருக்கும் ஒரு மண்டலத்திற்கு நகர்கிறது. இதையொட்டி, விளிம்பு லாபக் கோடு நிலையான உற்பத்தி செலவுகளின் கோட்டைக் கடக்கிறது.

ஓரளவு லாபத்தை அதிகரிப்பதற்கான முறைகள்

விளிம்புநிலை என்றால் என்ன, அதை எவ்வாறு கணக்கிடுவது என்ற கேள்வி விரிவாக விவாதிக்கப்படுகிறது. ஆனால் ஓரளவு லாபத்தை அதிகரிப்பது எப்படி மற்றும் அது சாத்தியமா? எம்ஆர் அளவை உயர்த்துவதற்கான முறைகள் பெரும்பாலும் அதிகரிப்பதற்கான முறைகளைப் போலவே இருக்கும் பொது நிலைவருமானம் அல்லது நேரடி லாபம். பல்வேறு வகையான டெண்டர்களில் பங்கேற்பது, பெரிய அளவிலான தயாரிப்புகளுக்கு இடையே நிலையான செலவுகளை விநியோகிக்க உற்பத்தி வெளியீட்டை அதிகரிப்பது, புதிய சந்தைத் துறைகளைப் படிப்பது, மூலப்பொருட்களின் பயன்பாட்டை மேம்படுத்துவது, மூலப்பொருட்களின் மலிவான ஆதாரங்களைத் தேடுவது, அத்துடன் புதுமையான விளம்பரக் கொள்கை ஆகியவை அடங்கும். . பொதுவாக, மார்க்கெட்டிங் துறையின் அடிப்படைகள் மாறாது என்பதை கவனத்தில் கொள்ள வேண்டும். ஆனால் விளம்பரத் துறை தொடர்ந்து சில மாற்றங்களுக்கு உட்பட்டு வருகிறது, ஆனால் அதன் இருப்பு மற்றும் பயன்பாட்டிற்கான முக்கிய காரணம் அப்படியே உள்ளது.

இந்த விசித்திரமான சொற்றொடர் இன்று பொருளாதார தலைப்புகளில் கட்டுரைகளில் அடிக்கடி காணப்படுகிறது. மொத்த மார்ஜின் என்றால் என்ன, அதன் அர்த்தம் என்ன, அது எவ்வாறு கணக்கிடப்படுகிறது போன்றவற்றைக் கண்டுபிடிப்போம்.

அது என்ன?

வரையறையின்படி, மொத்த வரம்பு என்பது அனைத்து மாறி செலவுகளும் கழித்த பிறகு விற்பனையிலிருந்து பெறப்பட்ட வருமானத்தைக் குறிக்கிறது (பொருட்கள் மற்றும் மூலப்பொருட்களின் செலவுகள், தயாரிப்புகளை விற்பதில் செலவழித்த நிதி, தொழிலாளர்களுக்கு ஊதியம் போன்றவை).

சில நேரங்களில் நிதியாளர்கள் "பங்களிப்பு வரம்பு" என்ற வார்த்தையைப் பயன்படுத்துகின்றனர். இது மொத்த வரம்புக்கு சமம்.

இந்த கருத்து நிறுவனத்தை நிதிப் பக்கத்திலிருந்து வகைப்படுத்துவதற்கு ஏற்றது அல்ல. இருப்பினும், மற்ற முக்கிய குறிகாட்டிகளைக் கணக்கிட இது பயன்படுத்தப்படலாம்.

மொத்த வரம்பைக் கணக்கிடுவதற்கான கூறுகளில் ஒன்று மாறி செலவுகள் ஆகும்.உண்மையில், அவை உற்பத்தியின் மொத்த அளவிற்கு நேரடியாக விகிதாசாரமாகக் கருதப்படுகின்றன.

எந்தவொரு நிறுவனமும் ஒரு யூனிட்டுக்கு செய்யும் செலவுகளை உறுதி செய்ய விரும்புகிறது முடிக்கப்பட்ட பொருட்கள், முடிந்தவரை குறைவாக இருந்தன. இதன் மூலம் அதிக லாபம் பெற வாய்ப்புள்ளது. காலப்போக்கில், உற்பத்தி அளவை அதிகரிக்கும் அல்லது குறைக்கும் திசையில் மாறுபாடுகள் சாத்தியமாகும். இருப்பினும், முடிக்கப்பட்ட தயாரிப்பின் ஒரு யூனிட்டில் அவற்றின் தற்போதைய தாக்கம் நிலையானது.

மொத்த மார்ஜின் கருத்து நிதியாளர்களுக்கு அவசியம். இது நிறுவனத்தின் செயல்பாட்டு பகுப்பாய்வை நடத்த அனுமதிக்கிறது.

சில நேரங்களில் இந்த சொல் மிகவும் பழக்கமானவற்றால் மாற்றப்படுகிறது - செலவுகளை உள்ளடக்கும் அளவு, விளிம்பு வருமானம். இது மாநில விலைக் கொள்கையால் தீர்மானிக்கப்படுகிறது.

செயல்பாட்டின் ஒவ்வொரு பகுதிக்கும், மொத்த விளிம்பு அதன் சொந்த பொருளைக் கொண்டுள்ளது:

• வர்த்தகத்திற்கு - இது ஒரு மார்க்அப்;
• மேக்ரோ பொருளாதாரத்தில், இது ஒரு நிறுவனம் பெறும் லாபத்தின் பதிப்பாகும்;
• நிதியில் - இது சதவீதங்கள், மாற்று விகிதங்கள், பங்குகளில் உள்ள வேறுபாடு;
• வங்கிகளுக்கு - இது கடன்களை வழங்குதல் மற்றும் வைப்புத்தொகையைத் திறப்பதன் விளைவாக வங்கி பெறும் வட்டி வேறுபாடு;
• பரிவர்த்தனைகளை மேற்கொள்ள எடுக்கப்பட்ட கடன் அளவை தீர்மானிக்க பத்திர சந்தை இந்த கருத்தை பயன்படுத்துகிறது.

செலவு - முக்கியமான கருத்துவணிகம் மற்றும் பொருளாதாரத்தில். என்ன வகையான செலவுகள் உள்ளன மற்றும் இந்த காட்டி எவ்வாறு கணக்கிடப்படுகிறது என்பதை இங்கே நீங்கள் அறிந்து கொள்வீர்கள்.

மொத்த மார்ஜின் எதைக் காட்டுகிறது?

நிபுணர்களின் அறிக்கைகளின்படி, ஒரு குறிப்பிட்ட நிறுவனம் அதன் விற்பனையிலிருந்து கிடைக்கும் வருமானத்தைப் பயன்படுத்தி அதன் தயாரிப்புகளை உற்பத்தி செய்வதற்கான அனைத்து நிலையான செலவுகளையும் ஈடுகட்ட முடியுமா என்பதைப் புரிந்துகொள்ள மொத்த வரம்பு உதவுகிறது. கணக்கீடுகளைச் செய்த பிறகு, பொருளாதார நிபுணர் ஒரு பகுப்பாய்வு செய்து பொருத்தமான பரிந்துரைகளை வழங்க முடியும்.

அனைத்து நிலையான செலவுகளும் எடுத்துக் கொள்ளப்பட்டால், பெறப்பட்ட காட்டி அதிகமாக இருந்தால், நிறுவனத்தால் பெறப்பட்ட லாபம் அதிகமாக இருக்கும் என்பது பொதுவாக ஏற்றுக்கொள்ளப்படுகிறது. மொத்த மார்ஜினின் அதிக சதவீதம் விற்பனையிலிருந்து பெறப்பட்ட அதிக லாபத்தைக் குறிக்கிறது.

இந்த காட்டி மற்றொரு எண்ணிக்கையை கணக்கிட பின்னர் பயன்படுத்தப்படுகிறது - மொத்த விளிம்பு விகிதம்.

நடைமுறையில் இது போல் தெரிகிறது. நிறுவனம் 3 மாதங்களுக்கு 45% வருமானம் பெற்றது என்று வைத்துக் கொள்வோம்.

அவள் தயாரிக்கப்பட்ட பொருட்கள் விற்கப்பட்ட பிறகு, அவளுடைய பட்ஜெட்டில் ஒவ்வொரு ரூபிளிலிருந்தும் 45 கோபெக்குகளை அவளால் சேமிக்க முடிந்தது என்று சொல்வது மதிப்பு.

சேமித்த தொகை ஈடுசெய்ய பயன்படுத்தப்படும் ஊதியங்கள், பயன்பாடு மற்றும் நிர்வாக செலவுகள், பங்குதாரர்களுக்கு பணம் செலுத்துதல் போன்றவை.

மொத்த விளிம்பு உள்ளது வெவ்வேறு அர்த்தம்வர்த்தகம் மற்றும் உற்பத்தியின் பல்வேறு துறைகளுக்கு.

இந்த குறிகாட்டிக்கும் சேமிக்கப்பட்ட பொருட்களின் விற்றுமுதல் குறிகாட்டிக்கும் இடையே ஒரு தொடர்பு உள்ளது. இது நேர்மாறான விகிதாசாரமாகும். எடுத்துக்காட்டாக, வர்த்தகத்திற்கு, இது பின்வருமாறு வெளிப்படுகிறது: குறைந்த சரக்கு விற்றுமுதல் விஷயத்தில் மொத்த விளிம்பு அதிகமாக உள்ளது. விற்றுமுதல் அதிகமாக இருந்தால், மொத்த மார்ஜின் சதவீதம் குறைவாக இருக்கும்.

உற்பத்தியைப் பொறுத்தவரை, வர்த்தகத்தை விட விளிம்பு எண்ணிக்கை இன்னும் அதிகமாக இருக்க வேண்டும். இறுதி தயாரிப்பு வாங்குபவரை அடைய அதிக நேரம் எடுக்கும் என்பதே இதற்குக் காரணம்.

விளிம்பு கணக்கீடு சூத்திரம்

இந்த காட்டி தீர்மானிக்க, நிலையான வெளிப்பாடுகள் பயன்படுத்தப்படுகின்றன:

GP = TR-TC அல்லது CM = TR - VC

• அவற்றில், ஜிபி மொத்த விளிம்பைக் காட்டுகிறது;
• முதல்வர் - மொத்த விளிம்பு வருமானம்;
• டிஆர் - தயாரிப்புகளை விற்ற பிறகு நிறுவனம் பெற்ற வருவாயைக் காட்டுகிறது;
• TC என்பது மொத்த செலவாகும், இது பின்வருமாறு காணப்படுகிறது.

TC = FC + VC,

• எங்கே FC - நிலையான செலவுகள்;
• VC - மாறி செலவுகள்.

பொருளாதார வல்லுனர்களும் வட்டி வரம்பை வெளிப்படுத்துகின்றனர். ஒரு குறிப்பிட்ட நிறுவனத்தின் நிதி நிலையை பகுப்பாய்வு செய்ய இந்த காட்டி பயன்படுத்தப்படுகிறது. இது பின்வருமாறு காணப்படுகிறது:

GP = TC/TR அல்லது CM = VC/TR

• அதில், ஜிபி என்பது சதவீத மார்ஜின் இண்டிகேட்டர்;
• முதல்வர் - ஒரு சதவீதமாக விளிம்பு வருமானத்தின் அளவு.

பெறப்பட்ட வருமானத்திலிருந்து ஏற்படும் செலவுகளைக் கழிப்பதன் மூலம் மொத்த விளிம்பு காட்டி கண்டறியப்படுகிறது.

ஆனால் சதவீத காட்டி வருமானத்திற்கான செலவுகளின் விகிதம் சதவீதமாக என்ன என்பதைக் கண்டறிய உங்களை அனுமதிக்கிறது.

இதன் விளைவாக கணக்கிடப்பட்ட தரவு, விளிம்பு வருமான குறிகாட்டியைக் கண்டறிய உங்களை அனுமதிக்கிறது. இந்த எண்ணிக்கை பெறப்பட்ட வருவாயின் விளிம்பு விகிதத்தைக் கண்டறிய உதவுகிறது. சில நேரங்களில் இந்த காட்டி வருவாய் விளிம்பு விகிதம் என்று அழைக்கப்படுகிறது:

Kmd = GP/TR

நேர்மறையான முடிவைப் பெறுவதற்கு ஒவ்வொரு நிறுவனமும் தெரிந்து கொள்ள வேண்டிய சில சாதாரண தரவுகள் உள்ளன. இங்கே எல்லாம் கேள்விக்குரிய நிறுவனத்தின் செயல்பாட்டின் வகையைப் பொறுத்தது: வர்த்தகம் - 30%, தொழில் - 20%. கணக்கிடப்பட்ட முடிவுகள் தேவைப்பட்டால், நிறுவனம் லாபகரமாக கருதப்படுகிறது.

ஒரு தொழில்முனைவோர் ஒரு நிறுவனத்தை எவ்வாறு திறப்பது என்பது மட்டுமல்லாமல், அதை எவ்வாறு மூடுவது என்பதையும் அறிந்திருக்க வேண்டும், ஏனென்றால் சில காரணங்களால் ஒரு நிறுவனம் நிறுத்தப்படலாம், மேலும் இந்த விஷயத்தில் அதன் சட்டபூர்வமான கலைப்புக்கு தேவையான அனைத்து நடவடிக்கைகளையும் எடுக்க வேண்டியது அவசியம். : நாங்கள் நுணுக்கங்களைப் புரிந்துகொள்கிறோம்.

பொருளில் உள்ள துண்டு வேலை ஊதியங்களின் வகைகளை நாங்கள் கருத்தில் கொள்வோம். துண்டு வேலை ஊதியத்தின் நன்மை தீமைகள்.

தலைப்பில் வீடியோ