விற்பனையை அதிகரிப்பதற்கான தொழில்நுட்பங்கள்: ஒரு தனித்துவமான உத்திக்கான படிப்படியான வழிமுறை. அதிகரித்த விற்பனை அளவுகளின் ஆதாரங்கள்

இதற்கிடையில், சிறப்பு முதலீடுகள் தேவையில்லாமல், அதிக வாடிக்கையாளர்களைக் கொண்டுவர உதவும் நூற்றுக்கணக்கான வழிகள் உள்ளன. கீழே விவரிக்கப்பட்டுள்ளது முதல் 5 சிறந்த முறைகள்விற்பனையை அதிகரிக்கும். எந்த ஒரு தொழிலதிபரும் உருவாக்கக்கூடிய அடிப்படை இதுதான்.

வாடிக்கையாளர் தளத்தை உருவாக்குவது ஒரு தொழில்முனைவோர் தங்கள் நிறுவனத்திற்கு செய்யக்கூடிய சிறந்த விஷயங்களில் ஒன்றாகும். அதே நேரத்தில், ஏற்கனவே வாங்குபவர்களை மட்டுமல்ல, "பார்க்க வந்தவர்களையும்" நடத்துவது அவசியம்..

ஒன்று நல்ல விருப்பங்கள்சாத்தியமான வாடிக்கையாளர் தொடர்புகளைப் பெறுங்கள் சில்லறை வர்த்தகம்— ஒரு படிவத்தை பூர்த்தி செய்து அவருக்கு தள்ளுபடி அட்டை, முதல் வாங்குதலுக்கான தள்ளுபடி அல்லது அதற்கு ஈடாக பரிசு வழங்க அவரை அழைக்கவும்.

உங்கள் வாடிக்கையாளர் தளத்தைப் பயன்படுத்துவது எப்படி? விளம்பரங்கள் மற்றும் சிறப்பு சலுகைகள் மூலம் வாடிக்கையாளர்களை ஈர்க்கலாம். ஒரு குறிப்பிட்ட வாடிக்கையாளர் பிரிவை குறிவைத்து அவர்களுக்கு பரிசுகளை தயாரிப்பது ஒரு விருப்பமாகும்.

ஒரு நபர் ஒரு நினைவு பரிசுக்கு வரும்போது, ​​மேலாளர் அவர் ஒரு பரிசை மட்டும் விட்டுவிடவில்லை என்பதை உறுதிப்படுத்த முயற்சிக்க வேண்டும், ஆனால் கடையில் ஏதாவது வாங்குகிறார். இயற்கையாகவே, விளம்பரங்கள் மற்றும் பரிசுகள் ஆர்வத்தைத் தூண்டும் மற்றும் பயனுள்ளதாக இருக்க வேண்டும் - இதுவே புதிய வாடிக்கையாளர்களை ஈர்க்கவும் விற்பனையை அதிகரிக்கவும் முடியும்.

வாங்கிய பிறகு வாங்குபவருக்கு அழைப்பு

வாடிக்கையாளர்களுக்கான பரிசுகளுக்கு இன்னும் சில முதலீடுகள் தேவைப்படுகின்றன. எந்த பணத்தையும் முதலீடு செய்யாமல் உங்கள் லாபத்தை எப்படி அதிகரிக்க முடியும்? வாடிக்கையாளர் கவனிப்பைக் காட்டு. இந்த முறை வாடிக்கையாளர் விசுவாசத்தை அதிகரிக்க உதவுகிறது.

புள்ளி எளிது- ஒரு தயாரிப்பு அல்லது சேவையை வாங்கிய பிறகு, மேலாளர் வாங்குபவரை அழைத்து, எல்லாம் ஒழுங்காக இருக்கிறதா என்று கேட்கிறார்: இது நன்றாக வேலை செய்கிறதா? சலவை இயந்திரம், நீங்கள் மடிக்கணினியை அமைக்க முடிந்ததா, சரியான நேரத்தில் பொருட்கள் வழங்கப்பட்டதா, கூடுதல் ஆலோசனை தேவையா போன்றவை.

வாடிக்கையாளருக்கு உதவ நீங்கள் எப்போதும் தயாராக உள்ளீர்கள் என்பதை அவருக்குத் தெரியப்படுத்துங்கள் மற்றும் ஏதேனும் குறைபாடுகள் இருந்தால் அவற்றை அகற்றவும்.. மக்கள் தன்னைப் பற்றி அக்கறை கொள்வதில் ஒருவர் மகிழ்ச்சியடைவாரா? நிச்சயமாக! அடுத்த முறை அவர் மீண்டும் அத்தகைய அக்கறையுள்ள நிறுவனத்தின் சேவைகளைப் பயன்படுத்துவார்.

வாடிக்கையாளர் எதிர்பார்ப்பதை விட அதிகமாக கொடுங்கள்

ரஷ்யாவில் வர்த்தகம் மற்றும் சேவைத் துறை இன்னும் சராசரிக்குக் கீழே உள்ளது. நீங்கள் எங்கே இருக்கிறீர்கள் என்பதை நினைவில் வைத்துக் கொள்ள முயற்சிக்கவும் கடந்த முறைகுறைபாடற்ற சேவையால் நாங்கள் ஆச்சரியப்பட்டோம்.

நம் நாட்டில், ஒரு கடையில் அல்லது நிறுவன அலுவலகத்தில் அவர்கள் முரட்டுத்தனமாக நடந்து கொள்ளவில்லை என்று வாடிக்கையாளர்கள் மகிழ்ச்சியடைகிறார்கள். சேவையின் வேகம், வாடிக்கையாளருடன் கண்ணியமான தொடர்பு மற்றும் அவரைப் பற்றிய மரியாதைக்குரிய அணுகுமுறை போன்ற அடிப்படை விஷயங்கள் ஏற்கனவே ஒரு நபரின் எதிர்பார்ப்புகளை மீறி மீண்டும் மீண்டும் வாங்குவதற்கான காரணமாகின்றன.

எனவே, நீங்கள் அதைப் பற்றி யோசித்துக்கொண்டிருந்தால், முதலில் ஒரு சேவையை அமைக்கவும். பொருட்களை வைத்து விற்கவும் உயர் நிலைபராமரிப்பு மிகவும் எளிதாக இருக்கும். எதிர்பாராத ஆச்சரியங்களும் பெரியவை., அறிவிக்கப்படவில்லை.

உதாரணமாக, அழகுசாதனப் பொருட்கள் மற்றும் வாசனை திரவியங்களை விற்கும் கடைகள் பெரும்பாலும் வாடிக்கையாளர்களுக்கு அவர்களின் தயாரிப்புகளின் மினி பதிப்புகளை வழங்குகின்றன. கையால் எழுதப்பட்ட நன்றி அட்டையால் வாடிக்கையாளர் மகிழ்ச்சியுடன் ஆச்சரியப்படுவார், தள்ளுபடி அட்டைஉங்கள் அடுத்த ஆர்டருக்கு, சிறிய பெட்டிஇனிப்புகள் அல்லது சில நினைவு பரிசு.

இந்த முறை சேவைத் துறையிலும் சில்லறை வர்த்தகத்திலும் சிறப்பாக செயல்படுகிறது. மக்கள் பெரும்பாலும் இதுபோன்ற ஆச்சரியங்களுக்கு அன்புடன் பதிலளித்து, அவற்றைப் பற்றி தங்கள் நண்பர்களுக்குச் சொல்கிறார்கள், சமூக ஊடகங்களில் இடுகைகளை உருவாக்குகிறார்கள். நெட்வொர்க்குகள். இதன் விளைவாக, வாய் வார்த்தை வேலை செய்கிறது மற்றும் ஒரு விசுவாசமான வாடிக்கையாளருக்கு கூடுதலாக, நிறுவனம் நூற்றுக்கணக்கான அல்லது ஆயிரக்கணக்கான புதிய வாடிக்கையாளர்களைப் பெறுகிறது.

இசை வணிகத்தில் சேவைகளை வழங்கும் ஒரு நிறுவனத்தின் உதாரணம் மூலம் முறையின் செயல்திறனை நிரூபிக்க முடியும். வாங்குபவர் குறிப்பிட்ட சேவைகளின் தொகுப்பை வாங்கிய பிறகு, அவர் Facebook இல் மறுபதிவு செய்ய முன்வந்தார், அதற்கு பதிலாக அவருக்கு மொத்தம் $100 மதிப்புள்ள பொருட்கள் வழங்கப்பட்டன.

ஐந்து நாட்களில், நிறுவனத்தின் சேவைகள் பற்றிய தகவல்கள் 250 மறுபதிவுகளைப் பெற்றன. இது இரண்டாயிரம் டாலர்களுக்கு மேல் மொத்தம் 34 ஒப்பந்தங்களை முடிக்க உதவியது.

விளம்பரங்களுடன் விற்பனையை எவ்வாறு அதிகரிப்பது

விளம்பரங்கள் வாங்குவதற்கு மக்களை ஊக்குவிக்கும் ஒரு சிறந்த முறையாகும்.. அவற்றை தவறாமல் செயல்படுத்துவதே முக்கிய விதி.

M.Video, L’Etoile, Lenta போன்ற நிறுவனங்களைப் பாருங்கள் - மக்கள் எப்போதும் விற்பனையில் எதையாவது வாங்க முடியும் என்று தெரியும், அதனால்தான் அவர்கள் அங்கு செல்கிறார்கள்.

மற்றவை முக்கியமான நிபந்தனை- உங்கள் சிறப்பு சலுகை நுகர்வோருக்கு உண்மையான பலன்களை வழங்க வேண்டும். எடுத்துக்காட்டாக, சில்லறை விற்பனையாளர்கள் பெரும்பாலும் இரண்டு பொருட்களை வாங்கி மூன்றாவது இலவசமாகப் பெறுவார்கள். துணிக்கடைகளுக்கு இது குறிப்பாக உண்மை.

மற்றும் விற்பனை நெட்வொர்க்குகளில் வீட்டு உபகரணங்கள், "பரிமாற்றம் போன்ற விளம்பரங்கள் மூலம் வாடிக்கையாளர்களை ஈர்க்கவும் பழைய டிவிபுதிய ஒன்றுக்கு."

கில்லர் யுஎஸ்பி

ஒரு தனித்துவமான விற்பனை முன்மொழிவு (USP) என்பது ஆயிரக்கணக்கான போட்டியாளர்களிடமிருந்து ஒரு நிறுவனத்தை வேறுபடுத்துகிறது.. “எப்போதும் நிதானமாக மூவர்ஸ்!”, “30 நிமிடங்களுக்குள் பீட்சாவை டெலிவரி செய்வோம் அல்லது ஆர்டருக்கு நாமே பணம் கொடுப்போம்,” “ஒரு பொருளை நீங்கள் மலிவானதாகக் கண்டால், வித்தியாசத்தை நாங்கள் திருப்பித் தருவோம்” - இவை சரியான நேரத்தில் “ஷாட்” செய்யப்பட்ட பயனுள்ள யுஎஸ்பிகளின் எடுத்துக்காட்டுகள். நேரம்.

இப்போது இதுபோன்ற திட்டங்கள் அடிக்கடி நிகழ்கின்றன, எனவே தொழில்முனைவோர் தொடர்ந்து புதிய ஒன்றைக் கொண்டு வர வேண்டும்.

USPஐப் பயன்படுத்தி விற்பனையை 345% அதிகரிப்பது எப்படி?

ஆஸ்திரேலிய தலையணை நிறுவனமான டோன்டைனின் உதாரணத்தில் USP எவ்வளவு பயனுள்ளதாக இருக்கும். உலகில் முதன்முதலில் தலையணைகளில் காலாவதி தேதிகளைக் குறிப்பிட்ட நிறுவனம்..

அவர்கள் ஒவ்வொரு தயாரிப்புக்கும் ஒரு தேதியுடன் ஒரு முத்திரையை வைக்கத் தொடங்கினர், அதன் பிறகு தலையணையை புதியதாக மாற்றுவது நல்லது. அதே நேரத்தில், நிறுவனம் தொலைக்காட்சியில் விளம்பரங்களைத் தொடங்கியது.

இந்த வழியில், நிறுவனம் மூன்றில் ஒரு பங்கு லாபத்தை அதிகரிக்கும் என்று நம்பியது, ஆனால் விளைவு அனைத்து எதிர்பார்ப்புகளையும் தாண்டியது. அசாதாரண யோசனைவிற்பனையை 345% அதிகரிக்க உதவியது.

மேலே பட்டியலிடப்பட்டுள்ள முறைகளைப் பயன்படுத்தி, ஒரு நிறுவனம் பெரிய முதலீடுகள் இல்லாமல் விற்பனையை அதிகரிக்க முடியும். இந்த விதிகள் அனைத்தும் சிறிய நிறுவனங்கள் மற்றும் உலகளாவிய நிறுவனங்களால் வெற்றிகரமாகப் பயன்படுத்தப்படுகின்றன.

இருப்பினும், உங்கள் நிறுவனத்திற்கு மிகவும் பொருத்தமானதைத் தேர்ந்தெடுக்கும்போது நினைவில் கொள்வது மதிப்பு.

வர்த்தகம் தொடர்பான நிறுவனங்கள் எப்பொழுதும் ஒரு கேள்வியில் அக்கறை கொண்டுள்ளன: விற்பனையை எவ்வாறு அதிகரிப்பது. பரிந்துரை 5 சரியான வழிகள்!

உங்கள் சொந்த வணிகத்தை ஒழுங்கமைத்து பணக்காரராக மாறுவதற்கு வணிகம் நீண்ட காலமாக மிகவும் பிரபலமான வழிகளில் ஒன்றாகும்.

மற்றும், நிச்சயமாக, வெவ்வேறு காலகட்டங்களின் வணிகர்கள் ஒரு கேள்வியைப் பற்றி கவலைப்பட்டனர்: விற்பனையை எவ்வாறு அதிகரிப்பது, ஏனெனில் அதிக விற்பனை அதிக பணத்தைக் குறிக்கிறது.

தொழிலதிபர்கள் தேடினர் பல்வேறு வழிகளில், சில நேரங்களில் அவர்களின் தேடல்கள் வெற்றியுடன் முடிசூட்டப்பட்டன, சில சமயங்களில் அவை முற்றிலும் பயனற்றதாக மாறியது.

வர்த்தகத்துடன் தொடர்புடைய நவீன தொழில்முனைவோர், அதே போல் விற்பனையின் எண்ணிக்கையைப் பொறுத்து வருமானம் உள்ள மேலாளர்கள், கடந்த காலத்திலிருந்து தங்கள் சக ஊழியர்களை விட மறுக்க முடியாத ஒரு நன்மையைக் கொண்டுள்ளனர்: அவர்கள் மற்றவர்களின் யோசனைகளைப் பயன்படுத்துவது மட்டுமல்லாமல், பல்வேறு பயனுள்ள தளங்களுக்கான அணுகலையும் பெறலாம். "வெற்றி நாட்குறிப்பு" போன்றது.

அத்தகைய தளங்களுக்கு நன்றி, உங்கள் வணிக நடவடிக்கைகளைப் பற்றி மட்டுமல்லாமல், பிற முக்கியமான சிக்கல்களைப் பற்றியும் உங்களுக்குத் தேவையான ஆலோசனைகளைப் பெறலாம்.

விற்பனை அளவை எது தீர்மானிக்கிறது?

வர்த்தகத்துடன் தொடர்புடைய எந்தவொரு நிறுவனமும், அது ஒரு சிறிய கடையாக இருந்தாலும் அல்லது பெரிய நிறுவனமாக இருந்தாலும், விற்பனை செய்வது மட்டுமல்லாமல், பொருட்களை உற்பத்தி செய்கிறது, எப்போதும் ஒரு கேள்வியைப் பற்றி கவலைப்படுகிறது: விற்பனையை எவ்வாறு அதிகரிப்பது.

விற்பனைத் துறையின் செயல்பாடுதான் நிறுவனத்தின் வெற்றியின் முக்கிய நடவடிக்கையாகும்: விற்பனை வளர்ந்து வருகிறது - எல்லாம் நன்றாக இருக்கிறது, ஆனால் அவை வீழ்ச்சியடைகின்றன - அதாவது அவற்றின் அளவை அதிகரிக்க நீங்கள் ஆதாரங்களைத் தேட வேண்டும்.

விஷயங்கள் மிகவும் மோசமாக நடந்து கொண்டிருந்தபோது மட்டுமே முக்கியத்துவம் மாறியது: இலக்கு விற்பனையை அதிகரிப்பது அல்ல, ஆனால் ஏற்கனவே இருக்கும் வாடிக்கையாளர்களைத் தக்கவைத்துக்கொள்வது.

நிச்சயமாக, முக்கிய காரணம்விற்பனை அளவை அதிகமாக வைத்திருப்பது மிகவும் முக்கியமான காரணம் லாபம்.

வாடிக்கையாளர்களின் எண்ணிக்கை குறையும்போது அல்லது வாங்கும் திறன் குறைவதால், விற்பனையாளர்கள் முதல் வணிக உரிமையாளர் வரை அனைவரின் லாபமும் குறையும்.

பெரிய மற்றும் சிறிய நிறுவனங்கள் பெரும்பாலும் பொதுவான தவறைச் செய்கின்றன: விற்பனை வீழ்ச்சியடையும் போது, ​​நிர்வாகம் அவர்களுக்குப் பொறுப்பான துறைகள் அல்லது விற்பனையாளர்களை குற்றம் சாட்டத் தொடங்குகிறது.

இது தவறு, ஏனென்றால் விற்பனையாளர் அல்லது மேலாளர் எவ்வளவு தகுதியுடனும் மகிழ்ச்சியுடனும் இருந்தாலும், வாங்குபவர் தயாரிப்பை வாங்கமாட்டார்:

• கடையில் ஒரு சிறிய வகைப்படுத்தல் உள்ளது - அவர் தனக்குத் தேவையானதைக் கண்டுபிடிக்க மாட்டார்;
• விநியோகத்தில் குறுக்கீடுகள் உள்ளன - இப்போது போதுமான கடைகள் உள்ளன, எனவே தேவையான தயாரிப்பு உங்கள் இடத்தில் தோன்றும் வரை காத்திருக்காமல் வேறு இடத்தில் வாங்கலாம்;
• விற்பனை பகுதி அழுக்காக உள்ளது அல்லது விரும்பத்தகாத வாசனை உள்ளது;
• தயாரிப்பு விளம்பரப்படுத்தப்படவில்லை, முதலியன.

விற்பனை அளவை அதிகரிப்பதற்கான நவீன முறைகள் என்ன அடிப்படையில் உள்ளன?

பின்வரும் சந்தர்ப்பங்களில் விற்பனை அளவை அதிகரிக்கலாம்:

1. வாடிக்கையாளர்களின் எண்ணிக்கையை அதிகரிக்கவும்.
2. ஒவ்வொரு வாடிக்கையாளரின் சராசரி கட்டணத்தையும் அதிகரிக்கவும்.

"உங்கள் வாடிக்கையாளரை நீங்கள் கவனித்துக் கொள்ளவில்லை என்றால், வேறு யாராவது செய்வார்கள்."
கான்ஸ்டான்டின் குஷ்னர்

உங்களிடம் உள்ள சிக்கல்களைப் பொறுத்து, ஒன்று அல்லது பல திசைகளில் செயல்படத் தொடங்குங்கள்.

வாடிக்கையாளர்களின் எண்ணிக்கையில் அதிகரிப்பு.

குறைந்த எண்ணிக்கையிலான வாடிக்கையாளர்களால் அதிகம் பாதிக்கப்படுபவர்கள் சந்தையில் தோன்றி இன்னும் பார்வையாளர்களை வெல்ல முடியாதவர்கள் அல்லது போட்டி அல்லது உள் சிக்கல்களால் தங்கள் வாடிக்கையாளர்களை விரைவாக இழக்கத் தொடங்கும் நீண்ட பதிவு செய்யப்பட்ட நிறுவனங்கள்.

புதிய வாடிக்கையாளர்களைத் துரத்தும்போது, ​​முக்கிய விஷயம் பழையவற்றை இழக்கக்கூடாது.

பெரும்பாலும் நிர்வாகிகள் அல்லது படைப்பாற்றல் மேலாளர்கள் நிறுவனத்தின் வேலையை முழுமையாக மாற்ற அல்லது தயாரிப்பு வரம்பை மாற்ற முடிவு செய்கிறார்கள், அதனால்தான் பழைய வாடிக்கையாளர்கள் வெளியேறத் தொடங்குகிறார்கள்.

நீங்கள் இழக்க எதுவும் இல்லை என்றால் (எடுத்துக்காட்டாக, மிகக் குறைவான வாடிக்கையாளர்கள் உள்ளனர்), நீங்கள் தீவிரமாக செயல்படலாம்.

இல்லையெனில், புதுமைகளை சீராக அறிமுகப்படுத்துவது நல்லது.

சராசரி காசோலையை அதிகரிக்கவும்.

உங்களிடம் இரண்டு டஜன் வழக்கமான வாடிக்கையாளர்கள் இருப்பதாக வைத்துக்கொள்வோம், ஆனால் ஒவ்வொரு நாளும் அவர்கள் உங்கள் கடையில் ஒரு ரொட்டியை மட்டுமே வாங்குகிறார்கள், ஆனால் உங்கள் பக்கத்து தொழிலதிபருக்கு மூன்று வழக்கமான வாடிக்கையாளர்கள் மட்டுமே உள்ளனர், ஆனால் அவர்கள் ஒவ்வொருவரும் ஒவ்வொரு நாளும் தனது கடையில் 200-300 ஹ்ரிவ்னியாவை செலவிடுகிறார்கள்.

அண்டை வீட்டாரின் லாபம் மிக அதிகம் என்பது தெளிவாகிறது.

உங்கள் ரொட்டி சுவையானது மட்டுமல்ல, உங்கள் மற்ற தயாரிப்புகளும் சிறந்தவை என்பதை உங்கள் வழக்கமான வாடிக்கையாளர்களை நீங்கள் நம்ப வைக்க வேண்டும்.

உங்கள் விற்பனையை அதிகரிக்க 5 வழிகள்

அனுபவம் வாய்ந்த தொழில்முனைவோர் உங்களை எந்த ஒரு திசையிலும் மட்டுப்படுத்த வேண்டாம் என்று அறிவுறுத்துகிறார்கள் (அதாவது, வாடிக்கையாளர்களின் எண்ணிக்கையை அதிகரிப்பதில் மட்டும் கவனம் செலுத்தாமல், புதிய வாடிக்கையாளர்களை ஈர்ப்பதை விட்டுவிட்டு, ஏற்கனவே உள்ளவர்களை அதிக பொருட்களை வாங்குவதற்கு சமாதானப்படுத்த முயற்சிக்கவும்), ஆனால் விரிவான முறையில்.

விற்பனையை அதிகரிக்க ஏராளமான பயனுள்ள வழிகள் உள்ளன, ஆனால் நிபுணர்களின் கருத்து மற்றும் வெற்றிகரமான தொழில்முனைவோரான எனது நண்பரின் கருத்துப்படி நான் 5 மிகவும் பயனுள்ள வழிகளைத் தேர்ந்தெடுத்துள்ளேன்:

சந்தையை முழுமையாகப் படிக்கவும்.

வணிகம் தடையற்ற செயல்களை பொறுத்துக்கொள்ளாது.

நவீன சந்தையின் போக்குகள், உங்கள் போட்டியாளர்களின் கதைகள், அவர்களின் தோல்விகளுக்கான காரணங்கள் மற்றும் பெறப்பட்ட தகவல்களை உங்கள் வணிகத்திற்கு மாற்றியமைக்க வேண்டும்.

எழுதப்பட்ட மூலோபாய திட்டத்தை உருவாக்கவும்.

முழுக்க முழுக்க விளம்பரங்களைப் படமாக்கி, அவற்றைக் காட்சிப்படுத்துவது உங்களுக்குக் கிடைக்கவில்லை என்றால், பயன்படுத்தவும் நவீன முறைகள்: செய்தித்தாள் விளம்பரங்கள், சமூக வலைப்பின்னல்கள், மின்னஞ்சல்கள், சாத்தியமான வாடிக்கையாளர்களுக்கு தொலைபேசி தகவல், துண்டு பிரசுரங்கள் விநியோகம் போன்றவை.

விலைகளை நெகிழ்வானதாக்குங்கள்.

சில உள்நாட்டு கடைகள் விற்பனைக்கு முன் என்ன செய்கின்றன என்பது உங்களுக்குத் தெரியும்: அவை விலைகளை உயர்த்துகின்றன (உதாரணமாக, 20-40%), பின்னர் கவர்ச்சிகரமான விளம்பரங்கள் மூலம் வாடிக்கையாளர்களை ஈர்க்கின்றன: "முழு வரம்பில் 50% வரை தள்ளுபடிகள்!"

நிதி இழப்புகள் எதுவும் இல்லை, மற்றும் வாடிக்கையாளர்கள் மின்னல் வேகத்தில் "தள்ளுபடி" என்ற வார்த்தைக்கு எதிர்வினையாற்றுகின்றனர்.

மேலும் பதவி உயர்வுகளை மேற்கொள்ளுங்கள்.

பெரும்பாலான வாங்குபவர்கள் அவர்களை விரும்புகிறார்கள்.

என் கருத்துப்படி, உக்ரைனில் இன்று படைப்பு விளம்பரங்களில் பல்பொருள் அங்காடிகளில் தலைவர் சில்போ.

"வாரத்தின் விலை", "ஹாட் ஆஃபர்", "கருப்பொருள் நாட்கள்", "புள்ளிகளை அதிகரிப்பதற்கான கூப்பன்கள்" போன்றவை: அவர்கள் தீவிரமான, நியாயமான நபர்களை தங்கள் விளம்பரங்களில் ஈர்க்கிறார்கள்.

உங்கள் நிறுவனம் செயல்படும் விதத்தில் மாற்றங்களைச் செய்யுங்கள்.

சரியாக வேலை செய்யாததைப் பாருங்கள்.

மந்தமான விற்பனையாளர்கள் காரணமாக இருக்கலாம், அல்லது உங்கள் தயாரிப்பு வரம்பு காலாவதியானது, அல்லது உங்கள் போட்டியாளர்களை விட உங்கள் விலைகள் மிக அதிகமாக இருக்கலாம், அல்லது வளாகத்தை புதுப்பிக்க வேண்டிய நேரம் இது, அல்லது லோகோ வாடிக்கையாளர்களை விரட்டியடிக்கலாம்.

விற்பனையில் நியாயமற்ற வீழ்ச்சி இல்லை.

உதாரணமாக, என் தோழி என்னிடம் சொன்னாள், அவள் ஒரு வாசனை திரவியக் கடையில் விற்பனையாளராகப் பணிபுரிந்தபோது, ​​வாடிக்கையாளர்கள் வெளியேறியதால், துப்புரவுப் பெண் வியர்வையின் நறுமணத்தை வெளிப்படுத்தியது மட்டுமல்லாமல், அவர்கள் முன்னிலையில் வெறித்தனத்துடன் தரையைத் துடைத்ததால் அவர்கள் விரைவாக பின்வாங்கினர்.

எனவே, இந்த விஷயத்தில் முக்கியமற்ற சிறிய விஷயங்கள் எதுவும் இல்லை.

நடைமுறை ஆலோசனையுடன் கூடிய வீடியோவை உங்கள் கவனத்திற்குக் கொண்டு வருகிறேன்,

ஒரு கடையில் சராசரி வாடிக்கையாளர் காசோலையை எவ்வாறு அதிகரிப்பது.

மேலே உள்ள விற்பனை முறைகள் மிகவும் பயனுள்ளதாக இருக்கும், நீங்கள் அவற்றை இணைந்து பயன்படுத்த முயற்சிக்கும்போது நீங்கள் பார்ப்பீர்கள்.

பயனுள்ள கட்டுரை? புதியவற்றைத் தவறவிடாதீர்கள்!
உங்கள் மின்னஞ்சலை உள்ளிட்டு புதிய கட்டுரைகளை மின்னஞ்சல் மூலம் பெறவும்

ஒவ்வொரு கடை உரிமையாளரும் (அல்லது மேலாளர்) ஒரு செலவழிப்பு மற்றும் கண்டுபிடிக்கும் கனவுகள் பயனுள்ள வழிவிற்பனை அதிகரிக்கும். ஐயோ, அப்படியொரு சஞ்சீவி இல்லை. ஒரு கடையில் விற்பனையை எவ்வாறு அதிகரிப்பது என்பதைப் புரிந்து கொள்ள, அதன் உரிமையாளர் மிகவும் நெகிழ்வானவராகவும், அனைத்து கண்டுபிடிப்புகள் மற்றும் கண்டுபிடிப்புகளுக்கு உணர்திறன் உடையவராகவும், ஊழியர்கள் மற்றும் வழக்கமான வாடிக்கையாளர்களுடன் இணைந்து பணியாற்றக்கூடியவராகவும் இருக்க வேண்டும். மற்றும் மிக முக்கியமாக, கடையின் வருமானத்தை அதிகரிப்பதற்கான வழிமுறையை அவர் தெளிவாக புரிந்து கொள்ள வேண்டும், குறைந்த விலை மற்றும் அதே நேரத்தில், விற்பனையை அதிகரிப்பதற்கான பயனுள்ள முறைகளை அறிந்திருக்க வேண்டும்.

ஒரு கடையில் விற்பனையை எவ்வாறு அதிகரிப்பது என்பதைக் கண்டுபிடிக்க முயற்சிப்போம் (உதாரணமாக -). கடை உரிமையாளர்கள் ஒவ்வொரு நாளும் நிறைய பிரச்சனைகளை எதிர்கொள்கிறார்கள் என்ற உண்மையிலிருந்து ஆரம்பிக்கலாம்.

கடை உரிமையாளர்களின் மிகவும் பொதுவான பிரச்சினைகள்

• சிறிய வருவாய்;
• பணத்தின் நிலையான பற்றாக்குறை;
• மீட்கப்படாத விளம்பரச் செலவுகள்;
• குறைந்த கடை போக்குவரத்து;
• குறைந்த விலை கொண்ட போட்டியாளர்கள்;
• வழக்கமான வாடிக்கையாளர்களின் பற்றாக்குறை;
• அதிக வரிகள்;
• பெரிய வாடகை விகிதம்.

ஒவ்வொரு நாளும் பிரச்சினைகள் அதிகரித்து வருகின்றன, இருப்பினும் கடை உரிமையாளர் முடிந்த அனைத்தையும் செய்கிறார்:

• வாடிக்கையாளர்களை ஈர்க்க புதிய அம்சங்களை அறிமுகப்படுத்துகிறது;
• பெரிய தள்ளுபடிகள் மற்றும் விற்பனையை ஏற்பாடு செய்கிறது;
• விளம்பரத்தை தீவிரமாக பயன்படுத்துகிறது.

இருப்பினும், இந்த முயற்சிகள் அனைத்தும் இருந்தபோதிலும், உறுதியான முடிவுகள் கவனிக்கப்படவில்லை.

ஆனால் தற்போது கடை உரிமையாளரிடம் உள்ளது:

• விற்கப்படாத பொருட்களின் வைப்பு;
• இல்லாத அல்லது குறைந்த எண்ணிக்கையிலான வாடிக்கையாளர்கள்;
• வருவாயில் குறிப்பிடத்தக்க குறைவு;
• விற்பனைத் திட்டத்தை நிறைவேற்றுவதில் தோல்வி;
• வளர்ந்து வரும் கடன்கள் மற்றும் வாடகைக்கு தொடர்ந்து செலுத்துதல்;
• உயர் பணியாளர்களின் வருவாய்.

கடையின் உரிமையாளர் இதனுடன் முடிவடையும் வாய்ப்பு உள்ளது:

• மன அழுத்தம், மன அழுத்தம் மற்றும் நிலையான நரம்பு பதற்றம்;
• குடும்பத்தில் ஊழல்கள் மற்றும் முரண்பாடுகள்;
• முழுமையான திவால்.

இப்படி ஒரு முடிவை எதிர்பார்க்காதீர்கள். தற்போதைய சூழ்நிலையை மாற்றவும், கடையில் விற்பனையை அதிகரிக்கவும் நீங்கள் மிகவும் திறமையானவர்!

உங்கள் கடையில் விற்பனையை எவ்வாறு அதிகரிப்பது என்பதை நீங்கள் புரிந்து கொண்டால், நீங்கள் பெறுவீர்கள்:

• கடை வருவாய் இரட்டிப்பு;
• வழக்கமான ஆர்வமுள்ள வாடிக்கையாளர்களின் வரிசை;
• சராசரி வாடிக்கையாளர் காசோலையின் அளவு அதிகரிப்பு;
• நிலையான வருவாய் அதிகரிப்பின் ஒரு வேலை அமைப்பு;
• வழக்கமான வாடிக்கையாளர்களின் பங்கில் நிலையான அதிகரிப்பு;
• சேவை மேம்பாடு;
• உங்கள் இலக்குகளை செயல்படுத்துதல்.

உங்கள் கடையின் விற்பனையை அதிகரிக்க ஐந்து வழிகள்

சில மாதங்களுக்குள் உங்கள் கடை விற்பனையை அதிகரிக்க அனுமதிக்கும் பல குறைந்த பட்ஜெட் முறைகளை நாங்கள் உங்களுக்கு வழங்குகிறோம்.

1. விலையுயர்ந்த மற்றும் உயர்தர தயாரிப்புகளை வழங்குங்கள்

இந்த இலவச முறை உங்கள் வருமானத்தை 25% வரை அதிகரிக்கலாம். ஒரு சாத்தியமான வாங்குபவர் ஏற்கனவே ஒரு தயாரிப்பைத் தேர்ந்தெடுத்திருந்தால், அவருக்கு இதே போன்ற ஒன்றை வழங்குங்கள், ஆனால் 25-45% அதிக விலை. இந்த குறிப்பிட்ட தயாரிப்பை நீங்கள் ஏன் வழங்குகிறீர்கள் என்பதை விளக்குங்கள் (அது உள்ளது சிறந்த தரம், நன்கு அறியப்பட்ட உற்பத்தியாளர், ஒரு புகழ்பெற்ற பிராண்ட், முதலியன). ஏறக்குறைய 35-55% மக்கள் அதிக விலையுள்ள விருப்பத்தைத் தேர்ந்தெடுப்பார்கள்.

மேலும் படிக்க: பலதரப்பட்ட மலர் கடை - போட்டியாளர்களுக்கு எதிரான அழகான வெற்றி (வணிகத் திட்டம்)

உங்கள் நன்மை:

• 35-55% வாங்குபவர்கள் 25-45% அதிக விலையில் பொருட்களை வாங்குகிறார்கள்.

இதைச் செய்ய உங்களுக்குத் தேவை:

• வழக்கமான கேள்விகளுக்கான பதில்களைத் தயாரிக்கவும்;
• இந்த முறையைப் பயன்படுத்தி வாடிக்கையாளர்களுடன் பணியாற்ற ஊழியர்களுக்கு பயிற்சி அளிக்கவும்.

2. அதிக பொருட்களை விற்கவும்

ஒன்றுக்கு பதிலாக இரண்டு விஷயங்களை எடுத்துக் கொள்ளுமாறு நீங்கள் நுட்பமாக பரிந்துரைக்கிறீர்கள். போனஸ்கள், பல பொருட்களை வாங்கும் போது கூடுதல் தள்ளுபடிகள் அல்லது குறிப்பிட்ட தொகைக்கு வாங்கும் போது இந்த ஆஃபர் கணிசமாக மேம்படுத்தப்படுகிறது. "புதிய தொகுதி" மற்றும் விற்பனை பற்றிய விளம்பரங்கள் நன்றாக வேலை செய்கின்றன.

உங்கள் நன்மை:

• 30% வாங்குபவர்கள் இரண்டு மடங்கு அதிகமான பொருட்களை வாங்குகின்றனர்.

இதைச் செய்ய உங்களுக்கு இது தேவைப்படும்:

• போனஸ் மற்றும் பதவி உயர்வுகளின் அமைப்பை உருவாக்குதல்;
• ரயில் ஊழியர்கள்.

3. தொடர்புடைய தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகளின் செயலில் சலுகை

தொடர்புடைய பொருட்கள் எப்போதும் கடையில் இருக்க வேண்டும். வாடிக்கையாளருக்கு இன்னும் அவை தேவைப்படும், மேலும் அவர் உங்களிடமிருந்து அவற்றை வாங்கவில்லை என்றால், அவர் நிச்சயமாக ஒரு போட்டியாளரிடமிருந்து அவற்றை வாங்குவார். தயாரிப்புகள் சேவைகளுடன் கூடுதலாக வழங்கப்படலாம் (உத்தரவாதங்கள், விநியோகம் போன்றவை)

உங்கள் நன்மை:

• காசோலை தொகையை தோராயமாக 35-45% அதிகரிக்கலாம்.
• நீங்கள் போட்டியாளர்களுக்கு விற்பனை கொடுக்க வேண்டாம்.

இதைச் செய்ய உங்களுக்கு இது தேவைப்படும்:

• வரம்பில் தொடர்புடைய தயாரிப்புகளைச் சேர்த்து அவற்றின் தரத்தை மேம்படுத்தவும்;
• ரயில் ஊழியர்கள்.

4. தள்ளுபடி அட்டைகள்

நிச்சயமாக, நிரந்தர தள்ளுபடியை வழங்குவதன் மூலம், நீங்கள் லாபத்தை இழக்கிறீர்கள். இருப்பினும், வாங்குபவர் உங்கள் தள்ளுபடி அட்டையின் உரிமையாளராக இருந்தால், ஒரு கடையைத் தேர்ந்தெடுப்பதற்கான முடிவு வெளிப்படையானது. வாங்குபவர் உங்களிடம் வருகிறார், ஒரு போட்டியாளரிடம் அல்ல, அதன்படி, உங்கள் விற்பனை தொடர்ந்து அதிகரிக்கிறது.

உங்கள் நன்மை:

• உங்கள் போட்டியாளர் பெறாத கூடுதல் லாபம் மற்றும் விற்பனையை நீங்கள் பெறுவீர்கள்.

இதைச் செய்ய உங்களுக்கு இது தேவைப்படும்:

• தள்ளுபடி திட்டத்தை உருவாக்க அல்லது மேம்படுத்த,
• வழக்கமான வாடிக்கையாளர்களுக்கு தள்ளுபடி அட்டையின் ஊழியர்களால் செயலில் உள்ள சலுகை.

5. உங்கள் வாடிக்கையாளர்களை நேசிக்கவும்

வாடிக்கையாளருடன் நல்ல தொடர்பை வைத்திருப்பது விற்பனையை அதிகரிக்காது, ஆனால் அத்தகைய தொடர்புகளுடன் பணிபுரியும்!

வாங்கிய வாடிக்கையாளருடன், மிகச் சிறியதாக இருந்தாலும், நல்ல தொடர்பை நீங்கள் ஏற்படுத்திக் கொள்ளவில்லை என்றால், புதிய வாடிக்கையாளர்களை ஈர்ப்பதற்காகச் செயல்படக்கூடிய வழிகளைத் தேட வேண்டியிருக்கும். இதன் பொருள் நீங்கள் மீண்டும் விலையுயர்ந்த விளம்பரங்களில் பணத்தை முதலீடு செய்ய வேண்டும், இது தொடர்ந்து செய்யப்பட வேண்டும்.

இந்த மதிப்பாய்வில் நான் ஒரு முறையை தருகிறேன் விற்பனையை அதிகரிக்க சில்லறை கடை , வாடிக்கையாளர்களை ஈர்ப்பதற்கும், அவர்களைத் தக்கவைத்துக்கொள்வதற்கும், போட்டியாளர்களிடமிருந்து திறம்பட வேறுபடுத்துவதற்குமான கருவிகள் இதில் அடங்கும். உங்கள் சந்தையின் வளர்ச்சியின் முக்கிய திசைகள் மற்றும் பிரத்தியேகங்களை நீங்கள் ஏற்கனவே அறிந்திருப்பீர்கள் என்று நான் உறுதியாக நம்புகிறேன், எனவே குறிப்பிட்ட படிகளுக்கு செல்லலாம்...

சில்லறை கடை வணிக உத்தி

சில நிபுணர்கள் 10 ஆண்டுகளுக்கு முன்பே திட்டமிட பரிந்துரைக்கின்றனர். இந்தக் கருத்து தவறு என்று நினைக்கிறேன். ஒரு மூலோபாயத்திற்கு, வரவிருக்கும் ஆண்டிற்கான இலக்குகளையும் திட்டங்களையும் வரையறுத்து, காலாண்டுக்கு ஒருமுறை அவற்றை சரிசெய்ய வேண்டும். 3-10 ஆண்டுகள் வரை திட்டமிடல் இருக்க வேண்டும், ஆனால் இது வணிகத்தின் "பார்வை" தொடர்பானது மற்றும் தொழில்முனைவோரின் ஆளுமையுடன் நெருக்கமாகப் பின்னிப் பிணைந்துள்ளது. பார்வை வணிக செயல்திறனை 40%-70% அதிகரிக்கும். இந்த வணிகக் கருவியை எவ்வாறு பயன்படுத்துவது என்பது தனிப்பட்ட அடிப்படையில் உள்ளது.

இரண்டாவது படி வணிகம் மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் இலக்குகளை சீரமைப்பதை நோக்கமாகக் கொண்டுள்ளது.இந்த நோக்கத்திற்காக, ஒரு "மார்க்கெட்டிங் கலவை" அல்லது சந்தைப்படுத்தல் வளாகம் உருவாக்கப்பட்டது.

ஒரு சில்லறை கடைக்கு, 8P அமைப்பு மிகவும் பொருத்தமானது:

• தயாரிப்பு - உங்கள் சில்லறை விற்பனைக் கடை வாடிக்கையாளர்களுக்கு வழங்கும் தயாரிப்புகள், சேவைகள் மற்றும் சேவைகள்.
• விலை - கடையின் விலைக் கொள்கை.
• விளம்பரம் என்பது விற்பனையை ஈர்ப்பதை நோக்கமாகக் கொண்ட சந்தைப்படுத்தல் அல்லாத செயல்பாடுகள் உட்பட செயல்பாடுகளின் தொகுப்பாகும்.
• இடம் - ஒரு சில்லறை கடையின் பிராந்திய இடம். வலுவான பிராண்ட் இருந்தால், காரணி ஒரு சிறிய பாத்திரத்தை வகிக்கலாம்.
• செயல்முறை - சேவைகளை வழங்குவதற்கான ஒரு முறை.
• வாடிக்கையாளர்கள் (ப்ராஸ்பெக்ட்) - கடைக்கு எதிர்பார்க்கப்படும் பார்வையாளர்களின் எண்ணிக்கை.
• பணியாளர்கள் - உங்கள் கடையின் பணியாளர்கள்
• இயற்பியல் சான்றுகள் - உட்புறம், உபகரணங்கள், வெளிப்புறம், .

முக்கிய தவறுபெரும்பாலான சில்லறை கடை உரிமையாளர்கள் இலக்கு பார்வையாளர்கள் மீது கவனம் செலுத்துவதில்லை. நிச்சயமாக, நீங்கள் அனைவருக்கும் எல்லாவற்றையும் விற்கலாம், ஆனால் இந்த அணுகுமுறையால் நீங்கள் பெரிய பல்பொருள் அங்காடிகள் அல்லது உங்கள் நெருங்கிய போட்டியாளர்களுடன் நீண்ட காலத்திற்கு போட்டியிட முடியும் என்பது சாத்தியமில்லை. உங்கள் இலக்கு பார்வையாளர்களைத் தேர்ந்தெடுப்பது ஒரு மூலோபாயத்தை வளர்ப்பதில் மற்றொரு படியாகும்.இது பொதுவான குணாதிசயங்களைக் கொண்ட நுகர்வோர் குழுக்களாக சந்தையைப் பிரிப்பதில் தொடங்குகிறது - .

ஒரு பிரிவின் கவர்ச்சி பல காரணிகளைப் பொறுத்தது, ஆனால் வெளிப்படையானது என்னவென்றால், ஒவ்வொரு பிரிவுக்கும் அதன் சொந்த அணுகுமுறை இருக்க வேண்டும். பிரிவுகளுக்கு இடையிலான உறவைக் கருத்தில் கொள்வது பயனுள்ளதாக இருக்கும். உதாரணமாக, ஒரு கடை கட்டிட பொருட்கள்நிபுணர்கள் மற்றும் சாதாரண சில்லறை நுகர்வோர் இருவரையும் இலக்காகக் கொள்ளலாம். கூடுதலாக, அத்தகைய கடைகள் வடிவமைப்பு முகவர், பிளம்பிங் கடைகள் மற்றும் பங்குதாரர்களாக இருக்கலாம் கூரை பொருட்கள். எனவே, பெரிய சில்லறை விற்பனை இடம் இல்லாமல், உங்கள் வாடிக்கையாளர்களின் தேவைகளை நீங்கள் அதிகபட்சமாக பூர்த்தி செய்யலாம் மற்றும் தொடர்புடைய தயாரிப்புகளின் விற்பனையிலிருந்து கூடுதல் லாபத்தைப் பெறலாம்.

இப்போது செலவு செய்யுங்கள் உங்கள் முக்கிய போட்டியாளர்களுடன் உங்கள் கடையின் ஒப்பீடு, இது உங்களைப் போன்ற வாங்குபவர்களின் அதே பார்வையாளர்களை இலக்காகக் கொண்டது. நீங்கள் மேலே விவரித்த சந்தைப்படுத்தல் கலவையின் முக்கிய கூறுகளின்படி அவற்றை ஒப்பிடுக. 1 முதல் 10 வரை புள்ளிகளைக் கொடுங்கள்.

உங்கள் கடை போட்டியாளர்களிடமிருந்து எவ்வாறு வேறுபடுகிறது என்பதைப் பற்றி சிந்தியுங்கள்? தயாரிப்பு மூலம், சேவை மூலம், பணியாளர்கள் மூலம், படம் மூலம், அல்லது ஒருவேளை சேவை மூலம்? உங்கள் இலக்கு பார்வையாளர்களுக்கான மிக முக்கியமான காரணிகளை விவரிக்கவும் மற்றும் மதிப்பீடு செய்யவும்உங்கள் கடையின் தற்போதைய விருப்பங்களுடன் அவற்றை ஒப்பிடவும்.

எனவே, சில்லறை விற்பனைக் கடை மேம்பாட்டு உத்தி கிட்டத்தட்ட தயாராக உள்ளது. ஒரு தனித்துவமான விற்பனை திட்டத்தை உருவாக்குவது மட்டுமே எஞ்சியுள்ளது. உங்கள் போட்டியாளர்களில் ஒருவரை விட உங்கள் ஸ்டோரைத் தேர்ந்தெடுப்பதற்கான காரணத்தை வாடிக்கையாளர்களுக்கு வழங்குவதற்காக உங்கள் USP வடிவமைக்கப்பட்டுள்ளது.

சக்திவாய்ந்த செயல்பாட்டு மேலாண்மை கருவி பற்றி மறந்துவிடாதீர்கள் - SWOT பகுப்பாய்வு. இது நிறுவனத்தின் பலம் மற்றும் பலவீனங்களைக் கண்டறிவதை உள்ளடக்கியது; தற்போதுள்ள வாய்ப்புகள் (வாய்ப்புகள்), அத்துடன் வெளிப்புற அச்சுறுத்தல்கள் (அச்சுறுத்தல்கள்) ஆகியவற்றைக் கண்டறிதல்; வலுவான மற்றும் ஒப்பீடு பலவீனங்கள்வாய்ப்புகள் மற்றும் அச்சுறுத்தல்களுடன்; .

சில்லறை கடை விளம்பரம்

எதைப் பயன்படுத்த வேண்டும்? உங்கள் கடையின் முன் தெருவில் விளம்பர ஸ்டாண்டுகள் அல்லது லைட் பாக்ஸ்கள் உள்ளன. சரியான காட்சி சாளர வடிவமைப்பு மற்றும் கடையிலேயே "விற்பனை" அறிகுறிகள். இலக்கு பார்வையாளர்கள் அடர்த்தியாக குவிந்துள்ள இடங்களில் குறைந்த பட்ஜெட் விளம்பர ஊடகம்.

நீங்கள் கொடுத்தால், காட்டிக்கு கவனம் செலுத்துங்கள் தொடர்பு குறியீடு(இணக்கக் குறியீடு) - இலக்கு பார்வையாளர்களின் மதிப்பீட்டின் விகிதம் அடிப்படை பார்வையாளர்கள்குறிப்பிட்ட ஊடகம்.

கூடுதலாக, நீங்கள் குழு தள்ளுபடி சேவை மூலம் வேலை செய்யலாம். எடுத்துக்காட்டாக, Groupon, KupiKupon, Biglion மற்றும் பிற.

இணையதளம் என்பது பார்வையாளர்களின் எண்ணிக்கையை கணிசமாக அதிகரிக்கக்கூடிய மற்றொரு சந்தைப்படுத்தல் கருவியாகும். உங்கள் இலக்கு பார்வையாளர்கள் பயன்படுத்தினால் சமூக வலைப்பின்னல்கள், அப்படியானால் இந்த சேனலும் பயன்படுத்தத் தகுந்தது. Youtube.com, Slideshare.com மற்றும் Podfm.ru போன்ற தளங்களைப் பற்றி மறந்துவிடாதீர்கள்

ஒரு சில்லறை கடையில் விற்பனை ஊக்குவிப்பு

கூடுதல் செலவுகள் இல்லாமல் லாபத்தை அதிகரிக்க இங்கே பல கருவிகள் உள்ளன:

• விலை சோதனை
• விலை இலக்கு
• விலை அதிகரிக்கிறது
• கூடுதல் உத்தரவாதங்கள்
• கூட்டு சந்தைப்படுத்தல்
• கூடுதல் தயாரிப்புகளை விற்பனை செய்தல்
• கூடுதல் சேவைகள்

மேலும் இவற்றுக்கு உங்கள் பங்கில் கூடுதல் முதலீடுகள் தேவை:

• தள்ளுபடி திட்டங்கள்
• தள்ளுபடிகள் மற்றும் பரிசுகள்
• விளம்பரங்கள், மாதிரிகள் போன்றவை.
• சிறப்பு சலுகைகள்: கருவிகள், பரிந்துரைகள், விற்பனை சாளரங்கள்...

சில்லறை விற்பனை அங்காடி மக்கள் தொடர்பு

உங்கள் இலக்கு பார்வையாளர்கள் எதைப் படிக்கிறார்கள், பார்க்கிறார்கள் மற்றும் கேட்கிறார்கள் என்பதைத் தீர்மானிக்கவும். உங்கள் நிபுணத்துவம் அல்லது ஆதரவை வழங்குங்கள். நன்கு எழுதப்பட்ட கட்டுரை இலவச விளம்பரமாக மாறும். அடுத்து, நீங்கள் உள்ளடக்கத்தை ஆசிரியர்கள் அல்லது பத்திரிகையாளர்களுக்கு அனுப்ப வேண்டும்.

சிறப்பு நிகழ்வுகளின் ஸ்பான்சராக அல்லது அமைப்பாளராக இருங்கள்:

• உங்கள் நகரத்தில் கச்சேரிகள் மற்றும் கட்சிகள்
• நிகழ்வுகள் மற்றும் பேஷன் ஷோக்களை ஏற்பாடு செய்யுங்கள்
• கண்காட்சிகள், விளக்கக்காட்சிகள், உள்ளூர் போட்டிகள் மற்றும் பிற சிறப்பாக செயல்படுகின்றன

உங்கள் சில்லறை கடையின் தனித்துவமான அம்சங்களை உருவாக்கி விளம்பரப்படுத்தவும். இவை இருக்கலாம்:

• கொள்முதல் அம்சங்கள்
• சேவை அம்சங்கள்
• வரம்பின் அம்சங்கள்
• சுவாரஸ்யமான ஊழியர்கள்
• செயல்முறை அம்சங்கள்
• தனித்துவமான பார்வையாளர்கள்
• கட்டிடத்தின் கட்டிடக்கலை அம்சங்கள்
• கடையில் நடந்த அசாதாரண நிகழ்வுகள் போன்றவை.

ஆய்வுகளை நடத்துங்கள். உங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் மற்றும் பிற உணவக வாடிக்கையாளர்கள் தங்களுக்கு எது முக்கியம், அவர்கள் மகிழ்ச்சியாக இருப்பவர்கள் அல்லது எதை மாற்ற வேண்டும் என்பதைப் பற்றி என்ன நினைக்கிறார்கள் என்பதைக் கண்டறியவும்.

வாங்குபவர்களின் வெவ்வேறு குழுக்களிடமிருந்து ஆர்டர்களின் பிரத்தியேகங்களைப் படிக்கவும். தனிப்பட்ட வாடிக்கையாளர்களின் தனிப்பட்ட விருப்பத்தேர்வுகள் மற்றும் விருப்பங்களைப் பற்றிய தகவல்களைச் சேகரிக்க விசுவாசத் திட்டங்கள் உங்களை அனுமதிக்கின்றன.

உங்கள் பார்வையாளர்களுடன் தனிப்பட்ட உறவுகளை உருவாக்குங்கள். வழக்கமான வாடிக்கையாளர்கள், உங்கள் ஸ்டோர் சிறியதாக இருந்தால், பெயரால் வரவேற்கப்பட வேண்டும். அனைத்து வாடிக்கையாளர்களையும் பார்த்து சிரிக்கவும். தொழில்முறையாக இருங்கள்.

படித்த பிறகு உங்களிடம் ஏதேனும் கேள்விகள் இருந்தால், இந்த கட்டுரைக்கான கருத்துகளில் அவர்களுக்கு பதிலளிக்க நான் தயாராக இருக்கிறேன்.