வாங்கும் நிறுவனத்தில் பயிற்சித் திட்டம். தொலைதூர பாடநெறி "கொள்முதல் நிபுணர்". இந்த திட்டத்தின் நன்மைகள்

போக்குவரத்து மற்றும் சரக்கு ஓட்டங்களை நிர்வகிப்பதற்கான திறன் கட்டமைக்கப்பட்ட தளவாடங்களைப் பொறுத்தது. மூலப்பொருள் விநியோகம் மற்றும் போக்குவரத்து முறையான அமைப்பு முடிக்கப்பட்ட பொருட்கள்நிறுவனத்தின் செலவுகளை 30% வரை குறைக்கிறது, எனவே இந்த பகுதியில் பணிபுரியும் வல்லுநர்கள் சந்தையில் தேவைப்படுகிறார்கள்.

ரஷியன் ஸ்கூல் ஆஃப் மேனேஜ்மென்ட் மாஸ்கோவில் லாஜிஸ்டிக்ஸ் படிப்புகளில் கலந்துகொள்ள உங்களை அழைக்கிறது. எங்கள் திட்டம் பயனுள்ள மற்றும் பொருத்தமான திறன்களை வழங்கும். லாஜிஸ்டிக்ஸ் பயிற்சி உங்களைத் தேடப்படும் நிபுணராக மாற்றும்: நீங்கள் தொழிலாளர் சந்தையில் உங்கள் போட்டித்தன்மையை அதிகரிப்பீர்கள் மற்றும் அதிக சம்பளத்தை நம்பலாம்.

பாடத்திட்டம்

தளவாடப் பயிற்சித் திட்டத்தில், கொள்முதல், உற்பத்தி மற்றும் விநியோகத் திட்டத்தை எவ்வாறு அமைப்பது என்பதை நீங்கள் கற்றுக் கொள்வீர்கள். விநியோகச் சங்கிலி நிர்வாகத்தின் அடிப்படைகளைப் பற்றி அறிந்து கொள்ளுங்கள், ஒப்பந்தக்காரர்களுடன் உறவுகளை எவ்வாறு உருவாக்குவது மற்றும் தகவல் தொழில்நுட்பத்தைப் பயன்படுத்துவது என்பதை அறியவும்.

ரஷ்ய மேலாண்மை பள்ளியின் லாஜிஸ்டிக்ஸ் படிப்புகள் நான்கு பகுதிகளைக் கொண்டுள்ளன:

நிறுவனங்களில் தளவாடங்களின் அமைப்பு.

வழங்கல் மற்றும் கொள்முதல்.

சேமிப்பு மற்றும் கிடங்கு.

போக்குவரத்து மற்றும் சரக்கு போக்குவரத்து.

RSHU இல் லாஜிஸ்டிக்ஸ் பயிற்சி என்பது வெறும் கோட்பாடு அல்ல. நீங்கள் நடைமுறை திறன்களைப் பெறுவீர்கள் மற்றும் உங்கள் வேலையில் அவற்றை எவ்வாறு பயன்படுத்துவது என்பதைக் கற்றுக்கொள்வீர்கள்.

போக்குவரத்து தளவாட படிப்புகள் அனுபவமிக்க நிபுணர்களால் கற்பிக்கப்படுகின்றன, அவர்கள் அறிவைப் பகிர்ந்து கொள்ளவும், பிற நிறுவனங்களின் எடுத்துக்காட்டுகளைப் பயன்படுத்தி பொதுவான தவறுகளை பகுப்பாய்வு செய்யவும் தயாராக உள்ளனர்.

மாஸ்கோவில் படிப்புகளின் காலம் 24 மணிநேரம் ஆகும். நீங்கள் தொலைதூரத்தில் படிக்கலாம். படிப்புகளை முடித்த பிறகு, மாணவர்கள் நிறுவப்பட்ட தேவைகளுக்கு ஏற்ப வழங்கப்பட்ட அதிகாரப்பூர்வ சான்றிதழைப் பெறுகிறார்கள்.

கற்றல் முடிவுகள்

லாஜிஸ்டிக்ஸ் படிப்புகள் உங்களுக்குக் கற்பிக்கும்:

கணக்கிடுங்கள் முக்கிய குறிகாட்டிகள்(கேபிஐ).

பயனுள்ள தளவாட திட்டங்களை உருவாக்குங்கள்.

ஆவணங்களுடன் வேலை செய்யுங்கள்.

போக்குவரத்து வசதியின் செயல்திறனைப் பாதிக்கும் காரணிகளைத் தீர்மானித்தல்.

திட்டமிடல், பகுப்பாய்வு மற்றும் போக்குவரத்து செலவுகளை கணக்கிடுதல்.

போக்குவரத்து, கிடங்கு மற்றும் சேமிப்பிற்கான நிறுவனச் செலவுகளைக் குறைக்கவும்.

போக்குவரத்து மேலாண்மை அமைப்புகளைக் கையாளவும்.

RSHU படிப்புகளில் யார் ஆர்வம் காட்டுவார்கள்?

இந்த திட்டத்தில் தொழில்முறை போக்குவரத்து தளவாடங்கள் மற்றும் பயிற்சி சரக்கு போக்குவரத்தில் ஈடுபட்டுள்ள நிறுவனங்களின் ஊழியர்களுக்கு பயனுள்ளதாக இருக்கும். அவற்றில்:

போக்குவரத்து நிறுவனங்களின் மேலாளர்கள் மற்றும் ஊழியர்கள்.

லாஜிஸ்டிக்ஸ் இயக்குநர்கள் மற்றும் மேலாளர்கள்.

கிடங்கு மற்றும் விநியோக நிபுணர்கள்.

விநியோக மையங்களின் மேலாளர்கள் மற்றும் ஊழியர்கள்.

அஞ்சல் மற்றும் விநியோக சேவைகளின் இயக்குநர்கள் மற்றும் ஊழியர்கள்.

முன்னனுப்புபவர்கள்.

சுங்க ஆவணங்களை செயலாக்குவதில் வல்லுநர்கள்.

ரஷ்ய நிர்வாகப் பணியாளர்களின் தளவாடங்களில் மேம்பட்ட பயிற்சி வகுப்புகள் புதுப்பித்த, கட்டமைக்கப்பட்ட மற்றும் எளிதில் புரிந்துகொள்ளக்கூடிய தகவல்களை வழங்குகின்றன. பயிற்சியின் விலை 19,500 முதல் 190,000 ரூபிள் வரை. நீங்கள் தளவாடவியல் படிக்க விரும்புகிறீர்களா? ரஷ்ய மேலாண்மை பள்ளியின் ஆடிட்டோரியத்தில் உங்களைப் பார்ப்பதில் நாங்கள் மகிழ்ச்சியடைவோம்!

1. தகவல் மற்றும் ஆலோசனை சேவைகள்/கல்வித் திட்டங்களில் சேர்க்கைக்கான விண்ணப்பத்தை சமர்ப்பிக்கும் போது என்னிடமிருந்து பெறப்பட்ட எனது தனிப்பட்ட தரவை செயலாக்குவதற்கு நான் (வாடிக்கையாளர்) இதன் மூலம் எனது ஒப்புதலைத் தெரிவிக்கிறேன்.

2. நான் வழங்கிய எண் என்பதை உறுதிப்படுத்துகிறேன் மொபைல் போன், என்னுடையது தனிப்பட்ட எண்ஆபரேட்டரால் எனக்கு ஒதுக்கப்பட்ட தொலைபேசி செல்லுலார் தொடர்பு, மற்றும் பொறுப்பு ஏற்க தயாராக உள்ளது எதிர்மறையான விளைவுகள்வேறொரு நபரின் மொபைல் எண்ணை நான் குறிப்பிட்டதால் ஏற்பட்டது.

நிறுவனங்களின் குழுவில் பின்வருவன அடங்கும்:
1. LLC "MBSh", சட்ட முகவரி: 119334, மாஸ்கோ, லெனின்ஸ்கி ப்ரோஸ்பெக்ட், 38 ஏ.
2. ANO DPO "மாஸ்கோ பிசினஸ் ஸ்கூல்", சட்ட முகவரி: 119334, மாஸ்கோ, லெனின்ஸ்கி ப்ரோஸ்பெக்ட், 38 ஏ.

3. இந்த ஒப்பந்தத்தின் நோக்கங்களுக்காக, “தனிப்பட்ட தரவு” என்பது:
குழும இணையதளத்தின் பக்கங்களில் பயிற்சி/தகவல் பெறுதல் மற்றும் ஆலோசனை சேவைகளுக்கான விண்ணப்பத்தை பூர்த்தி செய்யும் போது, ​​வாடிக்கையாளர் தன்னைப் பற்றி உணர்வுபூர்வமாகவும் சுதந்திரமாகவும் வழங்கும் தனிப்பட்ட தரவு
(அதாவது: கடைசி பெயர், முதல் பெயர், புரவலன் (ஏதேனும் இருந்தால்), பிறந்த ஆண்டு, வாடிக்கையாளரின் கல்வி நிலை, தேர்ந்தெடுக்கப்பட்ட பயிற்சி திட்டம், வசிக்கும் நகரம், மொபைல் தொலைபேசி எண், முகவரி மின்னஞ்சல்).

4. வாடிக்கையாளர் - ஒரு தனிநபர் (சட்டப் பிரதிநிதியாக இருக்கும் நபர் தனிப்பட்ட 18 வயதிற்குட்பட்டவர்கள், ரஷ்ய கூட்டமைப்பின் சட்டத்தின்படி), குழுமங்களின் இணையதளத்தில் பயிற்சி/தகவல் மற்றும் ஆலோசனை சேவைகளைப் பெறுவதற்கான விண்ணப்பத்தை பூர்த்தி செய்து, கல்வியைப் பயன்படுத்துவதற்கான தங்கள் விருப்பத்தை வெளிப்படுத்தினர். குழும நிறுவனங்களின் தகவல் மற்றும் ஆலோசனை சேவைகள்.

5. நிறுவனங்களின் குழு பொதுவாக வாடிக்கையாளரால் வழங்கப்பட்ட தனிப்பட்ட தரவுகளின் துல்லியத்தை சரிபார்க்காது மற்றும் அவரது சட்ட திறன் மீது கட்டுப்பாட்டைக் கொண்டிருக்கவில்லை. இருப்பினும், பதிவுப் படிவத்தில் (விண்ணப்பப் படிவம்) முன்மொழியப்பட்ட சிக்கல்கள் குறித்து வாடிக்கையாளர் நம்பகமான மற்றும் போதுமான தனிப்பட்ட தகவல்களை வழங்குவதாகவும், இந்தத் தகவலைப் புதுப்பித்த நிலையில் வைத்திருப்பதாகவும் நிறுவனங்களின் குழு கருதுகிறது.

6. நிறுவனங்களின் குழுவானது, பயிற்சிக்கான சேர்க்கை நடத்துவதற்கும், குழும நிறுவனங்களிடமிருந்து தகவல் மற்றும் ஆலோசனைச் சேவைகளைப் பெறுவதற்கும், கல்வி/தகவல் மற்றும் ஆலோசனைச் சேவைகளை (ஒப்பந்தங்கள் மற்றும் ஒப்பந்தங்களைச் செயல்படுத்துதல்) ஏற்பாடு செய்வதற்கும் தேவையான தனிப்பட்ட தரவை மட்டுமே சேகரித்து சேமித்து வைக்கிறது. வாடிக்கையாளர்).

7. சேகரிக்கப்பட்ட தகவல், சேவைகளை வழங்குவதற்கான வரவேற்பை நடத்துவதற்காக வாடிக்கையாளர் குறிப்பிட்ட மின்னஞ்சல் முகவரி மற்றும் மொபைல் ஃபோன் எண்ணுக்கு தொடர்பு சேனல்கள் (SMS அஞ்சல்) வழியாக மின்னஞ்சல்கள் மற்றும் SMS செய்திகள் வடிவில் தகவல்களை அனுப்ப உங்களை அனுமதிக்கிறது. நிறுவனத்திற்கு நிறுவனங்களின் குழு கல்வி செயல்முறை, குழும நிறுவனங்களின் விதிமுறைகள், நிபந்தனைகள் மற்றும் கொள்கைகளில் மாற்றங்கள் போன்ற முக்கியமான அறிவிப்புகளை அனுப்புதல். மேலும், இதுபோன்ற தகவல்கள் வாடிக்கையாளருக்கு தகவல் மற்றும் ஆலோசனை சேவைகளை வழங்குவதற்கான நிபந்தனைகளில் உள்ள அனைத்து மாற்றங்களையும், நிறுவனங்களின் குழுவிற்கு கல்வி மற்றும் பயிற்சி சேர்க்கை செயல்முறையை ஒழுங்கமைத்தல், வரவிருக்கும் பதவி உயர்வுகள், வரவிருக்கும் நிகழ்வுகள் மற்றும் வாடிக்கையாளருக்கு தெரிவிக்கவும் அவசியம். நிறுவனங்களின் குழுவின் பிற நிகழ்வுகள், அவருக்கு அஞ்சல்கள் மற்றும் தகவல் செய்திகளை அனுப்புவதன் மூலம், அத்துடன் நிறுவனங்களின் குழுவுடனான ஒப்பந்தங்கள் மற்றும் ஒப்பந்தங்களின் கீழ் ஒரு கட்சியை அடையாளம் காணும் நோக்கத்திற்காக, வாடிக்கையாளருடன் தொடர்புகொள்வது, அறிவிப்புகள், கோரிக்கைகள் மற்றும் தகவல்களை அனுப்புதல் உட்பட சேவைகளை வழங்குதல், அத்துடன் வாடிக்கையாளரிடமிருந்து கோரிக்கைகள் மற்றும் விண்ணப்பங்களைச் செயலாக்குதல்.

8. வாடிக்கையாளரின் தனிப்பட்ட தரவுகளுடன் பணிபுரியும் போது, ​​நிறுவனங்களின் குழு வழிநடத்தப்படுகிறது கூட்டாட்சி சட்டம்ஜூலை 27, 2006 தேதியிட்ட RF எண். 152-FZ "தனிப்பட்ட தரவு பற்றி."

9. மின்னஞ்சலை அனுப்புவதன் மூலம் எந்த நேரத்திலும் மின்னஞ்சல் வழியாக தகவல்களைப் பெறுவதில் இருந்து நான் குழுவிலகலாம் என்று எனக்குத் தெரிவிக்கப்பட்டுள்ளது: . கடிதத்தின் கீழே உள்ள "குழுவிலகு" இணைப்பைக் கிளிக் செய்வதன் மூலம் எந்த நேரத்திலும் மின்னஞ்சல் மூலம் தகவலைப் பெறுவதிலிருந்து நீங்கள் குழுவிலகலாம்.

10. எந்த நேரத்திலும் பின்வரும் முகவரிக்கு மின்னஞ்சல் அனுப்புவதன் மூலம் எனது குறிப்பிட்ட மொபைல் எண்ணுக்கு SMS செய்திமடல்களைப் பெற மறுக்கலாம் என்று எனக்குத் தெரிவிக்கப்பட்டுள்ளது:

11. நிறுவனங்களின் குழுவானது வாடிக்கையாளர்களின் தனிப்பட்ட தரவை அங்கீகரிக்கப்படாத அல்லது தற்செயலான அணுகல், அழித்தல், மாற்றியமைத்தல், தடுப்பது, நகலெடுத்தல், விநியோகம் மற்றும் மூன்றாம் தரப்பினரின் பிற சட்டவிரோத செயல்களில் இருந்து பாதுகாக்க தேவையான மற்றும் போதுமான நிறுவன மற்றும் தொழில்நுட்ப நடவடிக்கைகளை எடுக்கிறது.

12. இந்த ஒப்பந்தம் மற்றும் ஒப்பந்தத்தின் பயன்பாடு தொடர்பாக எழும் வாடிக்கையாளர் மற்றும் நிறுவனங்களின் குழுவிற்கு இடையிலான உறவுகள் ரஷ்ய கூட்டமைப்பின் சட்டத்திற்கு உட்பட்டவை.

13. இந்த ஒப்பந்தத்தின் மூலம் நான் 18 வயதுக்கு மேற்பட்டவன் என்பதையும், இந்த ஒப்பந்தத்தின் உரையில் குறிப்பிடப்பட்டுள்ள நிபந்தனைகளை ஏற்றுக்கொள்கிறேன் என்பதையும் உறுதிசெய்கிறேன், மேலும் எனது தனிப்பட்ட தரவைச் செயலாக்குவதற்கு எனது முழு தன்னார்வ ஒப்புதலையும் அளிக்கிறேன்.

14. வாடிக்கையாளர் மற்றும் நிறுவனங்களின் குழுவிற்கு இடையேயான உறவை நிர்வகிக்கும் இந்த ஒப்பந்தம், சேவைகளை வழங்கும் முழு காலகட்டத்திலும் மற்றும் குழும இணையதளத்தின் தனிப்பயனாக்கப்பட்ட சேவைகளுக்கான வாடிக்கையாளர் அணுகல் முழுவதும் செல்லுபடியாகும்.

LLC "MBSH" சட்ட முகவரி: 119334, மாஸ்கோ, லெனின்ஸ்கி ப்ரோஸ்பெக்ட், 38 ஏ.
MBSH கன்சல்டிங் LLC சட்ட முகவரி: 119331, மாஸ்கோ, வெர்னாட்ஸ்கி அவென்யூ, 29, அலுவலகம் 520.
CHUDPO "மாஸ்கோ வணிக பள்ளி - கருத்தரங்குகள்", சட்ட முகவரி: 119334, மாஸ்கோ, லெனின்ஸ்கி ப்ரோஸ்பெக்ட், 38 ஏ.

• சரக்குகளின் கருத்து மற்றும் சாராம்சம்
• உற்பத்திக்கான சரக்குகளின் தேவையை தீர்மானித்தல்
• சரக்கு மேலாண்மை அமைப்புகள்
• சரக்கு நிர்வாகத்தில் வெளிநாட்டு அனுபவம்
• பொருள் இருப்பு நிலை மீதான கட்டுப்பாடு

• ஒழுங்கற்ற நுகர்வு பொருட்களின் பங்குகள்
• வழக்கமாக உட்கொள்ளும் பொருட்களுக்கான தேவை
• தேவை திட்டமிடல்
• பொருட்கள் வழங்கல்
• சரக்கு போக்குவரத்து. கிடங்கு செயல்பாட்டின் அமைப்பு
• பங்கு நுகர்வு அளவு
• பருவகால பொருட்கள்
• பொருட்களின் தேவைக்கான முன்னறிவிப்பு கணக்கீடு
• தயாரிப்பு நுகர்வு அறிக்கை
• இயல்பற்ற முறையில் குறைந்த மற்றும்/அல்லது அதிக நுகர்வு

• சரக்கு வரம்பு மற்றும் சரியான நேரத்தில் நிரப்புதல்
• பெயரிடல் பொருட்கள்
• ஒரு புதிய தயாரிப்புக்கான பட்ஜெட்டைக் கணக்கிடுகிறது
• ஒரு புதிய தயாரிப்புக்கான விற்பனை பகுப்பாய்வு
• ஒரு தயாரிப்பு வரிசையை வாங்குவதில் தள்ளுபடிகள்
• சரக்குகளில் நிதி முதலீடுகள்
• அதிகப்படியான சரக்கு
• அதிகப்படியான சரக்குகளை கலைத்தல்
• நிரப்புதல் நிலைகள்
• தற்போதைய நிரப்புதல் தேவைகளை தீர்மானித்தல்
• காப்பீட்டு ஆர்டர் கணக்கீடு
• ஆர்டர் தொகுதி முன்கணிப்பு

• பாதுகாப்பு பங்கு
• சரக்கு அளவை தீர்மானிப்பதற்கான முறைகள்
• ஆர்டர் முன்னணி நேர கணக்கீடு
• அதிக லாபம் தரும் பொருட்கள்
• எச்ச பகுப்பாய்வு
• ஆர்டர் சுழற்சி
• வழக்கமான பங்கு அளவு
• குறைந்தபட்ச மற்றும் அதிகபட்ச ஆர்டர் சுழற்சிகள்
• ஆர்டர் சுழற்சி நேரத்தை தீர்மானித்தல்
• வழக்கமான ஆர்டர் அளவு
• கூடுதல் பாதுகாப்பு இருப்பு

• பொருட்களின் மொத்த விலை
• சரக்கு செலவு கணக்கீடு
• சரக்கு வைத்திருக்கும் செலவுகள்
• பொருளாதார ஒழுங்கு அளவு கணக்கீடு

• சரக்குகளை மேற்கொள்வது. சரக்கு எண்ணிக்கை
• அவ்வப்போது சரக்குகளை மேற்கொள்வது
• சரக்கு சுருக்கம். முரண்பாடுகளுக்கான காரணங்கள்

• மையப்படுத்தப்பட்ட மற்றும் பரவலாக்கப்பட்ட கொள்முதல்
• மூலோபாய கொள்முதல்
• வாங்கிய பொருட்களின் தரப்படுத்தல்
• ஒப்பந்ததாரர்களின் நடவடிக்கைகளை கண்காணித்தல்
• சேமிப்பு மற்றும் செலவு கட்டுப்பாடு
• மின்னணு கொள்முதல்

• மூலோபாய தளவாட திட்டமிடல்
• திறன் திட்டமிடல்
• உள்கட்டமைப்பு கூறுகளின் இடத்தை திட்டமிடுதல்
• பொது மற்றும் குறுகிய கால திட்டமிடல்

• தளவாடங்களை வாங்குவதற்கான நோக்கம் மற்றும் வடிவங்கள்
• கொள்முதல் முறையைத் தீர்மானித்தல்
• சப்ளையர் தேர்வு
• சட்ட அடிப்படை ஆவணங்கள்உத்தரவு

• போக்குவரத்து சட்டம் மற்றும் போக்குவரத்து தளவாட ஆதரவு
• போக்குவரத்து சேவைகளை வழங்குவதற்கான ஒப்பந்தங்கள்
• கேரியர் பொறுப்பு
• போக்குவரத்து ஆவணங்கள்
• INCOTERMS அமைப்பு

வாங்குதல் மேலாளர் படிப்புகள் வணிக பல்கலைக்கழகம் எண். 1 இல் வழங்கல் பயிற்சி ஆகும், இது புதிதாக இந்த சிறப்பை படிக்க அல்லது உங்கள் தகுதிகளை மேம்படுத்த அனுமதிக்கும். எங்கள் பல்கலைக்கழகத்திற்கு நன்றி, மாஸ்கோவில் வழங்கல் படிப்புகள் தொலைதூரக் கற்றல் வடிவத்தில் கிடைக்கின்றன. விநியோகத்தில் மேம்பட்ட பயிற்சி வகுப்புகளை எடுத்து உங்கள் துறையில் உண்மையான நிபுணராகுங்கள்! உங்கள் நிறுவனத்திற்கு பொருத்தமான கொள்முதல் முறையை எவ்வாறு தீர்மானிப்பது? ஒரு சப்ளையரைத் தேர்ந்தெடுப்பது மற்றும் சட்டப்பூர்வக் கண்ணோட்டத்தில் சரியாக ஒரு ஆர்டரை வைப்பது எப்படி? டெண்டர்களை எப்படி நடத்துவது? உற்பத்தி தளவாடங்கள் என்றால் என்ன? உள்-உற்பத்தி தளவாட அமைப்புகள் எவ்வாறு செயல்படுகின்றன? வணிக பல்கலைக்கழகம் எண். 1 இல் உள்ள கொள்முதல் படிப்புகளில் இந்தக் கேள்விகளுக்கான பதில்களை நீங்கள் காண்பீர்கள்!

இப்போதே பயிற்சிக்கு விண்ணப்பிக்கவும் - விரைவில் நீங்கள் தொழில்முறை நிர்வாகத்தின் அனைத்து அம்சங்களையும் கற்றுக்கொள்வீர்கள்! நம்பர் 1 வணிக பல்கலைக்கழகத்தில் வெற்றிகரமான தளவாட மேலாளராகுங்கள்!

சப்ளையர்களிடமிருந்து அதிகமானவற்றைப் பெற்று, விநியோக நம்பகத்தன்மையை மேம்படுத்தவும்

யாருக்கு இந்தப் பயிற்சி?

உற்பத்தி மற்றும் விநியோக நிறுவனங்கள், அத்துடன் சில்லறை சங்கிலிகள்:

• கொள்முதல் துறைகளின் தலைவர்கள் மற்றும் உயர் நிர்வாகம்,
• கொள்முதல் மேலாளர்கள்,
• வகை மேலாளர்கள், தயாரிப்பு வரி மேலாளர்கள்,
• தயாரிப்பு மேலாளர்கள் மற்றும் பிராண்ட் மேலாளர்கள்.

ரஷ்யா மற்றும் CIS இல் மிகவும் பயனுள்ள கொள்முதல் பயிற்சி. சிக்கலான சப்ளையர்கள் மற்றும் ஏகபோகவாதிகள் மீது செல்வாக்கு செலுத்தி விலைகளைக் குறைப்பதற்கும் மிகவும் சாதகமான நிலைமைகளைப் பெறுவதற்கும் இன்றுவரை உள்ள மிகப்பெரிய கருவித்தொகுப்பை உள்ளடக்கியது. "இது ஒரு குண்டு!" - பயிற்சி பங்கேற்பாளர்களிடமிருந்து எங்களுக்கு பிடித்த கருத்து.

பயிற்சி முடிவுகள்

• ஏகபோகவாதிகள் உட்பட சிக்கலான, வளைந்துகொடுக்காத சப்ளையர்களிடமிருந்து பேச்சுவார்த்தை மற்றும் சாதகமான நிலைமைகளைப் பெறுவதற்கான நுட்பங்களை பங்கேற்பாளர்கள் கற்றுக்கொண்டனர்.
• நடைமுறையில், சப்ளையர்களிடமிருந்து விலைகள் மற்றும் நிபந்தனைகளை மேம்படுத்த 45க்கும் மேற்பட்ட நுட்பங்களை நாங்கள் சோதித்தோம்.
• விலைவாசி உயர்வை எதிர்க்கும் திறன் கொண்டது.
• சப்ளையர்கள் தங்கள் நிலையை கையாளவும் திணிக்கவும் பயன்படுத்தும் வழிகளை அங்கீகரிக்கவும். அத்தகைய சப்ளையர்களை எதிர்ப்பதற்கான வழிகள் அவர்களுக்குத் தெரியும்.
• வாங்கும் நிலைமைகளை மேம்படுத்தவும், விநியோகத் திறனை அதிகரிக்கவும் பயன்படுத்தத் தயாராக இருக்கும் செயல் திட்டம் அவர்களிடம் உள்ளது.

முடிவு: குறைந்த உள்ளீடு, சிறந்த நிலைமைகள்கொள்முதல், விநியோகத்தின் அதிக நம்பகத்தன்மை.

இந்த திட்டத்தின் நன்மைகள்

• பயிற்சிக்கான உங்கள் முதலீடு 3 முதல் 15 நாட்களுக்குள் செலுத்தப்படும் என்று நாங்கள் நம்புகிறோம் (இது பயிற்சி பங்கேற்பாளர்கள் கூறிய சராசரி நேரம்). மதிப்புரைகளின்படி, கருவிகளில் ஒன்றை மட்டுமே பயன்படுத்துவது - "விலை அதிகரிப்பை எதிர்ப்பதற்கான 5 படிகள்", பயிற்சியின் செலவை முழுமையாக உள்ளடக்கியது.
• தயாரிப்பு தரம் மற்றும் விலையால் நீங்கள் உங்களை ஒருபோதும் ஏமாற்ற அனுமதிக்க மாட்டீர்கள்.
• திட்டத்தின் ஆசிரியர் தானே கொள்முதல் மற்றும் விற்பனையில் "தடைகளின் இருபுறமும்" பணியாற்றினார், எனவே பயிற்சி உங்களுக்கு எதிராக பயன்படுத்தப்படும் எதிர் பக்கத்தின் நுட்பங்களை நிரூபிக்கும். இது அனைத்து புள்ளி, எந்த புழுதி, மற்றும் அவற்றின் செயல்திறனை நிரூபித்த கருவிகள் மட்டுமே.

பயிற்சி திட்டம் "100% வாங்குதல்"

திட்டத்தில் உள்ள "வாங்குபவர்" என்பது வாங்குபவரின் பக்கத்தில் உள்ள எந்தவொரு பணியாளரையும் குறிக்கிறது (வாங்கும் மேலாளரிடமிருந்து பொது இயக்குனர்), சப்ளையர் பிரதிநிதிகளுடன் பேச்சுவார்த்தை நடத்துபவர்.

தொகுதி

சிக்கலான சப்ளையர்கள் மற்றும் ஏகபோகவாதிகளுக்கான அணுகுமுறைகள்

• ஒரு வாங்குபவர் தன்னை ஒரு சப்ளையருக்கு எப்படி "விற்கிறார்" - கடினமான சப்ளையர்களுடன் சமமாக சம்மதிக்க மற்றும் பேச்சுவார்த்தை நடத்த உங்களை அனுமதிக்கும் தொழில்நுட்பம்.
• உங்கள் கொள்முதல் அளவு சப்ளையருக்கு சுவாரஸ்யமாக இல்லாவிட்டால், "கடினமான" சப்ளையர்களுடன் பேச்சுவார்த்தை நடத்துவதற்கான ஒரு நுட்பம்.
• பெரிய அளவிலான கொள்முதல் தவிர, உங்களில் உள்ள சப்ளையருக்கு முக்கியமான 62 காரணிகள். சிறிய ஆர்டர்களைக் கொண்ட சில நிறுவனங்கள் மற்றவர்களை விட சிறந்த நிலைமைகளை ஏன் அடைகின்றன என்பதற்கான எடுத்துக்காட்டுகள் - பெரிய மற்றும் மிகவும் பிரபலமானவை.

நடைமுறை தொகுதி

தற்போதைய வேலை முறையில் இருக்கும் சப்ளையரின் நிலைமைகளை மேம்படுத்துவதற்கான பயிற்சிகள். சப்ளையர்/வாங்குபவர் ஜோடிகளில் பேச்சுவார்த்தைகள், அதைத் தொடர்ந்து 40 அளவுருக்களுக்கான சரிபார்ப்புப் பட்டியல்களைப் பயன்படுத்தி முழுக் குழுவின் பேச்சுவார்த்தைகளின் விரிவான பகுப்பாய்வு.

பேச்சுவார்த்தைகளுக்கான தொழில்முறை தயாரிப்பு

சப்ளையருடனான பேச்சுவார்த்தைகளின் 16 கூறுகள்:

• பேச்சுவார்த்தைகளுக்கு முன் என்ன தகவல்களைப் பெற வேண்டும்;
• அதை எவ்வாறு செயலாக்குவது;
• பேச்சுவார்த்தைகளின் இலக்குகளை எவ்வாறு உருவாக்குவது;
• எப்படி வாதிடுவது;
• சப்ளையர் எதிர்ப்பை எவ்வாறு தயாரிப்பது;
• சப்ளையரிடமிருந்து என்ன சலுகைகள் கோர வேண்டும், எதில் அழுத்தம் கொடுக்க வேண்டும்;
• தேவைப்படும் போது எப்படி கொடுப்பது.

வாங்குபவரின் கோல்டன் விதிகள்

• வாங்குபவரின் 3 தங்க விதிகள் - நீங்கள் சிறந்ததைப் பெறுவதற்கு உத்தரவாதம் அளிக்கும் அடித்தளம் சாத்தியமான நிலைமைகள்கொள்முதல் உங்கள் வணிகத்தின் சூழலில் அவர்களின் பயன்பாடு.
• கீழே விலை என்றால் என்ன? அதை எப்படி கண்டுபிடிப்பது? கொள்முதல் விலையை குறைப்பதற்கான 4 நிலையான உத்திகள்.
• ஒரு வாங்குபவர் எவ்வாறு டெலிவரி நிலைமைகளை தொடர்ந்து மேம்படுத்த முடியும்? "ஒரு சிறந்த சப்ளையரின் உருவப்படம்" பயன்பாடு.

நடைமுறை தொகுதி

பின்வரும் வரிசைகளில் குறைந்தபட்ச சாத்தியமான விலையைக் கண்டறிவதற்கான பயிற்சிகள்: பேரம் பேசுதல் மற்றும் பேச்சுவார்த்தைகள், செலவு கணக்கீடு, விநியோக சங்கிலி பகுப்பாய்வு.

நிலைமைகள் மற்றும் கொள்முதல் விலைகளை மேம்படுத்துதல்

• விலை மற்றும் தாமதத்தின் மீது சப்ளையர் இனி "நகரவில்லை" என்றால் என்ன முறைகள் பயன்படுத்தப்பட வேண்டும்?
• "விலையில் மறைமுகக் குறைப்பு" மற்றும் விலைக் கணக்கீடு ஆகியவை வாங்குதல் நிலைமைகளை மேம்படுத்துவதற்கான இரண்டு வழிகள். அவை ஒட்டுமொத்த செலவை எவ்வாறு பாதிக்கின்றன? ரஷ்ய மற்றும் வெளிநாட்டு நிறுவனங்களின் நடைமுறையிலிருந்து எடுத்துக்காட்டுகள்.
• BKZ ஒரு பெரிய வாங்குபவர் அட்டை. மிகவும் முழு வரைபடம் 35 அளவுகோல்கள் மற்றும் சப்ளையர்களை ஒப்பிடும் போது மற்றும் விநியோக நிலைமைகளை மேம்படுத்தும் போது கணக்கில் எடுத்துக்கொள்ள வேண்டிய 160 காரணிகள்.

நடைமுறை தொகுதி

சப்ளையர்களின் தேர்வு, ஒப்பீடு மற்றும் மேம்பாட்டிற்கான அளவுகோல்களை உருவாக்குதல். உங்கள் சொந்த “வாங்குபவர் பேராசை வரைபடத்தை” வரைதல் - சப்ளையருடனான பேச்சுவார்த்தைகளில் எப்படி, வேறு என்ன மேம்படுத்தலாம்.

தள்ளுபடிகளைப் பெறுதல் மற்றும் எல்லாவற்றையும் சமரசம் செய்யாமல் கொள்முதல் நிலைமைகளை மேலும் மேம்படுத்துதல்

• 26 வகையான தள்ளுபடிகள்: நீண்ட கால, சூழ்நிலை, தற்காலிக, ஒரு முறை. நீங்கள் ஏற்கனவே எவற்றைப் பெற்றுள்ளீர்கள், இன்னும் எவற்றைப் பெறலாம்?
• "உங்கள் இடம் விலை உயர்ந்தது" என்பதைத் தவிர்த்து, சப்ளையருடன் தள்ளுபடியை பேச்சுவார்த்தை நடத்த 20 வாதங்களைப் பயன்படுத்துதல்.

நடைமுறை தொகுதி

• சப்ளையருடன் நிலைமைகளை மேம்படுத்துவதற்கான உத்தரவாதமான கடிதம் டெம்ப்ளேட்டை உருவாக்குதல்.
• ஒத்திவைக்கப்பட்ட கட்டணத்தின் லாபத்தை கணக்கிடுதல். உதாரணமாக:
• 30 நாள் ஒத்திவைப்பு உங்களுக்கும் சப்ளையருக்கும் எவ்வளவு செலவாகும்?
• சப்ளையர் 200 ரூபிள் முன்கூட்டியே செலுத்தும் விலையை வழங்குகிறது, 30 நாட்கள் தாமதத்துடன் - 206 ரூபிள். எது அதிக லாபம் தரும்?
• எந்த சப்ளையர் மிகவும் சுவாரஸ்யமானது: 95 ரூபிள் முன்கூட்டியே செலுத்துதலுடன். ஒரு துண்டு அல்லது 102 ரூபிள் விலையில் 14 நாட்களுக்கு ஒத்திவைக்கப்பட்ட கட்டணத்துடன்?

பேச்சுவார்த்தைகளில் செல்வாக்கு செலுத்தும் வலுவான கருவிகள்

• பலவீனங்கள்விற்பனையாளர்கள் பற்றி நீங்கள் தெரிந்து கொள்ள வேண்டும் மற்றும் உங்கள் நன்மைக்காக பயன்படுத்த வேண்டும். 10 உதாரணங்களைப் பார்ப்போம்.
• நிலைமைகளை மேம்படுத்துவதற்கும், தாமதங்களை அதிகரிப்பதற்கும் மற்றும் விலைகளைக் குறைப்பதற்கும் சப்ளையர்களை பாதிக்க 36 வழிகள்: லேசான அழுத்தம் முதல் இறுதி எச்சரிக்கை வரை.
• வாங்குபவரை பாதிக்க சப்ளையர்கள் என்ன கையாளுதல்களைப் பயன்படுத்துகிறார்கள்? அவர்களை எப்படி எதிர்ப்பது.
• கடினமான சப்ளையர்களிடமிருந்து வரும் ஆட்சேபனைகளை எவ்வாறு கையாள்வது. உங்கள் சிக்கல் சூழ்நிலைகளை பகுப்பாய்வு செய்வோம்.

நடைமுறை தொகுதி

ஆர்வமில்லாத பெரிய சப்ளையரிடமிருந்து ஒரு சிறிய அளவை நேரடியாக வாங்குவதற்கான பயிற்சிகள். சப்ளையர்/வாங்குபவர் ஜோடிகளில் பேச்சுவார்த்தைகள், அதைத் தொடர்ந்து 40 அளவுருக்களுக்கான சரிபார்ப்புப் பட்டியல்களைப் பயன்படுத்தி முழுக் குழுவின் பேச்சுவார்த்தைகளின் விரிவான பகுப்பாய்வு.

கடினமான சப்ளையர்களுடன் பேச்சுவார்த்தை நடத்தும் பயிற்சி

நடைமுறை தொகுதி

கடினமான சப்ளையர்களுடன் பேச்சுவார்த்தை. சப்ளையர்களை பாதிக்கும் மற்றும் கையாளுதல்களை நடைமுறைப்படுத்துவதற்கான வழிகளை ஒருங்கிணைப்பதற்கான பயிற்சிகள். மூன்றில் வேலை செய்யுங்கள்: ஒருவர் சப்ளையர், இரண்டாவது வாங்குபவர், மூன்றாவது பார்வையாளர் கொடுப்பவர். கருத்து 40 பேச்சுவார்த்தை காரணிகளின் சரிபார்ப்புப் பட்டியலைப் பயன்படுத்துகிறது. அடுத்து, மூன்று உறுப்பினர்கள் பாத்திரங்களை மாற்றுகிறார்கள்.

விலைகள் அதிகரிக்கும் போது செயல்களின் அல்காரிதம்

• சப்ளையர் விலையை உயர்த்துகிறார். உண்மையான விலை உயர்வு கணக்கீடு மற்றும் அறிவிக்கப்பட்ட சப்ளையருடன் சமரசம்.
• விலைவாசி உயர்வை எதிர்கொள்ள 5 படிகள். ஒரு சக்திவாய்ந்த அல்காரிதம், அதைப் பயன்படுத்திய பிறகு, விலை அதிகரித்தாலும், உங்களால் முடிந்த அனைத்தையும் செய்தீர்கள் என்று உண்மையாகச் சொல்லலாம்.

நடைமுறை தொகுதி

சப்ளையர் விலை உயர்வு பயிற்சி குழு பயிற்சி.

பயிற்சி முடிந்த பிறகு மேலும் வேலை

நடைமுறை தொகுதி

• ஒவ்வொரு பங்கேற்பாளருக்கும் அடுத்த மாதத்திற்கான நிகழ்வுத் திட்டத்தை வரைதல். வேலையில் சரியாக என்ன செயல்படுத்த வேண்டும்.
• மேலாளர்களுக்கு இது நல்ல கருவிபயிற்சி முடிவுகளைக் கண்காணித்தல் மற்றும் பயிற்சிக்குப் பிந்தைய செயல்திறனுள்ள பொருட்களை வேலைக்குச் செயல்படுத்துதல்.

வடிவம்

பயிற்சிக்கு 2 வடிவங்கள் உள்ளன.

• 2 நாட்கள் 8 மணி நேரம்.இரண்டு நாள் திட்டத்தில், கோட்பாடு/நடைமுறை = 40/60%. அதாவது, அதன் பகுப்பாய்வுடன் பயிற்சி சுமார் 9.5 ஏசி ஆகும். மணி. உடன் முழு பயிற்சி உகந்த கலவைநடைமுறைகள் மற்றும் கோட்பாடுகள்.
• 3 நாட்கள் 8 மணி நேரம்.இந்த வழக்கில், கோட்பாடு/நடைமுறை = 30/70%. இந்த விருப்பம் சப்ளையர்களை பாதிக்கும் கருவிகளின் மிகவும் சக்திவாய்ந்த நடைமுறை வளர்ச்சி மற்றும் 2-நாள் திட்டத்துடன் ஒப்பிடும்போது திறன்களை வலுப்படுத்தும் நடைமுறைகளின் பெரிய ஆயுதங்களை உள்ளடக்கியது.

ஒவ்வொரு பயிற்சி தொகுதியும் அடங்கும்:

• மன வரைபடங்கள், வரைபடங்கள் மற்றும் அட்டவணைகள் வடிவில் ஒரு செறிவூட்டப்பட்ட கோட்பாட்டு பகுதி. காட்சி மற்றும் மறக்கமுடியாதது.
• தொகுதி பணிகளை பயிற்சி செய்வதற்கான பயிற்சிகள். "வாங்குதல் மற்றும் விற்பது" பயிற்சிகள் ஜோடிகளாகவும், மீதமுள்ளவை குழுக்களாகவும் மேற்கொள்ளப்படுகின்றன. சிக்கலான சப்ளையர்களுடனான பேச்சுவார்த்தைகளின் நிலைகளின் நடைமுறைச் செயலாக்கம் தொடர்பாக அனைத்து பயிற்சிகளும் விரிவாக பகுப்பாய்வு செய்யப்படுகின்றன.
• உடற்பயிற்சி முடிவுகளின் படிப்படியான பகுப்பாய்வு. பேச்சுவார்த்தை முடிவுகளின் சாதனையை பாதிக்கும் 40 க்கும் மேற்பட்ட கூறுகள் ஒவ்வொரு பயிற்சியிலும் கணக்கில் எடுத்துக்கொள்ளப்படுகின்றன மற்றும் சப்ளையர்களுடனான தினசரி வேலைகளில் மேலும் சரிசெய்தல் பட்டியல்களைப் பயன்படுத்தி பகுப்பாய்வு செய்யப்படுகின்றன.
• ஊடாடும் பகுதி என்பது உண்மையான சப்ளையர்கள் மற்றும் பயிற்சி பங்கேற்பாளர்களுக்கு இடையிலான பேச்சுவார்த்தைகளின் பகுப்பாய்வு ஆகும்.