Бизнес с мебелью. С чего начать свой мебельный бизнес — от сборки до цеха. Почему открытие мебельного бизнеса, это выгодно

Это методическое пособие как организовать бизнес по изготовлению мебели под заказ написано для дизайн-студий. Вернее, оно не написано в том смысле, что поставлена точка. Правильнее относиться к нему как к рабочему материалу, который постоянно корректируется практикой и опытом.

Помимо дизайн-студий материал может оказаться полезным дизайнерам-фрилансерам, организациям, оказывающим услуги ремонта и отделки помещений, организациям, оказывающим услуги декорирования помещений... одним словом, всем тем, кто, так или иначе, связан с жилым пространством.

Данное пособие как организовать бизнес по изготовлению мебели под заказ дает ответ на вопрос, как создать, как организовать дополнительную услугу клиентам - а именно изготовление корпусной мебели по индивидуальному заказу.

Не пугайтесь, на самом деле самим изготавливать ничего не придется. Потребуется минимум усилий, а эффект может быть весьма впечатляющим. Для примера, на кухонной мебели дизайнер-фрилансер может заработать от 2 тысяч белорусских рублей и намного больше. А добавьте остальную меблировку! Серьезные дизайн-проекты на одной только корпусной мебели приносят несколько сот тысяч рублей дополнительного дохода. И без всякого обмана, которым сейчас грешит партнерство дизайн-студий с мебельными салонами. Откуда я это знаю?

Во-вторых, у меня опыт открытия пяти мебельных салонов.

Введение в мебельную тему

Начнем с некоторых аксиом. Всю мебель принято делить на корпусную, мягкую и станковую. Не будем останавливаться на отличиях и особенностях каждой группы, для этого всегда можно воспользоваться Интернетом, отметим главное - речь пойдет исключительно о корпусной мебели.

Корпусная мебель весьма разнообразна. Это и , и шкафы-купе, и детские, и прихожие, и гостиные, и библиотеки, и спальни, и кабинеты, и ванные комнаты, и мебель для балконов, и офисная мебель... и даже этим список еще не исчерпывается.

Всей этой мебели присуще одно - наличие корпуса, некой жесткой конструкции. Основным материалом для такой конструкции стала ЛДСтП - ламинированная древесностружечная плита . Это не единственно возможный вариант, но самый распространенный.

Саму корпусную мебель принято делить на две основные группы - на стандартную и по индивидуальному заказу. Стандартная мебель имеет стандартные размеры, что и определило название данной группы.

Индивидуальный заказ дает больше свободы - здесь мебель изготавливается в нужные размеры, материал выбирает сам заказчик, конструкция проектируется под конкретные задачи.

И последнее. Непосредственно сами этапы работы над мебелью по индивидуальному заказу.

1 этап. Встреча с заказчиком.

Задача этого этапа - разобраться в проблеме, понять, что собственно нужно и почему, проконсультировать, придти к каким-то логическим точкам (по наполнению, по материалам и т.д.).

Результатом этого этапа обычно является эскиз, набросок или план, на котором зафиксированы габариты изделия, основные конструктивные особенности, пожелания заказчика, выбранные им материалы и фурнитура, встройка (если речь о кухне), ну, и, конечно же, контактные данные.

2 этап. Предварительный расчет стоимости.

Собственно, результатом этого этапа является цифра - предварительная стоимость изделия. Она озвучивается клиенту.

3 этап. Замер.

Получив утвердительный ответ, что уровень цены устраивает, начинается работа над конкретным изделием. И начинается она с замера.

4 этап. Проектирование.

На основании замера вносятся коррективы в предварительный проект. На практике часто приходится проектировать заново с нуля. По завершению этого этапа мы на руках имеем готовый проект и окончательную цену.

5 этап. Предоплата/оплата.

В принципе этот этап может быть сразу после замера. Здесь многое зависит от особенностей проекта и отношений с заказчиком. Естественно, оплате предшествует подписание договора, сметы и эскиза (чертежей).

6 этап. Изготовление.

На этом этапе производство занимается изготовлением того, что было спроектировано.

7 этап. Доставка.

Сделанное на производстве надо привезти заказчику.

8 этап. Монтаж.

И собрать.

9 этап. До новых встреч...

Окончательный этап, когда устраняются недостатки, выявленные в конструкции; когда заказчик вносит доплату, подписывает акты; когда на оптимистичной ноте расстаемся с заказчиком.

Вот собственно и всё.

"Грехи" мебельных салонов

Большинство мебельщиков давно пришли к мысли, что называть сотрудников салона дизайнерами-консультантами не совсем верно. Или даже совсем не верно. А правильно называть их консультантами.

Дело в том, что дизайн строится вокруг какой-то идеи. Дизайн "зацепляет" всё окружающее пространство. Дизайн имеет под собой фундамент.

Что происходит в салоне? Изделие придумывается совершенно абстрактно. В лучшем случае сотрудник мебельного салона учтёт цветовую гамму помещения, хотя бы пол, стены и потолок. Обычно даже этого не происходит.

Идея? Дизайнер-консультант ограничивается собственной идеей относительно данного изделия. Для него это изделие и есть цель его работы. Осознать, что мебель под заказ - всего лишь элемент интерьера, могут единицы. Большинству абсолютно плевать, что там вокруг.

Что получаем по факту? Изделия, которые совершенно не вписываются в интерьер. Изделия, которые превращают интерьер в какой-то калейдоскоп. Изделия, которые вносят хаос и неразбериху в помещение.

В итоге заказчик чувствует какой-то дискомфорт, объяснения которому порой даже не находит.

Многие руководители мебельных салонов осознают эту проблему и пытаются с ней бороться. Впрочем, как и заказчики.

Салоны пытаются открыть должность дизайнера или отправляют сотрудников на курсы повышения квалификации. Кто-то берет сотрудников уже с дизайнерским образованием. Но проблему это решает слабо. Почему? Да потому что нет четко выделенной цели вписывать изделие в существующий интерьер. В салоне стоят другие цели - продавать конкретные позиции (материалы, фурнитуру, выставочные образцы и т.п.). Поэтому дизайнер-консультант салона может с горящими глазами доказывать заказчику, что ему нужна именно бежевая кухня. И заказчик не догадывается, что фирме попросту надо срочно избавиться, например, от бежевого пластика, чтобы освободить место на складе.

Те же фирмы, кто не пытается впихивать залежалый товар или самый дорогой материал, тоже редко предлагают качественный дизайн. Опять же в силу слабо ориентированных сотрудников. Или же по причине ограниченности ассортимента. В такой ситуации даже те сотрудники, кто пришел после обучения дизайнерскому ремеслу, начинают терять хватку и постепенно профессионально деградируют. А как иначе? Они ограничены исключительно ассортиментом данной компании или её узкой специализацией. Брать в разработку материалы или фурнитуру других компаний запрещено под страхом увольнения.

Гораздо лучше, если вы ставите целью организовать выгодный бизнес по изготовлению мебели под заказ, чтобы заказчик сам в такой ситуации пытается решить вопрос с дизайном своего изделия. Опираясь на свой вкус он находит некие аналоги в журналах или каталогах, а затем просто перебирает салоны в поиске той организации, которая сможет сделать аналогичное изделие.

Но в целом салон от этого страдает. Потому как подобная халява не дает дизайнеру-консультанту профессионально расти. Личный рост сотрудников возможен только тогда, когда заказчики ставят сложные задачи, над которыми надо думать. Если думать не приходится, то уровень сотрудника салона неизбежно падает. И он начинает продвигать только несколько позиций, в которых он хорошо разбирается и с которыми ему не приходится испытывать сложности.

Всех этих проблем не существует у дизайн-студий. Потому как студия продает в первую очередь саму идею.

Но продав идею, дизайн-студия отсылает заказчика к мебельщику. И мебель там может быть заказана далеко не по дизайнерскому первоначальному замыслу.

В своей жизни я столкнулся только с одним дизайнером, который с негодованием отреагировал на предложение "бонуса" за то, что привел ко мне заказчика. Он сказал, что привел заказчика ко мне не из-за денег, а из-за качества. И что он взял деньги за авторский надзор, а потому не имеет морального права скрыто еще на заказчике зарабатывать. И вообще он зарабатывает достаточно, чтобы не принимать подобные подачки. В общем, я был обескуражен такой реакцией. И с тех пор храню молчание, пока сам дизайнер не поднимает тему вознаграждения.

Такие принципиальные дизайнеры - большая редкость. В большинстве случаев мебельный салон получает клиента и выплачивает вознаграждение дизайнеру. На чьи плечи ложатся эти затраты? В 80% случаев - на плечи заказчика. Дизайнерский процент забивается в цену изделия и заказчик переплачивает, либо заказчик лишается скидок, доступных остальным покупателям (и опять же переплачивает). Редкие салоны оплачивают привод клиента за счет собственных доходов.

О каких процентах идет речь, если вы хотите организовать бизнес по изготовлению мебели под заказ? Я еще помню те времена, когда большинство дизайнеров удовлетворялось двумя процентами. Затем этот процент периодически повышался и на сегодняшний день замер на отметке 10%. Очевидно, что мебельным салонам стало намного тяжелее оплачивать эту статью из своего бюджета. И многие мебельщики вынуждены либо разделять эту ношу с заказчиком, либо целиком перекладывать на него.

Нас давно приучают к мысли, что в продажах в частности, и в бизнесе в целом, бессмысленно искать какие-либо моральные принципы. "Не нравится - покупай в другом месте". Поэтому оставим в покое вопрос с откатами. Хотя надо заметить, многие дизайнеры все-таки испытывают некие угрызения совести.

Перейдем к цифрам. Здесь уже у каждого салона будут собственные цифры, но в свое время все мои клиенты делились на три категории - те, кто пришел с дизайн-проектом (с тем, что ему сделали в дизайн-студии или придумал фрилансер), те, кто пришел с собственной идеей (либо на уровне слов, либо с собственными зарисовками, либо с вырезками из журналов), и, наконец, те, кто пришел не зная, что ему хочется. И это было примерно в равных частях.

А теперь смотрите. Цены по городу средние (речь про Минск). При объеме продаж в 50-60 000 белорусских руб в месяц получается, что от дизайн-студий приходило заказов примерно на 20 тысяч рублей минимум.

Почему дизайн-студия отдает этот объем мебельному салону, когда сама могла бы этот оборот использовать в собственном деле?

Можно возразить, что ко мне приходили заказы от нескольких студий. Да, это так. Но при этом я ведь не один в городе был. Я точно не ошибусь, если скажу, что мебельных салонов в Минске более пять сотен. И многие из них ежемесячно обрабатывают заказы, прямо или косвенно пришедшие от дизайнеров по интерьеру.

Вот и выходит, что одна дизайн-студия может оборачивать на мебели десятки тысяч, а может и сотни. Имея в среднем 30% прибыли на корпусной мебели можно догадаться, о каких суммах идет речь.

Откуда 30%? Об этом в следующей главе нашего материала на сайте Кухни Бел как организовать бизнес по изготовлению мебели под заказ.

Немного о математике в мебельной теме

Как вы уже догадались, я являюсь сторонником профессионального дизайна мебели. И на сегодняшний день считаю более правильным оказывать услугу индивидуального заказа в дизайн-студиях, а не в мебельных салонах. В противном случае мы всегда будем только потребителями европейского или азиатского дизайна, всегда будем в роли догоняющих, всегда будем копирующими и клонирующими. И никогда - творцами и первопроходцами.

К счастью, многие дизайн-студии постепенно начинают изучать услугу индивидуального заказа мебели и пробовать внедрять в своих реалиях. Хочется надеяться, что это тенденция, а не кратковременный всплеск интереса.

Лично мне этот вопрос интересен с той точки зрения, что каждый, занявшийся мебелью по индивидуальному заказу, мой потенциальный партнер. И поэтому в моих интересах, чтобы как можно больше дизайнеров по интерьеру узнали об этой возможности.

Переходим к следующей части советов как организовать прибыльный бизнес по изготовлению мебели под заказ - к вопросу о том, сколько зарабатывают на мебели по индивидуальному заказу.

Рассмотрим сегмент средний (предупреждаю сразу, что мы рассматриваем частный случай, расхождения с каждым конкретным салоном могут быть как в меньшую, так и в большую сторону).

Допустим, что изделие вышло с производства по цене 100 рублей. Салон по индивидуальному заказу продает его уже по цене 200 рублей. При заказе добавляется услуга монтажа, и конечная цена изделия становится 220 рублей.

Таким образом, салон заработал 100 рублей.

Какие основные затраты он несёт? Из этой суммы необходимо оплатить работу дизайнера, технолога, менеджера, директора салона. Аренду, связь, свет, рекламу, налоги и т.п. пока не трогаем.

Если каждому специалисту заплатить по 5% от общей стоимости заказа (от 200 рублей), то получим, что персонал "съел" 40 рублей. От заработанных 100 рублей остается 60 рублей. Что и составляет 30% от цены изделия (200 рублей *0,3=60 рублей).

Конечно, по итогам месяца на эту сумму еще распределятся и ежемесячные затраты (аренда, налоги и прочее), что и не позволяет говорить о 30% как о чистой прибыли.

Для устойчивости бизнеса часть работ переводится на аутсорсинг. Например, монтаж, доставка, бухгалтерия. В классическом варианте в салоне остаются только дизайнеры-консультанты и директор салона. Это не значит, что расходы с заказа уменьшаются. Уменьшаются ежемесячные затраты на специалистов - не надо платить постоянные оклады, не надо занимать площадь, покупать компьютеры и оргтехнику, платить налоги по зарплате и т.п.

Основной проблемой остается разве что услуга технолога-конструктора.

Не трудно догадаться, что предлагая услугу индивидуального заказа как дополнительную, дизайн-студия, в отличие от мебельного салона, несёт минимальные риски - отсутствие продаж корпусной мебели не станет причиной ее закрытия.

Алгоритм для дизайн-студии

Хорошо, про мебельные салоны понятно, да и речь собственно не о них. Как действовать дизайн-студии, решившей развивать услугу индивидуального заказа мебели для кухни и жилых комнат в рамках своего бизнеса?

Ниже приведена стратегия создания и организации бизнеса по изготовлению мебели под заказ как нового направления хозяйственной деятельности. Учитываем, что должность дизайнера у студии есть.

• 3. Найти производство
• 5. Найти службу доставки
• 6. Найти службу монтажа

По желанию можно обзавестись образцами материалов и фурнитуры, чтобы наглядно демонстрировать их заказчику. Минус в том, что большинство образцов - платные.

Если в образцы не вкладываться, то создание услуги индивидуального заказа корпусной мебели вообще не потребует никаких финансовых вливаний.

Посудите сами, дизайнеры у дизайн-студии свои, а все остальное можно передать на аутсорсинг. Есть заказчик - схема заработала. Нет заказчика - никаких убытков дизайн-студия не несёт.

Выгодно и заказчику - он не переплачивает, выгодно и владельцу дизайн-студии - дополнительная статья доходов, выгодно и сотруднику дизайн-студии - дополнительный заработок.

Давайте более подробно остановимся на каждом пункте стратегии.

1. Найти технолога-конструктора

Почему именно с этого шага дизайн-студии следует начать организовывать бизнес по изготовлению мебели под заказ? Для этого необходимо вспомнить этапы работы над заказом.

Так как дизайнеры у дизайн-студии есть изначально, то проблемы с идеей или с эскизом изделия нет. Но уже следующие этапы требуют либо консультирования с технологом, либо его прямого участия.

Если же рассматривать вопрос исключительно в рамках организации, в рамках создания услуги индивидуального заказа, то определиться с материалами и фурнитурой, определиться с производством, не имея за плечами опыта в мебельном бизнесе достаточно сложно. Необходим человек, который в этих вопросах разбирается лучше. Технолог-конструктор как раз и поможет найти производство, поможет узнать его возможности и, как следствие, определиться с ассортиментом.

Где найти технолога-конструктора? В других мебельных салонах, по объявлению, на мебельных форумах в Интернете.

Кстати следует изначально определиться, будет ли технолог-конструктор в штате дизайн-студии, будет ли это человек со стороны или вы выберете конструкторское бюро. У каждого варианта есть свои плюсы и минусы.

• Вариант 1 - конструктор в штате дизайн студии. Недостатки варианта: требуется время на поиск, без опыта в мебели нет критериев оценки и отбора кандидатов, плохо контролируется деятельность, затраты на зарплату и налоги, необходимо оборудованное рабочее место, затраты на компьютер и оргтехнику, затраты на лицензионное программное обеспечение (мебельная конструкторская программа), затраты на курсы и тренинги по повышению квалификации.
• Вариант 2 - сдельная оплата услуги технолога со стороны (технолог в свое свободное от основной работы время прорабатывает заказы дизайн-студии). В этом варианте значительно снижаются затраты, так как у технолога уже есть основное место работы. Но заказы со стороны для него являются дополнительным заработком, а не основным. Поэтому приоритеты он будет расставлять соответствующие. При динамично растущих продажах (или просто в их пик) высока вероятность, что он не справится с такой нагрузкой.
• Вариант 3 - передать на аутсорсинг в мебельную компанию. Вариант лишен всех вышеназванных минусов. Но в то же время, любой расчет или проектирование необходимо оплачивать. Если в первом варианте можно бесконечно загружать сотрудника предварительными расчетами и технолог будет делать их условно бесплатно, то при сотрудничестве с мебельным конструкторским бюро это уже будет считаться оказанием услуги. Которая, естественно, должна быть оплачена.

Еще одним из минусов третьего варианта организации бизнеса по изготовлению мебели под заказ является привязанность к территории. На данный момент услуга проектирования мебели оказывается партнерам, территориально расположенным в Минске и вблизи него. Эту территорию обслуживает фирменное производство, с которым техническая часть отработана идеально. Если партнером компании становится дизайн-студия из другого региона, то требуется время на поиск производства и на убеждение производства принять стандарты нашего конструкторского бюро.

Кстати, если это пособие читают руководители производств, и у вас есть желание стать фирменным производством в своем регионе, то выходите на связь. Даже если на проект не выходили дизайнеры из вашего региона, то сам факт вашего появления может стать сигналом к началу развития проекта в вашем регионе.

2. Определиться с ассортиментом, материалами и фурнитурой

По опыту можно сказать, что многие дизайнеры по интерьеру разбираются в материалах и фурнитуре ничуть не хуже сотрудников мебельных салонов. Для чего о технологе надо позаботиться заранее организовывая бизнес по изготовлению мебели под заказ?

Выбор материалов и фурнитуры неразрывно связан с выбором производства. Ну, какой смысл делать ставку на то, чего не сможет сделать ни одно производство в округе? А технолог-конструктор - это тот человек, который и должен разобраться в потенциале производства, в выборе фурнитуры.

Помимо сугубо технических моментов, руководителю дизайн-студии придется задуматься, мебель какого уровня предлагать. Это в свою очередь тоже повлияет на выбор материалов и фурнитуры.

При работе над задачами данного этапа потребуется информация, какие материалы и фурнитура завозятся в ваш регион. С одной стороны, можно сделать ставку на некий эксклюзив, на то, чего еще нет у конкурентов, и возить его самостоятельно. Но практика показывает, что большинство компаний рано или поздно переходит на местное предложение. Элементарно проще. Исключение - компании, изначально позиционирующие себя как с эксклюзивным предложением. Для них, наоборот, местные поставщики из потенциальных партнеров превращаются в дополнительных конкурентов.

3. Найти производство

На сегодняшний день этот вопрос достаточно сложный. Специфика становления белорусского, да и российского мебельного бизнеса такова, что производства были вынуждены создавать свои дилерские сети (т.е. по сути брать на свои плечи продажи), либо они создавались под нужды торговой сети (продажи в салонах задавали направление производству). Найти самостоятельное производство, ориентированное на работу с различными партнерами (сторонними организациями), достаточно сложно.

Где и как искать производство? Выйти на производство можно по объявлениям, информации в СМИ, через Интернет, через налоговую инспекцию, через предпринимательские организации и союзы, через другие салоны, и т.д.

Производство - основной партнер в индивидуальном заказе мебели. От уровня взаимодействия будет зависеть весь успех предоставления бизнеса - услуги индивидуального заказа. Поэтому к выбору производства надо подойти максимально ответственно и не единожды его посетить, прежде чем сказать: "да, мы работаем с вами".

4. Определиться с ценовой политикой

После выбора производства и пробных расчетов изделий того ассортимента, что вы заранее определили во втором пункте, у вас на руках появляются цифры - сколько будет стоить то или иное изделие после выхода с производства. Теперь стоит задача решить, по какой цене вы будете предлагать изделия заказчику, по какой схеме вести расчет окончательной стоимости.

Важный момент организации бизнеса по изготовлению мебели под заказ - не забывайте, на вашу цену еще накинется стоимость доставки и монтажа.

5. Найти службу доставки

По этому пункту, как правило, никаких проблем не возникает. Услугу грузоперевозок оказывают даже в самых маленьких городах.

6. Найти службу монтажа

Это не менее важно, чем найти технолога и производство. Если технолог-конструктор несет огромный груз ответственности за создание чертежей, производство - за изготовление, то ответственность на монтаже кухонной мебели ничуть не меньше. Точно так же - одна ошибка и весь заказ может пойти насмарку.

В связи с этим вопрос монтажа может встать очень остро. Потребуются опытные и высококвалифицированные монтажники, умеющие не только держать инструмент, но и думать над сложными заказами.

В больших городах услуга монтажа предлагается многими компаниями. Работают, как правило, за процент от стоимости изделия.

На что следует обратить внимание? На опыт - поговорите, разговорите людей, узнайте какие сложные заказы им попадались, в каких сложных ситуациях они оказывались. Собирать отверткой может и ребенок. А вот подпиливать и встраивать в ниши, сращивать камень, устанавливать хитрые механизмы и т.п. - это могут не все. Вернее, не у всех была возможность этому научиться.

Можно, конечно, рискнуть и дать набраться опыта на своих заказчиках. Но лучше сразу обращаться к профессионалам.

В маленьких городах выбор компаний, оказывающих услугу сборки, не так велик. Бывают ситуации, что таковых даже и нет. В этом случае придётся либо возить специалистов из соседних городов, либо сотрудничать с местными "на все руки" мастерами.

7. Протестировать схему работы над заказом

После того, как все кусочки выстроятся в четкую схему, ее обязательно надо протестировать. Причем лучше потратить собственные деньги и протестировать правильность организации вами бизнеса по изготовлению мебели под заказ, прогнав не виртуальный проект, а какое-нибудь реальное изделие. Себе домой, в студию, родственникам - неважно кому и куда. Главное - чтобы это не был заказ постороннему человеку, чтобы поиск слабых мест в схеме никого не отпугнул.

Слабые места не должны выясняться при работе с заказчиком. Иначе на первых же заказах заработается такая репутация, исправлять которую придется очень долго и хлопотно.

Рынок мебели в России обширный, новые предприятия выживают, если находят свободную нишу в конкретном регионе. Важно учесть, что конкуренция ниже в низкой и средней ценовой категории. Объем сбыта зависит от размеров населенного пункта. Специалисты считают, что производить мебель выгодно в населенном пункте с 500-800 тыс. жителей. Снизить издержки, удерживать спрос на желаемом уровне и снизить влияние конкуренции помогает .

Прогнозы экспертов обнадеживают – малый и средний мебельный бизнес в ближайшие годы достигнет 75%. Самые рациональные — небольшие мастерские, изготавливающие мебель эконом — и среднего класса одного вида на заказ.

К плюсам цеха относятся:

• небольшие начальные вложения (900-1 300 тыс. рублей)
• отсутствие необходимости в больших площадях
• гибкость производственного процесса
• легкость изменения ассортимента
• возможность стать монополистом в отдельной нише

Производство на заказ позволяет избежать отрицательного влияния конкуренции. Низкая стоимость готовой продукции ускоряет сбыт, что дает возможность быстро вернуть начальные вложения.

Но при выборе необходимо учесть и недостатки. Если мебель изготавливается вручную, требуется творческий подход и большие временные . Небольшой ассортимент способен быстро насытить рынок. Но цех хороший вариант для начального этапа. Как раскрутить мебельный бизнес в будущем, зависит от обстоятельств. Можно часто менять ассортимент или расширить производство.

Покупать помещение для цеха не стоит. Важно местоположение (подъезд), температура (18оС) и уровень влажности (до 70%). Это значит, что нужна система вентиляции и отопления. В неблагоприятных условиях может повредиться как сырье, так и готовая продукция. Площади должно хватать на производство, склады и помещения для администрации.

Оборудование для цеха покупается полуавтоматическое:

• раскроечный станок (подача ручная) с поперечным и продольным распилом
• сверлильный станок для сверления открытых и глухих отверстий
• шлифовальная машина
• аппарат для облицовки кромок

При изготовлении мебели на заказ необходим и мелкий инструмент: режущие аппараты, перфораторы, шуруповерты, дрели, сверла, ножи и др.

Достигает 25%, средний срок окупаемости 2-2,5 года.

Особенности торговых точек, продающих мебель

Мебельный магазин может быть различных размеров:

• от 300 м2, с узкой специализацией (широким ассортиментом одной группы товаров)
• от 1 000 м2, гипермаркет с широким выбором товаров из разных групп, складами и стоянками автотранспорта
• салон в центре города с элитным товаром для богатых покупателей
• склад-магазин готовой мебели от производителя

Помещение для гипермаркета подбирается в спальном районе или за городом, чтобы снизить . В гипермаркете должен быть широкий ассортимент товара по различной стоимости (от эконом до элитного). Эффективность деятельности повышается дополнительными услугами.

Салон небольшой (от 30 м2), так как покупатели делают заказы по каталогу. В помещении должно быть место для сотрудников (столы, стулья, компьютерное оборудование) и место для посетителей, обустроенное мягкой мебелью.

На складе мебель продается по доступной цене и сразу. позволяет дополнительное предложение заказать некоторые виды товара по индивидуальному эскизу.

Объем начальных вложений напрямую зависит от вида магазина. Определиться с выбором можно только после тщательного анализа рынка конкретного региона. Важно предложить покупателям то, чего нет в достаточном количестве.

К преимуществам магазина относится:

• стабильный спрос на товар
• возможность открытия практически в любом городе
• возможность увеличить объем продаж запуском интернет-магазина

Но конкуренция высокая, так как в любом населенном пункте такие магазины уже имеются. Начальные затраты высокие независимо от вида торговой точки (могут достигать 2,5-3 млн. рублей), так как требуется много средств на закупку товара. При неудачном выборе ассортимента существует вероятность, что закупленный товар будет сложно продать. При самом удачном раскладе и наценке 20-40% начальные вложения окупятся за 2 года.

Мебельная фабрика: преимущества и недостатки

Под собственным брендом требуется от 30 млн. рублей. Этот вариант – расширенный в несколько раз мебельный цех. При обустройстве производства современным оборудованием можно достичь рентабельности 15-25% за счет поставок мебели по региону и стране.

К плюсам относится:

• нейтрализация конкуренции за счет полного цикла производства и широкого ассортимента
• закупка больших объемов сырья по сниженной стоимости
• более низкая стоимость готовой продукции (по сравнению с цехом)
• постоянство оптового сбыта при наличии собственной дилерской сети и хорошо развитого маркетинга

Недостатки фабрики:

• необходимость в больших начальных вложениях
• затруднения при выборе помещений (требуются большие площади)
• большие затраты на закупку современного оборудования
• затруднения при (требуется специальные образование и высокая квалификация)
• большие затраты на развитие бренда и рекламу из-за конкуренции

Мебельную фабрику стоит открывать при наличии больших инвестиций и готовности ждать отдачи длительное время.

Критерии выбора между цехом, магазином или фабрикой

При поиске ответа на вопрос, что лучше, производство или торговля, важно учесть финансовые возможности и личностные качества. При наличии навыков в слесарном деле лучше начать с цеха. Если уверен, что сможет руководить производством, стадия цеха при наличии денег пропускается. Человеку, имеющему способности к торговле, лучшим вариантом станет магазин.

Преимущества и недостатки есть у всех вариантов, доходность зависит от ряда факторов, которые не всегда зависят от предпринимателя. Большое значение имеет качество готовой продукции и экономические условия в регионе и стране.

Можно заработать, не имея много денег для начальных вложений в небольшом помещении. Единственное условие – доступность поставщика сырья, предлагающего услуги по резке. Это позволяет не закупать дорогое оборудование. При покупке полуфабриката требуются комплектующие и недорогой инструмент для сборки. В подобной ситуации успех зависит только от планирования модели и качества ручной сборки. Если продукция удовлетворяет потребности покупателей, можно расширить производство.

Даже на большой фабрике невозможно производить все виды мебели. Важно определить, кому предназначается продукция. Это могут быть не домашние хозяйства. В городе есть детские и , общественные организации, нуждающиеся в специфической продукции. Для каждого учреждения необходим особенный стиль. Кроме того, мебель производят не только из древесины. На складах, в банках и медицинских центрах, в химической и пищевой промышленности требуется металлическая мебель. Это хороший вариант, если в конкретном регионе такая продукция не производится.

При открытии магазина не стоит начинать с большой площади и широкого ассортимента. Желательно походить по уже работающим магазинам города и определить, что они предлагают. Всегда находится вид продукции, которого нет. Он становится основой для формирования ассортимента специализированного магазинчика. Преимущество подобного подхода – возможность стать монополистом в небольшой нише.

Закупка оборудования при открытии мебельного бизнеса с нуля

Мебель бывает кухонная, встроенная, корпусная, мягкая, садовая, специализированная, для офисов или детских и медицинских учреждений. Оборудование приобретается после выбора вида продукции. На фабрике требуются громоздкие машины и инструмент, в торговле достаточно минимального количества мебели для персонала и покупателей.

Если открывается цех и не планируется самостоятельная резка материала, то покупается ручной инструмент: дрели, шуруповерты, шлифовальные машинки, фрезеры, фен, перфоратор и др. Станки стоят дорого, их можно купить позже (при желании), когда сформируется база клиентов и уровень продаж повысится.

Для фабрики оборудование выбирается в зависимости от того, что запланировано производить. Например, при изготовлении корпусной мебели нет необходимости в инструменте для обивки и компрессорах. Необходимо учесть, что для работы с натуральной древесиной не подойдет оборудование, предназначенное для обработки древесно-стружечных плит. В первом случае требуется распиловка, шлифовка, фрезеровка, станки для декорирования. Плиты режутся при помощи формовочных машин, необходимо оборудование для сверления и обработки кромок.

В мебельном магазине упор лучше сделать на соответствии санитарным нормам и оформлении помещения. Привлекается профессиональный дизайнер, особенно, если торговая точка для богатых людей. Необходим дорогой ремонт и оригинальная экспозиция. Желательно организовать место для отдыха покупателей с возможностью попить кофе, чай, купить воду. Больших затрат это не требует, но уровень сервиса повышается. На складе-магазине интерьер простой, основное внимание уделяется распределению продукции по залам и секциям.

Способы раскрутки мебельного бизнеса

Число пользователей интернет-магазинов, в том числе мебельных, растет. Сайты имеются и у производителей, и у торговцев. Важно привлечь специалиста, способного оптимизировать ресурс и организовать продвижение в конкретном регионе. Если сайт развивать и обновлять постоянно, посещаемость офлайн и онлайн повышается быстро. Если открывается фабрика, бренд быстро становится популярным, потребители начинают узнавать компанию.

На третьем месте организация выставок с предварительной рассылкой визиток или листовок, на четвертом – группы в социальных сетях. При написании текстов внимание акцентируется на том, что интересует целевую аудиторию:

• для покупателей мебели эконом класса важна , возможность оформления кредита и получения скидок, бонусов, подарков, стоимость доставки и сборки
• люди со средним достатком больше внимания обращают на популярность производителя и экологическую чистоту изделия
• в рекламе для дорогой мебели важно подчеркнуть эксклюзивность: дорогая древесина, популярный бренд, фурнитура под заказ (не стоит упоминать прочность и долговечность)

Производство и продажа мебели относятся к сравнительно доходным сферам бизнеса. Для организации требуется тщательный и выбору ассортимента с целью снизить отрицательное влияние конкуренции.

Ответить

Бизнес в России. Руководства по открытию бизнеса в регионах.
Нам доверяют 700 000 предпринимателей страны

* В расчетах используются средние данные по России

Если вы подыскиваете идею для начала собственного дела, стоит обратить внимание на бизнес по продаже мебели. Многие предприниматели не рассматривают этот вариант, так как считают мебельное направление слишком затратным, сложным, долго окупаемым и, главное, высококонкурентным. Тем не менее, на практике дело обстоит с точностью до наоборот.

Российский рынок мебели

Несмотря на неблагоприятную экономическую обстановку, отечественный рынок мебели (в первую очередь, мягкой) неуклонно растет. За последние четыре года темпы его ежегодного прироста составили в среднем 5 %. Хотя буквально десять-пятнадцать лет назад ситуация была совсем иной. Тогда новая мебель приобреталась лишь после того, как старая выйдет из строя. Сейчас же наши соотечественники отправляются за новым диваном или креслом потому, что уже имеющаяся мебель вышла из моды или выбивается по стилю. Благоприятные тенденции в мебельном сегменте обусловливаются двумя основными причинами – ростом благосостояния населения и присутствием международных мебельных компаний.

Трендовый продукт 2019

Тысячи идей быстрого заработка. Весь мировой опыт в твоем кармане..

По данным исследователей, доля импортной мебели на российском рынке возрастает с каждым годом на 45 %. Прирост достигается за счет поставки комплектующих, так как ввозить готовую мебель – слишком дорого. Логистические затраты напрямую влияют на себестоимость продукции и, следовательно, ее рыночную стоимость тоже. Однако и отечественные производители не чувствуют себя ущемленными. Существует большое количество российских компаний, чья мебель пользуется большим спросом в определенной ценовой категории (преимущественно низкий и средний ценовой сегмент). Опять же, если мы обратимся к 90-м годам, то ситуация тогда была прямо противоположной. После того как железный занавес был убран, отечественный рынок заполонила продукция зарубежного производства. Российским мебельным компаниям помог, как ни странно, экономический кризис 1998 года, когда потребители просто не могли позволить себе покупать иностранную мебель и отдавали предпочтение более дешевой российской.

Второй экономический кризис, который произошел ровно десять лет спустя, снова сыграл на руку отечественным компаниям, которые смогли предложить своим клиентам не только оптимальное сочетание доступных цен и неплохого качества продукции, но и единый стандарт обслуживания и, что не менее важно, шаговую доступность салонов мебели.

Сейчас экономическая ситуация, которая сложилась в стране, близка к ситуации 2008 года. Производители и продавцы мебели уже сейчас отмечают резкое снижение спроса на дорогую продукцию и повышение интереса к мебели отечественного производства. С другой стороны, пока еще наблюдается строительный бум, что значительно повышает спрос на мебель. Поэтому специалисты советуют предпринимателям, которые только выходят на этот рынок, делать ставку, в первую очередь, на отечественных производителей, выбирай при этом проверенные торговые марки, хорошее качество (пусть даже и без дизайнерских изысков) и доступные цены.

Форматы мебельных магазинов

Прежде всего, вам нужно определиться с форматом вашего будущего магазина. Классификация таких торговых точек довольно условно. Но все же в ее рамках можно выделить следующие форматы:

Стандартный мебельный магазин. Его ассортимент насчитывает в среднем 200-250 товарных позиций, а площадь составляет от 300 до 1000 кв. метров. Представленная в нем мебельная продукция охватывает все основные товарные группы (мебель для спальни, кухни, рабочего кабинета, мягкая мебель, офисная мебель).

Выставочный зал. Такой формат магазина подходит для дорогой эксклюзивной мебели, зачастую выполняемой или привозимой на заказ. Каждая торговая позиция в таком зале представлена обычно в пяти-шести различных вариациях.

Мебельный гипермаркет. Площадь такого магазина составляет от 1 кв. км, а ассортимент насчитывает свыше 1000 торговых позиций. Здесь представлена самый широкий выбор мебели (обычно в средней ценовой категории): прихожие, стенки, офисная мебель, кухонная мебель, спальни и т. д.

Специализированный магазин. В магазинах такого типа продается мебель одной определенной товарной группы (как правило, в гарнитурах): офисная, спальная, мягкая, кухонная и т. д.

Формат мебельного магазина, который вы выбираете, напрямую зависит от стартового капитала и особенностей регионального рынка. Оцените уровень конкуренции в вашем городе, определите прямых и косвенных конкурентов, уделяя особое внимание крупнейшим сетевым магазинам. Наиболее выгодным считается среднеценовой сегмент, однако здесь жизнь отдельных торговых точек значительно осложняют такие «монстры» мебельного ритейла, как Ikea , Hoff и т. д. Мебельный гипермаркет в данной статье мы не рассматриваем, так как для организации такого бизнеса требуются большие инвестиции. В этом сегменте присутствуют международные и федеральные сети. Выставочный зал – не самый лучший вариант в условиях надвигающегося экономического кризиса. Стоимость аренды помещения под него может оказаться слишком высокой при сравнительно небольшом выборе и немалых ценах на мебель. В формате стандарт представлены большей частью региональные сети, хотя постепенно их начинают притеснять и федеральные игроки. Узкоспециализированный магазин также имеет некоторые недостатки, если рассматривать его как бизнес, но их можно нивелировать, найдя свою нишу и правильно сформировав ассортимент.

До недавнего времени основную часть российского мебельного рынка составляла мягкая мебель. Однако сейчас ситуация значительно изменилась. Как отмечают сами производители и продавцы, в домашнем сегменте увеличивается доля спальной и детской мебели, стационарных кроватей, мебели для гостиной за счет уменьшения сегмента мягкой мебели. Это объясняется изменениями в укладе жизни наших соотечественников. Если до этого мебель носила скорее эстетический характер и служила украшением интерьера, то теперь потребитель отдает предпочтение простоте и функциональности. А вот в офисном сегменте и HoReCa (ресторанно-гостиничное направление), напротив, все более востребованной становится мягкая мебель: увеличивается количество людей, которые предпочитают проводить свое свободное время вне дома, соответственно, растет количество заведений, где человек может отдохнуть и приятно провести время.

Составляем бизнес-план мебельного магазина

После того как вы выбрали формат своего будущего магазина, необходимо провести несколько маркетинговых исследований, определив емкость рынка и целевую аудиторию. При определении емкости рынка мебели учитывайте, что оборот в этом сегменте сопоставим с оборотом строительных материалов. Он оценивается в 300 миллиардов рублей (данные на 2013 год). Зная емкость регионального рынка, вы сможете определить уровень конкуренции в вашем регионе.

На следующем этапе нужно определить, сколько денег потребуется для открытия магазина мебели. К основным расходам относится ремонт торгового помещения, освещение, изготовление вывески. В общем бюджете эта статья расходов составляет до 45 %. Сколько именно средств вам необходимо, зависит от места расположения помещения, его площади, состояния, выбранных строительных материалов, оформления магазина и т. д. Следующая существенная статья расходов – это товарный запас. Ее доля в общем бюджете также оценивается в 40-45 %. Размер же расходов зависит от ценовой категории, количества товарных групп, которые будут у вас представлены, и позиций внутри каждой группы. Оставшаяся часть бюджета (15-20 %) – это оборотные средства, куда закладывается арендная плата на два месяца, а также месячный фонд оплаты труда ваших работников.

Готовые идеи для вашего бизнеса

Для открытия небольшого специализированного мебельного магазина потребуется от 3 миллионов рублей. Сроки окупаемости такого проекта оцениваются экспертами минимум в два года.

Документы для открытия мебельного магазина

Для того чтобы открыть мебельный магазин, нужно для начала выбрать подходящую организационно-правовую форму ведения собственного бизнеса. Так называется правовое положение субъекта хозяйственной деятельности и выбор им способа использования имущества. Для малого бизнеса лучше всего подходят такие формы собственности, как ИП и ООО. Мы не будем подробно останавливаться на преимуществах и недостатках той или иной формы. Скажем лишь, что для небольшого мебельного магазина вполне достаточно зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя в ИНФС. При этом вам нужно будет выбрать форму налогообложения. Кроме того, обратите внимание, для осуществления своей деятельности вы должны выбрать коды ОКВЭД. Их может быть несколько, но основной только один! К рассматриваемой нами деятельности относятся следующие коды:

52.12 - Прочая розничная торговля в неспециализированных магазинах;

52.44 - Розничная торговля мебелью и товарами для дома;

52.44.1 - Розничная торговля мебелью;

52.48.1 - Специализированная розничная торговля офисной мебелью, офисным оборудованием;

52.48.11 - Розничная торговля офисной мебелью.

Готовые идеи для вашего бизнеса

При выборе кодов ОКВЭД ориентируйтесь не только на те виды деятельности, которыми вы планируете заниматься непосредственно в самом начале своей работы, но и те, которые, возможно, будут актуальны для вас в будущем. К таковым могут относиться, к примеру, следующие:

36.11 - Производство стульев и другой мебели для сидения;

36.12 - Производство мебели для офисов и предприятий торговли;

36.13 - Производство кухонной мебели;

36.14 - Производство прочей мебели;

51.15 - Деятельность агентов по оптовой торговле мебелью, бытовыми товарами, скобяными, ножевыми и прочими металлическими изделиями;

51.15.1 - Деятельность агентов по оптовой торговле бытовой мебелью;

51.47.1 - Оптовая торговля бытовой мебелью, напольными покрытиями и прочими неэлектрическими приборами;

51.47.11 - Оптовая торговля бытовой мебелью;

51.64.3 - Оптовая торговля офисной мебелью.

Если какие-то коды будут отсутствовать в этом списке, то впоследствии это может вызвать затруднения при расширении сферы вашей деятельности. Вам придется вносить изменения в регистрационные документы, что сопряжено с дополнительными неудобствами и потерей времени.

Список документов, которые подаются в регистрирующий орган (ИНФС, расположенная по месту нахождения открываемого ИП), включает в себя: заявление о государственной регистрации физического лица в качестве индивидуального предпринимателя по форме P21001, квитанция на оплату госпошлины за регистрацию ИП, заявление о переходе на упрощенную систему налогообложения по форме № 26.2-1 (опционально), копия паспорта заявителя. Документы на регистрацию можно подавать как лично, так и через представителя по доверенности. Кроме того, можно отправить все необходимые документы через сервис «Электронные услуги» или же по почте ценным письмом с описью всех вложенных документов. Если все документы соответствуют требованиям, то уже через пять дней после их подачи вы получите на руки документы о регистрации ИП.

Кроме того, вам нужно будет оформить ряд документов, необходимых для ведения такой предпринимательской деятельности:

разрешение сотрудников Роспотребнадзора на размещение (этот документ предоставляет право на начало деятельности объекта);

программа по производственно-санитарному контролю (открытие магазина мебели возможно исключительно при наличии данного документа, который призван оптимизировать процесс исполнения на предприятии санитарных правил и норм);

санитарно-эпидемиологическое заключение, выдается на конкретный период сотрудниками Роспотребнадзора, определяет соответствие помещений объекта действующим нормам и правилам, которые предъявляется для данного типа предприятий;

договоры об осуществлении вывоза твердых бытовых отходов и другого мусора;

оформление договоров на проведение дератизационных, дезинсекционных, дезинфекционных работ, что предполагает исполнение санитарных работ по истреблению болезнетворных микроорганизмов, грызунов, насекомых;

документация для магазина мебели нормативного характера;

оформление договора на осуществление услуг прачечной и химчистки по стирке спецодежды;

оформление договора на проведение дезинфекционных работ для средств автотранспорта;

договор на проведение регулярной дезинфекции и очистки систем вентиляции и кондиционирования;

официальный договор на утилизацию люминесцентных (ртутьсодержащих) ламп.

В зависимости от региона и специфики бизнеса для открытия магазина мебели может потребоваться и другая документация.

Помещение под мебельный магазин

Еще на момент оформления регистрационных документов начинайте подыскивать помещение под магазин. Оно должно находиться на первой линии и ни в коем случае не во дворах между домами. Что касается района, то тут выбор стоит не так принципиально. За хорошей и качественной мебелью люди готовы ехать и на другой конец города. И им в любом случае потребуется доставка купленной мебели на дом, даже если магазин расположен в том же районе, где они живут. При осмотре подходящих помещений учитывайте требования и нормы, которые определены законодательно. Так, магазины промышленных товаров могут размещаться в жилых, общественных или отдельно стоящих зданиях, в торговых центрах и комплексах. Если магазин располагается в жилом здании, то обязательно должен быть оборудован изолированный от жилых квартир вход в помещения. Нормы площади и высота помещений не регламентируются, при этом не рекомендуется использовать помещения с высотой потолка менее 2,5–2,7 м, за исключением подсобных.

Готовые идеи для вашего бизнеса

Если вы нашли помещение на цокольном этаже, то принимайте во внимание, что по нормам допускается размещение магазинов в помещениях без естественного освещения, но при этом должны соблюдаться требования СанПиН 2.2.1./2.1.1.1278-03 «Гигиенические требования к естественному, искусственному и совмещенному освещению жилых и общественных зданий» (утв. Главным государственным санитарным врачом РФ 06.04.2003), где в Таблице № 2 приведены нормируемые показатели естественного, искусственного и совмещенного освещения в зависимости от предназначения помещений. Так, например, для торговых залов мебельных и спортивных магазинов минимальный уровень искусственной освещенности равен 200 лк.

После того как помещение найдено и заключен договор аренды, нужно получить заключения пожарной инспекции и санпиднадзора. Наличие заключения санитарно-эпидемиологической службы является главным условием получения разрешения на функционирования магазина органами местного самоуправления и исполнительной власти. Чтобы получить сертификат о пожарной безопасности предпринимателю необходимо установить противопожарные системы в помещениях магазина, предусмотреть достаточное количество огнетушителей, а также эвакуационный выход.

Никаких дизайнерских изысков обычный магазин мебели не требует. Достаточно наличия свежего ремонта и поддержания чистоты в торговом зале. Дополнительное преимущество мебельных магазинов – отсутствие необходимость покупать дополнительное торговое оборудование. Достаточно будет наличия прилавка для продавца и кассового аппарата. Последний, кстати, необходимо зарегистрировать. Кроме того, если вы планируете вешать вывеску на фасад здания, где располагается ваш магазин (а без нее не обойтись), то нужно будет получить разрешение у арендодателя. Обратите внимание: вывеска на фасаде здания, содержащая название компании и род ее деятельности, не является рекламой, а потому разместить ее можно без каких-либо разрешений и договоров. Но если ваша вывеска располагается по другому адресу, то ее размещение нужно согласовать с уполномоченным органом.

Выбор поставщика мебели для магазина

При поиске поставщиков товара для вашей точки учитывайте несколько основных требований к будущим партнерам и предлагаемой ими продукции. Прежде всего, мебель, которую вы закупаете, должна отличаться хорошим качеством и доступными ценами. Обращайте внимание на отзывы о выбранной вами компании и условия ее работы. Отзывы можно найти на различных сайтах и форумах в интернете. Слепо доверять им, конечно, не стоит, так как среди них много и заказных (то есть носят рекламный характер), однако определенное представление о поставщике они все же могут дать. Старайтесь работать только с проверенными поставщиками, которые уже долгое время работают на рынке. Не стоит связываться с новыми фирмами, даже если они предлагают сверхвыгодные условия работы. Из-за колебаний курса валют и покупательских предпочтений лучше всего работать с мебелью отечественного производства. Товар у поставщиков можно брать под дальнейшую реализацию или приобретать по оптовым ценам. Не забудьте запросить у поставщика сертификаты на представляемую им продукцию.

Если вы отдали предпочтение специализированному магазину, то поставщиков у вас будет больше, ведь вам нужно будет обеспечить многообразие ассортимента, несмотря на ограниченное количество товарных групп. Конечно, в среднем ценовом сегменте сложно найти оригинальные варианты мебели по дизайну и исполнению. Но есть российские производители, которые выпускают трансформируемую мебель небольшим тиражом, а также различные дизайнерские модели. Цены на такую мебель немного выше среднего, но вы можете предложить желающим выбрать интересующий их вариант по каталогу и привести его под заказ. Такая услуга будет востребована, так как оригинальная и, главное, компактная мебель (трансформируемая и встроенная) пользуется высоким спросом.

Уделите время планировке расстановке мебели в торговом зале. Старайтесь, чтобы все модели хорошо просматривались, а ценники были читаемыми с любого расстояния. На первый взгляд, это мелочи. Но беспорядочное нагромождение мебели затрудняет передвижение людей по магазину и вызывает у них раздражение. Как показывают исследования, когда посетители магазина не находят искомого, они в большинстве случаев тут же покидают в магазин, не обращаясь за помощью к продавцу-консультанту.

Персонал магазина мебели

Кстати, раз уж мы заговорили про продавцов-консультантов, то скажем пару слов о персонале магазина мебели. От него напрямую зависит успех вашего бизнеса и ваша прибыль. Предпочтение стоит отдавать людям, которые имеют опыт работы в этой сфере, но не стоит пренебрегать и новичками. После небольшого обучения, которое вы можете провести самостоятельно, а также тщательного изучения ассортимента магазина, многих из них ничуть не уступают опытным продавцам. Многие мебельные сети проводят целые экзамены для вновь набранных работников, задавая им вопросы по ассортименту, подбору мебели под определенный интерьер, материалам, которые используются по производству, цветовой гамме и т. д. У небольших магазинов нет средств нанимать тренеров, но вы можете самостоятельно контролировать работу продавцов-консультантов, время от времени посещая торговый зал. Как правило, заработная плата продавца складывается из оклада и процентов с продаж, размер который зависит от выполнения установленного плана продаж. Это лучший вариант материального стимулирования работников.

Расходы и прибыль мебельного магазина

Общие затраты на открытие специализированного мебельного магазина составляют от 3,5 миллионов рублей. Не забудьте заложить в бюджет расходы на рекламу – от нее напрямую зависит ваша прибыль. Для продвижения мебельного магазина подходит печатные средства массовой информации (специализированные издания), радио, телевидение и наружная реклама.

Выручка мебельного магазина в небольшом городе с населением до 500 тысяч человек составляет по разным данным от 2,5-3 миллионов рублей в месяц. Средняя наценка в мебельном бизнесе на реализуемую продукцию составляет 30-40 %, а чистая рентабельность оценивается специалистами в 7 %. Соответственно, окупить все расходы возможно за 2-2,5 года.

Распространено мнение, что мебельный бизнес не подвержен такому фактору, как сезонность. На самом деле, оно не соответствует действительности. По результатам продаж отдельных мебельных магазинов и розничных сетей пик продаж приходится на период с сентября на декабрь. Затем наблюдается повышение интереса потребителей к мебели в период с марта по июнь. Лето – это «мертвый сезон» как для мебельного сегмента, так и для других магазинов, в целом.

386 человек изучает этот бизнес сегодня.

За 30 дней этим бизнесом интересовались 145842 раз.

Калькулятор расчета прибыльности этого бизнеса

В целом, для открытия небольшого продуктового магазинчика в небольшой городе потребуется около 200 тысяч рублей. В крупных городах эта сумма будет выше за счет более высокой стоимости аренды. При...

Мебельный бизнес – один из самых рентабельных на территории РФ. Конкуренция на рынке может быть очень большой, однако при правильном подходе к делу даже это не является серьёзной проблемой. Всё зависит от Вашего умения вести бизнес, которое и позволит без труда занять свою нишу в данной области.

Формат магазина

Первым шагом при открытии своего мебельного салона является выбор формата магазина. В основном их разделяют на 4 категории:

• Узкопрофильный . В магазинах этой направленности представляется мебель какой-либо одной группы товаров. Ею могут быть мебельные изделия для офисов, спален, кухонь, мягкая мебель и т.д.
• Выставочный зал. В магазинах данного формата ассортимент представляется в виде выставки, а большая часть продукции является эксклюзивной и, зачастую, довольно дорогой. На каждую из торговых позиций обычно есть не менее 5 вариаций, а все покупки осуществляются исключительно по заказу.
• Магазин мебели. В них имеется шаблонная мебельная продукция, которая требуется для обстановки дома. Ассортимент товаров имеет в себе не менее 200 товарных позиций, а площадь самого помещения составляет приблизительно 300-800 кв. м.
• Мебельный гипермаркет. Магазин данного формата осуществляет торговлю достаточно широким перечнем мебельной продукции, а также её разнообразием:

– стенки;

– тумбочки;

– мебель для кухни, спальни, офисов;

– шифоньеры и др.

На каждое наименование продукции приходится не менее чем 1000 вариаций, а общая площадь помещения составляет не меньше 1 кв. км. Также в этой разновидности магазина представлен самый большой выбор предметов мебели из средней ценовой категории.

Выбранный Вами формат магазина прямо пропорционален размеру стартового капитала, также на него влияют особенности рынка в данном регионе. Стоит установить возможную конкуренцию (как прямую, так и косвенную), а особенное внимание уделить самым крупным сетевым магазинам.

Долгое время большую долю рынка мебели в РФ занимала мягкая мебель, но тем не менее в данный момент ситуация претерпела определённые изменения. Следуя информации от производителей и продавцов, в сегменте домашней направленности сильно увеличился спрос на гостиные, детские и спальни.

Ныне домохозяева предпочитают мягкой мебели, которая раньше считалась украшением и имела эстетический характер, простоту и практичность. А вот в ресторанно-гостиничной отрасли, как пример, сейчас превалирует как раз мягкая мебель. Это связано с тем, что в данный час подавляющее большинство людей предпочитает отдых вне дома. Для этих целей гораздо больше подходит такая комфортная мебель, позволяющая всецело насладиться свободным временем.

Мебельный бизнес является одним из самых рентабельных, так как среди людей всегда будет спрос на продукцию этого направления. Но для успешного ведения торговли нужно учитывать многие другие особенности этого процесса.

Бизнес-план

После определения формата для своего магазина, важно провести некоторые маркетинговые исследования по установлению ёмкости рынка и предполагаемой аудитории. Стоит помнить тот факт, что сегмент мебели и оборот мебельной продукции сопоставим с оборотом в секторе стройматериалов. На 2013 год он оценивался почти в 300 млрд. рублей. Имея данные о ёмкости регионального рынка, можно установить степень конкуренции в нужном для вас регионе.

Следующим шагом будет определение необходимой денежной суммы на открытие мебельного салона. Одними из основных расходов будут являться: ремонт, освещение, изготовление вывесок. Доля расходов на эти пункты составляет примерно до 45% от общего бюджета. Какое именно количество средств будет необходимо затратить, зависит от:

• месторасположения;
• площади;
• изначального состояния;
• используемых стройматериалов;
• оформления общего вида магазина и др.

Также существенной статьёй расходов будет являться товарный запас. В общем бюджете её часть будет равняться около 40%. Размер расходов, в том числе, будет зависеть от общего количества товарных групп и позиций на каждую из них.

Остальная часть выделенных денег – оборотные средства. В них закладывается оплата аренды и ежемесячный фонд зарплаты сотрудников.

Для оформления небольшого магазина потребуется не меньше 3 млн. рублей, а окупится это дело (по мнению экспертов) примерно через 2 года.

Бизнес-план с расчётом затрат содержит в себе следующую информацию:

• оценка рентабельности;
• регистрация бизнеса;
• аренда и ремонт;
• заключение контракта с производителями мебели;
• маркетинговая кампания.

При советуют обращаться к специалистам, работающим в данном направлении. В открытом доступе найти этот документ практически невозможно, да и делать это таким образом – плохая идея в принципе. Важно также подчеркнуть, что грамотно-составленный бизнес-план позволит избежать возможного банкротства, предусмотреть всевозможные риски и т.д.

Необходимые документы

Если вы серьёзно заинтересованы в открытии своего мебельного салона, стоит знать, что именно требуется для оформления деятельности :

• найти помещение под магазин;
• заключить договор о поставках продукции;
• нанять определённое количество персонала.

Если рассматривать эти общие пункты более детально, следует выделить такие особенно важные документы и нюансы, без которых заняться бизнесом невозможно:

• разрешение на начало предпринимательской деятельности, которое выдаёт Роспотребнадзор;
• разрешение производственно-санитарных инстанций;
• разрешение от санэпидемстанции;
• договор, согласно с которым Вам будут вывозить бытовые отходы и прочий мусор;
• договор о проведении разного рода дезинфекционных мероприятий (уничтожение болезнетворных микроорганизмов, грызунов и насекомых, в том числе в автотранспорте и вентиляции);
• различная нормативная документация;
• договор с прачечной и химчисткой для очистки спецодежды;
• договор, согласно с которым будет проводиться утилизация люминесцентных ламп;
• разрешение пожарной службы;
• разрешение на установку и эксплуатацию кассового аппарата;
• расчётный банковский счёт и т.д.

Учитывая разную специфику бизнеса, а так же региона, где открывается магазин, вполне могут потребоваться какие-либо другие дополнительные документы.

Организовать свой бизнес способен практически любой человек. Желание стать предпринимателем возникает у каждого из нас на определенном этапе жизни. В этот момент мы и начинаем искать, или мегаполисе, в деревне или поселке. Самое важное – это найти дело, которое приносило бы не только прибыль, но и удовольствие.

Определяемся с форматом мебельного магазина

Наверняка каждый из нас покупал мебель и бытовую технику и непременно сталкивался с ситуацией, когда приходилось выбирать между ценой и качеством, готовым товаром или сделанным под заказ по индивидуальным меркам. Соответственно можно сделать вывод, что все магазины условно делятся на несколько видов, отличаются по формату, ценовой категории и ассортименту.

Поэтому первым делом, начинающему предпринимателю необходимо определиться с форматом своего будущего магазина.

Чтобы было понятно, я наведу вам несколько основных форматов мебельных магазинов.

• Мебельный магазин узкой специализации. Это заведение, которое предлагает клиентам определенный вид товара, например, исключительно мягкие диваны, кухонные уголки и стулья. В этой нише, данный магазин считаться полноправным хозяином, предлагая покупателям широкий ассортимент определенной группы товаров. Необходимая площадь для такой торговой точки от 300 кв. м.
• Мебельный гипермаркет. В таком магазине предоставлен широкий выбор гарнитура в гостиную, спальню, офис, ванную комнату. Для открытия подобного магазина нужно большое помещение, необязательно в центре, можно даже за городом. Рекомендуемая площадь от 1000 кв. м.
• Салон мебели. Данное заведение существенно отличается от своих братьев тем, что тут представлен широкий ассортимент дорогой, элитной мебели от известных производителей. Такие магазины посещают люди с высоким материальным достатком, которые могут позволить себе купить, диван за несколько тысяч долларов. Как правило, подобных мебельных салонов даже в больших городах не очень много. Заказать товар там можно исключительно по каталогу, все находящаяся в магазине мебель, представлена лишь в качестве выставочного материала.
• Магазин-склад. Такие заведения предлагают своим клиентам готовую мебель с завода. Тут вы уже не сможете заказать диван или кровать по индивидуальным меркам, можно лишь выбрать товар исключительно из предложенной сетки стандартных размеров. Преимущество покупки такой мебели в ее стоимости и возможности приобрести товар за один день, а не ждать несколько недель пока его изготовлять.

Стоит отметить, что стоимость открытия мебельного магазина напрямую будет зависеть от выбранного формата.

Видео по теме

Где взять деньги на открытие магазина?

В нашей статье мы обещали вам рассказать о том, как открыть мебельный магазин с нуля. Существует несколько вариантов, которые вы можете использовать по отдельности или все вместе.

Банковский кредит

Если у вас не хватает денег на открытие бизнеса, покупку недвижимости или приобретение бытовой техники, то их без проблем можно взять в долг. А стоит ли? Связываться с банками – дело рискованное, но иногда вполне оправданное. Я рекомендую вам, перед принятием этого важного решения, все грамотно обдумать. Во-первых, необходимо убедиться в рентабельности бизнеса, определить его примерные сроки окупаемости и уровень конкуренции. Только убедившись в правильности выбора, отправляйтесь оформлять кредит.

Денежная помощь от государства

Наверняка многие из вас слышали о подобной возможности получить энную сумму на развитие своего дела. Все что требуется от вас это:

• Стать на учет в службу занятости как безработный;
• Предъявить справку о доходе с предыдущего места работы;
• Составить подробный бизнес-план с расчетами и представить его на рассмотрение комиссии, которая и вынесет свой вердикт по поводу получения денежной помощи или ее отказе.

Таким образом, вы безвозмездно получите денежную помощь на развитие своего бизнеса. Согласитесь, даже небольшой стартовый капитал вам не помешает.

Инвестор

Еще один вариант получения денег и возможность открыть мебельный бизнес с нуля. Найти компаньона или инвестора достаточно сложно, но если вы уверены в рентабельности своей идеи, разработали подробный бизнес-план по достижению цели, тогда можете попытаться найти человека, который согласится финансово поддержать ваш проект.

Регистрация мебельного бизнеса

Чтобы получить разрешение на торговлю мебелью, вам следует собрать и оформить определенный пакет документов и разрешений.

Первый шаг – регистрация в налоговой службе. Необходимо подать заявление на регистрацию юридического лица (ООО) или индивидуального предпринимательства.

Второй шаг – получение разрешений от санитарной и пожарной службы. Помещение магазина должно соответствовать стандартам и нормам безопасности. После проверки специализированных служб, вам будет выдан разрешительный документ.

Третий шаг – получение разрешения от Роспотребнадзора.

Где выгодно арендовать помещение?

Для того чтобы реализовать товар, в данном случае мебель, требуется арендовать подходящее помещение. Как уже отмечалось выше, сначала нужно определиться с форматом магазина, после чего мы сможем сделать выводы о необходимой площади. После этого, следует отремонтировать арендованное помещение торговой точки, чтобы оно отвечало всем требованиям пожарной безопасности.

Месторасположение мебельного магазина

Что касается места размещения магазина, то здесь учитывается все тот же формат торговой точки. Если вы планируете, открытие элитного мебельного салона, то необходимо арендовать место в центре города, ведь богатые клиенты не будут ехать к вам в отдаленный спальный район. Открытие мебельного гипермаркета требует наличия большой территории, на которой будет располагаться сам магазин, а также стоянки и склада. Поэтому открывать гипермаркет выгоднее всего за городом или в спальном районе города, где цена аренды намного ниже, нежели в центре.

Что касается дизайна помещения, то в случае с гипермаркетом особого ремонта делать не нужно, вполне достаточно соблюдать нормы хранения мебели и соответствовать требования пожарной и санитарной служб.

В случае открытия салона элитной мебели, вам стоит позаботиться об интерьере в помещении. Данный магазин не нуждается в большой площади, вполне достаточно 30 кв. м., ведь в подобных заведениях клиенты выбирают весь товар по каталогам и только делают и оплачивают заказ. Поэтому потребности в аренде большого помещения нет, вполне достаточно оборудовать место для сотрудников (стол, стулья, компьютер) и место для клиентов (мягкие диваны).

При открытии мебельного салона основными вашими расходами будет оплата аренды и затрат на рекламу, которая привлечет богатых клиентов. Что касается прибыли, то определенный процент вы будете получать от каждого сделанного заказа. В данном случае вы как магазин не вкладываете денег в покупку товара, затраты несет покупатель, который и оплачивает все расходы. Таким образом, ваш салон лишь предоставляет возможность выбора и заказа товара по каталогу и гарантирует его доставку.

Изготовление мебели на заказ или готовая продукция?

Вам необходимо определиться в каком формате вы будете работать. Прежде всего, требуется сформировать ассортимент. Есть два варианта.

Изготовление и реализация продукции. В данном случае ваш магазин занимается самостоятельным производством мебели и ее реализацией. В предыдущих наших публикациях мы, как-то обсуждали возможность открытия по изготовлению мебели и других товаров, если интересно прочитайте. В данном случае производство и реализация совмещаются. Это довольно-таки неплохой способ заработка, но финансово затратный для начинающего предпринимателя.

Второй вариант – исключительно продажа мебели. Этот вариант подразумевает посредничество между производителем продукции и клиентом. Прибыль торговая точка получает из каждого заказа, установив наценку на товар, который реализует.

Как правило, второй вариант используется чаще, ведь он менее затратный и рискованный.

Создаем бизнес план

Бизнес-план мебельного магазина – это документ с расчетами затрат на реализацию идеи по производству мебели.